“每个女人天生都是多面手，” CHEZVIES 博客和网上商店的创始人 Elvira Threeyama 说。
2002 年，她与丈夫结婚并从印度尼西亚搬到印度后，不得不辞去法律助理的工作，发现自己身处异国他乡。语言和文化障碍，没有朋友，也没有工作——那真是一段艰难的时光。
艾尔维拉克服新家挑战的动力是她成长的关键——现在她是一位妻子、母亲、手工艺人和博主。
在这项研究中，我们将探讨她如何在网上建立一个盈利的手工业务，并找出她通过 Ecwid 博客销售五个月所创造的销售额如何比在 Etsy 上销售一年所创造的销售额还要多。
从律师到博主
1995 年，艾尔维拉在攻读法律学位期间参加了缝纫课程。当时她并不知道这将成为她的事业：
在我们结婚一周年纪念日那天，我告诉丈夫我想要一台缝纫机。我又开始通过读书学习缝纫。2006 年左右，我当了妈妈，开始了解“博客”是什么，并开始阅读大量缝纫教程。然后我在 2008 年偶然发现了 Etsy。那时我意识到我其实可以通过缝纫赚钱。
对于初出茅庐的企业家来说，信心和支持至关重要。印度的
当时 Facebook 还没有被广泛使用，尤其是那些在家做生意的人。我丈夫的大家庭从一开始就是我最大的支持者。我通过他们认识了很多人。我开始为家人和朋友做各种各样的东西，甚至还举办了几次展览。
网络时代让她的梦想得以实现：
当 Facebook 变得非常流行，印度的网上购物也开始兴起时，我开始在 Facebook 上发布我的作品，并结识了很多志趣相投的朋友。剩下的就是历史了。
通往优质产品之路
创办一家创意企业并非易事——如何制作出人们想要购买的物品？与许多成功的手工卖家一样，Elvira 认为，在每个阶段控制产品质量至关重要：
我的产品 100% 都是我自己做的，我卖的面料都是我亲自挑选的。我根据产品情况制作。当我接到订单时，我会把它们写在清单上，然后照做。我还会记录客户想要的任何定制。
Elvira在博客上分享了钱包和卡套的样式。
目前，她销售实体和数字图案、布料以及钱包和包等手工制品。
测试新产品创意也有一些规则：
对于新产品系列，我首先会进行在线研究并起草初始样式。接下来，我会进行几个试点项目。样式完善后，我会开始在社交媒体账户上介绍它，然后再在店里推出。
Elvira 从不节省时间去研究
[Tweet “网上销售关乎信任。当顾客信任你时，他们就会再次光顾”]
创建销售博客
CHEZVIES 博客是基于Blogger 平台搭建的。
如今博客平台如此之多，借鉴前人的经验会让你轻松不少：
Blogger 的界面非常简单，尤其是对于像我这样对互联网只有基本了解的妈妈企业家来说。Blogger 最近推出了更精美的模板，这真的很有帮助。上个月，我刚刚用新模板更改了我的博客设计。
其次，由于 Blogger 是由 Google 开发的，因此就 SEO 而言，我拥有网络曝光的优势。事实上，产生销售的最大流量来源之一就是我的博客。我现在尝试定期写博客。
Blogger 并不是她尝试的第一个平台：
最初，我使用 Ecwid 插件在WordPress上创建了一个新网站，但由于我对电脑不太熟悉，WordPress 对我来说工作量太大了。
她在 Blogger 上搭建了自己的网站，并添加了 Ecwid，一切运行正常。Elvira 使用了Ecwid Instant Site的全部功能，而不仅仅是一个嵌入式商店。她的博客访客可以直接在博客上购买商品；点击“商店”选项卡，即可进入一个简洁的商店：
即时网站对我来说是一个巨大的好处，因为我可以将其用作
令人惊讶的是，没有任何特殊技能的艾尔维拉却能以专业的水平销售和推销自己的产品：
现在，每当我在博客中介绍新产品时，我都可以将产品嵌入到博客文章的末尾，并添加一两个指向即时网站的链接。
平衡销售渠道
CHEZVIES 的销售渠道包括博客、Etsy、Facebook 商店和 Instagram。她的销售额最大一部分来自博客和社交媒体。
在 Etsy 上销售会遇到一些陷阱。与大多数市场一样，Etsy 会对每笔销售收取费用——销售量越多，费用也就越多。
Ecwid 不收取任何费用，这有助于 Elvira 提供更具竞争力的价格，这对她的国际客户尤其重要。
事实上，使用 Ecwid 5 个月后，我的在线商店销售收入超过了我在 Etsy 一年的收入。而且通过以印度卢比支付固定订阅费用，我不必担心其他费用和货币汇率。
此外，Etsy 仅以美元显示价格，这可能会让当地的印度客户感到有点害怕：
我希望更多地关注印度市场，这样对于客户来说，从我自己的网站购物会更加方便，他们可以在那里仔细查看产品并选择付款方式。
尽管如此，Etsy 可以很好地充当流量生成器。
在我的Facebook主页上嵌入Ecwid商店链接真是帮了大忙。很多已经通过Etsy关注我作品的人现在可以轻松地使用印度卢比购物了。
印度在线市场是世界上增长最快的市场，埃尔维拉对此深有体会：
过去 3 年，印度网上购物发展迅速。我认为这是建立自己的网站的最佳时机。
营销策略
艾尔维拉已经制定了她的线上营销策略。这部分内容对那些想知道如何在社交媒体和其他营销渠道上开展业务的手工艺品卖家来说尤其有用。
“全球最大的创意目录”无疑是每个手工创作者的理想之地：它不仅有利于推广产品、提升销量，而且这个社交媒体平台还可以用来了解你的细分市场。
Pinterest 是我店铺的第二大销售渠道。我加入了很多 Pinterest 群组，并定期在那里发帖。我主要从我的店铺发帖。有时我会分享一篇文章或博客文章，或者一些想法和教程。
任何外观吸引人的产品（大多数手工制品都是如此）至少都应该在 Instagram 上展示一下。
Elvira 也使用它：
在注册 Ecwid 后，我决定在 Instagram 上为我的店铺创建一个单独的帐户。我每天最多发布 3 次帖子。我研究了发布帖子的最佳时间并据此进行。我定期阅读有关最新的 Instagram 策略的信息并尝试跟上变化。
艾尔维拉用实际行动证明，成功的Instagram账号离不开学习——她学会了在家拍摄和编辑照片。几年前她买了一台不错的相机，最近又添置了一块背景幕布。
在 Elvira 的教程中学习如何制作护照夹
我是一个喜欢自己动手的人 ^^。我有一个小阳台，全天都有良好的照明。我用一块简单的画布板作为我的白色背景，最近我买了一个照片背景。我还学会了如何设计我的照片，使它们看起来像是从杂志和书中走出来的。有了良好的照明和背景，你无需太多编辑就可以拍出好照片。
Elvira 在Facebook上发布的内容大多来自 Instagram：
我注意到，通过将我的 Instagram 内容分享到我的 Facebook 页面，我可以获得更多的 Facebook 浏览量和参与度。
关于Facebook 广告，Elvira 尝试过投放付费广告，但效果并不理想——她获得了大量的点赞，但没有带来任何销量。
对于手工和小型企业来说，市场非常小众。目前我没有做任何其他付费营销。我正在努力进行搜索引擎优化，并尽可能多地在社交媒体上发帖。
Twitter（现为X）
艾尔维拉经常发推文，并试图随时关注与她的产品相关的流行主题标签，无论是关于面料、图案还是手工制品。
手工艺品卖家在 Twitter 上拥有强大的社区。我们经常互相转发，这确实有助于提高曝光率。我每天至少发 5 条推文，直接从商店发，也会从 Instagram 分享。
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- 埃尔维拉（@chezvies） 8年2017月XNUMX日
电子邮件营销
艾薇拉即将开始邮件营销（太令人兴奋了！）。她现在使用的是 Blogger 提供的邮件订阅工具。她计划的邮件内容如下：
我尽量每周写一篇博客文章，以免向我的订阅者发送垃圾邮件。☺ 博客文章主要介绍我的工作，有时我会在其中加入一些
Elvira 还分享了一些对创业者有帮助的指南，例如如何编辑能促进销售的 Instagram 照片。
SEO
Elvira 承认，对于一个
SEO 确实是在线销售中最困难的部分。我很高兴 Ecwid 中有 SEO 选项卡。我使用 谷歌趋势 查看热门关键词，并研究网上销售的类似产品
Ecwid 工具和应用程序
为了进行促销活动，Elvira 使用Ecwid 的折扣券进行赠品派发、免费发放图案以及提供惊喜优惠。
人们喜欢免费的东西，但我们这些手工卖家却无法给予太多。
CHEZVIES 的店面闪闪发光，贴着“最佳”、“新品”等产品标签，还可以看到安装的货币转换器。
最后，Elvira 全程关心她的顾客，从商店到将订单送到他们家门口：
我为顾客打印自己的感谢标签，并为手工制品手写便条。我为面料订单添加赠品。我的顾客非常喜欢这些小赠品。
独自主持整个节目
缝纫、写博客、销售和推广对于一个人来说似乎太多了，但艾尔维拉是一个杰出的例子。她成功地做到了这一切，她坚持认为家庭是她的首要任务。她试图在儿子上学的时候完成大部分任务。
每天中午之前，她都要在社交媒体上做推广、查看电子邮件、拍照、准备发货。中午过后，她通常会开始缝纫。
她没有考虑如何提高工作效率，只是简单地遵循自己的日程安排。
我使用很多便签来记录我的订单、进度或我需要做的事情。如果我需要编辑或添加商店中的某些东西，我通常会在笔记本电脑上贴一张便签，然后记下我的
她梦想拥有一个更大的工作室——目前，CHEZVIES 在她改建成缝纫室的客厅里工作。未来，她想让 CHEZVIES 成为
艾尔维拉拥有出色的多任务处理能力，是企业家寻求建议的最佳人选。以下是她的建议：
- 阅读每一份 Ecwid 新闻通讯 — 它们确实可以节省您的时间。充分利用适合您的所有工具和应用程序。
- 对于想要获得良好
电子商务行业 平台，尤其是在印度， Ecwid 是最好的选择。尤其适用于 mompreneurs 使用 Facebook 作为主要销售渠道。 - 成功并非一朝一夕就能实现的。要有耐心，坚持做自己相信的事情。不要气馁，有些人可能会更快成功，但作为手工卖家，我想说，享受这个过程同样重要。
如果您对这个故事印象深刻，请发送邮件至blog@ecwid.com，让我们也来报道您独特的企业。
