推销 101: 关于产品推销你需要知道的一切

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“销售”这个词在有关零售的谈话中经常被提及. 但什么是营销, 真的? 我们用这个词是什么意思, 以及如何实施营销策略?

从广义上讲, 推销是指促销和销售有形商品或产品的策略. 但, 当然, 理解营销比这个简单的定义更重要. 推销可以包含范围广泛的策略和想法. 它还可以应用于几种不同类型的零售业务, 包括批发业务以及实体店和网上商店.

这里深入探讨了您需要了解的有关营销策略和优势的所有信息.

什么是通用商品?

推销不仅仅是指产品的营销和销售. 商品销售策略结合了产品数量和价格等理念, 视觉呈现, 以及围绕产品的更大营销策略. 本质上, general merchandising 是面向销售零售存货的包罗万象的策略.

在微观层面, 营销策略旨在以更快的速度移动特定产品. 商店中出售的每种产品都有其独特的营销策略元素. 然而, 在更大范围内, 营销策略是周期性的. 换句话说, 营销策略遵循季节性时间表为了在特定时间移动某些产品. 情人节商品通常在 1 月下旬和 2 月大力促销. 几周后, 商店开始促销复活节和春季主题的商品, 等等.

其他销售周期可能包含媒体产品. 例如, 迪士尼新电影的发行通常伴随着与该电影相关的各种产品. 所有这些营销策略都经过精心安排和设计，以优化全年的产品销售. 营销不仅仅是关于一种单一产品, 但这是一项全店范围的举措，旨在最大限度地提高所有潜在销售额.

什么是产品推销的例子?

快速说明产品营销是什么样子的, 想象一下 6 月下旬一家普通的美国零售店. 距离 7 月 4 日假期还有一周，外面的天气很好. 当你走进商店时，你首先看到的是什么? 最有可能的, 你会看到红色, 白色的, 和蓝色显示屏，上面有很多野餐用品或户外设备. 取决于你所处的状态, 你甚至可能会看到一些小包装的烟花在展出. 如果你在杂货店, 可能有汉堡包, 调味品, 以及各种烧烤设备.

这都是有针对性的产品营销示例. 零售店预计，初夏有很大比例的消费者会购买野餐用具. 他们是否在庆祝独立日, 高中毕业, 或者只是享受天气, 每年的这个时候户外庆祝活动都很盛大. 零售店设计其营销策略以突出与这些类型的活动和庆祝活动相关的产品.

当然, 您可能全年都可以在商店中找到许多此类产品. 但是当他们在旺季时, 他们在入口处有一个醒目的展示，让每个人都能看到. 这使这些产品在需求旺盛时期更有可能大量销售.

什么是零售营销?

零售推销是最常见的推销形式. 一般来说, 零售推销指的是之前已经讨论过的许多事情. 它涉及旨在在零售环境中尽可能多地销售特定产品的策略.

如前所述, 零售推销涉及推销周期和特定的, 有针对性的策略. 但零售商品也依赖于清洁度等因素, 组织, 和介绍.

零售店需要优化店面布局，作为其营销策略的一部分.
产品应以直观的方式组织，便于顾客在店内找到.
货架也应该干净整洁，让顾客在店里时感到放松和自信.

凌乱的商店, 到处都是产品, 未针对商品推销进行优化.

什么是视觉营销?

视觉营销结合了前面提到的一些关于商店布局和组织的想法. 然而, 视觉营销不止于此. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. 这包括照明, 产品设计, 包装, 和视觉宣传展示. 任何使客户更容易识别和购买商品的视觉组件都是视觉营销.

使用之前的夏季零售展示示例, 红色的颜色, 白色的, 和蓝色通常是一年中那个时候的突出特征. 这些颜色是 7 月 4 日主题商品的强烈视觉标记. 相似地, 你可能会看到很多复活节展示的柔和色彩, 或万圣节橙色.

但视觉营销也是针对特定产品的, 而不仅仅是针对季节性商品. 商店中的每件产品都受到某种形式的视觉营销的影响. 在人体模型上展示的服装是视觉营销的一种形式. 一些商店以突出的视觉展示与其他产品区分开来销售某些知名品牌. 像过道组织和照明这样基本的视觉方面也是视觉营销的类型.

视觉营销的另一种常见策略是捆绑销售. 捆绑是指根据共同或共享的用途将某些产品组合在一起. 例如, 春季常见的捆绑包可能包含一系列园艺设备. 商店可以做的任何使产品更容易访问和识别的事情都是视觉营销.

什么是电子商务营销?

至此, 我们的重点主要是实体零售, 实体店. 但是电子商务营销呢？? 在线零售已经采取了更大的份额过去十年的整体零售空间. 营销策略与传统零售商一样适用于电子商务零售商.

全球电子商务零售额来自 2017 至 2025 (资源: 统计网)

在电子商务营销, 重点放在网站布局和页面显示上, 而不是物理显示. 对于电子商务商店, 受欢迎的季节性商品可能会显示在网站的主页上. 主页类似于实体店的入口，人们通常会在入口处看到醒目的季节性陈列.

电子商务营销还在于使网站直观且易于浏览. 用户应该能够轻松找到他们感兴趣的项目. 某些网站可能会使用横幅广告来宣传其商店中的某些商品. 或者该网站可能会利用直观的搜索结果.

电子商务营销的另一种常见形式是使用连接机会相关项目之间. 这是一种虚拟捆绑形式. 假设您经营一家销售运动器材的电子商务商店. 在您的网站上浏览棒球手套的客户可能也对棒球棒感兴趣, 防滑钉, 或其他棒球装备. 在相关产品页面上提供与这些项目的链接机会是电子商务营销的重要组成部分.

推销如何帮助企业?

无论是在线还是面对面, 推销对零售企业有广泛的好处. 我们已经谈到了其中的一些好处, 但这里更详细地解释了推销究竟是如何有益的.

增加销售

最明显的, 推销导致更多的销售. 优化销售策略以吸引客户注意感兴趣的产品. 推销不仅使产品更容易定位. 有效的视觉营销还可以使产品对顾客更具吸引力, 进一步增加销售额.

以更快的速度移动库存

周期性销售计划依赖于高库存周转率. 商店希望在春季开始前尽可能多地销售冬季商品, 等等. 推销有助于在需求最高的时期更快地销售促销和季节性商品.

提高客户满意度

营销策略还旨在优化客户体验. 视觉展示, 直观的商店或网站布局, 和产品捆绑都可以帮助客户找到他们需要的东西. 客户可以更高效地购物, 甚至最终可能会购买更多商品, 当他们的购物体验变得更轻松时. 这通常意味着他们会在结账时对所购买的产品感到更满意.

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Marketing and Promotion

Jan 3, 2023

About the author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.