我们与Printful的 Wes Taylor 进行了交流，向您介绍如何以您自己的品牌销售按需印刷和发货的定制设计产品。
成绩单
杰西：理查德，出什么事了？
理查德：杰西，发生什么事了？
杰西：是啊，太好了。我今天特别兴奋，因为我们请到了一位嘉宾，这档节目正是为那些脑子里只有一点点创业想法的人准备的。这对他们来说是个绝佳的机会。
理查德：是的，我的意思是，我们经常讨论如何让产品出现在谷歌购物信息流中，如果你有产品，你应该如何进行搜索引擎优化，我们已经涵盖了很多内容，但我们从未真正讨论过这样一个话题：有人可能有一个想法，或者他们有一些粉丝，他们想把产品推向市场，但他们不想有库存，他们该怎么办？所以我们特别想介绍一下我们称之为“按需印刷服务”的东西，以及你可以用按需印刷做的事情。
杰西：是啊，太棒了。那么，让我们请出来自 Printful 的嘉宾韦斯·泰勒。韦斯，你好吗？
韦斯：嘿，挺好的。谢谢邀请。
理查德：谢谢你们来看我，从洛杉矶到圣地亚哥的旅程非常愉快。
韦斯：正是如此。
理查德：不过，这里绝对是最糟糕的旅游胜地。感谢你远道而来。
韦斯：是的，我非常喜欢这里的做法。
杰西：是啊，太棒了。我们在录制播客之前稍微聊了一下，所以，从你的角度来看，为什么选择按需印刷呢？
韦斯： 哦，所以按需印刷基本上就是
杰西：当然。所以，为了避免有人因为按需印刷和周边商店而感到困惑，我们来具体说说Printful允许用户销售哪些类型的产品？
韦斯： 当然。Printful 的产品目录非常丰富。从服装到评估员，应有尽有。现在你可以购买手机壳、手提包，还有沙发靠垫，你也可以在户外使用。所以，这对你来说是一件好事。我们还有传统的
理查德： 那么，商家是否必须选择哪些提示，或者他们是否可以，假设他们有一个客户，来选择具体的例子。我们有一位客户，我们实际上将与他一起建立一个商店，他是一位作家，他在书名中说的一件事是“你的什么是什么？”，他正在考虑做一个
韦斯：当然。从店主的角度来看，也就是作者本人，他会选择想要印制图案的具体T恤款式以及颜色。我们的产品种类非常丰富，从经典的Gilden到新款的Bellah帆布，后者更偏向于修身、合身等时尚款式。因此，根据你的目标受众和销售对象，你可以找到他们想要的产品。这也是代发货模式的一大优势，你可以进行测试。你可以同时展示宽松的经典T恤和新款修身T恤，看看哪种更受欢迎。同时，你也可以让顾客选择他们想要宽松的蓝色T恤还是紧身T恤。此外，我们还提供不同的面料混纺选择，所以顾客有很多不同的选择。我们会提供样品，方便他们亲自测试，找到自己喜欢的款式。
理查德：所以，他们输入某种代码，这样他们就可以：“我想尝试这四件事，输入代码，然后获得某种折扣价？”
韦斯：是的。其实比这更简单，你只需要一个个人账户，然后有个写着“新订单”的按钮，点击它，然后有个写着“样品”的选项，快速选择它，就能享受20%的折扣。
理查德：哇，这太酷了！基本上，有人坐在那里，想出了个主意，他们看了辩论，然后说，这个人从小就和孩子一起长大，他们想在家庭聚会上做这件事。他们可以选择进去买一个，也可以买25个。有没有什么办法可以实现呢？
杰西：或者买零。
理查德：对，没错，或者只是样品。但是，总的来说，假设你已经证明了它有效，现在他们可以轻松卖出500个，有没有什么方法可以让他们在没有验证过的情况下，以折扣价买到它？
韦斯： 当然。一般来说，理想的情况是他们会与 Ecwid 合作，然后您将产品放在那里销售，并在那里引导客户购买。例如，让我们以您提到的辩论为例，或者也许电视节目或体育赛事中发生了一些非常受欢迎的事，全世界都看到了，每个人都在谈论它，所以您为此制作产品，将其放在您的商店中，在推特上发布链接，将其发布到任何您想要的社交媒体上，您可以在 Instagram 上进行操作并使用“立即购买”，这样您就可以通过这种方式销售它。是的。因此，在客户购买之前，您无需在线下支付任何费用。所以，这是一件好事。这就是您可以这样做的方式。但是，假设它非常受欢迎，您提到要印制 500 件 T 恤。因此，我们使用 DTG（直接成衣）技术一次性完成所有工作，这是一种很酷的新事物，它有点像一台大型喷墨打印机，可以一次性打印所有颜色，这使得一次性打印所有东西变得经济实惠。但我们在 Printful 上也有丝网印刷。所以，在这种情况下，如果你知道，比如，我正在做一个
杰西： 明白了。我的意思是基本
韦斯： 当然。我们的价格范围也很广，
杰西：所以基本上，就像我们说的，价格在 8 到 15 美元之间。
韦斯：当然，是的，我觉得中等价位的衬衫大概是十三美元。是的。然后，从这个价位开始，我们还有一些更贵的，那是更高级的填充物，你也可以卖得更贵，因为它是高级衬衫，是高级产品，你可以按高级衬衫的价格出售。所以，是的，有很多选择，你可以经营任何类型的生意或商品店。
杰西：好的。那么，我们刚才跳过了设计部分，就像里奇提到的例子，你知道，我们之前的播客里，史蒂夫的书名叫《你的什么是什么？》。所以，如果他只有“你的什么是什么？”这几个字，或者对于其他收听新闻或体育赛事的人来说，你只需要输入文字，然后在 Printful 上进行设计就可以了，对吗？还是需要找设计师？
韦斯：嗯，答案是肯定的。所以，你有很多不同的选择。这主要取决于你在设计领域的技能水平。比如说，你没有任何设计技能，也没有任何设计软件可以自己设计任何东西。
杰西：所以，你没有技能，没有天赋，什么都没有（笑）。
韦斯：你只需要有个想法就行了。实际上，你可以在 Printful 里创建一个非常基础的文字设计，然后直接推送到你的店铺。所以，如果你只有一句标语，你可以登录 Printful，把文字放进去，随意移动它们的位置。你可以更改颜色，选择你喜欢的字体。我们还有一些剪贴画和表情符号，所以你甚至可以添加一些可爱的小东西。我们最近还为即将到来的节日季添加了一些丑毛衣设计。所以，现在你甚至可以自己创建，比如，如果你想的话，可以自己设计一件丑陋的节日毛衣。是的。
理查德：所以你们那里也有一些预制件？
是的，这真的很棒。所以，这有点像“我不能做其他任何事情”的基本想法，所以我可以用这种方式做。然后，我们的网站上确实有针对任何产品的打印文件指南，您可以下载这些指南，在 Photoshop Illustrator 中打开它们，等等。所以，如果你是一名设计师，技能不多，你可以自己做所有这些事情，然后只需将文件加载到 Printful 中即可。
杰西：好的，完美。所以，如果你不太擅长设计，也有办法的。如果你有 Photoshop 使用经验，或者你的朋友有 Photoshop 使用经验，你的设计就可以更……嗯，更精致一些。
韦斯： 是的，当然，然后我们还有一个
理查德：这跟按小时或按项目计费不一样吧？
韦斯：是啊，你直接联系他们就行了，因为事情很多。嗯，这有点像时间、你正在处理的复杂程度、你想要的东西有多少，所有这些因素等等。
理查德：但它是开放的，任何人都可以来这里，只要他们有个想法，就可以着手实施。他们可以进行A/B测试。他们甚至可以花五美元找人设计一个方案，效果可能好也可能不好。
韦斯：正是如此。
理查德：但这些都是他们可选择的方案，一直到雇佣专业人员和使用专业服务。你们公司有自己的设计师吗？现在他们了解了按需印刷的概念，他们不需要大量的库存，他们也明白自己甚至不需要丰富的设计经验。如果他们想和设计师合作，他们可以自己找；或者如果他们已经有合作设计师，现在只需要按照你提到的那些设计文件来操作，确保文件类型和尺寸都符合要求。然后，我确定当他们在挑选产品时，是否有某种预览图，让他们可以提前看到图案印在T恤上的效果，并在点击“样品”按钮之前决定最终效果？
韦斯：是的，没错。这确实有点棘手，因为……我的意思是，其实一点也不棘手，只是你要记住，你看到的是电脑屏幕，而不是实际的实物产品。不过我们有一个模型生成器，可以帮你展示产品摆放效果。这个模型生成器是免费的，而且当你把它同步到你的店铺时，它会自动推送这些模型图片，这样你就不用自己拍摄产品照片了，因为拍摄产品照片是要花钱的。所以，你的顾客可以看到这个免费的选项。我们甚至可以选择一些已经有人穿着的T恤，我们还添加了生活方式模型。比如，我们有一个背包，你可以把它卖出去，我们已经有背着背包的人的照片和场景图。这样，你就能看到这些漂亮的生活方式照片，照片里有你自己的图片，你可以参考一下。但是，是的，始终要记住，这只是电脑屏幕，而不是真正的产品。
理查德：如果我们坚持80/20法则，80%的部分都很漂亮，大致思路也对了，可能稍微靠近背包肩带一点，差别很小，但你就能有个相当不错的判断，比如：“哇，这东西对那个背包来说太大了，我得把它缩小一点，或者这个尺寸完美。” 大多数情况下，你都能有个大致的了解。
韦斯：没错，绝对的。我们甚至还有一个帽子模型生成器。虽然所有模型都一样，但它生成的帽子看起来就像一根线，而且是市面上独一无二的，没有其他帽子模型生成器会把它做得像面包一样。所以，我们这些免费提供的功能真的非常棒。
理查德：按需印刷服务已经存在一段时间了。说实话，有些名字我都记不清了，但我相信你们肯定有竞争对手。不过，为什么是 Printful 呢？Printful 的独特之处在哪里？因为我听说你们好像还有其他服务或业务。除了显而易见的与 Ecwid 的便捷集成之外，还有什么能吸引人们选择 Printful 呢？Ecwid 的集成非常便捷，这也是我们设计理念的核心——用户可以轻松快速地搭建 Ecwid 商店，然后将两者连接起来。用户甚至不需要产品图片，不需要库存，几乎不需要任何额外投入，只需要一个创意和尝试的意愿。听起来你们还有其他业务。那么，Printful 究竟有什么特别之处，值得人们关注呢？
韦斯： 是的，绝对如此。所以，我认为我们与其他按需印刷公司最大的不同就是我们的质量。我们在这方面非常努力，甚至在质量控制方面，我们对每件产品都进行了大量测试。我们进行了大量测试，以确保我们能够提供具有良好印刷效果的产品。与我们的质量有关的另一大因素是，我们做每件事
杰西：看起来也一样。
韦斯：所有产品看起来都一样，因为我们所有网点都使用相同的技术、相同的印刷工艺和相同的编码。所以，您不必担心不同网点的产品质量会有差异，这一点非常重要。因此，我们已经发展成为一个非常棒的解决方案，适合任何创业者或已有一定规模的企业。比如说，您是一位作家，您有自己的书籍，并且自己负责发货。我们也提供仓储和物流服务。假设您有自己的书籍，或者您销售珠宝（这些我们当然没有），但我们可以为您提供仓储服务。然后，您可以将该产品同步到您的 Ecwid 商店，每次有顾客购买时，它都会同步到 Printful，我们会从您的库存中提取产品并为您发货。这样一来，你就能腾出时间开始写下一本书或开发下一个产品，还能专注于市场营销以及所有你擅长的领域，正是这些让你走到今天，需要别人来帮你完成这些工作。所以，它能让你提升自身能力，发展你的事业。这正是Printful在众多竞争者中脱颖而出的关键所在。
理查德：我喜欢这个补充说明。所以，这其实把那些在我们节目开始时说“我们要进行这次对话是为了帮助那些可能还没有产品的人”的人联系起来了。但你的意思是，他们也可能已经有了产品，对吧？所以他们可能正在测试产品，也许他们会专门用这些T恤来推广产品。所以，他们可能只是把这些T恤变成一种营销手段，这样就能帮助他们支付营销费用。
韦斯：没错。我们有很多客户，比如卖健身器材的，所以我们也提供紧身裤、运动短裤和其他服装。这样一来，他们就能拓展原本与服装无关的产品线，增加收入。这真是个很棒的额外好处。
杰西：是啊，太棒了。这样一来，他们就不用像你们那样，买各种尺寸的紧身裤和运动文胸了，想印图案的时候，它们就都准备好了。所以，这是一种无需购买任何产品就能拓展产品线的方法，我喜欢这一点。
韦斯： 当然，是的。你也可以测试一下。所以，就像：“好吧，太好了，购买这种健身器材的人，他们对
杰西： 是的，我可以看到很多，就像 Richie 所说的那样，有些人可能有一个现有的商店，销售一堆产品，但他们有一个品牌和一个徽标。那么你现在可以把那个徽标带到 Printful，上传那个徽标，试戴它，你知道，一顶帽子，一顶
韦斯：是的，绝对的。
杰西：我们刚才讨论了产品的创建，你们负责发货，那么，当有人从 Ecwid 商店购买商品时，订单是如何发送到 Printful 的呢？
Wes：问得好。Ecwid 和 Printful 是合作伙伴，它们之间已经建立了 API 连接。所以，所有功能都集成在一起了，也就是说它们可以互相通信。连接 Printful 之后，你可以在 Ecwid 里下载 Printful 应用，然后登录你的 Printful 账户，开始添加产品。我们有一个叫做“产品推送生成器”的工具，它非常简单，你只需要两分钟就能添加完一个产品，甚至可能更短，速度非常快。你只需点击你想要的产品，上传你的设计，然后在 Printful 应用里添加产品描述、产品标题、价格等等，这些信息都会同步到 Ecwid。现在，一切都连接好了，就像互联网的魔法一样。客户点击“下单”后，订单会自动发送到 Printful，由我们来处理发货。
杰西： 太棒了。现在你基本上可以在睡觉时赚钱，无需在 Printful 上复制粘贴订单并发送
韦斯：没错。关键在于前期准备工作，其实也没多少工作量，因为作为店主，你会提前把所有东西都准备好，比如选好产品、颜色、设计等等，之后一切都自动化了。妙处就在于，你现在可以继续专注于产品的营销、开发下一款产品，以及所有真正能帮助你销售的产品。
杰西：哇。我举个例子，比如说，如果大家马上收听这个播客，比如世界大赛马上就要开始了。第三场比赛可能会出现一位我们现在还不知道的英雄，也许解说员会说些什么，你可以把那段画面截取下来，放到 Printful 上，设计一个图案，发布到你的网店，然后立刻就能在 Instagram 和 Twitter 上看到，说不定会爆红。第二天早上，你的 Printful 账户里就会有钱了，因为你印了 T 恤、帽子之类的东西。
理查德：我的意思是，你之前是不是也做过类似的事情？我想我们之前好像聊过。
韦斯：没错。
理查德：我们没能听到完整的故事，但我认为它和类似的事情有关。
韦斯：没错，绝对是这样。我经常会遇到一些店主突然爆红的情况，这很常见。你在发货区走来走去，突然发现所有东西都一模一样，都在印同样的产品。没错，这都是因为人们关注到了某个细分市场。比如几年前的辩论，很多精彩的言论被引用，人们就坐在电视机前，用笔记本电脑一边听一边设计产品。有些人设计好产品后，会发推特分享，第二天醒来就赚了几十万美元，而成本仅仅是制作的时间。就连我自己，比如说世界大赛，我也有喜欢的球队。我们当时正在冲击全国冠军，所以我特意设计了一件T恤，以防万一我们真的赢了。我祈祷自己不会把好事变成坏事，然后带着这件T恤去了体育酒吧，看了比赛。我们赢了！我赶紧穿上T恤，拍了张照片。其实我已经提前做好了准备工作，产品也是从店里买的。我拍了一张自己穿着T恤的照片，发到了推特、Instagram和Facebook上。那天晚上我赚了大约500美元。所有这些加起来才花了我一点成本，我用的是之前订购的样品来印制T恤，所以当时已经有了成品。所以，是的，这需要一些计划和预测。
理查德：所以，希望他们没看到这些销售记录一直延续到第二天，否则你就得整晚请客喝酒了，对吧（笑）。就像，“今晚你请客……”
杰西：视频里，你当时正在外面喝酒玩乐，居然能用手机启动这个直播。我知道你事先做了些准备工作，但是，你知道，你基本上只用了两根拇指，就用手机把一个网店直播了出来，发推特，把照片分享到社交媒体上，然后就让它发生了。
韦斯： 是的，完全正确，全部
理查德：所以，这完美地诠释了那个永无休止的争论：究竟是创意还是执行力最重要？我知道这里有点双关，但就 Ecwid 和 Printful 而言，答案是，真的是创意，因为执行起来简直易如反掌。这确实让创意本身的力量得以重新发挥，你只需要按照这些简单的步骤就能将其付诸实践。因为你完全可以事先考虑一下它们是否能够持续发展，这样就能两全其美，你知道，只要提前预想一下可能发生什么，不可能发生什么。
杰西：我不是那里的铁杆粉丝（笑）。
理查德：你知道，你现在谈论的是一项业务，也就是保护下行风险。你有选择，你只是有选择而已，这就是我们想说的。你有一个想法，你想看看它是否可行，它最终能否成功。这非常有说服力，甚至无需争论，这几乎是显而易见的，你为什么不尝试一下呢？除了Ecwid的月费（他们提供的最低费用）之外，还有其他设置费或其他成本吗？
韦斯：当然，没错。Printful 的成本基本上就是你投入的时间。我的意思是，网站上列出了价格，我想我之前也提到过。所以，一旦产品售出，你就需要支付网站上列出的价格。Printful 没有订阅费，也没有任何启动费之类的费用。它是完全免费的，设置你的产品进行印刷也是免费的，你只需要为你实际印刷的产品付费。
理查德： 明白了。那么，让我们来玩一个假设游戏，我们设置一个，或者史蒂夫，他会有一件衬衫或帽子，或者其他什么，他设置，再次编造数字，假设他选择的衬衫的价格是 15 美元，他想要一个
韦斯： 当然，是的。我的意思是，这一切的美妙之处在于你可以做到这一点。我的意思是，按需印刷的好处是你可以永远留下一些东西，但是
理查德：那么，为了快速弄清楚PayPal的其他操作，假设你决定卖30美元，假设你的成本是15美元，你还要承担运费。暂时忽略运费。你以30美元的价格卖出，那么PayPal会立即从你的账户扣除15美元，然后把钱转给他吗？这到底是怎么运作的？
韦斯：当然。这确实是个好问题，很多人都问过。首先，这里有两笔交易，它们几乎同时发生。第一笔交易是你和你的客户之间的交易，这笔交易会通过你在 Ecwid 上的设置进行。也就是说，这笔钱会在这里到账，你的客户会支付你 30 美元的产品费用。然后你需要查看一下收到这笔款项后需要进行的设置。同时，你还需要在 Printful 上设置一个默认付款方式，这样我们就可以按基本费率向你收取费用，然后我们就可以自动开始处理了。
理查德：因为有这张信用卡，所以才留存了这张卡。
韦斯：是的。是的，你可以用信用卡、借记卡、PayPal。我们还有Printful钱包，它有点像预付借记卡，你可以往里面充值一定金额，我们会从中扣款。是的，选择很多。
杰西：所以，假设双方都使用PayPal付款。当然也可能有很多其他情况。比如，在史蒂夫的例子里，他收取30美元，款项会在一两天后到账，订单会立即发送给你们吗？还是会稍微延迟一下？或者说，API会立即发送订单？
韦斯：是的，确实很快，可能也就15分钟，30分钟吧。总之，处理速度很快。如果有人担心这一点，尤其是在刚开始的时候，你可能会想：“如果我收到订单，但我还没收到货款怎么办？”你可以设置Printful，让用户手动审批订单。这样，订单进来后会保存为草稿，你可以等它处理完。唯一的缺点是会延长你的发货时间。不过这完全没问题，你只需要确保对最终客户保持透明，给他们一个准确的预估时间。但是，总会有解决办法的，比如……
理查德：有时候，突然醒来发现自己多了十万美元的订单，这当然也算是好事。虽然这可能仍然是个问题，但至少你会担心：“我的信用卡额度够不够用？” 比如说，假设有人打出了全垒打，你知道，他正在看辩论，或者真的有人在世界大赛上打出了全垒打，然后他有点兴奋。最糟糕的情况是什么？我通常不会问这种问题，但假设他卖出了十万美元的商品，但他的信用卡额度只有一万美元，你们会怎么做？是警告他，还是说在他信用卡额度满了之前不能发货？或者，这种情况该怎么处理？
韦斯：当然。所以，同时发生这么多事，确实有点多。是的。
理查德：但这是有人坐在那里梦想着发生的事情，就在那一刻，就像：“我也有同样的经历，但我不知道那是一个稳定的天才或者什么的。”
韦斯：当然，没错。嗯，有一件事，假设你没钱或者因为其他原因导致交易失败，订单进入 Printful 系统时，但假设你其实有钱，不管是什么原因出了问题，你的订单都会显示“订单失败”，这没什么好担心的，你的客户对此毫不知情，一切都正常。所以，你只需要深呼吸，确保把钱存入系统，然后手动确认订单，订单就会成功，你的客户完全不会察觉到这件事。有些人会很慌张，比如：“我们当中有人是客户，他们以为订单失败了，还收到了邮件。” 不，他们没有收到，真的没有。一切都好。这是我，韦斯的个人建议，别急着取消订单，PayPal 现在确实支持信用卡支付了。所以，这真是个很聪明的办法，我自己也在用。现在我用PayPal收款，钱会先到PayPal账户，然后我设置了从我的PayPal信用卡扣款。这样，一旦账户里的钱到了，我就用PayPal信用卡还款。只要你坚持用这种方式，就不会遇到问题。如果你现在像多米诺骨牌一样，想着“哦，好的，用我的PayPal信用卡付款”，那肯定会出问题。所以，只要你坚持用这种方式，这也是个不错的选择，你可以考虑一下。再次声明，这是我个人的非正式建议。
杰西： PayPal 并没有赞助这次活动（笑）。
韦斯：我只是想说，这是我个人认为的一个不错的选择。
理查德：我最终想表达的是，如果你的唯一潜在问题是：“我能暂时挪用一下资金吗？因为我有很多订单要处理。我不用进货，不用担心发货，这些你们也都包办了。我不用发货，抱歉，不用印刷产品，你们什么都不用做，Printful 会处理所有这些。”那这真是个不错的问题。你遇到的最糟糕的情况可能就是需要挪用一些资金，因为款项到账还需要一两天时间。
韦斯：对，没错，太棒了。
杰西：韦斯，你可能在这里看到了很多不同的商店，我的意思是，你有没有什么关于其他顾客一夜成名的好故事，或者有什么可以分享的？
韦斯：当然，当然。所以，我不能说Printful最大的优势在于我们是白标供应商，也就是说，您的客户永远不会知道您使用的是Printful。我们不会在任何产品上添加我们的品牌标识，这是我们一些竞争对手所不具备的另一个优势。因此，您的客户只会看到您的店铺名称。正因如此，我不能透露我们的客户名单，但有些客户接受过我们的采访，您可以在我们的博客上查看。我们的页面上也有客户专区，您可以去看看。的确，有很多成功的案例，人们找到了自己的利基市场，而成功往往就源于此。关键在于了解自己的目标客户是谁，了解他们的兴趣所在。尤其是在流行文化盛行的今天，如果你的产品是目标受众感兴趣的，你就可以卖给他们，他们也会购买，因为你的产品是直接与他们对话，他们和他们的朋友都会喜欢。所以，这才是你在任何领域都能获得的最大成功。
杰西： 所以我想象那些已经拥有 100,000 万 Instagram 粉丝的人，如果他们有自己的 meem，或者他们说或类似的东西，他们可以创建一些不同的产品，他们有这个
韦斯：当然可以，我倒是可以讲一个，因为他们之前跟我们合作过一个推特博客，叫“狗狗评分”（We rate dogs），你可以上传宠物照片，让他们给你的狗狗打分，然后他们就会给你一个评分。这总是很有趣。他们的评分总是有点搞笑，对吧？比如，他们会给狗狗打32分（满分10分），有一天有人问：“你们为什么要给这么多狗狗打这么高的分？”结果他们的回复在他们的粉丝群里非常火爆，这条回复获得了大量的转发和点赞。他们后来把这个梗做成了一个产品，而且这个产品成了他们最受欢迎的产品之一。所以，如果你确实有这些东西，比如说，你是一个 Instagram 网红，你发的帖子中，比如点赞最多的那条，你现在可以把那张照片印在任何东西上，可以是枕头，也可以是紧身裤，如果它是一张很棒的抽象照片，你甚至可以把它印在紧身裤上，然后卖给你的粉丝，因为他们已经告诉你：“嘿，我喜欢这个！” 你可以说：“太好了，很高兴你喜欢，这是印在咖啡杯上的。”
杰西：哇，这太酷了，因为如果你有很多粉丝，你就知道哪个帖子最受欢迎，因为它就是点赞数、转发数或其他最新病毒式传播信号最多的帖子。
韦斯：没错，对，对。很多网红、YouTube博主都会利用我们，如果他们发现某个流行语是自然而然产生的，而且他们的观众喜欢或者觉得很有趣的话。是的，所有这些都很棒。
理查德：我的意思是，在网红的世界里，这确实很常见。就像我之前说的，这根本不用动脑子，因为他们甚至可以在社交媒体上发起投票，比如：“我要设计一件T恤，大家觉得应该印什么图案？”然后人们就会想要支持他们认为自己参与创作的作品。所以，在我积累粉丝的同时，这就像是一次超级简单的beta测试。
韦斯：没错，当然。比如说音乐人，大家都喜欢发掘那些不为人知的独立音乐人，并支持他们。现在，那些独立音乐人可能没有足够的资金来制作周边产品，他们就可以卖T恤之类的东西了。我们甚至还做墙面艺术品，卖海报，所以独立电影人也可以把他们的电影海报展示给在Kickstarter或其他众筹平台上的支持者。这些都是非常棒的盈利方式。
杰西： 我敢打赌，很多时候，比如独立电影制作人等等。每个人都有捐赠按钮，对吧。没有人真的想捐款。所以你可以
韦斯：没错，就是这样。
理查德：所以，我们现在明白为什么选择 Printful 了。Printful 和 Ecwid 的优势显而易见，它们超级简单易用。明白了。你会做的。我们只有两三分钟时间。你能举个例子吗？时间有限，这里只举两个小例子，说说人们会用什么方式来推广产品，让更多人看到吗？显然，如果他们有 Instagram 账号和很多粉丝，那就很容易了，就像我们刚才提到的那样。但你认为人们还会用哪些其他更有创意的方式进行营销呢？
韦斯：当然。社交媒体现在可是重头戏，我的意思是，这种情况已经持续好几年了。所以，如果你还没有在社交媒体平台上创建企业账号，那就赶紧去建一个，因为这非常重要。你可以做很多事情，比如举办赠品活动，这是一个非常简单易行的入门方式，尤其适合那些想在Facebook或Instagram上获得点赞和粉丝的人。大家都喜欢在这些平台上举办赠品活动。所以这真的是一个很棒的入门方法。你还可以利用我们之前提到的样品，不仅可以测试产品本身和你的设计，还可以进行产品摄影，然后用同样的样品进行赠品活动。这样一来，你就能获得很高的性价比，还能积累一些粉丝，为你的营销活动打下良好的基础。
理查德：希望你能获得病毒式传播的效果，因为现在有人穿着你的T恤，你可以让他们自拍和拍各种照片，并使用T恤上的同一个标签，从而形成一个病毒式传播的循环。
韦斯：没错，就是这样。最好的情况是，人们虽然没拿到赠品，但他们仍然喜欢这款产品，然后就直接去买了。
杰西：对。是啊，他们想要那顶帽子，他们报名参加了这个比赛。他们输了。现在，他们就想：“好吧，我可以花20美元买那顶帽子。行，我买。”
韦斯：没错，正是如此。
杰西：我明白你的想法，也许你可以买一些样品寄给名人，让他们在推特上宣传一下，这样可能会大火。不过，我不知道我们能不能成功，名人可能经常收到免费的东西，所以这招可能行不通。但是，我喜欢你的想法：“好，你买，你拿到样品，你穿上你买的周边产品。”这样一来，你就不只是拍产品照了，而是拍了一张你穿着它的照片，一张生活方式照。你可以用这张照片来推广你的帖子等等。你知道，你戴过一次帽子，就可以把它送人了。没人会在意你只戴过一次。哇。好的。太棒了。那么，理查德，还有什么问题吗？
理查德：哇。我的意思是，我真的可以再说一个小时，但我真的只想总结一下我的心得：有了 Printful 和 Ecwid，你可以回归到以前那种“我有什么好点子想测试一下？”的状态。这就是我最大的收获，你可以回归到你最擅长的领域，而且你不必非得这么做。如果他们已经有产品，你也可以销售这些产品，这不是二选一的问题，你可以两者兼顾。
杰西： 是的，我认为对于有影响力的人来说，如果你有追随者，那么添加这个似乎是明智之举，如果你有一个品牌，而且你已经在
韦斯：当然，printful.com 是个不错的起点。我们的博客和所有信息都在那里。看看我们提供的产品，没错，那里是个好去处。
杰西：好的，完美。韦斯，谢谢你来参加节目。理查德，又是一期精彩的节目。我想我们现在还有工作要做。
理查德：是的，有很多事情要做，我们现在就去完善一下个人资料吧。
杰西：好了伙计们，行动起来吧。
