您一直想开始做 Facebook 广告，但您认为您没有设备，会耗费太长时间，或者创建和推广会花费太多钱。
在本期节目中，Dennis Yu 和 Kieran O'Brien 将告诉我们如何快速轻松地开始使用 Facebook 广告。您将了解到如何仅使用手机在短短一分钟内创建 Facebook 广告活动的开端。就在您认为这好得难以置信时，您将了解到如何以低至 1 美元的价格开始推广该活动。
显示备注：
- 如何创建主题轮。您想要创建什么类型的视频。为什么、如何以及什么视频。
- 大多数企业试图创建“精确的逻辑”，但最终内容却失败了。
- 为什么您看不到 Facebook 上联系人所发布的 99% 的内容？
- Facebook 算法在寻找什么？
- 播客听众福利： 免费获得 Dennis Yu 的《每日一美元策略》。
全文：
杰西：理查德，周五快乐。你好吗？
理查德：今天过得怎么样？你知道，我的意思是，虽然人们可能是在星期一、星期二、星期三、星期四收听这个节目，但现在感觉好像每天都一样。
杰西：你跟我说？是啊，今天是星期五，不过，感觉每天都一样。就连周末也差不多。但今天是星期五的播客，我们也稍微休息一下。所以，对于那些正在追更的朋友，我们会开始加播。你们会收到很多播客，希望你们能跟上。我觉得你们可以。理查德，我们今天聊什么呢？
理查德： 我今天非常兴奋。我们有很多很棒的嘉宾。但这是我期待已久的嘉宾。我们认识这位嘉宾很久了。现在有很多人刚刚开始使用 Ecwid。他们正在学习 Facebook。他们正在学习广告，他们正在学习如何推动业务。他们中的一些人正在做副业。他们中的一些人正在全力投入。这也适用于已经在 Ecwid 上工作了一段时间的商家。所以这可能涵盖了所有方面。在我看来，这个人很直率，
对于那些认为广告太难或制作时间太长的人来说，我们今天的嘉宾将帮助我们了解如何在一分钟或更短的时间内制作视频，以及如何以每天大约一美元的价格推广这些视频。今天节目中，我们将邀请 Blitz Metrics 的首席执行官 Dennis Yu。他不仅为企业做了了不起的事情，而且我非常喜欢他的模式。他所在的数字营销机构与许多学校合作，他们正在教授许多毕业生新技能以及如何帮助企业。他们正在与一些大公司合作。我的意思是，他们正在为金州勇士队、耐克、Rosetta Stone 开展广告活动。
我可以和丹尼斯谈论的荣誉列表，我只想快速地列举几个，为什么不呢？让我们看看。我得很快停下来，因为我可以一直说下去。他在 17 个国家、五大洲发表过七百三十多次演讲。他基本上参加过会议、转换会议、社交媒体营销世界。他曾在《华尔街日报》、《纽约时报》、《洛杉矶时报》、NPR、TechCrunch、福克斯新闻上发表过文章。我的意思是，他的名字还在继续。所以，与其听我谈论他，不如让我们请他来，真正向丹尼斯学习。非常感谢你参加我们的节目。
丹尼斯： 谢谢理查德和杰西。我们想向基兰·奥布莱恩学习，他整天都在教我如何扩大规模。我们刚刚做了一个节目，我说，你还记得那些日子吗？
理查德：太激动了，基兰，谢谢你加入我们，这真是太棒了。我们这次有幸获得额外奖励。很高兴你能来。所以，嘿，有人刚刚起步。我们再次强调，希望将来有机会和你一起制作第二版或其他节目。如果你听完这期播客后觉得很不错，请告诉我们，我们会找时间更深入地和丹尼斯，或许还有基兰一起聊聊。但现在，让我们从一个人的角度出发。假设有人刚刚注册了 Ecwid，他们刚刚开始使用。他们为什么要在 Facebook 上发布视频？真的可以这样做吗？每天只需一美元就能推广吗？我们该如何让人们开始这样做呢？
丹尼斯：没错。很明显，你用 Ecwid 设置购物车以及所有相关功能，是因为你想在网上卖东西。随着收入的增加，各种好事也会随之而来，你可以进行再投资；你可以雇佣员工，你可以实现你的人生梦想。但人们没有意识到的是，购物车本身只是整个流程的最后一步。要让顾客输入信用卡信息并付款，他们首先必须了解你、喜欢你并信任你。人们往往会认为 Facebook 广告、YouTube 或其他渠道是为那些愿意花大价钱的人准备的。
例如，你们知道 Purple 床垫。我们花了一亿美元在 Facebook 广告上宣传他们的床垫。还有一些高质量的内容；你们还记得我们制作的 Goldilocks 视频吗？这些视频花费了数百万美元。当然，我们花了很多钱来宣传这些视频和其他视频。他们可能认为这遥不可及。他们可能认为他们需要专业的摄像师。他们可能需要一整个团队。他们可能会想，好吧，只有我和我的父母。我才刚刚开始。我没有任何这些工具，因为我必须聘请代理机构和摄像机。所有这些都与事实相去甚远。
因为你需要什么，你就需要这个。（展示智能手机）如果你有这个，有一分钟的时间，每天有一美元，你就可以开始了。这并不是因为你想成为加里韦纳查克，到处露面。我是一个内向的人。偶尔，我会像基兰和你们一样，然后我又回到我的内向洞穴。但当你能够分享你的故事和你是谁时，就像 Purple 一样，我们会分享有趣的时刻。我们还分享了为什么那个特定的床垫在你把鸡蛋扔在上面时不会压缩。所以我们制作了一个名为“鸡蛋跌落测试”的视频。或者假设我想卖 Trident 口香糖，其他口香糖都差不多。但我可以谈谈它是我日常生活的一部分，或者我是创始人。我日常生活中做的事情与口香糖无关，因为人们试图与你建立联系，而你通过 Facebook 以我们将要告诉你的方式做到这一点。随着美元日和
所以，你可能在厨房里做饼干，也可能在卖厨房用具，或者你卖的东西完全不同。这没关系，他们正在了解你是谁。他们正在了解你的客户。这是第一次接触。然后，Facebook 上有一种叫做再营销的东西，任何人看到你的一条内容，你就可以向他们展示。然后，Facebook 会按顺序显示下一条内容。我们会自动为你进行定位，显示下一条内容，即如何做的内容，也就是你分享你做某事的方式。然后，从如何做开始，你将人们引导到什么，也就是他们现在准备购买的东西。如果你从后往前看，你会想想你卖的产品。你需要对该产品有什么样的了解？所以，如果你想给一个产品命名，让我们弄清楚这些主题是什么，然后从这些主题开始，将其映射到人们身上。
杰西：嗯，我知道他肯定会听这个，所以我们请来了 Prairie Melody Birdseed，他销售有机鸟食和喂鸟器，对吧？
丹尼斯：好的，所以是有机产品。他卖的是喂鸟器和鸟食。是的，不过主要是鸟食。
理查德：在你开始之前，丹尼斯，我想先快速说一句，因为你刚才提出的观点非常精彩。然后我们就直接进入草原鸟食的话题。你可以搞得非常复杂，但我只想向大家澄清一下，他说这番话的时候，只是拿出了手机。所以，当你开始讲解的时候，我想提醒一下那些只听播客而没看视频的人。丹尼斯说，没错，你可以买各种高级设备，你可以找大型机构等等。但他最终还是把重点放在了那些刚刚起步的人身上，基本上就是用你的手机，然后构建一个“为什么、怎么做、做什么”的结构。他们会接触到各种主题和不同的内容。但这一切都是从你的手机开始的。丹尼斯，不好意思打断一下。
丹尼斯：这真是个绝佳的契机。如果你正在听，我长了一张适合上广播的脸。好了，如果你正在听，我正举着手机。很多人都在想，他们基本上是想太多了。好了，你看，我用的是iPhone。哎呀，灯亮了。你看，连我自己都不知道怎么用这玩意儿。我要打开摄像头。假设，这位鸟食的创始人叫什么名字？我叫丹尼斯，好，我来保护他，我用的是自拍模式，摄像头对着我自己。然后我会说…… “今天早上醒来的时候，我看到一只红雀在我家前院和后院飞来飞去。这是我三周以来第一次见到它，我以为它再也不会回来了，它太漂亮了。在它飞走之前，我拍了几张照片。谢天谢地，这成了我今天最美好的时刻之一。”
我刚刚做了一个
上周末，在我的花园里，发生了这样的一个真实故事。这不是我编的。我去了家得宝，我以为我的花园有点荒芜。所以我要买一些盆栽植物、一些美丽的花朵和一些杜鹃花。我买了一棵柠檬树，还有两株不同的传家宝番茄。事实上，我在那里，有太多了，第二天我又去了家得宝，又买了七株番茄。现在如果你去我家的后院，我种了八株番茄，它们都排成一排，我快疯了。像丹尼斯这样的人，你疯了。你在做什么？我以为你只是去买一块饼干。我知道。但是，你知道，有时你去家得宝，去好市多，你想买这一件事。然后很快你就必须这么做。对。你最终会得到大约 20 件东西。所以现在我的花园里有各种各样的东西。当然，如果我这样做，那么我就会去亚马逊，我想我不能说我买了一台除草机，而且我还买了一台新的割草机。然后我雇了一个女佣。
所以我现在只是在谈论我在后院种菜和其他事情。然后我谈论的可能是。你知道吗，我在做饭，或者我在谈论我正在做的事情，所以我只是让人们了解外面的情况，想象一下这个洋葱有好几层。所以在外面，我制作了很多 15 秒和 XNUMX 分钟的小视频，谈论我关心的事情，这些事情与 Prairie Birdseed 无关，是关于我是谁。可能是，嘿，我是一个企业家，对于小企业来说，这真的很难。我有一家披萨店，我以前经常去。但我认为他们会倒闭，因为他们有很棒的披萨，但他们不知道如何营销。现在的情况真的很艰难。你只是在讲述你是谁的故事。你在采访顾客，询问他们在做什么，你在院子里看到了什么。这就是外在。这就是内在，这就是建立关系。你知道，当你遇到某人时，我知道，现在很难遇到某人。但是当你遇到某人时，会发生什么，里奇？当你遇到某人时，你会说什么？
理查德：我喜欢这种方式，因为你直奔主题，你想了解某人，比如，嘿，你喜欢什么？
丹尼斯：你不知道该怎么做吗？我教你的都是你不会的。你明白你是在网上建立人脉，但当你真正见到某人时，你跟他说的第一句话是什么？比如在会议上认识，或者在咖啡馆偶遇。你会说什么？
理查德：嗯。首先，我问好。
丹尼斯：你只要说“嗨”，就行了，不用说“买这些东西，它们正在打折，而且还有20%的折扣券”。
理查德：不，我喜欢这样。我想重申一下，即使你这么说，杰西和我这么做，我也明白你的意思——回到了解、喜欢和信任。这就像是在了解一个人。但对那些有时深陷于自己事业，满脑子想着如何推销东西的人来说，这似乎有点浪费时间，对吧？但你说得对。你不会直接走上前去说：“你好，我是丹尼斯，你想买我的马吗？你好，我是丹尼斯，你想买这辆车吗？”那样连打招呼都算不上。
丹尼斯：你有没有想过成为那样的人？
基兰： 你会看到很多
杰西：是啊。我觉得你说的很有道理，你不必非得拍出完美的视频。就像你说的，拍十个可能不太好的视频，但先把它们发布出去。你只需要讲个小故事。我说的“不好”不是指“不好”。我的意思是，别想太多。就拍个15秒、30秒的视频，告诉大家“这就是我，这就是我的事业”。把它上传到Facebook，上传到Instagram，然后我们再进入下一个阶段。
理查德：是的。这里还有一点需要说明。在我们讨论的过程中，我突然意识到，这种方式之所以有效，可能还在于它不是搜索。人们在浏览信息流时，看到的是朋友和家人的动态。他们当时并没有购买意向。所以，这种方式的优势就更加明显了，因为他们可能是第一次看到你。你只是让他们对你多一些了解。“我喜欢这个人。”然后，正如你所知，我们下次再详细讨论，就是再营销。现在，你对它有了更多了解。也许我理解错了。你现在是怎么看待这些视频的？它们发布后，在第一版视频中，他们可以畅所欲言，谈论他们正在做的事情。是这样吗？你对下一层视频有什么看法？或者我已经想太多了？
丹尼斯：嗯，里奇，就连你也可能把事情想得太复杂了。想想约会吧？当你遇到你未来的妻子，或者第一次见到一个女孩时，你不会直接问：“嘿，你愿意嫁给我吗？”然后不管你的搭讪技巧多么高超，就单膝跪地求婚。对吧？你得先了解她，和她约会，然后是初吻，然后一步步发展到求婚。你的客户也会经历类似的过程。当然，这并不意味着你要像加里·维纳查克那样到处发布一些莫名其妙的东西。如果你了解你和你的客户，那就运用“盗梦空间”的技巧。你知道那部电影《盗梦空间》，梦中梦，梦中梦，梦中梦，你仍然在精准地定位那些可能对你的鸟食感兴趣的人。所以，你的目标受众包括其他鸟食品牌的粉丝、拥有花园的人、喜欢美国国家奥杜邦协会的人、正在种植花园的人等等，所有这些都与目标受众相关。这叫做横向定向。第三种是什么呢？明确定向。所以我们仍然有所有的定向方式。但我们现在要讨论的是制作一个分为三个部分、三个步骤的视频。第一部分都是轻松的片段，只是让人们初步了解你所关注的内容。
你不会去
然后我说，基兰，告诉我，这辆车是如何产生如此大的动力的？打开引擎盖，给我看看引擎，说说为什么这辆车比那辆车好。你能打败兰博基尼吗？你更重吗？比如是什么让一辆车跑得快，它是如何工作的？你知道这些，他可以接触到所有这些花哨的跑车。但现在我分享知识是因为我通过给人们一个关于这个话题的小提示赢得了他们的关注。现在我可以更深入地探讨。这是企业犯的错误，无论是大企业还是小企业，他们都认为他们必须建立精确的逻辑。比如当你设置电子邮件自动回复序列时，或者这有点花哨，你可以设置这些规则，以确定人们收到什么信息。就像这种花哨的流程图一样。Facebook 的美妙之处在于，如果你发布最初的为什么内容，那些 15 秒的小片段，然后你稍后再发布内容，它甚至不必有联系。它可以是随机的。另一条时间线是几年前在 Facebook 或 YouTube 或其他地方发布的内容。
但是你把知识发布出去，Facebook 会帮你建立联系。这是非常关键的。Facebook 给我发了一条消息。你有没有看到过 Facebook.com/memories 上曾经叫这个名字。他们会说，嘿，你知道三年前你做过这件事吗？你在这个地方徒步旅行？你和这个朋友在一起吗？你吃过晚饭。所以他们昨天给我看了我朋友 Austin Wilcox 的一些东西，他和我正在聊天。他发布了这样的话，我现在需要一杯玛格丽塔酒或五杯。他很愤世嫉俗，因为他的老板陷入困境，他今天过得很艰难。对。所以他在谈论这个。他说他需要喝一杯。我说，你真正需要的是杰克丹尼或这种特殊口味的酒，因为
理查德：这一点也说得太好了。我打算借鉴一下你刚才说的，我们不可能比互联网更聪明，也不可能比人工智能更聪明。所以，创造力才是关键。这就是运作方式的一部分。你出去，Facebook 会找到你。这可能也是你建议从一美元开始的原因之一。他们想为你提供价值。所以如果你从一美元开始，他们就会找到一个在这方面有经验的人。我很喜欢这一点，这太棒了。
丹尼斯：让系统来做吧。我已经居家隔离两个月了，除了去家得宝买包裹、西红柿、西红柿、西红柿，我基本没出过门。我还买了个面包机，你知道，就是那种面包机，很便宜。你只要把材料放进去，按一下按钮，就搞定了。是不是很方便？你以前做过面包吗？需要面团。现在你的手都累了，你会想，天哪，面包出炉的时候，这一切真的值得吗？就像肉桂面包，抹上黄油，而且碳水化合物含量很高。
但想象一下，从手动搅拌所有面团、做所有事情、称量所有东西，到你只需打开包装，把面团倒进去，按下按钮，就完成了。对。这就是你对 Facebook 的看法。如果你有原料、目标、内容和定位，但主要是你的 15 秒和 XNUMX 分钟的小视频，你把它放进机器里，按下按钮，它就会为你做所有事情。我们可以深入探讨为什么有些人想要抱怨针对自定义受众，以及你让他们投入的受众有多大，相似受众是如何工作的，你是如何做这一切的，以及所有这些花哨的东西。我们可以就此展开争论。
但请记住这一点。即使你不完全理解为什么配方中会用到酵母或其他什么东西，只要你把这些视频导入系统，按下按钮，不必过于纠结机器内部的运行机制，你的流量成本就会与质量更加相关。评分会更高，互动率会更高，每次互动成本会更低，广告支出回报率（ROI）和每次转化成本（CPA）总体上也会更低。为什么呢？因为我只会向你展示一件事，不会深入探讨，但我只想告诉你一件事，希望这足以让你相信这是真的。基兰，如果你在Facebook上发布的帖子（包括自然流量、主页广告和个人主页）互动率都很低，会发生什么？Facebook的算法会怎么想？
基兰：认为人们不喜欢它。
丹尼斯：那如果你推广帖子会发生什么？他们会怎么做？你的流量会损失多少？
基兰：上去。
丹尼斯：为什么？
Kieran：因为 Facebook 的算法认为人们不喜欢你的内容、你的页面或产品，无论是什么。
丹尼斯：你有没有听人抱怨过，哎，因为Facebook强迫我付费，我的动态消息都看不到了？这根本不是真的。我们有些页面每条帖子都能获得数百万的互动，这可是相当惊人的数字。当然，你不一定非得达到几百万，但你知道为什么吗？因为动态消息里的竞争太激烈了。内容太多，大多数人看到的还不到全部内容的百分之一。Facebook的算法过滤机制非常智能，让你感觉自己看到的还是相当不错的。但你有没有意识到，你在Facebook上看到的99%的内容，或者说你本来可以从Facebook上看到的内容的99%？我说的不是互联网上那些乱七八糟的东西。我说的是你注册订阅的内容。你加了某人为好友，或者关注了某个页面，或者加入了某个群组，这些都意味着你有资格看到这些内容。你有没有意识到，其中99%的内容你都看不到？所以，如果你真的想了解如何在Facebook上取得成功，就必须从他们的角度来看待这个问题。比如说，他们是如何决定向你展示哪些内容的？他们又是如何决定哪些内容能进入前1%的行列的？你觉得那1%的标准是什么？
Kieran：让人们留在 Facebook 上、喜欢并与之互动的事物。
丹尼斯：所以当你发帖的时候，我想你我都明白，我的好友数量已经达到五千了，而且这个上限已经维持了十年之久。你知道，这就是为什么有些人一直加我好友，但我因为好友数量达到五千而无法接受，只能删除一些人的原因。但是，Facebook 会怎么做呢？无论是主页还是个人主页，当你发帖的时候，它会直接显示给你好友列表里的所有人吗？
基兰：没有。
丹尼斯：他们会把内容分享给所谓的“初始覆盖人群”，通常只有大约百分之一的人能看到。所以如果你有五千个朋友，可能只有五十个人能看到。如果这五十个人点赞、评论和分享，那Facebook会怎么做呢？
Kieran：继续努力，让更多受众看到它。
丹尼斯：而且这种情况会越来越严重，直到互动率降到极低，以至于你从信息流中消失。数学家们称之为边缘排名衰减。你可以去谷歌一下，看看我说的是不是真的。这些词都是我编的。社交网络背后是有数学原理的。实际上，它叫做图论，有兴趣的朋友可以去了解一下。马克·扎克伯格并没有发明图论。图论早在60年前就存在了。所以算法追求的是高互动率和高信号。如果你能提供这种良好的信号，从而获得更多互动，这并不是因为你想让内容爆红。而是因为你想证明你的产品与用户之间存在关联，你销售的是必要的知识。因为任何想购买产品的人，都意味着他们对某些自己真正热爱的事物有一定的了解。
所以如果我有车，那就意味着我对某些事情很了解，关于赛车、关于引擎、关于各种事情。对。我看《速度与激情》之类的，这些知识会与某些人联系起来。所以如果我能把谁和什么联系起来。对不起，我都搞错了。从为什么到什么。我把所有这些东西放进面包机里，Facebook 会把所有的东西混合起来，Facebook 会把所有的东西定位出来，Facebook 会做所有这些其他的事情。这样他们就会奖励你。现在的美妙之处在于这是人们错过的另一件事。我可以在 Facebook 上发布 10 年前的内容，而这些内容今天正在为我创造销售。为什么？因为我当时可能会提高销量，我每天在上面投入一美元，这很好。
所以最初我们每天投入一美元，七天，七美元。现在很简单。如果它仍然表现良好，因为 Facebook 告诉我它表现良好，那么我将再投入三十美元，再投入三十天，再投入一百美元，再投入三十天，然后我会再投入一千美元，再投入三天，然后我会投入五万美元，或者其他什么。就像我们为 Infusionsoft 做过这个测试一样，现在它被称为 Keap，我们赚了一百美元
当我们花费一千美元时，我们只会在每个人身上投入一美元。像《美国偶像》或这些歌舞比赛，最终会缩小到四个人，然后是两个人。最后会有一位歌手获胜，你看过这些节目吗？
杰西：很遗憾，是的。
理查德：我知道你在说什么。
丹尼斯： 所以我以前从来没说过这个。Facebook 就是西蒙·考威尔。因为他会取笑你什么的，但如果你找到一个赢家，他喜欢它，那就是赢家，你就会去
我必须把15秒
所以也许你制作了一个关于什么的视频，你在谈论鸟食和它是如何制作的，你是一个小企业主，你不是某个大工厂，质量更高，你真正关心你的客户，你的服务更好。就像，很棒。然后你制作了一个关于外面下雨以及鸟儿不来的视频。或者现在你正在制作一个关于你现在有一个喂鸟器的视频，你拥有了你所拥有的一切。无论你制作什么内容，你都会把它放入这三个桶中的一个。你的为什么，围绕着你的使命，只是一些小花絮，一些幕后花絮，所以它看起来不像广告。内容如何，你在哪里分享，一些小知识。
它可能只有一分钟，也可能只有三分钟。不必担心它是否真的只有一分钟，只要分享一个内容就行。不要花整整一个小时参加整个网络研讨会。一分钟，你都在谈论单个成分。你正在尝试制作单个成分。所以你有这个图书馆或橱柜，或者你有什么单个的东西。现在你制作关于什么的视频？所以谈谈价格。谈谈你的服务。谈谈你的产品特点和优势。谈谈每一个人，一次一个产品。例如，我买了这张 10 亿美元的钞票。这是一张真正的货币，来自津巴布韦储备银行的 10 亿美元。我可以谈谈这里是如何发生恶性通货膨胀的。他们不得不印钞来资助他们的军队，有点像美国正在发生的事情。
你知道，5 万亿美元的刺激计划是从哪里来的，对吧？它不是来自税收。我会告诉你，它来自政府印钞。但我只讲述一件小事，对吧？我在分享它。我有经济学学位。我曾就读于伦敦经济学院。我可以谈谈印钞造成通货膨胀时会发生什么，对吧？就像这样。现在你有一张 10 亿美元的钞票。所以我只是分享一些知识。如果我有为什么、如何、什么，我有 50 或 XNUMX 个小知识。记住它们都是独立的小知识。我不会把它们混在一起。Rich，你最喜欢的饮料是什么？
理查德：我也继续喝龙舌兰。
丹尼斯：龙舌兰酒。那你最喜欢喝什么呢？
Kieran：柠檬水。
丹尼斯：柠檬水。好的。
理查德：嗯，我最喜欢的饮料，我只是顺着你的话说……（笑）
丹尼斯：杰西，你想喝点什么？
杰西：我还是选择传统的方式。
丹尼斯： 不一定是酒精饮料，但就像某种
杰西：是啊，还是老派。（笑）
理查德：哦，里面有水。（笑）
杰西：是啊。给我来杯水。
丹尼斯：不错，正是我想要的。不过，如果你说的是番茄汁或者牛奶，我会说，如果我在你的古典鸡尾酒里加牛奶呢？如果我在你的柠檬水里加番茄汁呢？你会喝吗？不会，那味道太难喝了，对吧？是啊。但假设你真的会喝呢。飞机上最受欢迎的饮料就是番茄汁。很多人坐飞机的时候都会点番茄汁。你在家的时候肯定不会点番茄汁。你知道，但假设，比如说，你想把番茄汁和你的玛格丽特之类的饮料混在一起。那味道确实有点难喝，但假设这两种饮料你其实都会喝，只是分开喝而已。
这就是人们在 Facebook 上做的事情。他们把各种随机的东西打包成一个视频，放在那里，然后把责任推给 Facebook。你需要做的是把盐、胡椒、番茄、柠檬、牛肉、鸡肉和所有的蔬菜分开，把所有这些不同的配料分开。把它们放进机器里，按下按钮，让机器做任何事情。现在，如果你把所有的配料放进机器里，然后你告诉机器你想要鸡肉咖喱，那么机器就会抓取所有不同的成分，为你制作鸡肉咖喱。你告诉机器，杰西，你喜欢吃什么？
杰西：千层面。
丹尼斯：所以这道千层面里有什么？有意大利面，可能还有一些意大利乳清干酪和香肠，你看，我用食物做比喻是因为我饿了。所以你只需要按下按钮或者点击千层面的图片，对吧？然后，Facebook 的系统就会帮你把其他东西都准备好，帮你做好。如果是我，我肯定会把它烤糊，对吧？因为我会走开，不注意什么的，但这就是我们必须做的。把“食材”放进机器里；这些“食材”主要就是你的视频片段。然后设置广告的操作就非常简单了，因为你只需要推广帖子和原生再营销。
如果你有足够的流量，你可以做网络再营销和各种花哨的东西，以及自定义受众和相似受众。但实际上，就我们在这里谈论的而言，如果你有介绍你关心的事情的内容，那么
理查德：是的。我知道杰西想在这里谈几件事，但简单总结一下。你把Facebook比作面包机，对吧？它就像面包机，而用烹饪来类比的妙处在于，它实际上更像烹饪而不是烘焙。因为烘焙，你必须仔细考虑步骤顺序，而且很容易出错。你没办法补救。但烹饪，你可以稍后加点盐。你一开始放了盐，但味道还没完全到位。你可以之后再加。Facebook就像一台机器，帮你搞清楚步骤顺序。
在你的世界里，你会弄清楚这三个是什么，横向的，字面的。不记得第三个了。但你基本上会考虑这些，然后制作“如何、什么、为什么”视频或“谁、什么、为什么”视频。机器会弄清楚的。专注于回答经常被问到的问题，将它们融入你的视频中。不一定像他们问过这个问题一样，只是像普通视频一样谈论它。这听起来有点总结性吗？
丹尼斯：我想让你们大吃一惊，这可不是件容易的事。如果你们在听或看，请告诉我，这段话是否让你们恍然大悟，就像吃了一颗“红丸”一样。好的。20年前我在雅虎负责构建分析系统。所以我是一名搜索引擎工程师。我了解算法。好的。那么，你们有没有什么难以启齿的爱好，比如看Netflix或HBO之类的？或者有什么特别喜欢的剧集？
杰西：我最近在看《白线》，虽然有点烂，但我现在很喜欢，根本停不下来。
丹尼斯：好的。所以现在你在看，Netflix 就像你的毒贩。当你登录后，它会说，杰西，你喜欢《白线》，但你可能也会喜欢，他们推荐了什么？
杰西：哦，天哪。是啊。其他人有点怪。
丹尼斯：而且他们推荐得相当不错，对吧？他们很擅长给出推荐。基兰，你在用iTunes听歌。你有个喜欢的歌手，歌手是什么意思？
Kieran： Drake。
丹尼斯：好的。所以，你也在里面。我的朋友李伟旺（Lee Way Wong）有三个统计学博士学位。他就是苹果iTunes算法推荐系统的开发者。他的英语很糟糕，但跟他一起玩真的很有趣。他身高大概一米93左右，是个亚洲人。他就像个小伙子，嘿，老兄，他可是有三个统计学博士学位。他就是那个编写歌曲推荐算法的人。他们的推荐准确吗？
基兰：是的。
丹尼斯： 你应该对 Lee Way 说声谢谢。对。同样的算法，如果你在 Google 或 Yahoo 上搜索任何东西，通常都能很好地为你提供你想要的东西。如果你去亚马逊，像我一样，我疯了。我一直在买各种各样的东西。我买了这个邮票，这个你盖章的东西，上面贴着人们的名字。对。它会给出建议。对。如果你买了这个，你可能还想买这些其他东西。你们关注我。是的。所以你知道这是
基兰：这个算法不能透露名字，它就是伏地魔。
丹尼斯：不，这个算法叫什么名字？
理查德：算法。我们听到的全是这个词；它就叫算法。
丹尼斯： Facebook 确实因为我上台演讲了几次，还写了一些文章而对我生气了。现在 Facebook 专门为他们开发了一个叫 Edric 的平台。他们使用的算法叫做协同过滤，基本上就是说喜欢这个的人可能也会喜欢那个。没错。你也明白“喜欢这个的人可能也会喜欢那个”的意思。如果你去约会网站，如果你喜欢这个女人，你可能也会喜欢这种类型的女人。对吧？我也想看看她的个人资料。对吧。如果你在 Facebook 上不停地给唐纳德·特朗普的内容点赞，你的动态消息里会显示什么？很可能是更多唐纳德·特朗普的内容。是的。好吧。所以，如果有人对 Facebook 上的内容感到不满，那到底是谁的错呢？
基兰：他们自己的？
丹尼斯：是啊。所以，如果你在Facebook上投放广告，但销量却不理想，那到底是谁的错？因为你误解了算法的运作方式，比如对Facebook广告系统发火。这就好比你站上体重秤，然后对秤上的数字生气。好吧，那又是谁的错呢？我喜欢吃自助餐。那是我自己的错。体重秤显示我胖了三磅。那你过去两个月胖了多少磅？你知道，疫情期间，你是不是经常打开冰箱，明明五分钟前才打开过，现在又打开了？冰箱里还是一样，好像什么新东西都没有。你是不是打开冰箱看了好几次？那又是谁的错呢？
理查德：是啊。嗯，这大概就是我们一直说要不断创作新内容的原因之一吧？不要对发生的事情感到生气，而是要从中吸取教训。
丹尼斯：如果你把“为什么”、“如何”和“什么”这些内容都放进去，而且你的客户已经很满意，那么Facebook就会看到，如果你设置自定义受众，并做一些我们称之为“数字管道”（包含所有追踪功能）的事情，然后把这些信息反馈给Facebook，你就会明白。我们会帮你找到更多客户，这自然会发生。为什么？因为Facebook是一个口碑引擎，这意味着如果他们知道你排名前50的客户是谁，比如你上传一份购买过鸟食的前50名客户的名单，或者你上传完整的名单，然后再上传一份真正长期忠实客户的名单，你可以采访这些客户并收集他们的评价。Facebook会帮你完成所有这些繁重的工作，包括广告排序、竞价和广告优化。
不必雇人为你做这件事。我的意思是，一旦你的收入超过 10,000 美元，你可能会雇 Kieran 或我这样的人来调整它。但实际上，算法将完成 99% 的工作，因为我们称之为协同过滤，你要尝试为它提供优质客户。通过以结构化的方式提供为什么、如何以及什么内容，系统将找出旅程。有些人，比如里奇，他很冲动，他看到某样东西，就买了。对吗？所以 Facebook 知道这一点。因为你猜怎么着？Facebook 看到了里奇买的所有东西，然后 Facebook 会显示，嘿，里奇，你现在需要买这种鸟食，里奇就会买。也许杰西是个挑剔的人。杰西说，哦，你知道，我喜欢做大量的研究，弄清楚发生了什么。所以，Facebook 知道这一点。不仅仅是因为他在户外和鸟类方面的行为。他们只是知道他只是喜欢在购买之前货比三家。他们会向他提供不同的内容流。他们会向他展示不同的内容组合。你是否相信 Facebook 了解你是谁，因此会定制广告，以便他们可以为你提供人们会喜欢的、针对你个人的内容？
杰西：我对此深信不疑，甚至有些害怕。是的，我对此毫不怀疑。
丹尼斯：我是说麦克风监听，不过你说得对。别担心，哦，总有一天美国国家安全局会这么做，不，那已经是20年前的事了。我在雅虎负责数据分析的时候，经常会接到政府的请求，要求我们调取那些被怀疑是恐怖分子、罪犯或其他什么人的电子邮件。我们必须这么做。如果我的团队不这么做，我们就得坐牢。你可以想想我们能获取多少关于人们的数据。我告诉你，那可是非常宝贵的。即使是20年前，想想现在会是什么样子。我已经不在搜索部门工作了。现在想想他们能做到什么。我们当时每天收集13TB的数据。我很好奇Facebook每天收集多少数据。
基兰：
哇喔。是的。
丹尼斯： 服务器容量。我们当时使用的服务器与现在的服务器相比，天哪。那么你为什么不让 Facebook 为你做这项工作呢？如果你相信算法足够聪明，可以为你完成这项繁重的工作，那么你将使用它
基兰： 它们被称为广告系列预算优化。因此，它们是 CBO 的简称。CBO 可能是 Facebook 算法和广告中最明显和最广泛使用的版本，因为我们都知道那里的算法，我们都知道它正在帮助我们优化广告。但我认为，当 CBO 大约在一年半或两年前问世时，那是它第一次真正明显地出现在你面前，在后端广告平台上，有一个算法，因为你可以看到一个广告组比另一个广告组投入了更多的预算。而其他广告的效果比另一个更好。但你在这三个广告组上只花费了一个预算。所以我认为 CBO 确实首次向人们展示了 Facebook 算法的力量。它非常强大。我们在我的代理机构中经常使用它来
丹尼斯： 这就像自动变速器与手动变速器的比较。一个是让系统为你做这件事。顺便说一句，如果你从未听说过 CBO，不要担心。这只是另一个 TLA，
基兰：我其实不知道。
丹尼斯：这叫做认知、考虑和转化，完全一样。好了。现在，如果你进入LinkedIn的广告系统，选择你的广告系列，并且有三个广告系列类别，这些级别分别是什么？
Kieran：我获得了这种意识、思考和转变。
丹尼斯： 天哪。你怎么知道的？假设你进入 Quora，想在 Quora 中制作广告。他们恰好有一个
Kieran：意识、考虑和转变。
丹尼斯：哇。你得了A，现在假设你去Twitter。你想创建一些营销活动吗？他们让你从这三个类别中选择一个。它们叫什么？
基兰：里奇赢了。
丹尼斯：你知道吗？确实，这很棘手。现在，这难道是阴谋吗？当你访问这些广告平台时，有些人说这是阴谋，因为就像我以前在雅虎一起工作，我们开发分析系统的人一样，那时候还没有谷歌分析。你们当中年纪够大的人应该还记得吧，在我那个年代，我们都是手动搜索的。我们应该去旅行社，别在我家草坪上闲逛。那些和我一起工作，开发分析系统的人。你觉得谷歌的分析系统是他们自己开发的吗？他们挖走了我团队的人。然后他们收购了一家叫Urchin的公司。没错。你知道，UTM参数和谷歌。你知道，U，它来自Urchin，来自他们收购的那家公司，他们甚至都没收购。哦，谷歌搜索引擎，他们整个PPC的盈利模式，他们都是偷来的。我们赢了一场6亿美元的官司。我们一直在等他们上市。然后我们就起诉了他们。他们把我们的东西全都偷走了。所以，谷歌那些东西的工程师，你觉得Facebook的分析系统也是他们开发的吗？是同一批人。你觉得是谁？你知道，就是Facebook的首席执行官谢丽尔·桑德伯格。她是他们的首席运营官，你觉得她之前在哪儿工作？谷歌。她在谷歌负责销售，在Facebook担任首席运营官。你觉得他之前在哪儿工作？
杰西：我猜是谷歌。
丹尼斯：是啊，也许他真的这么做了。
理查德：所以你又要回到“人才借鉴，天才窃取”的老路子了。
丹尼斯：是的。如果我们能让这套方法在Facebook上奏效，就能让它在任何地方奏效，但我们得先在Facebook上试行，因为我们需要关键要素。所以，这基本上就是Facebook、谷歌，或者可口可乐和百事可乐的世界。事实就是如此。我们得先把这套方法做好。让内容运转起来。你会发现，当你引导用户经历这三个阶段时——记住，是这三个阶段——你会制作一些短视频。你不会试图用一个20分钟的视频把用户全部看完，而是把他们分成15秒或1分钟的小片段，分别讲解为什么、如何以及是什么，这三个阶段分别是认知、考虑和转化。
如果你知道自己领先于其他人，那么美元日增幅就会提高，那么 Kieran 所说的所有这些事情，比如 CBO 和你的竞选结构，所有这些东西都会自然而然地落实到位。但我们想说的是，你不能用鸡肉香菇做鸡肉沙拉。无论用鸡肉香菇添加多少调味料，它都不会起作用。好的。因此，只要有合适的配料，面包机、自动变速器，无论你想用什么来比喻机器，天网，你知道，无论你想用什么来比喻，该系统都会为你完成工作。好的。但首先你必须信任；你必须服用红色药丸。
杰西：伙计们，我相信这个算法是有效的，我对此毫不怀疑。事实上，我已经构建了一些你们提到的复杂的东西，现在我有点懊恼，我本可以走一条更简单的路，因为你们说的有些东西确实很复杂。
如果我能花一分钟时间，我们不会在这里播放视频，我们不会进行屏幕共享。但是，假设有人说，好吧，他们已经暂停了。他们制作了 15 个视频，Facebook 业务经理，他们创建了一个活动。然后，他们会把这 15 个视频全部放上去。为什么、如何和什么放在一个活动中，或者他们要为如何提高知名度做三个单独的活动？
Kieran：所以你的意思是，我们有 15 个内容。
杰西：每个类别都有五个。
基兰：好的。我们现在到了漏斗的顶端。这就是丹尼斯刚才提到的那种自我介绍视频。
杰西：他们有五个这样的问题。五个“为什么”，五个“怎么做”，五个“是什么”。他们应该把这些问题全都放在一起，在一天之内全部解决吗？还是应该开展三个不同的活动？
基兰：如果是这样的话，是的，你需要三个不同的营销活动，因为你需要服务三种不同的受众群体。在认知阶段，受众通常是陌生客户。他们以前从未听说过你或你的品牌，你需要让他们了解你，并建立信任。好的。然后在中间考虑阶段，你可以开始更详细地介绍产品。开始介绍产品是什么。你暂时还不需要推销，但可以开始介绍产品的功能和优点。比如，可以放一些满意客户分享他们使用喂鸟器的视频。不要太夸张。也许可以放一个指向你网站的链接。他们最终可能会访问你的网站，但不要进行任何推销。只是提供一些关于产品的信息。
然后，在漏斗的底部，你现在处于转化阶段，广告活动的目标通常是购买目标和 Facebook 的算法。机器会在 Facebook 世界中寻找可能想要购买鸟食的目标人群。好的。在每个级别，受众群体都越来越小。因为，假设你通过顶部的广告，通过你的宣传广告，吸引了 10 万人，人们只是了解你和你的业务。一千万人中，可能只有 1 万人足够关心并观看超过 15 秒的视频。
你为考虑阶段设置了再营销受众，在这个阶段你会向这 1 万人谈论你的产品，其中可能只有 200,000 到 XNUMX 万人足够关心你的产品，会观看视频或访问你的网站或做其他事情，不管他们最终采取什么行动。然后在第三阶段，即转化阶段，你在广告中向他们提供某种优惠。也许此时的优惠是折扣。如果这就是你的业务运作方式。也许此时，这是一个关于产品和它所解决的问题的精彩视频，不管它是什么，那么你的受众群体就会小得多。所以猜猜当你与一群已经了解你的品牌的较小受众合作时会发生什么，你的转化率，对不起，你的 CPA 会降低你的每次购买成本。
这样您就不用花太多钱了。尝试向冷门流量受众投放优惠。这是让您的 CPA 过高的最快方法。因此，在底部，在转换阶段，您现在有一个针对已经看过前两个广告的人的广告，他们了解、喜欢并信任您。他们喜欢他们正在考虑的产品。他们访问过您的网站，看过您的视频，无论现在是什么，您都可以让他们去购买。所以，是的，回答您的问题，那里有三个不同的活动。每个都有不同的目标。通常，顶部的一个可能是视频观看次数或参与度或类似的东西。中间的通常是链接点击、着陆、页面浏览量等。然后底部的通常是添加到购物车查看、内容或购买。
杰西： 是的。好的，完美。我想要一张 Facebook 面包机的小蓝图，这是一张漂亮的小蓝图，餐巾纸背面的蓝图。显然，我们可以做得更多
丹尼斯：我有很多专业技巧，但我们先来把这些基本技巧运用到位吧。
杰西：我同意。我不想吓到大家。我只是想确保，如果他们准备好了，可以倒回去再看一遍视频。太好了。里奇，大家还有什么问题吗？我们不想让这些人在这儿待一整天。我知道我可以一直记笔记。
理查德：你说得对，我感觉我可以跟他聊上好几天，还能从他对话中不断学习。不过我们会尽量安排你再来一次，或者组织个网络研讨会什么的。所以，我想对正在收听的朋友们说的是，请在社交媒体上联系我们，或者在ecwid.com/blog/podcast的评论区留言。告诉我们你们是否想听更多，我们会努力让丹尼斯再次做客，把节目提升到一个新的层次。至于那些不想等的人，丹尼斯，大家可以在哪里了解更多关于你、你们团队的信息，以及如何支持你们呢？
Kieran：嗯，Dennis总是会回复我的Instagram故事。我知道他经常在Instagram上活跃。他的账号是@dennis.yu吗？
丹尼斯： 没错。没错。我没有那么多粉丝。没有 5,000 人喜欢我的帖子，但我在 LinkedIn 上，或者你可以谷歌我，你会看到，那里有很多东西。最重要的是我想看到你们真正付诸行动。不要陷入分析瘫痪，探索所有这些很酷的技巧，但最终没有实施。我留给你一个问题。最好的视频是什么？你刚刚用 Ecwid 开了一家店。你对开始感到兴奋
理查德：我大概会选第一个。
丹尼斯：关键在于你实际去做。别跟我说你明天要拍什么视频，现在就拍。比如说，我是你的减肥教练，我给你制定了一个很棒的计划，而且这个计划肯定有效。我还有很棒的健身房和所有器材，但你从来不去健身房，也从来不执行计划。所以，我和基兰只是给了你计划而已。去做点什么吧。你想跑马拉松吗？那就今天跑一英里，做点什么。这才是最重要的。我们已经谈过了。
许多人开了自己的商店，怀揣着远大的梦想，购买了所有可以做这些事情的软件，但他们却不制作任何视频。任何视频。他们购买了所有这些东西。他们想跑马拉松。他们购买了所有的跑鞋和其他东西，但他们需要慢跑一英里。制作你的视频。也许它们很糟糕。它们会很糟糕，但要把第一批放出来。事实上，如果它们很糟糕，它们通常会做得更好。观看 boost it for a dollar，放下你的自负，让数据告诉你，你会发现那些糟糕的。实际上，人们会认同你的
凯伦和我想知道你的情况。即使几个月后你还在看重播，我也希望，我真的希望看到你成功。我们不是拿钱来做这件事的。我们来这里是因为我们想看到你大展身手。
杰西： 甚至在
丹尼斯：我们今天讨论的内容叫做“每日一美元策略”。好的。当然，这其实是一整本书的内容，我们可不是开玩笑。它背后确实蕴含着一套完整的体系。所以，因为里奇、杰西以及我们在Ecwid的朋友们，我们都想帮助大家，因为现在是创业的最佳时机。如果你发送一封主题为“我们喜欢Ecwid”的邮件到operations@blitzmetrics.com，告诉我们你想要什么——“每日一美元策略”，我们会免费赠送给你。这门课程我们之前售价189美元。我们通过销售课程赚了数百万美元。所以它是真实有效的。事实上，你可以谷歌一下，看看有多少人给它写了评论。我们会免费赠送给你。没有任何附加条件，没有追加销售，不需要信用卡，我们就是免费赠送。因为我们希望你制作一个一分钟的视频。我们希望你开始推广它。我们希望你开始行动起来。
杰西：太棒了！我喜欢！我希望大家都在听，把这些话记下来，反复回放，然后把这封邮件发给你们，因为我希望看到我们的客户取得成功。我希望看到商家们把这些付诸实践。太棒了！谢谢，丹尼斯。
丹尼斯：谢谢大家。
杰西：好的。里奇，还有什么要补充的吗？
理查德：没错，就是这样。虽然我们之前并没有想到这一点，但它启发我开始制作视频。
