Nhà cung cấp, Nhà sản xuất, Nhà cung cấp và Nhà phân phối: Định nghĩa & Sự khác biệt

Đã đọc 12 phút

Việc điều hành một cửa hàng trực tuyến đòi hỏi nhiều bộ phận chuyển động và có sự tham gia của nhiều bên hơn bạn có thể nhận ra. Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh liên doanh mới bằng cách bán sản phẩm trực tuyến thì có rất nhiều điều cần học hỏi!

Cho dù bạn đang tạo sản phẩm từ đầu hay mua hàng từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất, việc xây dựng mối quan hệ với những đơn vị này sẽ giúp bạn phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh của mình theo cấp số nhân.

Dưới đây là bảng phân tích một số thực thể quan trọng của thương mại điện tử mà bạn cần biết khi vận hành một cửa hàng thương mại điện tử.

Nhà cung cấp là gì?

Trong mô hình chuỗi cung ứng, nhà cung cấp là tổ chức (hoặc cá nhân) sản xuất vật liệu, hàng hóa hoặc sản phẩm cho các tổ chức khác sử dụng để tạo ra hàng hóa mà họ bán cho khách hàng của mình. Các nhà cung cấp thường bán nguyên liệu cho các nhà phân phối hoặc người bán buôn, những người này sẽ bán hàng hóa với giá đánh dấu giá cho doanh nghiệp.

Các nhà cung cấp có xu hướng bán nguyên liệu, hàng hóa với số lượng lớn nên giá cả khá cạnh tranh. Một số nhà cung cấp cũng đóng vai trò là nhà sản xuất, chúng tôi sẽ đề cập chi tiết hơn ở phần sau của bài đăng này.

Một nhà cung cấp đáng tin cậy sẽ cung cấp cho doanh nghiệp những điều sau:

Giá cả cạnh tranh
Chất lượng cao sản phẩm
Minh bạch và truyền thông
Khả Năng Tiếp Cận

Bạn không chắc làm thế nào để liên hệ với nhà cung cấp nếu bạn mới tham gia vào thế giới thương mại điện tử? Hãy cùng khám phá nghệ thuật liên hệ với nhà cung cấp trong bài viết này!

Ví dụ về nhà cung cấp

Giả sử bạn đang bán đồ trang sức như vòng tay, dây chuyền và bông tai trên một cửa hàng trực tuyến. Nếu bạn tự làm những món đồ này, bạn sẽ sử dụng nhà cung cấp để mua số lượng lớn hạt cườm, đá quý và các nguyên liệu khác để tạo ra những món trang sức độc đáo của riêng mình. Công ty mà bạn mua đá quý từ đó chính là nhà cung cấp của bạn.

Nhà sản xuất là gì?

Nhà sản xuất là thực thể trong mô hình chuỗi cung ứng sản xuất hàng hóa từ nguyên liệu thô để bán cho các nhà bán lẻ, nhà bán buôn, nhà phân phối, người tiêu dùng và các nhà sản xuất khác.

Có ba loại nhà sản xuất mà bạn nên biết khi bắt đầu bán sản phẩm. Chúng bao gồm những điều sau đây:

Sản xuất trong kho (MTS), nơi sản xuất và lưu trữ hàng hóa để bán sau này. Hàng hóa được sản xuất dựa trên dữ liệu lịch sử và dự báo nhu cầu của ngành, vì vậy nhà sản xuất dự đoán họ sẽ cần bao nhiêu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Làm theo đơn đặt hàng (MTO) là một mô hình được nhiều nhà sản xuất sử dụng, họ chỉ sản xuất sản phẩm và hàng hóa khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng. Mô hình này loại bỏ nhu cầu dự báo nhu cầu của người tiêu dùng hoặc tổ chức và giảm thiểu đáng kể rủi ro cho nhà sản xuất. Nó cũng cung cấp nhiều tùy chỉnh hơn cho những khách hàng muốn có thứ gì đó độc đáo hoặc cụ thể.
Chế tạo để lắp ráp (MTA) là mô hình trong đó nhà sản xuất tạo ra các thành phần ban đầu của sản phẩm và chuyển giao cho nhà sản xuất khác để hoàn thiện mặt hàng đó. Một phiên bản khác của mô hình này là nhà sản xuất tạo ra tất cả các phần của sản phẩm nhưng không hoàn thiện nó cho đến khi khách hàng đặt hàng.

Ví dụ về nhà sản xuất

Một ví dụ về sản xuất Make to Stock là nhà sản xuất đồ chơi sản xuất một số lượng đồ chơi nhất định mỗi mùa, dựa trên xu hướng dự báo và nhu cầu của người tiêu dùng.

Một ví dụ về sản xuất Make to Order là khi một thương hiệu giày như Nike cung cấp cho người tiêu dùng khả năng tạo ra những đôi giày theo yêu cầu thông qua chiến dịch có tên Nike By You. Khi khách hàng của Nike tạo ra một thiết kế giày theo yêu cầu, đơn hàng sẽ được gửi đến nhà sản xuất giày ở đó. thời gian thực dựa trên sở thích và thông số kỹ thuật của người mua hàng.

Cuối cùng, một ví dụ về sản xuất Make to Assemble là sản xuất bàn. Công ty tạo ra tất cả các chi tiết cần thiết cho chiếc bàn nhưng không lắp ráp và hoàn thiện chiếc bàn cho đến khi có đơn đặt hàng. Lúc đó, họ tập hợp các mảnh lại, lắp ráp bàn rồi vận chuyển đi.

Nhà cung cấp là gì?

Thường được sử dụng đồng nghĩa với nhà cung cấp, "nhà bán hàng" là một thuật ngữ tổng quát hơn dùng để chỉ một doanh nghiệp hoặc cá nhân mua hàng hóa hoặc dịch vụ từ các nhà phân phối rồi bán lại cho các công ty hoặc người tiêu dùng khác.

Trong lĩnh vực bán lẻ và thương mại điện tử, nhà cung cấp là một công ty như Target hay Macy's mua hàng hóa thành phẩm từ nhà cung cấp rồi bán lại cho người tiêu dùng. Một số nhà sản xuất cũng được coi là nhà cung cấp, tùy thuộc vào đối tượng khách hàng của họ. Các nhà cung cấp thường hoạt động trong môi trường B2B và B2C.

Nhà cung cấp thường là bước đầu tiên trong chuỗi cung ứng và thường bán sản phẩm và hàng hóa cho các nhà phân phối. Đôi khi, các nhà phân phối đưa ra mức giá tốt hơn so với nhà cung cấp, đó là lý do tại sao họ thường xuất hiện nhiều hơn trong mô hình chuỗi cung ứng mua bán hàng hóa.

Ví dụ về nhà cung cấp

Một nhà bán buôn thực phẩm bán thịt, sản phẩm và đồ khô cho các nhà bán lẻ. Nhà bán buôn này mua các sản phẩm thực phẩm từ nhiều nhà sản xuất khác nhau và sau đó bán chúng cho các nhà bán lẻ với giá chiết khấu. Sau đó, nhà bán lẻ sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng của họ.

Một ví dụ về thương mại điện tử của một nhà cung cấp sẽ mua quần áo và đồ trang sức thủ công từ các nghệ nhân rồi bán trực tiếp cho người tiêu dùng trên cửa hàng trực tuyến của bạn.

Nhà phân phối là gì?

Các nhà phân phối đóng vai trò then chốt trong chuỗi cung ứng vì họ chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến tay các nhà bán lẻ hoặc trực tiếp đến tay người tiêu dùng . Các nhà phân phối mua hàng thành phẩm từ các nhà sản xuất, và nhiều nhà phân phối có quan hệ đối tác với các nhà sản xuất này để lưu trữ hàng thành phẩm trước khi bán.

Vai trò chính của nhà phân phối là đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, bất kể có bao nhiêu bước ở giữa. Các nhà phân phối phải thiết lập niềm tin vào bất kỳ ngành nào họ hoạt động – đó là cách họ xây dựng danh tiếng của mình như một thực thể đáng tin cậy để hợp tác kinh doanh.

Dù bạn là người mới bước chân vào thương mại điện tử hay đã là chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, nhà phân phối có thể giúp đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới về doanh số và độ nhận diện thương hiệu. Bạn tò mò về cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của mình? Các hội chợ thương mại, mạng xã hội và danh bạ trực tuyến là những nơi tuyệt vời để bắt đầu!

Ví dụ về nhà phân phối

Các nhà phân phối không được công chúng biết đến rộng rãi trừ khi bạn làm việc trong bộ phận quản lý chuỗi cung ứng hoặc văn phòng mua hàng của một nhà bán lẻ.

Nhà phân phối phổ biến mà bạn có thể nhận ra là Sysco, nhà phân phối bán buôn thực phẩm cho nhà hàng. Sysco hợp tác với các nhà sản xuất thực phẩm để bán đúng số lượng thực phẩm cho khách hàng tại nhà hàng của họ và các nhà hàng để đảm bảo họ có thể đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng của mình.

Sự khác biệt chính giữa nhà cung cấp và nhà cung cấp

Hai thuật ngữ này thường được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng có những điểm khác biệt chính cần hiểu về nhà cung cấp và nhà cung cấp khi bạn điều hướng bối cảnh thương mại điện tử.

Nhà cung cấp là thực thể đầu tiên trong chuỗi cung ứng , cung cấp hàng hóa và nguyên vật liệu cho các doanh nghiệp để sản xuất hoặc bán. Nhà cung cấp thường bán số lượng lớn một mặt hàng với giá thấp để khách hàng của họ (các doanh nghiệp khác) có thể duy trì biên lợi nhuận khi sản phẩm hoàn thành.

Ngược lại, các nhà cung cấp lại nằm ở đầu kia của quy trình chuỗi cung ứng . Họ tập trung vào việc bán hàng thành phẩm trực tiếp cho các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và người tiêu dùng. Các nhà cung cấp cũng nỗ lực cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau để có thể bán cho các khách hàng bán lẻ lớn như Target.

Sự khác biệt chính giữa nhà phân phối và nhà cung cấp

Nhà cung cấp tồn tại để mua sản phẩm từ nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp để bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Mặt khác, các nhà phân phối tập trung chủ yếu vào việc cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ, sau đó họ sẽ bán cho người tiêu dùng.

Các nhà phân phối hiếm khi tương tác với người tiêu dùng, trong khi mối quan hệ với người tiêu dùng thường là bánh mì và bơ trong mô hình kinh doanh của nhà cung cấp.

Trong mô hình chuỗi cung ứng, các nhà phân phối nằm ở vị trí trung gian, làm việc cùng với các nhà sản xuất để bán hàng hóa của họ và giao cho các nhà bán lẻ và các doanh nghiệp khác.

Các nhà cung cấp rơi vào giai đoạn cuối của quá trình, bán sản phẩm họ mua từ nhà phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng.

FAQ

Nhận tất cả các câu hỏi của bạn được giải đáp về quy trình chuỗi cung ứng tại đây.

Năm loại nhà cung cấp là gì?

Trong các bối cảnh khác nhau, nhà cung cấp có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà cung cấp dịch vụ và bảo trì, và các nhà cung cấp độc lập.

Một số nhà bán lẻ được gọi là nhà cung cấp vì họ bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhưng không tự mình tạo ra sản phẩm.

Các nhà bán buôn, như Costco, mua số lượng lớn sản phẩm và hàng hóa từ nhà sản xuất, lưu trữ và bán trực tiếp với giá chiết khấu cho người tiêu dùng.

Nhà cung cấp có bán trực tiếp cho người tiêu dùng không?

Đúng! Trong khi một số nhà cung cấp bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ (như Target), chức năng chính của nhà cung cấp là bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Nhà sản xuất bán cho ai?

Các nhà sản xuất bán thành phẩm của họ cho các nhà bán buôn và nhà phân phối, những người bán những hàng hóa đó cho các nhà bán lẻ, nhà cung cấp và các đơn vị khác bán cho người tiêu dùng. Ở một số mẫu, nhà sản xuất còn bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ.

Tăng sức mạnh cho cửa hàng trực tuyến của bạn với Ecwid

Giờ đây khi bạn đã nắm rõ tất cả các chi tiết về các bước khác nhau trong chuỗi cung ứng, bạn có thể lên kế hoạch phù hợp. Việc khởi nghiệp, tạo cửa hàng trực tuyến và xây dựng mối quan hệ với nhà sản xuất và nhà cung cấp chắc chắn không phải là điều dễ dàng, nhưng điều quan trọng là phải thực hiện từng bước một.

Bạn đang ở trong đó một chặng đường dài, xây dựng một giấc mơ! Thực hiện nghiên cứu và so sánh chi phí trong các bước khác nhau để đảm bảo bạn đang hợp tác với đúng doanh nghiệp.

Khi đến lúc phải tạo ra sự quyến rũ, dễ sử dụng cửa hàng thương mại điện tử, Ecwid có thể giúp đỡ. Hãy bắt đầu ngay hôm nay với chúng tôi xây dựng trang web đơn giản hóa và bắt đầu bán càng sớm càng tốt.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Tháng Hai 20, 2024

Giới thiệu về tác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại điện tử trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị nội dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là một nhà văn tiểu thuyết trong thời gian rảnh rỗi.