Jesse a Richie chatují s dalšími obchodníky z Evergreen Profits, aby vybrali některé z osvědčených postupů pro získání prvních 1,000 XNUMX návštěvníků obchodu.
Opis
Jesse: Co se děje, Richie?
Richard: Co se děje, Jess? Zase je tu ta chvíle.
Jesse: To je. Dnes je speciální vydání. Tohle není jako běžný podcast. Tohle je speciální, bonusové vydání. Nevím.
Richard: Jen kvůli těm výjimečným lidem, které jsme přivedli, nebo kvůli tématu, nebo kvůli jejich kombinaci?
Jesse: Myslím, že téma a ti výjimeční lidé, které jsme dnes do pořadu přivedli. Tak je pojďme přivést. Tohle jsou Matt a Joe z Evergreen Profits. Jak se vám daří, lidi?
Joe: Díky, kámo.
Richard: A jsou zase zpátky.
Joe: To jsme.
Richard: Tohle je už podruhé.
Jesse: Pravidelní hosté. Chceme přivést zpět lidi, se kterými jsme si rádi povídali a o kterých mluvili naši hosté. Takže o kterých mluvili naši posluchači. Vítejte v pořadu. Ano.
Joe: Co říkali vaši posluchači? To je pravda.
Jesse: Jako „Neberte s sebou tyhle kluky.“ (smích) Ignorovali jsme je, fajn. Neposloucháme je. Ano, dobře. (smích)
Richard: A co by to také dělalo zvláštní, je to, že to bude... Pro uživatele Ecwid chystáme něco, kde jim ukážeme, jak do jejich obchodu dostat prvních tisíc návštěvníků. A tak je to v podstatě kurz dopravního výcviku, který se bude rozvíjet,
Joe: Myslím, že hlavní věc, kterou jsme si uvědomili, je, že jsme za posledních zhruba 12 let experimentovali se všemi možnými nabídkami. Ale nakonec, pokud nedokážete upoutat pozornost a přijít na to, jak ovládat oční bulvy na vašem webu, vašich nabídkách, dostat je na seznam nebo kamkoli, kde můžete následně komunikovat, bude opravdu těžké prodat své věci. Většina lidí si nekupuje na první dotek. Takže to je výhoda, pokud máte dobrý systém návštěvnosti a existuje jednoduchá zjednodušená verze, kterou si každý může vyzkoušet sám, a pak v podstatě zvyšujete své šance. Je to efekt vícenásobného doteku. Čím více doteků máte, čím vícekrát vaši značku uvidí, tím je pravděpodobnější, že podniknou kroky k nákupu vašich věcí. O tom si budeme v podstatě povídat.
Jesse: Jo, úplně. Takže cílem je... Pro lidi, kteří ano, řekněme měsíc do vašeho
Richard: Ale tohle je otázka snů… A ty přijdou. (smích)
Jesse: Opravdu si přeji, abys měl pravdu. Představuji si, že někteří lidé jsou frustrovaní, jako: „Myslel jsem, že tenhle obchod prostě postavím, kde je můj milion dolarů?“ Tady je školení, přivádíme sem profesionály. Není to jen show Jesseho a Riche, i když jsme taky docela dobří. Přivádíme sem certifikované a legitimní profesionály, kteří nás naučí základy řemesel v dopravě. Nevím, lidi, chcete začít s přehledem?
Joe: Můžeme udělat přehled, tři pilíře, které jsme si vytyčili. Udělali jsme nějaké přípravy na show. Ano.
Matt: Klíčové myšlenky, které chcete vyzkoušet, jsou co nejjednodušší a nejlevnější způsob, jak je dostat na váš web. A pak chcete, abyste retargetovali kohokoli, kdo váš web původně navštívil. Správně, protože, jak Joe právě říkal, spousta lidí si na slevě nic nekoupí. Musíte je na web přivést. A jakmile na web dorazíte, v podstatě zvednou ruku a řeknou: „Podívejte, tohle je něco, co zkoumám, zajímá mě to.“ V tu chvíli se do toho pustíte s retargetingem. V tu chvíli vás začnou vídat všude. A zdá se, že máte obrovský rozpočet na reklamu, ale utrácíte jen dolar nebo dva denně. To je opravdu základní koncept, který chceme naučit. Jednou z věcí, o kterých jsme mluvili, než jsme vstoupili do studia a začali nahrávat, byly reklamy v Google Shoppingu. Začnete s reklamami v Google Shoppingu, to je velmi snadno dostupný způsob, jak získat počáteční návštěvnost. Jakmile se dostanou na stránku a prohlédnou si vaši nabídku, začnete využívat některé z retargetingových možností Facebooku a Googlu, abyste všechny tyto lidi na web přivedli zpět. A to jsou v podstatě základy, kterým se budeme podrobně věnovat při nastavení těchto věcí.
Jesse: Ano. Myslím, že pro lidi, kteří si říkají: „Co je to retargeting?“
Joe: Dobrá otázka.
Jesse: Možná je tenhle výraz už tak odrazuje. Mimochodem, je to super snadné a dělá to každý.
Joe: Neměly by být ani děsivé. Mám pocit, že spousta lidí se zaměřuje na negativa, ale tohle všechno je personalizovaný marketing. Zvednete ruku a projevíte zájem o něco a objeví se pixel, soubor cookie, který váš prohlížeč přijal, protože používáte internet, a to je jen malý identifikátor. Nemají vaše informace, nepřijímáte e-maily a podobné věci s těmito informacemi. Nemůžete s nimi dělat nic jiného, než jim zobrazit další reklamu.
Richard: Není to tak, že by říkali: „Hej, Bille, pojď se sem podívat, co Rich a Jesse dělají.“ Neznají detaily. A je to vtipné, když jsem vás poslouchal, jak o tom mluvíte. Je pro lidi opravdu snadné se uchýlit k negativnímu pohledu a říct: „Počkejte chvilku, říkají mi snad, že jeden až dva lidé ze sta si něco koupí, až poprvé přijedu na můj web?“ Chápu, že když se na to podíváte tímto způsobem, působí to trochu skličujícím dojmem a možná jako těžký boj. A teď si představte ten retargeting a přeformulujte ho na „ne“, což znamená, že můžete umístit další reklamu před těch 99 nebo 98 lidí, kteří to nekoupili. Zvedli ruku, pokud se jim to natolik líbilo, že se tam objevili, a teď to teprve zjišťujete. Šli tam náhodou, nebo tam byli a vyrušil je šéf, nebo byl čas na večeři, ať už byl důvod, proč to neudělali, jakýkoli. Odtud pochází ten následný marketing. Opravdu, opravdu se chci dostat k uchu posluchače a pamatujte, že takto pokrýváte obě strany. Chcete používat reklamy Google, abyste přilákali lidi hned u brány, když používáte reklamy Google Shopping. Doslova se objevíte na vrcholu výsledků vyhledávání, kde je uveden nadhazovač a cena vašeho produktu, věci, kterou právě hledali. Je velká šance, že si ho chtějí koupit, a tam získáte jednoho až dva lidi a všechny ostatní lidi, kteří si ho možná nekoupili. Retargeting dostane ještě jednu šanci.
Joe: Jen pro ukázku evoluce, myslím, že cesta zákazníka, to je pravděpodobně dobré, aby to lidé opravdu pochopili. To je to, na co se díváme, je chování zákazníků, vždy myslíme na psychiku. Lidé obvykle nekupují první takový a je to jako super komoditní produkt, když máte nejnižší cenu a skvělé recenze, ale většina lidí pravděpodobně ne. Nebo pokud máte značku a lidé konkrétně hledají vaši značku. Je pravda, že to hodně pomáhá a pomáhá vám to vytvořit značku. To je vedlejší produkt dobré reklamní strategie, být tam, kde jsou vaši zákazníci, a setkávat se s nimi tam, kde jsou na jejich cestě zákazníka. Jako byste to mohli vyložit a myslet na „OK, jsou ve fázi objevování. Pravděpodobně bych měl… moje produkty vypadají skvěle, ale neočekávám prodej od začátku.“ Jak jste řekl Rich, vždy se najde hrstka a to vám může pomoci s náklady na reklamu. Nedělejte si z toho starosti, ale uvědomte si, že nejste bankovnictví, abyste z něj vydělali všechny své peníze
Jesse: Zvednutí ruky je tak důležité, že zadali tato slova nebo je vyslovili do svého hlasového zařízení. Mají o to zájem. A to je ten nejlepší signál, jaký můžete mít. Pokud zde lidé poslouchají, dejte si
Joe: Měli bychom si pro ilustraci rozvést tři pilíře? Protože to, co jsi říkal, je důležité. Abychom si to ujasnili, tady jsou výchozí body, tento proces, a mohli bychom si rozebrat důvody, proč se za každým z nich skrývá?
Richard: To zní skvěle.
Joe: Začíná to s Google Nákupy. Říkali jsme o Google Ads, tedy o tom, jak se můžete velmi strategicky prezentovat s těmito názvy produktů, které máte. Jesse, s tím máš taky spoustu zkušeností.
Jesse: Ano, naprosto. Doufám, že jste si poslechli všechny naše další podcasty a všechna naše videa a že jste se řídili našimi radami. Názvy vašich produktů jsou jasné – co by lidé vyhledávali na Googlu. Pak už jste připraveni na další fázi. Existuje také vyhledávání Google, což jsou textové reklamy. Takže tohle jde trochu dál a je to způsob, jakým nejenže můžete ovládat produkt na základě názvu, ale můžete použít jakékoli slovo, které chcete. V tomto bodě by Matt pravděpodobně mohl poskytnout více podrobností.
Joe: To rozhodně.
Jesse: Přivádíme sem profesionály z AdWords.
Matt: S reklamami Google můžete v podstatě lidem sdělit nebo vyhledávači sdělit, že chcete, aby se váš produkt zobrazoval, když vyhledávají konkrétní klíčové slovo. Pak ale můžete jít ještě hlouběji. Nechci zacházet příliš do detailů, k tématu se dostaneme podrobněji, až budeme dělat školení. Můžete ale použít tzv. široký klíč. Klíčové slovo s volnou shodou nebo modifikátor volné shody, kde se vyhledávací dotaz objeví v rámci libovolných vyhledávacích dotazů, například řekněme, že prodáváme špachtle. Nevím, proč mě to napadlo, ale řekněme, že prodáváme špachtle.
Joe: Musíš mít hlad. (smích)
Matt: Takže prodáváte špachtle a někdo hledá, jaká špachtle je nejlepší na palačinky. Moje reklama se zobrazí, protože tam bylo slovo „špachtle“. Google mi teď řekne, že někdo provedl toto dlouhé vyhledávání „jaká špachtle je nejlepší na palačinky“. Vím, že to klíčové slovo je klíčové slovo, které někdo hledal, klikl na mou reklamu, a teď můžu jít hlouběji, přidat to tam a na základě toho vytvořit nové reklamy. A aniž bych se příliš zabýval touto problematikou, můžete začít optimalizovat, na která klíčová slova se vaše reklama začne zobrazovat. Takže krása v tom je a tohle je velká strategie. Znovu se dostávám k této problematice, ale můžete využít Google a platit mu peníze, ale teď přeskočíte všechny pozice, protože máte všechny ty další lidi, kteří bojují o pozornost. To je váš bod objevitelnosti. A to je vše, co chcete dělat v této první fázi, v tomto prvním pilíři, kterým jsou reklamy Google nebo reklamy v Nákupech Google. Snažíte se jen být objeveni. Snažíte se dostat na radar a snažíte se získat kliknutí na váš produkt. Takže pak přichází druhá fáze.
Jesse: Máme tu hlavní důvod pro retargeting a pak máte také informaci pro třetí fázi. Inzerovali jste špachtle. Ale teď, když lidé hledají špachtle na palačinky, chcete si tuto informaci nechat pro třetí krok, malé upozornění na spoiler. Ale dobře. Takže druhý pilíř, retargeting. Existuje mnoho způsobů, jak retargeting provádět. Pravděpodobně se budeme zabývat převážně Facebookem, takže tímto způsobem pokryjete dva ekosystémy. Existuje však mnoho způsobů, jak retargeting provádět. Můžete to udělat na Googlu, Facebooku a spoustě dalších míst. Ale dobře. Pokud někdo zadal „špachtle na palačinky“, klikl na reklamy v Google Shopping, byl na webu, je pixelovaný. Co…
Matt: …jak vypadají?
Jesse: Jo. Co to sakra je?
Matt: No, až příště navštíví Facebook, ideálně uvidí reklamu na vaši špachtli zpět na vašem webu, nebo pokud používáte retargeting v Google Display Network, můžou ji vidět na jakémkoli blogu na internetu. Protože takhle Google Display Network funguje. Kdokoli, kdo má blog, může na svůj web umístit AdWords, AdSense a tam se reklamy zobrazují. Takže pokud používáte retargeting, vypadá to, že váš produkt je najednou inzerován všude. Na Facebooku, Instagramu a YouTube. Na jakémkoli blogu na internetu se najednou objeví inzerce všude. Zdá se, že máte obrovský rozpočet, ale realisticky se s retargetingem vypořádáte i s rozpočtem dolar na den. Záleží na objemu, který získáváte.
Joe: A měl jsi dobrý postřeh, zdá se, že máš obrovský rozpočet. A už jsme mluvili o tom, jak můžeš vypadat jako Amazon. A když se podíváš na toho velkého giganta v tomto oboru, najdeš tam datové společnosti. Jsou tím naprosto poháněny. Ale co se stane, když jdeš na Amazon a klikneš na jeden z jejich produktů? Teď tě sledují všude na Googlu. Přesně tak, jen to popisuji. A také na Facebooku a možná i na dalších místech. A věděli, že data ukazují následný marketing, jako je retargeting a používání různých platforem, kde tvoji zákazníci přirozeně žijí. Jediné, co děláš, je, že jim připomínáš, že je to ta věc s vícenásobným kontaktem. „Jo, tihle kluci,“ nebo to může být jiný tvůj produkt, který je podobný. Možná zjistíš, že jeden produktový specialista se s tím druhým opravdu dobře prodává. Lidé je mají tendenci sbalit, nebo proč ne. Třeba kdyby se jim tenhle nelíbil, ukazuješ tomu druhému retargetingovou reklamu, nebo můžeš střídat spoustu produktů, které jsou si podobné v oblasti vaření. Možná potřebují nějaké hrnce nebo něco takového. Nevím. S retargetingem se dá střídat tolik různých věcí. Druhý kontakt, třetí, čtvrtý, pátý kontakt, dokud konečně neprovedou akci a něco si nekoupí.
Jesse: A můžete ho použít. Mluvili jsme s vámi o produktu. Ale existuje spousta dalších způsobů, jak můžete retargetovat. Můžete natočit video. Máte telefon v kapse. Můžete natočit video, abyste lidem řekli, proč máte tak skvělou značku, proč jsou tady špachtle…
Joe: Výhody hrají roli.
Jesse: Jistě. Tipy na vaření stěrkou. Nevím, jestli vůbec existuje. (smích) Stěrka byla špatná volba. (smích)
Matt: Začínám litovat, že jsem to použil jako svůj příklad. (smích) Ne, ale jednou z krás dotknout se bodu, který právě říkáte, je, že když lidé myslí na obsahový marketing, myslí si, že si založí blog a prostě vytvoří spoustu obsahu a napíší spoustu dlouhých článků a všechny tyhle věci. Obsahový marketing ale ve skutečnosti můžete dělat čistě na platformách, na kterých také inzerujete. Veškerý svůj obsahový marketing můžete dělat čistě v rámci infrastruktury Facebooku, čistě v rámci YouTube, který je vlastněn právem infrastruktury Google. S Facebookem tedy můžete umístit videa na svou fanouškovskou stránku na Facebooku a kdokoli, kdo se na toto video podívá, na ně znovu zacílit svou reklamou. Pokud tedy prodáváte
Jesse: Ano. A když je přivedete zpět na web, jedna věc, kterou jsme zmínili dříve, je, že chcete získat jejich e-mail.
Joe: Chcete je zaznamenat na seznam. Mohou se k nim připojit a ten pak máte pod kontrolou.
Jesse: Rozhodně.
Joe: Jde o to, aby se dostali do kýble mechanismu následné péče.
Jesse: Takže se šíříme po těchto různých platformách. Dostávají pixel od každého. To znamená, že je můžete lépe zacílit ve všech těchto ostatních oblastech. A také dostáváte jejich e-mail, možná tam je
Joe: Běžný termín. (smích)
Jesse: Všichni posluchači teď začínají vyprávět historky ze špachtle.
Joe: Začněte jako trend.
Jesse: Bude to jako trendový produkt z Amazonu.
Joe: Jo. Perfektně jsi to zakryl. Máme ten iniciační bod, bod objevu. První fáze, kterou je Google a časem možná i vy
Matt: Myslím, že jedna z mých oblíbených strategií obsahového marketingu, o které jsem slyšel
Joe: Speciální kvalita. (smích)
Matt: Snažím se získat dobrou cenu.
Jesse: Padesát dolarů je dobrých.
Richard: Jedna z věcí, kterou je třeba si pamatovat, je vrátit se i zde k základům, i když tohle je základ. V kroku 1 nechcete být kreativní. Správně. Vážně. Protože se jedná převážně o vyhledávání na Googlu, bude se točit kolem názvu produktu a popisu produktu. To není místo pro super kreativitu. Nechcete tomu říkat superkalifragilistická stěrka na palačinky, protože to slovo nikdo nenapíše.
Joe: Nezkoušej tu specialitu přejmenovat, říkej jí špachtle.
Richard: Jo, ale dobrá zpráva je, že se posunete dolů po třech fázích a já jim prostě dám… Kdyby ty fráze byly uvědomění si a objevování a pak úvahy, jako by o tom přemýšleli, protože to teď viděli znovu v kroku dva na cestě k rozhodnutí si ho skutečně koupit, což by byl třetí krok, i když to není umění. Je to konečný cíl, ale náš třetí krok bude spokojenější. Jo, bude to v tom retargetingu a ve hře s obsahem, kde budeš kreativnější. Protože při pátrání zvednou ruku na Jesseho a Mattův bod. Nyní se začneme zužovat na "Ach, proč zvedli ruku pro pátrání?" Možná jsme opravdu začali dělat branding kolem palačinek a možná opravdu uděláte novou palačinku, protože když se podíváte a uvidíte výsledky, bylo to jako spousta lidí. Říkáš: "Páni, nikdy by mě nenapadlo, že tolik lidí hledá palačinku." Představte si všechnu tu vyhledávací šťávu, kterou za to dostaneme, než to bude přeloženo. Ale je to ve fázi 3 toho, o čem budeme hovořit, kde začínáte průběžně vytvářet obsah, kde se díky vaší kreativitě dozvíte více na základě toho, co se stalo, když Matt mluvil o přesměrování videí. Můžete konkrétně vstoupit a říct: "Víte, sledovali více než 50 procent." Možná jste na dlaždici 50 procent nebo o něco dále začali mluvit o konkrétní věci. Možná to teď můžete probrat trochu hlouběji nebo v popisu produktu zpět na vašem webu. Tyto věci můžete uvést v popisu produktu. Opravdu si to myslíte tak, že vaše skutečné hledané výrazy, které chcete, pokud jde o počáteční vyhledávání s nákupem reklam, jsou základní a jsou tím, co by lidé hledali. Nemají tušení, že existujete, a přesto se snažíte dostat se před všechny ty nahoře ve výsledcích vyhledávání, protože procházíte reklamní sítí. A protože víme, že jen jeden nebo dva z těchto lidí ze sta budou kupovat, nyní jsme to přerámovali a říkáme, že zaujímáme pozitivní přístup a zasáhneme
Joe: Skvělá věc je a Jessie skutečně vytáhla, je to věc, špachtle na palačinky. Bohužel jsou jen o
Jesse: Jsou jako stříbro, zlato. Jo. To jsou drahé špachtle.
Matt: Z tohohle udělají legitimní produkt. (smích)
Joe: Kontroluji.
Matt: Vraťme se k tomu, co říkáte, což je podle mě zajímavé, protože dávám dohromady další strategii, kterou lidé mohou vymyslet, je, že jste možná měli špachtli na palačinky a jste jen vy sedm, osm, devět babek a možná je to jen vaše
Jesse: Ano. Třetím pilířem toho, o čem mluvíme, je obsah. Použijeme vyhledávání, našli jsme toto klíčové slovo, takže další typy obsahu závisí na produktu, vaší osobnosti nebo na tom, jaké by pro něj bylo správné médium. Můžete natáčet video na YouTube o tom, jak připravit nejlepší palačinky samozřejmě se speciální špachtlí. A zlatou specialitu. Ano. Musíte mít zlatou špachtli. Ale ano, mohlo by to být video na YouTube. Mohla by to být spousta pinů na Pinterestu o speciálních palačinkách nebo cokoli jiného. Mohl by to být Facebook a facebooková skupina. Mohlo by to být… ale musí to odpovídat produktu a vaší osobnosti. Takže to je ta část obsahových pilířů, které musíte začít budovat. A z dlouhodobého hlediska si chcete vytvořit blog. Je skvělé být nalezen na Facebooku a Instagramu, ale nevlastníte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vlastníte své vlastní webové stránky. Vlastníte svůj vlastní blog, takže vezmete tato klíčová slova a začnete budovat blog a nemusíte to dělat dnes. Už jsme vám dali spoustu prodejů. Ale nakonec to musíte udělat.
Joe: Myslím tím, že blog otevírá mnohem více příležitostí, protože máte mnohem větší kontrolu nad retargetingem a zobrazováním nabídek lidem na základě toho, jaký obsah si prohlíželi, a větší možnosti rozšiřování svého mailing listu. A je toho mnohem víc, než můžete udělat, možnosti jsou nekonečné se všemi různými pluginy a doplňky, které můžete do blogu vložit. Chtěl bych, abyste se drželi modalit, které vám nejlépe vyhovují. Vytvořte si stránky produktů, ale ani nemusíte být nejlepším spisovatelem na světě. Můžete text namluvit a nechat si to udělat editorem, pokud si přejete. Pokud je psaní jako kámen úrazu, který brzdí váš pokrok, pravděpodobně byste se na to měli podívat a zjistit, co si myslíte. „Ach, nejsem tak dobrý ve videích.“ To je v pořádku. Jiní lidé ano, nebo to můžete vždycky přetvořit na vizuální věc s obrázky nebo stock video s dabinkem nebo něco podobného. Ale to je vše, co je obsah.
Matt: Je tu taky ta věc s podcasty.
Richard: Pro lidi jako my není nouze o tvorbu obsahu. Všichni si prostě říkáme: „Dobře, už nebudu mluvit a vy už můžete jít.“ (smích)
Matt: Všichni jsme lidé, kteří se sejdou a nezavřou hubu. Takže jsme se rozhodli zpeněžit to, že nezavřeme hubu, ale ty rozhovory jsou tak zajímavé. Brzy vyjde můj nový podcast Pancake Pals a vy si tam musíte najít svůj kmen. Budeme prodávat špachtle. (smích)
Joe: Je to naše poslání. Fáze obsahu nezní nijak lákavě, ale z vlastní zkušenosti a s velkým množstvím rad vám řeknu, že právě tam se dlouhodobě vydělávají peníze. Chcete-li se dostat k tisíci zákazníkům vašeho produktu, placená reklama bude tím katalyzátorem, který rozběhne stroj, jak jste říkal, je to jako stroj na výrobu klobás. Vytvoříte ho jednou, udržujete ho, ale tolik se toho naučíte a měli byste zvyšovat prodeje. A pak je obsah jako světlo a palivo do ohně z dlouhodobého hlediska.
Richard: No, nejen to, ale nemůžete plánovat virální video. Ale může se to stát a člověk nikdy neví. A teď se naučíte, že tenhle obsah se nakonec může stát vaším číslem jedna v hledání. To ale neznamená, že byste měli přestat dělat ty ostatní věci. A opět se snažíme udržet to na úrovni jedna na jednu. Teprve začínáte. Prostě dokončíte svůj obchod. Tohle jsou věci, které můžete udělat docela snadno a rychle. Můžete to nastavit v ovládacím panelu Ecwid, v Nákupech Google. Bum, máte hotovo. Netrvá to dlouho, než se vaše stránky vypixelují, a teď už budete retargetovat na Facebooku. Budete mít stránku na Facebooku, budete…
Matt: Ten dynamický retargeting na Facebooku je s Ecwidem docela stylový, že?
Jesse: Jo. Dokonce… hodně o tom mluvíme v podcastu. Dynamické produktové reklamy znamenají, že když lidé navštíví daný produkt na vašem webu, zobrazíte jim tuto část, přesně ten samý obrázek a cenu po celém internetu, Facebooku a Googlu. K tomu potřebujete trochu návštěvnosti. Není to jako „Měli byste tohle nastavit? Jasně.“ Ale pokud jste teprve začali, možná trochu počkejte. Můžete být trochu zklamaní. Tohle jsou všechny algoritmy, které musí běžet na pozadí, algoritmy, které řídí náš život, v podstatě říkají: „Dejte mi víc návštěvnosti.“
Joe: Facebook.
Jesse: Ano.
Richard: To mě přivádí zpět k něčemu, co jste říkali dříve, k té věci s dolarem denně. Pár lidí o tom mluvilo. Rozveďte to trochu pro své posluchače, protože to zní jako rozpočet, který by většina lidí mohla…
Joe: Na té nejzákladnější úrovni na Facebooku je nejnižší výdaj na reklamu, který si můžete nastavit, jeden dolar denně. To je nejnižší rozpočet, který vám umožní umístit reklamu na jakoukoli správně nastavenou reklamu. Co můžete udělat, je najít si nějaká velmi, velmi široká klíčová slova. Nenapadají mě žádné příklady kuchyňského náčiní. Řekněme, že na Facebooku existuje klíčové slovo, na které můžete cílit na tento zájem, tedy na sušenky, a pravděpodobně by stačilo jen více sušenek. Velký zájem, že? Pravděpodobně existují miliony a miliony lidí s tímto zájmem. Pokud byste si nastavili reklamu na Facebooku a nastavili svým přátelům dolar na den a cílili na lidi, kteří se zajímají o vaření, pravděpodobně byste na svůj web dostali kliknutí za pět centů. Pokud je vaším cílem konverze pouze přivést návštěvnost na web. A pokud je to cíl toho, čeho se snažíte dosáhnout, získáte opravdu, opravdu, opravdu levné kliknutí. Každý, kdo se vrátí na váš web, je v podstatě někdo, kdo zvedne ruku a řekne, že má alespoň mírný zájem o produkt, o kterém zde mluvíte. Dost na to, aby klikli a trochu se na to podívali. A pak se dostanou do vašeho retargetingového systému. Teď uvidí vaše reklamy v Google Display Network. Uvidí vaše dynamické kreativy, které se objevují na Facebooku, a stejný systém platí i poté. A to je v dnešní době tak skvělé. Je to váš discovery engine na Facebooku, to je to, o čem tady mluvíme. Můžete natočit video nebo kus obsahu, který zaujme skupinu lidí, například vaření, a vy se zeptáte: „Věděli jste o těchto sedmi věcech, které byste mohli dělat se špachtlemi?“ Páni. Může to být video nebo blogový příspěvek a zní to šíleně, ale lidé na něj kliknou, pokud je to zajímá. Bum. Teď je máte pixelované, takže je můžete sledovat. A pak samozřejmě můžete v obsahu prezentovat svůj produkt. Pak je můžete sledovat reklamami, aby si danou věc skutečně koupili. Číslo čtyři je šikana v bratrstvu.
Richard: Jedna z věcí, které si zabalíme, to jsme rychle minuli, ale udělejme hypotetickou představu. Řekněme, že vaše špachtle stojí 20 dolarů, protože je to ta superzlatá. A kdybychom se znovu bavili o jednom nebo dvou ze sta, kdybyste mohli získat kliknutí za 5 centů, teď mluvíte o 5 dolarech. Že? Co říkáte, 20 lidí denně, kteří přijdou na váš web.
Matt: Za dolar denně, pokud váš produkt stojí 20 dolarů, můžete 20 dní bez prodeje vydržet, a pokud uskutečníte jeden prodej během 20 dnů, jste v zisku.
Richard: A to se ještě ani nezačíná projevovat. Celá ta druhá fáze retargetingu na 99 lidí, kteří to neudělali. Chtěl jsem se ujistit, že posluchači to slyší, je to cena pro podnikání. Cena vstupu. Pro ty z vás, kteří si říkají: „Nevím, opravdu byste mohli něco získat za dolar?“ Musíte si uvědomit, že Facebook chce, abyste inzerovali více. Takže když jim dáte 1 dolar, stále vám chtějí poskytnout návratnost, protože doufali, že jim vrátíte alespoň 1 dolar. A pokud dosáhnete dobrých výsledků, možná jim vrátíme 2 dolary. A to je technika, kterou známe dostatečně, ale snažíme se ji udržet docela jednoduchou pro lidi, kteří se nakonec možná promění v 2 dolary, možná v 5 dolarů. Nezvyšovali bychom to příliš. Nedoporučujeme to, protože se to ne vždycky škáluje stejně. Jako: „Počkejte, fungovalo to za dolar. Teď začnu vydělávat 1 000 dolarů denně.“ Někdy věci nafoukněte. Ale byly to jen tyto dvě věci, něco, o čem jsem se chtěl ujistit, že o nich opravdu přemýšleli, protože tohle je přesně důvod, proč to chcete dělat. A tento podcast je, ale popíšete, jak to vlastně chcete dělat. Takže nechceme, aby si lidé s tím dělali moc starostí, ale opravdu, opravdu, opravdu chci, aby si to pamatovali. Chcete to udělat, protože v kolika obchodech byly špachtle? Je jich spousta. A dokážete si představit, kolik dalších je online? Je jich spousta. Takže tohle jsou ty malé taktické věci, které můžete udělat, abyste zjistili, co je tím odlišující a co nakonec vede zpět k obsahu. Chtěl jsem se vás zeptat, protože to používáte různými způsoby, používáte to pro affiliate produkty, pro váš podcast. Jaké jsou kreativní způsoby, jak to udržet na základní úrovni, aby lidé mohli začít vytvářet obsah, a potřebují k tomu nějaké speciální vybavení? Co jsou zač, na co se dívají?
Matt: Existuje spousta způsobů. Naším hlavním způsobem tvorby obsahu je mluvit o něm nahlas. Milujeme podcasty. Rádi bychom si s lidmi povídali. Pokud nemůžeme najít lidi, se kterými bychom si povídali, Joe a já jsme si prostě povídali a proměnili to v podcast. Z nějakého důvodu se to lidem líbí. A pro nás je to nejjednodušší způsob, jak to udělat. To je prostě modalita, která se zdá fungovat. Ale myslím, že existuje tolik způsobů, jak rychle vytvořit obsah. Už jsme mluvili o tom, že vytáhnete iPhone, mluvíte do telefonu a vytváříte obsah tímto způsobem, nebo o natáčení produktových videí, nebo o tom, že vyjdete do ulic a mluvíte s lidmi o svých produktech. To vše jsou způsoby, jak vytvářet obsah. Pokud máte produkty, které prodáváte, můžete vždycky vytvořit podcast. Prostě oslovte lidi a mluvte o produktu, který prodáváte. Dříve jsme mluvili o propagaci produktů, o používání podcastů jako affiliate partnerů. Můžeme oslovit lidi, kteří použili nástroj, který propagujeme jako affiliate partner, a udělat s nimi rozhovory o produktu, který používali. A to je také všechno obsah.
Joe: Další, FAQ, je, že byste mohli prostě odpovědět na často kladené otázky o vašem produktu a to je nejjednodušší obsah. Mělo by to prostě vycházet z vás, je to jednoduché, rychlé online vyhledávání. Můžete získat všechny odpovědi a vytvořit si vlastní obsah a tím, že na něj odpovíte, to nemusí být podcast.
Jesse: Tohle je blog. Píšete jen o svém produktu, o otázkách, na které si myslíte, že lidé odpoví. Obsah by neměl být děsivý. Nedávno jsme s Timem měli podcast o obsahu, snažíme se to lidem zjednodušit, ale také vám chceme připomenout, že ho budete muset v určitém okamžiku vytvořit sami. Myslím, že jsme se zde věnovali několika dobrým tématům. Chci se ujistit, že lidi nevyděsíme, protože vím, že se tu docela rychle dostaneme k pokročilým věcem a chci nás všechny ukončit. Než jsme vyděsili všechny naše posluchače.
Matt: Chystal jsem se začít technicky vysvětlovat, proč reklama za dolar denně funguje, ale pak jsem se musel jakoby zkrátit, protože to je na hodně dlouhou konverzaci.
Jesse: Předvídal jsem to. Je tam spousta lidí, kteří si asi říkají: „Chci vědět, jak na to.“ Co pro nás tady uděláte? Tohle je dopravní školení. Co budeme dělat?
Joe: Takže samotné školení. Byli jste tak laskaví, že jste nás sem přivedli a v podstatě jste nám řekli, že tohle je pro skupinu v Ecwidu potřeba a pro rozjezd obchodu. Naším cílem je dosáhnout asi 1000 zákazníků. Chceme vytvořit školení, nebo máme pro vás toto školení, které se bude zabývat tímto dopravním systémem. Takže „jak na to“ a Matt byl tak laskavý, že nám s tím prošel část zavazadla, že to uděláme společně.
Jesse: Myslím, že sis prostě připsal zásluhy za většinu matematických prací. (smích)
Joe: Vytváříme školení na základě toho, o čem jsme právě mluvili, abyste si mohli projít celým procesem, nahlédnout nám přes ramena a v podstatě nahlédnout do zákulisí Facebooku, Googlu, jak tento vytvořený obsah funguje a jak to všechno dát dohromady.
Matt: V podstatě vám chceme jen ukázat, jak na to všechno, o čem jsme mluvili. Chceme, abyste pochopili, jak si nastavit reklamy Google. Kam na svůj web nainstaluji tento kód, aby se tyto reklamy zobrazovaly všude? Jak nastavím reklamu, která se bude zobrazovat po první návštěvě mého webu? Provedeme vás tím vším. Máte to správně nastavené. A jakmile přepnete přepínač a zapnete ho, začne proudit návštěvnost.
Joe: Takže budete mít ten stroj, který vám pomůže dostat ty prodejní švihy do viditelnosti a retargeting půjde ruku v ruce s follow-upy. Máte tyto dva a jen nápovědu, většina lidí retargeting ani nedělá, dokonce ani velké firmy. A je to šílené. Necháváte tolik peněz venku. Nebuďte takový člověk. Prosím. Máte tohle všechno probráno a pak fázi obsahu, dáme vám pár dobrých strategií, jak můžete obsah vytvářet opravdu rychle a snadno. Ten pak můžete později použít k rozšíření svého úsilí.
Richard: Ano, a i když tomu říkáte řetězec návštěvnosti pro prvních 1000 návštěvníků, můžete si pronajmout, opakovat a dělat další obsah, další reklamy a další reklamy. Můžete dělat víc a stále získávat mnohem víc než tisíc.
Matt: Teoreticky vám to dá i dalších tisíc.
Jesse: Tohle je ta pravá strategie pro každého. Doufám, že si mě lidé poslechnou a řeknou: „Páni, k tomuhle se chci dostat.“ Protože tohle lidi dělají, tohle dělají marketéři velkých firem. A my vám ukážeme krok za krokem, jak to udělat. Spoustu kroků.
Joe: Tréninková videa, projděte si je s námi.
Richard: A byly to jediné tři kroky krok za krokem. Stejný počet pilířů. Perfektně pojmenované. Krok za krokem.
Joe: Trefil to.
Jesse: Věděl jsem, co dělám.
Joe: V sobotu se do toho pustíme.
Jesse: Dobře, takže se k tomu můžete přihlásit na Ecwid.com/traffic. Docela snadno si to zapamatujete.
Joe: Myslím, že ano. Ano, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Pamatuješ si to? Tak se tam zaregistruj. Dáme ti e-mail, až to bude hotové. Jsem z toho opravdu nadšený, protože chci vidět, jak s tím obchodníci na Ecwidu uspějí. Vidím lidi, kteří si říkají: „Nemám žádnou návštěvnost.“ Pravděpodobně jsi nevěděl, co máš dělat, tak ti chceme říct, co máš dělat. A tohle je vše.
Joe: Je to pravda, kámo. A o to jde. Zpět na to, že když dokážeš ovládat provoz, dokážeš ovládat cokoli. I když třeba tvoje produkty prostě nefungují. Hádej co? Je tolik dalších, ve kterých můžeš jít dál, ale když znáš strategii, je to, jako bys ji jednou poznal. Víš, jak to funguje. Ujistíme se, že jsi opravdu zpevněný, víš, jak jednat a dělat to, a že odcházíš s těmito znalostmi, které pak můžeš uplatnit všude nebo někomu jinému pomoci.
Richard: Ano, skoro každá firma má ráda dopravu. Jediná doprava, která se mi nelíbí, je ta, na kterou pravděpodobně narazíme na osmé nebo páté silnici na jih, až odjedeme. (smích)
Joe: Děláme to pro vás. (smích)
Richard: Aspoň máš Teslu. Můžeš si ji prostě přepnout na automatický režim.
Joe: Jdu spát. (smích)
Richard: Musím si opravdu dávat pozor.
Jesse: Paráda. Tak jo, lidi. Doufám, že jsou posluchači nadšení. Matte, Joe, díky, že jste byli v pořadu.
Matt: Děkuji.
Joe: Díky, že jste nás pozvali, už se nemůžu dočkat, až tam bude školení.
Jesse: Ne, jsem nadšený. Tak jo, lidi, ať se to stane.
