Блогове за електронна търговия: Най-добри стратегии за онлайн магазини

20 мин. Четене

Стартиране на електронна търговия съхраняването в наши дни е лесно. Но генерирането на реална печалба и превръщането на вашия магазин в реномирана марка — сега това е истинско предизвикателство.

Лесното стартиране на онлайн магазин означава това електронна търговия сега е супер конкурентно пространство. Нови магазини изникват и избледняват всеки ден и тяхното оцеляване и успех зависят силно от техните маркетингови усилия.

Ето защо възникващите електронна търговия марките трябва да използват един от най-добрите маркетингови инструменти – блоговете.

Тази статия ще разбие основното значение на бизнес блоговете и стратегиите за създаване на качествено съдържание, което да се конвертира чрез него.

Защо блоговете са от съществено значение за Електронна търговия?

Като нова електронна търговия предприемач, вече имате пълни ръце с безкрайни задачи като снабдяване с продукти, управление на инвентара, изпълнение на поръчки, предоставяне на поддръжка на клиенти и др.

Въпреки това не можете да пренебрегнете значението на поддържането на активен и ангажиращ блог във вашия електронна търговия уебсайт. Ето защо:

Блоговете помагат на вашите усилия за SEO

Търсенето с Google представлява значителна част от типичното електронна търговия трафик на уебсайта, 33%, за да бъдем точни.

Колкото по-качествени публикации в блога публикувате, толкова по-вероятно е вашият магазин да осигури челни позиции в резултатите от търсенето с Google. Това е защото базиран на текст съдържанието, наситено с правилните ключови думи, помага на търсещите ботове да разберат по-добре за какво става дума в уебсайта ви.

Блогът изгражда мисловното лидерство на вашата марка

Вашият блог е идеалното място за споделяне на полезни съвети: съвети и трикове, уроци и дори новини и знания от индустрията. Ако сте ветеран във вашата ниша, можете също да споделите някои лични истории и опит, които могат да помогнат на начинаещите да придобият представа за вашата ниша или индустрия.

Ако постоянно публикувате ценно съдържание, което резонира с вашата целева аудитория, те ще започнат да се доверяват на вашата марка като авторитетен лидер на мисълта.

Блоговете вдъхновяват лоялността към марката

С активен, свързан блог вашият бизнес става по-надежден в очите на вашите клиенти, както нови, така и стари. Качествените статии ще ви помогнат да шофирате повече регистрации към вашия имейл списък. Чрез това след това можете да споделяте ексклузивни сделки и отстъпки, които водят до повече продажби.

A добре обмислен блогът също така дава на клиентите причина да продължат да се връщат във вашия магазин, като индиректно води до повече реализации в дългосрочен план и подобрява стойността на клиента през целия живот.

Източник: Институт за маркетинг на съдържание

Така че, докато публикувате вълнуващо съдържание на вашия електронна търговия профилът на марката в Instagram ще помогне за привличане на трафик, спечелят последователи, и тласък осведомеността за марката, можете да стигнете само дотук, без да създавате блог съдържание, което се намира изключително на вашия уебсайт.

След като си електронна търговия магазинът е готов и работи, време е да започнете да работите върху план за игра, който да създадете и публикувате високо качество последователно съдържание – статии, които са полезни, информативни, а също и забавни за четене.

Стратегии за създаване на качествено блог съдържание

Просто изхвърляне на публикация в блог след публикация в блог на горе-долу качество винаги, когато имате време, ще ви донесе малко към никакво стойност. И така, какво трябва да направите вместо това? Ето четири конкретни стратегии, за да сте в съответствие с вашия бизнес блог и да реализирате истинския му потенциал за вашия електронна търговия съхранява.

Възложете на експертни писатели

Създаването на качествено съдържание не е лесен подвиг и за a ограничен във времето собственик на бизнес, действителната част от писането на блог може да изглежда непосилна. Проучване, очертаване, изготвяне, редактиране — блогването може да изглежда лесно от гледна точка на читателя, но много неща се случват зад кулисите.

Ако имате бюджет, не е лоша идея да наемете в къщата екип от писатели или изпрати предложение за проект към агенция за маркетинг на съдържание. Но това вероятно не е така. И освен голям маркетингов бюджет, тези опции също изискват a дългосрочен ангажимент.

Така че, ако сте ограничени от време и пари, разумно и относително рентабилен начин да свършите работата е да възложите писането на нишови фрийлансъри. Те не само ще премахнат нещата от вашата чиния, освобождавайки ви да се захванете с други важни бизнес дела, но също така внасят годините си опит в предмета, което прави съдържанието с по-добро качество.

Можете също така да изберете да използвате лицензирано, „синдикирано“ съдържание, създадено от доверени професионални издатели. Това е евтин начин да попълните блога си и да привлечете трафик, докато пишете публикации в къщата да защитавате ценностите на вашата марка и да създавате по-дълбоки връзки с вашата аудитория.

Създавайте фокусирани публикации в блогове

Различните видове публикации в блогове имат различни цели - някои сте супер-изчерпателен дългосрочен форма ръководства, предназначени да стимулират органичен трафик и образова потенциални клиенти, Някои са размер на ухапване и предназначени да бъдат повече социални медии достоен за споделяне. Други подкрепят принципите на вашата марка или предават a голяма картина съобщение.

Съдържанието, което помага да привлечете посетители към вашия магазин, не е задължително да ги убеди да направят покупка. Затова създаването на съдържание за всеки етап от пътуването на купувача е от решаващо значение.

Обикновено вашият блог е първокласно място за съхраняване на съдържание за „осведоменост“, което образова и забавлява вашата аудитория, без да е рекламно. Този тип съдържание привлича интерес и изгражда доверие сред нови посетители, които са попаднали на вашия уебсайт за първи път, било то чрез търсене или добре поставено връзки към социалните медии.

По-долу е даден отличен пример за такъв как-да съдържание от Packit Gourmet, an електронна търговия пътека хранителна марка.

След като аудиторията ви е наясно, можете да използвате „марково“ съдържание, за да ги запознаете с вашите продукти, без да изглеждате прекалено продажни. Можете неусетно да включите продуктите си в образователните си публикации в блогове, така че хората да знаят, че вашите продукти и услуги са страхотен избор, който си струва да обмислите.

Марковата публикация, показана по-долу, върши чудесна работа за подчертаване на продукти с ясни снимки и без трудни продажби.

Освен ако не обявявате пускане на нов продукт, вашият бизнес блог никога не трябва да съдържа открито промоционално съдържание – запазете това за страниците на вашите продукти и социалните медии.

Тъй като 56% от B2C маркетолозите създават съдържание въз основа на специфични етапи от пътуването на купувача и постигат силни резултати, това ще се превърне в стратегия, в която ще се кълнете.

Създайте интелигентни CTA за вашия продукт

Докато бъдете фини и естествени с популяризиране на продукти във вашия блог е правилният начин, можете също да помислите за представяне на подходящи продукти в края на всяка публикация в блога.

Продължете и създайте визуално привлекателни призовава към действие за вашите продукти (помислете за създаване на кратки видеоклипове с акценти върху продукта) и ги интегрирайте в края на публикацията, така че читателите да знаят, че вашата марка е експертна опция, която е само на няколко кликвания.

Просто се уверете, че представените CTA продукти допълват съдържанието на вашия блог (не отвличат вниманието от него) и остават в края на публикациите.

Например, публикациите в блога на Simple Pin Media са чудесен пример за това как да поставите убедителни призиви към действието (CTA) към вашите читатели. Както е показано по-долу, призивите към действието да прочетат книгата ѝ и да посетят подкаста ѝ са разположени в самия край, след като читателите вече са получили ценна информация от публикацията и са убедени в нейните експертни прозрения.

Източник: Simple Pin Media

Този автор също дава убедителни причини читателите на блога да проверят тези ресурси, надявайки се да ги накарат да предприемат действия.

Когато представяте продуктите си в статии в блога си, не забравяйте за бутоните „Купи“ . Те помагат да представите продуктите си на потенциални клиенти, като добавите бутон за пазаруване към страниците на блога си. Читателите ще могат да купуват продукти директно от публикацията ви в блога.

Примери за бутоните за купуване, които можете да добавите към публикациите си в блога

С Екуид Е-търговия, можете да избирате от различни оформления на бутон Купете, за да отговарят на естетиката на вашия блог.

Освен да използвате бутони Купете, можете да добавите цял онлайн магазин към вашия уебсайт. Магазините на Ecwid могат да бъдат добавени към всеки уебсайт включително популярни платформи за блогове като WordPress. Ако сте потребител на WordPress, водете си бележки: Ecwid E-търговия е съвместим с най-популярния конструктор на страници за WordPress, Elementor, е без код и лесен за използване, идеален за начинаещи.

Възползвайте се от редакционен календар

Редакционният календар е едно от най-полезните оръжия във вашия арсенал за маркетинг на съдържание. Помага ви да рационализирате процеса на планиране и публикуване, така че да можете да се съсредоточите върху създаването на съдържание.

В крайна сметка ключът към успеха на бизнес блоговете е последователността. Трябва да сте постоянни с публикуването си в продължение на няколко месеца и не можете да направите това без редакционен календар.

Източник: HubSpot

Вижте елегантен шаблон за редакционен календар , който ще поддържа вашите блогърски усилия организирани и в крак с целта през цялата година.

Популяризирайте и конвертирайте чрез съдържание

Създаването и публикуването на страхотни публикации е само половината от битката в блоговете. Можете да имате най-забавното и поучително съдържание, но то няма да ви помогне много за трафика и реализациите, освен ако не го популяризирате активно.

Ето три изящни начина да направите това.

Рекламирайте в социалните мрежи

Не се колебайте да споделяте публикациите си в блога във всички социални медийни канали, като използвате както личните си акаунти, така и тези на вашата марка в социалните медии. Споделете всяка публикация поне три пъти в рамките на няколко седмици, за да сте сигурни, че всяка публикация получава максимално възможната читателска аудитория от вашите последователи.

След това направете популяризиране на съдържанието си още една стъпка, като пуснете реклами във Facebook и Instagram. Можете да стартирате рекламна кампания и за двете платформи с помощта на Facebook Business Manager.

Може би вече използвате Facebook и Instagram, за да пускате видео реклами за продукти . Това е чудесно за достигане до потенциални клиенти, които са готови да финализират покупка. Но за хората, които все още не са чували за вашата марка или са в ранните етапи от пътя на купувача, рекламите със съдържание често са по-добър избор.

С реклами за съдържание под формата на промотирани публикации във Facebook и реклами в Instagram Stories , вие затопляте неосъзната аудитория и ангажирате потенциални клиенти, които все още не са готови да купуват от вас, като по този начин покривате всеки етап от пътуването на купувача.

Редовните публикации също могат да бъдат популяризирани (Изображение: @reclaimdesign )

Да не говорим, че стимулирането на платено кликване към брандирано съдържание струва само няколко цента вместо шепа долари за платено кликване към продуктова страница.

Пускането на реклами за вашия блог ви позволява да генерирате евтин трафик (и можете да насочите точните демографски данни на аудиторията в кампанията) към вашия уебсайт и да повишите видимостта на вашата марка.

Създайте и разширете своя имейл списък

Днес има над 3.9 милиарда ежедневни имейл потребителии този брой се очаква да нарасне до 4.48 милиарда потребители до 2024 г. Безопасно е да се каже, че клиентите ви използват имейл на почти ежедневно основа.

Имейл маркетингът е убедителен за електронна търговия предприятия. Това е ключов канал за комуникация, който ви позволява да подхранвате a едно към едно взаимоотношения с вашите клиенти чрез персонализиране на вашите маркетингови съобщения.

Всъщност, за всеки 1 долар, който похарчите (разумно) за имейл маркетинг, можете да очаквате възвръщаемост до 44 долара — 4400% възвръщаемост на инвестициите!

Изграждането на имейл списък също е важно, защото повечето посетители не искат да купуват от вас веднага. Може да са попаднали в блога ви, търсейки информация или просто разглеждайки каталога ви за ритници. Вашата работа е да ги превърнете в абонати, за да можете да ги задържите във фунията и да им предлагате, докато не са готови да направят покупка.

Използването на изскачащи прозорци е един от начините да увеличите списъка си с имейли (Изображение: Hansen Distillery )

Разбира се, първо трябва да създадете имейл списък, като заснемете имейл адресите на посетителите на вашия сайт. Ето няколко чудесни начина да направите това:

Включване на внимателно време изскачащи прозорци.
Поразителен имейл Регистрирай се в страничната лента на вашия блог или в долната част на публикациите.
Създаване на базирани на бюлетин онлайн курс или седмичен/месечен бюлетин, обещаващ най-доброто съдържание и изключителни сделки.
Предлагане на ексклузивно затворено съдържание, като подходящо стъпка по стъпка ръководство в замяна на техния имейл адрес.
Създаване интерактивно съдържание като бърз тест и представяне на резултати в замяна на техния имейл адрес.
Кани посетители на Регистрирай се за вашия списък на страницата ви „Относно“, където разказвате историята на вашата марка по начин, който резонира с вашата целева аудитория.

След като накарате хората да се абонират за вашия имейл списък, не забравяйте да изпълните всичко, което сте им обещали.

Започнете, като им изпратите топъл имейл за добре дошли, като им благодарите за регистрацията и им обясните колко често ще получават имейли от вас, какъв вид съдържание ще получават, всички ексклузивни предимства, които предлагате на вашите абонати, и как могат просто да натиснат отговор в случай на въпроси.

Правилният имейл маркетинг означава изпращане на подходящи имейли до точните хора в точното време. Тоест на различни етапи от пътя на купувача (за първи път клиенти, изоставяне на количката, след покупка, и т.н.), навременните имейли могат да насърчат абонатите да предприемат желаните действия.

Също така: Автоматизирани маркетингови имейли за стимулиране на продажбите със свободни ръце

Освен че го използвате за изпращане на съобщения за изоставяне на кошницата, кръстосана продажба препоръки и заявки за обратна връзка, имейлът е идеален канал за разпространение на съдържанието на вашия блог. Включвайки забавни и полезни статии до вашите продукти, вие давате на абонатите си, които не са в настроение за пазаруване, причина да се ангажират.

Така че използвайте съдържание, за да насочвате абонатите и да им помогнете да стигнат до етапа на вземане на решение. Вече имате солидна представа за техните болни точки и предпочитания, така че изпратете полезно съдържание и ресурси, за да ги накарате да разберат защо сте разумна опция за покупка.

Харпър Уайлд, ан електронна търговия марка, която продава ежедневни сутиени, е отличен пример за правилно водене на блогове. Те се съсредоточават върху създаването на съдържание, което отговаря на въпроси, които тяхната аудитория вероятно ще има относно пазаруването на сутиен, размера и грижите. Техният блог също служи като Раздел с често задавани въпроси за техния сайт, изключително ефективна стратегия, която можете да подражавате. Гласът на марката им е уникален, лесен за връзка и забавен.

Важно е, че те също използват съдържанието си, за да изградят списъка си с имейли. Техният имейл включите в се намира под техния блог и те насърчават посетителите да се запишат за „съвети за сутиени и каламбури“. Тази маркетингова тактика и езикът на имейлите са в съответствие с гласа на тяхната марка.

Накратко, името на играта тук е създаване и използване на имейл списък за изграждане на водени от стойността връзка с вашата аудитория и изпращайте подходящо съдържание, за да превърнете бавно абонатите в клиенти.

За да се възползвате максимално от имейл маркетинга както за вашия магазин, така и за блог, използвайте интеграцията на Ecwid с Mailchimp . С Mailchimp ще можете да увеличите списъка си с имейли, да създавате брандирани имейли, да изпращате насочени кампании и дори да добавяте продукти към имейлите си – само с едно кликване.

употреба изскачащи прозорци мъдро

Стратегически изскачащи прозорци може да бъде много ефективен начин за събиране на имейл адресите на вашите посетители и превръщането им в потенциални клиенти.

Не грешите като мислите изскачащи прозорци като досадни и натрапчиви, но проучванията показват, че те правят чудеса за генериране на потенциални клиенти. Например ZooShoo, a Базираната в САЩ търговец на дамска мода, генерира над 5,000 допълнителни абоната, 1,129 от които са закупили продуктите си с помощта на изскачащи прозорци. Само за два месеца ZooShoo увеличи нетните си приходи със 7.35%.

Докато можете да предложите малки отстъпки, за да ги стимулирате регистрации, процентите на реализация обикновено са по-високи, когато марките предлагат висока стойност, супер уместно вместо това съдържание — като например безплатно електронна книга, бърз списък за проверка или удобно ръководство.

Обещайте им, че няма да получат нищо друго освен най-доброто, най-подходящото съдържание (и оферти, разбира се), доставено направо във входящата им поща — без спам и опция за отписване по всяко време!

Поп-нагоре Обратно:

Предложете стойност, която не може да бъде намерена никъде другаде, като например ексклузивно съдържание.
Имайте ясно призив за действие като „Вземете моето безплатно ръководство“ или „Влизам!“ вместо неясен бутон „Изпращане“. Бутонът за отхвърляне също трябва да е ясен.
Времето е разумно. Може да се основава на дълбочината на превъртане на читателя (достигната към края на публикацията), времето на сайта (30 секунди до минута) и други подобни фактори.

Поп-нагоре какво да не правим:

Покриват цялата страница и ги правят трудни за затваряне.
Накарайте ги да се появят твърде рано или твърде често, особено след като са били отхвърлени от читателя.
Имате липсващи, претрупани или объркващи призив за действие.

Интелигентен начин за събиране на имейли на потенциални клиенти от Mezari: използвайте изскачащ прозорец, който предлага подарък

Започнете да създавате блогове за вашия онлайн магазин

Постоянното създаване на свежо, висококачествено съдържание за блога е жизненоважна част от маркетинговата стратегия на всеки онлайн бизнес.

Публикувайки този вид полезно съдържание на уебсайта си, вие правите своя електронна търговия бизнес по-ценен за вашата аудитория и търсачки като Google, засилвайки вашето SEO.

В резултат на това вашият магазин ще постигне първа страница класиране за желаните ключови думи, генерира повече трафик и потенциални клиенти, поддържа клиентите ангажирани и вдъхновява повече лоялност и от уста на уста от тях.

Продължете, създайте страхотно блог съдържание и издигнете играта си за продажба на следващото ниво!

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Стартирайте

Маркетинг и промоция

Февруари 3, 2021

За автора

Марк Куадрос е SaaS маркетинг специалист, който помага на марките да създават и разпространяват страхотно съдържание. По подобен начин Марк обича съдържанието и допринася за няколко авторитетни блога като HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr и др. Свържете се с него чрез LinkedIn , Twitter или имейл: workwithmarkquadros@gmail.com.