利用亚马逊的力量

由于这是 Ecwid 电子商务节目，如果您正在收听这个播客，那么您可能已经拥有自己的 Ecwid 商店或即将开设一家。

在这个节目中，我们总是会介绍如何改善您的商店、增加流量、做广告，以及增加销售额的其他各种方法。我们通常先与网站人员交谈，然后再去市场扩大他们的覆盖范围。

在 Ecwid，我们显然相信拥有自己的电子商务商店。我们还相信有机会利用亚马逊的规模。

在本集中，我们将向专注于在亚马逊上销售产品的人士学习。

我们今天的嘉宾是 Jon Tilley，他是 ZonGuru.com，一个 内外兼顾 自有品牌卖家工具包。我们涵盖挑选产品以及采购产品。详细了解 ZonGuru 的阿里巴巴产品采购连接。

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• 寻找完美的产品利基
• 2020 年百万美元产品挑战赛

成绩单

杰西：星期五快乐！

理查德：星期五终于又有了星期五的感觉。之前有一段时间，感觉每天都一样。现在一切都恢复正常了，我才真正开始感受到星期五的氛围。

杰西：是啊，我们没能在录音室一起录制节目，听众们都没法听到。里奇，我有点想你。视频通话和面对面录制感觉不一样，但我们正在适应，对吧？一切都好。

理查德： 而在这过程中， 电子商务行业 正在蓬勃发展。这总是一件值得谈论的好事。

杰西： 是的。我希望你的生意兴隆。如果你在听，我会听到很多好消息。我们看到了统计数据。人们仍然需要买东西。所以如果你去过 电子商务， 希望你能看到这种繁荣。我们听到了很多好故事。我知道不是每个人都过得很好。我不想在别人面前炫耀，但有很多好事正在发生，尤其是在 电子商务行业 世界。

理查德：所以如果不是，那就继续倾听，继续调整，继续学习新事物，希望它会奏效。

杰西：或许你需要添加另一个产品或另一个副业。

理查德：所以，这其实是一个很好的过渡，而且无需刻意去做。

杰西：我是专业的，里奇。刚才那一下过渡得真专业。

理查德：你可能只需要另一种产品，你可能会想，我该如何找到合适的产品呢？好的。

杰西：我们正好有办法。

理查德：既然已经谈到了专业方面，不如你接下来就为大家介绍一下今天的来宾吧？

杰西：好的。我们今天的嘉宾是ZonGuru.com的创始人兼创建者乔恩·蒂利。嗨，乔恩，你好吗？

乔恩：大家好！你们过得怎么样？

杰西：一切都好。正如你所知，我正在努力成为一名专业的平衡车手。

乔恩：你们太专业了，我真是太羡慕你们了。

杰西：我还能说什么呢？是啊，也许我们在家里都快疯了。我不知道，这也不是不可能。

乔恩：我觉得如果我们去你们对面的那家酿酒厂，喝杯周五的啤酒，然后做点什么，那会更专业一些。

杰西：看来我们这里还要进行第二轮较量了。

理查德：这集结尾我们就留下个悬念吧。怎么样？你一定要回来。

杰西： 我喜欢。乔恩，你离得不远。你在洛杉矶。我们在圣地亚哥。所以离这儿只有几个小时的车程。你为什么不谈谈你的生意呢？我们这里有一个 一体 自有品牌卖家工具包。您认为这个描述不错吗？或者您如何改进我们对 ZonGuru 的描述？

乔恩： 是的，这还不错。我认为本质上我们是一个 一体 为自有品牌亚马逊卖家提供工具集。我们帮助您了解数据、见解和自动化。我们有专门的工具来帮助您，无论您是刚开始创业，还是正在进行产品研究并尝试验证产品创意。或者无论您是尝试优化以获得更多流量。或者您想与客户建立联系，或者您只是想要一个管理系统来真正帮助您管理日常业务。这是一个旅程。这肯定是一个有趣的旅程。但我们对此充满热情并热爱它。

杰西：很好。那些在亚马逊上卖过东西的人，大概可以把产品上架，然后顺利销售，不会遇到太多问题。但这算是亚马逊销售的更高层次了。我真正想做的是让它更专业、更优化，并提升到一个新的水平。这么说对吗？

乔恩： 是的。亚马逊是最大的 电子商务行业 毫无疑问，亚马逊是世界上规模最大的市场，吸引了如此多的眼球。转化率非常高，因为人们在亚马逊上输入信息只是为了购买，而不是为了研究。亚马逊处理着大量的数据。所以这是一个复杂的社区， 电子商务行业 太空已经存在很多年了。能够利用数据来寻找机会、找到人们在搜索的地方、找出如何优化、找出如何击败竞争对手非常重要。

2013 年，我打算在亚马逊上卖几块瑜伽垫，一年赚 XNUMX 万美元，这种日子已经一去不复返了。这已经完成了。这一切都是关于对利基市场的理解，这也不是，特别是对于策划标签产品的受众来说，这是真正针对利基市场的，有一个市场，这是一个 百万美元 产品本身。我们的工具确实可以帮助小企业主、每年收入一百万、两百万、三百万或更少的自有品牌卖家找到那些 百万美元 产品，而不是 10 万美元的产品。我们可以放弃那些大品牌。让我们专注于那些 百万美元 产品并使用数据和软件来定义它们，然后针对这些产品进行优化。

理查德：所以，说到自有品牌，我大概明白，但对于第一次听到这个词的人来说，它到底是什么意思呢？就是拿别人的产品，然后贴上自己的名字吗？

乔恩：是的，从本质上讲，你是在打造自己的品牌。这就是你最终的目的。你找到一家制造商的产品，然后贴上自己的品牌，而不是别人的。你拥有这个品牌，也就是拥有这个产品的所有权。我的意思是，你把产品从生产地搬到亚马逊这个平台上，以自己的品牌进行销售。你贴上自己的UPC码。这是你独有的，你可以销售这个产品，除非你允许其他卖家从你这里购买并销售。但最终，你通过贴上自己的标签，在亚马逊上打造了一个独一无二的产品。当然，其他人也可以从制造商那里找到同样的产品，贴上他们自己的标签，但最终他们销售的是不同的品牌。这才是关键所在。这也是我们经营亚马逊的核心理念，以及我们认为这种方式非常重要的原因。零售套利的另一种方式是，你购买别人的品牌，然后转售，这可以很快为你带来一些现金流，但最终，收益不仅仅体现在 IPO 或资产本身。

杰西： 明白了。零售套利，我知道这个术语，它已经存在了一段时间，人们会去折扣店，比如塔吉特的打折店，然后买一堆东西，然后把它们运到亚马逊卖。也许利润很低，但还是有利润的。所以私人品牌在亚马逊的世界里是一个大术语。这里的大多数观众更关注 电子商务行业 全球范围内存在重叠，但有时重叠程度不如你想象的那么多。因此，自有品牌基本上就是别人制造的产品。我猜这很可能主要发生在亚洲，然后你在上面贴上自己的标签。因此，你的软件基本上可以帮助人们寻找要销售的产品。他们可能不是制造者。

乔恩： 是的。我认为我们在亚马逊上销售产品的方式与人们在亚马逊上销售产品的方式有很大的相似之处。 电子商务行业 并以 Ecwid 作为平台。我认为最终，您是在创建一个市场，对吗？您要么在像亚马逊这样的市场上设立，拥有自己独特的产品，要么在您的 Ecwid 市场或店面上销售产品，从而吸引流量。您只是承担了吸引流量的控制权，而不是坐在一个流量会找到您的平台上。我认为这是一个非常大的重叠，特别是在独特产品创造方面。

我们的软件的作用和我们处理它的一些方法是，我们在亚马逊上寻找机会。正如我所说，流量如此之大，发生如此之多。什么是正确的机会，你如何验证它？我们有一个工具，即利基搜索器，它附带一个独特的利基评级系统，该系统由关键字驱动。因此，你可以输入任何关键字，例如，查看亚马逊上的流量，查看亚马逊上的销售量，查看亚马逊上的竞争情况，这确实有助于我们确定和回答我们始终关注的四个关键问题。一是对该搜索、该关键字的需求。需求量有多大？因为亚马逊的诀窍是你不想交易一个品牌，而是围绕该品牌创造知名度。

您希望销售人们正在寻找的产品。因为这就是他们使用这个平台的原因。因此，首先您要了解需求量有多大，第二件事是您要了解是否存在竞争？有些竞争是好的，但竞争程度如何？您不希望竞争太激烈。这实际上是关于竞争机会是什么？第四件事是，我需要多少现金才能推出这款产品，才能真正与畅销产品竞争？需要多少资本？这是一个非常重要的问题。我需要一万美元还是十万美元才能真正参与竞争？因为在亚马逊上，您的产品必须出现在第一页或第二页。了解您需要多少资本来创造产品并快速销售，避免缺货很重要。第四个是盈利机会。我能从这个产品中赚取多少利润？我是否能赚取足够的利润，以便将这笔钱重新投资到我的业务和增长中？或者如果产品售价 100 美元，而我仍在亚马逊上销售，我会花一点广告费，然后我就退出了。这种小众的发现方式确实可以验证任何基于关键词的产品创意，您可以针对这四个因素输入关键词。我们将其可视化，然后说，嘿，这是它的细分。是的，我认为这是一个很好的机会。根据我们所看到的，以及亚马逊上的历史搜索量，人们现在正在搜索什么，竞争有多激烈，趋势是什么？所以我们收集了我们跟踪的数百个数据点，然后我们就开始做。

这是一个非常复杂的软件。我们将其简化为评分和其他一些相关内容。但我认为不要忘记和强调的重要一点是数据。答案是基于数据的，这是您要解决的问题的 50%，另外 50% 是如何区分产品？这是一项软技能，您可以从业务培训、与目标受众交谈、了解您的化身是谁中学习到。您知道，这些都是需要理解和回答的重要问题，因为归根结底，您可以使用所有数据来告诉大家，嘿，这是一个很好的机会。但如果您没有差异化并创建可以与目标受众建立联系的产品，那么您就永远无法获得在亚马逊上真正达到正确水平的转化率。因此，真正理解和使用数据来寻找机会非常重要，但随后要真正思考如何真正与所教内容区分开来，然后如何与竞争对手建立联系。这就是亚马逊产品的创意、神奇和乐趣所在，也是在 Ecwid 等平台上销售的乐趣所在。你知道，这就是人们在 电子商务。 他们正在创造这些令人惊叹的创意产品，以独特的方式解决独特的问题。

理查德：很有意思。你刚才提出了很多很好的观点。但我只想提醒一下那些坐在那里还在想“我为什么要这么做？”的听众。正如你刚才提到的，这是全球最大的电商平台，人们都在那里购物。没错，你确实要支付一些费用。而且，如果你没有选择亚马逊物流，可能还会产生一些额外的成本。但是，亚马逊能为你带来流量，而如果你自己开店，就需要学习如何吸引流量，这样你就能保留所有这些费用。所以，杰西和我认为，人们应该同时使用亚马逊和亚马逊平台。

您应该拥有自己的商店，创建自己的品牌，无论亚马逊算法发生什么变化，或者像您这样的人仍然可以使用它。但当您使用亚马逊时，您也可以利用他们带来的大量流量。我有一个问题要问您，这是一个非常好的观点，因为您谈到了数据，我相信 ZonGuru 会觉得，听起来就是这样。您可以帮助访问这些数据和仪表板，并且能够比直接通过亚马逊了解更多有关您的业务的信息。您认为您如何在亚马逊上与人们沟通，或者您认为您应该开设另一家商店，还是在社交媒体上进行沟通？这是我一直不太了解的部分。您如何在亚马逊商店中做到这一点？实际的沟通，因为他们不一定喜欢“这是客户的电子邮件”，您现在可以问他们情况如何。

我很想听听您有何见解，让人们开始思考，当他们获得这些数据时，他们如何能够保持更加个性化，或者如何实现另一半的扩展。

乔恩：你说的这一点非常重要，我想先补充一点，我们稍后再来讨论这个问题。但从根本上来说，如果我要给那些想在亚马逊上开店或销售商品的人提建议，有两种方法。一种是，嘿，让我先找个产品。我对这个产品其实没什么感觉。

也许，我想出了标志。我发现了一个很棒的产品机会，我开始销售该产品，然后真的就赚到了钱。对吧。所以，你知道，突然间我每个月能赚 50 万美元，100 万美元。也许我每年能赚 30 万，或者更多，我的利润率为 40% 到 50%。你在那里创造了现金流，但品牌中没有真正的资产。很快，一家中国制造商就发现了这个机会。他们觉得，这家伙在赚钱。他们注意到了一款产品。他们降价 XNUMX% 来削弱你。所有的流量都停止了。没有品牌。这个人的生意要么完了，要么希望他转而销售其他产品。所以你可以保持领先。这是你可以接近亚马逊的一种方式。但我们一直教导的方式和我们喜欢关注的方式是，亚马逊是扩大你的现金流和扩大规模的最大方式 第一次 业务。我认为，由于搜索引擎的流量巨大，没有其他大机会可以做到这一点。

但是，您有巨大的机会开始创建一个可以与世界上最好的品牌竞争的品牌，因为我们拥有资源。我们可以做到这一点。但是，当您开始亚马逊之旅时，您必须以这种方式来处理它。而我教给别人的方式是说。使用亚马逊；您将亚马逊视为您的引流磁铁。这是您的第一笔销售；这是您与客户进行的第一次沟通。所以他们来了，他们想要您的产品，您为他们提供产品，然后您就从中获得了销售。您之后所做的事情可能会创造持续的对话并打造品牌。所以你提到的绝对重要，即您如何从亚马逊商店做到这一点？因为最终，亚马逊会试图控制对话和内部沟通。显然，有一些方法可以做到这一点，但最终的方法是将有关您品牌的沟通包含在您的包装中。

因此，希望您为购买您产品的任何客户都提供了让客户在打开产品时感到愉悦的方法。这是一种可以宣传您的品牌的东西，也是您可以从亚马逊上赠送给他们的东西。所以，嘿，您购买了这个带有精美品牌的神奇咖啡杯。嘿，来我们的网站吧。我们提供了有关如何成为咖啡师的详细指南。您还可以在那里购买咖啡、订阅我们的咖啡品牌等。因此，您最终会让他们体验产品，让他们感到愉悦，但同时也会给他们一个访问您的 Ecwid 网站的理由，在那里您可以获得更多的品牌联系、交流机会，并希望有机会向他们销售更多产品。或者，如果您真的很聪明，您可以使用亚马逊作为您的潜在客户磁铁，然后使用您的网站让他们订阅。显然，您的业务价值绝对会飞涨。这就是我的做法。再次强调，对于任何在亚马逊上推出产品的人来说，最简单的建议就是建立一个带有您品牌的网站，并提供各种方式来传达您在网站上的产品信息。

这就是我们正在与之交谈的观众的美妙之处，你们真的做到了这一点。你们粉碎它，因为那是你们的主要关注点。如果你在 电子商务行业 如果你还没有接触亚马逊，那么你已经领先很多亚马逊的人五万步了，亚马逊可以让你从中受益。正如你所说，你拥有的机会，沟通就是其中之一。还有其他数百种机会。一种是将外部流量引向亚马逊，这里每个人都在这样做；这是在引流外部流量。如果你能做到这一点，你的算法就会让你飞黄腾达。而且它还能给别人带来更多好处。外部的想法是，嘿，启动亚马逊，扩大规模，然后将其转移到你的品牌中，这比亚马逊要好。分散你的风险，创造更大的品牌，创造最终可销售的资产。这就是我们从受众角度处理这个问题的方式，你如何发展这些资产，以及亚马逊的惊人之处。

你知道如何吸引流量到 电子商务行业 商店。为什么不呢？在亚马逊平台上测试一些，通过这种方式带来一些流量，通过这种方式获得一些销售，然后 自我实现 在这个循环中。希望这能回答这个问题。最后一点是，除了通过插入内容，还有通过评论过程进行交流的方法。我们有一个电子邮件自动化系统，实际上是通过亚马逊的系统发送电子邮件。但是，当你和你们可能已经看到你购买的亚马逊产品时，你会收到卖家的电子邮件。比如一切进展如何，好吧，你觉得还好吗？如果你有任何问题，请回复这封电子邮件。如果他们有，或者这只是一种开始对话的方式，无论是好评，无论是好的体验还是坏的体验，你都可以说这是你产品的一个非常积极的品牌大使。无论是负面评论还是好评，如果有机会与客户建立联系，你就有机会建立这个品牌。

理查德： 这太棒了。当然，我们还可以做 20 件其他事情，但我想保留它 入门级 比如什么是黑帽，什么是白帽，以及你可以突破哪些限制。我们会把这些留到下一集再讲，等大家开始行动的时候再讲。

杰西：也许我们不录下来，这样亚马逊就不知道了，我们也不会因此给你惹麻烦。

乔恩：我们绝对是白帽黑客。我们着眼于长远发展；我们不是那种追求短期利益的。

乔恩： 我有个问题想问你，它恰好适合这里。所以你的软件是关于帮助人们找到那个产品，获取数据，获取关于什么是好的信息。如果你有其他人，当你访问这些数据时，你会知道更多。所以你可能会知道与你的沟通方式，不一定是软技能方面，但你可以利用这些数据，利用你所拥有的软技能，与他们交流不同的事情。让他们审查，了解你正在谈论的所有其他事情。但我很感兴趣。我们总是想知道，比如你是怎么开始做这个的？你有自己的 电子商务行业 商店之前？你是如何开发这个的？我想它的起源故事是什么？

乔恩： 是的，是的，这是一个好问题。好吧，这不是一个好故事，但这是一个好问题。我来自南非。这就是我的口音。我在这里待了一段时间，在广告行业工作了很长时间。这是我从大学毕业后的工作。我以广告高管和策略师的身份参与其中，从广告的角度开始从事零售业，做过一些电视，但很快就进入了 电子商务行业 在我的职业生涯中，它就像 12 或 13的一年 我的职业生涯从南非一直延续到伦敦，后来我离开伦敦搬到了洛杉矶。我当时正在和一个女孩约会。故事就是这样。她住在洛杉矶，我住在伦敦。我们当时想，哦，我们其中一个人必须搬家。我想，我要去那里的天气。所以我来到洛杉矶，坚持了下来，最后我来到了洛杉矶。这是一份要求很高的职业。而且，我的工作非常有创意，这很好，我很喜欢，但我从小就一直想成为一名企业家，拥有自己的事业。正如我们所做的事情一样，我非常沮丧和不开心，因为我还没有抓住这个机会。我羡慕任何一个企业家，当时我就想，我真想拥有那样的企业家。这些年来，我有很多想法，但我只是把事情复杂化了。一切都没有准备好，让我实现这一飞跃。因为这是一个重大的飞跃，嘿，我要放弃我成功的事业。我做得很好，放弃这一切，去冒险实现我的想法。当时我大概 36、37 岁。但我没有做到这一点，而是迈出了这一步。

然后我生活中有很多私人的事情；我们最终分居并离婚了。我对此失去了很多信心。我认为，生活中发生的任何变化，比如那样巨大的变化，你都会自我评估。你说，好吧，我知道的是什么，让我回到所有让我成为我的东西。我可能已经放弃了，这让我陷入了这种不快乐的地方。我住在一个建筑工地外，我的朋友正在重新装修他的房子，房子完全被烧毁了。我经历了一场小火灾，只有一场，一天晚上，我想，伙计，我必须尝试一下创业。显然，当你这样想的时候，一切都开始变得顺利。我去了拉斯维加斯，我给了他一张免费的门票，让他参加 2014 年的亚马逊会议。我想，好吧，没问题，是免费的。我要去。我没事。拉斯维加斯，我要去看看，这只是我的一分钱。我当时想，这就是我的机会。我实际上可以在其他国家找到产品。我不必与制造商见面。我可以发货；我可以让设计师帮我设计。我可以发货。我不必碰它。我可以把它放到亚马逊上。我甚至不必碰产品。他们会有它。他们会说他们会处理性能。我所要做的就是真正创建一个好的品牌并放在那里。我可以把这当作副业。我仍在做我的广告工作。这是机会。我必须抓住它。

我等待着。我想在七个月内，我推出了我的第一款产品，每周都坚持不懈。嘿，我们必须在本周就该业务做一件事，并坚持不懈。然后我推出了该产品。在第一个月内，我每月的收入就达到 50 美元。在两个月内，我觉得自己已经结束了我的职业生涯。我经营着亚马逊的床业务，并创建了一个自有品牌、精选产品、一种独特的产品。我至今仍在销售它们。当时，我的商业伙伴才刚刚开始。那是在 2014 年、2015 年，在亚马逊上。服务方面才刚刚起步。我们当时想，嘿，让我们也涉足服务方面。他创办了一家教育公司，教人们如何在亚马逊上创建一家合适的公司。我创办了软件方面，以在一开始真正支持教育业务。我显然利用我的广告 电子商务行业 组建团队和开发软件的技能。那是在 2015 年初或年末，然后就从那里开始发展。现在我的主要重点肯定是软件方面。我还有亚马逊业务。这就是我来到这里并成功做到这一点的故事。

理查德：是啊，那太好了。说来也巧，我差点就想打断你了，但我转念一想，还是得听完。因为创业故事开头总是“我坐飞机去了拉斯维加斯”，我当时就想，哎呀，这故事接下来会怎么发展呢？还好，原来是去拉斯维加斯参加一个会议。我当时就想，哦，太好了。

乔恩：那件事也没什么猫腻。但那确实是那种一心想快速致富的会议，里面充斥着各种快速致富的骗局。但事实并非如此，我必须得这么做。这就像一颗种子，促使我们开始做教育方面的工作，告诉大家：嘿，这都是扯淡。这才是真正的生意，需要时间和精力。如果你不想只是个靠现金流赚钱，然后一年就销声匿迹的人，你就必须创建一个真正的企业。我们将开发一些真正支持这种理念的软件。所以，没错，拉斯维加斯那边确实发生了很多猫腻。但现在一切都进展得如此顺利，真是令人惊叹。

杰西： 这很好。我知道亚马逊确实存在“快速致富”的现象。当然，现在仍然如此，但五年前，机会其实很容易，现在据我所知，情况已经变得更难了。你需要工具来找到合适的产品，你必须采购产品。我知道几年前有些人觉得这很容易，他们只要找到一个产品，把它放在亚马逊上，就能赚到很多钱。现在，这有点难了。很多 Ecwid 听众已经有了产品，可能想扩大他们的产品清单，有些人可能会说，我还不知道我想卖什么，但我一直听你们的节目，因为我想学习技能。所以，请和我们谈谈如何发现一个利基市场，然后一路采购产品。我在这里举个例子。我们在节目中用过这个煎饼铲的例子。你建议人们从 引用， 激情，或者某个利基市场的想法，或者只是从直接的数字出发，比如，让我们找到那个完美的利基市场，也许你会喜欢煎饼铲，如果你喜欢的话？你会选择哪个领域？我先回答这个问题。哪个领域？

乔恩：答案是两种都行。我觉得这主要取决于你的个性和你想要创造的东西。我认识一些人，他们根本不在乎自己卖什么。他们自己找到市场；他们利用数据；他们使用我们的产品细分市场查找器，你甚至都不用输入关键词。

你可以设定一些特定的标准，然后说，嘿，我想要一款可以通过这个竞赛机会赚这么多钱的产品。你可以设置一些过滤器，然后点击开始。它甚至有一个“我感觉很幸运”按钮，你可以点击它，然后我们就会返回随机的东西。在几分钟内，你可以找到二、三、四、五、六、七、八、九、十个产品创意。然后你可以去那里寻找并出售它。这绝对是一种方法。另一种方法是（这就是我的方法），如果我要发送一些东西，并且我真的想在未来几年内用它创建一个好的品牌，为什么不卖一些我热爱的东西呢？

我可以告诉你，如果你对某件事有热情，每个人都会这样做，那么在那个领域内，你可以在亚马逊上销售某样东西，这将赚到很多钱。因为你正在看，最小的用例利基是 百万美元 业务，因为流量很大。我总是会坚持激情的一面，但如果你专注于激情，那么稍微打开眼罩也很有趣，你可能会陷入困境。使用我们的一些数据，一般来说，返回一些想法，它们会激发其他想法，你会觉得，哦，等等，这真的很有趣。无论如何，我对此充满热情，走这条路，但是，是的，你可以走任何一条路。回答你的第一个问题，这个过程是什么？

杰西： 是的，让我们使用煎饼铲。假设我们就像煎饼大师一样，我们有这个完美的煎饼铲的想法，对吧？ 镀金 无论如何，请向我们介绍整个流程，从您的软件到采购产品并将其运送到仓库。

乔恩：当然，我们就用这个做例子吧。我很乐意用这个例子，不过我要先说明一点，这类厨具类产品在亚马逊上的竞争非常激烈，你可能很难找到机会。但如果你是一位煎饼高手，并且已经想出了制作这种铲子的方法……

杰西：或者假设我们对煎饼充满热情。

乔恩：我们有一种独特的方法来生产这种产品。

杰西：我们也可以涉足其他产品领域，也许这就是软件的妙处所在：是的，我有个很棒的想法。然后我把它应用到软件里，就会发现，哎呀，竞争对手的产品也有类似的功能，等等等等。但是，这里还有另一个很棒的想法。

乔恩：从你对煎饼的热情出发，最好的方法是将它融入我们的细分市场，找到一个工具，它本质上是一个数据库，可以收集人们在亚马逊上实际搜索的关键词。所以，如果有人输入“煎饼”，我们会收集到这个信息。但我们也会收集所有与“煎饼”相关的可搜索字段。因此，当你在我们的细分市场查找器中输入这个词时，它会根据客户当前正在搜索的关键词，返回所有相关的关键词及其变体。然后我们会提供一些信息，就像我刚才提到的细分市场雷达一样，比如竞争情况、搜索量（告诉你这个关键词在亚马逊上的月销售额）、平均价格等等，以及评分。它会告诉你：“嘿，这是一个值得销售的产品。”

它还会返回畅销商品和各种商品。你会对可以销售什么商品有一些好的想法。因此，你可能从煎饼开始，它会返回煎饼铲。它会返回煎饼烤架，但也有一些长尾关键词，因为这就是你要找的。这些是更具描述性的关键词。我能解释这一点的最好方式是，如果有人输入煎饼铲，而有人输入行政副主厨煎饼铲铝柄。如果他们输入较长的关键词，如果你的产品与该关键词相关，那么转化的机会就很高。因此，你会得到人们输入的这些更具描述性的关键词。这才是真正关键的，因为我觉得煎饼铲这个创意很棒。

验证的下一步是说，好吧，工具说这是一个好主意，但你必须考虑，如果我真的推出了这个产品，什么关键词才是合适的目标？哪里有机会促成销售，哪里可以进入第一页？因为我现在可以告诉你，pancake spatula，每月针对该产品和该关键词的搜索量有 200 万到 300,000 万次。而且竞争最激烈；你可能每天要完成 XNUMX 次销售，才能达到该页面的销售水平。所以你必须稍微利用一下我们的工具，即 Keywords on Fire。顺便说一下，我想出了这个名字，是为了找到机会，找到一些竞争对手尚未优化的长尾关键词，我们发现人们会使用这些关键词，并且人们会想出创造性的方法在亚马逊上寻找商品，找到这些关键词，然后定位它们。

如果我定位这些关键词，这些关键词能进入第一页吗？因为这是亚马逊的有机列表。如果可以，如果我定位这些长尾关键词，我能赚多少钱？所以你必须仔细考虑发布策略，一旦你在这个过程的最后，你就可以非常清楚地回答，嘿，这个产品有需求，有竞争，但我可以在我看到的一些机会上击败竞争对手，你知道，我可以从中获利。而且，我需要这么多的前期资金才能真正参与竞争。抱歉，如果我能加上这些，我就可以非常自信地去中国或任何地方采购产品，开始创建你的品牌并将其带到亚马逊。

杰西：好的。里奇，请讲。

理查德： 是的，现在非常合适。我会尽量简短地讲。但你提到了推出产品，你也提到过几次现在要为亚马逊带来流量，尽管亚马逊自己也带来了大量流量。但当你谈到这些关键词和长尾时，有一件非常有趣的事情；我们做了一个播客。显然，这就是你在听的。我们也知道你做了一个播客，但当我在那里听你的时候，我在想。我相信你可能在教育方面教过我们。但你也可以用这些 长尾巴 你说的“火爆关键词”实际上是在为亚马逊制作站外内容。我想你可以用它来为你的网站带来流量。

乔恩： 百分之百。一旦你发现并组合起来，这些就是你认为可以赢得的长尾关键词。这是基于人们实际使用该短语进行搜索的真实数据。所以，你知道，他们在寻找它。我们在亚马逊的 PPC 活动中使用它，对吧。为了增加流量，因为他们有自己的搜索平台，付费搜索平台。但你看到的数据，亚马逊的任何东西都可以使用。你知道，为了增加流量，谷歌广告，例如，Facebook 广告，或者这些关键词非常、非常有洞察力，可以了解人们在亚马逊上搜索的内容。但也可以在亚马逊之外。所以你绝对可以使用它们。整个过程，这是另一个需要深入研究的深层问题，但无论如何，这对你的听众来说很重要，就是我使用我的方式 电子商务行业 网站。我通过 Facebook 或 Google 广告或其他方式为网站吸引流量。

它本质上是一个登陆页面。我在那里放了一个来自我产品的链接，嘿，在亚马逊上购买。他们只需点击它。它会重定向到我的亚马逊列表，在那里他们可以购买他们的产品。但我们在一个名为超级 URL 的地方有一个工具，它基本上模仿了基于他们定位的关键字的有机搜索过程，当它进入亚马逊时。当他们接受它时，它会模仿对关键字 pancake spatula 的有机搜索，然后当他们在亚马逊上购买时，亚马逊算法会说，嘿，这是对亚马逊 spatula 的有机搜索。我给他提供了该特定关键字的权重，对吧？人们在亚马逊上搜索我的产品，但我真的很喜欢来自亚马逊以外的人购买它。所以它给了他们更多的权重，你很有机会为长尾关键词获得排名，但也有一些短尾关键词。

因此，你的受众已经是这方面的专家，他们能将流量引向登录页面或自己的列表，因此这是一个很小的转变，嘿，我可以将部分流量引向我的列表。然后直接使用超级 URL，我将直接引向亚马逊，在那里进行一些销售，并由亚马逊完成。他们收取 30% 或任何其他费用。也许我赚的利润不多，但这是由亚马逊处理的。你仍然可以专注于你的 电子商务行业 业务方面。这是一个很小的转变，有很多应用程序，而人们只在亚马逊上购物。

理查德：你的软件也能生成那个落地页吗？

Jon：我们没有，他们会用Ecwid这个平台。我对软件的具体细节不太了解，但有些软件可能只是通过API连接到亚马逊。发货也是通过这种方式完成的，但有个简单的办法，就是点击这个按钮，然后在另一个窗口中打开这个页面。他们就可以直接从那里开始购买，但在这个过程中，他们会使用那个超级URL。市面上有一些软件可以将这个链接嵌入到Ecwid的链接中，或者找到其他方法来实现。这应该是最好的方法。从ZonGure的角度来看，我们只负责亚马逊那边，但肯定有软件和方法来处理亚马逊之外的环节，显然你们在这方面也做得很好。

杰西：明白了。是的。我觉得这对那些SEO高手来说是个相当冷门的切入点。我喜欢它，因为它很有价值。我想回到产品来源那部分。好的，我们做了调研，觉得“煎饼铲”这个词范围太广了，但我们发现，像带啤酒瓶盖起子的铝柄煎饼铲，正是我们所需要的。没错。目前还没有人生产这种产品。它的关键词搜索量很高。我喜欢你们软件的一点是，你们可以找到生产这种产品的制造商，并为他们提供贴牌生产服务。给我们讲讲这方面的情况吧。

乔恩：你现在有了这个想法，也许我们应该生产这个产品。你的想法是做一款带啤酒瓶起子的煎饼铲。那么，我该如何找到合适的生产商呢？阿里巴巴是寻找生产商的地方之一，它是全球最大的制造商平台。但我认为，人们对这个平台也存在很多不信任感。上面有一些不正规的卖家。他们的卖家来自世界各地。你只要输入“煎饼铲”，就会出现成千上万的生产商，你到底该如何选择合适的呢？

对你来说更重要的是，你如何确保你可以信任他们？他们不会拿走你的知识产权，创造并出售它，做所有这类事情。所以这就是下一步，也就是，我如何收集信息、工具集和教育，以确保我能找到合适的潜在制造商。然后问正确的问题，确保他们很合适，并以正确的方式去做。这有点棘手，但我要说的第一件事是，当你这样做的时候，只要相信你的商业意识。问正确的问题，你就能知道他们的判断是对是错。但在软件方面，我想是去年 6 月，阿里巴巴说，嘿，你知道，亚马逊上的自有品牌卖家是我们业务中非常重要的一部分。

On 电子商务行业 平台，但具体到亚马逊，我们如何更好地服务那些客户，那些在亚马逊上销售的人，我们需要制造商。所以去年他们向我们领域的所有顶级软件公司进行了宣传，我们去了那里，我们是其中的一部分，我们最终赢得了那次宣传。所以我们与阿里巴巴合作了。这是一个独特的合作伙伴关系，我们最终在那里说，嘿，我们有所有这些制造商的数据库，让我们与你们合作。因为你们是了解关键数据和亚马逊卖家需要的正确客户和制造商类型的专家，你们一起工作，以正确的方式收集数据。它以正确的方式呈现。这样我们最终就有能力展示最优秀的产品。最适合的制造商 电子商务行业 amazon.com 或欧洲的卖家，取决于具体位置。

我们还为他们提供正确的筛选条件和信息，这样他们看到后就会说，哦，好吧，这就是我们要找的人。然后，再进行连接。所以这实际上只是简化了整个过程。我们有一个适用于任何人的 Chrome 扩展程序，它是一款很棒的软件，基本上可以嵌入到您的亚马逊网站中。所以这是一个 Chrome 扩展程序。它只是位于浏览器中。当您搜索产品时，您可以打开 Chrome 扩展程序。它会验证您正在查看的亚马逊页面上的所有内容，并说，嘿，这是一个好机会还是不是。然后我们有一个小部件，它会说，嘿，这是阿里巴巴上的价格。它有几个产品。您可以点击它，直接进入阿里巴巴上的列表，然后您可以在那里与您的制造商联系。所以它只是简化了整个过程，并将所有内容带入这样的体验中，人们喜欢这种体验，而且效果很好。

杰西：是啊。我觉得这在很多方面都很棒。比如，对于刚起步的人来说，我们有个切入点，就叫它“随机细分市场”，比如我们推出的开瓶器特惠。当然，还有很多其他领域。我想到的是那些在Ecwid上开了网店的用户，他们生意做得还不错。但他们需要另一种产品，却没有能力生产。没错。大家都听说过阿里巴巴，但他们也知道，如果第一次访问alibaba.com，肯定会被各种信息搞得不知所措。感觉就像，我已经看过，也操作过，但还是会想：哎呀，我不知道，我害怕，我还是放弃吧。而这个平台看起来就像是一条捷径，而且你也知道，你仍然需要运用商业头脑。

不要傻了。不要不核实就把钱汇到某个地方。但是，这可以稍微缩短这个过程，将你脑海中想要的产品的想法与已经生产这种产品或非常接近这种产品的人联系起来。所以，我很高兴听到大家说，如果你有一个想法，那么将这个想法推向市场是非常非常容易的。这似乎是一条很好的途径。同时还要确保你可以在亚马逊上销售它。

乔恩：没错。你知道，这听起来确实挺吓人的。嘿，我正在联系一家中国制造商，我之前甚至不知道他们的总部在哪儿，也不知道他们是做什么的，但他们对服务这个市场非常了解，而且他们的销售人员英语都说得很好。如果你找到了合适的人，他们会非常非常以客户为中心。你需要事先做一些事情来筛选，确保联系到合适的制造商。其中一种方法显然是使用我们的系统，我们已经做了很多，但首先要做的是给他们一个简要说明，比如，“嘿，我有一个产品创意，你们能大致了解一下，我正在生产什么，或者你们能找哪家制造商生产？”但在我深入讨论细节之前，你们能把一份签字并盖上公司印章的保密协议发给我吗？

他们会认真对待，有些人不会，但如果他们认真对待，你知道，好吧，我已经迈出了第一步，这是一个值得信赖的制造商。然后根据你的软技能来决定其他的，因为归根结底，你是在试图形成 最佳情况 假设你试图建立一种长期的合作关系，你会给他们带来收入。他们会给你带来收入，而你要创造这种令人惊叹的产品，从这个带啤酒盖的煎饼铲开始。最终会发展成你在亚马逊上销售的整个品牌和产品线。你已经在两三年内建立了这种关系。这就是你想要的结局。所以，你有一个重要的关系方面，那就是你找到的制造商，这实际上是关键，这就是成功，你的企业就是找到合适的制造商。

杰西：太好了。我只是想确保我们聊到这个，因为我觉得这非常有趣。我可能和很多人一样，脑子里有很多想法，有时候我会把它们记在笔记本上，但是把脑子里的想法变成实际的产品是一回事，而现在这比以往任何时候都更容易了。这太棒了。

理查德：我有个很简单的问题。你之前提过几次，我们不用深入讨论，但你刚才提到启动资金需要多少。你的软件能帮你计算吗？因为它知道某个卖家需要多少最低订单额之类的？你刚才说的“大致估算一下启动资金需要多少”具体是指什么？

乔恩：嗯，问得好。基本上，我们用软件来计算一个数字，对吧？一个你基本上需要进货的数字，对吧？所以我们要么从工具里直接知道价格，要么把它算成利润率，比如说，如果运费是10美元，那成本大概是3美元左右。所以，根据我们得到的数据，我们会算出一个数字，比如商品成本、运费等等。我们还有每件商品的成本数据。我们会算出商品成本，然后把你需要预先准备的库存量也考虑进去。

只需以第一页的速度销售您关注的关键词，因为您想在第一页竞争。那么人们在第一页的销售情况如何？如果我要在那里竞争，我需要以这样的速度销售。然后我们考虑 2 比 1 三个月 在这个销售速度下，你有足够的库存维持三个月。因为你知道，通常情况下，任何在亚马逊上的人都知道这就是你，你成功了。突然间，砰的一声，你缺货了。然后你发货，你不得不重新开始。所以我们在理论上提出的是，嘿，让我们给你一个资本数字，让你能够以成本价购买商品，以第一页的速度销售，并维持至少两到三个月的库存。

这样你就可以重新订购，在库存用完之前补货。通常，如果我刚开始创业，我们的资金是 15 美元，10 到 15 美元，如果你找到合适的市场，你可以用 10 到 15 美元创办一家真正稳固的企业。如果你把这笔钱重新投入到那家企业，而且你做得很好，你就会保持库存，一年半内，你就有了一个非常好的企业，你可以开始为自己赚一点钱，但首先，请记住，任何刚开始创业的人，你都希望尽可能多地把这笔钱重新投入到他们的企业中。因为这是你成长的唯一途径。因为除非你接受外部资本。

理查德：我很高兴我问了这个问题。这需要很多人自己进行大量的计算，而你们可以帮我解决这个问题。

杰西：是啊，我同意。我没想到它会这么完整。里面有很多数据点，其中最重要的就是这个产品的成本是多少？你刚才提到了，虽然没涉及到亚马逊的算法，但还有销售速度，你需要卖出足够的产品才能留在首页，即使你在亚马逊上发货，并且创建了一个完美的商品详情页。亚马逊并不真正关心你是否能直接进入首页。你必须先卖出产品才能赢得进入首页的机会。我觉得人们忘记了这一点，这并非只是建好网站然后顾客就会来，不，这里面有一整套流程。

乔恩： 当然。在这一点上，您希望在预算目标中占据第一页。这就是长尾关键词如此重要的原因。我们记录了光环效应。简单地解释一下，理论上，如果你能找到那些竞争力较小的长尾关键词，而这些关键词竞争对手没有，并且它们与你的产品相关，你可以围绕这些关键词制定发布策略，亚马逊就会看到这些关键词的转化率。转化率将超过 20%，因为通常在 20% 左右，但他们会看到高转化率，并说，哦，这是一个好产品。它为我们赚钱。它有一些有机短尾关键词，数量很高，因为我们认为你的产品很棒。因此，光环效应发生在你为这些关键词进行转化时 中等音量， 长尾关键词，但很快，算法就会给你一个机会来推广你的全新产品。他们想让更多用户看到它。他们想赚点钱。如果你的转化率很高，他们会给你带来自然流量，你的生意就会爆炸式增长。所以，有一个关于如何发布和关键词目标的适当策略。如果你做得对，你会做得很好。

杰西：听起来很棒。我希望大家都在听。他们会想：我们没把你们甩掉。这是一个技术日新月异的世界。我想这也是为什么你不能单打独斗的原因之一。你需要一些帮助和资源。乔恩，这也是我们请你来这里的原因之一，就是想把这些知识分享给我们的听众。这样，如果有人正在考虑这方面的事情，他们也知道该去哪里寻求帮助。

乔恩： 是的，我的意思是，只是看看，跳进去，我生活和呼吸这些东西，我们可以深入了解数据。但你知道，我们关注的一件事 动手 小组的职责是，我向你展示了幕后情况，鸭腿在水下发生了什么。但我们将其可视化的方式非常简单，这样你就可以非常有效地为你的业务做出正确的决策。这是我们的责任，以正确的方式为你提供数据。你可以做出正确的决定来继续前进。这就是我在开始时所说的重点，50% 是数据以及你如何获取这些数据并做出决策，但 50% 是制造出优秀产品的关键。

归根结底，如果你能实现差异化并做出出色的产品，那么在亚马逊上很难搞砸。你会赚钱的。尤其是对于 Ecwid 听众来说，他们创造了这些很酷很棒的产品，如果产品很棒，他们可以快速验证这个想法。如果亚马逊上有机会，他们会不惜一切代价地抓住它。很难搞砸。这就是我要说的，如果你获得了差异化部分的权利，并且你只是确保优化了你的关键词，那么你最热门的问题就是保持库存——其他你不必做的事情。如果你把第一部分搞错了，那么你就会觉得，哦，现在我有太多的库存了。好吧，现在我必须吸引外部流量，等等等等。所以如果你做得对，这会非常简单。

杰西：嗯。没错。如果缺货是你们最大的问题，那说明你们做得不错。你知道，这确实是个问题。别误会我的意思，但是，你们已经尽力了，对吧？现在缺货了。你们需要补货。所以我们希望，我们希望每个人都能尽快到货。里奇，我们时间不多了。在我们继续之前，你还有什么问题吗？

理查德：哦，天哪，不，我想注册一个账号。所以我想问的是，人们可以去哪里了解你？我知道你有个播客，人们可以去哪里了解更多关于你的信息？如果我没记错的话，你好像已经设置了一些平台供人们访问。

Jon：是的。@ZonGuru 是我们的社交媒体账号；你可以在 Facebook 上找到我们。其实你也可以在 Instagram 上找到我们，Instagram 真的很棒。我们对 Instagram 的定位有点不一样，它不仅仅是我们业务的反映，我们更专注于产品差异化、创意和灵感。所以它基本上是你 Instagram 频道里的一个信息流，里面全是很棒的产品创意，以及哪些产品热门，哪些产品过时，如何实现差异化。如果你想找些灵感，关注一下 Instagram 绝对没错。我们还有一个叫做“亚马逊卖家网络”的私密 Facebook 群组。我们很多播客节目都会在那里发布。所以你可以加入群组，或者直接访问 ZonGuru.com 联系我们。

我们的支持团队对这个领域非常热衷，他们可以为您提供任何您想要的帮助。您可以提出任何问题，他们会回复您。最后，我认为如果您只是想了解一下我们讨论的内容，例如如何验证产品创意以及亚马逊上有哪些很酷的东西，我们有最新的热门产品。您可以免费获得大约 60 种产品。您可以访问 get.zonguru.com/hot-products。 而且只有 60 种产品的 PDF 下载。但更重要的是，我们会深入研究整个利基市场评分，比如，我们如何验证这个产品？然而，什么是重要的？你如何区分它？所以有很多问题 高水平 里面还有教育方面的内容。所以我会从那里开始。

再说一遍，那就是 get.zonguru.com/hot-products。 开始吧，它们都会进入我们的主页。你可以参加 2020 年的挑战，它将教会你我们正在谈论的所有内容。这就像一个 三部分 本系列将快速教您如何接近亚马逊。因此，在考虑注册账户之前，您可以免费获得大量信息。

杰西： 好吧，太棒了。我想这可能是我最喜欢的 信息丰富 豆荚。