您可能听说过亚马逊，这是互联网上随处可见的全球电子商务巨头。他们在全球范围内销售从消费品和电子产品到数字内容和服务等各种商品。
如果您希望自己的电子商务业务蓬勃发展，那么在亚马逊上销售产品是必须的。本文包含您入门所需的全部信息！
亚马逊的数据
亚马逊的市场主导地位并非主观臆断，而是基于无可辩驳的具体数据：
- It 排名第一 跻身领先行列
大盘 全球电子商务公司 - 这是 访问量最大的市场 在欧洲
- 美国占 80% 的桌面访问都是通过亚马逊，市场流量最高
- 全球约 35% 的消费者 更喜欢市场 相比其他在线渠道，亚马逊更适合搜索产品。不同地区的消费者偏好不同，但欧洲、美国和英国的消费者通常选择亚马逊。
亚马逊是全球购物者最近做出最新决定的顶级在线市场之一
在亚马逊销售的首要原因
乍一看，像亚马逊这样的大型市场似乎是小型电子商务网站的敌人。值得信赖的声誉，
但合气道智慧告诉我们，最好的战斗就是没有发生的战斗。Ecwid 使亚马逊成为您的盟友，让您能够将现有的在线商店与亚马逊平台整合在一起，从而帮助您充分利用两者。
在单独的电子商务网站上打造您的品牌，同时充分利用亚马逊庞大规模所提供的机会。
- 亚马逊的规模大得令人难以置信。 2023 年， 净销售额 576 亿美元 全球收入。亚马逊拥有 228 亿平方英尺的仓库、办公室和其他设施——面积相当于近 100 个阿姆斯特丹！
- 这是一个额外的收入来源。 亚马逊提供
顶级 服务几乎 278亿游客 仅在美国就达到了 0.01 台。即使你只向其中 27,800% 的顾客销售，也意味着 XNUMX 台的销量。还不错，对吧？ - 在亚马逊上开始销售很容易 如果您已经拥有一家在线商店。所有主要平台（包括 Ecwid）都提供与亚马逊的同步功能，可将您的库存从您的电子商务网站导入到市场。
- 顾客喜欢在亚马逊购物。 亚马逊是出色的品牌发现工具， 所有产品搜索的 55% 从平台开始。它提供从衣服和智能家居设备到新鲜农产品和纸巾等各种商品。
- 客户信任亚马逊。 该市场被公认为美国最值得信赖的品牌。如果客户无法在该平台上找到您的产品，他们不太可能在其他平台上购买您的产品。但如果他们找到了，您的销售机会就会翻倍。为什么？因为客户信任亚马逊。如果您在那里，他们也会信任您。
- 亚马逊支持
小的- 和中型 业务。 60％以上 亚马逊店铺的销售额来自独立卖家，主要是小型和中型 成功的亚马逊卖家 希望他们早点开始在亚马逊上销售.
在亚马逊上设置您的商店
让我们将您的优质产品引入亚马逊市场吧！
选择您的计划
亚马逊提供两种计划：个人计划和专业计划。个人计划每售出一件商品只需 0.99 美元，外加根据产品类别而定的额外销售费用。这意味着每次有人从您这里购买商品时，您都要支付 0.99 美元和一些费用。简单、便宜，但功能有限。
专业计划每月收费 39.99 美元 + 额外销售费用，但可以最大程度地扩展您的促销和库存功能。例如，您可以在其他类别中列出您的产品、在亚马逊上做广告以及批量管理产品。简而言之，它花费更多，但功能更多。
创建亚马逊卖家账户
您可以将客户帐户转换为卖家帐户，也可以创建一个新帐户（推荐）。无论哪种方式，要在亚马逊上销售，您都需要以下条件：
- 银行账号和银行路由号码。
- 可扣款的信用卡。
政府发行 國民身分證。- 您的税务信息。
- 一个有效的电话号码。
注册为卖家后，您将可以访问卖家中心 - 您的亚马逊业务所在地，以及用于管理您的销售账户、编辑和添加产品信息、更新库存和管理付款的控制面板。您还可以在此处列出您的所有产品。
从这里开始，您必须决定如何销售——作为个人还是作为公司。
| 以个人身份销售 | 以公司名义销售 | |
| 卖家信息 | 身份证就够了 | 所需法律文件：银行账户对账单、AIN |
| 联络人 | 这可能是你 | 居住在可接受的国家且拥有身份证件可验证 |
| 账单详情 | 可以是您的个人借记卡/信用卡 | 必须是您公司的信用卡/借记卡 |
账单信息
为了将收入转给您，亚马逊会要求您验证您的信用卡或借记卡信息。亚马逊接受美国运通卡、维萨卡和万事达卡。请确保您拥有其中一个账户，因为亚马逊不接受预付信用卡、支票或 PayPal 等在线支付系统。
确认您的信息
创建亚马逊账户的最后一步是验证。如果你做对了所有事情——正确拼写了你的名字、公司名称、地址、账单信息等，那么你应该不会遇到任何问题。审核可能需要一周左右的时间。亚马逊验证团队可能仍会通过电子邮件联系你询问问题，所以一定要留意你的邮箱。
等待期间，您不必坐在窗前数鸟。相反，您可以了解亚马逊的一些最佳销售做法，观看视频并阅读博客，以更好地了解亚马逊的格局。
在亚马逊上列出产品
嘿，你已获准销售。现在怎么办？
在此阶段，您会看到亚马逊销售计划类型之间存在一些主要差异。个人计划卖家必须逐一为每种产品创建列表，而专业计划卖家可以上传其产品信息，并可以访问解锁同步和自动化的 API。
关于商品上架，另一个需要了解的关键事项是亚马逊的限制商品。务必确保您的商品没有违反亚马逊的商品限制政策，否则您的销售权限可能会被取消。
列出产品需要什么
您的所有产品都必须具有全球贸易项目编号 (GTIN)：UPC、ISBN 或 EAN，以识别您所销售的确切产品。
如果您要在亚马逊上创建新商品，则可能需要购买 UPC 或申请豁免。要订购 UPC，您可以访问 GS1美国. 如果你是
除了产品 ID 之外，您的每件产品还具有：
- SKU。您创建用于跟踪库存的产品 ID。
- 产品名称。
- 产品描述和要点。
- 产品图像（或者更好的是，多个！）。
- 搜索词和相关关键词。
产品详情页指南
标题。最多 200 个字符。每个单词的首字母大写。
图片。建议使用 500 x 500 或 1,000 x 1,000 像素的图片，以提高商品信息的质量。
要点式描述。以简短的形式突出关键特性和优势。吸引顾客的眼球，抓住他们的注意力，并说服他们购买。
描述。诉诸情感，讲述故事，建立联系。别忘了关键词。它们能提高人们找到您房源的几率。
亚马逊上的送货选项
您有两种方式来配送在亚马逊上销售的产品 - 自行配送或通过亚马逊物流 (FBA)。
自营订单意味着您需要自行存储商品并直接发货给客户。亚马逊会根据您选择的商品类别和配送服务收取运费，并将这笔费用以运费抵扣的形式返还给您。如果您以个人卖家身份销售商品，请确保您的定价在此情况下仍然有利可图。
亚马逊的“购买配送”工具可以帮助您计算运费，并从亚马逊的可靠合作伙伴处找到优惠的价格。
亚马逊物流 (FBA)让您可以利用亚马逊遍布全球的 175 个运营中心，并将您的产品存储在他们的仓库中（而不是您的客厅），从而实现更快、更便捷的配送。使用 FBA，您几乎可以完全省去包装、运输、客户服务（与配送相关的）和退货等问题。但是，FBA 并非免费，卖家务必注意。
根据您的业务模式，亚马逊物流 (FBA) 费用分为两种类型：
- 每售出一件商品的配送费用。其中包括挑选、包装、运输、退货和客户服务。
- 库存仓储费。月费根据中心存储的库存量而定。
FBA 是一个很好的选择
使用 Ecwid 在亚马逊上开设商店
Lightspeed 的 Ecwid 是一个电子商务平台，它不仅为您提供在线商店，还允许您将其连接到包括亚马逊在内的市场。
您可以使用 Ecwid App Market 中的一款应用将您的在线商店与亚马逊无缝集成。只需点击几下即可将您的在线商店与最大的亚马逊之一同步
在你开始之前
只有当您的商店满足以下条件时，您才可以连接您的 Ecwid 商店并在亚马逊上销售：
- 您拥有 Amazon 专业卖家账户。只有拥有专业卖家账户，您才能将您的 Ecwid 商店库存与 Amazon 同步，这样可以解锁 API 访问权限并允许与外部店面同步。
- 您的商店符合 亚马逊销售政策，您的产品将满足市场需求 .
- 您不销售手工制品。亚马逊有一个名为 Amazon Handmade 的独立市场。您无法使用
第三方 服务——您必须直接在您的 Amazon Handmade 账户中创建它们。 - 你的国家是
白名单 由亚马逊销售. - 您已为产品分配了 EAN、UPC、ISBN 或 GTIN 代码。这些代码是您在亚马逊上发布产品所必需的，您可以将其添加为 Ecwid 商店中的产品属性.
步骤 1. 连接您的亚马逊账户
要将您的 Ecwid 商店连接到亚马逊，您需要从 Ecwid 应用市场安装以下应用程序之一：
这些应用程序的价格和功能各不相同，包括与其他市场连接的能力。请做好研究，选择最适合您的应用程序。
每个应用程序都有自己的方式将您的 Ecwid 商店链接到亚马逊，但别担心，这很容易！我们的
第 2 步：在亚马逊上列出你的产品
产品列表包含有关您的产品的信息，包括其标题、图片、描述、价格和条形码（UPC/EAN/ISBN/GTIN）。
要通过 M2E Multichannel Connect 应用将 Ecwid 产品目录中的产品上架到亚马逊，您需要创建库存信息流。以下是具体操作方法。
Koongo 应用也一样。要将 Ecwid 目录中的产品上架到亚马逊，您需要创建库存信息流。建议使用库存加载器信息流，因为它能自动将 Ecwid 在线目录中的商品与亚马逊上现有的商品和类别进行匹配。以下是操作说明。
Channable 应用的操作流程略有不同。要开始在亚马逊上架您的产品，您需要创建并设置四个参数。以下是具体操作方法。
步骤3.处理来自亚马逊的订单
通过上述应用将您的 Ecwid 商店连接到亚马逊的另一个好处是库存同步。这意味着您的产品库存在您的亚马逊和 Ecwid 帐户之间同步，从而防止您超卖。
当您的产品在亚马逊上售出后，您的 Ecwid 管理后台将出现一个新订单。您可以在“订单”页面找到它。与其他新订单一样，您将收到电子邮件或Ecwid iOS 或 Android 移动应用推送通知，了解新订单信息。
来自亚马逊的订单将在其页面上显示市场徽标：
在我们的帮助中心了解有关处理来自亚马逊的订单的更多信息。以下是如何通过每个应用程序处理来自亚马逊的订单：
在亚马逊上进行首次销售
一旦您的产品在亚马逊上架，您就该开始忙着吸引新客户了。
尝试广告
在亚马逊上投资一些广告是提高销量的绝佳方式。你的第一次广告活动可能会失败，但不要因此而气馁。很快，你就会掌握
额外提示：在广告中添加优惠或优惠券将增加您赢得客户的机会。
亚马逊提供四种可通过卖家中心访问的广告解决方案：
- 赞助产品。 出现在搜索结果页面和产品详情页面上的单个产品的广告。
- 赞助品牌。 此选项可在搜索结果中展示您的品牌和产品组合。这些广告包含您的品牌徽标、自定义标题以及最多三种产品。
- 赞助展示。 本篇
自助服务 该选项可让您在亚马逊的客户旅程中以及合作伙伴网站之外展示您的广告。 - 赞助电视。 此选项可让您向亚马逊流媒体服务的观众展示您的广告。（已注册亚马逊品牌注册的卖家可以使用赞助电视。）
玩价格
请记住，价格是 88% 的亚马逊购物者最重要的购买驱动因素。密切关注市场以保持竞争力。
需要注意的是，并非所有产品都能在亚马逊上卖出去。而且，最畅销的产品往往竞争非常激烈。如果您从未在亚马逊上销售过产品，并且不确定您的产品是否合适，那么最好先测试一下您的细分市场。
以下是我们的建议：
- 仅上传一种您认为会销售的产品。
- 设定一个略低于亚马逊平均水平的有竞争力的价格。这可能最初不会带来利润，但它可以让您评估市场对您的产品或利基市场的需求。
或者，您可以提高价格以包含运费，从而在店面提供免费送货服务。这可以成为客户购买的强大动力，即使您的价格因此看起来略高于竞争对手。
开展促销
下一步是什么？
现在，您已经在亚马逊上完成了第一笔销售，您可以正式称自己为亚马逊卖家。但即使庆祝这一光荣的事件，您可能也意识到这只是一个开始。您还有一段旅程。数百万潜在客户等待您找到他们，并让他们的生活充满乐趣、兴奋和舒适——具体取决于您销售的产品。
迈向成功的下一步是什么？以下是您可以关注的几件事。
收集客户评论
作为电子商务卖家，您可能已经知道评论的重要性。诚实、详细的评论的价值
评论对卖家来说也很重要。它们是重要的反馈来源，可以帮助您改进产品、购物体验或买卖双方互动的任何其他方面。
您并非孤军奋战！亚马逊可以助您一臂之力。他们设有亚马逊早期评论者计划 (ERP)，鼓励购买过您产品的顾客分享他们的购物体验。
前往 Prime
Prime 会员是最赚钱的客户。他们有 100,000,000 亿，平均每个人每年在亚马逊上花费 1,000 美元。如果你想把他们变成忠实客户，你需要
注册您的品牌
如果您销售自有品牌产品但尚未注册商标，请考虑注册您的品牌。否则，您将错过一些令人兴奋的功能，这些功能将帮助您脱颖而出并发展业务。
您可以自行注册商标，方法是向当地商标局提交申请，或使用亚马逊品牌注册服务。这项服务免费，不仅有助于保护您的知识产权，还能解锁卖家中心的A+ 内容和品牌控制面板等工具。
通过 A+ 内容，您可以向您的亚马逊商店页面和产品详细信息页面添加富媒体内容，以增加流量和销量。
品牌注册的其他好处：
- 品牌分析。您将能够追踪客户与您的品牌互动的方式：搜索词、人口统计等等。
- 管理您的实验. 运行 A/B 测试等实验来查看哪些内容可以带来更多销售。
- 虚拟捆绑. 捆绑销售互补的 FBA 商品，无需将它们包装在一起。
了解更多品牌注册权益。
品牌注册适用于以下卖家：
- 专业销售账户
- 出现在您的产品或包装上的有效注册商标
- 能够证明您是商标的权利人或授权代理人。
在 Amazon Business 上销售
如果您拥有专业卖家账户，您可以为 Amazon Business 客户提供卓越的购物体验，例如批量定价和商业定价。除了标准销售费用外，在 Amazon Business 商店销售无需支付额外费用。
亚马逊企业购是亚马逊平台上的B2B市场，提供各种B2B商机。注册亚马逊企业购后，您可以为在亚马逊采购的企业提供专属的商业价格或批量折扣。
虽然您将以较低的价格出售您的商品，但销售量可能会超出您的预期。此选项最适合能够不间断生产大量库存的公司。
拓展您的业务至全球
借助亚马逊，您可以轻松地拓展国际业务，并将您的产品销售给全球数亿亚马逊购物者。
您可以接触来自德国、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本和澳大利亚的消费者。中东、土耳其、新加坡和巴西是即将推出的目的地之一。
这是可用目的地的列表。
感兴趣吗？请按照亚马逊指南学习如何开始在全球销售。
在亚马逊上销售的有用资源
Ecwid 对在亚马逊上销售并不陌生，多年来我们撰写了一些内容丰富的文章来帮助小型企业取得成功。如果您需要一些额外的帮助，请查看这些资源以获取亚马逊初学者的一些基本知识：
- 亚马逊策略和评论 — 在这个播客中，我们讨论了与亚马逊的新客户建立信任。
- 多渠道销售解释：扩展到大型和利基市场 — 收听这个播客来了解如何同时在多个市场上占据强势地位。
与您的 Ecwid 商店相关的其他市场
亚马逊的合作机会固然丰富，但Ecwid还可以与更多电商平台集成，例如Google Shopping和eBay ，助您最大限度地发挥在线商店的潜力。查看可连接Ecwid商店的电商平台列表。
结束语
如果您正在考虑在亚马逊上销售，但总是在等待最佳时机——那么推迟可能是您商业生涯中最糟糕的决定。
拥有数百万购物者、对平台的强烈信任，以及
开始在亚马逊上有效地销售可能需要一些时间、精力和金钱，但这是值得的投资。许多成熟的商家希望他们能早点进入这个行业。
亚马逊是一个竞争非常激烈的地方——成千上万的商家销售数百万种产品。因此，您必须聪明才能脱颖而出，并使用亚马逊提供的所有营销工具。但同样，潜在的利润绝对值得一试。
立即使用 Ecwid 在亚马逊上销售。将您的 Amazon Pro 帐户与在线商店同步，以在单个管理员中管理两个销售渠道，节省时间而不降低效率。如果您没有 Ecwid 商店，您还在等什么？立即获取一个 - 只需点击几下即可。
