Традиционният маркетинг става все по-остарял с времето. В това
С развиващото се общество и съществуващ проблем мнозина са търсили алтернативи с надеждата да спечелят вниманието на обществеността и да си върнат доверието. Въпреки че самата концепция за маркетинг на съдържание не е нищо ново, с появата на нови технологии и начини на комуникация се появи и полето за създаване на съдържание, което го прави важна част от разрастването на бизнес и управлението на магазин за електронна търговия в днешната ера.
Маркетингът на съдържанието е стратегически маркетингов подход, който се фокусира върху предоставянето на подходяща и ценна информация на клиентите. Накратко, той казва на клиентите точно това, което трябва да чуят, за да използват вашите услуги. Ако сте начинаещ, който се бори да включи маркетинга чрез съдържание във вашия бизнес с електронна търговия, ето подробно ръководство, направено специално за тези, които са нови в концепцията и искат да тестват водите.
В това ръководство ще научите:
- Какво точно е контент маркетинг
- Значението на маркетинга на съдържанието за собствениците на електронна търговия
- Основите за започване
- Многото видове маркетинг чрез съдържание
- Как да подобрите и да се възползвате максимално от усилията си за маркетинг на съдържание
готова Нека се потопим веднага!
Маркетинг на органично съдържание
Може да имате страхотен продукт или идея за продажба, но как точно да го продадете на клиентите си? Ефективен начин е да създадете история около вашата идея, която е насочена към вашата конкретна ниша. Ключов елемент, който винаги трябва да имате предвид, докато планирате маркетинг чрез съдържание, е, че нишата трябва да бъде възможно най-специфична.
Само тогава ще можете да се свържете с клиенти чрез вашата история. Предприятията за електронна търговия използват различни платформи за социални медии, блогове на уебсайтове, реклами и партньорства, за да популяризират своето органично съдържание. Въпреки че това може да изглежда малко обезсърчително за вас, това ръководство ще раздели целия процес на няколко прости стъпки за вас.
Значение на маркетинга на съдържанието
Защо се нуждаете от маркетинг чрез съдържание като начинаещ бизнес в електронната търговия?
- Образовам — За да образовате потенциалните си клиенти за продуктите, които предлагате. Позволете им свободата да се запознаят с всички ваши продукти или услуги.
- Ангажиране — Да създадете общност около вашата марка
- Помогне — За да покажете на аудиторията си защо се нуждаят от вашите продукти или услуги
- връзка — За да изградите отношения с вашите клиенти
- Включете се — За да им покажете предисторията и усилената работа, вложена във вашите продукти или услуги
- Демонстрирайте — Да демонстрира опита и знанията на компанията в съответната област
- Свържете — За да увеличите видимостта на уебсайта си в Google Search и да намерите нови клиенти
Как да започнете с маркетинга на съдържанието
Като начинаещ маркетингът на съдържанието често може да се почувства непосилен, но добрата новина е, че с правилната основа и разбиране той може да бъде много лесно управляван и включен. Като се има предвид, че вероятно вече имате предвид продукт и марка и знаете какво ще представлява вашият бизнес, като общо правило, това са някои от основите, когато започнете:
Определете аудиторията и конкуренцията си . Отделете време, за да проучите и да определите коя е вашата аудитория и особено кой е вероятно да се интересува или да се нуждае от вашите продукти или услуги. Последното нещо, което искате, е да се опитате да достигнете до всички. Ключът се крие в определянето на вашата ниша или целева персона и в разработването на съдържанието ви въз основа на техните демографски данни, психография, възраст, пол, културен произход, интереси, хобита, харесвания и нехаресвания.
Определете ключовите си послания и крайна цел . Без насока или ориентир, няма да имате представа накъде се насочвате. Преди да започнете да създавате съдържание, е изключително важно да определите каква е основната цел и какво точно искате да постигнете със съдържанието си. Това може да бъде образоване на потребителите за вашата марка, обявяване на конкретен конкурс или актуализация на компанията, накаране на потребителите да се абонират за вашия бюлетин, генериране на продажби или просто разрастване на акаунтите ви в социалните медии.
След като разберете това, отделете време, за да уточните и решите как планирате да го съобщите на вашата аудитория. Идентифицирането на вашите ключови послания ще ви помогне да гарантирате, че всеки тип съдържание, което създавате, е съсредоточено около вашите цели и предоставя подходяща информация.
Определете най-добрите канали и стратегии за вас . Увлекателното съдържание винаги се планира и доставя стратегически. След като сте си поставили ясни цели и задачи, не забравяйте да планирате най-добрите стратегии за достигане до вашата аудитория, което също би трябвало да ви помогне да определите най-добрите канали за типа съдържание, което ще създавате. Ето защо никога не бива да се пренебрегва отделянето на достатъчно време за изучаване на вашата аудитория, заедно с нейните модели и поведение.
Освен че ще ви помогне да установите ключовите си послания, той ще се превърне и в основата, която ще ви помогне да решите типа съдържание, което ще създавате, да оцени текущата ви позиция на пазара и като цяло ще ви помогне да планирате конкретен календар на съдържанието, като същевременно идентифицирате най-добрите канали за предаване на вашето съобщение.
Видове маркетинг на съдържание + примери
Има различни видове маркетинг чрез съдържание. В този раздел ще разгледаме осемте най-популярни вида.
Маркетинг на съдържание в социалните медии
С платформи за социални медии като Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter и т.н. е по-лесно от всякога да се предлага на пазара съдържание чрез някои стъпаловидни стратегии. Има широка гама от идеи за съдържание, които да се използват, които са популярни в различни социални медийни платформи. Някои опции може да са да използвайте барабани на Instagram, истории на живо,
Пример за маркетинг на съдържание в социалните медии
Вземете за пример Instagram профила на Kylieskin . Kylieskin by Kylie Jenner има стилен външен вид. Подобно на своите сродни марки, Kyliecosmetics, Kylieswim и Kyliebaby, тази марка има уникален и минималистичен външен вид в социалните мрежи, който допълва продуктите ѝ. Ако разгледате Instagram профила им, най-вероятно ще забележите темата – всичко е в бебешко розово.
Публикациите показват креативност и различни идеи, но във всяка публикация ще има нюанс на бебешко розово. Това много прилича на личния акаунт на Кайли в социалните медии, както и на другия й бизнес. Консистенцията или темата на монохроматичните цветове е поразително забележима.
Маркетинг на съдържание с инфографика
Инфографиката е основно начин да привлечете вниманието чрез показване на важна информация или данни
Пример за инфографика. Източник на изображението.
Пример за маркетинг на съдържание с инфографика
Постът на Екуид относно почивките с прости упражнения, докато работите от вкъщи по време на
Маркетинг на блог съдържание
Благодарение на SEO и Google Analytics , блоговете генерират не само трафик, но и приходи за електронните магазини. Блоговете позволяват на бизнеса да промотира всичко - от пускането на нови продукти, споделянето на отзиви от клиенти и предоставянето на ръководства за насърчаване на сътрудничество и споделяне на нови кампании.
Важно е да разберете как работи SEO и ролята на ключовите думи за извеждането на уебсайта Ви на първата страница в Google Търсене. Трябва да внимавате да публикувате не само редовно, но
Редовното блогване изгражда лоялност и доверие, което ви позволява да изградите общност и в крайна сметка да накарате клиентите да се връщат.
Пример за маркетинг на съдържание в блог
Блогът на Ecwid е чудесен пример за добър маркетинг на съдържание за блогове. С редовно генерирано съдържание, Ecwid използва SEO, за да привлече трафик. Той има категории, които бизнесите в електронната търговия биха оценили, включително идеи за продукти, подготовка за пускане на пазара, маркетинг и промоция, истории за успех, партньорства, продажби онлайн/в социалните медии, бизнес и актуализации на Ecwid. Блогът позволява на потребителя да научи всичко за електронната търговия, като същевременно е в крак със съвременните тенденции.
Маркетинг на видео съдържание
Има причина TikTok да е известен , както и Instagram reels. Хората обичат видео съдържание. То изисква най-малко умствена енергия за обработка и е забавно за гледане.
В социалните медии маркетингът на видео съдържание повишава ангажираността на социалните медии и помага за свързване с нови аудитории благодарение на функцията за споделяне. Споделянето на видеоклипове на целевите страници на вашия уебсайт води до това, че аудиторията ви прекарва повече време на уебсайта ви, следователно повишава вашето SEO. Някои примери за видео съдържание са видеоклипове за представяне на нови продукти,
Без съмнение видеото е един от най-силните маркетингови подходи за съдържание.
Пример за маркетинг на видео съдържание
Това видео на Ecwid в Instagram достигна 17.5 хиляди гледания. Защо? Защото беше кратко и лесно за разбиране. Позволи на хората да научат заглавията на продуктите за 60 секунди. Всеки обича кратки видеа, които предоставят важна информация. Използвайки прости техники за видео редактиране и писане на кратък сценарий, марката реализира над 17.5 хиляди кликвания върху това видео.
Видеосъдържанието се заснема лесно. Можете да записвате
Платен маркетинг на рекламно съдържание
Вашата марка не може да просперира, докато съществува във вакуум. Следователно, за да процъфтява, вашият бизнес се нуждае от постоянен приток на нови перспективи. Маркетингът на платеното рекламно съдържание генерира много трафик. Някои видове маркетинг на платено рекламно съдържание са както следва:
- Родна реклама (популяризиране на съдържанието ви на подходящи
трета страна сайтове, така че поставя вашето съдържание там за нови клиенти, които може да са интересни за вашия бизнес) и платено търсене (закупуване на реклами, които да се показват на страниците с резултати от търсачките). - Influencer маркетинг (включващи инфлуенсъри които създават подходящо съдържание за популяризиране на вашия бизнес).
- Платена промоция в социалните медии (най-въздействащата опция за платена промоция, плащайте, за да генерирате трафик към вашите акаунти в социалните медии към уебсайта).
Пример за маркетинг на платено рекламно съдържание
Elementor използва платени реклами в Instagram. Рекламите в Instagram се показват навсякъде в приложението, включително в емисията, историята и страницата за разглеждане на съответния потребител. Приликата им с нормална публикация само с етикета „спонсорирано“ позволява на потребителите да кликват върху тях повече. Когато рекламите са подобни на публикации, с които хората постоянно взаимодействат, е по-вероятно потребителите да посетят публикацията/уебсайта или да купят продукта.
Маркетинг на подкаст съдържание
Подкастингът е начин да добавите ново измерение към вашия маркетинг със съдържание. Проста поредица от аудио съдържание, което се пуска редовно в епизоди с различна дължина, може да позволи на вашата марка да се свърже с вашата аудитория чрез интервюта и наративни преживявания.
Има различни ползи за това. Подкастите са налице, това не може да се отрече. Не се нуждаете от много оборудване или опит, за да ги стартирате. Просто с микрофона на вашия телефон и вашето обожание към вашата марка можете да създадете поредица от подкасти. Чрез преход между интервюта, предистория,
- Ecwid
Подкаст пример за маркетинг на съдържание
- Изложение за електронна търговия Ecwid подкастът помага на новия бизнес да расте. Тя включва
Съвместен маркетинг на съдържание
Всички страхотни марки си сътрудничат със съответните марки или инфлуенсъри . Не може да се отрече, че сътрудничествата носят разнообразие във вашето съдържание. Ако вярвате, че вие и вашият екип сте създали цялото възможно съдържание за марката, е време да привлечете нови гласове. Инфлуенсърите и сътрудничеството с други марки доказват на публиката, че вашата марка не е в застой, а по-скоро адаптивна.
Сътрудничеството привлича трафик към вашия сайт. Инфлуенсърите и марките имат своите последователи и споделяйки сътрудничеството, те ви представя на изцяло нова аудитория. За да бъдете по-приобщаващи, вашите маркетингова стратегия за съдържание може да включва включване на вашата аудитория чрез популяризиране на система за представяне, където могат
Пример за съвместен маркетинг на съдържание
Uber x Spotify създаде огромен шум в света на технологиите и им даде публичност и медиен шум. Концепцията беше проста, ако ви е скучно от музиката на шофьора на вашия Uber, ще можете да свържете своя Spotify към радиото на колата и да слушате музиката по ваш избор.
Това беше умна маркетингова идея за съдържание. И двете марки разбраха човешкото поведение да свързват музиката с возенето на кола. Това просто наблюдение позволи на двете компании да направят милиони печалби. Освен това и двамата имаха достъп до клиентската база на другия и да го използват за по-нататъшно маркетингово съдържание.
Генерирано от потребителя съдържание маркетинг
Ако хора, които не са свързани с марката, създават съдържание, което я популяризира, т.е
Това е от полза за марката, като прави силно изявление, че хората ни обичат. Публикувайте отново публикациите в социалните си медии или поканете създателя да напише публикация като гост за вас. Винаги обаче изисквайте разрешение, преди да публикувате повторно. От съществено значение е да се признае и създателят не само по етични причини, но и защото това казва на хората, че сте приобщаващи и горди да приветствате нови гласове.
Някои марки, като Passion Planner, дори създават отделни акаунти в социалните медии за популяризиране
Заедно със своята основен акаунт в Instagram, Passion Planner има две страници с функции, Passion Planner Daily намлява Passion Planner Digital. Компанията използва и трите за популяризиране
Как да подобрите играта си за маркетинг на съдържание
Така че на този етап от ръководството можем уверено да кажем, че в основата на маркетинга на съдържанието лежи стратегическият подход за достигане, привличане, обучение и задържане на определена група хора. Това винаги е с крайна цел генериране на печалба и изграждане на солидна клиентска база.
И въпреки че ви предоставихме ключови познания за някои от най-добрите и най-успешни инструменти за постигане на това, ето как можете да извлечете най-доброто от играта си за маркетинг на съдържание и да извлечете максимума от всяка една от стратегиите, предоставени по-горе.
Подобрете вашата SEO игра
С подходящо SEO ще улесните потенциалните клиенти да намерят вашия бизнес. Можете да имате най-красиво изглеждащия уебсайт и
- Подобряване на навигацията на вашия сайт
- Включване на ключови думи в основните ви заглавия
- Да останем на темата
- Използване на ключови думи с мета тагове
- Осигуряване на качество на връзките
- Спазване на стандартите и разпоредбите на Google
В началото SEO може да се почувства много смущаващо и обезкуражаващо. Имайте предвид, че това се променя, когато се запознаете и започнете да го хващате и да тествате водите. Ако не друго, винаги можете да наемете SEO експерт, който да ви помогне да оптимизирате сайта си и да се класирате по-високо.
Изградете лоялност към марката
Ако не друго, значителна част от маркетинга на съдържанието се върти около изграждането на вашата марка и създаването на лоялност. С какъвто и тип съдържание да публикувате, не забравяйте да го използвате като възможност да се свържете с аудиторията си, да изградите своеобразна идентичност на марката и да предадете ключовите си послания.
Също така искате да сте сигурни, че установявате или решавате личността, която искате да придадете на марката си, и се уверете, че включвате същия тон на гласа, ентусиазъм, тема и цветове към типа съдържание, което излагате. Това ще помогне на другите лесно да разпознаят вашите публикации и ще ги накара да се чувстват свързани.
Вероятно не искате да изградите марката си около овластяването на жените и да използвате един глас, който не резонира с тях, или брадавиците ще излязат като обидни. Ключът е да намерите своята идентичност и да започнете да печелите доверието на клиентите си със съдържанието си. Страхотните и евтини видове съдържание, които могат да ви помогнат да постигнете това, обикновено включват бюлетини, безплатни ръководства, публикации в социални медии или дори седмични публикации в блогове.
Поддържайте съдържанието си уместно
Уместността на съдържанието е свързана изцяло с предпочитанията на вашата аудитория и уникалните възприятия на темите, които покривате, и дори на вашия продукт или услуги. Често срещана грешка е да се мързелувате със съдържанието си, след като инерцията е изгубена. Въпреки това, това е моментът, когато трябва да изпуснете толкова много
Освен че ви помага да сте в крак с новостите и на път, поддържането на съдържанието ви уместно е чудесен начин да общувате с аудиторията си и да добавите автентичност към вашата марка.
Някои съвети, които трябва да имате предвид във връзка с уместността на съдържанието, са:
- Обърнете специално внимание на тенденциите във вашата ниша.
- Винаги актуализирайте темите си и избягвайте да оставате на тема твърде дълго.
- Дръжте публиката си изненадана.
- Разберете вашата аудитория
- Поддържайте граматиката под контрол
- Предлагайте решения
- Включете визуални елементи
- Нека да е забавно
Също като ключов извод, не забравяйте, че доброто и оригинално съдържание често говори на читателя и като цяло отговаря на въпрос или го държи в течение.
Измерете успеха си
Както разбрахте от това ръководство, маркетингът чрез съдържание е там, за да ви накара да достигнете до нови клиенти и да генерирате продажби. Освен постоянното пускане на подходящо и ангажиращо съдържание, винаги искате да измервате как се представя всяко едно от вашите усилия и като цяло да определяте кое работи и кое не. Като правило искате да измервате повече от продажби.
Без съмнение, продажбите са крайната цел и най-значимият компонент, но освен продажбите, е важно да измерите реалната печалба, ангажираността, процента на отпадане, клиентската база, процента на задържане и много други. Това би трябвало да ви помогне да се запознаете все повече с аудиторията си и в крайна сметка да увеличите продажбите си все повече и повече, като същевременно избягвате бъдеща негативна реакция или негодувание към вашата марка.
Ключови изводи и обобщение на маркетинга на съдържанието
Сега, след като се запознахте със забавния и възнаграждаващ свят на маркетинга на съдържанието и имате солидна основа да го приложите във вашия бизнес, ето нашето обобщение на днешната публикация и това, което смятаме за ключови изводи. Като цяло искаме да повторим, че създаването на съдържание не е лесна работа или такава, която трябва да се приема лековато. Поддържането на редовно публикуване на реклама по график, без да губите вниманието на аудиторията си, изисква време и практика. Освен това, с правилната основа и начин на мислене, можете бързо да започнете да забелязвате наградите, които идват с това. И когато изглежда, че те отнемат много повече от очакваното, това е моментът, когато измерването и промяната на стратегиите са полезни. Въпреки това, продължете да се фокусирате върху основната цел и винаги вземете предвид следното, когато започнете:
- Маркетингът на съдържание изисква време и практика.
- Познавайте и разбирайте своята аудитория
- Анализирайте конкуренцията
- Избягвайте измислица или рекламна реклама като част от вашето съдържание
- Предлагайте разнообразие и нови теми
- Винаги се фокусирайте върху нуждите на вашата аудитория
- Изберете типа съдържание и вашите канали разумно
- Имайте план и останете последователни
Що се отнася до маркетинга на съдържанието, последователността е най-добрият вариант
Ако смятате, че това ръководство ви е помогнало да разберете малко повече за сложния, но възнаграждаващ характер на маркетинга на съдържанието, бихме искали да ви насърчим да коментирате по-долу. Помогнете ни да разберем как можем да продължим да правим разлика и да помогнем на колегите продавачи на Ecwid да се възползват максимално от бизнеса си.
Освен усилията ни да премахнем таксите, които пречат на стартирането, ние също така работим усилено, за да предложим на нашите продавачи общност, където те могат да се обръщат за често задавани въпроси и да намират надеждни отговори. Присъединете се към Ecwid днес и станете част от мрежа от иновативни мислители и опитни собственици на електронна търговия.
- Маркетинг на съдържание 101
- Как да популяризирате своя онлайн магазин с маркетинг на съдържание
- Как да напишем страница „За нас“.
- Защо имате нужда от страница с често задавани въпроси
- Как да започнете да разказвате истории за вашата марка
- Как да използвате вирусно съдържание за продажба на продукти онлайн
- Използване на психологията на
Вземане на решение в оптимизацията на съдържанието на продажбите
