Ngành dropshipping đã bùng nổ trong thập kỷ qua, chuyển mình từ một mô hình kinh doanh ngách thành một con đường khởi nghiệp chính thống. Nhưng với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng và kỳ vọng của người tiêu dùng ngày càng thay đổi, liệu dropshipping có còn đáng để đầu tư vào năm 2025?
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được tình hình hiện tại của ngành, cân nhắc ưu và nhược điểm của dropshipping và xác định xem mô hình kinh doanh này có phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn hay không.
Tình hình Dropshipping hiện tại năm 2025
Nếu bạn đang thắc mắc "Liệu dropshipping đã chết chưa?" thì có thể bạn đã quen thuộc với những điều cơ bản của mô hình kinh doanh này, nhưng hãy dành chút thời gian để tóm tắt lại.
Dropshipping được định nghĩa là phương thức hoàn tất đơn hàng bán lẻ mà người bán không lưu trữ bất kỳ sản phẩm nào trong kho. Thay vào đó, đơn hàng được chuyển tiếp đến một
Tăng trưởng và xu hướng của ngành
Dropshipping có lợi nhuận không? Các con số đã nói lên tất cả. Theo Precedence Research, thị trường dropshipping toàn cầu được định giá ở mức 351.81 tỷ đô la vào năm 2024 và dự kiến đạt 2573.99 tỷ đô la vào năm 2034.
Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi một số yếu tố chính:
- Hành vi của người tiêu dùng thay đổi:Mua sắm trực tuyến đã trở thành phương thức được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, tạo ra nhiều cơ hội hơn cho những người bán hàng dropshipping tiếp cận được đối tượng mục tiêu của họ.
- Khả năng truy cập nền tảng thương mại điện tử: Các nền tảng thương mại điện tử như Ecwid của Lightspeed đã giúp việc mở một cửa hàng trực tuyến trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết mà không cần chuyên môn kỹ thuật.
- Tích hợp chuỗi cung ứng toàn cầu:Việc cải thiện hoạt động hậu cần và vận chuyển quốc tế đã giúp việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ mọi nơi trên thế giới trở nên khả thi.
Nhận thức thị trường
Số lượng người tìm kiếm "dropshipping" đã tăng từ năm 2016 đến năm 2025, cho thấy sự quan tâm bền vững đối với mô hình kinh doanh này. Chỉ riêng yếu tố này cũng có thể giúp trả lời câu hỏi: "Dropshipping có đáng không?"
Google Trends cho thấy lượng tìm kiếm về “dropshipping” tăng đều đặn kể từ năm 2016
Tuy nhiên, việc nâng cao nhận thức cũng đi kèm với cả cơ hội và thách thức:
- Cơ hội: Ngày càng nhiều doanh nhân khám phá dropshipping như một lựa chọn kinh doanh khả thi
- Thách thức: Cạnh tranh ngày càng tăng và người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về các hoạt động dropshipping. Điều này đặc biệt đúng khi người tiêu dùng dần quen với việc mua sắm trên Aliexpress và Temu, nơi các sản phẩm phổ biến thường có giá thấp hơn.
Sự thật đằng sau sự cường điệu
Những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và các chuyên gia trực tuyến đã quảng bá dropshipping như một
Tuy nhiên, những chủ doanh nghiệp đã từng thử dropshipping đều biết thực tế lại khác. Chi phí ban đầu có thể thấp hơn các mô hình kinh doanh khác, nhưng dropshipping không đơn giản chỉ là bán lại sản phẩm từ Alibaba và làm giàu trong một tháng.
Xây dựng một doanh nghiệp dropshipping có lợi nhuận đòi hỏi tư duy chiến lược, đầu tư thời gian đáng kể và nỗ lực liên tục để nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh.
Dropshipping có hợp pháp không?
Cách dropshipping thường được quảng cáo khiến nó có vẻ tốt đến mức khó tin, điều này tự nhiên khiến mọi người thắc mắc: "Dropshipping có hợp pháp không?" Câu trả lời là có, dropshipping là một mô hình kinh doanh hợp pháp.
Vậy, nếu bạn đang thắc mắc "Dropshipping có phải là lừa đảo không?" thì giờ bạn đã có câu trả lời rồi. Tuy nhiên, mặc dù mô hình kinh doanh này là hợp pháp, nhưng việc kiểm tra luật pháp và quy định tại quốc gia của bạn trước khi bắt đầu kinh doanh dropshipping cũng không có gì sai.
Bây giờ, chúng ta hãy thảo luận về ưu và nhược điểm của dropshipping để bạn có cái nhìn toàn diện về mô hình kinh doanh này.
Lợi ích của Dropshipping
Dropshipping có đáng không? Đối với nhiều doanh nhân, câu trả lời chắc chắn là có. Hãy cùng tìm hiểu lý do tại sao mô hình kinh doanh này lại hấp dẫn đến vậy.
Chi phí khởi động thấp
Một trong những lý do thuyết phục nhất khiến các doanh nhân lựa chọn dropshipping là rào cản gia nhập thấp. Các doanh nghiệp bán lẻ truyền thống đòi hỏi đầu tư ban đầu đáng kể vào hàng tồn kho, nhưng người dropshipping có thể bắt đầu với số vốn tối thiểu. Các chi phí chính của bạn bao gồm:
- Đăng ký nền tảng thương mại điện tử (với các tùy chọn giá cả phải chăng như Ecwid, bắt đầu chỉ với 5 đô la một tháng)
- Tên miền và lưu trữ
- Tiếp thị và quảng cáo
- Lấy mẫu sản phẩm (tùy chọn nhưng được khuyến khích) — thử nghiệm sản phẩm trước khi bán để đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của khách hàng.
Điều này hấp dẫn
Tính linh hoạt và khả năng mở rộng
Dropshipping mang lại sự linh hoạt vô song cho các doanh nhân. Bạn có thể:
- Kiểm tra sản phẩm nhanh chóng: Thêm hoặc xóa sản phẩm khỏi cửa hàng của bạn mà không có rủi ro về hàng tồn kho
- Quy mô hiệu quả: Mở rộng danh mục sản phẩm khi doanh nghiệp của bạn phát triển
- Làm việc ở bất cứ đâu: Quản lý doanh nghiệp của bạn từ xa chỉ với một chiếc máy tính xách tay và kết nối internet
- Thích ứng với xu hướng: Thay đổi lựa chọn sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường.
Nhiều lựa chọn sản phẩm
Không bị giới hạn về hàng tồn kho, dropshipping có thể cung cấp đa dạng sản phẩm. Ưu điểm này cho phép bạn:
- Thử nghiệm với các ngách khác nhau
- Phản ứng nhanh với các xu hướng theo mùa
- Cung cấp các sản phẩm bổ sung để tăng giá trị đơn hàng trung bình
- Kiểm tra nhu cầu thị trường trước khi cam kết với các dòng sản phẩm cụ thể.
Quy trình kiểm tra sản phẩm đơn giản
Vì nhà cung cấp đảm nhiệm khâu hoàn thiện đơn hàng và vận chuyển, nên trọng tâm chính của bạn sẽ là tiếp thị và thu hút khách hàng. Phương pháp tiếp cận hợp lý này giúp bạn:
- Xác định sản phẩm chiến thắng nhanh hơn
- Phát triển kỹ năng tiếp thị trên nhiều kênh
- Tìm hiểu những kiến thức cơ bản về thương mại điện tử mà không cần phức tạp về mặt vận hành
- Xây dựng chuyên môn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
Những thách thức của Dropshipping
Trong khi đó, một số người có thể cho rằng câu trả lời cho câu hỏi "Dropshipping có đáng không?" chắc chắn là không. Sự phổ biến rộng rãi và rào cản gia nhập thấp của mô hình này chắc chắn sẽ dẫn đến một số thách thức nhất định:
Cạnh tranh khốc liệt
Rào cản gia nhập thấp khiến dropshipping trở nên hấp dẫn cũng đồng thời tạo ra sự cạnh tranh gay gắt. Với hàng ngàn dropshipping đang bán các sản phẩm tương tự, việc nổi bật đòi hỏi:
- Đề xuất giá trị duy nhất: Cung cấp thứ mà đối thủ cạnh tranh không có
- Dịch vụ khách hàng cao cấp: Vượt quá mong đợi của khách hàng
- Thương hiệu mạnh: Xây dựng niềm tin và sự công nhận trên thị trường của bạn
- Tiếp thị hiệu quả: Tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Tỷ suất lợi nhuận thấp
Dropshipping thường có biên lợi nhuận thấp hơn so với bán lẻ truyền thống. Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bao gồm:
- Phí bảo hiểm nhà cung cấp: Các nhà cung cấp dropshipping thường tính giá cao hơn các nhà cung cấp bán buôn
- Chi phí tiếp thị: Cần phải đầu tư đáng kể để thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng
- Phí nền tảng: Các nền tảng thương mại điện tử tính phí giao dịch (tuy nhiên, không phải nếu bạn sử dụng Ecwid vì nền tảng này không tính phí giao dịch)
- Xử lý thanh toán:Phí xử lý thẻ tín dụng làm giảm biên lợi nhuận.
Nếu bạn muốn kiếm tiền bằng dropshipping, bạn chắc chắn cần cân nhắc những yếu tố được đề cập ở trên.
Thách thức chuỗi cung ứng
Dựa vào
- Vấn đề kiểm soát chất lượng: Khả năng kiểm tra sản phẩm trước khi giao hàng còn hạn chế
- Sự chậm trễ vận chuyển: Sự phụ thuộc vào tốc độ thực hiện của nhà cung cấp
- Quản lý hàng tồn kho: Sản phẩm có thể hết hàng mà không báo trước
- Rào cản giao tiếp:Làm việc với các nhà cung cấp quốc tế có thể gặp phải những thách thức về ngôn ngữ và múi giờ.
Trách nhiệm dịch vụ khách hàng
Khi xử lý các nhiệm vụ như hoàn tất đơn hàng và vận chuyển, chủ doanh nghiệp dropshipping thường chỉ tập trung vào tiếp thị và bỏ bê khách hàng hiện tại.
Điều hành một doanh nghiệp dropshipping đồng nghĩa với việc bạn vẫn phải chịu trách nhiệm về sự hài lòng của khách hàng, ngay cả khi bạn không quản lý khâu hoàn tất đơn hàng hoặc vận chuyển. Trách nhiệm này bao gồm:
- Quản lý khiếu nại của khách hàng
- Thông báo về sự chậm trễ trong việc vận chuyển
- Xử lý việc trả lại và hoàn tiền.
Dropshipping có đáng để thử vào năm 2025 không?
Câu trả lời cho câu hỏi "Liệu dropshipping có đáng không?" phụ thuộc vào hoàn cảnh, mục tiêu và mức độ cam kết cụ thể của bạn. Hãy cân nhắc những yếu tố sau:
Các yếu tố khả thi của thị trường
Nhận thức của người tiêu dùng:Người tiêu dùng hiện đại ngày càng nhận thức rõ hơn về hoạt động dropshipping, đặc biệt là thế hệ trẻ, những người hiểu rằng họ thường có thể mua sản phẩm trực tiếp từ các nền tảng như Temu và Alibaba với giá thấp hơn.
Độ bão hòa nền tảng:Các nền tảng phổ biến như Facebook và Instagram tràn ngập quảng cáo dropshipping, khiến việc thu hút sự chú ý trở nên khó khăn hơn.
Kỳ vọng chất lượng: Người tiêu dùng mong đợi
Yêu cầu thành công
Đầu tư thời gian:Một trong những câu hỏi lớn nhất của những người muốn trở thành dropshipping là: "Chúng ta có bao nhiêu thời gian để đầu tư vào dropshipping?" Thực tế không hấp dẫn như nhiều khóa học bán hàng dropshipping muốn bạn tin.
Những người dropshipping thành công thường dành hàng chục giờ mỗi tuần để xây dựng doanh nghiệp của mình. Hầu hết đều cần ít nhất một năm kinh nghiệm.
Kỹ năng tiếp thị:Với việc hoàn thiện sản phẩm được xử lý bởi nhà cung cấp, thành công của bạn phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả tiếp thị.
Nguồn tài chính: Để kiếm tiền dropshipping, bạn vẫn cần đầu tư vào nó. Mặc dù chi phí khởi nghiệp thấp, bạn vẫn cần đủ vốn để tiếp thị, thử nghiệm và vận hành doanh nghiệp.
Ai nên cân nhắc Dropshipping?
Dropshipping sẽ đáng giá nếu bạn:
- Có vốn khởi nghiệp hạn chế
- Có thể dành nhiều thời gian cho việc phát triển kinh doanh
- Thoải mái với sự không chắc chắn và cạnh tranh
- Tận hưởng việc thử nghiệm và tiếp thị sản phẩm
- Muốn tìm hiểu những kiến thức cơ bản về thương mại điện tử.
Hãy cân nhắc các giải pháp thay thế nếu bạn:
- Mong đợi lợi nhuận nhanh chóng với nỗ lực tối thiểu
- Thích thu nhập ổn định, có thể dự đoán được
- Muốn kiểm soát hoàn toàn chất lượng sản phẩm
- Không thể đầu tư nhiều thời gian vào hoạt động tiếp thị.
Điều chỉnh theo bối cảnh Dropshipping hiện tại
Sau khi vượt qua những thách thức của dropshipping và đánh giá tình hình hiện tại của ngành, bạn đã quyết định mô hình kinh doanh này phù hợp với mình. Vậy, làm thế nào để bạn có thể đạt được mục tiêu?
Chọn một ngách có ý định
Có thể rất hấp dẫn khi theo đuổi những thứ phổ biến nhất
Hãy chọn những thị trường ít cạnh tranh hơn, nơi bạn có thể khẳng định chuyên môn và uy tín. Tránh những thị trường quá bão hòa trừ khi bạn có một góc nhìn độc đáo.
Các công cụ nghiên cứu sản phẩm có thể giúp bạn đánh giá cả nhu cầu thị trường và mức độ cạnh tranh. Một số công cụ được thiết kế riêng cho dropshipper, ví dụ như Find Niche, Jungle Scout (nếu bạn dự định bán trên Amazon), Thieve.co và Dropship Spy.
Ngoài ra, hãy cân nhắc khám phá
Chọn nhà cung cấp cẩn thận
Sự thành công của doanh nghiệp dropshipping của bạn phụ thuộc vào lựa chọn nhà cung cấp phù hợp và xây dựng mối quan hệ bền chặt với họ. Sau đây là cách lựa chọn khôn ngoan và xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, thịnh vượng với các nhà cung cấp dropshipping của bạn.
Thời Gian nghiên cứu các nhà cung cấp tiềm năng, hãy chắc chắn kiểm tra:
- Đánh giá và xếp hạng từ những người dropshipping khác
- Thời gian và chi phí vận chuyển
- Chất lượng sản phẩm và tỷ lệ lỗi
- Chính sách đổi trả và hoàn tiền
- Khả năng phản hồi trong giao tiếp.
Việc tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp chỉ là bước khởi đầu. Để xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc, bạn phải ưu tiên kiểm soát chất lượng và duy trì giao tiếp rõ ràng:
- Tiến hành kiểm tra chất lượng sản phẩm thường xuyên từ nhà cung cấp. Việc này có thể bao gồm thử nghiệm mẫu ngẫu nhiên và phân tích phản hồi của khách hàng.
- Thiết lập các kênh liên lạc và kỳ vọng rõ ràng với nhà cung cấp. Ví dụ: đặt thời gian phản hồi tối đa cho các yêu cầu hoặc vấn đề.
Thông qua một Khách hàng làm trung tâm
Phương pháp tiếp cận
Sự thật về dropshipping là bạn thường sẽ bán cùng một sản phẩm với vô số doanh nghiệp khác. Để nổi bật, bạn cần cung cấp thêm điều gì đó hấp dẫn để thu hút người mua lựa chọn bạn.
Dịch vụ khách hàng xuất sắc có thể là yếu tố tạo nên sự khác biệt, giúp bạn giữ chân khách hàng. Về lâu dài, việc giữ chân khách hàng bền vững hơn nhiều so với việc liên tục tìm kiếm khách hàng mới.
Đọc bài viết này để xây dựng nền tảng vững chắc cho dịch vụ khách hàng tuyệt vời trong doanh nghiệp của bạn:
Xây dựng chiến lược tiếp thị của bạn
Với việc hoàn tất đơn hàng và vận chuyển được xử lý, bạn có thể tập trung hơn vào tiếp thị. Đây là điều bắt buộc nếu bạn muốn nổi bật trong bối cảnh dropshipping cạnh tranh.
Dưới đây là một số ý tưởng để bạn bắt đầu:
- Đảm bảo bạn đang nhắm mục tiêu đúng đối tượng Đối với sản phẩm của bạn: Hãy xem xét đặc điểm nhân khẩu học, sở thích và hành vi mua sắm của họ. Sử dụng thông tin này để điều chỉnh thông điệp tiếp thị và tiếp cận đối tượng mục tiêu ở nơi họ có nhiều khả năng nhìn thấy nhất.
- Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội: Các nền tảng mạng xã hội như Instagram, Facebook và TikTok là những công cụ mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Hãy tạo nội dung hấp dẫn, chạy quảng cáo nhắm mục tiêu và hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để tăng độ phủ sóng cho doanh nghiệp dropshipping của bạn.
- Tận dụng tiếp thị qua email:Việc xây dựng danh sách email của những khách hàng quan tâm cho phép bạn tiếp thị trực tiếp tới họ và cập nhật cho họ về các sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi mới.
- Hiển thị bằng chứng xã hội: Thu thập và giới thiệu các đánh giá, lời chứng thực của khách hàng và
do người dùng tạo nội dung trên trang web và kênh truyền thông xã hội của bạn. - Quảng cáo trả tiền: Sử dụng quảng cáo có mục tiêu để tiếp cận hiệu quả các phân khúc khách hàng cụ thể.
Hãy để Dropshipping phát huy hiệu quả cho bạn
Chúng ta hãy cùng tóm tắt câu trả lời cho câu hỏi thường gặp về dropshipping — liệu nó có đáng không?
Thành công trong dropshipping đòi hỏi phải coi nó như một doanh nghiệp hợp pháp, không phải là một công việc nhanh chóng
Dropshipping có còn có lãi không? Có, nhưng lợi nhuận phụ thuộc vào khả năng tạo sự khác biệt cho thương hiệu, lựa chọn sản phẩm phù hợp và thực hiện các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Thời kỳ dễ dàng mua bán sản phẩm trên AliExpress phần lớn đã qua rồi.
Dropshipping đã chết chưa? Hoàn toàn không phải vậy. Ngành công nghiệp này vẫn tiếp tục phát triển, nhưng đang trong quá trình biến đổi. Thành công giờ đây đòi hỏi sự tinh tế hơn, xây dựng thương hiệu tốt hơn và mối quan hệ khách hàng bền chặt hơn so với trước đây.
Bối cảnh dropshipping năm 2025 sẽ tưởng thưởng cho những doanh nhân tiếp cận nó một cách chuyên nghiệp, đầu tư vào các mối quan hệ nhà cung cấp chất lượng và tập trung vào
Bạn đã sẵn sàng bắt đầu hành trình dropshipping của mình chưa? Hãy tạo cửa hàng trực tuyến của bạn với Ecwid và kết nối nó với các nền tảng dropshipping như Alibaba, Syncee, Spocket, Printful hoặc Wholesale2B. Các dịch vụ này cho phép bạn tiếp cận hàng trăm nhà cung cấp dropshipping trên toàn thế giới, giúp bạn tìm được nhà cung cấp phù hợp nhất với nhu cầu kinh doanh của mình.
- Làm thế nào để bắt đầu một công việc kinh doanh Dropshipping có lợi nhuận
- Cách bắt đầu kinh doanh Dropshipping với Alibaba
- eBay Dropshipping: Tìm hiểu cách Dropship trên eBay ngay hôm nay
- Amazon Dropshipping: Mọi thứ bạn cần biết
- Các nhà cung cấp Dropshipping tốt nhất với ví dụ của Niche
- Sản phẩm tốt nhất cho Dropshipping là gì?
- “Kinh doanh Dropshipping? Nó vẫn hoạt động chứ?”
- Làm thế nào để bắt đầu Dropshipping và kiếm tiền?
- Làm thế nào để lựa chọn giữa
In theo yêu cầu vs Dropshipping để bán sản phẩm trực tuyến - Cách bắt đầu cửa hàng trực tuyến Drop Shipping của bạn
