如何为您的在线商店编写商业计划

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开网店看似简单. 借助 Ecwid 的电子商务平台等工具, 有可能. 但开设网上商店与经营在线业务不同. 开展业务是漫长过程中非常重要的一步. 业务的可持续成功, 无论是在线商店还是任何其他类型的企业, 需要一份商业计划书.

但并不是每个人都知道如何编写商业计划书. 如果你以前从未做过, 弄清楚您的商业计划中应包含哪些内容似乎令人生畏. 还要考虑到不同的商业模式需要不同的商业计划. 例如, 在线商店的商业计划大纲看起来与非营利组织的商业计划大不相同.

考虑到这一点, 您可能想知道如何特别为在线商店制定商业计划. 帮助解决这个问题, 你可以简单地按照这个有用的指南.

什么是商业计划?

在开始时简要定义业务计划可能会有所帮助. 在讨论正式的商业计划时, 该术语指的是概述企业目标和结构的物理文件. 大多数传统的商业计划都是详尽的, 涵盖对日常业务运营至关重要的广泛主题.

这些包括一些结构元素, 像领导职位, 预算, 和操作程序. 它还包括战略大纲, 对于诸如营销策略之类的事情, 产品说明, 以及公司的使命宣言.

出于几个关键原因，制定商业计划很重要. 第一的, 它提供方向, 稳定, 和公司的一致性. 第二, 如果您的公司正在尝试权衡几个不同商业理念的利弊，它可以帮助您做出决策. 第三个, 它可以通过提供坚实的框架来帮助您的业务扩展或吸引新的投资者.

有了这些基础知识, 我们现在可以看看什么是好的商业计划.

商业计划书应该包括什么?

执行摘要

一个执行摘要是贵公司结构的高级概述, 历史, 和目标. 这应该放在你的商业计划的前面. 这是因为它旨在为高管和潜在投资者提供一份快速文件，以便在向他们介绍您的业务时阅读. 此外, 您的商业计划书的后续页面可以更详细地介绍此处涵盖的许多主题.

业务描述

您的业务描述是您定义您是谁以及您的公司将做什么的机会. 要关注的第一个关键因素是您的业务类型. 你卖什么, 你的商业模式是什么 (企业对企业, 企业对消费者, 等等) 您的业务描述还应提及您的业务与竞争对手的区别. 这可能是卓越的客户服务, 更高质量的产品, 或其他任何东西. 最后的, 你应该花时间充实你公司的使命宣言和价值观. 当您的业务正在扩展或面临独特挑战时，这将非常重要.

市场分析

您的商业计划还应包括涵盖您的竞争对手的部分, 目标市场, 以及任何潜在的消费者角色.

您的目标市场是您的企业最有兴趣向其销售的消费者的人口统计数据. 消费者角色是适合您的目标人群的假设人物. 在概述您的营销计划时，确定消费者角色可能非常有帮助. 并不总是需要在您的商业计划中包含深入的消费者角色. 然而, 这对起草文件非常有帮助.

最后, 你的营销分析还应该包括关于你的竞争对手的部分. 这可以帮助您确定市场的优势和劣势, 以及市场内的机会.

产品和/或服务

也许您的在线商店业务计划中最直接的部分是产品和服务部分. 本节应概述贵公司销售的产品或提供的服务. 除了产品列表, 您还应该包括每个产品的定价. 稍后在设置预算时，这将是必不可少的.

营销计划

营销计划是您的商业计划中最复杂的方面之一, 通常需要大量工作. 营销计划应涵盖一些非常重要的概念. 第一的, 为什么消费者应该更喜欢您的业务而不是竞争对手? 第二, 贵公司将如何接触消费者? 您将使用哪些社交媒体渠道? 您还会关注哪些其他类型的营销内容? 第三, 您的内容策略是什么?

制定商业计划需要将市场分析与公司的价值观和使命宣言仔细融合. 您的营销策略是您将自己的身份和销售的产品联系起来的地方. 有关创建强大的营销计划的更多详细说明, 阅读我们的帮助 B2C营销指南电子商务.

预算, 合法的, 和财务

最后的, 您的商业计划应该详细说明您企业的所有财务和法律方面. 这包括您的预算, 启动成本, 和季度预测. 非常彻底地记录所有业务成本和预计费用以及收入. 除了执行摘要, 对于潜在投资者而言，这通常是您商业计划中最重要的部分.

包括一个简短部分概述与您的业务相关的任何法律考虑因素也是合理的商业惯例. 对于在线商店, 这可能包括欺诈保护和运输或制造问题.

审查您的商业计划

所以, 完成起草后如何知道您的商业计划书是否好? 审查您的商业计划的一个简单方法是问自己一些基本的高级问题. 当你完成初稿时, 你应该查看你的商业计划并问自己以下问题:

业务是做什么的?
业务是如何组织/结构化的?
谁是企业的消费者/客户?
企业将如何吸引其目标消费者?
公司计划如何向前发展?

如果您的商业计划令人满意地回答了这些问题中的每一个, 你做得很好. 如果不, 你可以随时回去修改你的工作并进行更多研究.

想了解更多关于经营在线商店的信息? 阅读 Ecwid 的指南没有钱开网店有关入门的提示. 或者, 阅读内容营销策略获取有关如何推广您的在线业务的有用提示.

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开始吧

Jan 30, 2023

About the author

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Despite that, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.