了解通过网上商店赚钱的多种方式

在今天的节目中，杰西和里奇将与来自Build Assets Online的乔和迈克·布鲁斯卡兄弟进行对话。他们创建过垂直网站，进行过网站买卖，并教授 SEO 和内容创作技巧。

他们在多种不同的商业模式下都取得了成功，包括亚马逊 FBA、Kindle 出版和 电子商务行业 网站。他们拥有一个可销售的在线投资组合，其中包括十多家不同的企业。

他们仍在扩大现有资产，同时在网上购买和出售新业务。所有这些都意味着他们非常了解如何发展您的业务。因此，如果您正在寻找在线赚钱的新方法或销售现有产品的新地方，那么这个节目适合您。

一旦你擅长 电子商务， 实际上，重复并尝试另一种产品或其他销售产品的方式非常容易。今天，我们将讨论他们在网上赚钱的所有方式。

我们还了解了如何在 2020 年通过直销仍然能够以高利润产品获胜。高利润为您提供了灵活性并开辟了更多机会。

全文：

理查德：杰西，发生什么事了？

杰西：星期五快乐！

理查德：是啊，又到了这个时候。不过现在情况有点不一样了。我们不会像以前那样坐在这里，然后去参加欢乐时光。

杰西：真是有点可惜。是啊，今天还是星期五。所以某个地方还是星期五。没错。我们还在居家办公。但我们仍然像所有创业者一样，坚持录制播客。生意不会停。你还得付账单。还得让一切运转起来。我们又见面了。里奇，今天我们有什么内容？先给听众们做个简单的介绍吧。

理查德： 是的，我很兴奋，原因有很多。我认为 Ecwid 的听众，其中一些人想添加更多 电子商务行业 他们是创业者，或者他们真的想做这件事，而不仅仅是副业。我认为这些嘉宾会很棒。我的意思是，我们可以和他们一起探讨四五个不同的方向。他们从很多角度来推动流量。SEO、PPC 可以做各种不同的事情。但具体来说，我们将讨论如何建立一家企业，而不必拥有大量自己的库存，相对快速地开始，甚至可能出售该企业，并将其作为您的模式之一。我期待着邀请我们的嘉宾。

杰西： 是的，我喜欢这个。我认为一旦你擅长电子游戏，这个想法 电子商务， 其实很容易重复。反复尝试另一种产品、另一种业务。我认为我们的嘉宾会有一个好话题。所以让我们邀请他们来吧。这是 Build Assets Online 的 Mike 和 Joe Brusca。大家好吗？

迈克：很好。你呢？

杰西： 太好了。我们都在这里。我们正在 Zoom 上与列出名单的人通话 仅音频。 但是，是的，我们正处于 Zune 通话和播客的新世界。你们现在在新泽西。

迈克：是啊，没错。今天天气真好。不过，这里确实是震中。就是震中。或者说是其中一个震中。

杰西： 明白了。所以你和其他人一样被困在里面，和所有被困在里面的人一样，你可能正在网上买东西。所以让我们开始讨论 电子商务行业 有一点。Richie 提到你们做了很多事情。也许我们可以从那里开始，BuildAssetsOnline.com，让我们了解你们在做什么以及你们想从哪里开始。

迈克： BuildAssetsOnline.com 基本上是我们五年来各自从事线上业务的成果。在这段时间里，我们探索了多种不同的商业模式，无论是代发货、内容创作、通过搜索引擎优化获取流量的垂直网站，甚至是发布 Kindle 电子书。

随着时间的推移，我们发现了许多相似之处和联系。这实际上只是总体范围，不仅仅是在线建立一家企业。而是要开发一套技能，让你能够随着时间的推移创建多家企业，让它们协同工作。最后，你可以以高价出售它们。就像你说的，你可以反复重复。

杰西：是啊，你得花很多时间摸索。最近我深入研究了谷歌购物（Google Shopping），也就是谷歌商家中心，这玩意儿用起来挺费劲的。一旦你搞明白了，如果你没有经营多家企业，你就会把它忘得一干二净，因为两年后你登录的时候就会想：“这都什么玩意儿，我该怎么操作？” 但如果你经营多家企业，你就得想办法搞定。有时候会比较难，但之后你就可以继续做下一家了。你只需要重复一遍就行了。其实挺简单的。我喜欢这样。

乔：你刚才说的非常重要，拓展技能确实至关重要。所以，一旦我们弄明白了某个事情，我们喜欢做的就是反复琢磨。但在真正着手琢磨之前，我们更想看看这会对我们的业务产生什么影响？五年后，它会对我们的生活产生什么影响？因此，我们会努力找出相关的策略和战术，并将它们应用到多种商业模式中。

如今，几乎所有东西都在网上销售。因此，我们愿意花时间研究可以使用的策略和战术，无论是直接代发货还是其他方式。

杰西： 是的，有道理。我想特别谈谈直销，因为我们甚至谈到了 预先呼叫。 Dropshipping 可能像脏话一样 电子商务行业 世界，但它也可以成为真正开始的好方法。解决这个问题。你所说的直销是什么意思？我想我会说得更宽泛一些。

麦克风： 如今，“直销”这个词已经不再新鲜， 引用 引用， 代发货有点肮脏，我们不建议人们采用这种商业模式。我的意思是，你需要某种供应商目录或 Aliexpress 或这些网站，在那里你可以买到这些便宜的、没有品牌的小饰品，然后你试图通过任何可能的方式出售它们。至于运输，无论是直接从中国发货，还是只是一些随机工厂发货，这些工厂没有制造商对产品的支持。

相反，我们拥有这些庞大的企业 十亿美元 我们在美国、加拿大、欧洲等地都有公司。在美国，我们有 Home Depot、亚马逊、Wayfair 等网站，所有这些人都在做代发货。这就是我们谈论的代发货类型。这意味着当他们收到订单时，他们会直接从美国的制造商或供应商那里发送产品。直接送到客户手中。所以作为普通人，你也可以这样做。你实际上可以击败 Home Depot 和 Wayfair 等网站，因为你可以将更多的注意力放在广告和 顾客服务。这就是我们真正擅长的。我们在美国寻找想要销售的品牌。我们联系这些供应商。我们在他们那里开立批发账户。

实际上，不保留库存的做法非常普遍，因为如果你销售的商品特别昂贵或体积大，那么将它们带入自己的仓库实际上是没有意义的，因为这会额外增加成本，增加损坏的可能性，没有理由这样做。因此，在很多产品类型和行业中，这是标准做法。

理查德：你说的很有道理。我有个问题。如果产品损坏，而且根本没寄给你，那大多数情况下会怎么样？供应商是不是通常会提供更好的支持，因为是他们发货的？我对这方面了解不多。

麦克风： 我并不总是喜欢直接谈负面的东西。但实际上，当你这样做时，你可以通过自己的账户直接发货，比如你自己的账户，无论是 UPS、FedEx 还是货运公司，如果东西足够大，你需要运送货物，或者你可以使用供应商。这会因供应商而异，但通常 九十五 百分之九十的时间里，我们的供应商使用他们自己的账户。我们获得了更好的价格和更好的保险。

是的，如果确实有损坏，首先，我们在发货时会提供一些信息。我们会完成订单。客户会收到说明，说明如何接收物品。这样他们就会在收据上写下正确的东西。这不会成为问题。最重要的是，物品损坏的情况非常罕见。长话短说，如果物品损坏，供应商基本上会处理。他们会运出一件或运出额外的零件，然后处理。

目前，我们确实接近 四分之三 一百万。是的，每月销售额为 75 万美元。所以，你知道，我们因为数量庞大而遇到很多问题，而这些问题都由我们的供应商来解决。我们尽最大努力提供客户服务，并采取类似措施让客户满意。但我们与供应商合作，他们需要维护自己的声誉。如果人们想传播他们的好话，他们也想长期经营下去。

理查德：是的，你说得很有道理。就像你之前说的，不通过阿里巴巴之类的平台，而是直接和已经建立起良好声誉的品牌合作。所以现在的问题就变成了，在与这些品牌合作的过程中，你该如何打造自己的个人品牌？而这其中就包括如何服务好客户。我其实想就这一点展开说说，倒不是要强调什么不好的地方，而是想说，无论如何，客户体验才是最重要的。

如果你想想大河公司，他们比任何人都更关心客户体验。他们会说，不管怎样，我们都会接受退货，并向商家退款。所以，这实际上更像是我想指出的，在这种情况下，你可以真正专注于客户，围绕客户想要制作的内容，创造所有这些东西，但要利用已经拥有这些内容的品牌。在某些方面，你几乎比品牌拥有独特的优势，因为你与他们建立了客户没有的关系。如果你制作的内容正确，他们会感觉更接近品牌。或者，我敢肯定，有维护的方法，顺便说一句，你们做到了。是的。

迈克：很多人会问，供应商为什么要跟你签合同？你能提供什么价值？你刚才确实提到了这一点。供应商不想做客服，也不想处理市场营销。很多时候，他们只想把产品送到客户手中，把时间花在生产优质产品上，然后把货从仓库里发出去。

所以，他们需要像你我这样的人来负责客户关系、市场营销，并为他们的品牌树立良好的口碑。我们所有的供应商都很喜欢我们。我们有时会参加贸易展，也会和他们见面，因为我们是他们在美国最大的经销商之一，所以我们对这些公司来说意义重大。如果你能和他们建立良好的关系，他们通常都愿意为我们付出更多。

理查德：因为广告有成本，而且利润空间有限，所以在考虑投放广告时，你必须考虑利润率。你们是专门针对高价商品，还是主要专注于哪种类型的代发货业务？

迈克：当然，刚起步的时候一定要专注。从起步到成功，你都应该销售高价产品。原因就像你说的，做广告，尤其是新手，肯定会犯错。这是不可避免的。付费广告不可能做到完美。也没有哪家广告公司能帮你解决所有问题。

处理这个问题的最佳方式就是销售利润率高的产品。这样做的话，如果你通过销售一件商品赚取了 20 美元的利润（我们经常这样做），那么你就有足够的空间来吸引各种形式的流量，这可以让你更快地进入市场。因为你没有被困住。如果你只从一件商品上赚了 20 美元，那么吸引足够多的人到你的网站购买，获得正确的流量类型，并优化流量以实现每笔销售 XNUMX 美元的利润，对很多人来说并不容易。

所以这就是为什么我们一开始就专注于高价产品。目前，我们真的只是试着看看我们能卖多贵？昨天我们的一个学生竟然有人在他们的网站上买了一个 三十二 价值一千美元的物品。

乔：我想补充一点，我觉得大多数人都忽略了一点，那就是人们在网上销售廉价产品时，目的并非为了盈利，而是为了获取潜在客户。如果你在谷歌上搜索“笔筒”，看到的是 Staples.com，那么最终 Staples 靠卖笔筒赚钱的可能性微乎其微，因为他们要承担广告费用。你知道，笔筒的转化率可能和我们销售的产品差不多，但他们却要承担这些成本。他们支付这些广告费用，只是为了把客户添加到他们的邮件列表和再营销列表中。

所以，如果你要从事销售廉价商品的业务，你真的必须是一家大公司，拥有数百万、数十亿美元的营销预算才能使这一业务可行。因此，作为单身人士，我们强烈建议远离这一业务。

杰西： 对唱诗班布道。伙计们，我知道，我们做过很多专门关于广告的播客。如果你要为广告付费，那是一个 50 美元的产品。也许有一个 二十五 美元的利润。这很容易。你要花 二十五 做广告花费 500 到 600 美元。做销售非常非常容易。那么为什么不从利润率 5250 美元的东西开始呢？我同意你的观点。

让我回顾一下产品选择，这对你们来说实际上就像业务选择一样。你从哪里开始？我们有一张高价票。你从哪里开始。在你开始联系制造商之前，我要找到一个我想销售的品牌或一个我想销售的产品类别。你从哪里开始呢？我们只是在这里集思广益。当你看着白板时，你从哪里开始？

迈克：通常是从产品类别开始的。我之前提到过一些大型网站，它们有很多产品类别可以浏览。你可以看看哪些产品贵，哪些不贵。你甚至可以更进一步，比如在谷歌上搜索某个产品，看看还有哪些商家在卖，以及他们还卖些什么。你只需要在互联网上四处逛逛，了解一下不同的产品类型。一旦你确定了某个产品类型，我们不想把自己局限在单一的产品类别里。

很多人这样做会犯大错，因为在开始销售之前，你实际上并不知道该产品类型甚至行业的可行性。而且销售该特定产品的供应商数量有限。我们更进一步，希望在我们的网站内销售多种产品类型。我们不想成为亚马逊。我不喜欢这个词。我们不想成为一家大型仓储式商店，但我们希望给自己留出空间，看看哪些产品可行，拥有更多可以寻找的供应商。然后加倍努力，选择可行的产品。

杰西：明白了。我举个例子。我的办公室，我们之前一直在讨论一些改造。比如说墨菲床，就是那种可以向下折叠的床，很贵。假设你想卖墨菲床。我的意思是，你可以上网搜墨菲床，但之后你怎么深入挖掘呢？供应商到底是谁？你怎么做这些调查工作？这肯定需要一些调查工作才能找到合适的供应商。

乔：我的意思是，答案其实就在眼前。你看看网上卖的墨菲床，你会发现所有零售商都列出了墨菲床的品牌。所以，你会惊讶地发现，它们之间的重叠其实并不多。比如，Wayfair 卖一款 Brandon 墨菲床，而 Home Depot 也卖给其他品牌。然后你再去其他网站看看，他们卖的墨菲床品牌还不止一个。

然后，你联系供应商，拿到他们的价格表。他们不仅卖墨菲床，还卖一些你从未听说过的东西。这就是侦探工作，来自与供应商的实际联系，是的，这就是许多隐藏的东西被揭露的方式。

杰西：明白了。

理查德： 准备工作很麻烦吗？你已经有做生意或卖东西的经历，我们就用这个来举例吧。杰西喜欢 电子商务。 杰西需要买一张墨菲床。杰西说我想再开一家店。我受到了这种直销方式的启发。他们会再次查看你的销售历史吗？我并不是想指出缺点。我只是想在他们说“当然，你只需要一个税号和做这件事的能力”之前，稍微了解一下他们有什么样的指导方针。

乔：你肯定需要税务识别号和公司注册文件。但很多人会感到不知所措，或者像我一样，害怕联系供应商等等。所以我们建议新学员在联系供应商之前先建好网站，因为即使网站尚未公开，这样做也可能会让人感到有些紧张。

但归根结底，这一切都取决于你如何与供应商交谈，以及你的自信程度和专业水平。你不是在向供应商推销自己，因为你是在帮助他们。但你可以以一种让他们说“哇，我真的想和这些人一起工作”的方式表现出来。然后一旦你熟练了，熟练起来并不需要那么长时间。

例如，我的妻子正在推出一个 电子商务行业 在接下来的几周内，她将开设一家商店。为此，她甚至没有建立网站，我们只是在建立任何内容之前联系了一群人。过去几年里，我和数百家供应商交谈后，我基本上只是告诉她该说什么。一段时间后，这就像第二天性一样。是的，就是这样。我的意思是，如果你基本上向他们展示了这对他们有什么好处，他们有什么理由拒绝你呢？

理查德：是啊，你说得太对了。我觉得你之所以会建立这么多资产，原因之一就是这个，因为你其实没必要这么做。但最终，如果你这么做了，肯定对你有帮助。你可以说，我还没有一个专门卖墨菲床的网站，但我有个博客，我一直在上面谈论墨菲床，我自己也做墨菲床，而且我的博客流量还很高。他们会说，行啊。所以，我们又随便举了个例子。但你说的这一点确实很有道理。

不管怎样，你真的需要有勇气去接触别人，这有很多种形式。有时你应该接触你的客户，了解他们在哪里找到你的。创业有各种各样的形式，有时当人们刚开始创业时，他们认为这会开一家商店，钱会神奇地进入我的银行账户。还有工作。我们不是想指出缺点，但你会因为做别人不做的事情而得到报酬。

迈克：我再补充一点。我们和很多学生合作，和他们交流联系供应商的经历，我们发现供应商确实分三六九等。有些供应商来者不拒，他们不太在意客户，利润也不高。所以你可以和这些供应商建立联系，然后再决定是否要和他们合作。

我们通常会尝试向所有我们联系到的供应商推销产品，我们的销售水平会根据供应商的不同而有所不同。但你可以利用这个机会打电话给另一个供应商，说，嘿，我已经联系到这个人了。我们的销售量是这个水平，这就是滚雪球效应。我还没有看到任何学生在供应商获取方面遇到困难。他们通常可以联系到供应商，无论是一次性联系到所有供应商还是最好的供应商，或者第一次尝试就联系到。这很难。也许不会。

但同样，你几乎想要那样，因为如果你能与一些不错的供应商合作，那么你必须找到最好的，不让其他人进入的供应商。然后看看你能从他们那里得到什么。这才是真正能赚到很多钱的地方。很快。因为他们通常具有很高的品牌知名度，他们是一个非常好的品牌，而且没有多少人会卖它们。你会自动进入并获得一大笔利润。

理查德： 是的，这确实是一个很好的观点。我脑子里突然冒出这个想法，但任何听过这个节目的人都知道这是会发生的。你希望你的第一次采访是和奥普拉一起吗？不，你会希望有一些 击球次数 和其他节目上的一些播客一样。你们确实进行了一些练习，所以当你们进入大舞台时，你们不会搞砸。这可能也是我们接下来要讨论的另一部分，你们也转身出售一些公司的原因。是的，这很好。

我们与这些供应商一起开始从事这类资产的垂直业务。这很好。其他人仍然可以从这项业务中受益，也许他们会喜欢钓鱼之类的业务。他们比我们更喜欢钓鱼。钓鱼让我们受益匪浅，但现在我们要翻转它们。你们一直在这样做吗？建立这些业务，然后翻转它们？这也是你们教给学生的一部分吗？

迈克：没错，这绝对是我们教学内容的重要组成部分。这实际上是我们最终目标的一部分，即掌握这项技能，这样你就能获得丰厚的回报，同时还能保留这项技能。所以下次当你需要搭建网站时，你可以告诉他们：“嘿，这是我们的公司。我们卖出了这些网站，我们做的就是这些。” 它确实能卖出去。现在，你就拥有了某种意义上的“云平台”。所以，所有的一切都是层层叠加的。因此，做正确的事情，建立正确的业务非常重要，因为所有这些都会相互促进，产生复合效应。

乔： 人们喜欢考虑出售企业。我的意思是，这通常是为你保留的。这就是我在《创智赢家》或晚间新闻或 20/20 等节目上谈论的事情。但实际上，我们谈论的不是 十亿美元 退出。我们谈论的是完全 改变生活。

建立一个 电子商务行业 如果你做得对，你可以开一家商店，然后卖掉它，赚到足够的钱来偿还你的房子，或者做一些即使是初学者也能完全改变你的财务状况的事情。因为，是的，如果你得到 120 万美元的回报，那可不是小数目。正如我们常说的，你知道。

杰西： 是的。我认为我们并没有太多嘉宾谈论过企业倒卖、企业出售，一般来说，企业倒卖的平均价格是多少 电子商务行业 现场？

迈克：所以，任何纯粹的线上销售，通常都能达到月利润的24到40倍。当你的销售额达到数百万美元，公司规模更大时，或许能获得更高的倍数。但总的来说，这是比较平均的水平。如果你有一个联盟网站，或者某种博客网站，通常会获得更高的倍数，因为它们更被动一些。所以我们把这两种模式结合起来。因为代发货模式对现金流非常有利，能带来丰厚的利润。而且我们本质上就是自己的联盟​​营销伙伴，所以我们能获得免费流量，然后把流量引导到我们的店铺。这就是你可以做的。

你可以得到三年时间和精力的回报，而且所有的钱都进了你的口袋。人们真的不明白这有多棒。我们卖掉了我们的第一家店。我认为我们当时卖掉它损失了很多钱。如果我们再让它经营一年，它会卖得更贵。实际上现在正在出售。我认识现在的老板，他现在卖得更贵。他甚至没有调整我们的策略。他只是把一切都放了出来。

所以虽然这对他有好处，但这就是我们需要做的全部时间，因为它占用了我们很多时间，我们只需要进入下一个阶段，我们已经卖掉了一家商店，我们有这么多新的空闲时间。让我们去创造更多更好的东西。所以这真的 改变生活 能够创建资产并出售它。

理查德： 是的，我的意思是，这很棒，而且有很多方法，因为正如你之前所说的，我相信乔指的是积累你的技能。所以现在你有一套销售技能，对吧？这需要一个特定的过程。为什么不在早期阶段销售一个，并在之前做得更好呢？现在，你只会有更大、更好的。你会犯错误，你现在销售的早期产品。并不是说我们永远不会犯错误，错误是会发生的。我在想这个。如果你是像我们之前说的那样，可能想开多家店或建立多项资产的人，就像你们一样。而且你还有其他资产，其他 电子商务行业 商店、其他博客、其他相互链接并带来流量的东西。Y

你也可以拿这笔钱来举例。有人可能在工作上受了伤。听起来好像我在消失，但事实并非如此。这更像是有人现在需要帮助。有人已经建立了一个博客五年，但他们从未能够赚钱，他们很乐意为这个博客拿几千美元或其他什么，因为他们从未赚钱。而这个博客可能就是现在可能为你刚刚提到的这个新货件运输公司带来大量流量的博客。有很多方法可以交换它。​​我喜欢你们在那里建立的东西。

乔：我们之前提到过，卖掉第一家店的时候，其实可以卖得更高，但当时我们不得不这么做。从之前卖掉几家店的经历中，我们学到的一点是，买家在寻找什么，以及如何提升店铺的价值。所以，接下来卖更多店的时候，我们会专注于提高估值倍数。人们总是觉得你必须从零一下子做到一百倍，第一次退出就必须赚得盆满钵满。

但实际上，从第一次退出中得到的经验教训，即使可能只有五位数，也只会为下一次退出打下更好的基础。例如，在接下来的几次退出中，我们希望获得比第一次高得多的倍数。我们通过多种不同的流量形式来实现这一点，而这正是买家真正想要的，以达到 40 倍的范围。

杰西：太棒了，我觉得这真是太好了。这对我们的听众来说尤其重要，因为我们之前从未真正讨论过如何打包出售一家公司。你提到了多种流量来源。我猜你的意思是，既有一定数量的自然流量，也有多种付费流量，主要目的是让买家知道这家公司不会明天就消失。你说的“多种流量来源”是指这个意思吗？

迈克：是的，每个企业在网上都有自己的风险，最明显的风险就是流量来源的不稳定性，比如你只依赖单一的流量来源，或者依赖某种算法来获取流量，无论是搜索引擎优化（SEO）还是亚马逊FBA之类的，你都依赖于亚马逊。流量来源越多元化，业务就越稳定。

杰西：你通常也会有一个亚马逊FBA店铺吗？一个独立店铺，流量来自多个渠道，包括亚马逊FBA。

迈克：我们通常不做亚马逊物流 (FBA)。原因有很多。我们做 Kindle 出版，并通过 Kindle 平台与亚马逊对接。但当然，有人可能会这么做。如果你有 FBA 产品，那就意味着你没有太多东西要卖，但你有自己的品牌。这样你就可以轻松地推出高价产品，然后利用 Ecwid 和亚马逊平台进行销售。这确实很有帮助。当你出售资产时，你不仅仅是在出售产品和 FBA 服务，你还在出售所有相关的资源，比如你的博客网站、Ecwid 网站等等。这确实能帮你赚到更多钱。

理查德：我有个问题想问一下。我不想深入探讨其他方面，因为我主要想谈谈代发货和销售业务。我知道我们时间不多了，但我知道你们最初是从 Kindle 出版起家的。现在你们做这行也有一段时间了，有没有利用过 Kindle 出版的优势，比如专门制作一些带有超链接的 Kindle 内容？你们在这个领域会做这类事情吗？或者你们是怎么做的？

迈克：说实话，我们还没这么做过。我一直在思考我们可以怎么做。实际上，我们主要利用博客网站为 Kindle 内容引流。但我确实考虑过这个问题，我相信总有一天我们会开始尝试。但 Kindle 的问题在于，你必须非常明确地发布内容，因为读者有特定的需求。他们有非常具体的要求。你可以投入大量精力来出版一本 Kindle 电子书。所有环节都必须完美契合。

理查德： 当你一遍又一遍地说着这些话的时候， 电子商务行业 所有这些资产都是流量的另一个来源。我的意思是，这对他们来说是一个巨大的收入来源。所以很明显人们会批量购买。

迈克：如果你要卖，比如说，像狗狗障碍训练器材之类的东西，你可以去出版一些训狗书籍。我会支持你的。

理查德：那几乎就是我要去的地方。我不想去。我也不想在那儿待太久。我不想把太多事情混在一起。但我很喜欢那里。我肯定也会多听听你的播客。

杰西：但你不想把狗狗旅行中那张墨菲床的链接放上来。

迈克：狗狗专用的墨菲床。

杰西：我们稍微聊了聊销售，也稍微聊了聊创业和选择细分市场。我们似乎都谈到了中间环节，但显然，我们在很多不同的播客节目中都讨论过这些内容。还有什么我们应该问的重要问题吗？或者你觉得有什么策略可以和我们的听众分享？

迈克：是的，我认为对大多数人来说，如果预算允许，吸引流量的最佳方式是通过谷歌，而不是像Facebook、Pinterest或其他平台。原因在于，你可以轻松触达潜在客户。他们之所以是潜在客户，是因为他们正在搜索相关信息。你可以精准地在他们准备购买时触达他们，或者在他们进行调研时触达他们，并向他们提供信息内容。因此，更容易准确定位用户在购买流程中所处的阶段。而且，你的精准度也更高。实际上，由于这种精准性，谷歌的推广成本通常比Facebook更低。

对于初级营销人员来说，如果你要尝试为你的产品制作 Facebook 视频，那就容易多了。而且完成这​​个视频需要很多钱。现在你必须弄清楚，好吧，这是我想要营销的受众。但是当你在 Facebook 上这样做时，这些人中的大多数人还没有准备好购买。而你就是其中的一员。你几乎必须通过整个渠道来吸引他们。所以做 Facebook 广告要复杂得多。如果你没有足够的利润，那么你就不会想在这上面浪费很多时间。所以，是的，我们喜欢谷歌广告，特别是谷歌购物，但谷歌文字广告也很棒。

杰西： 好的。是的，我正要问这个问题。我曾为 Ecwid 运行过 PPC，所以我可以说是广告迷。但在 Google Shopping 网站上，你平均花费的百分比是多少 电子商务行业 企业选择使用 Google 购物还是 Google 文字搜索？

迈克：我们所有业务最初都只用谷歌购物广告，然后随着时间的推移，我们会根据效果逐步拓展其他渠道，因为文字广告更贵。谷歌购物广告的优势在于，你可以看到哪些产品在卖，以及它们针对哪些关键词销售。今晚你可以用这些关键词进行科技类搜索。现在，你的店铺本身也开始建立品牌知名度。你可以为你的店铺投放文字广告。一开始，购物广告几乎是百分之百的投入。随着店铺的发展，两者比例可能会接近50/50。但说实话，我认为文字广告的潜力远不止于此。一旦你能找到针对不同产品的有效关键词，你就可以最大化利用它们。在出价方面全力以赴。如果你有足够的利润空间，而且效果不错的话。

杰西：明白了。那确实是个好策略。稍微简化一下。所以基本上，就是启动 Google Shopping，其实很简单，只要你完成了 Google Merchant Center 的步骤。不过，这其实是上周播客的内容。所以，一旦你完成了这些步骤，Google Shopping 就很容易上手了。它基本上可以自动运行。但你主要用它来挖掘关键词。找出哪些关键词转化率高，然后基于这些关键词创建文字搜索广告。我这么说对吗？之后你还会投放 Facebook 动态产品广告吗？还是干脆完全避开 Facebook？

迈克：是的，我们确实这么做。没错。所以，这确实是利用Facebook的好方法，因为你通过网站吸引了这些受众。他们现在也在用Facebook。至少你知道他们是活跃的消费者，他们了解你的品牌，并且对你的产品感兴趣。所以，是的，我们会利用Facebook对这些客户进行再营销。但我们也非常依赖谷歌进行再营销。

杰西：是的。好的。所以你现在可能只用智能购物了。谷歌购物正在转向引导用户使用智能购物。你也是这么做的吗？

迈克：我根本不用智能购物。我对这方面已经很熟悉了。我一般不喜欢让谷歌或脸书之类的公司拥有太多的控制权。在这方面我非常保守，因为我发现你比任何人都更了解你的业务。我不相信谷歌能准确判断一个人什么时候准备购买，或者他想买什么。我只想决定：好吧，这些关键词有效。这些产品有效。那就展示它们。展示它们。剩下的我自己来处理。这样就行了。

杰西： 这是一个漂亮的 深入 话题就到此为止了，所以我就不多说了。但是是的，我也有自己的看法。谷歌，如果你是谷歌或 Facebook，你正在听。快进。但是，是的，我有点为你做了铺垫，因为我们之前没有谈论过这个，但是是的。这些是我们在播客中谈到的一些事情。嘿，伙计们，谷歌购物可能是最简单的。当然还有 Facebook 动态广告，为什么不呢。他们已经看过这个产品了，只要在他们上 Facebook 和 Instagram 时向他们展示就可以了。你证实了我，谢谢你让我在另一个播客上看起来很聪明。Richie，还有其他最后一个问题吗？

理查德：问题很多，但我知道时间有限，所以我真正想确保的是，如果人们想更多地了解你们，他们应该去哪里了解？

乔： 就像我们之前说的，BuildAssetsOnline.com。我们有一个名为“在线资产手册”的免费课程，其中我们介绍了如何建立价值百万美元的在线投资组合。我们会告诉您我们的策略，您应该如何开始，您应该如何再投资。这些都在 BuildAssetsOnline.com/playbook 上。我们真的建议人们开始从长远考虑这些 多平台 方法。当人们第一次开始做 电子商务， 任何形式的在线业务，他们只想赚到第一笔钱。我认为人们在这方面目光短浅，他们被“我想要快速，我想要即时”所吸引。我们试图做的是帮助人们理解他们需要投资某些技能，我们为他们提供实现这一目标的工具。BuildAssetsOnline.com/playbook。

杰西：太棒了，伙计们，我一定会去看看的。很高兴认识你们。各位听众，请访问 BuildAssetsOnline.com，希望这些信息对你们有所帮助，不仅能发展你们的事业，还能帮助你们建立你们的商业帝国。