如果您有商业想法但不知道如何开始，本集将帮助您设定新年目标。
成绩单
杰西：里奇，今天过得怎么样啊？
理查德：杰西，最近怎么样？我一如既往地兴奋。
杰西：一如既往地兴奋。今天算是为2018年画上句号的日子，你知道，画上句号并不令人愉快。但展望2019年，总是令人期待的。
理查德： 是的，每年这个时候我都会反思，比如：“哪些事情做对了？哪些事情需要改进？”你知道，我们真的只是希望……正如你所知，我们在反思节目本身，以及我们真正想要的是什么，显然，我们希望已经使用 Ecwid 的人继续使用 Ecwid。这是 Ecwid
杰西： 是的。所以，如果这描述了你，那么这个节目就是为你准备的。我们想给你一点动力，给你一些入门的提示和工具。我知道到时候……当我告诉人们时，我的意思是
理查德： 是的。好吧，我的意思是，在我们邀请嘉宾之前，让我们先快速讨论一下这个问题。比如，基本上有三个主要类别。你可以在网上销售信息，这可以被认为是
杰西： 是的，这一切都是为了开始
丹妮拉：我很好！你们怎么样？
杰西：我们棒极了。
理查德：很高兴你回来。
杰西：是的，丹妮拉，你之前上过我们的播客节目，所以我们很高兴能再次邀请到你这样的老朋友。那么……你2018年的新计划完成得怎么样？你都实现了吗？
丹妮拉： 当然。实际上，我的主要目标之一是完成并参加 Ecwid
杰西：太棒了。而且时间刚刚好，你完成了（笑）。这很重要。你对2019年有什么展望吗？
丹妮拉： 当然。2019 年……我每个季度都有很多目标。所以，我希望有很多
理查德： 所以，我们都经历过
丹妮拉： 当他们刚开始创业时，我会建议把事情简单化。很多人会开始创造一大堆产品和不同的想法，他们……我有很多朋友已经开始了几个
理查德：总有一天这会变成工作。你最好还是喜欢它，对吧？
丹妮拉：没错，没错。然后试着把想法精简到几个，也许一开始可以先从几个想法入手，如果你有很多想法的话。
杰西：当然。很好的建议，而且我觉得，你知道，还要补充一点……是的，你得对产品充满热情，而且我也喜欢考虑一下这种热情的价格定位（笑）。我不是想当个唯利是图的资本家，但如果你的热情产品只卖20美元左右，那推广起来就很难了。如果一个热情项目卖100美元或以上，你就能更容易地吸引流量，也能更容易地把店铺推广给你的潜在客户群。把死产品扔掉。
理查德： 你知道，我完全理解这一点。至于你的观点，杰西。你知道，我不会深入讨论，但有……假设某人有两种产品。你可以在营销第一种产品时知道你会在第二种产品中赚到钱，对吧？所以，但要点非常
杰西： 我并不是想改变任何人的热情。我只是说这是一个在 a 和 b 之间做出的选择。我可能会选择更昂贵的产品，因为它并不总是最昂贵的产品，但它是市场上最有竞争力和最独特的产品，希望你知道，
丹妮拉：没错，所以接下来你需要做出明智的选择。比如说，如果你在网上卖的是一个两美元的信息产品，没有运费，没有其他成本，而且很快就能送到客户邮箱。举个例子，假设你制作了一个PDF，讲解你非常擅长或充满热情的事情。我认识一个人，她制作了一个关于如何省机票钱的PDF。内容很简单，她也对这方面充满热情，而且一直在卖。你知道，每个PDF只要两美元。她仍然能盈利。但是，如果你要邮寄的是实物产品，而且很重，那就需要重新考虑利润率了。所以，我认为下一步应该是弄清楚你的盈利点在哪里，等等。
杰西： 是的，当然。所以，有了这种产品，他们就可以在很多地方销售。你的产品……它的名字会很长，人们会在谷歌上搜索它吗？好的。太好了。你会想要一个网站，你可以期待搜索你产品的人找到你。如果这是一种可能更常见的产品，或者说没有人搜索的东西，但他们需要看到它。好吧，你可能想让你的产品面向你的市场，面向 Instagram 和社交媒体世界，在那里没有人知道他们需要
丹妮拉：是的。谷歌趋势可以帮上忙。你可以打开谷歌趋势，输入几个你认为与你的产品相关的关键词，就能免费获得关于人们如何搜索该产品的趋势或追踪数据。这是免费的信息。你可以看到，如果趋势是上升的，那么这可能是一个值得深入挖掘的不错产品。
理查德： 你在……方面做过什么？既然我们在谈论你会在哪里销售它，你是否利用了
丹妮拉：当然。我服务过几个不同的客户，所以情况各不相同。这取决于他们的需求。我自己也尝试过很多不同的渠道，但即使没有网站，你也可以在Facebook上销售产品。这是一个绝佳的机会。如果你已经在Facebook上拥有一定的受众群体，你可以直接在Facebook上推广你的网店，这完全可行。我还测试过Instagram Shopping的一些集成功能，这项功能目前还比较新，你可以在Instagram上添加产品链接，方便用户直接购买。所以，如果我们讨论的是搭建网店所需的工具，你并不一定需要一个真正的网站。
杰西： 是的。这就是我提到人们可能不会搜索的奇怪产品的原因。因此，Google Trends 非常适合人们会搜索的产品。但是现在有很多产品……你知道，当你滚动浏览 Instagram 信息流和 Facebook 信息流时，你从来不知道你需要这些，但一旦你看到它们，你就会有那个小购物标签，我们允许人们拥有那个购物标签。所以当你……如果你想卖你认为是的东西
理查德： 杰西，你的观点很好，因为我们又回到了话题上。让我们回到话题上。这个节目的目的是让人们开始，对吧？所以，你可以做我们提到的所有这些事情，也可以选择一两件，对吧？因为实际上，这是关于……再说一遍。是的，我们是 Ecwid，这也是我们想谈论帮助某人开始的原因之一
丹妮拉：我的YouTube频道上有一个视频，演示了如何在五分钟内搭建一个Ecwid网店。所以……（笑）我讲得很快，但如果你使用Ecwid平台，五分钟内开设网店并开始销售是完全可能的。就这么简单。
理查德：我真希望我当时就说了，我本来打算半小时后再说的。所以，我当时就想……
杰西：是啊，我笑是因为我们主页上有一句标语，我们测试过不同的标语，比如“五分钟入门”，结果大家觉得这不可能。好吧，看看这个视频。丹妮拉五分钟就搞定了。五分钟建个网店完全可行。当然，我知道你是专业人士，但这真的完全有可能。
理查德：嗯，再说一遍。我们说的是产品。这不是……你拿着CBS的手机，上传一千七百个SKU之类的东西，人们现在根本不知道我在说什么。（笑）
杰西：你不可能五分钟就成为百万富翁。别抱太大希望。但你五分钟就能开一家店。绝对没问题。
理查德：那么，在Instagram上销售产品是不是很困难？使用标签功能呢？或者在Facebook上销售呢？还是说也很简单？
丹妮拉：不，非常简单。所有功能都集成在平台上了，你只需点击“在 Facebook 上销售”→“连接你的账户”，然后等待 Facebook 验证即可。验证很快。验证完成后，你的产品就会出现在你的 Ecwid 业务页面……哦不，是你的 Facebook 企业主页上。所以，只需要点击几下。想想看，如果以前你想实现这些功能，你需要进行开发，这会花费你金钱，你还得找人帮你做。现在一切都完成了。开发工作都完成了。任何人都可以使用这些功能，所以……很简单。
杰西： 是的，绝对如此。我们谈论的是……你知道，从 2019 年开始。如果我们一年前举办这个展会，我们就不会看到这个。那是不可能的。所以现在在 2018 年仍然完全有可能做到这一点。比如，如果你有一个产品
理查德：是啊，妙处就在于你能立刻得到反馈，对吧？哪些有效，你就多做；哪些无效，你就少做。杰西，你说得对……假设我们回到播客的开头，讨论某人的热情所在。既然你可以把所有这些联系起来，你现在可以这样想：“我喜欢Instagram，我喜欢拍照，现在我只需要拍我喜欢的照片，同时还能推广我的生意，我只需要建个网店，把产品标签添加到我的照片里就行了？这样我就实现了我的热情。而实现我的热情可能就是卖我的产品，仅此而已。”这确实是一种可能性。免责声明：我不会说你会在接下来的90天内成为下一个互联网百万富翁。这需要付出努力。但要想起步，要想获得反馈，要想坚持自己的热情……所以，当你可以通过 Ecwid 如此轻松地进入所有这些平台时，你就可以真正地创作内容，追逐你的热情，并因此获得更多销售额。这太棒了。
丹妮拉：我喜欢想象十年前这该有多复杂。我的意思是，那时候我们甚至连Instagram都没有。至少不像现在这么发达，对吧？但是……
杰西： 是的，当然。而且你也会用电脑做这些事情。我们说的很多事情，你基本上都是用手机做的。比如，你能做的很大一部分事情都可以在手机上完成。有时看大屏幕更容易。但是，是的，要查看销售情况，甚至要创建新产品，你完全可以在移动应用程序内完成。所以，你知道，特别是对于 Instagram 一代来说，如果你习惯了一切，并且 Instagram 是在手机上，你的
杰西： 那么，再多说一点关于哪里。当人们在考虑他们的产品时，他们说：“好吧，好吧。”“好吧”“你在谷歌上搜索的东西。”好的，太好了。这就是网站 Facebook 和
理查德：你有没有做过类似的事情……我现在试着想象一个听众，他们很喜欢这个想法。他们知道自己的热情所在。他们知道自己想做Instagram，或者想做一些与……比如说图片相关的事情，所以他们会走这条路，也许他们已经有了一个现成的平台。你有没有把Ecwid商店整合到别人的博客里？比如说，他们已经有一个以图片为主的博客。他们已经有一个博客，上面有很多读者……现在他们想开始卖东西。你有没有把Ecwid融入到现有的生态系统中？或者，对于那些想着“我已经在其他事情上投入了很多精力。我有这个热情。我现在想卖东西。但我必须搭建一个全新的商店吗？”的人来说，这该怎么操作？
丹妮拉： 绝对如此。实际上，这是 Ecwid 最大的优势之一。Ecwid 能够与几乎任何网站集成。例如，您正在与一个博客、一个合作伙伴博客合作。您为他们撰写了内容，这是一篇非常好的文章。这是基石内容。您想将在线商店添加到该内容中，因为……我不知道，您在其中解释了与您的产品相关的一些内容，对吗？但您不想让人们离开网站。您想将其保留在那里。您可以在该文章中添加一小段代码。这很简单，只是
杰西：我觉得这对于正在收听节目、并且已经拥有网店的人来说也是个不错的建议。如果你之前没有考虑过这种策略，那么在2019年或许值得好好想想。比如说，找找相关的合作伙伴，或者你经常阅读或关注的网站。看看能不能把你的产品放到他们的博客上。这是一种轻松增加流量和收入的方法，而且操作起来也很简单。
理查德：有没有办法……Ecwid 会追踪在该网站上的销售情况吗？你们能不能为此支付一些佣金之类的？
丹妮拉：我确定你可以用优惠券代码来追踪。例如，如果你给你的合作伙伴一个优惠券代码，然后这个人在网上商店完成了购买，你就知道这个优惠券代码是你的合作伙伴使用的。所以这是追踪的一种方法。
理查德：挺酷的。
杰西：太棒了。丹妮拉，我知道你服务过很多不同的客户。你知道，我想……大概有多少？这些年来你合作过的客户大概有100个吧？
丹妮拉：是啊（笑着说）。
杰西： 所以，我认为，我们想和新听众讨论的一件事是，我该如何开始
丹妮拉： 当然。我想，如果我刚开始创业，因为我当时就是那样，我真的会把自己放回到那个位置。几年前，我在寻找一种价格合理且托管的解决方案，因为很多解决方案都需要购买托管，需要获得域名。当时我还不懂整个后端技术的东西（笑），我也不想学。我想我更像是一个企业家，更像一个营销人员。所以，我真的很容易上手。就像，我只是想开始在线销售
理查德：丹妮拉，你最初是怎么学会开网店的？你是不是直接报名就上手了？我的意思是，你的学习过程是怎样的？你有导师吗？你是怎么起步的？
丹妮拉：我犯了很多错误！（笑）比如说，我后来用了Magento，它就像一辆法拉利。好吧，它是个庞大的平台，很棒，很厉害。但你必须是个开发者才能用好它。它全是代码，我什么都看不懂。它太复杂了，我浪费了很多时间。我还试过其他一些平台，但最终发现它们都很贵。后来我遇到了Ecwid。当时我在一个创业孵化器里，有人跟我提到了它，我就想：“好吧，这看起来真简单。”我五分钟就设置好了，我当时想：“好吧，我没想到会这么简单。就这么简单？好吧！”（笑）“嗯，我已经有网店了。”我的产品已经上线了。从那以后，我的事业就蒸蒸日上，我对它充满了热情，并开始制作视频。
杰西：太棒了！所以，你刚开始的时候就已经有一些经验了……你之前在其他平台上的学习经历其实更难。所以当你接触到 Ecwid 的时候，你会想：“我的天哪，这太简单了！”
丹妮拉：是的，那正是我想要的，因为我之前和其他客户合作过，我希望他们能用一个非常简单的解决方案加入我的平台。他们完全不懂技术。还有其他一些企业家、企业主和初创公司，你知道，他们有很多其他事情要做。他们有很多其他事情要处理，不想做那些技术性的后端服务器工作，他们只想专注于在线销售。（笑）
杰西：当然。我的意思是，这就是我们的目标，我们不想……没人想深入了解技术细节。你只想上手销售。所以，是的，我当然这么认为。请进去开始吧。根据你的学习方式，我们提供了几种选择。所有 Ecwid 高级客户都可以使用在线聊天功能，控制面板右上角有一个在线聊天按钮。所以，如果你现在有任何问题需要解答，你可以直接联系客服。客服人员就是做这个的，而且他们真的很棒。这是一种学习方式。如果你更喜欢阅读，很多时候，根据你的学习风格，如果你想阅读——Ecwid 的帮助中心很棒。它是由客服人员编写的。所以这是一个很棒的学习方式。那里还嵌入了视频。我发现现在很多人都更喜欢通过视频学习。所以很多时候，你可以在YouTube上输入你的具体需求，然后你可能会看到……比如Ecwid的频道，里面有关于Ecwid的问题解答；或者你会看到Daniella的YouTube频道，里面有很多关于各种主题的帮助视频。所以，你可以通过几种不同的方式学习，这对于那些已经有了一定进度，并且知道自己前进方向的人来说非常棒。但是，因为现在是新年，大家都在寻找激励自己迎接新一年的方法。Daniella，你或许能提供另一种选择。那么，给我们介绍一下你的新课程吧。
丹妮拉： 当然。所以，如果你想要免费的教程视频，可以在我的 YouTube 频道上找到。但我
杰西：明白了。所以我觉得……嗯，有趣的是，YouTube 上有很多免费资源。没错，但很多时候你需要知道自己要去哪里，或者从哪里开始。所以，你现在做的更像是一步一步地引导别人。如果你不知道下一步该做什么，或者不知道“我应该搜索什么？”，这有点像……我们可以称之为“按图索骥”，只要你跟着每个课程走，就能建好店铺，吸引流量，最终带来销售。所以，我认为这对那些不知道下一步该做什么或者从哪里开始的人来说真的很有帮助。太棒了。我听到你最后提到了流量，这在很多情况下都非常重要。很多人都能成功上线自己的网店，但之后他们会说：“可是流量怎么办？我们既没有销量，也没有流量。” 你知道，这才是最难的部分。
丹妮拉：没错。我讲了很多，你可以称之为“增长黑客技巧”的东西。当然，我会解释什么是“增长黑客”。这本身没什么不好，除非你做的是些见不得光的事情。我在课程里讲的所有内容都是非常清晰、简单的方法，教你如何了解流量、目标市场，以及如何提高销量。
杰西：太棒了。现在听众朋友们肯定在想：“我该去哪里查看丹妮拉的课程呢？” 好，网址是 ecwid.com/freegift。我慢慢说，你们记下来。好的，ecwid.com/freegift。丹妮拉，我们打算在这个页面上放些什么呢？我想你会提到类似预览之类的东西。你能描述一下人们点击进去后会看到什么吗？
丹妮拉：当然。我们会创建一个播放列表，其中包含大约 10 个视频，免费提供课程内容。如果你去看看这个播放列表，就能了解课程内容，以及课程主题。或许还能了解到更多关于你为什么可能想与 Ecwid 合作的信息，以及它的优势……是的，它会让你在合作过程中更进一步。
杰西：太棒了！所以，我想，如果你现在正在听，你肯定在想：“我今年要做什么？接下来该去哪里？” 当然，去看看 Ecwid.com/freegift 吧。你可以看到丹妮拉课程的预览。你会免费学到一些东西。你不一定非要花钱。
理查德：说到这儿，我想提一下我们之前一直没提到的。你可以从Ecwid开始。有些东西可能需要付费。我想我们之前提到的一些内容需要付费套餐。听着，你可以免费观看丹妮拉的视频，然后就可以开始学习了。如果你想加快进度，需要课程，或者你想帮忙，或者你可以找其他一对一的老师。但现在，你脑子里那个想法——不管是2017年、18年、16年……还是更久以前——已经准备好开始了。你可以现在就免费开始。
杰西：太棒了！而且我们是在做免费播客。
理查德： ……还有一个免费播客。
（笑）
理查德：现在，你用来听歌的手机套餐之类的——抱歉，有人要为此买单了（笑）。
杰西：去图书馆蹭点免费网络什么的。对，现在正是时候。2018 年即将结束，2019 年即将到来，我们干劲十足。太棒了！大家都想想自己的计划。去 ecwid.com/freegift 看看丹妮拉的课程吧。里奇，丹妮拉，还有什么要补充的吗？
理查德：不，谢谢你来，丹妮拉。我们一直都很喜欢你。
丹妮拉：祝你2019年一切顺利！
理查德：你也一样！
杰西：谢谢！
