Ecwid
Zobrazit poznámky
- Vášeň vs. zisk
- Vytváření obsahu je zde klíčové a chcete si svůj den při práci užít.
- Velké trhy vs. Niche
- Trendy produkty a výstřelky
- Cena a zisková marže určují možnosti reklamy
- Výroba, Dropshipping,
Tisk na vyžádání, Patenty
Opis
Jesse: Co se děje, Richie?
Richard: Co se děje, Jesse? Je to zase ten den?
Jesse: Je. A ahoj všichni, co posloucháte, dnes máme speciální pořad. Je to pořad Jessie a Richieho. Žádní hosté. Jen my si povídáme s vámi, s vámi, myslím, s vámi. Doufejme. Dobře. Dnes máme vlastně spoustu zajímavých informací. Doufám, že jsou zajímavé; máme pro vás spoustu informací. Ale chceme odpovědět na základní otázku, kterou k nám lidé dostávají. Co prodávat online? Co bych měl prodávat online? Dostáváme to pořád. Vidím to v Ecwidu, na fórech a v otázkách. Oni vlastně nevěděli, co chtějí online prodávat.
Richard: Jo, včera večer viděli Shark Tank nebo tak něco, byli nadšení. Hledají online: „Jak se prodává online? Chci to dělat. Jo, musím prodat něco konkrétního, co si mám vybrat?“
Jesse: Myslím, že pro některé posluchače to nebyl problém. Nápad se vám v hlavě zrodil a první věc, kterou jste udělal, bylo, že jste si koupil doménu, pravděpodobně asi pět domén. A některých z nich se pravděpodobně budete muset po prvním roce vzdát. Ale váš sen začal produktem a doménou. Měl jste v hlavě celý nápad a jste připraveni začít. Někteří lidé začínají se snem: „Chci jen prodávat online , ale nejsem si úplně jistý, co chci prodávat online.“ Nebo jste uprostřed a říkáte si: „No, mám pár nápadů, ale chci vidět, co dělají ostatní lidé, protože chci online prodávat víc.“ Takže, Richi, kam se v tomhle spektru zařadil?
Richard: Jak naši posluchači uslyší posun vpřed, existují argumenty pro oba. Věřím ve vášeň, ale také věřím, že ve svém výzkumu musíte udělat dostatek náležité péče, abyste věděli, že existuje dostatečně velký trh na to, abyste se svou vášní skutečně vydělali, protože musíte vytvořit tolik věcí. Musíte dělat obsah. Obsah je cena za vstup
Jesse: Ano. Dovolte mi na chvilku zpátky. Mluvíme o rozdílu mezi vášní a ziskem. Existuje několik různých způsobů, jak se na to dívat, že? Jak zmínil Rich, máte pro tohle vášeň? To je opravdu dobrý začátek. Protože budete vytvářet všechen tenhle obsah. Budou tam fotky, videa, příspěvky na blogu, budete muset psát e-maily, budete muset pro tuhle firmu vytvářet spoustu obsahu. A pokud se vám to líbí, je to skvělé. Takže vaše dcera si pravděpodobně opravdu užije výrobu Luluiných baletních sukniček, protože miluje svého psa a miluje baletní sukničky.
Richard: Asi se mu to nebude líbit.
Jesse: Tenhle byznys si vůbec neužije. (smích) Mohla by být hvězdou Instagramu a pravděpodobně z toho přichází o všechny zisky.
Richard: Lepší pamlsky.
Jesse: Dobře. Lulu by daly další prostěradla, ale jinak to moc nezíská. Ale je to skvělý projekt plný vášně. Vy i rodina si jeho výrobu užijete. Takže obecně bych řekl, že je skvělé začít s vášní. Takže pokud vás to baví, budete se bavit víc. Tvorba obsahu může být součástí vašeho života. Pár příkladů, které jsme měli v podcastu. Třeba Kent Rollins, myslím, že se ráno opravdu probudí a je nadšený z vaření u táboráku. Ano. Takže vášeň není problém. Venku je horko a vaří se. Je tam vášeň a projevuje se ve videích a projevuje se. Měli jsme Kissed by a Bee, Akilu, která pochází z rodiny, která na farmě pěstuje přírodní, biopotraviny. Bylo to jako rodinný recept, myslím, na tuhle smetanu. To je projekt plný vášně. Usnadňuje to plnění věcí do lahví a řešení všech věcí, které musíte s podnikáním řešit. Koho dalšího jsme tam měli?
Richard: Měli jsme Millerovy stroje.
Jesse: Millerovy stroje. Jako by pracoval v orchestru, že? Takže dělal ty malé trojúhelníčky a byl to symbol prstu nebo něco podobného?
Richard: Měl několik různých produktů. Většinou to byl specifický trojúhelník pro perkusionisty v orchestru. Správně. Super vysoce specializovaný. Ale člověče, on dokonce jezdí i na cesty, jde si na turné vyzkoušet některé z těchto orchestrů. To je vášeň.
Jesse: A pracuje v orchestru. Může vytvářet obsah, navštěvovat jiné orchestry po celém světě. Je to projekt, který ho baví. Bude ho bavit dělat častěji. Takže si vždycky myslím, že je nejlepší začít s vášní, ale nenechme se u toho zaseknout. Vášeň je skvělá, když jste v dřině a vstáváte brzy a zůstáváte vzhůru dlouho do noci. Ale jsme v San Diegu. Lidé milují surfování, že? Takže banda surfařských bráchů si říká: „Hele, já chci jen surfovat, surfovat celé dopoledne a hodinu v noci pracovat na svém surfařském byznysu.“ A to je skvělé, ale nejsi první, koho to napadlo. Ano, miluješ surfování. To je skvělé. Tady je to, co potřebuješ k surfování. Potřebuješ neopren, surfovací prkna, možná vosk. Co ještě? To je v podstatě všechno.
Richard: Pár vln. Kdybys mohl prodávat vlny, bylo by to úžasné.
Jesse: Skvělý nápad. Pokud dokážete prodávat vlny, tak je pro vás byznys. Myslím, že na tom lidé skutečně pracují. Ale vstupujete na opravdu přeplněný trh plný lidí, kteří milují tento konkrétní životní styl, mají pro něj vášeň, a je tu opravdu tvrdá konkurence. Tleskám jejich úsilí. Spousta lidí vyrábí surfy, spousta lidí vyrábí neopren, ale není tam žádný obrovský trh, takže vstupujete na velmi přeplněný trh. Takže s tou vášní buďte opatrní.
Richard: Ano, chápu, co tím myslíš, že by se mělo přemýšlet o tom, že si nutně nehraješ na advokáta ďábla, ale že by to byly výjimky z pravidla. Takže pokud už jsi profesionální surfař a máš už fanoušky, tak skvělé, budeš v pohodě. Jen potřebuješ mít produkt založený na tvých fanoušcích. Může to být surfové prkno, možná nějaký ručník, chápeš? Musí to být něco jedinečného. Nakonec s tím směřujeme k…
Jesse: Mimochodem, Kelly Slaterová, pokud posloucháš, můžeš založit firmu na surfová prkna. Rozumím. Žádný problém.
Richard: Přesně tak. (smích)
Jesse: Ecwid je v Encinitas, žije tam spousta surfařů. Mají tam jiná pravidla. Můžeš si založit surfařskou firmu. Ale už jsi to dokázal.
Richard: No, a přesně k tomuhle míříme. Je to vášeň. Pokud se řídíte vášní, je to proto, že víte, že život sám o sobě má už dost výzev. Když zakládáte firmu a máte zásoby a všechny tyhle další věci, které musíte dělat, čím více se můžete zajímat o svůj produkt a to, co děláte, tím více vás to provede některými z těžších hodin. Zároveň, pokud se chystáte výhradně za ziskem, můžete skončit i ve velmi konkurenčním prostředí, protože pokud v tomto odvětví existuje zisk, pravděpodobně tam bude spousta lidí. Takže budou existovat výjimky z pravidel a obojí, a my si projdeme, jak tyto věci najdete a co budete dělat. Ale v tomto podcastu bychom chtěli jen nastavit laťku. To jsou dva úhly pohledu, na které se díváme.
Jesse: Ano. Takže je to vášeň versus zisk. A ještě jeden příklad z hlediska vášně, trochu jsme mluvili o pletení. Řekněme, že milujete pletení. Kolik stojí kus příze, třeba pět dolarů. Jak dlouho vám vydržely pletací jehlice? Pravděpodobně celý život. Slyšel jsem podcast o lidech, kteří vydělávají peníze v pletařském průmyslu, takže nebudu říkat, že to nemůžete dělat, ale pokud je to vaše vášeň, bude to těžké. Přejdeme na stranu zisku. Co se týče zisku, znám spoustu lidí, kteří prodávají pojištění. Nejsem si jistý, jestli existuje někdo, kdo má pro pojištění skutečnou vášeň, ale spousta lidí pojištění potřebuje. Třeba já si dvakrát denně čistím zuby.
Richard: Pokud ano, patří mezi 10 % nejlepších.
Jesse: Asi. Pokud milujete pojištění a posloucháte nás, dejte nám vědět. Díky. Asi v tom jste opravdu dobrý. Van, můj pojišťovací týpek, si myslím, že pojištění opravdu miluje a dělá to skvěle. Ale většina lidí ne. Další příklad zubních kartáčků. Téměř každý si čistil zuby alespoň jednou denně, pravděpodobně dvakrát. Zubaři asi říkají, že byste to měli dělat třikrát. Ale já zubní kartáčky ani zubaře moc nemiluju. Ale je tu ten nový zubní kartáček. Vtip.
Richard: Jeden mám.
Jesse: Máš jeden? Dobře. Možná miluješ zubní kartáčky. Nevím.
Richard: To ne, ale bylo to jednoduché: „Hele, já budu pokračovat, dokud ta věc nepřestane.“ Pípne a řekne mi, abych přepnul kvadrant. Pípne, řekne mi, abych přepnul kvadrant, pípne. A pak, když to pípne, pípne, pípne a pak se vypne, jako by to bylo super, jsem hotový. Nemusím zpívat všechno nejlepší k narozeninám čtyřikrát nebo kolik se doporučuje.
Jesse: Ano. Ale existuje obrovský trh pro zubní kartáčky a v tom případě je to drahý kartáček a lidé ho vyrobili. Možná pro něj mají vášeň. Můžu se mýlit.
Richard: To je ale dobrý postřeh, protože proto jsme říkali, že vždycky budou existovat výjimky z pravidla. Mohli velmi, velmi snadno říct: „To je přeplněný trh, jsou tam velcí hráči nebo ti kluci s klubem na holení za dolar.“ Takže byste mohli vzít něco, co se neobjevuje, možná v tom není vášeň. Je to jen zubní kartáček. Ale tihle kluci jsou do něj fanatičtí a lidé, kteří ho používají, to prostě chápu. Nový přichází každé tři měsíce. Nové hlavice, nová baterie. Bum. Dobře se s ním cestuje, prostě se drží na zrcátku, kamkoli jdu, takže se nemusím starat o to, kam ho dám na to nezvyklé místo, když někam cestuji. Prostě se drží na zrcátku. Je fantastický. Teď jsem do svého zubního kartáčku nadšený. Už bych se k jinému nikdy nevrátil.
Jesse: Poznávám to, jsi jako obchodní zástupce pro Quip. Můžeme dostat partnerský odkaz? Můžeme sem dostat partnerský odkaz? Nějak ho zařadit do pořadu?
Richard: Musíme tyhle lidi přesunout do Ecwidu. (smích)
Richard: Ano, to je fér. Měli zakladatelé Quipu pro to vášeň? Hádáme, že ne. Možná by řekli, že ano, nebo tak něco, ale mohli mít to, co bych nazval dočasnou vášní. Možná jen řekli, že používají jiné elektrické zubní kartáčky, a řekli si: „Musí existovat lepší způsob.“ A prostě se do toho po hlavě vrhli a šli do toho. A můžete mít dočasnou vášeň. Myslím, že dalším příkladem je, že existuje spousta lidí, kteří vyrábějí dětské produkty, u kterých mají problém, který trvá třeba šest měsíců. Děti procházejí fázemi a pak dostanou povolení.
Richard: Nebo nemůžou spát a ty máš techniku, uspat je, pokud nemůžou spát tvoje děti.
Jesse: To je v tu chvíli největší problém na celém světě.
Richard: Aha, vzpomínka na to.
Jesse: Klimatická změna se ani nezaznamená, protože vaše dítě neusne. Nebo cokoli jiného. Možná pro to nemáte vášeň, jako když jsem viděla tenhle produkt, kde miminko berou, jak se říká té věci s zavinováním dětí? To dítě, ta metoda.
Richard: Přinesu to tady, přineseme to. Jsou jako malé burritos, ale tak se to nejmenuje.
Jesse: Jo, jako malé burritos. (směje se) Pro tohle nemáš vášeň, ale vynalezl jsi ten, viděl jsem ho u nás, ten suchý zip. To neměli, když byly moje děti v tom věku. To je geniální. A já bych možná neměl vášeň pro látky nebo suchý zip, nebo dokonce pro jiná miminka než svá vlastní miminka, která jsou samozřejmě ta nejlepší miminka. Ale mohl bych se tomu produktu opravdu věnovat dobrých šest měsíců, pár let. Kdyby to bylo něco jako: „Myslím, že prostě mám větší a lepší způsob, jak vyřešit problém.“ To je také způsob, jak mít kombinaci vášně a zisku. Nedělám to jen pro peníze. Pro tuhle věc nemám žádnou vášeň.
Richard: Ale možná máte vášeň pro řešení problému, která vedla k produktu, pro který možná nejste nutně nadšení.
Jesse: Rozhodně. Ano. Myslím, že toho existuje spousta příkladů. To ani nutně nepotřebujete. Můžete prostě říct: „Hele, chci jen velký trh.“ Možná se chcete držet něčeho trendy. Na Ecwidu máme spoustu zákazníků. Prostě prodávají ty nejnovější trendy věci. Pamatujete si, jak se před pár lety staly fidget spinnery? Každý je měl. Byl to nejžhavější produkt asi před třemi, dvěma lety. Je šílené, jak se zvětšil. V každém obchodě s potravinami měli fidget spinnery, a kde se teď dá fidget spinner koupit? Už ani nejsou k dispozici.
Richard: Myslím, že je teď vídám jen na veletrzích. Lidem jich ještě zbyly, i když je pravděpodobně měli už dávno.
Jesse: Jasně. Pravděpodobně se pořádají veletrhy , protože lidé chtějí koupit dárek pro dítě. Ale k čemu se chci vyjádřit, je, že fidget spinnery byly obrovské. Byly obrovské asi dva roky a pak se strašně rychle potopily. A další příklad, který je skoro jako pátý dvacetiletý příklad mini RC závodních autíček. Malá autíčka na dálkové ovládání stála asi 15, 20 dolarů. A byla fakt žádaná asi dvoje Vánoce.
Richard: Jo. Prodal jsem je na směnárně. (smích)
Jesse: Přesně tak.
Richard: Naštěstí jsem se dostal ven, než jsem se zasekl s krabicemi.
Jesse: Vy jste ten trend napsal? Každý chce tyhle drobnosti. V Číně je můžete koupit za dolar a v USA je prodat za 20 dolarů.
Richard: To je mimochodem jedna z krás Ecwidu, ne že bychom vás chtěli přesvědčit, abyste se zaměřili na trendy věci, ale spíše na to, jak rychle se dá roztočit obchod. Vzpomněl jsem si, že kdyby Ecwid existoval, když jsem vyrůstal, řekl bych si: „Sakra!“ Doslova bych se snažil chytit téměř každý možný trend. To byla prostě moje povaha, něco jako startup a pravděpodobně bych neměl spoustu zboží skladem, ale je to jen pro ty z vás, kteří si už možná vybrali svůj produkt a rádi poslouchají podcast. Takže se můžete naučit tu a tam nějakou techniku, tu a tam strategii. To je rozhodně něco, nad čím stojí za přemýšlení, pokud je něco trendy, pokud nemusíte mít ve skladu obrovské množství a mohli byste u toho uvíznout. S Ecwidem můžete roztočit obchod docela rychle.
Jesse: Určitě můžeš. Nesnažím se nenávidět trendy produkty. Je jich hodně. Obecně lze říci, že se jedná o krátkodobé obchody a vy se zaseknete. Je to jako hra na hudebních židlích. Nechcete zůstat tím, kdo zůstane bez židle. Mimochodem, toto je jeden z našich nejoblíbenějších blogů na Ecwid.com. Věřím, že se to jmenuje 19 Populární produkty. Stačí si vygooglit trendy produkty na našem blogu Ecwid a najdete je. Existuje mnoho dobrých příkladů této konkrétní věci. Musíme to často osvěžovat, protože věci netrvají tak dlouho. Také na straně zisku oproti straně vášně. Existuje mnoho způsobů, pokud chcete najít velký trh a chcete najít věci, které se prodávají, ale nechcete najít největší trh. Pravděpodobně nechcete jít na trh s LED televizory a soutěžit s LG a Sony a podobně. Musíte najít to správné sladké místo na dostatečně velkém trhu, ale kde můžete najít konkurenci a náhodou je tu velká společnost jménem Amazon, která má různé kategorie. Vše je rozděleno do pěkných malých výklenků, kde můžete vyhledávat podle nejprodávanějších prodejců. Můžete tedy hledat, co se prodává a jaká je úroveň konkurence, protože úroveň konkurence je řazena v podstatě úplně nahoře. Můžete se podívat přímo na Amazon, ale existuje také spousta dalších společností, které mají přístup k těmto datům a dalším datům. Mohou vám pomoci s výběrem vašeho produktu. Jen pár příkladů těchto společností. Jungle Scout je v tom docela velké jméno. Další je
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Dobře, tak se na to podívej. V podstatě to má trendy. Protože je to v názvu, trends.google.com, to vlastně nemusíš vysvětlovat. Ale jo, to ti může pomoct s rozpoznáním věcí. Jak si vedly v porovnání s množstvím vyhledávacích dotazů v předchozích letech a podobně.
Richard: Ano, to je skvělý postřeh, protože když si pomyslíte: „Je tohle jen prozatímní trend?“ Ale pak se podíváte zpátky a řekněme za méně než rok, 2015, 2012, cokoli. Můžete se vrátit i o několik let zpět a uvidíte, že je to pořád trendy. Existují i sezónní trendy. Budou i jiná období. Myslím, že v tomto případě je tolik zatracených možností.
Jesse: Google Trends se nepoužívá jen k hledání trendových produktů. Nemusíte nutně hledat trend. Chcete jen najít něco, co je opravdu na vzestupu. Ať už jsou věci nahrazovány aplikacemi ve vašem telefonu. Dobře. Možná to není nejlepší trh, do kterého se ponořit. Nebo nevím, to je jen jeden příklad, ale chcete vědět, do čeho jdete, než začnete, zvláště pokud daný produkt ještě nemáte vybraný. To je pár nápadů. Kromě věcí, které jsme zmínili o vášni a zisku, existuje mnoho dalších atributů, kterým se budeme věnovat. Ale cena, trh, opakující se obchod, fanatičtí zákazníci a identifikovatelná nika. To platí jak pro vášeň, tak pro zisk. Zde se jim budeme věnovat trochu podrobněji. Rich se je pokusí rozebrat a my vám dáme jen pár nápadů k zamyšlení. Cena položky a s ní související cena celého košíku. V případě pochybností si myslím, že byste měli zvolit dražší položku. Děláte všechnu tu práci, abyste prodali produkt. Osobně bych raději prodal produkt za sto dolarů než za 10 dolarů, protože jeden prodej by na tom mohl stejně dobře něco vydělat. Důvod, proč jsem zmínil velikost košíku, je ten, že můžete mít produkt za 25 kusů, ale potřebují si koupit několik dalších položek, aby to fungovalo. Víte, třeba jen potřebují přidat baterie do karty. To už vlastně nefunguje, protože všichni lidé kupují baterie na běžných stránkách. Ale obecně platí, že pokud si lidé musí objednat více věcí, cena produktu není tak důležitá. Důležitá je cena košíku.
Richard: Jo, myslím, že je to dobrý nápad. Rozhodně si to pořiďte. Lidé tam možná sedí a myslí si, bože, právě začínám. Pokud nyní prodávám produkt za 100 USD, kolik bude stát můj inventář? A také existují řešení. Vraťme se ke komentáři k celkovému košíku. Vždy můžete přivést někoho s a
Jesse: Knoty od svíček. Tady se to nepřepisuje.
Richard: Jo. Knoty na svíčky. Podbízel všechny prodejce knotů na svíčky a ti staří říkali: „Ale nebojte se, zkrachuje.“ Ale on se jen snažil dostat nového zákazníka do popředí díky té nižší ceně. Věděl ale: „Co to sakra je, bez vosku a esenciálních olejů to nebude k ničemu.“ Ale v tom případě by ten celkový košík mohl být pořád vysoká cena za celý košík. Naprosto chápu, jaký máš názor, a měli by té práci věnovat pozornost. Záleží jen na reklamě.
Jesse: Než se to vezme k ziskové marži. Zaměříme se na reklamu. Stanovili bychom cenu, ale cena je ve skutečnosti jen jednou z jejích součástí. Je to zisk, že? Pokud je to stodolarová položka a vy jste vydělali jen 10 dolarů, je to velký rozdíl oproti stodolarové položce, za kterou jste utratili 90 dolarů. Takže cena a zisk jsou si velmi podobné. Nejsou to samé. Pokud prodáváte kosmetiku, mívá vysokou ziskovou marži. Protože lidé neznají skutečné náklady surovin. Pokud prodáváte něco, co je spíše komoditou, můžete si účtovat jen o něco více, než kdyby lidé věděli, kolik to stojí v jiných obchodech. Cena, zisk, to vše se prostě spojuje v otázce „Můžete si dovolit reklamu?“ Pro mě je to obrovský faktor při výběru nového produktu. Můžete prodávat věci, které můžete inzerovat celý den. Pokud máte obrovské množství sledujících na Instagramu, nemusíte to inzerovat. Pokud jste ochotni vytvořit spoustu obsahu a dostat se se svým produktem před ty správné lidi, můžete to udělat. S produkty za 10 dolarů můžete vydělat spoustu peněz. Takže nechci říkat, že to nedokážete, jen nebudete moci používat mnoho obvyklých nástrojů v e-commerce. Jako třeba sukénky s motivem Riche a Lulu. Třeba za kolik dnes stojí sukénka se psy? Za 15 dolarů?
Richard: Jo, já vím. A kolik jich koupí? (smích)
Jesse: Nevím jaká je tam velikost košíku. Možná potřebujete více než jednu tutovku. Nevím, kdo si koupí jen jeden, ale na konci dne byste to mohli zvládnout, ale pravděpodobně nebudete moci používat dynamický retargeting nebo reklamy v Nákupech Google nebo AdWords, jako jsou nástroje, o kterých mluvíme. na jiných podcastech. Ty jsou pro vás pravděpodobně zavřené. Ne nutně, ale pravděpodobně, stačí si to uvědomit.
Richard: Nemůžete sázet, i když bychom to všichni moc rádi udělali, ale na virální video se vsadit nedá. Možná bychom dokázali natočit super roztomilé video, ale na to se vsadit nedá.
Jesse: Pokud úspěch vašeho produktu závisí na virálním videu nebo na tom, že se dostanete do Shark Tank, jakmile to dostanu do Targetu, můžete to zvládnout. Nechci být negativní. Můžete to zvládnout, ale tím se vystavujete velkému riziku. V tomto bodě je to velmi rizikový podnik. Pokud prodáváte něco, kde můžete inzerovat, začít budovat základnu, získat seznam zákazníků, je tam mnohem pravděpodobnější cesta k úspěchu. Proto jsme zmínili reklamu. Nejsme jen zástěrkou pro Facebook a Google, ale je to nejjednodušší a nejosvědčenější způsob, jak budovat online podnikání. Richi, tohle je tvůj oblíbený. Další položka se týká ceny. Nejde jen o cenu prvního prodeje.
Richard: Ano, v podstatě existují tři způsoby, jak získat peníze v podnikání, a my jsme pokryli jeden, a to získat zákazníka. A pak jsme se do jednoho začali dostávat, ale ve skutečnosti je to jen přiměje, aby se vrátili. Pokud jste prodali Halloweenské potřeby, možná to zvládnete. A pokud můžete udělat hodně rychle, je to skvělé. Ale pokud taky neděláš kostýmy pro já nevím, divadlo nebo já vlastně ani nevím. Nemůžu opravdu myslet z hlavy. Ale to je a
Jesse: Kéž bych to věděl, museli bychom z tohohle podcastu vypadnout. (smích)
Richard: Myslím, že potravinářské společnosti, doručovatelé, si mysleli, že to bude fungovat. Jen si neuvědomili, kolik dalších potravinářských společností do toho skočí a pokusí se to udělat. Ale pojďme to uvést jako příklad. Pokud jste prodávali něco, co bylo spotřební, stálo to 200 babek měsíčně a oni u vás zůstali šest měsíců, devět měsíců, rok, 18 měsíců. Za získání takového zákazníka byste mohli zaplatit více než 200 USD a tolik by vás to nebolelo, protože máte budoucnost,
Jesse: Rozhodně. Ano, vysoká cena, vysoká marže, opakovaný nákup, to jsou všechno dobré věci. Nemusíte si pořídit všechno, ale to jsou věci, které hledáte, když hledáte nové produkty. Mluvili jsme trochu o velikosti trhu. Takže velikost trhu, chcete větší trh, jako jsou stroje Miller. Existuje jen omezené množství lidí, kteří kupují určité množství za triangle pro orchestr. Nyní existuje mnohem více lidí, kteří si kupují bicí, ale čím výše na trhu stoupáte, tím více lidí také soutěžíte. Takže existuje ideální velikost trhu. Ne vždy platí, že čím větší trh, tím lépe, protože narážíte na více konkurentů, ale chcete získat představu o velikosti trhu. A opakem toho je, že toto je nika. Ano, chcete něco dobrého, není to vlastně opak, asi bych řekl, že je to víc, dokážete identifikovat tu niku, že? Například lidé, kteří milují whisky, to pravděpodobně napíší do svého profilu na Twitteru nebo na Facebooku, nebo se připojí k facebookovým skupinám o whisky. Existují způsoby, jak je identifikovat. Předtím jste odpočívali na gauči a měli jste pod zády speciální malé gelové obklady, protože vás bolí záda. A na to existuje produkt. A dává to smysl. Ale nepřipojili jste se k facebookové skupině „Bolí mě záda“. Ano, existuje produkt a existuje určitá nika, ale pravděpodobně není identifikovatelná. Není identifikovatelná; nemůžete na ni snadno navazovat marketing. Takže to není jen nika, kterou hledáte. Hledáte ji identifikovatelnou. A Facebook tuto niku pravděpodobně zná. Pravděpodobně vlastně vědí, že potřebujete ledový obklad. Ale nebuďme příliš šílení. Ale chcete, aby byla lépe identifikovatelná, aniž by to nějaký šílený algoritmus dokázal vybrat z ničeho. Konkurence. S tím souvisí i zmínka o velikosti trhu. Takže ano, nemáte být příliš velký trh. Taky se prostě nechcete tolik soupeřit s touto zakořeněnou konkurencí. U oblečení a podobných věcí jsou vždycky volná místa. Držte se zubního kartáčku, pokud máte skvělý nápad na úžasný elektrický kartáček. Je tam spousta konkurence. To neznamená, že to u Quipu nefungovalo. Říkám obojí. Dokázali porazit Phillips, Waterpik a všechny ostatní. Ale teď se objevil nový velký hráč. A kolik milionů dolarů by stálo vyvinout další produkt, který je porazí? Pravděpodobně hodně. Podívejte se na svou konkurenci. Vždycky mě překvapí lidé, kteří si to jen nevygooglují nebo nedají název produktu na Amazon, co tam vidíte? Pokud první stránka Amazonu vypadá takto: „Páni, to jsou docela dobré produkty, opravdu dobré recenze, nevím, jak to vyrobili za tu cenu. Za tu cenu to nevyrobím.“ To asi není dobrý trh. Jen říkám. A lidé si to nekontrolují. A pak, později, řeknou: „No, já to nezvládnu, Amazon mě prostě zabije.“ No, nezkontroloval jsi to.
Richard: Jo, je to zajímavé. Když jsi to teď říkal, napadla mě jedna věc. Teď proto, že se znovu snažíme vrtat díry, abychom našli vždy výjimku. Toto je spíše a
Jesse: Jistě. Vlastně je to velmi dobrá strategie, kterou používají i ostatní lidé – využívat data Amazonu k nalezení těch správných produktů. Takže nejdřív se jen ujistíte, že pokud všichni mají 4.8 hvězdiček a všechno vypadá dobře, tak se také trochu bojte. Takže se jen chci ujistit, že v této oblasti nezačnete utrácet spoustu peněz a že jste si to nezkontrolovali na Amazonu nebo Googlu. Netrvá to dlouho. Takže prosím, prosím, udělejte to a buďte opatrní. Pár posledních bodů, které se vztahují k oběma. Tyto nejsou nutné, ale víte, jestli to lidé hledají? Myslím tím „hledat to“, jako že pro to existují identifikovatelné výrazy? Správně. Elektrický zubní kartáček. OK. Lidé to hledají. Pořád můžete mít nejlepší elektrický zubní kartáček. Ale pokud dokončíte vytvoření zcela nové kategorie, kterou lidé ještě nehledají, bude to těžší. Neznamená to, že to neděláte. Znamená to jen, že lidé váš produkt nehledají. Trochu těžší. Trochu s tím to souvisí. Nesouvisí to, ale na obrázku to nevypadá dobře. Stejně jako všechny současné platformy sociálních médií jsou obecně vizuální. Takže pokud má váš produkt vyniknout a být rozpoznatelný, když lidé posouvají palcem na mobilním telefonu, je to velká výhoda. Pokud to nevypadá tak dobře, nebo je to tak trochu nehmotné, nebo prostě ani nevíte, co to je, když se na to podíváte, je to v této oblasti trochu negativní. Takže mějte dobrý příklad. Ale jen si představte, že je na Instagramu nějaký influencer, kterého tam vidíte, například jak ho drží na pláži. To je pravděpodobně dobrá odpověď. Pokud si říkáte: „Co je to tady za divný průmyslový widget? Nevím, co to je.“ To je špatné.
Richard: To je dobrý postřeh. O tom se mluví. Vraťme se na chvíli k Shark Tank. Pokud byste mohli mít úžasný produkt, který řeší problém, ale pokud nevytvoříte úžasný obsah. Takže se to vrací k tématu. Prodávali byste produkt, který není nutně úžasný na pohled? Co se týče samotného produktu. Ale když produkt dokončíte. Jessie prodává i ryby. Pokud ho prodává jen obrázek filé před uvařením. Hodně štěstí. Ale tady je tento hotový produkt. Tady je tento hezky vypadající recept, skvělý obrázek, který by se mohl skutečně prodat. Ale kam vlastně mířím, je to. Pokud je obsahem cena vstupu. A musíte svůj produkt vysvětlit. Pokud to nedokážete udělat dobře na obrázku, měli byste raději vytvářet obsah, který alespoň vysvětluje, co řešíte.
Jesse: Jistě. Máš pravdu.
Richard: V tomhle je prostě tolik různých nuancí. Protože to není jen jedna platforma, ze které se dá prohlédnout všechny ty různé platformy. Jde o to vrátit se k vášni a zisku na začátku. Pokud máte tolik různých věcí, musíte je dělat. Oba máme rádi vášeň. Navíc, pokud jste pro něco nadšení, mohou pro to být nadšení i ostatní lidé. A proto jste to zmínil. Vypadá to na obrázku dobře, protože se snažíte upoutat pozornost lidí na něco, o co se zajímá někdo jiný?
Jesse: Jo. Pokud Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: To bylo zajímavé. Myslím, že z toho máme oba smíšené pocity. Je to skvělé v tom, že kvůli nákladům na zásoby nemusíte skladovat zásoby. Nemusíte za všechno platit předem. Ale když vybudujete značku někoho jiného, může ji prodávat spousta dalších lidí. Už jsme o tom trochu mluvili. Jak dlouho už tu jsme, za více než 10 let? Dropshipping je mrtvý. Pak pořád vidíte, jak se někdo jiný objeví a uskuteční to.
Jesse: Jo. Přesně tak. „Dropshipping je mrtvý.“ To je titulek blogu už tolik let. A pořád vidím firmy, které na dropshippingu vydělávají spoustu peněz. Říkám si: „Jak dělají marže?“ Ale dělají to. Vyžaduje to jedinečná místa. Upozornil bych lidi, že pokud s dropshippingem začínáte, zaregistrujete se u jednoho z velkých dropshipperů. Existuje spousta lidí, kteří to dělají, někteří se spojují s Ecwidem. Pokud si vybíráte několik produktů, které skutečně odpovídají vašemu obchodu a vaší specializaci. Skvělé. Myslím, že s tím můžete něco udělat. Pokud byste řekli: „Vyberu si každý jednotlivý produkt, který mají, prostě ho hodím na svůj web a budu doufat v to nejlepší.“ Chlapče, jen trochu zaváhejte. Pokud v podstatě říkáte, že na Amazonu udělám špatný dojem s vyššími cenami a ne stejným zákaznickým servisem ...
Richard: Hodně štěstí.
Jesse: Jo. Hodně štěstí. Díky, pokud to zvládnete. Jsem jen trochu překvapený. Pro mě osobně má dropshipping některá místa, kde by mohl mít opravdu smysl. Malé výklenky nebo mluvíte přímo s továrnou, že za vás shodí loď. To dává smysl. V minulosti jsem provedl drop shipping. Chvíli to fungovalo. Dropshipping je na trhu hodně rozruch, takže může fungovat. Jen se ujistěte, že rozšiřujete svou mysl nad rámec drop shipping. S tím, můj další příklad je vlastně drop shipping. (smavý) Jedná se o jiný typ drop shippingu. Je to víc
Richard: klobouky,
Richard: To je perfektní, aby se tento podcast s vášní a ziskem. Pojďme trochu k tomu slovu zisk. To je všechno relativní. Někteří lidé chtějí úplně změnit svůj život a stát se dalším internetovým milionářem. Jejich výše zisku bude úplně jiná. Pak by tu mohl být někdo, kdo poslouchá tento pořad, že kdyby si jen mohl vydělat pět set dolarů navíc, aby mohl zaplatit za nové auto a nějaké pojištění. Byli by dokonale šťastní. Nejprve to budeme mít na paměti. A důvod, proč to uvádím, je. Co chceš celý den dělat? Pokud jste kreativní a díváte se na tohle
Jesse: Taky budu hodně tisknout štítky a chodit na poštu.
Richard: Přesně. V tomto případě můžete zůstat ve své vášni a vytvářet tyto návrhy. Nemusíte kupovat
Jesse: Ano, rozhodně a myslím, že se chci jen ujistit, že lidé o této možnosti vědí. Je to velmi dobrá volba, pokud je použita, zvláště pokud je otázka „Nevím, co chci dělat. Nevím, co chci prodat." Máte dobrý rozumný slogan, značku nebo logo, něco takového, co byste mohli zítra začít prodávat? Je to pro vás dobrá, dobrá volba. V pořádku. Takže další možnost je pravděpodobně tam, kde by spousta lidí vydělala hodně peněz. To je v zámoří. Ahoj, jen malá novinka, mnoho produktů se ve vaší zemi nevyrábí. Co se týče USA, spousta produktů se zde nevyrábí. Jen hlavu nahoru. Pravděpodobně se vyrábí v Číně nebo se vyrábí v Asii. Chcete-li na to klepnout, existuje mnoho způsobů, jak na to klepnout. Ale nejjednodušší je jít do Alibaby. Asi tomu budeme říkat tržiště, ale spojuje čínské výrobce se zbytkem světa. Je zde pravděpodobně uveden téměř jakýkoli produkt, na který si vzpomenete. Buďte opatrní. Pokud jdete na Alibaba, ne v rámci
Richard: Jo, Rob tam chodíval, znám docela dost lidí, co tam chodí.
Jesse: Jo. Takže pokud si říkáte: „Člověče, opravdu chci něco prodat. Nemám tušení, co to je. A mám čas a peníze na investici.“ Prostě tam jděte. Bude to ohromující. Ale na jednom veletrhu najdete všechno pod sluncem. Zmínili jsme se o všech ostatních. Existuje spousta dalších veletrhů pro specifické oblasti po celém světě. Ale největší je Kantonský veletrh. Dobře. Poslední na seznamu míst, kde si můžete vyrobit vlastní produkty.
Richard: Doslova si můžete vytvořit svůj vlastní.
Jesse: Můžeš začít s blokem dřeva, Richi, a nožem a hned teď si můžeš vyřezat sochu. Tohle je skutečné. Tohle je podnikání staré školy. Vytvoříš si vlastní produkt. Přestaň mluvit o Číně a o tom, že bys měl někoho jiného. Donuť se vyrobit si vlastní produkt. Projdeš si patentovým procesem. Nemluvíme o sochách. Ano, samozřejmě, sochu si můžeš vyrobit sám. Ale nemluvíme o řemeslech , ale o produktech. Můžeš se projít patentovým procesem, projít si výrobním procesem. Měli jsme o tom dobrý podcast. Byl to ten Road Trip Potty?
Richard: Aha. Tady je perfektní příklad. Někdo se zeptá, co se dá prodat online? A nikdy to nevymyslíte. Tohle byl mix, hybrid toho, jak byste mohli vydělat na něčem, co někoho nadchlo? Bylo to Road Trip Potty. A tahle žena v podstatě uvízla v zácpě. A bylo to zlé.
Jesse: Musíš jít. Musíš jít.
Richard: A byla tak inspirovaná, protože se to dělo, myslím, častěji a častěji, než si říkala: „Musím tenhle problém vyřešit.“ A doslova vytvořila malý pisoár pro ženy.
Jesse: Dámský pisoár.
Richard: Aby si na cestách vyřídili své věci. Vyřešila ten problém. Ale vymysleli byste si to? Musela si tím projít několikrát. Není to jako: „Mám nápad. Prostě vyrobím tenhle produkt pro lidi.“ Ale daří se jí to skvěle.
Jesse: Ano. A prošla si procesem vytvoření vlastního produktu od nuly. Mluvíš o 3D modelování . Chyběl mi CAD proces a patentový proces, kde se dají najít místní výrobce. To je asi vize, se kterou jsme měli začít, protože si lidé myslí, že se to vždycky dělá. Ostatní odpovědi, které jsme vám právě dali, jsou spíše zkratky nebo různé alternativy k „Musím vynalézt produkt a nechat ho vytvořit a vyrobit.“ Ano, to se dá. To někdy trvá pár let. Myslím, že její proces od nápadu k produktu a na trh trval několik let. A mimochodem, existuje spousta lidí, kteří vám s tímto procesem mohou pomoci. Vím, že doporučila lidi, kteří jí konkrétně pomohli s patentovým procesem. Máme pár přátel, kolegů, kteří využili služeb společnosti s názvem Pro… Napsal jsem to správně, Richi?
Richard: Nepamatuji si přesný pravopis. Rychle si to vyhledám, když už o tom mluvíme.
Jesse: Produkt. Ne, vlastně je
Richard: Jen pro upřesnění, ano, je to Prouduct.
Jesse: Tečka com?
Richard: Tečka com.
Jesse: V pořádku. Hej, zakřičte na ně. Osobně je ani neznám. Richi, to byla pěkná informace
Richard: Vlastně pokaždé, když děláme tyto podcasty, je tu něco, co chci začít aplikovat. Teď si vzpomínám, jak jednoduchý Ecwid ve skutečnosti je. Sednu si tady a prohlédnu si Google Trends a najdu si další věci. Co sem můžu dát před svátky?
Richard: Perfektní. Je pátek. Můžeme si sem zajít na drink, bereme si nápady. Doufám, že pokud jste poslouchali, v tuto chvíli neřeknete: „Nevím, jaký produkt prodávat online“ nebo „Nevím, kde najít produkty, které jsem viděl online.“ Nápadů je spousta. Kdyby to bylo tak snadné, už by to dělal každý. Budete muset vynaložit trochu úsilí. Ale doufejme, že jsme vám dali 10 nebo 15 různých míst, kde můžete začít svou cestu. Jděte ven. Začněte prodávat. Richi, máte ještě nějaké poslední otázky? Poslední komentáře?
Richard: Tak to je ono. Doslova se začínám dívat.
Jesse: Rozumím. Už jsem tě zase ztratil.
Richard: Právě se registruji do dalšího obchodu Ecwid.
Jesse: Začíná tu další brainstorming. Takže doufejme, že všichni brainstormujete. Vymyslete nějaké nápady a už jste vypnuli tento podcast. Pokud ne, jděte ven. Udělejte to.
