Những điều cần cân nhắc khi thành lập thương hiệu dành cho trẻ em

Đã đọc 9 phút

Bạn có biết rằng các sản phẩm dành cho trẻ em là một trong những lĩnh vực đầy triển vọng nhất đối với các nhà bán lẻ trực tuyến?

Đó là sự thật. Điều này phần lớn là vì hai lý do chính:

Thật tiện lợi cho những bậc cha mẹ bận rộn không phải ra khỏi nhà để mua hàng
Người dân sẵn sàng chi tiền cho con cái

Và các thương hiệu dành cho trẻ em thực sự thúc đẩy một số hoạt động kinh doanh nghiêm túc. Khoảng 1.2 nghìn tỷ USD được chi mỗi năm cho các sản phẩm dành cho trẻ em và thanh thiếu niên.

Bạn có thể tận dụng điều này bằng cách tạo ra một thương hiệu dành cho trẻ em và cửa hàng trực tuyến phục vụ đối tượng là các bậc phụ huynh, ông bà và người chăm sóc muốn dành những điều tốt nhất cho con cháu của họ.

Đây là những gì bạn cần biết và cân nhắc trước.

Ai nên bắt đầu thương hiệu dành cho trẻ em?

Có một nhóm người dường như đặc biệt phù hợp để khởi nghiệp kinh doanh thương hiệu dành cho trẻ em: Đó là các bậc phụ huynh.

Những người có con riêng có ý nghĩa với tư cách là người sáng lập thương hiệu dành cho trẻ em bởi vì… à, họ hiểu điều đó. Họ phù hợp với đối tượng mục tiêu của phân khúc này và các loại sản phẩm này vì họ biết cha mẹ cần và muốn gì ở con mình. Họ hiểu được mong muốn, kỳ vọng và mối quan tâm của khán giả cốt lõi.

Điều này cũng đúng với những người sáng lập Cosmobaby , một thương hiệu quần áo và phụ kiện trẻ em:

Mọi chuyện bắt đầu trong một buổi họp mặt…chúng tôi ghi nhận những sản phẩm sáng tạo và hữu ích do một trong những bà mẹ từ nước ngoài mang về. Chúng tôi than thở rằng chúng tôi không thể tìm thấy những sản phẩm này tại địa phương. Nó đã trở thành một khoảnh khắc bừng sáng: Chúng ta không nên đợi người khác mang những món đồ này đến trong-chúng tôi nên tự mình cung cấp chúng.

Cosmobaby

Đối với những người khác, thương hiệu dành cho trẻ em lại là một dự án đam mê, bắt đầu từ tình yêu và dần phát triển thành cơ hội kinh doanh. Ví dụ như Carol của Carol's Creations . Cô ấy nói:

Tôi may quần áo cho cháu tôi và thích may vá. Tôi nghĩ đây sẽ là một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu và chia sẻ quần áo trẻ em với những người khác. Tôi không vì lợi nhuận, tôi chỉ thích may vá để lấp đầy thời gian của mình…bạn chỉ có thể may rất nhiều thứ cho riêng mình.

Điều cần nhớ là: Cho dù bạn quan tâm đến việc tung ra thương hiệu dành cho trẻ em để tạo dựng sự nghiệp cho chính mình hay bạn chỉ làm việc đó để chia sẻ niềm đam mê hoặc sở thích của mình, bạn sẽ cần có khả năng liên hệ với người mua. về sản phẩm của trẻ em.

Làm thế nào để phân biệt thương hiệu của con bạn

Câu hỏi tiếp theo là: Làm thế nào để bạn phân biệt thương hiệu của con bạn với phần còn lại của đối thủ cạnh tranh?

Dmitry Karaush, một nhà bán lẻ trực tuyến giàu kinh nghiệm, đã nói rất đúng: “Trước tiên, bạn phải phân tích thị trường để xem những gì còn thiếu đối với những khách hàng hiện có trong lĩnh vực này (và những gì mà các nhà bán lẻ khác không thể cung cấp).”

Hãy cân nhắc những điều sau đây khi phân tích thị trường và tìm kiếm những khoảng trống có thể làm cho thương hiệu của bạn trở nên đặc biệt, độc đáo và hấp dẫn khách hàng:

Sản phẩm độc quyền

Bằng cách bán có một không hai hoặc những sáng tạo thủ công, bạn có thể mang đến điều gì đó hoàn toàn mới mẻ và độc đáo cho khán giả. Vì khách hàng sẽ không thể tìm thấy sản phẩm của bạn ở bất kỳ nơi nào khác nên bạn sẽ có lợi thế và lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh. Điều này đã được

Đây là chiến lược của Karaush baby carrier: bằng cách tạo ra những chiếc địu em bé được thiết kế riêng, họ có thể cung cấp những sản phẩm độc quyền chỉ được bán dưới thương hiệu của mình.

Karaush là một thương hiệu bán các loại địu em bé độc đáo.

Sản phẩm thích hợp cụ thể

Bằng cách tập trung vào một lĩnh vực rất cụ thể của thị trường trẻ em, bạn có thể nổi bật so với đối thủ cạnh tranh (thay vì cố gắng phục vụ mọi loại khách hàng.) Ví dụ: thay vì chỉ bán quần áo trẻ em, bạn có thể định vị thương hiệu của mình là một cái đó bán thân thiện với môi quần áo trẻ em bằng vải hữu cơ. Nhà bán lẻ trực tuyến

Bán lẻ trực tuyến kiddo đã áp dụng cách tiếp cận này: họ bán quần áo dạo phố với giá trẻ em–và tất cả các sản phẩm của họ đều phù hợp với lĩnh vực thời trang đặc biệt này để mang lại vẻ ngoài và cảm giác gắn kết.

Kiddo bán quần áo đường phố cho trẻ em.

Giải quyết vấn đề sản phẩm

Bằng cách khám phá và giải quyết những điểm yếu mà người mua trong phân khúc này đang gặp phải, sản phẩm của con bạn có thể được định vị là có giá trị, cần phải có mặt hàng. Hãy nghĩ về những rắc rối và thất vọng mà bạn gặp phải với tư cách là cha mẹ hoặc người chăm sóc, sau đó cố gắng nghĩ ra những sản phẩm và dịch vụ có thể giải quyết những vấn đề đó.

Đó là thương hiệu dành cho trẻ em Những chú khỉ nhỏ đói bụng đã làm: họ đã tạo ra những thứ có thể tái sử dụng, không lộn xộn túi đựng thức ăn để giải quyết vấn đề ăn vặt lành mạnh, di động cho trẻ em.

Cửa hàng này bán tái sử dụng không lộn xộn túi đựng thức ăn

Bây giờ chúng ta đã có ý tưởng về cách trở nên nổi bật trong thị trường thương hiệu dành cho trẻ em, hãy xem xét các luật và quy định cần cân nhắc và tuân thủ khi bạn sẵn sàng ra mắt.

Luật và quy định cần biết

Trước khi giới thiệu thương hiệu dành cho trẻ em mới của bạn và các sản phẩm của nó ra thị trường, hãy đảm bảo bạn tuân thủ các luật và quy định liên quan đến phân khúc sản phẩm này.

Tại Hoa Kỳ, các sản phẩm dành cho trẻ em phải tuân theo một bộ quy tắc an toàn của liên bang, được gọi là Quy tắc an toàn sản phẩm dành cho trẻ em (CPSR). Những điều này liên quan đến các sản phẩm dành cho trẻ em nhắm đến trẻ em từ 12 tuổi trở xuống. Nếu thương hiệu của bạn đang bán đồ chơi hoặc các sản phẩm lâu bền dành cho trẻ sơ sinh hoặc trẻ mới biết đi, bạn sẽ cần phải tuân thủ và kiểm tra sản phẩm trước khi đưa chúng ra thị trường.
Các nhà sản xuất và nhập khẩu sản phẩm dành cho trẻ em ở Mỹ phải có Giấy chứng nhận sản phẩm dành cho trẻ em để chứng nhận rằng sản phẩm của họ tuân thủ tất cả các quy tắc an toàn.
Trong EU, sản phẩm thực phẩm nhằm vào trẻ em sẽ cần phải tuân theo các quy tắc cụ thể về thành phần dinh dưỡng, được xác định bởi Chỉ thị của Ủy ban 2006/141/EC.

Tùy thuộc vào nơi bạn sống, cũng có thể có các quy định của tiểu bang và/hoặc địa phương liên quan đến sản phẩm dành cho trẻ em, vì vậy hãy nhớ kiểm tra với các văn phòng chính quyền tiểu bang và địa phương để xem liệu có cần thêm giấy phép hoặc chứng nhận hay không.

Các phương pháp hay nhất cho thương hiệu dành cho trẻ em

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, chúng ta hãy điểm qua một số phương pháp hay nhất mà bạn nên ghi nhớ để tạo nên thành công cho thương hiệu của con mình.

Dịch vụ. Bạn có thể có trang web, thiết kế và giá cả tốt nhất trên thị trường, nhưng nếu bạn dịch vụ thiếu, khách hàng sẽ không ủng hộ thương hiệu của bạn. Đặc biệt đối với những hàng hóa khẩn cấp (như thực phẩm, tã lót, v.v.), bạn cần đảm bảo độ tin cậy, kịp thời giao hàng và hỗ trợ khách hàng tuyệt vời. Khách hàng rất nhạy cảm với các sản phẩm dành cho trẻ em của họ, vì vậy việc cung cấp cấp cao nhất dịch vụ cho mỗi khách hàng là điều cần thiết.
Tiện. Bất cứ ai chăm sóc trẻ đều bận rộn liên tục, vì vậy sự thuận tiện là điều quan trọng nhất. Cung cấp nhiều lựa chọn giao hàng khác nhau (bao gồm đón, nếu điều đó hữu ích) để bạn có thể đáp ứng lịch trình bận rộn của người mua.
Hoàn trả. Hoàn trả là một rắc rối–và một điều nữa cần bổ sung cho một phụ huynh bận rộn công việc phải làm danh sách. Cắt giảm lợi nhuận bằng cách bao gồm hình ảnh chi tiết và Mô tả sản phẩmvà đảm bảo bạn có thể nhanh chóng trả lời các câu hỏi qua email hoặc trung tâm cuộc gọi.
Hãy tham gia vào cảm xúc. Điều quan trọng là phải có sự tham gia đầy cảm xúc vào thương hiệu của con bạn vì người mua của bạn cũng sẽ như vậy. Khi khách hàng mua hàng, họ đang mua hàng với tâm trí là một đứa trẻ, vì vậy, hãy luôn lắng nghe những mối quan tâm, giúp đỡ khi bạn có thể và thể hiện rằng bạn có sự đầu tư về mặt cảm xúc vào mỗi lần bán hàng.

Nếu bạn có thể làm theo những phương pháp hay nhất này, bạn sẽ có nhiều khả năng đạt được thành công và bán hàng lặp lại từ những người ủng hộ thương hiệu trung thành.