亚马逊专家 — 我的亚马逊伙伴

将您的亚马逊游戏提升至新水平！

今天，我们将深入亚马逊丛林。但没关系，因为我们有一位专家作为我们的向导。他是我们的向导，他是我们的人，他是我的亚马逊人——史蒂文·波普。他的 300 个亚马逊教程视频证明了他的专业知识。所有这些以及更多信息都可以在 My Amazon Guy 网站上找到。

史蒂夫就以下问题提出了自己的见解：

• 如何在亚马逊上成功推出产品并以极低的预算加速其增长
• 如何优化列表的所有内容而无需雇用人员
• 为什么“美国制造”将在亚马逊上大行其道
• 在不断变化的亚马逊格局中，亚马逊卖家如何保持领先地位
• 产品发布失败的最大罪魁祸首以及如何快速恢复。

我们可能需要在亚马逊上订购额外的大脑，以跟上这一切。听着。

除此之外：

• Alt 文本和 A+ 内容 视频
• 我的亚马逊朋友 官方网站
• 我的亚马逊朋友 播客

成绩单

杰西：里奇，周五快乐！

理查德：星期五快乐，又到星期五啦？

杰西： 是的，是的。我们最近做了很多播客。我们必须让这些播客上线。你知道，我们一直在谈论不同的 电子商务行业 东西。我们在很多播客中都提到过一件事；我们不喜欢深入研究如何在亚马逊上开始。对。那么你准备好了吗？你想在亚马逊上卖点东西吗？

理查德：是啊，是啊，我想今天尽可能多地学习。我的意思是，我们对在Ecwid上销售产品了解很多。为什么不利用这个机会学习如何在世界上最大的电商平台上销售呢？

杰西： 这是个大问题。你不能忽视它，特别是如果你卖的是 低价 可以做广告的商品 电子商务。 很多时候，人们只是在亚马逊上开始搜索。别忘了，如果你自己有一个亚马逊 Prime 账户，然后你就会想，我真的不想在亚马逊上销售。我们可能需要花点时间重新考虑一下。无论如何，我们为什么不请我的亚马逊专家史蒂文·波普来呢？

史蒂文：各位，谢谢邀请。

杰西：是的，欢迎加入。您其实是“我的亚马逊助手”（My Amazon Guy）的创始人。

杰西：你说对了。好的。也祝你们周五快乐。我觉得现在正是亚马逊上销售的好时机，考虑到目前的情况，这一点毋庸置疑。

杰西： 是的。所以，我的意思是，你有客户，你自己在亚马逊上销售。它是否像其他公司一样火爆？ 电子商务， 有什么收获？

史蒂芬： 当然。我会说 电子商务行业 在我称之为 COVID 50 的时期，也就是 1.0 月到 4 月、4 月的时间段内，亚马逊的销售额同比增长了 XNUMX%，XNUMX 月略有下降。但我认为第四季度的销售额将同比增长 XNUMX%。我认为我们之所以知道这一点，是因为亚马逊已经发出信号，嘿，不要把太多东西送到我的仓库。没有空间了。因此，人们需要准备好将自己的物品直接运送给消费者，因为 FBA 很可能会在第四季度崩溃。

杰西：好的，是的，我最近看到一条关于他们库存评分之类的通知。他们把分数提高到了五百，我的个人店铺还没达到那个水平。

史蒂芬： 我必须测试的家用品牌之一。它叫 Momster。我卖的酒杯上印有有趣的格言。如 Mr. Right、Mrs. Always Right 之类的。我的评分为 八十五。 所以在这一点上，我和客户的想法完全一致。我心里想，我能否将 API 分数提高 30 分？我不知道，XNUMX 天之内，我认为我做不到。所以我会像其他人一样设置存储限制，这是游戏的一部分。有时你需要知道亚马逊的冰球去向，而不是冰球现在在哪里，用曲棍球的比喻来说。

杰西：明白了。是的，我看到了那封邮件。我当时没太在意，因为我对亚马逊不太了解。但从你的角度来看，这说明，首先，这可能意味着你们的存储空间不足；其次，这也表明亚马逊知道第四季度业务会非常火爆，所以他们想确保只有最优秀的人才才能使用他们的存储空间。

史蒂芬： 我以为这个公告会在 9 月份左右发布。对。所以它来得太早了，这说明了一两件事。要么他们已经不知所措，这可能是真的，要么他们实际上已经采取行动，做了一些预测，然后意识到，哇，那里的每一家实体企业都需要赶紧 电子商务 现在。是的，我们刚刚在卖家中心开设了五万个新账户。有人会把一些东西运到我们的仓库，我们无法管理或处理。所以这是一个好兆头，亚马逊非常健康，但只是因为疫情而超负荷运转，而这个催化剂改变了游戏规则。所以你可以管理你的处理方式，发送所有你能在 90 天内供应的库存，但也要为 1 月做好准备，如果有必要的话，从你的 3PL 或家里发货。今年你必须这样做，因为你的库存会耗尽，你的所有竞争对手也是如此。在黑色星期五周末提高你的价格。这可能是我在今天的播客中要给出的首要建议。在黑色星期五周末提高你的价格，因为你很可能会在 XNUMX 月的第一周或第二周卖完并缺货。

杰西：我其实很喜欢这个建议，因为在疫情初期，也就是第一次新冠疫情的时候，我遇到过这种情况：我的产品销量突然暴增，然后又迅速售罄，我当然很高兴。但随后我就意识到，库存很快就要断货了。所以，在疫情后期，我提高了价格，大概是因为我可以这么做吧。

史蒂芬： 你在哄抬价格。最奇怪的事情发生在人们提高价格的时候，他们总是这么做。对。所以这是亚马逊十年来常见的最佳做法。对。突然之间，他们开始因为哄抬价格而打击人们。这太疯狂了。是的，他们实际上暂停了商品列表等等。10 月和 XNUMX 月期间发生了很多麻烦。为了防止将来再发生这种情况，请以 XNUMX% 的增量提高价格。这将防止将来商品列表被暂停 引用， 价格欺诈。顺便说一句，我认为资本主义可以解决这个问题。我不认为存在价格欺诈。我认为这只是供求关系。

杰西：当然。嗯，囤积洗手液之类的东西有很多不好的报道，别这么做，但也别把卫生纸都抢光。我们需要这些东西啊。拜托，伙计们。是啊，是啊。但如果你卖的是普通商品，而且库存快用完了，最好的做法是提高价格，因为如果你不涨价，就会断货，然后你的关键词排名就会下降。是啊，这会损害你的商品排名。所以最好不要断货。

杰西：好的，所以对于正在收听的各位来说，库存到底是什么意思？没错。史蒂文，你讲得真透彻，因为你提到了一些很多人可能不熟悉的亚马逊术语。所以我们想请教你一些问题，比如，现在有很多Ecwid用户都在亚马逊上销售产品，而且他们做得不错。他们也知道亚马逊是一个值得他们关注的平台。那么，你认为第一步应该是什么？是做市场调研，还是直接开始销售？对于那些已经在亚马逊上拥有产品，并且想要探索亚马逊的人来说，应该怎么做呢？

史蒂文：所以第一步，你需要产品，对吧？如果你已经有了产品，那就万事俱备了。如果没有，那就去找货源。有很多不同的渠道可以采购产品，从阿里巴巴到本地批发都有。但我今天要讲的是下一步。假设你已经有了产品，接下来该怎么做呢？

因此，创办亚马逊确实需要一点投资，既需要时间，也需要金钱。但如果你刚刚起步，你需要保护好这些资金。在你知道它会成功之前，你不想投入太多。对。最近，亚马逊要求你提供有销售自有品牌许可的证明。所以大多数人在这个阶段都没有商标。

如果您是第一次尝试在亚马逊上架产品，而没有商标，没有品牌注册商标，您可以在亚马逊上进行品牌注册；然后，您将获得一张显示品牌名称的产品图片。所以这是很多卖家所没有的两件事。他们没有固定的产品品牌名称。他们甚至可能没有 UPC，也没有申请商标。所以，如果您没有商标，您需要做好准备应对这些事情，您可以向美国专利商标局申请商标。我的亚马逊专家确实提供商标服务。如果你想把它放在节目笔记中，我会给你一个链接。但这需要六个月的时间。这就是令人沮丧的地方；获得商标需要六个月的时间。

一旦你掌握了这些基本知识并开始在亚马逊上加载，你就完成了产品研究，获得了合适的商品，然后你就会想，嘿，我要推出我的商品了。这就是所谓的前两周，亚马逊的蜜月期。你想尽一切办法在前 14 天内卖出尽可能多的商品。不要保守地说“让我看看会发生什么，然后把我的清单放上去，我就可以讨价还价了。”不要那样做。

蜜月期非常重要，因为这样你就可以一跃进入亚马逊世界，获得排名，而如果你只花几千美元做广告，通常不会获得这样的排名。现在，如果预算太多，那就花尽可能多的钱；在我看来，你应该把销售额的 10% 投入到 PPC 上。按点击付费亚马逊广告。如果你这样做，你的列表就会从头到脚得到优化。把你的库存发送到 FBA，这样你就有了一个主要徽章，得到你的头衔、你的要点、你的 一个好处 同意或增强品牌内容。您已经拥有所有这些出色的设计。启动您的亚马逊广告，为您的 SEO 和搜索引擎优化设置关键字，然后开始比赛。所以这显然比我试图完成的任务要复杂得多。这些。基本的声音片段，但最终，您需要做两件事作为策略。

第一，你需要专注于增加流量。第二，你需要尽可能多地吸引用户来获取你的商品信息。我相信你们一直在谈论这两项最佳实践，因为它们并不只适用于亚马逊。

理查德： 你知道，这实际上引出了一个我想问你的问题。通常情况下，我不会让业务偏离我的传统 电子商务行业 商店，但听了你刚才说的话，我们假设一下。我有一个新产品想要发布，你正在考虑在亚马逊上销售；如果你已经有了品牌的买家名单，那可能就是个好时机。也许我不知道你是否通过电子邮件进行，可能还有其他方法可以做到。

但是如果你的受众已经喜欢你的品牌，也许你会说只在有限的时间内，它将在亚马逊上销售，因为我正试图在那里开一家商店。而且你可以；因为它在你这边，或者你通过电子邮件沟通，你可以说，嘿，我们还会继续营业，我们仍在做这件事，我们只是要测试一下亚马逊，我们会给你 X 交易或类似的东西。你指的是在头 14 天内尽可能多地将业务推向亚马逊吗？

史蒂文：如果说什么时候最应该利用外部流量来推广亚马逊产品，那就是产品发布阶段，也就是蜜月期或前14天。我完全理解大家都想掌控自己的客户。没错。但是，在亚马逊上销售产品时，你无法真正掌控你的客户。而通过自己的网站销售，你就能掌控他们。你能获得他们的邮箱地址；你甚至能获得他们的实际地址，而亚马逊却剥夺了这种机会。早在2019年6月，我就预言（或者说具有先见之明）亚马逊将会转向依赖外部流量的平台。到2019年底，我的预言就应验了。我们看到，亚马逊正在为那些能带来客户的商品列表赋予更高的相关性评分、更多的流量和更高的关键词排名。

因此，好消息是，COVID 催生了一批从未在网上购物（更不用说在亚马逊上购物）的新人群，并迫使他们在网上和亚马逊上购物。所以这个新的客户群很棒。亚马逊非常高兴他们获得了新客户。这一切都很棒。但你必须把人们带到亚马逊。你不能只依赖他们的平台为你服务。你现在必须为他们提供一点服务，才能获得立足之地。如果你在前 14 天带来流量，你就向算法发出了一个信号，嘿，这些人是合法的，他们会把人们带到亚马逊。因此，我将用额外的流量、额外的销售额来奖励他们，并让他们起步。

因此，通过这样做，您可以超越排名，而不仅仅是对三五个关键词进行有机排名，如果您正确地完成蜜月期，您的排名将达到数百甚至数千。我最后提到的是，卖家中心内有一个设置，您可以进入那里选择发布日期。因此，在发布之前，在您的商品上线之前，请准备好一切，从标题、要点、图片、设计、商店到 FBA 启动，一切都在商品上线之前准备好。如果您这样做，那么您的两周期限将从该优惠发布日期开始，然后您将获得更成功的时间。

杰西： 好的。我真的很喜欢这个，我希望听众们能记下这个笔记。这 14 天非常重要，因为 电子商务 只有在世界范围内，我们可能会说，好吧，你只要让产品上线就行了。让谷歌开始看到它，谷歌索引它。你不必太担心，因为直接发布产品并让 URL 稍微老化一点其实是有好处的。我的意思是，不要太荒谬，但这样做是有好处的，这听起来像是在亚马逊上，这是一个糟糕的策略。你会伤害到自己。你没有得到前 14 天的时间。

外部流量，我想我们已经在其他部分提到过这一点，但我认为外部流量可以成为向你的客户群发送的电子邮件优惠，这一点非常重要。比如，嘿，我在亚马逊上推出了一款新产品。这是链接。把它带到那里。我知道你也可以在亚马逊上做广告，这对那些愿意花钱在亚马逊上做广告，然后向亚马逊支付 15% 的广告费的人来说是极其痛苦的。你懂的。这让我很痛苦，但利润呢。是的，你会在那里赔钱。

我知道这只是亚马逊产品发布策略的一部分，或者不管它是什么，它是一种发布策略，你将在头几周付款。我认为帮助我们了解这一点非常好。在此之前的步骤，你说商标需要六个月，很多人已经拥有商标了。这是否会加快这个过程？

史蒂芬： 是的，商标可以让你获得所谓的品牌注册。品牌注册是亚马逊的一种说法，表示你是一个正宗的品牌。政府承认你拥有商标，也就是知识产权。这非常重要，因为亚马逊拥有成千上万的 将会 骗子试图销售假冒产品、盗版产品、被劫持的商品信息以及各种垃圾。坦白说，这些垃圾大多来自中国。

因此，如果您是亚马逊卖家，并且对有人篡改您的数据感到沮丧，那么这可能不是您在美国某州的直接竞争对手，而可能是来自中国的某个人。您猜怎么着？他们正在为今晚的晚餐而拼命争斗。他们不是在为明天的衣食而争斗。这意味着他们会使用卑鄙的手段，而您必须不惜一切代价。

亚马逊试图采用某种 80/20 规则来保护卖家，坦率地说，也保护买家。这才是真正的意图，对吧？亚马逊是一个买家平台。他们根本不在乎你作为卖家，这就是 My Amazon Guy 等机构存在的原因。这是因为我们进入那里并且关心卖家。当亚马逊无法为你解决问题时，我们会处理他们的问题并解决它们。亚马逊实际上是世界上最孤立的组织。左手不知道右手在做什么。所以你必须非常小心。

顺便说一下，我是一个 自启动器。 我喜欢我默认的营销理念。这种理念就是有总比没有好。而对于你来说，嘿，就把它弄起来吧。这就是我，从本质上来说就是这样。然而，亚马逊已经进入了产品生命周期的成熟阶段。这意味着在亚马逊上销售所涉及的复杂性正在达到顶峰。这变得越来越难，很多不成熟的卖家将被淘汰。你会看到很多其他企业进来，吞并那些不成熟的卖家，合并和收购，带来所有的人才和房子，然后他们将扩张并主宰平台。

所以你会看到经纪公司疯狂地进行买卖。新冠疫情确实让很多企业的销售额激增，但也彻底摧毁了另一些企业的商业模式和供应链。它们很可能最终会破产，甚至不得不出售。所以现在有很多不同的因素在起作用。虽然我们讨论的内容有点杂乱无章，从基础知识到亚马逊的复杂操作，都需要谨慎对待。

但长话短说，总结一下，亚马逊有很多事情正在发生，而且正在发生很多催化剂。你必须与亚马逊一起加速发展。你必须在这个平台上以不同于过去的方式行事，否则你就不会成功。你必须获得商标和品牌注册。你必须优化内容。你必须在广告上投入更多。你必须每天努力工作，了解在亚马逊上销售的所有技术方面。

理查德：是的，你刚才说的很多点都很有道理。我只想就你刚才提到的一点稍作补充。实际上，这其中有两个方面：品牌注册。虽然他们鼓励品牌注册是因为他们必须帮助用户，毕竟他们主要是一个买家平台，但这样做也有好处，那就是我们能做到亚马逊做不到的一点——他们不能成为某个产品的品牌。

因此，继续创造精彩的内容和社交内容，并让您的社区参与主题标签、您的品牌名称等，您可以做的所有事情仍然非常重要，因为即使他们试图做品牌。我不想太深入地探讨这个问题，但他们掌握了一切数据，所以如果您不注重品牌，他们开始从这些数据中意识到品牌并不重要，那就好了。

现在，您有了一条适用于新录音室或您自己（您知道，不管什么）的 Amazon Basics 电缆。问题是，我认为就新产品而言，Amazon Basics 将使 Costco 的 Kirkland 看起来微不足道。

史蒂文：没错，说实话，我觉得亚马逊简直就是品牌杀手，不是奢侈品牌杀手，而是普通品牌杀手。所以这游戏挺有意思的。我来逗逗杰西。你最近一次在亚马逊上买的是什么？希望不是脏袜子或者独角兽肉。

杰西：跟你麦克风的支架差不多。我买了个电视支架，就是那种放在桌子上的。电视支架。

史蒂文：你买的是什么牌子的？

杰西： 我碰巧知道它是 Mounted，但我是一个 电子商务行业 书呆子，所以我会记住这个奇怪的品牌名称。但是，没错，它是 Mounted。

史蒂文：所以，如果你问一百个人这个问题，通常只有三个人能答对。而你就是这三个答对的人之一。现在，下一个问题来了。你是从哪个卖家那里买的？

杰西：不知道。

史蒂芬： 没人能理解这一点。这是因为亚马逊已经做到了这一点，所以他们被视为卖家。即使你是亚马逊上的第三方卖家，如果品牌不是奢侈品牌或超级技术品牌，Mounted 可能属于技术类别。他们已经破坏了品牌资产。这意味着什么？这意味着几件事。第一，价格竞争处于 空前的 价格过高，利润就会降低。第二，如果你没有品牌资产、知识产权（我们在今天的电话会议上谈到的），或者没有介绍你产品特色的内容，或者你没有品牌定位，比如你帮助非洲饥饿的孩子，或者你没有做一些特别的事情，那么你就不会让人印象深刻，而让人印象深刻意味着他们会从下一家商店购买。

我认为这些建议中的一些可能与在你的网站上进行在线销售有关。对。但要讲述你的品牌故事。讲述你的品牌故事比以往任何时候都更重要，因为没有人关心你的品牌，你需要让他们关心你的品牌。但你不能只是强迫他们。你不能使用老套的强迫技巧。对。你必须使用力量、爱和感觉。这就是播客中比较奇怪的部分，我们谈论的是 爱到肉麻 感觉。但是不，我是认真的。我非常认真。你必须用爱和感觉的力量来支持你的产品。如果你不这样做，你就会被价格竞争卖家打败。

理查德：没错，完全说得通。确实说得通。亚马逊会像他们的视频里那样，让用户轻松地在亚马逊平台上进行这种操作吗？用户真的可以这么做吗？因为我知道，就像你之前提到的，他们甚至不会提供用户的邮箱、地址之类的信息。那么，除了社交媒体之类的平台，还有什么其他方法可以做到这一点呢？

史蒂文：是的，你可以做几件事。首先，在你的产品图片上，你可以讲述一种生活方式的故事。没错。我当时在帮一个客户做大麻霜的广告。大麻现在非常火爆，但竞争也很激烈。所以我们请来了迈克·泰森代言这个品牌，我们的目标客户是竞技运动员。我们告诉他们，嘿，锻炼完之后涂点大麻霜吧。

好吧，事实证明，如果你查看数据，人口统计数据，顺便说一句，亚马逊现在确实分享了这些数据，如果你有品牌注册，他们会在你的品牌仪表板上提供女性、男性年龄、人口统计细分。它严重偏向 45 至 60 岁的女性。所以我们不得不重新打造这个产品。我们不再追逐运动，而是追逐患有关节炎的老年女性。

那么这是什么意思呢？这和你的品牌问题有什么关系呢？这意味着里面有一个女人的照片。 四十五 至 五十五 产品系列成为品牌宣传的焦点。你谈到了有助于女性关节炎的功能，而不是运动员锻炼后的功能。你必须倾听，了解你的受众群体，了解你的客户需要什么帮助。

您可以做的其他事情。您可以发送 后续 电子邮件。我最喜欢的工具之一是通过电子邮件向客户提供反馈，解释如何使用产品， 报到， 并要求评论等等。但更重要的是，为客户增加价值，并告诉他们如何使用您的产品。他们会欣赏您的网站。您可以 培育引领未来当然，并继续保持这种互动，无论是社交媒体、电子邮件营销，还是实体邮件。因此，您不一定能在亚马逊上继续保持接触点，但您获得的接触点非常重要。

理查德：嗯，现在明白了。

杰西： 那里的建议很好，我们实际上在不久前就使用了 Feedback Whiz。所以，你知道，一旦你获得了这些销售，你就会花费所有的时间和精力，并在亚马逊之外的流量上花钱，就像确保你这样做，你会得到反馈，确保你得到那些 后续行动。 所以我非常喜欢这个。现在，你提到了新手启动所需的所有步骤，你指的是投资多少小时？

史蒂文：所有那些。

杰西：是啊，听起来就是这样。我是说，我现在有点害怕。我当时在亚马逊上买东西，感觉还好，但现在好像有点难了。

史蒂芬： 是的。十年前，你可以出现并取得成功。五年前，你可以出现并取得成功。 半屁股 它。今天你必须出现并战斗。如果你没有斗志，就不要这样做。如果你现在上 YouTube 并输入亚马逊教程视频。对。就像，我希望我先来。我得到了大约三百个。

但如果你现在在 YouTube 上看到广告，你会看到忍者们谈论他们的奔驰车和环游世界。这都是胡说八道，伙计们。亚马逊上没有被动收入这回事。这是个谎言。这是一个弥天大谎。我正在努力经营我的账户。我每天都在为我的客户拼命工作。你的账户每周都会在亚马逊上出现问题。你必须不断解决问题。如果你不喜欢解决问题，就不要在亚马逊上销售。它不适合你。

如果你喜欢互动、解决问题、拼尽全力，同时还能赚钱，那么这是一个很棒的平台。但是，由于复杂程度不断提高，因为我们正在进入亚马逊的成熟周期，你确实需要一些弹药。如果你不具备这些知识，你需要雇佣一个具备这些知识的人。如果你想获得这些知识，这里有一个好消息和一个坏消息。好消息是，你可以去寻找大量的信息。坏消息是，你再也无法区分好坏了。

每十条关于如何在亚马逊上销售的信息中，有九条是好的，有九条是坏的。所以你需要非常挑剔你现在要寻找的信息来源。你应该听。我在这里显然有偏见，但听听那些告诉你这很难的人的话。他们说的是实话，他们也做到了。他们研究了利润率，并试图找到盈利的途径。他们有实地项目。

例如，我在亚马逊上卖辣酱。这是一款很棒的产品，评论很好。每个人都喜欢它。它非常受欢迎，我打败了竞争对手，因为亚马逊上没有辣酱。我失败了，物流完全崩溃了；我把一千个单位的货盘送到亚马逊，我犯了一个错误，作为亚马逊的调查，我没有把每个单位装箱发货。我以为，亚马逊很聪明，会把我的商品装箱发货。他们不是，他们不在乎你这个卖家。他们把我的辣酱、我的四个和一个 半磅 辣酱瓶，然后收到了这个，一个该死的填充信封。正如你所猜测的，接下来发生了什么？我 80% 的商品在交付给消费者时都损坏了。

我拼命地争吵了好几个小时，给亚马逊打电话，给他们开罚单，告诉他们用纸箱发货，但他们不肯。所以我要告诉你，你无法抗拒的事情，亚马逊现在的不合逻辑的本质，你必须自己解决问题。就我而言，我把才华投入到这个产品上。但在其他情况下，这个问题是可以解决的，你必须寻找解决方案。但解决方案不会很明显，也不会合乎逻辑。大多数时候，都是在应用程序上销售。

杰西： 是的。是的，不，这真的是好东西。希望人们不会气馁，但就像，是的，这很难。这不像你和鲨鱼一起游泳，如果你只是在网上销售，你就会在这里和那里赚到一些钱。没有人真的在搞你的网站。在亚马逊上，你一开始就和大佬们玩。所以你必须有你的 一个游戏。 你知道，如果有人问你一个问题，你必须 二十四 几个小时来回答这个问题。

就我个人而言，有很多事情让我很恼火。我的意思是，我真的很恼火，好吧，我这样做。我那样做。所以，做好准备。现在对于那些已经度过第一阶段的人来说，也许他们没有做最好的产品发布，因为他们不知道这些信息。但他们正在做一些销售，做一点亚马逊 PPC。你会给这群只需要 上层 他们的业务已经启动，蜜月期已经结束？您会给他们什么样的建议？

史蒂芬： 当然。如果我说得太吓人，我真的很抱歉。这不是我的本意。不过，我是真诚的，我是真实的，这就是我，我会像 Gary V 所说的那样说出真相。但我想说的另一件事是，现在是在亚马逊上销售的最佳时机，因为 高峰时间 流量和购买优质消费者的可用方式处于 空前的 高。我真的相信第四季度的销售额将比去年同期增长 4%，现在正是实现这一目标的好时机。但你也必须齐心协力。因此，你可以做的一些事情是始终进行广告宣传，让你的关键词火起来，进行大量的关键词研究，使用 Jungle Scouter、Helium 10 等工具，并弄清楚你的竞争对手在做什么，复制他们的好东西，然后加以改进。

以下是一些 快速打击 技巧。所以如果你今天在亚马逊上销售，你需要你的 两分钟 今天就行动吧，这就是方法。看看你的畅销书的搜索词字段。确保你拥有 250 个字符的独特文本，并且这 250 个字符中没有逗号。这与你网站上的关键词非常不同。对。你过去常常在元标签中填写该关键词标签并使用逗号。不要在亚马逊上这样做，并确保没有重复的单词。

假设您销售狗绳或狗碗。那么，单词“狗”应该出现在您的关键字中一次，即使一些具有高展示量的关键字可能是“大狗碗”或“红色狗碗”。您的关键字字段应该是“狗碗红色”，后面跟着一系列相关关键字，可能是西班牙语中的“狗”一词，可能是“上帝”而不是“狗”，因为每个人都有诵读困难症，会把“狗”倒着打出来，不管是什么。

确保您的关键字字段已完全优化。今天的快速破解方法是 250 个字符。输入拼写错误、错别字、没有逗号，也许还有一点西班牙语。您可以做的其他事情是执行我们刚刚描述的相同操作，但在照片的替代文本字段中，在您的 A-加 内容，这非常技术性。我会将视频发送给 Jesse 和 Richard，并将其放在节目说明中，介绍我所讨论的内容。但基本上，亚马逊上目前最未使用的字段是亚马逊上照片的替代文本。

杰西：好的，没错，这确实是个好主意，因为我可能本来会忽略它。做个人资料的时候，确实会觉得很枯燥。这个主意非常好。那么，理查德，我们还能聊点什么呢？

理查德：你知道，这样的例子还真不少，我们之前也聊过一点，比如我有个朋友，我正在帮他想办法。他是个经纪人，负责把产品铺到商店里。你之前说过，我会试着把这些联系起来，问问你觉得人们该怎么做才能做到这一点。你提到过，市面上有十条信息，但只有一条是有用的，所以有些人可能拥有非常丰富的知识储备，他们的品牌或许更多地体现在他们所掌握的知识上，而不是某个特定的产品上。

就我这位朋友而言，他对健康和补品等非常了解。他是这些公司的代表。但这个行业也在发生很大变化，比如全食超市。基本上，他们甚至不再与经纪人或代表打交道了。他们说，你要付钱才能上架。这太疯狂了。所以，他的整个模式都在改变，但他的知识基础以及他能做些什么来将这些联系在一起，他可以成为那种能够吸引并知道什么是好内容的人。

我试图思考，他可以做什么，同时还能吸引听众，Ecwid 用户，他们可能有其他朋友有产品，或者他们有其他可以访问的已经存在的内容。所以，如果你对某个特定主题有所了解，但你代表的是其他人，那么有没有好的方法，或者人们应该有好的方法，有没有好的方法在亚马逊上销售，或者他们应该坚持传统的 电子商务行业 类似这样的事？

史蒂文：是的。在亚马逊上销售商品有很多不同的模式。如果你刚起步，甚至连网站都没有，那么零售套利显然是入门的最佳选择。没错。零售套利是什么意思呢？就是低价买入别人的产品，然后在亚马逊上高价卖出。第二种模式是批发进货，然后零售，对吧？也就是说，你要找一家信誉良好的批发商，谈好价格，批量进货，然后在亚马逊和你自己的网站上零售。

第三种方法是贴牌生产，直接面向消费者，甚至可能需要自己生产。所以，我上面提到的层级越多，情况就越复杂。但利润也会相应提高。没错。这取决于你想投资什么，你掌握的产品知识越多，就越容易成功，因为你就能更好地阐述产品特性。

你将能够找到更好、更高质量的产品，你将拥有 来源更佳 关系以获得更好的利润。所以像你的朋友理查德这样拥有知识、数据库和人脉的人，他们在亚马逊上会做得很好。如果他们可以代表这些品牌中的一些，作为零售商从他们那里批发购买，那就符合我们的第二种模式，即批发。在某些情况下，我几乎喜欢称之为反向批发，因为如果你正在收听这个播客，而你没有批发关系，你可以通过与品牌进行沟通和交谈来获得它们，并说，嘿，我看到你在亚马逊上销售。我可以做得更好。让我从你那里买，我会修改你的列表。嘿，那些糟糕的要点，只有三个要点，其中一个有错别字。因为我可以帮你解决这个问题。而我所要求的回报是你让我成为你在亚马逊上的独家卖家，所以你的朋友应该协商亚马逊的独家权利，如果可以的话，这样他就可以证明他的时间和投资是合理的。

这样，其他卖家就不会出现在这些列表中销售相同的商品。或者，他可以去找那些批发商，说，嘿，太棒了，你们有一个很酷的品牌，很酷的产品。我喜欢它。它质量很高，但我想在上面贴上我的品牌名称。让我给它贴上白色标签。这将是另一种适合世界二和世界三之间的模式。

如果你这样做，那么你仍然可以在亚马逊上销售这些产品并获得利润 电子商务。 我喜欢认为，事物都有一种咒语。向更多人销售更多产品，以赚取更多钱。我从哈里·乔伊纳那里偷来了这句话。他是一位 电子商务行业 招聘人员。这句口头禅很有道理。它可以应用于一切。如果你没有解决这四个指标中的任何一个，也没有采取你今天正在采取的任何行动，我认为你应该重新调整，重新关注这四个方面之一，因为这就是销售所需要的 电子商务行业 或亚马逊。

理查德：你说得对。我这就把这集节目的链接发给他，让他知道。

杰西：是的，我们要引用哈里·乔伊纳的那句话，我以前也见过他。里奇以前通常用过三句他引​​用的话，总共有四句。那我们再听一遍。

史蒂文：更频繁地向更多人销售更多产品。而人们常常忽略的第四个要素是：更多的钱。所以，是这个吗？

杰西：我觉得这是我们还没真正用过的。

史蒂文：你知道这意味着什么。涨价。提高平均价值。我一直想说服哈里加入播客圈；你们应该邀请他来。

杰西：是啊，我觉得我们应该这么做。

理查德：迪士尼乐园也有这个很久了。

史蒂文：他们要涨价了？

理查德：他们不仅涨价，而且不知怎么的，他们的品牌营销手段简直太神奇了（我可不是在开玩笑），他们能让孩子们说服父母再来。当然，前提是你能真正去。还能带朋友，现在还能买到他们的耳朵和帽子，所以他们真的把你牢牢抓住了。他们火力全开。他们让你买那些价格虚高、带有他们品牌标识的东西回家。然后他们还和ESPN以及其他那些从摇篮到坟墓的内容创作机器合作。

史蒂文：我喜欢《南方公园》里把米老鼠塑造成一个邪恶至极的商业资本家的那一集。然后《南方公园》就出现了，他们问：他们是不是已经控制了我们？他们的回答是：还没。所以，嗯，这很好地概括了我们之间的对话。

杰西：哦，太好了。嗨，斯蒂芬，我们知道你有一家公司。你能给我们简单介绍一下你的公司吗？比如，你们提供的服务有哪些？你理想的客户是什么样的？

史蒂芬： 所以我们是全方位服务。我有两种类型的客户，一种是想购买一个项目，然后雇佣我们做一个简单的 一个好处 内容设计。我们在网站上为您提供服务，有时您只需要雇用我们解决一个快速问题，然后高高兴兴地离开。没问题。我们随时为您服务。第二类客户是希望我们增加销售额的人，他们雇用我们并每月支付咨询费。

我们加入进来，尽一切可能以数字方式运营您的卖家中心帐户，运行您的 PPC、SEO、目录、设计，所有这些都在内部完成。我们处理好这些事情，以便您可以专注于采购产品，并专注于业务中的其他事项和运营。如果您想了解有关 My Amazon Guy 的更多信息，只需访问 MyAmazonGuy.com 或简单地谷歌 My Amazon Guy 加上任何亚马逊主题。您应该可以在上面找到 YouTube 视频。我们有三百个。任何可能的话题，我们都会公开分享秘密，我们觉得我们希望对社区有价值。如果您发现了一些价值并想雇用我们，那就更好了。

杰西：太棒了，开场白不错。各位听众，我这么说不是想吓唬你们，但如果你感到害怕，那就去找史蒂文吧。你不可能什么都做；有搜索引擎优化（SEO），有点击付费广告（PPC），有网页设计，还有亚马逊专长。你不可能全部都做。如果你准备好了，并且乐意为我们的听众提供资源，那就太好了。里奇，还有什么问题吗？

理查德：我可以跟你聊几个小时，史蒂文，我很感谢你来参加节目。很明显你是加里·V的粉丝，因为他们的模式非常相似。虽然是完全不同的两个人，但相似之处在于：你持续提供内容，保持透明，并尽可能做到高质量。如果他们能采纳并加以利用，那就太棒了。如果不行，我们会帮助你。他也有大型机构的支持。这也能说明他一直在努力，而且人们都在倾听。

史蒂文：我善于倾听，我正在打造一个能够有效应对近期决策的机构。这改变了一切的运作方式。现在我正在思考如何让人们在我的机构工作五年、十年甚至十五年。这是一种完全不同的经营方式，也改变了我如今的赚钱方式。

理查德：史蒂文，很高兴你能来参加我们的节目。

史蒂文：谢谢大家。

杰西：完美。好了，伙计们，上场吧，加油！