的未来 电子商务： AR、VR、语音、视频等

今天我们来展望一下 电子商务行业 并在与 Violet.io 创始人 Brandon Schulz 的对话中讨论 AR、VR、语音、视频及其他话题。

Violet.io 建立了一个 电子商务行业 面向开发人员的 API 类似于 Stripe 为支付所做的 API。现在，新应用、游戏和技术的开发人员能够添加 电子商务行业 并在其应用程序内销售产品。

一个现实生活中的例子是，一个开发人员制作 VR 应用程序来观看现场音乐会，其中音乐会 T恤 弹出并可供购买。VR 应用开发人员将确定如何实现无需输入即可购买，并且销售信息将自动显示在商家的仪表板上。

虽然这个例子似乎有点离谱，但有许多人正在开发各种新应用程序，为了加入，他们需要了解您的产品。对于商家来说，最简单的部分是，您可以使用 Violet.io 免费考虑您的产品。

成绩单

杰西：里奇，星期五快乐。

理查德：周五快乐，游戏开始。我们又来了。

杰西：是的，播客日。好吧，这里先为听众介绍一下背景。我认为这会是一场精彩的节目，但我想让人们知道，嘿，如果你期待今天就能应用的小窍门，并在周一赚更多的钱，这可能不是你想要的。这更像是做梦。你知道，坐下来，放松一下，喝杯鸡尾酒，因为我们将谈论很多关于 电子商务行业 是未来几年甚至更久以后的发展方向。所以无论如何，我们将讨论语音、AR、VR、视频等各种酷炫的东西。Rich，我知道你微笑是因为你喜欢梦想未来。

理查德：哦，是的。尤其是语音功能。刚才那段话让我很开心。我的意思是，你在前几期节目的预测里也听到了。我不知道语音功能什么时候才能真正实现，但我觉得语音功能最大的问题在于，人们还不知道该怎么跟语音互动，对吧？你知道，就是那种会表演小把戏、报天气、设置定时器之类的功能。但我知道它即将到来，我很期待。这就是我们大脑的运作方式，你知道吗？所以我很兴奋今天的嘉宾。

杰西：好的，那么接下来让我们请出我们的嘉宾。这位是布兰登·舒尔茨。布兰登，你好吗？

布兰登：我很好，伙计们。你们怎么样？

杰西：太好了。那么，你是 Violet.io 的创始人吗？

布兰登：是的。 联合创始人 兼 Violet 首席执行官。

杰西: 太棒了。那么请给我们介绍一下你的背景，是什么让你加入的 电子商务行业 世界？你从哪里来到现在的位置？

布兰登：是的，这个问题问得很好。我以前实际上是在开发不同类型的应用程序，无论是在社交网络领域，还是……然后进入 电子商务行业 在数字方面。同样，构建应用程序大约 2012-2013。 当时我们试图解决一个非常具体的问题，即如何促进不同类型的 电子商务行业 在社交网络中。并通过这一过程创建了初创公司，筹集资金。实际上，我加入了其他几家咨询公司，为一些财富 100 强零售商提供咨询服务，直到我意识到市场中某个特定部分缺少某些东西，我才说，我想我可能是进入该市场并尽我所能为其提供服务的合适人选。

杰西：好吧，我们在这里进行真正的创业之旅，所以你要从头开始创造一些将改变世界的东西。好的。是的。是的。 电子商务行业 世界。太棒了。太棒了。那么，您愿意先向我们的听众介绍一下这家公司吗？今天您想从这里开始吗？

布兰登：是的，我认为这很好。我认为我们应该，这里关于未来有很多争论 电子商务行业 还有很多东西。但我们开发了一些很棒的技术，最终可以帮助在线销售商品的人获得更多、更便捷的分销。正如你们所知，我们之所以如此喜欢 Ecwid，原因之一是选择产品并将其发布在某个网站上是一回事，而达到每月 10,000 万美元或年收入 1 万美元则完全是另一回事。其中需要克服的一大障碍就是分销。我们看到了这个市场，我们认为这里有一种尚未开发的资源，非常适合我们。这就是我们创办这家公司的原因，也是我们看待事物的方式。所以我们解决的问题是分销，但我们采用不同的方式。我们首先通过技术来实现。因此，对于那些可能不是开发人员、程序员或工程师的人来说，我可能会解释一下这意味着什么，但这一切实际上都是基于我的 联合创始人 我也是。我们热爱创新，就像任何优秀的企业家一样，他们首先要选择自己的激情，对吧？因为归根结底，你每天做的事情必须是你喜欢的。否则，你要么选择做别的事情，要么就做不好。我们热爱技术，热爱产品，我们意识到，像我们这样知道如何制造产品的人真的没有太多选择。在大多数情况下，我们必须尝试构建另一个社交媒体应用程序，谁需要另一个社交媒体应用程序？我不需要。或者你必须建立某种媒体网络，因为互联网上所有这些不同模式的资金很大一部分来自眼球，然后你将这些眼球货币化。所以对于像我们这样的人来说，我们的选择非常有限。然后我们开始问这个问题，说，好吧，等一下。比如，为什么开发人员不能启动一个 电子商务行业 创业？这需要什么？这真的很难，就像一个人很难开始任何 电子商务行业 从零开始创业，一路上遇到各种障碍。所以这实际上是我们最先开始的地方。我们说，让我们弄清楚如何帮助开发人员，他们才是我们真正的客户，对吧？我们从我们是谁、我们的热情是什么开始，当我们意识到我们喜欢什么、我们想要什么实际上意味着有很多像我们一样的人，这有助于定义我们的客户是谁。从那时起，我们说，好吧，我们将全心投入。我们将致力于这些开发人员，我们将为他们构建东西。所以他们实际上会得到所谓的 API，或应用程序编程接口。你们可能在互联网上的某个地方看到过，听说过。很难理解这到底意味着什么。但在很大程度上，互联网让机器或计算机能够相互通信，而无需在同一个房间，也无需像传统那样通过同一根电线连接。现在，世界各地的机器都可以进行通信，这很棒，但您拥有一系列应用程序，您可以将其视为大型数据库或存在于不同位置的数据块。这些应用程序能够相互通信的方式之一是通过通用语言或约定的交换。这就是应用程序编程接口。它是不同实体之间约定的交换，允许不同类型的数据在不同的应用程序之间来回流动。这听起来很简单，但如果没有这一层信任，我们就无法做到互联网今天所做的事情。由于没有更好的术语，所以用互联网术语来说。这就是应用程序的工作方式。所以我们说，好吧。

杰西：我会帮助那些想知道 API 是什么的人。在 Ecwid 的世界里，在 电子商务， 世界上很多地方你都在使用它。当你的客户准备结账时，你需要提取运费。有一个 API 可以与 UPS 或 DHL 对话并提取费率，还有一个 API 可以与支付处理器对话以验证付款等。所以 API 都在你当前的 电子商务行业 商店。

理查德：是的。而且，杰西，你说的也很有道理。大多数商家根本不用担心这些。你刚才提到的这些API……开发者不用去Ecwid开店，他们可以自己开发一些东西，把游戏和Ecwid连接起来，这样开发者就可以在游戏里卖东西了。商家完全不用操心这些。是开发者用这些API和应用程序、软件进行交互。

布兰登：没错。完全正确。

理查德：不好意思打断一下。请继续。

布兰登：不用担心。你们都很棒。这就是我们开始的地方，我们建立的以及我们今天拥有的，我认为这非常有趣，对于任何想要创建销售产品的应用程序的开发人员来说，这是一个单一的 API。对。如果你是一名开发人员，现在学习编程的人比以往任何时候都多。所以你基本上只是一种不同类型的企业家。如果你有一个想做生意的人，他们可能对 电子商务， 但他们缺少的就是产品，这也是我们喜欢与 Ecwid 的你们交谈的原因。因为你们对销售产品的人非常投入，希望帮助人们尽快在互联网上销售这些产品，并提供出色的工具。我不是拿钱说这些的，但作为一名开发人员，我喜欢与你们一起工作。这对我们来说很令人兴奋，因为我们现在开始考虑为一大批将要创业、将要每天为购物者提供服务的个人赋能。他们需要的只是产品。我想，今天听到这个消息的你们可能正在销售产品，你会想：“伙计，你知道，如果我能把我的产品展示给这样的受众或这个人，那就太好了。”也许这并不总是适合搜索领域。这通常不是人们与互联网互动的唯一方式。这正是我们想要解决的问题。

杰西：太棒了。作为一名商人，我很高兴看到其他人销售我的产品，而我不需要为此付出太多努力。所以，请帮帮我。我想我还想多介绍一下 非开发人员。 很多听众都认为 电子商务行业 商店老板或商家可能会认为开发者是他们的 网络开发者 这有助于他们建立自己的网站。我知道您说的开发者可能是一种更高层次、更广阔的开发者视角，也许更像是新公司和新应用的创始人，而不仅仅是一个带有商店的传统网站。对。

理查德：而且，正如你所说，他们真正的热情可能就是写代码，这就是他们热爱的事情。我有个老朋友，我问他：“你写完代码之后都干些什么？”我们现在还是朋友，但那是很久以前的事了。我问他：“你写完代码之后喜欢做什么？”我知道，当你在家，比如欢乐时光，你就会写代码，写代码，你知道，他们可能每天都在写代码。所以，这些人可能甚至不想跟客户沟通，不想处理订单，不想做任何类似的事情。但作为创业者，我们并不介意，尤其是如果有人帮我们销售产品的话。

布兰登：没错。那个嘴里念叨着“代码，代码，代码”的家伙，就是我的客户。（笑）

杰西：也许我们不想直接跟他们沟通。所以我们通过API跟他们沟通，API是他们的语言。这样更好。

Brandon：而这个 API 通常也被称为 Violet。

杰西：好的。

理查德：我喜欢。

布兰登: 是的。这是一个很好的描述，伙计们。谢​​谢你们的阐述。我认为，我们试图基于此做的事情之一，就像任何企业家都会做的那样，就是真正关注这里链条中的价值。对我们来说，我们能够为这些开发者提供的价值。你可以称他们为渠道，也可以称他们为各种不同的东西。但对于这些人来说，价值在于我们当然不仅想为他们开辟一种新的商业模式，我们确实这样做了，他们现在可以创建一个 电子商务行业 应用程序，这是他们以前永远无法做到的。但这里的独特之处之一是，如果你是商家，你可能会以 20 美元的价格出售你的产品，对吧？20 美元是一个很好的价格点。传统上，你的利润空间并不大，无法在不同类型的 CPC 和 CPM 市场中发挥作用。但你确实有一定比例的利润。通过这种方式，我们允许商家说，对于任何能为我创造销售额的人，我将给你 20%、30% 的利润，无论你的经济状况如何，你都可以通过 Violet 平台设定该费率。你不必知道任何代码，也不必去雇人为你做任何事情。基本上，你只需点击一个按钮，就可以设定你的费率。因此，对于那些正在构建应用程序并解决这些问题的人来说 电子商务行业 解决当前和未来问题，这个人现在将获得报酬，以弥补他为寻找客户、让他们查看您的产品并将其转化为交易所做的所有辛勤工作。如果交易发生，那么他就会得到报酬，并得到他所做工作的补偿。这是一个非常非常高效的市场。我们当然希望将工具交到 Ecwid 上的商家手中，例如，利用这些工具，确定我们能接受的最佳利润率，以及如何激励不同的人去做这些辛勤工作，让他们去为我寻找新客户。所以这是我们认为非常有趣的事情之一，当我们真正关注客户的价值时，我们也可以为 Ecwid 客户提供新的价值。这对我们来说真的非常有趣。

杰西：明白了。所以，再说一遍，这更多的是背景介绍。20% 的佣金率其实，我的意思是，这几乎是联盟营销的标准费率了。这跟你付给亚马逊的佣金差不多，亚马逊帮你卖产品。所以，你要求的佣金其实并不算高，我觉得跟其他人提供类似服务的要求差不多。比如，我帮你卖东西，你给我 20% 的佣金，或者可能有个浮动比例。确实有点浮动，但这算是比较标准的佣金比例。很好。

布兰登：是的。嗯，或许可以换个说法。我们对这个数字不做任何要求。这个数字由卖家自行决定。所以，你可以把它设为5，也可以设为50。我们的做法是允许这些因素在市场中存在，所以如果你有足够的利润空间，并且想要继续激励和优化这些因素，你可以根据需要将其调高或调低。我们认为这很棒。我们的商业模式略有不同，它基本上只针对小额交易。我们只在交易额的底部抽取几个百分点，但我们不会试图挤占市场，尽可能多地攫取收入，挤压他人，最大化我们的利润。这不是我们的业务。坦白说，这也不是我们的风格。所以，我们希望让市场参与者——那些努力工作的市场开发者——能够获得可观的交易分成，他们就会接受，商家也能获得同样的收益。如果他们能找到办法最大限度地帮助他人，他们也应该这样做。但我们不会去规定，也不会去干预。我们会让事情自行解决。

理查德：嗯，尤其是如果这些开发者能让他们的产品触达其他市场无法触及的受众群体。比如，想在谷歌搜索结果首页排名就竞争激烈，想在亚马逊搜索结果第二、三、四页排名也同样竞争激烈。没错。但如果你能把一款独特的能量饮料打入电子游戏，而这要花一大笔钱才能让它进入Vans或其他商店，那你可就很难跟那些大型饮料公司竞争了。不过，这里面确实存在一些非常独特的应用场景。

布兰登：是啊，我很好奇，就像你们说的，这些案例是你们首先想到的。

杰西：是的，我本来想深入讨论这个问题，因为我认为我们现在讨论的是 API 和市场等。但人们在听的时候会说“我真的不明白你在说什么。”所以你知道，也许举个例子，我正在看你的网站，所以我有优势看它，但你在这里举了一些例子，我相信这是可能的。你知道，我们的客户是 Ecwid 的听众和 电子商务行业 大家对社交非常熟悉，比如你可以标记帖子、拿取产品并购买。所以它基本上实现了社交。但我认为，你实现的是，如果人们正在创建一个新的应用程序，比如在视频世界中，那么视频就可以成为可购物的，对吧？

理查德：对于热门视频、视频或音频来说，我和杰西最想报道的就是这两者。

杰西：是啊。里奇，你能举个例子吗？我知道你是做配音的。那么，你是怎么看待这个问题的呢？

理查德：是啊，我正在想怎么问这个问题，才能避免问得太深入。但就像我之前说的，现在大多数语音应用都是这样，你问了，要么数据不够，要么他们不知道怎么问，对吧？所以像 Siri 或 Alexa 这样的语音助手，在我看来，谷歌似乎是最好的，因为他们确实有一个数据库可以调用，对吧？你可以问“嘿，我怎样才能快乐？”你知道，你可以随便编个答案，然后它会说“根据这个或根据那个”，然后从它庞大的数据库中查找信息。而你问 Siri 同样的问题，它只会说“我不知道”。我希望看到一些视频或语音方面的应用，或者一些你认为现在很合适的应用场景，或者任何你想用这两种方式来呈现的东西。

布兰登：是啊，我每天都能听到这种说法。我觉得我看到了很多非常有趣的东西，既有正在开发中的，也有未来可能会实现的。但如果我们深入探讨一下视频，想象一下类似Vine的购物版，对吧？15秒的视频，人们可以谈论产品，也可以谈论生活，等等。现在，通过标签或其他方式，产品会突然出现，开发者可以从Ecwid上获取产品，用户无需离开应用即可直接购买。这样一来，我拥有了高质量的受众群体，对吧？他们能够精准地管理自己的受众。现在，他们可以代表你进行销售。他们吸引了大量用户，而且这些用户参与度很高，购买意愿也很强。如果我们能够简化转化流程，让他们在那个阶段就能完成购买，我认为这非常棒。

杰西：太棒了。前几天我跟里奇也提过这事儿，我看到你这里也有VR设备。我的想法是，假期里我玩了一款VR钓鱼游戏，游戏里有个小小的手持设备，就是鱼竿，你可以抛竿，然后就能钓到鱼。真的超级好玩，而且不会被蚊子咬什么的。我就想，要是有人能直接从游戏里买到鱼就好了。所以我就在想，这算不算一个可行的应用场景？这个应用有哪些可能性？

布兰登：对，就是这样。这就是我们开始关注老师的地方。所以，百分之百正确。你可以沉浸在虚拟现实体验中，同时看到一个产品，并有机会购买它。谁知道呢，也许你真正想买的不是鱼，而是驱蚊剂，比如你在船上，需要一些驱蚊剂。开发者意识到，这是一种很适合与这种体验搭配的产品。这就是他接下来要关注的重点。现在有趣的是，如果你仔细想想虚拟现实，而这正是我们真正关注的为客户创造价值的地方。但是，如果你正在开发一款应用，有人正在体验虚拟现实，并且有机会购买某个产品，比如说，这个产品很容易识别，可能还有语音命令或某种手势。当他们准备购买产品时，你会怎么做？打开一个浏览器窗口吗？把设备放在屏幕前，让他们输入姓名、地址之类的信息？不行，这行不通。我们需要一套完全不同的工具来帮助这些人完成这个过程。所以，当我谈到API和其他这些东西时，这些都是他们需要的工具，除此之外还有很多其他的东西。告诉你们，赶紧实现它。就像刚才提到的钓鱼例子一样。你可以想想看，比如在虚拟现实中观看演唱会，然后购买相关的周边产品或其他东西。虚拟现实和增强现实，我们认为这两项技术都将非常有趣，并能为我们拓展空间。

杰西：是的，我明白这一点。因为在 VR 或 AR 中，你不一定用手，也不用键盘。所以输入信用卡或地址会非常困难。我不知道，我肯定有办法，但你能说好吧，你还好吗？实际上，VR 音乐会很有意义。VR 很明显就像你想买这个 T恤衫 或者主唱穿上任何类型的鞋子，用左眼眨五次就可以立即购买或类似的东西（笑）。我不知道你是如何实现购买的，但这就是开发人员发挥作用的地方。

布兰登：是的。就是这样。这些就是我们在与其他人合作时考虑的事情。从你提到的所有问题，到界面如何工作？比如我必须用手画一个圆圈，然后按下它之类的。或者说真的，你有不同的选择。我们认为这真的很有趣。然后回到语音示例，对吧？想象一下，如果有人只是创建一个简单的每日特惠应用程序，对吧？如果产品按颜色打折，打五折或十折，他们会确定他们的算法是什么。有人早上醒来问，今天的特惠是什么？他们告诉他们特惠是什么，他们可以选择购买或不购买产品。但他们只需说是或否。现在你有一个非常有趣的 电子商务行业 语音驱动的业务。没有屏幕。他们可以在通勤途中或任何他们想做的事情上做到这一点。我们认为这很有趣，但它允许这些开发人员尝试解决您提到的一些问题，Rich，例如人们说什么以及购买动作是什么样的？因为，它今天在语音中确实没有得到解决。

理查德：哦，是的。还有一种混合的声音，比如说有人现在正在听这个播客，而你想，我们说的是一个，嗯，不是这个播客，因为它不是一个产品，而是我们正在谈论的某个特定的产品。

杰西：也许是因为健康，你喝了一些最好的维生素粉。

理查德：然后你提到了。嘿，如果你感兴趣，就直接说“现在就买”之类的。诸如此类的话简直太离谱了，因为我们知道开车要花多少时间，或者他们会怎么做？还记得吗？你可能太年轻了。以前我们听广播的时候，经常会听到“糟糕，他们说了电话号码”，那时候可没法倒回去听电话号码。所以大家都得把电话号码编成广告歌，这样你才能记住号码。

布兰登：没错，正是如此。关键就在这里。这不仅仅是做广告，而是让用户与产品互动，最终促成实际购买。正如你所说，播客里确实有很多广告，但你听完之后还得记住、记下来或者以后再看。尤其是在这种媒介里，你根本无法立即采取行动。但如果你能听到一个关于Allbirds鞋的广告，或者其他品牌的鞋子广告，那就很有意思了。你听完广告，通过语音助手说“加入购物车”，它就会倒回30秒，听完广告，找出产品信息，然后添加到你的购物车，搞定！你现在就可以边听边购物了。

理查德：是啊。或者你是一家金融服务公司，你在谈论金融，他们说了电话号码，你说“给他们打电话”。突然间，也许它没能成功转换，但它倒回去帮你拨通了那个号码。

杰西：所以，如果有个开发者在做语音应用，显然他是在和亚马逊竞争，而亚马逊掌握着所有产品。Violet 的潜在优势在于，开发者可能会想：“我正在开发一款语音应用，但我不想和亚马逊竞争，因为他们会把我碾压。” 但我仍然想卖东西，所以这个人可以和你合作，说：“好的，我想访问你所有的产品。这里有来自各种商家的产品信息流。我会从中挑选一些，然后打造一款有可能成为亚马逊杀手的产品。”

布兰登：是的。我甚至不会称其为亚马逊杀手。如果我们看看亚马逊的一些更大轨迹， 电子商务行业 首先，电子商务每年以 15% 或更高的速度增长，市场规模接近 500 亿美元。如果未来 10 年电子商务市场保持同样的增长速度，我们将再获得 500 亿美元。这是一大笔钱。亚马逊不会消失，但亚马逊在市场上做着自己的事情，我们认为这很棒。我们关心的是那些永远没有机会的人，他们甚至没有机会参与竞争。这些人需要产品，需要工具。而这些人正是我们试图帮助他们建立业务的人。他们不一定会打造出一个亚马逊杀手。我不知道是否会有一个亚马逊杀手。

杰西：是啊，那可能有点言过其实了。（笑）

布兰登： 当然，但我认为这值得思考。即使对于今天在场的听众来说，这些交易将更多地转移到互联网上。这就是为什么我们如此关心像 Ecwid 这样的公司，它们正在帮助人们在网上销售他们的产品。因为这件事正在发生，这股浪潮正朝着这个方向发展，无论发生什么。因此，选择参与其中的人将获得部分收入，而那些不参与的人将错失这些收入。这就是它的运作方式。所以我们的使命是，我们谈到了专注。当然，我和开发人员在一起，但不仅仅是这样。我们非常重视专业化。作为一家公司，我们总是谈论这两个词——合作。通常你可以和做得比你好得多的人合作。Ecwid 做了很多比我们好的事情，但我们有机会与你们合作，因为在某种程度上感觉就像接力赛。老实说，如果有一位企业家坐在家里听这个播客，而你今天正在销售产品，或者你即将推出下一个非常棒的产品，那么你需要找到一种方法将产品发布到互联网上。你需要非常努力地工作，选择你的广告平台，并以某种方式与 Ecwid 签约。然后你将接力棒交给 Ecwid，Ecwid 会把他们所做的一切都做得非常好，并在接力棒的第二部分运行。从那时起，我们从 Ecwid 手中接过接力棒，因为他们对我们这样的人的承诺，以及他们如何关心开发者社区和互联网的发展方向。然后我们抓住时机，将其带到最后一站，我将其交给另一位开发人员，我让他做他最擅长的事情，然后他接过它，把它放在购物者的脚下，创造一个美妙的、令人惊喜的体验。然后它创造了一笔交易。对我们来说，这本质上是我们思考的新价值链 电子商务行业 应该有效。它与合作伙伴关系密不可分，而合作伙伴关系又与协作和专业化紧密相关，我们对此非常重视。

理查德：是啊，你说了这么多，我感觉可以往五个不同的方向聊，但我完全同意你的观点。人们甚至应该和亚马逊合作。我的意思是，如果你有Ecwid店铺，你也应该在亚马逊上开店，尽可能扩大分销渠道。太好了。但也要记住你刚才提到的一点，有些人可能没有机会或资金以同样的方式获得排名，但你必须专注于你能做到而亚马逊做不到的事情。他们无法像人一样，而你可以。他们无法像你一样代表你的品牌，而你可以像你一样代表你的品牌。如果你想在亚马逊上卖和别人卖的一样的产品，祝你好运。这是一场恶性竞争。这是基于商品的销售，最终只会是一场无休止的竞争。但品牌才是真正能控制利润率的东西，因为如果你以独特的方式生产独特的产品，并提供别人无法提供的体验，你就能获得——我不会说是无价的，因为有些东西是要花钱的——但它几乎是无价的。

杰西：我的想法和你很契合。对于正在收听的各位，如果你在Ecwid或其他平台上销售产品，平台会提供网站，你可以在网上销售，也可以投放广告。你可以连接到亚马逊，也可以在Facebook和Instagram上推广。但正因如此，Ecwid才拥有应用市场，这也是我们开展合作的原因。因为有人在开发AR、VR、语音等技术。一旦你搭建了网店并与其他合作伙伴携手，你就可以通过Violet平台访问这些功能。我认为这是一种非常棒的拓展方式。作为商家，你可能不会想到：“我该如何拓展VR业务？” 可能根本没做什么。（笑）你可能不会主动去开发VR，但也许你会想：“我要下载Violet应用并进行连接。” 也许有人正在开发一个完美的VR项目，他们想在我的平台上销售我的产品。这就是，基本上你在这里要说的。

布兰登：没错，就是这样。用你的话说，我们希望你不要试图在虚拟现实中思考你正在做的事情。是的，这实际上正是我们公司的目标。但或许我们可以稍微深入探讨一下。我确信你会产生一些疑问：“好的，酷，也许我确实想通过 Violet 来了解一下分销流程，它到底是什么样的？我该如何使用它？成本是多少，所有涉及的内容是什么？”我们希望尽可能简化流程，让所有使用 Ecwid 的商家都能轻松上手。其实就是这么简单，首先当然是访问 Ecwid 应用市场，它非常棒。在那里，你当然可以直接下载应用。连接到你的店铺后，我想还有两个步骤，但总共大概只需要五分钟。五分钟后，你就可以设置费率并完成设置了。这个开关的作用就是启用。一旦启用，就意味着大量的开发者可以开始使用该产品，并构建新的体验来销售你的产品。整个过程只需五分钟，完全免费，而且你可以完全掌控定价以及何时在业务中产生费用。所以，你无需开发VR应用，甚至无需考虑这个问题，它确实是一种“设置好就不用管”的模式，至少目前是这样。

杰西：太棒了。所以，各位，行动起来吧，去 Ecwid 应用市场，联系 Violet。你们不必马上做什么。周末可能也不会有什么进展。这是一项长远计划。你要着眼未来。有很多开发者正在开发可能需要你们产品的项目，但如果你没有联系 Violet，他们甚至都不会注意到你，其他人肯定会注意到你。这是一项长远计划，想想看，这很简单。而且是免费的。你联系 Violet，就有可能有人会根据你的产品为你打造一款完美的应用。

理查德：我太喜欢了。尤其是杰西，他刚才的措辞，简直就像春天来了，你得去播种，如果你不播种，后院就没机会开花。连接那个应用就好比播种，也许六个月后某个开发者会把它做出来。谁知道呢。但随着时间的推移，如果你连这一步都没做，你就什么都得不到。但如果你做了，你就不用操心了，最终还能赚到更多钱，就像布兰登说的那样。设置好就不用管了。

布兰登：没错，就是这样。

杰西：太棒了。对我来说，就像我之前提到的那样，它基本上就像一个产品信息流。所以人们实际上会收到一个产品信息流，我知道实际情况可能并不完全如此，但你发送的是一个其他人可以访问的产品信息流。这是第一步。大家，这只是一个美好的愿望，你们不必非得这么做，你们可以尽情畅想。但这其中确实蕴含着一个简单易懂的道理。

理查德：是啊，有人在为你打造潜在业务而努力，你甚至不需要和他们沟通，也不需要自掏腰包，直到交易发生为止。

布兰登：是的。我可能在最后补充一点，因为我们还没谈到这部分，但我们也经常被问到，交易完成后会发生什么。有人通过这些很棒的应用程序购买了产品？这很棒。接下来呢？您之前提到的产品一体化问题？产品功能固然重要，但要真正实现“一劳永逸”，交易完成后，它必须回到 Ecwid 系统，并且必须看起来和通过网站下的订单完全一样，因为履行流程至关重要。我们不能使用独立的履行系统。所有信息都必须来自同一个记录系统。再次强调，我们致力于与 Ecwid 的合作，你们做得非常出色，而这正是我们努力的方向，我们会协助你们将信息同步回系统。因此，如果发生交易，它就会显示在您的账户中。您可以登录查看，并且可能会收到通知。如果你设置好了这些功能，你就会知道订单已经生成，然后你可以像处理网站上的其他购买订单一样进行操作。这部分真的很有趣。

杰西：明白了。订单会直接显示在你的控制面板里。你会像往常一样收到通知。布兰登，那么，实际付款呢？我想我们现在要谈到一些技术细节了。谁来处理付款？

布兰登：是的，我们确实在使用Stripe。我们非常喜欢Stripe。他们的商业模式和我们很相似，只是行业不同。所有交易都通过Stripe进行，非常安全。当然，我们需要您提供银行账户信息，但我们不会接触这些信息。我们不会保存，也不会查看。所有信息都通过Stripe处理。然后就是付款条款，基本上，这笔钱会一直供您使用，因为我们当然需要能够处理退货或换货。所以这笔款项会滚动保留30天。因为顾客需要这项服务。当然，我们希望顾客有机会退货，因为这对他们来说非常重要。您可以随时使用这笔款项，我们会负责所有款项的分配。无需额外的会计处理，一切都由我们负责。

杰西：明白了。所以是Violet Stripe账户。你们某种程度上是收款方，再说点技术性的东西，然后你们把完成的交易发过去，资金就会到账。明白了。好的。对于那些支付处理方面的专家们，我已经回答了你们的问题。太棒了。我有很多不同的想法，也许我现在想成为一名VR开发者，但我也不确定。我不知道。也许我的时机已经过去了，不过还是很棒。里奇，还有什么问题吗？

理查德：哦，老兄。我只想说，或者说，我想问你，你的意思是大家应该直接去应用商店，安装 Violet，然后等着。对吗？

布兰登：这是第一步。先启动它，接下来我们会测试和优化一大堆新功能。这些功能未来会陆续推出，届时你将能够与不同的人沟通，促进交易，更改汇率等等。你说得对，你现在就需要加入这个系统。因为这些产品很快就会出现在平台上，届时会有人在会议室里盯着白板研究这些产品。好吧，那么我们有哪些选择？我们该如何利用现有的产品来开发新的东西？所以，时间因素至关重要。你现在就必须加入，这样他们才能据此制定计划。

理查德：是啊，不像以前那种“只要做出来他们自然会来”的说法，大家都会说，不，这不可能。现在真正应该说的是，打造一款真正优秀的产品。因为如果你打造了一款好产品，并且把这些因素整合起来，实际上对你是有益的。就像你说的，他们都在盯着白板，琢磨着选哪个。你有一个很酷、很独特的产品，他们很可能会选它。

布兰登：正是如此。走出去，创造出世界需要的产品，就会有一整个团队为你推销这款产品。

杰西：哇，太棒了！好的，我会考虑的。各位，现在行动起来，赶紧行动！布兰登，我们会继续关注的。非常感谢你参加节目。

理查德：谢谢你抽出时间。

布兰登：是啊，谢谢大家。