埃克维德
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- 激情与利润
- 创建内容是关键，您希望在工作时享受每一天。
- 大市场与利基市场
- 流行产品和时尚
- 价格和利润率决定广告选择
- 制造、直销、
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杰西：里奇，出什么事了？
理查德：杰西，怎么回事？那一天又来了？
杰西：没错。大家好，各位听众，今天是一期特别节目，杰西和里奇的节目。没有嘉宾，只有我们俩和你们聊天，或者说，和你们一起聊。希望如此。好的。今天我们有很多有趣的信息要分享。希望你们感兴趣；我们准备了很多信息要告诉你们。但我们想先回答大家最常问的一个问题：网上卖什么？我应该在网上卖什么？我们经常被问到这个问题。我在Ecwid论坛和问答区都看到过。他们其实不知道自己想在网上卖什么。
理查德：是啊，他们昨晚看了《创智赢家》之类的节目，兴奋极了。他们上网查：“怎么在网上卖东西？我也想试试。哦对了，我得卖点什么，我该选什么呢？”
杰西：我觉得对一些听众来说，这应该不是问题。你脑子里早就有了想法，做的第一件事就是买域名，可能买了五个左右。其中一些域名，你可能得在第一年之后卖掉。但你的梦想是从产品和域名开始的。你脑子里已经有了完整的构想，准备就绪。有些人一开始的梦想是“我只想在网上卖东西，但我还不确定具体要卖什么。”或者你介于两者之间，你会想：“嗯，我有一些想法，但我想看看其他人都在做什么，因为我想在网上卖更多东西。”所以，里奇，你属于这两者中的哪一种呢？
理查德： 正如我们的听众接下来将要听到的那样，这两种观点都有道理。我相信激情，但我也相信你必须在研究中做足够的尽职调查，以了解有足够大的市场，让你的激情也能真正盈利，因为你必须创造很多东西。你必须做内容。内容是进入
杰西：是的。让我先解释一下。我们现在在讨论热情和利润之间的区别。这可以从几个不同的角度来看，对吧？就像里奇提到的，你对这件事有热情吗？这是一个很好的出发点。因为你需要创作大量的内容。有图片、视频、博客文章，你还得写邮件，你必须为这项业务创作大量的内容。如果你喜欢做这些，那就太好了。所以你女儿可能也会很喜欢给露露做芭蕾舞裙，因为她既爱她的狗，也爱芭蕾舞裙。
理查德：他可能不会喜欢。
杰西：他肯定不会喜欢这种生意的。（笑）她本来可以成为Instagram网红，但她很可能会把那点利润都分走。
理查德：更精致的零食。
杰西：好的。给露露多做了些床单，但除此之外，其实没赚到多少钱。但这的确是一个很棒的爱好项目。你和家人会很享受制作的过程。所以我通常认为，从热爱开始是件好事。如果你热爱它，你就会从中获得更多乐趣。制作产品可以成为你生活的一部分。我们在播客里举过几个例子。比如肯特·罗林斯，我觉得他每天早上醒来都对在篝火上做饭充满热情。是的。所以热情不是问题。在户外做饭很热。他充满热情，这种热情在他的视频里体现得淋漓尽致。我们还邀请了“蜜蜂之吻”的阿基拉，她来自一个种植天然有机食品的家庭。我相信这款面霜是她家的祖传秘方。这也是一个充满热情的项目。这让产品更容易装瓶，也更容易处理所有经营中需要处理的事情。我们还邀请过谁？
理查德：我们用的是米勒牌机器。
杰西：米勒机器。就像他在交响乐团工作一样，对吧？所以就做那些小三角形，还有那个手指符号之类的？
理查德：他有好几种不同的产品。主要是那种专门给管弦乐队打击乐手用的三角铁。没错。非常专业。而且，他甚至还去巡演，边走边考察一些管弦乐队。这才是真正的热情。
杰西：他在交响乐团工作。他可以创作内容，还能去世界各地的其他乐团演出。这是他热爱的项目。他会更频繁地创作，并从中获得乐趣。所以我一直觉得最好是从热爱开始，但我们也不要太纠结于此。热爱在你忙碌工作、早起晚睡的时候固然重要。但我们现在在圣地亚哥。这里的人都喜欢冲浪，对吧？所以一群冲浪爱好者会说：“嘿，我只想冲浪，一上午都泡在水里，晚上花一个小时做我的冲浪生意。”这很棒，但你不是第一个有这种想法的人。没错，你热爱冲浪。这很好。这是你冲浪需要的东西。你需要一套潜水服、冲浪板，可能还需要冲浪蜡。还有什么？差不多就这些了。
理查德：一些海浪。如果能卖海浪，那就太棒了。
杰西：好主意。如果你能卖出“海浪”，那肯定能找到商机。我觉得确实有人在做这方面的工作。但你要进入的是一个非常拥挤的市场，那里有很多热爱这种生活方式、充满激情的人，竞争非常激烈。我很佩服你的努力。很多人做冲浪板，很多人做潜水服，市场规模并不大，所以你要进入一个非常拥挤的市场。因此，要谨慎对待你的热情。
理查德：是的，我明白你的意思，这有点像是在反复讨论，不一定非要唱反调，但也许可以考虑例外情况。所以，如果你已经是职业冲浪运动员，而且已经拥有了一批粉丝，那就太好了，你肯定没问题。你只需要开发一款围绕你粉丝群体的产品。可以是冲浪板，也可以是某种毛巾，你明白我的意思吗？它必须是独一无二的。我们最终想表达的是……
杰西：对了，凯利·斯莱特，如果你在听的话，你可以创办一家冲浪板公司。明白了。没问题。
理查德：没错，就是这样。（笑）
杰西： Ecwid在恩西尼塔斯，那里住着很多冲浪爱好者。他们的规矩不一样。你可以在那里创办一家冲浪公司。但你已经成功了。
理查德：嗯，这正是我们要讨论的方向。关键在于热情。如果你以热情为导向，那是因为你知道生活本身就充满了挑战。当你创业，需要管理库存，还要处理其他各种事务时，你对你的产品和所做的事情越充满热情，就越能帮助你度过那些艰难的时刻。同时，如果你只追求利润，你最终可能会进入一个竞争非常激烈的领域，因为如果某个领域有利可图，那么很可能就会有很多人涌入。所以，凡事都有例外，我们会探讨如何找到这些例外，以及你应该怎么做。但我们只想在这个播客中先明确一点：这就是我们要探讨的两个角度。
杰西：没错。所以这是爱好与利润之间的抉择。再举个爱好方面的例子，我们刚才聊到了编织。假设你热爱编织，一团毛线多少钱？大概五美元吧。编织针能用多久？可能一辈子都用不完。我听过一个播客，讲的是有人靠编织赚钱，所以我并不是说你做不到，但如果这是你的爱好，那确实会很艰难。接下来我们来谈谈利润方面。说到利润，我认识很多卖保险的人。我不确定有没有人真正热爱保险，但很多人都需要保险。就像我每天刷两次牙一样。
理查德：如果他们做到了，他们就能跻身前 10%。
杰西：大概吧。如果你喜欢保险，而且正在收听，请给我们点个赞。真棒！你可能在这方面很擅长。我的保险经纪人范，我觉得他真的很喜欢保险，而且他做得非常出色。但大多数人并非如此。再举个牙刷的例子。几乎每个人每天至少刷一次牙，可能两次。牙医可能会建议你刷三次。但我其实不太喜欢牙刷，也不太喜欢牙医。不过，市面上出现了一款新型牙刷，叫Quip。
理查德：我拿到一个了。
杰西：你有一把？好吧。也许你喜欢牙刷。我不知道。
理查德：我没有，但方法很简单，“嘿，我就一直玩到它停下来为止。”它会发出哔哔声，提示我换象限。哔哔声，提示我换象限，哔哔声。然后它哔哔哔地响个不停，最后关机了，好了，完成了。我不用像推荐的那样唱四遍生日歌什么的。
杰西：是啊。但牙刷市场很大，而且这把牙刷价格昂贵，是厂家自己生产的。也许他们对牙刷充满热情。我也可能说错了。
理查德：你说的很有道理，因为我们之前说过，凡事总有例外。他们完全可以轻而易举地说：“这市场太拥挤了，到处都是大公司，还有那些搞一美元剃须俱乐部的。”所以，你可能会看到一些看起来毫不起眼的东西，也许它本身并不吸引人，它只是一把牙刷而已。但这些人对它非常痴迷，而且用它的人，我完全能理解。每三个月就换一把新的。新的刷头，新的电池。搞定！它很方便携带，无论我去哪里，都能直接贴在镜子上，所以我出门在外不用担心该把它放在哪个犄角旮旯的地方。它就贴在镜子上。真是太棒了！现在我对我的牙刷也充满了热情。我绝对不会再用别的牙刷了。
杰西：我看得出来，你简直就是Quip的推销员。我们能弄个推广链接吗？能不能在这里放个推广链接？想办法把它放到节目里？
理查德：我们得把那些家伙调到Ecwid去。（笑）
理查德：没错，这很公平。Quip 的创始人真的对它充满热情吗？我们猜未必。他们或许会说自己很热情，或者别的什么，但他们可能只是有过一段短暂的热情。也许他们只是说自己用过其他电动牙刷，然后心想：“肯定有更好的办法。”于是他们就一头扎进去，全力以赴。热情是可以短暂的。我觉得另一个例子也一样，很多做婴儿用品的人，他们遇到的问题可能持续六个月左右。孩子会经历不同的阶段，然后就过去了。
理查德：或者如果你睡不着，但你有办法哄睡宝宝，那就试试这个方法吧。
杰西：那是当时全世界最大的问题。
理查德：哦，想起那件事了。
杰西：气候变化根本没引起你的注意，因为你的孩子睡不着觉。或者别的什么原因。也许你对气候变化不感兴趣，就像我看到的那种产品，他们把婴儿……你知道那种婴儿包裹的东西叫什么吗？就是那种婴儿包裹法。
理查德：我这就去拿，我们去拿。它们就像迷你版的墨西哥卷饼，但它们不叫这个名字。
杰西：是啊，就像迷你婴儿卷饼一样。（笑）你对这玩意儿没啥热情，但你发明了——我见过我们用的那个——上面有魔术贴。我孩子那么大的时候可没有这玩意儿。真是天才。我可能对布料、魔术贴，甚至除了我自己的孩子（当然，我的孩子是最棒的）之外的婴儿都没啥热情。但我真能对这个产品投入六个月，甚至几年时间。如果当时的想法是，“我觉得我找到了一个更好、更高效的解决方案”，那也是一种兼顾热情和利润的方式。我做这事儿不只是为了钱。我其实对这东西没啥热情。
理查德：但也许你对解决问题充满热情，从而催生出了一个你可能并不真正热爱的产品。
杰西：没错。是的。我觉得这样的例子有很多。当然，你也不一定非得那样。你可能只会说：“嘿，我只想开拓大市场。”也许你只是想追赶潮流。我们在Ecwid上有很多客户。他们卖的都是最新最潮的东西。还记得几年前的指尖陀螺吗？人手一个。它可能是前年、后年最火爆的产品。它曾经火爆到什么程度，真是不可思议。每家便利店都卖指尖陀螺，而现在你还能在哪儿买到指尖陀螺呢？它已经过时了。
理查德：我觉得现在只有在贸易展上才能看到它们了。人们可能很久以前就买过这些东西，现在还留着呢。
杰西：当然。展会可能确实很受欢迎，因为大家都想给孩子买礼物。但我想说的是，指尖陀螺曾经非常火爆。它们大概流行了两年，然后就迅速衰落了。还有一个例子，差不多是第五个例子，迷你遥控赛车，也流行了二十年。小型遥控车大概卖15到20美元。它们在圣诞节期间非常流行，持续了两三年。
理查德：是啊，我在跳蚤市场把它们倒卖了。（笑）
杰西：没错，正是如此。
理查德：幸好我及时脱身，没被箱子困住。
杰西：你写出了这个趋势？人人都想要这些小东西。在中国花一美元就能买到，在美国能卖二十美元。
理查德：顺便说一句，Ecwid 的一大优势就在于此，我们并不是想说服你追逐潮流，而是它能让你快速搭建一个网店。我回想了一下，如果 Ecwid 在我成长过程中就存在，我肯定会惊呼：“我的天哪！”我现在肯定会尝试抓住几乎所有可能的潮流。这大概就是我的性格吧，就像创业初期那样，我可能不会囤积大量库存。但对于那些已经选好产品，并且喜欢听我们播客的人来说，这或许是个不错的选择。你可以从中学习一些技巧和策略。如果某种产品很流行，但你又不想在仓库里囤积大量库存，导致滞销，那么这绝对值得考虑。有了 Ecwid，你可以非常迅速地搭建一个网店。
杰西： 当然可以。我并不是想讨厌流行产品。这样的产品有很多。但一般来说，这些产品都是短命的，你会陷入困境。这就像一场抢椅子的游戏。你不想成为没有椅子的人。顺便说一句，这是我们在 Ecwid.com 上最受欢迎的博客之一。我相信它的名字是 19 款热门产品。您可以在我们的 Ecwid 博客上搜索热门产品，然后就可以找到它。那里有很多关于这个特定产品的很好的例子。我们必须经常更新它，因为东西不会持续那么长时间。此外，从利润方面而不是热情方面来看。如果您想找到一个大市场，想要找到畅销产品，但又不想找到最大的市场，有很多方法。您可能不想进入 LED 电视市场，与 LG、索尼等公司竞争。您必须找到一个足够大的市场，但又能找到竞争对手的这个最佳点，而恰巧有一家名为亚马逊的大公司，它有不同的类别。所有东西都分类成很好的小众市场，您可以按畅销产品进行搜索。因此，您可以查找畅销产品和竞争水平，因为竞争水平基本上从顶部开始排列。您可以直接在亚马逊上查看，但也有许多其他公司可以访问这些数据和更多数据。他们可以帮助你选择产品。这些公司只是其中的几个例子。Jungle Scout 在这方面相当有名。另一个是
Richard： Trends.google.com。
杰西：好的，看看这个。它主要显示趋势。因为它的名字就叫 trends.google.com，不用多解释。没错，它能帮你发现一些问题。比如，这些搜索词的搜索量与往年相比如何等等。
理查德：是啊，你说的很有道理，因为你可能会想：“这只是暂时的潮流吗？”但如果你回溯过去，比如看看一年前，2015年、2012年，或者更早一些年份，你会发现它仍然很流行。当然，潮流也有季节性，时代也会不同。我的意思是，这方面的可能性太多了。
杰西：谷歌趋势并非仅仅用来寻找热门产品。你不一定非要找到某种趋势，你只需要找到真正正在蓬勃发展的产品。比如那些被手机应用取代的东西。好吧，也许这不是最佳的切入市场。或者，我不知道，这只是一个例子，但你只是想在开始之前了解你即将面对的是什么，尤其是在你还没有选定产品的情况下。以上是一些想法。除了我们提到的热情和利润之外，还有很多不同的属性我们将深入探讨。例如价格、市场、可复制的商业模式、狂热的客户以及可识别的细分市场。这些都适用于热情和利润。我们将在这里更详细地讨论它们。里奇将尝试分析这些内容，我们也会提供一些思考方向。商品的价格，以及与之相关的整个购物篮的价格。如果拿不定主意，我的建议是选择价格更高的商品。你费尽心思推销产品。就我个人而言，我宁愿卖一百美元的产品，也不愿卖十美元的产品，因为哪怕只卖出一件，多赚点钱也好。我之所以提到购物车大小，是因为你可能有一个价值 25 美元的产品，但顾客需要购买其他几件商品才能完成购买。比如，他们可能只需要在购物车里添加电池。现在这种方法不太奏效了，因为大家都从正规网站购买电池。但总的来说，如果顾客需要购买多件商品，那么单个产品的价格就没那么重要了，重要的是购物车的总价。
理查德： 是的，我的意思是说得好。绝对明白。人们可能会坐在那里想，天哪，我才刚刚开始。如果我现在卖 100 美元的产品，我的库存要花多少钱？而且也有变通办法。让我们回到你的总购物篮评论。你总是可以找一个有
杰西：蜡烛芯。这里不会把这句话转录出来。
理查德：是啊，蜡烛芯。他把价格压得比所有蜡烛芯卖家都低，那些老派的商家都说：“别担心，他肯定要倒闭了。” 但他其实只是想用低价吸引新客户。但他心里清楚：“算了，没有蜡和精油，这玩意儿根本没法用。” 但这样一来，整篮东西加起来的价格可能还是很高。我完全明白你的意思，他们应该重视这方面的工作。归根结底，还是广告的问题。
杰西：在那之前，我们还要谈到利润率。接下来我们会聊聊广告。我们会设定价格，但价格只是其中一部分。利润才是关键，对吧？如果一件商品价值一百美元，你只赚了十美元，这和你投入九十美元却卖出一件价值一百美元的商品，差别可大了。所以价格和利润非常相似，但它们并不相同。如果你卖的是化妆品，利润率通常很高，因为人们不了解原材料的真实成本。如果你卖的是类似大宗商品的东西，你只能比人们知道的其他商店价格高出一定幅度。价格、利润，这些最终都指向同一个问题：“你能负担得起广告费用吗？”对我来说，这是选择新产品时的一个重要因素。你可以卖一些可以整天做广告的东西。如果你在Instagram上拥有大量的粉丝，你就不需要做广告了。如果你愿意投入大量精力创作内容，并把你的产品精准地推送给目标受众，你就能做到。10美元的产品，你也能赚很多钱。所以我并不是说你做不到，只是你可能无法使用很多常见的电商工具。比如Rich和Lulu's Tutus。现在一条狗用的芭蕾舞裙卖多少钱？15美元？
理查德：是啊，我知道。他们打算买多少呢？（笑）
杰西： 我不知道那里的购物篮大小。也许你需要不止一条芭蕾舞裙。我不知道谁会只买一条，但最终，你可以做到，但你可能无法使用动态重定向或 Google 购物广告或 AdWords，就像我们在其他播客中讨论的工具一样。这些可能对你来说是封闭的。不一定，但可能，只要意识到这一点就行了。
理查德：你不能打赌，虽然我们都很想，但你不能把赌注押在爆款视频上。我们或许能做出一个超级可爱的视频，但你不能把赌注押在这个视频上。
杰西：如果你的产品成功取决于病毒式传播的视频或者你上《创智赢家》（Shark Tank）节目，那我只要把它打入塔吉特百货（Target），你就能成功。我不想泼冷水。你的确能成功，但你给自己挖了个大坑。目前来看，这风险非常高。如果你卖的是可以做广告、可以开始积累客户群、可以建立客户名单的产品，那成功的可能性就大得多。这就是我们提到广告的原因。我们并不是Facebook和谷歌的傀儡，但这确实是建立线上业务最简单、最有效的方法。里奇，这是你最喜欢的部分。下一个问题和价格有关。不仅仅是首单的价格。
理查德： 是的，基本上有三种方式可以赚钱，我们讲了其中一种，就是获得客户。然后我们开始讲其中一种，但实际上只是让他们回来。如果你卖万圣节用品，你也许可以做到。如果你能很快做很多事情，那就太好了。但除非你也做我不知道的戏剧服装，或者我甚至不知道。我真的想不起来。但那是一个
杰西：要是我知道就好了，那样我们就可以结束这个播客了。（笑）
理查德： 我认为食品公司和配送公司都认为这会成功。他们只是没有意识到有多少其他食品公司会加入进来并尝试这样做。但我们还是以这个为例。如果你卖的是消费品，每月有 200 美元，他们会和你合作六个月、九个月、一年、十八个月。你可以支付超过 18 美元来获得这个客户，而且这对你来说不会造成太大的损失，因为你有这些未来，
杰西：当然。高价、高利润、复购率，这些都是好东西。你不必全部都做到，但这些是你寻找新产品时需要考虑的因素。我们刚才稍微聊了聊市场规模。市场规模方面，你想要像米勒机械那样的大市场。毕竟，购买特定数量的三角铁供管弦乐队使用的人数是有限的。当然，购买架子鼓的人更多，但市场越高端，你的竞争对手也就越多。所以市场规模存在一个最佳平衡点。并非市场越大越好，因为你会遇到更多的竞争对手，但你需要了解市场规模。反过来，这就是利基市场。嗯，你想要一个好的……其实不是完全相反，我想应该说，你能找到利基市场吗？例如，喜欢威士忌的人，他们很可能会在推特简介或脸书个人简介里写上威士忌，或者加入一些威士忌相关的脸书群组。有很多方法可以识别他们。之前，你躺在沙发上休息，因为背痛，在背下垫了几个特制的凝胶冰袋。市面上确实有针对这种情况的产品，这很合理。但你并没有加入“我背痛”的脸书群组。没错，确实有相关的产品，也存在一个细分市场，但它可能难以识别。难以识别意味着你无法轻易地进行市场推广。所以，你要寻找的不仅仅是一个细分市场，而是能够被识别出来的目标群体。脸书可能知道这个细分市场，甚至可能知道你需要冰袋。但我们也不要想得太复杂。你希望目标群体更容易被识别，而不是仅仅依靠某种算法凭空捏造出来。竞争对手。这一点与我之前提到的市场规模密切相关。所以，没错，你的市场规模不能太大。你也不想跟那些根深蒂固的竞争对手正面交锋。服装之类的行业总是有机会的。如果你真的有很棒的电动牙刷创意，那就坚持做牙刷吧。哎，竞争对手太多了。但这并不意味着Quip的策略行不通。我的意思是，他们成功击败了飞利浦、Waterpik以及其他所有品牌。但现在又出现了一个新的巨头。开发一款能超越他们的产品需要多少资金？可能很多。好好看看你的竞争对手吧。我总是很惊讶，有些人竟然不去谷歌搜索一下，或者在亚马逊上搜索一下产品名称。你看到了什么？如果亚马逊首页看起来是这样的：“哇，这些产品真不错，评价也很好，我不知道他们是怎么做到这个价格的。我做不到这个价格。”那可能不是个好市场。我只是说说而已。而且人们也不去核实这一点。然后，过段时间，他们会说：“唉，我做不下去了，亚马逊把我压垮了。” 好吧，那是因为你根本没去核实。
理查德： 是的，这很有趣。你刚才这么说的时候，我想到了一件事。现在，因为我们又在试图找出漏洞，总有一个例外。这更像是
杰西：当然。实际上，这是其他人都在使用的一个非常好的策略——利用亚马逊的数据来寻找合适的产品。所以首先，你要确保，如果所有产品都获得了 4.8 星的评分，看起来都很不错，那你也要稍微提高警惕。所以，你要确保不要在这个领域投入大量资金，而你还没有在亚马逊或谷歌上进行过调查。这并不需要花费太多时间。所以，请务必这样做，并保持警惕。最后还有几点适用于两者。这些并非必要，但你知道人们是否会搜索它吗？我是指“搜索”，比如是否有相关的关键词？对，电动牙刷。好的。人们确实会搜索这个。你仍然可以拥有最好的电动牙刷。但如果你创造了一个人们尚未搜索过的全新类别，那将会更加困难。这并不意味着你不能做这个类别。这只是意味着人们不会搜索你的产品。稍微难一点。这跟之前说的有点关系。虽然不直接相关，但它在图片上看起来不太好。现在所有的社交媒体平台都以视觉为主。所以，如果你的产品能够脱颖而出，让人们在手机上用拇指滑动屏幕时一眼就能认出来，那绝对是一大优势。如果它看起来不太好，或者有点难以捉摸，或者你根本不知道它是什么，那在这个领域就有点不利了。举个例子。想想看，如果你在Instagram上看到某个网红在海滩上举着你的产品，那可能就是个不错的例子。但如果你心想：“这是什么奇怪的工业小玩意儿？我不知道它是什么。”那就很糟糕了。
理查德：你说得对。他们也讨论过这个问题。我们不妨再回到《创智赢家》（Shark Tank）节目。假设你有一个能解决某个问题的出色产品，但除非你能创作出同样出色的内容，否则……所以，这又回到了问题本身。你会卖一个外观并不惊艳的产品吗？这里指的是产品本身。但当你完成产品制作后……杰西也卖鱼。如果他只凭一张鱼片烹饪前的照片就能卖出去，那祝他好运。但如果你展示的是成品，比如一份精美的食谱，配上一张很棒的图片，那么它就有可能真正卖出去。但我想说的是，如果内容是准入门槛，而你必须解释你的产品，那么如果你无法用图片让它看起来赏心悦目，你最好创作出至少能解释你产品所解决的问题的内容。
杰西：没错，你说得对。
理查德：这里面有很多细微差别。因为要关注所有这些不同的平台，不能只看一个平台。归根结底，还是要回到最初的热情和盈利。如果你有很多不同的事情要做，你就必须去做。我们俩都喜欢充满热情的东西。此外，如果你对某件事充满热情，其他人可能也会对它充满热情。这就是你提到这一点的原因。照片拍得好，是不是因为你试图吸引人们的注意力，让他们关注其他人感兴趣的东西？
杰西： 是的。如果 Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchat，
理查德：这很有意思。我觉得我们俩对此都有复杂的感受。它的好处在于库存成本低，你不用存储库存，也不用提前支付所有费用。但缺点是，你用的是别人的品牌，所以可能会有很多其他人也在卖同样的产品。我们之前也稍微讨论过这个问题。我们在这个行业已经超过十年了。代发货模式已经过时了。但你总会看到其他人重新兴起，让这种模式再次流行起来。
杰西：没错。确实如此。“代发货已死。”这句话已经作为博客标题出现很多年了。但我仍然经常看到一些商家通过代发货赚得盆满钵满。我就纳闷：“他们怎么能赚到这么多利润？”但他们确实做到了。关键在于找到独特的切入点。我想提醒大家的是，如果你一开始就想做代发货，你肯定会选择加入一家大型代发货平台。很多人都这么做，有些人会选择 Ecwid。如果你选择的产品种类不多，但都真正符合你的店铺和细分市场，那就很棒了。我觉得你可以从中获利。但如果你说：“我要把他们所有的产品都搬过来，然后祈祷好运。”那就得三思了。如果你实际上是在说，我要在亚马逊上以更高的价格出售，而且客户服务也不如亚马逊，那你就真的要失望了。
理查德：祝你好运。
杰西： 是的。祝你好运。如果你能做到，那就太好了。我只是有点惊讶。就我个人而言，直销在某些领域可能真的有意义。小众市场，或者你直接和工厂谈，他们会代表你直销。这是有道理的。我过去做过直销。它确实有一段时间有效。直销在市场上引起了很多关注，所以它是可行的。只要确保将你的思维拓展到直销之外。有了这一点，我的下一个例子实际上是直销。 （笑） 这是另一种类型的直销。它更
理查德： 帽子，
理查德： 这是将激情和利润带入播客的完美方式。让我们稍微讨论一下利润这个词。这都是相对的。有些人想彻底改变自己的生活，成为下一个互联网百万富翁。他们的利润水平将完全不同。然后可能会有人听这个节目，如果他们能多赚五百美元，就可以支付新车款和一些保险费。他们会非常高兴。首先，我们会记住这一点。我提起这个的原因是。你想整天做什么？如果你有创造力，你正在看这个
杰西：还要打印很多标签，还要去邮局。
理查德： 没错。在这种情况下，你可以坚持你的热情并创造这些设计。你不必购买
杰西： 是的，当然，我想我只是想确保人们知道这个选项。如果使用，这是一个非常好的选项，特别是当问题是“我不知道我想做什么。我不知道我想卖什么。”那么，你有一个好的口号、品牌或标志，或者任何你明天就可以开始销售的东西吗？这对你来说是一个很好的选择。好的。所以下一个选择可能是很多人会赚很多钱的地方。这是海外。嘿，这里只是一个小新闻，很多产品不是在你的国家生产的。至于美国，很多产品不是在这里生产的。只是提醒一下。它可能在中国制造，或者是在亚洲制造。为了利用这一点，有很多方法可以利用它。但最简单的方法是去阿里巴巴。我想我们称之为市场，但它将中国制造商与世界其他地区联系起来。几乎你能想到的任何产品都可能在那里列出。要小心。如果你去阿里巴巴，不要在
理查德：是啊，罗布以前常去那里，我认识的很多人都去那里。
杰西：是啊。所以如果你心想：“老兄，我真想卖点东西。但我不知道卖什么。我有时间和钱投资。”那就去吧。那里的商品琳琅满目，应有尽有。你在一个展会上就能找到各种各样的东西。我们之前也提到过其他的展会。世界各地还有很多针对特定领域的展会。但规模最大的还是广交会。好了，最后一个可以让你打造自己产品的展会。
理查德：你完全可以自己创造一个。
杰西：里奇，你现在就可以用一块木头和一把刀雕刻一座雕像。这是真的。这是老派的创业精神。创造你自己的产品。别再提中国和那些依赖别人的事了。自己动手做产品。你要经历专利申请的过程。我们说的不是雕像。当然，你也可以自己做一个雕像。但我们说的不是工艺品，而是产品。你要经历专利申请的过程，你要经历生产制造的过程。我们之前做过一期很棒的播客节目，讲的就是这个。是“公路旅行便盆”吗？
理查德：哦，对。这真是个绝佳的例子。有些人会问，什么东西能在网上卖？你却总是想不出来。这东西就有点特殊，它融合了“你能不能利用别人热衷的事情赚钱”和“公路旅行便盆”这两个概念。这位女士当时堵车堵得水泄不通，情况很糟糕。
杰西：你得走了。你得走了。
理查德：我想，她之所以如此受启发，是因为这种情况发生的频率越来越高，于是她就想：“我必须解决这个问题。”然后她真的为女性设计了一个小型小便池。
杰西：女式小便池。
理查德：为了在公路旅行中完成他们的事。她解决了这个问题。但你能想到这个办法吗？她得反复尝试好几次。这可不是那种“我有个想法，我要把这个产品做出来卖给别人”的情况。但她做得非常出色。
杰西：是的。她从零开始打造了自己的产品。你刚才提到了3D建模。我之前漏掉了CAD流程，还有申请专利和寻找本地制造商。这或许才是我们应该一开始就考虑的，因为人们通常都认为这是理所当然的。我们刚才给出的其他答案其实更像是捷径，或者说是“我必须发明一个产品，然后把它制造出来”的替代方案。没错，你可以这么做。但这有时需要几年时间。我认为她从构思到产品再到上市，整个过程花了几年时间。顺便说一句，有很多机构可以帮你完成这些流程。我知道她推荐了专门帮她申请专利的机构。我们有一些朋友和同事用过一家叫Pro的公司……我拼对了吗，里奇？
理查德：我不记得确切的拼写了。趁我们聊到这个，我马上查一下。
杰西： 产品。不，实际上，它是
Richard：澄清一下，是的，是产品。
杰西：点com？
理查德：点com。
杰西： 好吧。嘿，给他们打个招呼。我甚至不认识他们。Rich，这是一条很棒的信息
理查德：其实，每次我们做这些播客的时候，我总会想到一些我想尝试应用的东西。我现在才想起来 Ecwid 真的很容易上手。我打算坐在这里看看 Google Trends，再找找其他的东西。在假期之前，我能在这里分享些什么呢？
理查德：太好了。今天是星期五。我们可以去喝一杯，聊聊想法。我希望，如果你认真听了，现在你不会再说“我不知道该在网上卖什么产品”或者“我不知道去哪里找我在网上看到的那些产品”了。这里有很多选择。如果真那么容易，人人都会做了。你可能需要做一些前期准备工作。但希望我们已经为你提供了10到15个不同的起点。行动起来，开始销售吧。理查德，还有什么小问题吗？或者有什么要补充的吗？
理查德：好了，就是这样。我才刚刚开始找。
杰西：我明白了。我又一次把你弄丢了。
理查德：我现在要注册另一个 Ecwid 商店。
杰西：又一场头脑风暴即将开始。所以，各位，希望你们都在积极思考。想想一些点子，然后关掉这个播客。如果还没开始，那就赶紧行动起来，把想法变成现实。
