杰西和里奇与肯特·罗林斯的妻子兼商业伙伴香农·罗林斯一起在幕后工作。他们经营着 KentRollins.com — Cowboy Cooking。肯特是一位明星厨师，曾参加过许多烹饪节目 — Chopped、Cutthroat Kitchen 和与鲍比·弗莱一起主持的 Throwdown！。
他们讨论了发展 YouTube 频道，包括增加到 1.5 万粉丝的策略和工具。
成绩单
杰西：里奇，周五快乐。
理查德：就是这一天。每次我们这么说都觉得好笑，虽然我知道我们都超级兴奋，因为终于到周五了，我也知道如果你一直在耐心等待新一集的上传，那你周五也能听到。但我总得提醒自己：嘿，周二快乐。周一快乐。周六晚上快乐，这取决于你什么时候收听这期节目。
杰西：祝您今天一切顺利。我们很乐意为您提供帮助，助您生意兴隆。今天有点棘手，因为快到午饭时间了，我已经饿了，而且今天是星期五。但我提前看了看我们嘉宾的网站，上面全是关于美食——而且是美味佳肴。
理查德：那也是我最喜欢的食物种类。
杰西：没错。这是真的。这是《牛仔烹饪》。那么，让我们请出我们的嘉宾，香农·罗林斯，你好吗？
香农：大家好。谢谢邀请。
杰西：很高兴你能来。你不是网站上的名字。我们说的网站是 KentRollins.com——牛仔烹饪。那么，你是谁？
香农：我是幕后功臣，我嫁给了肯特，我们一起经营“牛仔烹饪”。现在它主要是一家线上企业。肯特多年前就开始在传统牧场做餐车烹饪，春天和秋天牧场放牧的时候也为他们做饭。后来我加入了我们，也结了婚。我决定稍微调整一下商业模式。现在我们主要做线上业务。我们通过Ecwid平台开了网店，而且在YouTube上也做了很多视频。
杰西：好的，太棒了。在我们开始讲解线上内容之前，大家可能有很多疑问，比如“餐车”（chuck wagon）到底是什么？我们不想草草带过。说到牛仔烹饪，对于那些开车不方便上网的朋友，可以访问 KentRollins.com。不过，肯特本人可是个真正的牛仔，香农，请你给我们简单介绍一下什么是餐车吧。
香农： 肯特说，这辆流动餐车是第一辆流动餐车。我给你简单介绍一下它的历史。
杰西：好的，太棒了。这才是真正的牛仔在牧场上烧烤，而且肯特本人也很有个性。你刚才提到了一些电视节目，感觉他很适合上电视。我们说的是哪种类型的节目呢？
香农：他跟美食频道合作过很多节目。他主持过好几档，比如《厨艺大师：烧烤篇》（Chopped: Grill Masters）、《厨艺复仇篇》（Chopped Redemption）和《残酷厨房》（Cutthroat Kitchen）。他还在《厨艺对决》（The Throwdown）节目里用炸鸡排打败了博比·弗雷。他上过CBS的《周日早间新闻》（Sunday Morning）。他参与过很多美食节目。很多节目都找我们合作，邀请我们做不同的烹饪节目，所以我们才真正开始涉足YouTube。我们需要一个平台来分享我们的视频和烹饪心得。但同时，我们又能掌控一切，了解我们的观众，也知道自己想做什么菜。所以，我们的YouTube频道就这样迅速走红了。
理查德：这真是个好办法。我们一直在讨论这个问题。我们知道人们需要创作内容，但光是“内容”这个词就让人觉得很乏味。有时候你会想：“内容到底是什么？” 而肯特这个角色就非常棒。因为我们去YouTube上看了他的一些视频，真是太精彩了。他绝对是个真正的牛仔。我喜欢他，还有主题曲，一切都很棒。但同时，正如你所说，这可以带来多重好处。你在这里展示了肯特和他的才能，这不仅可以为你的网站带来流量。你不仅可以从YouTube广告中获利（我们稍后会详细介绍你是如何利用这些不同的盈利方式的），而且还有第三个好处，那就是肯特现在能获得更多曝光，因为人们可以亲眼看到。他们不用问你，就能看到：“哦，这家伙很会面对镜头。他个性很棒。” 你可能还会收到更多邀请你参加这类节目的请求。但我认为，随着你做得越来越多，你收到的邀请只会越来越多。我觉得他会受到关注。是这样吗？
香农：没错，绝对是这样。这确实是我们一开始完全没想到的。我们只是零零散散地上传了一些小视频，没什么特别的。后来开始有人看之后，我就想：“这或许是我们应该重点发展的方向。”于是我们开始在YouTube上发布更多内容，也更频繁地更新，然后就出现了奇妙的滚雪球效应，我们的线上销售额一路飙升。与此同时，我们在Facebook和Instagram等其他平台上的影响力也在不断扩大。就像你说的，我们的知名度也大大提升。之后，赞助商纷至沓来，各种我们之前从未想过的渠道也开始涌现。一切都顺理成章地发展起来了。
杰西：是啊，太棒了。上电视节目当然很精彩。但你说得对，你无法控制这些。就像那个环节，你讲了个超棒的笑话，结果被剪掉了。没错，你控制不了。但YouTube不一样，你可以掌控整个体验。YouTube在这方面做得很好。现在很多人都在手机上看视频，也在电视上看视频。YouTube绝对是拓展这种趋势的平台，所以我认为这很棒。我之前问的问题是，我们提到了那些电视节目，他们有灯光、摄像机什么的。YouTube也是这样吗？还是你是怎么开始的？
香农：嗯，我是个完美主义者，所以因为我在幕后工作，我会特别在意细节，比如：“好，我们需要好的设备。”我和肯特一起去过一些片场，我当时就想：“天哪，我需要摄影师吗？”我为此感到非常焦虑。但我意识到，这也是我真正喜欢YouTube的原因，它非常自然，人们喜欢YouTube上更真实、更原汁原味的内容。所以我们的摄制组主要就是我拿着我的iPhone，我们就用它拍摄。当然，我们还有一只比格犬，它是我们的试吃员，然后就是肯特，就这些了。我们几乎所有的剧集都是在户外拍摄的，所以很难控制光线、声音等等。我们想办法调整了一下音频之类的，但最终还是要看大自然的安排。我们就像在大自然的厨房里一样，只能顺其自然，我想这就是人们喜欢我们的原因。而且，我们并没有什么花哨的设备。只有我们三个人，仅此而已。
杰西：而且那只比格犬可能并没有你想象的那么有用。（笑）
香农：但他才是明星。
理查德：我也正想说呢，杰西，你这话是什么意思？如果你的试吃员是条狗，那你的所有食物看起来都棒极了，这或许就是生意成功的秘诀吧。（笑）我可没贬低你，我们真的很想飞过去尝尝你的食物。再说一遍，谁不喜欢狗呢？这可是有人亲手做的烤肉，里面充满了爱。我的意思是，这太棒了，真的太棒了。而且，你这番话也再次证明了，每个成功男人的背后都有一位默默奉献的伟大女性。
杰西：我知道做这些事需要付出多少努力，肯特是明星，但你才是真正干重活的人。告诉他一声。（笑）杰西和里奇说，我们知道你才是真正付出努力的人。
理查德：除了在火堆旁待着之外。我猜你们那儿现在的天气怎么样？现在气温是多少？
香农：今天一百零五度。有时候还没生火，温度就已经高达一百一十七度了。天气有点难熬，尤其现在这样。现在是夏季，我们得很早或者很晚才拍，这样才不会太热。
理查德：所以你很快就接受了“我们必须改变这种商业模式，肯特，不能再用餐车了”这个想法。
香农：这行非常耗费人力。我们有一辆大型餐车，所有烹饪都用铸铁锅，还要生火。没有电，一切都靠火。所以这很辛苦也很耗时，肯特做那些烹饪节目的时候，我就被深深吸引了。我们坐在这里，看着他做着这些，节目却能传遍千家万户。我就想，我们怎么才能用自己的方式重现那种氛围呢？与其我们去给别人20人的生日派对做饭，不如待在家里，精心创作一道美味佳肴，分享美食、美景和我们的生活方式，然后把这些分享给成千上万的人。对我们来说，这是一种更高效、更轻松的工作方式。
杰西：太好了。我非常赞同。就像大多数听众一样，他们要么正在努力进入互联网世界，要么已经在互联网上赚钱了。这也很棒。在播客里，你就像和朋友们在一起一样。
理查德：我正想问，我们之前聊过那些烹饪节目和节目里的那些人。他们都在努力争取很高的收视率，我上次看你的YouTube频道时，我甚至没有最新的统计数据，我现在应该查一下，但数据几乎每天都在变化。我第一次看的时候超过50万，现在是多少？
香农：太疯狂了。是啊，我们粉丝增长很快，我觉得我们最火的时候几天之内就涨了两万。情况很不稳定。这取决于我们每周发布的内容，甚至取决于一年中的时间，取决于人们的观看方式，一切都在变化。但没错，我们的粉丝增长速度很快。
理查德：所以，对于一个刚起步的人来说，你的发展是一个循序渐进的过程吗？过程中有没有遇到什么挫折？因为我们一方面想给你一些建议，另一方面也想从你身上挖掘一些其他 Ecwid 用户可以学习的经验，以及你付出的所有努力。希望他们不会也开始做烧烤之类的东西。（笑）不过你已经领先他们一大截了。所以我也不太担心。那么，你的起步过程是怎样的呢？漫长而艰辛吗？感觉如何？
香农：我觉得给大家最重要的建议就是选定一个平台，一个主要平台，然后以此为中心发展。我们之前花了很多时间，也为此感到非常沮丧，不知道应该专注于哪个社交媒体平台，还是应该全部都做，或者……简直太疯狂了。后来我们慢慢找到了YouTube这个平台，我觉得是因为我们的内容非常注重教程，画面感很强，而且烹饪现在非常火爆。经过多次尝试和失败，我们最终找到了这个方向。我们的做法是，YouTube是我们的主要平台和重心，其他平台都围绕它展开。但话虽如此，我觉得你也需要意识到，对我们来说，其他平台包括Facebook和Twitter。我们之前也用过Twitter，但现在我已经不怎么用了，所以我已经放弃了。不过，Facebook和Instagram都是我们重要的平台，它们都必须支持你的主要平台。
杰西： 我认为这对每个人都很有帮助。当你进入网络世界时，到处都有各种闪亮的东西。天哪，我被很多不同的东西分散了注意力，但有一个主要焦点真的很有帮助，对你来说，那就是 YouTube，我认为你的选择是正确的。很多东西真的首先是娱乐，
理查德： 是的。既然你选择 YouTube，你刚才提到，一开始的时候，你会感到畏惧，因为不知道该去哪里，从哪里开始。然后我想你可能实际上并没有
香农： 我认为你应该有一个总体方案，那就是一致性。对我们来说，你必须训练你的观众，我们一直在发布。我们尝试过不同的发布方式，比如一周中的几天或一周多次，但我们发现我们每周三 2:30 都会发布。你开始训练你的观众，然后他们会期待它，然后他们会做出更好的反应。更多并不总是更好。我们做了两三个视频，但观众人数并不相同。所以对于刚开始在 YouTube 上工作的人来说，但这也适用于其他平台。用一致性来训练你的观众，不要总是觉得你必须用一堆内容充斥市场。在这种情况下，少即是多，就像
杰西：好的，这很好，我们会把它们添加到节目笔记里。我觉得这很有帮助。人们花很多时间制作视频，精心剪辑，最终发布。如果没有合适的标题，就没人会看到。
香农：是啊，这其中也包含很多逆向工程的成分。我们发现，即使我们拥有一个非常棒的覆盆子舒芙蕾食谱，但如果没人搜索，就没人会看到它。所以我们通常会退后一步，看看：“现在流行的食谱是什么？”或者说，哪些食谱特别受欢迎，比如家常菜。我们发现，真正受欢迎的是那些地道、传统的家常菜。所以我们会研究这些食谱，然后以此为基础进行创作。
杰西：好的，我喜欢这种方式。你不会只是随便拍个视频就走，而是先分析数据，然后选择合适的方案，同时又能保持你的品牌和个性。我明白了，这很好。我还注意到你的YouTube频道风格非常统一。你是怎么做到的……你说你没有团队，那你是怎么让视频看起来这么专业的呢？
香农：是的。这跟我们坚持风格一致的做法也息息相关。我们注意到，订阅用户越来越喜欢使用统一的缩略图。YouTube 会自动从你的视频中随机选择一个片段作为缩略图。你千万不要用这个。我用的是一个叫 Canva 的软件。很多人可能都听说过。他们有付费版，但我只用免费版。Canva 提供了各种各样的模板，不仅适用于 YouTube，也适用于 Facebook 和其他平台。用起来非常方便。我只需要拍几张肯特和我们食物的照片，然后把它们导入 Canva 模板，就搞定了。
杰西：好的。现在肯特配合吗？他站着不动吗？
香农：那大概是最难的了。我得想办法让肯特笑出来，但我们俩都不怎么爱笑。（笑）这可真棘手。我的剪辑技术不太好。
杰西：你可以用 Photoshop 或 Canva 把那张愁眉苦脸变成笑脸。（笑）这不错。当然，总得有人当制片人或导演，督促他。但我认为我刚才提到的一点是，我们刚才聊到的 YouTube、Canva 和 VidIQ 这三个工具，它们都是免费的，或者至少有免费版本。我们又不是一开始就投入巨额预算。我们只有一些才华和干劲，但归根结底，这些都是你用过的免费工具，而且你在 YouTube 上也有很多粉丝。
香农：正确。
理查德：所以杰西，你的意思是说他们最大的开销就是喂那只比格犬的食物？那只比格犬叫什么名字来着？
香农：笨蛋。
理查德：太棒了。（笑）
杰西：我喜欢。你也能从YouTube获得广告收入吗？
香农：是的。所以我们最大的收入来源是YouTube，流程很简单。上传视频后，你只需要点击YouTube通过谷歌广告提供的盈利选项即可。一切就绪。现在我不确定他们有没有改政策。我记得好像要至少有1,000到10,000个订阅者才能开启盈利。但之后，我们就能获得大量的流媒体收入了。
杰西： 人们展示小字。我认为它叫
香农：是的。而且，当我们改变商业模式，更多地转向线上时，我也学到了一点：你需要多个市场或平台才能实现盈利。起初，我们只靠YouTube盈利，但你必须思考“我们如何才能进一步拓展？” 所以我们才增加了线上商店和赞助项目。你需要确保自己在发展过程中不断拓展业务。
杰西：太好了。我本来想带你进去的，真是完美。（笑）你知道你比我先到的。咱们聊聊网店吧。你现在拥有庞大的受众群体和众多粉丝，而且也在网站上销售一些商品。这是因为大家要求的，还是怎么回事呢？
香农：我们最初的网店非常简陋，只有几样调味料，销量微乎其微，大概一周也就卖出四件。后来YouTube开始流行起来，我们的网店也随之升级，结账流程也更便捷。之后就出现了这种转变：人们开始看YouTube，你可以说：“嘿，如果你感兴趣，我们正在用这款调味料，你可以点击这里购买”，然后附上链接。我们的销量就此爆发。就像我之前说的，我们完全没想到销量会这么火爆。
理查德： 这是一个很好的观点。我会回到你在 Jesse 提问之前所说的内容，然后再讨论这个问题。你开始通过 YouTube 赚钱的原因，一开始，是因为你没有太多的流量。你有一个商店，但流量不大。你说：“好吧，我要点击这个赚钱按钮”，因为那时你已经有几千名订阅者了。然后，我们假设这是一场乒乓球或网球比赛，或者来回一些，无论你想以什么方式看待它。你看着统计数据说：“好吧。
香农：嗯，就YouTube广告而言，我们没有投放任何YouTube广告。你是这个意思吗？
理查德：或者我猜是指你允许别人在你的 YouTube 频道上投放的广告。
香农：比如，我们有多少比例的收入来自广告，又有多少比例来自销售？
理查德：没错。
香农：应该差不多。我觉得YouTube广告收入仍然超过我们的线上销售额，但两者正在逐渐趋于平衡。
杰西：那很好。我是负责商务的。很高兴听到这个消息，我看过你的YouTube视频，也注意到了这一点。基本上，你只是在视频描述里放了一些链接，这些链接会返回网站，这是主要方式。
香农：没错。是的。有时候我会放张名片，但主要还是会把链接放在描述里。
杰西：好的，那就好。还有一件事我想再补充一下。我们这里会给听众们一个小技巧。YouTube 有一个叫做 TrueView 的购物功能，你们启用了吗？
香农：我没有。
杰西： 好的。我想尝试提供一些你们还没有做过的提示。TrueView 购物需要您的产品信息流与 Google 商家中心集成，因此有一些步骤。但是，如果您在视频中谈论的是特定产品，那么该产品就像一张产品卡。我不知道确切的术语。它会显示在 YouTube 视频中。您可以在
香农：它是在视频本身里出现的吗？
杰西：没错。
香农：那太棒了，因为我现在编辑的时候经常会把产品图片编辑成弹出式广告的样子。这样就能省去很多步骤，直接添加链接了。
杰西：是的。而且它直接链接到你的店铺。何乐而不为呢？我不是这方面的专家，情况变化也很大，但你一定要了解一下 TrueView for Shopping，它需要你已有的 Google Shopping 产品信息流。基本上，它使用的技术是一样的。
理查德： 我想补充一个与此非常相似的提示。现在，你允许 YouTube 将观众放在你的视频前，他们基本上会说：“哦，太好了，谢谢，肯特，谢谢，香农。”这太棒了，你建立了这个惊人的频道，现在你有五十多万观众，你允许我们在你面前投放广告。我建议你这样做。你做同样的事情，那些广告，当你点击货币化时，它们实际上被称为
香农：明白了。
杰西：我觉得你最好还是保留自己的盈利功能，但尝试从其他人那里借用观众。比如，你可以用博比·弗雷的视频。举个例子，你可以直接推广博比·弗雷的所有视频，然后提出一些有趣的要求，比如……我觉得可以搞点儿花样，像炸鸡排挑战赛之类的。即使他们订阅了你的频道，成了你的听众，你也不能马上收回成本，但从长远来看肯定能赚回来。而且，也许有些特定的厨师，他们的粉丝和你的频道有很高的重叠度。
香农：是啊。就像你们说的，其实博比·弗雷的名气不算大，但我们和戈登·拉姆齐、埃尔顿·布朗的受众重叠很多。所以，针对这类餐厅投放广告就很有意义了。
杰西：是啊，广告可能就只是“来看看我的频道吧”。其实比这好多了。但你的要求并不高。你只是把广告推送给他们。也就五秒钟，而且他们可能本来就一起上过同一个电视节目，所以这算不上什么打扰式营销。他们本来就在YouTube上看那个厨师的视频。这只是另一个YouTube上的厨师而已，没什么大不了的。
香农：是的。
理查德：人们每天都被广告狂轰滥炸。我们却装作广告已经消失了一样。人们会说：“哦不，现在没人看广告了。” 但我不敢苟同。人们虽然不会像以前那样花30秒观看广告，但YouTube、Facebook以及所有这些公司，它们本质上都是广告公司。这就是它们的运作方式。这就是你获得付费收入的原因。回到我几分钟前说的那个话题。我会测试很多不同的东西。比如，你可以简单地问：“你喜欢烧烤吗？你像Bonehead一样喜欢烧烤吗？” 然后你的狗就跑出来了。这纯粹是玩笑，你可能只是专门针对烧烤视频。当然，你也可以把范围扩大。你不一定非要去抢某个特定的人，也许他们根本不在乎烧烤，但他们现在很喜欢戈登·拉姆齐。我会不断地测试，测试，测试标题，测试缩略图。顺便提一下……并非所有人都……所以我要跟那些不知道什么是缩略图的 Ecwid 用户解释一下。缩略图就是人们看到的第一张图片，而这对于 YouTube 的推荐来说至关重要。缩略图的重要性几乎超过了搜索词，甚至可能更重要，但很多人都没有意识到这一点。感谢您提供的这个技巧。我只是想让大家，特别是 Ecwid 用户，知道缩略图的本质。缩略图是什么？它就是第一张图片。所以您推荐大家重新使用 Canva，因为它是一款优秀的免费应用，可以帮助用户保持视频风格的一致性。可以把它当作模板，然后用户拍摄更多照片时，只需将新照片添加到模板中，就能保持视频风格一致。此外，还可以保持字体、颜色和品牌标识的一致性。非常感谢您的建议，这太棒了。
杰西：太好了。好的。我们稍微深入探讨了一下YouTube。香农，我知道你在YouTube上有很多粉丝。那么其他社交媒体平台呢？你的Facebook和Instagram表现如何？
香农：它们都不错。我们最近把更多精力放在了Instagram上，随着我们做出一些调整，它的发展势头越来越好。我想我们在Instagram上应该有近20,000万粉丝，在Facebook上也有20,000万多粉丝。
杰西：好的。确实有点落后。我看到YouTube上有50多万个视频，16万个。虽然还没达到目标，但我认为你们走对了路，你们基本上已经掌握了YouTube的运营。对。那么现在我们也能在Facebook和Instagram上看到这些视频了。你们是直接把视频上传到Facebook和Instagram的吗？
香农：不，我也会做原生视频，但更多是预告片或剪辑版。有一点我们仍在努力……我们正在进步。你必须根据不同的受众和平台调整内容，所以视频时长不必是完整的。我们的视频时长是14分钟。显然，这对于Instagram来说有点长，对于Facebook来说也有点长。所以我会稍微调整一下。
杰西：明白了。14岁对Facebook来说可能有点长，对Instagram来说肯定更短。嗯，我觉得这些长度都挺合适的。好的。我其实没什么特别的建议，因为你已经走对了路。Instagram的内容应该更丰富多样，但它的用户群体也非常庞大，你不妨开始挖掘一下这个群体。
理查德： 你们俩都提到了一件对 Ecwid 用户来说非常重要的事情，那就是人们使用每个平台都有特定的原因和目的。我不记得确切的数据，但人们除了在 YouTube 上娱乐之外，最常做的事情之一就是学习如何做事。是的。所以你提供了一个完美的平台，这就是你在 YouTube 上大获成功的原因。这是你烹饪的方式。这是你做这个和那个所用的食材。它与人们想要做的事情的平台相匹配，而且很有趣。你在这里做了双重尝试。这很有趣，他们正在学习如何做某事。这对我或我们来说并不奇怪，为什么这对你来说是一次大获成功。回到我认为杰西所说的话题，如果你能把这些视频分成
香农：没错。是的，所以我觉得很重要，就像我们说的，你必须涉足所有不同的平台，每个方面都稍微尝试一下，才能把整个营销漏斗整合起来。
杰西：是啊，没错。你在YouTube上做得确实很棒。但是看YouTube视频的人也会用Instagram和Facebook。所以如果你出现在他们常去的平台上，你的影响力就会大大提升，也会不断提醒他们。也许他们现在还没准备好购买，第一次看到你的产品时可能还没准备好，但以后或许会买，这就是我通常的回应。
香农：我会搜索类似“好的”之类的东西，然后就忘了，但之后我搜索其他东西时，它又会反复出现，我们需要这种提醒。目前我唯一的重定向功能就是针对放弃购物车的用户。所以我感觉需要扩展这个功能，并进行更精准的定位。这个功能就非常完美了。
杰西： 是的。如果你刚开始，我可能会说你可能还没有准备好，但我认为你已经准备好了。我会鼓励你进行几种不同类型的重新定位。Rich 提到的一种是，如果他们访问过网站，你可能会展示那些小吃桌视频。有些东西比这更复杂，而不是
香农：我没有，但我认为你说的就是这个，就是我在浏览网页时，看到“嘿，我们用这个产品”之类的字样，然后有个类似直接链接的东西。是这样吗……？
杰西：你说对了。如果你正在浏览……
香农：如何把这一点融入进去？
杰西：其实没那么难。你需要把产品信息流上传到 Facebook。对了，如果你是 Ecwid 用户，那就更简单了。在控制面板里，直接进入 Facebook 商店版块，它会引导你完成所有步骤。实际上，它在后台会将你的产品信息流连接到 Facebook，更准确地说是连接到 Facebook 企业管理平台，然后再连接到 Facebook。有时候，Instagram 的审核需要一些时间，因为 Instagram 没有 1-800 的客服电话。耐心点。我觉得应该没问题，因为他们会看到一切看起来都很正规，而且流量也很大。总之，产品信息流连接到 Facebook 和 Instagram 之后，当你发布 Facebook 帖子时，就可以标记产品了。不用标记人，而是标记产品，这样就能看到带有价格等信息的购物袋和链接。在 Instagram 上，这个功能更有价值，因为你不能在 Instagram 上添加多个链接，只能添加一个。没错。我觉得这是个大家都应该掌握的技巧，因为现在你不仅可以提供产品链接，还能在 Instagram 的各个角落添加链接，而且这些链接都能直接指向你的产品。这样，当人们点击 Instagram 上的购物标签时，他们就知道这是什么。这没什么猫腻。比如，他们点击了调味料，看到标价十美元，点击进去后，他们就知道自己要去买这个东西了。总之，我觉得这个方法非常简单，而且完全免费。不需要额外付费。你不用为此向 Instagram 或 Facebook 付费。我肯定会这么做，而且我确信它有效。
香农：那东西叫什么来着？
杰西： 名字不太好。也许可以叫 Instagram 购物或可购物帖子，有点像这个名字。是的，可购物帖子。如果你通过 Ecwid 进入，请寻找 Facebook 端。我现在没有看控制面板。抱歉。抱歉，支持。别生我的气。它在上方
香农：嗯，听起来这些东西我可以很轻松地整合进去，不用做大量的编程工作或者研究该怎么做。因为这确实是一个很大的优势。但我时间不多，而这看起来可以很方便地融入我们现有的工作中。
杰西：当然。Facebook 和 Instagram 的购物帖很容易上手。顺便提一下，你可以了解一下 Trivia Shopping，它设置起来稍微复杂一些。动态产品广告其实很简单，因为 Ecwid 内置了自动化功能。你也去看看吧。
理查德：是的。除了 TrueView 之外，实际上只要这期播客的时间够，你就可以把我们刚才讨论的所有东西都设置好。整个过程中最耗时的部分就是你把产品信息流添加到 Facebook 商店之后，等待 Instagram 商店的审核通过。这纯粹是等待，其实也没那么久。我们见过最慢的，大概一天到三天，差不多就在这个范围内。但你不用做什么，就像种下种子，等着花园发芽一样。你可以去做其他事情，创作更多内容。就像杰西之前提到的，你不一定非要在每条帖子都添加链接，但一旦审核通过，你的产品信息流就添加到 Instagram 了。之后，当你拍照或者在 Instagram 上发布内容时，系统会提示：“你想添加链接吗？”
杰西：上面写着：“给产品贴标签”。
理查德：没错，就是给产品贴标签。这才是专业术语，“给产品贴标签”。不过我建议你不要每次都这么做。选个频率，也测试一下。我的建议是每次都测试一下，比如每三篇帖子测试一次，或者每五篇帖子测试一次。比如，你放了一张牛肉上撒这种调味料的照片，他们点击调味料的链接，然后就会跳转到 KentRollins.com 网站上这款调味料的商品页面。
香农：太好了。我们希望肯特把它推来推去。
杰西：是的，这周末就会发生。你把这些事情都搞定。然后肯特·罗林斯就要统治互联网了。（笑）我喜欢！我喜欢！香农，还有其他问题需要我们解答吗？或者有什么我们可以提供的帮助吗？
香农：我不这么认为，这已经涵盖了所有内容，既有精彩的快节奏剧情，也为未来埋下了伏笔。我喜欢。
杰西：太棒了。
理查德：我正想说呢。通常我们事后会聊聊。你需要发张照片过来，但既然我们提到了他好几次，能不能来张全队合照？你可能没时间，但事后发给我们就好，这样我们就能把照片放上去，看看“笨蛋”肯特，看看你们所有人。既然你用的是iPhone，那就自拍一张吧。
杰西：是的。我们当然想见你。今天不是幕后，而是你站在台前，成为焦点。
香农：我会去洗个澡。这是幕后唯一的问题。
杰西：是啊，你不必这么做。
理查德：好消息是你只需要拍一次这张照片。（笑）算了。
杰西：不过，你一定要笑，真的要笑。不然你老公会说：“嘿，这次是你让我笑的。” 太棒了！如果有人想了解更多关于你老公的信息，比如他要去哪里，或者想亲自品尝美食，他们可以去哪里呢？
香农：是的。KentRollins.com 是我们的主网站。所有其他内容都链接到它。我们在那里列出了各种活动。当然，您也可以在 Instagram、Facebook 和 YouTube 上关注牛仔肯特·罗林斯。
杰西：好了。我们已经全面报道了。各位，你们一旦看到那里，我希望你们的脸都被马赛克化了。这意味着香农听从了我们的建议。
香农：准备好了。
杰西：是啊，我喜欢。好的。里奇，还有什么问题吗？
理查德：不，我没有什么问题。我只是很饿，而且现在正是时候，因为是我们这里的午饭时间，所以我准备走了，也准备让你回去工作，继续发展业务，并替我们向“笨蛋”问好。
香农：太好了，各位。嘿，当然要感谢你们提供的所有建议。
杰西：好的，香农。非常感谢你来参加节目。所有听众朋友们，请访问 KentRollins.com 和 Ecwid.com/podcast 了解详情。谢谢。
