Instagram 的美学使其成为展示产品的完美平台. 如果您正在考虑在 Instagram 上开展在线业务, 您可能想知道是否需要一个网站.
在这篇文章中, 我们会解释 如何在 Instagram 上销售 没有网站, 您何时以及为什么绝对需要一个, 在 Instagram 上销售需要多少钱, 以及一些推广产品的提示和技巧.
还没有产品可供销售? 查看我们关于在 Instagram 上销售商品的想法.
没有网站可以在 Instagram 上销售吗?
说到在 Instagram 上销售, 拥有一个网站有助于自动化很多工作. Instagram 没有内置的电子商务功能，允许商家接受付款和处理订单，因此您必须找到一种方法来自行管理. Instagram 结账 can help solve that problem. 然而, it is only available to select countries.
所以, 如果您想在没有网站的情况下在 Instagram 上销售, 这里有几个需要考虑的选项.
直接消息销售
如果您还没有准备好投入网站, 尝试通过私信进行销售. 您的 Feed 将作为您的产品目录，关注者可以在其中购物和浏览. 让他们通过私信与您联系以完成销售. 在这种情况下, 您可以接受现金付款 (疫情期间不建议) 或提供您的 PayPal 电子邮件地址. 收到报酬后, 确保向每个客户更新其订单状态.
在没有网站的情况下在 Instagram DM 上销售意味着大量的手动工作, 然而, 对于一些企业家来说，这仍然是一个伟大的第一步. 例如, 如果 Instagram 销售是您的副业，并且您每月只销售几件商品, 然后单独安排每笔交易可能适合您.
提示: 确保您使用的是商家资料 用于更好地管理您的私信的工具.
评论里卖
在 Instagram 上进行销售有一种稍微简单一些的方法，无需网站 - 评论已售, 自动在 Instagram 上销售评论. 它的工作原理是这样的: 客户对您的帖子发表了具体评论. 这会触发应用程序在系统中创建订单，并将客户引导至结帐处，在那里他们可以使用信用卡或 PayPal 付款.
佩斯利之心使用 CommentSold 并在其简介中提供说明:
该应用程序会自动向客户发送带有说明的评论:
虽然这对于没有网站的 Instagram 企业来说是一个有用的工具, CommendSold 中的结帐流程有点笨拙，因为客户必须离开帖子才能完成购买.
通过主题标签销售
Inselly 等应用程序可作为 Instagram 产品的市场. 卖家需要在 Inselly 创建帐户并添加产品信息. 然后, 他们需要添加专用的主题标签 (#疯狂地) 到他们的简历和帖子, 表明他们的产品可以在市场上购买.
类似于评论里卖, 用户需要在页面之外进行多次点击才能完成购买.
带有购物标签的销售
购物标签是 Instagram 的一项原生功能，通过直接点击 Instagram 帖子上的小产品标签，可以为购物者提供有关产品的更多信息.
Instagram 购物帖子
这对您和您的客户来说是最方便的选择:
- 所有必要的产品信息都在 Instagram 上
- 您可以在单个帖子中标记最多五个产品
- 标记的产品也会显示在您个人资料的“商店”选项卡中
- 很容易区分提要中的可购物帖子，因为它们被标记为特殊图标
- 您也可以在故事中标记产品!
一旦您的产品被标记, 客户可以看到包图标并点击链接以查看商品的详细信息，以及指向店面产品页面的直接链接以进一步购买产品.
所以, 尽管您完全可以在没有网站的情况下在 Instagram 上进行销售, you should consider creating an online store if you want your Instagram business to grow faster. If you create your store with a platform like Ecwid by Lightspeed, 只需点击几下即可将其连接到 Instagram. 我们将指导您如何直接在在线商店控制面板中执行此操作.
如你所见, 与规模较小的竞争对手相比，拥有一个网站可以为您带来许多优势, 包括访问一些 最佳 Instagram 商业工具.
需要一个简单快速的在线状态来连接可购物帖子，而不会花费您太多的时间或金钱? 考虑 Ecwid 的即时网站! The robust and easy-to-use website builder enables any merchants regardless of their technical skills to create an online store and connect it to Instagram (以及脸书, 亚马逊, 易趣网, 谷歌购物, 和更多!).
Ecwid 即时网站
了解如何启用 Instagram 购物帖子 →
通过 Ecwid 控制面板在 Instagram 上销售
在 Instagram 上销售需要多少钱?
这个问题的答案会有所不同，并且取决于许多因素. An Instagram shopping page can cost you from a couple of bucks to million dollars.
以下是与 Instagram 上销售相关的成本明细:
- 创建 Instagram 商业页面 — 免费
- 内容创作——从免费 DIY 到无限 (聘请摄影师, 设计师, 文案撰稿人, 摄像师, 楷模, 租一个工作室, 等等)
- 客户服务 — 从免费开始 (如果你自己做) 大约 50 美元/小时 (来源: 向上工作)
- 广告——来自 $1 到无穷远 取决于广告类型和您的预算.
- 有影响力的合作伙伴关系——从免费到 百万美元.
- 比赛, 赠品 - 从免费到无限，具体取决于您的奖品价值.
- Shoppable posts and Instagram Checkout (使用存储的付款信息在 Instagram 上完成购买) 涉及 交易费用. 但并非所有商家都可以使用该功能.
您需要在 Instagram 上销售多少粉丝?
这不一定是新闻, 但 Instagram 上的销售没有官方最低粉丝数限制.
开始, 你需要:
- A 业务简介
- 填写个人简介和联系信息
- 好看的头像
- 多篇优质帖子
- 一堆相关的主题标签.
勾选上面列表中的所有内容? 是时候在您的个人资料上宣传您的新页面，并邀请您的朋友分享您的新 Instagram 商店了. 完毕? 地板还是你的: 继续发布优质内容, 让追随者参与有意义的对话, 教育他们如何使用您的产品.
只需一千名关注者，您就可以成功销售. 只需启用可购物帖子 让客户在对您的商店有足够的信心后更容易进行购买.
You can also add links to your Stories to direct your followers to your website.
这是向上滑动的示例 Ecwid 的 Instagram 个人资料 (“查看更多”可直接进入我们的网站):
此功能使您能够将 Instagram 流量直接吸引到您的在线商店, 然而, 如果你还没到那里, 还有很多其他机会 推广您的 Instagram 页面.
如何在 Instagram 上营销产品?
Selling on Instagram is not the same as selling on an ecommerce website. 这就是悖论: 如果您希望出售您的 Instagram 页面, 你需要精心设计你的销售说辞.
When online shoppers land on an ecommerce website, 他们已经有购买意向. Instagram 用户最初并不是来购物的: 他们利用这个平台来娱乐自己, 与他们的朋友联系, 并关注他们最喜欢的名人.
所以, 获得成功, 你需要适应那个环境并成为其中的自然组成部分. 以下是在 Instagram 上销售的一些初学者技巧:
培养视觉吸引力
在 Instagram 上进行销售, 您需要以情感或视觉吸引力来介绍您的产品. 如果您只在白色背景上发布产品图片和一些销售文案, 很可能不会产生太大影响.
这篇文章的情感和视觉吸引力是如何在 Instagram 上进行销售而又不过于推销的一个例子
需要一些帮助来拍摄适合 Instagram 的照片? 看看我们收集的 令人惊叹的 Instagram 动态 并尝试重现你最喜欢的一个.
乐于助人
当你开发出美丽的视觉效果时, 将它们与有价值的有洞察力的信息结合起来. 操作方法教程是 Instagram 上最受欢迎的视频内容形式. 有效地使用这种格式, 保持剪辑简短，并尽最大努力让视频的前几秒令人瞠目结舌，这样用户就不会在他们的提要中滚动浏览您的内容.
看看来自 Tasty 的这个例子. 他们将传统烹饪节目制作成短视频，改编到 Instagram 上, 综合的, 并且具有视觉吸引力.
Note that these videos work great without sound as well — a great move, as only 60% of Instagram videos are played with the sound on.
Use influencers
Instagram influencers are users with an established audience. Many of them make money by paid partnerships with brands. 通常, they agree to partner with a brand that is relevant to their demographic, 例如, a beauty blogger would partner with a cosmetics brand.
如果您刚刚在 Instagram 上迈出第一步, 寻找微观影响者. 他们的追随者较少, 但他们的观众非常投入. 浏览相关#hashtags 寻找影响者并提供您的产品，以换取他们在个人资料中发布的评论.
学到更多: 如何利用 Instagram 上的小网红来促进电子商务销售
向您的客户展示
结合不同的内容格式来讲述有关您产品的引人入胜的故事, 制造业, 你自己, 最后但并非最不重要的一点是您的客户. 这是一个社交媒体, 记住? 社交化您的品牌价值，让客户为您代言: 激发他们分享评论, 参与挑战, 并在您的个人资料中展示客户照片.
做得好, 贾斯珀和李子!
下一步是什么?
现在您知道了自己的选择, 去 Instagram 注册企业资料, 并发布一些很酷的东西. 当您忙于发展 Instagram 商店时，别忘了订阅以将此类资源发送到您的收件箱!
