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如果你玩得太开心，这还算工作吗？当我了解到 Jason Crouch 的最新商业项目 Actioncams 时，我不得不问他这个问题。Actioncams 是 Replay XD 相机和配件的授权经销商，为澳大利亚全国的客户提供服务。

要了解 Actioncams 的诞生，你需要了解一下这家公司背后的人。Crouch 是一位 成熟的 摩托爱好者——“摩托”指的是任何带有发动机、速度非常快的东西。杰森是一名 自诩为 “摩托车迷”。他曾经是一名赛车手和在线汽车秀 联合主持人, 现在变成了追求刺激的冒险家和连续创业者。克劳奇白天是一名 IT 技术人员，他的一部分时间 下班时间 正在从事他的最新创业项目 Actioncams。

转售商业模式

经销商以批发价购买商品，然后通过各种销售渠道以标价分销。对于希望代表信誉良好、 知名， 公司，同时保持灵活的工作时间安排。成为经销商的主要好处是提高您的业务盈利能力。在 Actioncams 案例中，在线和 亲自 销售是他们最赚钱的销售渠道。

成为授权卖家意味着企业经过审查，并通过合同批准销售其所代表的品牌。所以，我不得不问——Actioncams 如何获得转售 Replay XD 相机及配件的授权？

首先，你要找到你想卖的产品。对于 Jason 来说，Replay XD 是完美的选择。他第一次接触到摄像机是在拍摄他的 肾上腺素激增 网络电视连续剧 中性车展.

从网上车展到网上卖家

Neutral 是一档在线节目，Jason 和他的好友 Damo 和 Howie 一起试驾了各种机动车辆。他们试驾了各种汽车、船只、摩托车和飞机。 10-15 分钟的剧集，有时是在疯狂的条件下。这些家伙疯狂追求速度，滑稽逼真，质量上乘 摩托工艺 认真地讲。如果你想要一些好东西 摩托车燃料 娱乐，配有现场重播XD动作镜头，我推荐你 检查他们 .

在拍摄最初几集节目期间，杰森开设了他的第一家网店，销售印有“Neutral”字样的T恤。为了筹集节目制作资金，他需要大量的T恤销售收入，因此他还向多家零售公司寻求赞助。他的第一个赞助商是一家手表制造商，随后Replay XD在2014年也加入了赞助行列。

事实证明，网上销售是 Jason 对汽车和创业的个人兴趣的自然延伸。Jason 有销售 Neutral Car Show 设备的经验，他对 Replay 摄像机的质量印象深刻，因此他准备通过获得 Replay XD 的分销授权，将网上销售提升到一个新的水平。

“作为汽车和运动爱好者，我们使用过许多相机品牌。我们个人认为运动相机应该易于使用、拍摄高质量图像，最重要的是，能够经受最恶劣的环境考验。当我们发现 Replay XD 相机时，我们印象深刻。因此我们决定出售它们，”Crouch 解释道。

Jason 可以保证其产品的质量，因为他既是客户又是零售商。Replay XD 是唯一能够经受住 Neutral 团队等公司考验的相机之一。事实上，Replay XD 是由一群在高性能赛车行业拥有 50 多年经验的赛车专业人士设计的。该公司声称“创造了最小、最轻、 超级坚固， 以及能够承受地球上最极端环境的最通用的相机。”

在线启动和关键集成

为了开始转售 Replay XD 系列，Jason 需要获得授权、一个网站和一个分销系统。在获得 Replay XD 的批准后，Crouch 开始创建他的网站。Actioncams.com.au 是基于 Joomla 构建的，使用了 Ecwid插件。他的 IT 背景是一大优势——Jason 从零开始创建了 actioncams.com.au 并亲自维护该网站。他之所以选择 Ecwid，是因为它价格实惠，并且具有关键的功能差异，使他能够在线管理业务，也可以随时随地管理业务。 定期在贸易展览会上销售 和 摩托主题 事件。

“当我刚开始时，我必须将启动成本保持在低位。我希望一家商店能够与 PayPal 和我现有的（Neutral Car Show）网站轻松集成和合作。”

现在他有了专门的 Actioncams 网站，他也非常喜欢能够在主页上嵌入产品的功能。“将产品嵌入主页使得动态价格变化和更新变得轻而易举。这可以节省大量管理时间，”Jason 说。

actioncams 主页上嵌入的产品示例

注：由于 Ecwid 可以嵌入多个平台，Jason 的店铺信息出现在多个网站上。因为所有数据都来自 Ecwid，所以库存和网站销售情况都可以在一个便捷的位置进行追踪。

对杰森来说，另一个关键优势在于他能够使用 Ecwid 和 PayPal 进行线下销售。贸易展和摩托车活动是克劳奇的重要销售机会。通过 PayPal，杰森可以直接用 iPad 收款，订单和库存信息也会自动同步到他的 Ecwid 商店。现在，他还在使用 Ecwid 的“随时随地销售”应用程序，并表示这种随时随地更新产品的便利性让他的 Venture 套餐“物超所值”。

与许多 Ecwid 卖家一样，Jason 亲自经营业务，在家中存放库存，并亲自打包和运送订单。现在，他每个月只花几个小时在网站上，大部分时间都用于营销、促销和运送销售产生的订单。

营销经验教训

营销是业务中充满挑战且需要不断测试的领域。Jason 分享了他的经验：

“早期我赞助个人运动员，并给他们优惠券代码来推广业务，”克劳奇说。“不幸的是，这种策略并没有我所希望的那么有效，我发现通过赞助运动员，我可以接触到更广泛的受众 志同道合 “我的目​​标是组织，而不是个人。我必须尝试一些事情，有时还要愿意失败，才能弄清楚什么才能吸引我的目标受众。”

品牌知名度至关重要，但作为一家小型企业，Actioncams 的营销预算有限，必须权衡支出风险。由于他的目标是小众市场，并且只在澳大利亚和新西兰销售产品，Crouch 选择不将预算投入 Google AdWords——尽管这种营销方式对许多小型企业来说非常有效。“你必须努力找到最适合自己的方法。”Jason 建议其他小型企业不断尝试新事物——他自己也经历了不少试错才最终完善了营销计划，而且这项工作仍在继续。

Actioncams.com.au (@actioncamsau)于2015 年 8 月 15 日凌晨 1:34（太平洋夏令时）发布了一段视频

为了接触目标人群，Jason 还向当地有影响力的人提供产品，并与 志同道合 个人。他赞助了昆士兰阳光海岸的一名青少年滑水运动员，还支持了一名国际赛车手。除了赞助之外，他还分享了使用 Replay XD 相机拍摄的客户视频，例如 塔斯马尼亚野生海洋 在 海洋游泳 记录海豚、海豹和各种水下海洋生物。

社交分享的重要性

社交渠道至关重要——Actioncams 在Facebook、Twitter和Instagram上都有账号。Jason 经常在参加摩托车赛事时利用社交媒体宣传他的店铺。为了保持客户的参与度，Jason 鼓励他们用 Replay XD 设备拍摄的照片和视频在社交媒体上标记他的账号。

杰森给其他Ecwid用户的临别建议是什么？那就是：不断拓展人脉，积极推广你的产品。就他而言，他会在现实生活中使用摄像头，并给商家打标签，以此实现互惠互利的免费宣传。“你必须不断尝试新事物，并且做好经历一些失败的准备，才能最终获得成功。”