Начинаещите онлайн продавачи могат да намерят маркетинга на техния онлайн магазин объркващ и труден за навигация. Разберете кои промоционални техники могат да бъдат неуловими.
добре, ето ви безплатно! Един от най-ефективните начини за маркетинг на вашия магазин е “Купете едно, вземете едно безплатно” сделка. Промоциите на BOGO са популярни както сред клиентите, така и сред продавачите с причина.
В тази публикация в блога, ще обсъдим какво прави успешен “Купете едно, вземете едно безплатно” оферта и дали тя ще работи за вашия бизнес. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
БОГО (or BOGOF) stands for “Купете едно, вземете едно безплатно”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. плюс, it will attract attention to other items in the store, which is great when you need to move dead stock or boost sales.
Барнс & Noble провежда промоция на BOGO за работни тетрадки и флаш карти
“Купете едно, вземете едно безплатно” промоциите също са популярни сред клиентите, защото такива сделки се възприемат като голяма стойност. Някои купувачи дори търсят купони BOGO онлайн, преди да направят голяма покупка!
Важна забележка: обикновено трябва да провеждате промоция на BOGOF само през определени периоди от време. Тези сделки създават усещане за неотложност, което подтиква клиентите да направят покупка. Бързата разпродажба също не позволява на клиентите да свикнат с намалените цени.
5 Видове “Купете едно, вземете едно безплатно” Промоции
Сега нека обсъдим различните видове “Купете едно, вземете едно безплатно” предложения, които привличат клиенти.
Промоциите на BOGO могат да бъдат много гъвкави. Ще разбием пет различни вида промоции на BOGO, които можете да използвате, за да увеличите продажбите във вашия онлайн магазин, и ще споделим някои примери на BOGO за вдъхновение.
Купете едно, получете половин цена
Ако имате бестселър във вашия магазин, тази тактика ще работи чудесно. А “Купи едно Вземи едно 50 Изкл” сделката ще привлече тези, които са се колебали да я опитат. Със сделки на BOGO Half Off, клиентите ще купуват повече от вашия легендарен продукт, обичам го, и се върнете отново скоро.
Барнс & „BOGO 50% Оферта за детски книги
Купете един от категория A и вземете един от категория B безплатно
Съчетаването на продукти от различни категории е страхотна сделка за сезонни продукти и целеви аудитории. Например, ученици и техните родители (Обратно на училище BOGO).
Единственото условие, което трябва да запомните е, че вторият артикул трябва да бъде с еднаква или по-малка стойност. По този начин, правите над вашия марж на печалба.
Beauty Bay предлага безплатен продукт, когато клиентите закупят артикул от определена категория
Купете един и вземете безплатни мостри
Като раздавате безплатни мостри, позволявате на вашите клиенти да тестват реални продукти. Мострите изглеждат като подаръци, но трябва да мислите за тях и като за инвестиции: те създават потенциално бъдещо търсене за вашите продукти. Включете изключителни мостри от новата си продуктова линия, за да я представите на клиентите си.
Sephora предлага безплатни мостри за поръчки над $35
Това не се отнася само за физически стоки: чудесен начин да получите повече четения на вашите електронни книги е да предоставите кратки примери. Пробите са много по-малко вероятно да бъдат откраднати, копиран, или се разпространява незаконно. След това, ако вашите клиенти харесват съдържанието, те ще се върнат, за да купят цялата книга.
Прочетете също: Как да създадете и продадете електронна книга
Купете три на цената на две
Това е един от най-често срещаните варианти на “Купете едно, вземете едно безплатно” повишение. Работи за много видове продукти и изглежда като много добра сделка. Не забравяйте да поддържате условията прости: включете артикули с подобни цени - това ще опрости възприемането и ще предотврати колебанието.
Cult Beauty провежда сделката „3 за 2“ за продукти от определена категория
Купете артикул X и вземете % Изключено на елемент Y
This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, sports, beauty, or electronics.
Например, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Купете едно, вземете едно безплатно” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. въпреки това, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Например, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. Не искате да предлагате две подобни якета, правиш ли? Два чифта чорапи на цената на един е по-вероятно да се продадат.
- Елементи с поне a 50% марж. Маржът е вашата печалба след отчитане на разходите. Ако маржът на вашия продукт е 50%, тогава вашата продажба е на рентабилност. Опитайте се да включите поне един продукт с по-висок марж, за да излезете напред.
Общата цена на сделката трябва да бъде сумата, която клиентите са готови да платят. За да сме на сигурно място, можете да проверите вашия средна стойност на поръчката и се стремете към малко повече.
Как да проведете промоция на BOGO в онлайн магазин
Now that you know what “Купете едно, вземете едно безплатно” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Ecwid от Lightspeed, например, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Купете едно, вземете едно безплатно: Sales Promotions приложение от Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? последвам тези инструкции to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, купони за отстъпка, advertising on social media, и така нататък.
Регистрирайте се за Ecwid от Lightspeed и вземете онлайн магазин, който улеснява управлението на всякакъв вид начинание за електронна търговия.
Най-добри практики за промоции на BOGO
Имайте предвид следните практики, за да извлечете максимума от вашите “Купете едно, вземете едно безплатно” сделки:
- Разпределете стратегически времето за промоциите си на BOGO. Например, пуснете ги по време на празничния сезон или преди големи събития като Черен петък.
- Информирайте клиентите си за условията на вашите BOGOF сделки предварително.
- Избирайте внимателно продуктите. Уверете се, че се допълват взаимно и се харесват на вашата целева аудитория.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Например, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Купете едно, вземете едно безплатно” promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, increase the number of items per order, and attract new customers. When used correctly, BOGO deals can help you reach your business goals and boost your bottom line.
Сега имате всичко, което трябва да знаете за промоциите на BOGO, включително лесни за използване инструменти за гладко провеждане на вашите промоции. Използвайте новооткритите си знания и вземете Купете едно, вземете едно безплатно: Sales Promotions приложение за завъртане!
- 5 Ефективни промоции „Купете едно, вземете едно безплатно“.
- Как да предлагаме отстъпки за увеличаване на приходите
- 17 Съвети за увеличаване на процента на реализация и стимулиране на повече продажби
- 14 Психологически задействания, които ще спечелят клиентите
- 12 Начини да вдъхнете доверие на новите си клиенти
- 10 Действителни начини за увеличаване на приходите ви от електронна търговия
- Как да увеличите реализациите с автоматични отстъпки
- Примери за страхотни призиви за действие, които продават
