Блогове за електронна търговия: Най-добрите стратегии за онлайн магазини

20 min read

Стартирането на магазин за електронна търговия в наши дни е лесно. Но генерирането на реална печалба и превръщането на вашия магазин в реномирана марка – сега това е истинско предизвикателство.

Лесното стартиране на онлайн магазин означава, че електронната търговия сега е супер конкурентно пространство. Нови магазини изникват и изчезват всеки ден, и тяхното оцеляване и успех зависят в голяма степен от маркетинговите им усилия.

Ето защо нововъзникващите марки за електронна търговия трябва да използват един от най-добрите маркетингови инструменти – блоговете.

Тази статия ще разбие основното значение на бизнес блоговете и стратегиите за създаване на качествено съдържание, което да се конвертира чрез него.

Защо блоговете са от съществено значение за електронната търговия?

Като нов предприемач в електронната търговия, вече имате пълни ръце с безкрайни задачи като снабдяване с продукти, управление на инвентара, изпълнение на поръчки, осигуряване на поддръжка на клиенти, и още.

дори и така, не можете да пренебрегнете значението на поддържането на активен и ангажиращ блог на вашия уебсайт за електронна търговия. Ето защо:

Блоговете помагат на вашите усилия за SEO

Търсенето с Google представлява значителна част от трафика на типичен уебсайт за електронна търговия, 33% за да бъдем точни.

По-висококачествените публикации в блога, които публикувате, толкова по-вероятно е вашият магазин да осигури челни позиции в резултатите от търсенето с Google. Това е така, защото базираното на текст съдържание, наситено с правилните ключови думи, помага на търсещите ботове да разберат по-добре за какво става дума в уебсайта ви.

Блогът изгражда мисловното лидерство на вашата марка

Вашият блог е идеалното място за споделяне на полезни съвети: съвети и трикове, уроци, и дори новини и знания от индустрията. Ако сте ветеран във вашата ниша, можете също да споделите някои лични истории и опит, които могат да помогнат на начинаещите да придобият представа за вашата ниша или индустрия.

Ако постоянно публикувате ценно съдържание, което резонира с вашата целева аудитория, те ще започнат да се доверяват на вашата марка като авторитетен лидер на мисълта.

Блоговете вдъхновяват лоялността към марката

С активен, свързан блог, вашият бизнес става по-надежден в очите на вашите клиенти, и нови и стари. Quality articles will help you drive more sign-ups to your email list. Чрез това, след това можете да споделяте изключителни сделки и отстъпки, които водят до повече продажби.

Добре обмисленият блог също дава причина на клиентите да се връщат отново във вашия магазин, индиректно водещо до повече реализации в дългосрочен план и подобряване на стойността на клиента през целия живот.

Източник: Институт за маркетинг на съдържанието

Така, докато публикуването на вълнуващо съдържание в профила на вашата марка за електронна търговия в Instagram ще помогне за привличане на трафик, спечелете последователи, и повишаване на осведомеността за марката, можете да стигнете само толкова далеч, без да създавате блог съдържание, което да живее изключително на вашия уебсайт.

След като вашият магазин за електронна търговия започне да работи, време е да започнете да работите върху план за игра, за да създавате и публикувате постоянно висококачествено съдържание - статии, които са полезни, информативен, а също и забавно за четене.

Стратегии за създаване на качествено блог съдържание

Просто изхвърлянето на публикация в блог след публикация в блог с толкова високо качество, когато имате време, ще ви донесе почти никаква стойност. Така, какво трябва да направите вместо това? Ето четири конкретни стратегии, за да сте в съответствие с вашия бизнес блог и да реализирате истинския му потенциал за вашия магазин за електронна търговия.

Възложете на експертни писатели

Създаването на качествено съдържание не е лесно постижение, и за собственик на бизнес, лишен от време, действителната част от писането на блогове може да изглежда непосилна. Проучване, очертаване, изготвяне, редактиране — блогването може да изглежда лесно от гледна точка на читателя, но много неща се случват зад кулисите.

Ако имате бюджет, не е лоша идея да наемете вътрешен екип от писатели или изпрати предложение за проект към агенция за маркетинг на съдържание. Но това вероятно не е така. И освен това голям маркетингов бюджет, тези опции изискват и дългосрочен ангажимент.

Така че, ако нямате време и пари, разумен и сравнително рентабилен начин да свършите работата е да възложите писането на нишови фрийлансъри. Те не само ще отнемат нещата от чинията ви, освобождавайки ви да се заемете с други важни бизнес дела, но те също така внасят годините си опит в предмета, което води до по-качествено съдържание.

Можете също да изберете да използвате лицензиран, „синдикирано“ съдържание, произведено от доверени професионални издатели. Това е евтин начин да попълните блога си и да привлечете трафик, докато пишете някои публикации вътрешно, за да защитите ценностите на вашата марка и да създадете по-дълбоки връзки с вашата аудитория.

Създавайте фокусирани публикации в блогове

Различните типове публикации в блогове имат различни цели – някои са супер изчерпателни ръководства в дълга форма, предназначени да стимулират органичен трафик и образова потенциални клиенти. Some are bite-sized and meant to be more social media share-worthy. Others espouse your brand’s principles or convey a big-picture message.

Content that helps bring visitors to your store won’t necessarily convince them to make a purchase. And so, creating content for every stage of a buyer’s journey is crucial.

Типично, your blog is a prime place to house “awareness” content that educates and entertains your audience, without being promotional. Този тип съдържание привлича интерес и изгражда доверие сред нови посетители, които са попаднали на вашия уебсайт за първи път, било то чрез търсене или добре поставени връзки към социалните медии.

По-долу е отличен пример за такова съдържание с инструкции от Packit Gourmet, търговска марка за храна за електронна търговия.

След като публиката ви е наясно, можете да използвате „марково“ съдържание, за да ги запознаете с вашите продукти, без да изглеждате прекалено продажни. Можете неусетно да включите продуктите си във вашите образователни публикации в блога, така че хората да знаят, че вашите продукти и услуги са страхотен избор, който си струва да обмислите.

Марковата публикация, показана по-долу, върши добра работа за подчертаване на продукти с ясни снимки и без трудно продаване.

Освен ако не обявявате пускане на нов продукт, вашият бизнес блог никога не трябва да съдържа открито промоционално съдържание – запазете го за страниците на вашите продукти и социалните медии.

с 56% на B2C маркетолози създаване на съдържание въз основа на конкретни етапи от пътя на купувача и постигане на силни резултати, това ще се превърне в стратегия, в която се кълнете.

Създайте интелигентни CTA за вашия продукт

Докато бъдете фини и естествени с популяризиране на продукта във вашия блог е правилният начин, можете също да помислите за представяне на подходящи продукти в края на всяка публикация в блога.

Продължете и създайте визуално привлекателни призиви за действие за вашите продукти (помислете за създаване на кратки видеоклипове с акценти върху продукта) и ги интегрирайте в края на публикацията, така че читателите да знаят, че вашата марка е експертна опция, която е само на няколко кликвания.

Просто се уверете, че представените CTA продукти допълват съдържанието на вашия блог (не отвличайте вниманието от него) и остават в края на публикациите.

Например, Публикациите в блога на Simple Pin Media са чудесен пример за това как да поставите завладяващи CTA на вашите читатели. Както е на снимката по-долу, CTA за четене на нейната книга и посещение на нейния подкаст са разположени в самия край, след читателите вече са получили стойност от пощата и са убедени в нейните експертни прозрения.

Източник: Simple Pin Media

Този автор също дава убедителни причини читателите на блога да проверят тези ресурси, надявам се да ги накара да предприемат действия.

Когато представяте вашите продукти в статии в блога, не забравяйте за Купете бутони. Те помагат да представите продукти пред потенциални клиенти, като добавите бутон за пазаруване към страниците на вашия блог. Читателите ще могат да купуват продукти направо от публикацията в блога ви.

Примери за бутоните за купуване, които можете да добавите към публикациите си в блога

С Ecwid E-commerce, можете да избирате от различни оформления на бутон Купете, за да отговарят на естетиката на вашия блог.

Освен използването на бутони Купете, можете да добавите цял онлайн магазин към вашия уебсайт. Магазините на Ecwid могат да бъдат добавени към всеки уебсайт включително популярни платформи за блогове като WordPress. Ако сте потребител на WordPress, водя записки: Ecwid E-commerce е съвместим с най-популярния конструктор на страници за WordPress, Elementor. Той е без код и лесен за използване, перфектен за начинаещи.

Възползвайте се от редакционен календар

Редакционният календар е едно от най-полезните оръжия във вашия арсенал за маркетинг на съдържание. Помага ви да рационализирате процеса на планиране и публикуване, така че да можете да се съсредоточите върху създаването на съдържание.

След всичко, ключът към успеха на бизнес блоговете е последователността. Трябва да сте постоянни в публикуването си няколко месеца, и не можете да направите това без редакционен календар.

Източник: HubSpot

Разгледайте a спретнат шаблон за редакционен календар което ще поддържа вашите усилия в блоговете организирани и на път през цялата година.

Популяризирайте и конвертирайте чрез съдържание

Създаването и публикуването на страхотни публикации е само половината от битката в блоговете. Можете да имате най-забавното и поучително съдържание, но няма да ви помогне много за трафика и реализациите, освен ако не го рекламирате активно.

Ето три изящни начина да направите това.

Рекламирайте в социалните мрежи

Не се колебайте да споделяте публикациите си в блога във всички канали на социални медии, като използвате както вашите лични, така и тези на вашата марка в социалните медии. Споделете всяка публикация поне три пъти в рамките на няколко седмици, за да сте сигурни, че всяка публикация получава максимално възможната читателска аудитория от вашите последователи.

Тогава, направете популяризиране на съдържанието си още една стъпка, като пуснете реклами във Facebook и Instagram. Можете да стартирате рекламна кампания и за двете платформи с помощта на Facebook Business Manager.

Може би вече използвате Facebook и Instagram за бягане продуктови видео реклами. Това е чудесно за достигане до потенциални клиенти, които са готови да финализират покупка. Но за хората, които все още не са чували за вашата марка или са в ранните етапи от пътуването на своя купувач, рекламите със съдържание често са по-добър залог.

С реклами със съдържание под формата на популяризирани публикации във Facebook и Реклами в Instagram Stories, подгрявате неосведомена аудитория и ангажирате потенциални клиенти, които все още не са готови да купуват от вас, и по този начин, cover each stage of the buyer’s journey.

Regular posts can be promoted too (Образ: @reclaimdesign)

Not to mention driving a paid click to branded content only costs a few cents instead of a handful of dollars for a paid click to a product page.

Running ads for your blog allows you to generate inexpensive traffic (and you can target the exact audience demographics in the campaign) към вашия уебсайт, and elevate your brand visibility.

Create and grow your email list

Днес, има над 3.9 billion daily email users, и се очаква този брой да нарасне до 4.48 милиарда потребители от 2024. Безопасно е да се каже, че вашите клиенти използват имейл почти ежедневно.

Имейл маркетингът е завладяващ за бизнеса с електронна търговия. Това е ключов комуникационен канал, който ви позволява да поддържате лична връзка с клиентите си, като персонализирате маркетинговите си съобщения.

Всъщност, за всеки $1 харчиш (разумно) относно имейл маркетинга, можете да очаквате a връщане толкова високо, колкото $44 — а 4400% ROI!

Създаването на имейл списък също е важно, защото повечето посетители не искат да купуват от вас веднага. Може да са попаднали на вашия блог, търсейки информация, или просто разглеждате каталога си за ритници. Ваша работа е да ги превърнете в абонати, за да можете да ги задържите във фунията и да им предлагате, докато не са готови да направят покупка.

Използването на изскачащи прозорци е един от начините да разширите имейл списъка си (Образ: Дестилерия Хансен)

Разбира се, първо трябва да създадете имейл списък, като заснемете имейл адресите на посетителите на вашия сайт. Ето няколко чудесни начина да направите това:

Включване на внимателно синхронизирани изскачащи прозорци.
Впечатляващ бутон за регистрация по имейл в страничната лента на вашия блог или в долната част на публикациите.
Създаване на онлайн курс, базиран на бюлетин, или седмичен/месечен бюлетин, обещаващ най-доброто съдържание и изключителни сделки.
Предлага ексклузивно затворено съдържание, като например подходящо ръководство стъпка по стъпка, в замяна на техния имейл адрес.
Създаване интерактивно съдържание като бърз тест и представяне на резултати в замяна на техния имейл адрес.
Канете посетителите да се регистрират за вашия списък на страницата ви „Относно“., където разказвате историята на вашата марка по начин, който резонира с вашата целева аудитория.

След като накарате хората да се абонират за вашия имейл списък, не забравяйте да изпълните всичко, което сте им обещали.

Започнете, като им изпратите топъл имейл за добре дошли, като им благодарите за регистрацията и им обясните колко често ще получават имейли от вас, какъв вид съдържание ще получат, всички ексклузивни предимства, които предлагате на вашите абонати, и как могат просто да натиснат отговор в случай на въпроси.

Правилният имейл маркетинг означава изпращане на подходящи имейли до точните хора в точното време. Това е, на различни етапи от пътя на купувача (клиенти за първи път, изоставяне на количка, след покупка, и така нататък), навременните имейли могат да насърчат абонатите да предприемат желаните действия.

Също: Автоматизирани маркетингови имейли за стимулиране на продажбите Hands Free

Освен че го използва за изпращане на съобщения за изоставяне на количката, препоръки за кръстосани продажби, и искания за обратна връзка, имейлът е идеален канал за разпространение на съдържанието на вашия блог. Като включите забавни и полезни статии до вашите продукти, вие давате на вашите абонати, които не са в настроение за пазаруване, причина да се ангажират.

Така, използвайте съдържание, за да насочвате абонатите и да им помогнете да стигнат до етапа на вземане на решение. Вече имате солидна представа за техните болезнени точки и предпочитания, така че изпратете полезно съдържание и ресурси, за да ги накарате да разберат защо сте разумна опция за покупка.

Харпър Уайлд, марка за електронна търговия, която продава ежедневни сутиени, е отличен пример за правилно направено блогване. Те се съсредоточават върху създаването на съдържание, което отговаря на въпроси, които тяхната аудитория вероятно ще има относно пазаруването на сутиени, оразмеряване, и грижа. Техният блог също служи като Раздел с често задавани въпроси за техния сайт, изключително ефективна стратегия, която можете да подражавате. Гласът на марката им е уникален, свързано, и забавно.

Важно, те също използват тяхното съдържание, за да изградят списъка си с имейли. Техният имейл за включване се намира под техния блог, и насърчават посетителите да се запишат за „съвети за сутиени & каламбури.” Тази маркетингова тактика и езикът на имейлите са в съответствие с гласа на тяхната марка.

Накратко, името на играта тук е създаване и използване на имейл списък за изграждане на ориентирана към стойност връзка с вашата аудитория, и изпращайте подходящо съдържание, за да превърнете бавно абонатите в клиенти.

За да се възползвате максимално от имейл маркетинга както за вашия магазин, така и за блог, използвайте Екуид Mailchimp интеграция. С Mailchimp, ще можете да увеличите списъка си с имейли, създавайте брандирани имейли, изпращайте насочени кампании и дори добавяйте продукти към вашите имейли – с едно кликване.

Използвайте разумно изскачащите прозорци

Стратегическите изскачащи прозорци могат да бъдат много ефективен начин за събиране на имейл адресите на вашите посетители и превръщането им в потенциални клиенти.

Не грешите, като мислите, че изскачащите прозорци са досадни и натрапчиви, но проучванията показват, че те правят чудеса за генериране на потенциални клиенти. Например, ZooShoo, базиран в САЩ търговец на дамска мода, генерирани над 5,000 допълнителни абонати, 1,129 от които продължиха да купуват техните продукти чрез изскачащи прозорци. Само за два месеца, ZooShoo увеличи нетните си приходи с 7.35%.

Докато можете да предложите малки отстъпки, за да стимулирате регистрациите, процентите на реализация обикновено са по-високи, когато марките предлагат висока стойност, вместо това супер подходящо съдържание — като например безплатна електронна книга, бърз списък за проверка, или удобно ръководство.

Обещайте им, че няма да получат нищо освен най-доброто, най-подходящото съдържание (и сделки, разбира се) доставени направо във входящата им кутия — без спам и опция за отписване по всяко време!

Изскачащи дос:

Стойност на офертата, която не може да се намери никъде другаде, като ексклузивно съдържание.
Имайте ясен призив за действие като „Вземете моето безплатно ръководство“ или „Аз съм за!“, а не неясен бутон „Изпращане“.. Бутонът за отхвърляне също трябва да е ясен.
Времето е разумно. Може да се основава на дълбочината на превъртане на читателя (достигна до края на публикацията), време на място (30 секунди до минута), и други подобни фактори.

Изскачащи прозорци:

Покриват цялата страница и ги правят трудни за затваряне.
Появяват ли се твърде рано или твърде често, особено след като е отхвърлен от читателя.
Имате липсващ, претрупан или объркващ призив за действие.

Интелигентен начин за събиране на имейли на потенциални клиенти от Mezari: използвайте изскачащ прозорец, който предлага подарък

Започнете да създавате блогове за своя онлайн магазин

Произвеждане на прясно, висококачественото блог съдържание е жизненоважна част от маркетинговата стратегия на всеки онлайн бизнес.

Като публикувате този вид полезно съдържание на уебсайта си, вие правите своя бизнес за електронна търговия по-ценен за вашата аудитория и търсачки като Google, засилване на вашето SEO.

Като резултат, вашият магазин ще постигне класиране на първа страница за желаните ключови думи, генерират повече трафик и потенциални клиенти, поддържайте клиентите ангажирани, и вдъхновете повече лоялност и от уста на уста от тях.

Върви напред, създайте страхотно блог съдържание, и изведете играта си за продажба на следващото ниво!

Продавайте онлайн

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, за всеки - в интернет и по целия свят.

Първи стъпки

Marketing and Promotion

Feb 3, 2021

About the author

Mark Quadros is a SaaS content marketer that helps brands create and distribute rad content. On a similar note, Mark loves content and contributes to several authoritative blogs like HubSpot Sales, CoSchedule, Foundr, и т.н. Connect with him via LinkedIN, Twitter, или имейл: workwithmarkquadros@gmail.com.