Suy nghĩ bên trong hộp: 10 ý tưởng sản phẩm cho việc kinh doanh hộp đăng ký

Đã đọc 15 phút

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể nhận được doanh số bán hàng ổn định hàng tháng bằng cách chỉ thêm một sản phẩm mới vào cửa hàng trực tuyến của mình?

Chúng ta đang nói về một hộp đăng ký. Nhưng hộp đăng ký chính xác là gì? Nói một cách đơn giản, chúng là sự phân phối định kỳ của định hướng thích hợp các sản phẩm. Chúng thường được đóng gói dưới dạng một trải nghiệm và cung cấp giá trị bổ sung ngoài các sản phẩm thực tế mà hộp chứa. Đó có thể là một món đồ bất ngờ, một khoản tiết kiệm bổ sung hoặc cơ hội thử nghiệm các sản phẩm hoàn toàn mới.

Các hộp đăng ký đã được áp dụng trong nhiều ngành khác nhau, vì vậy rất có thể bạn đang cung cấp thứ gì đó có thể bán dưới dạng đăng ký hoặc bạn có thể dễ dàng bắt đầu cung cấp. Hãy xem một số ý tưởng của chúng tôi dưới đây để tìm một hộp đăng ký có thể hài hòa với cửa hàng của bạn.

Giải nén hộp đăng ký thành công

Trong một thế giới mà tất cả chúng ta đều cảm thấy thoải mái với mô hình đăng ký (nghĩ về các trường hợp cực kỳ phổ biến như Netflix, Spotify và đăng ký tin tức trực tuyến), có nghĩa là các nhà bán lẻ trực tuyến đang tìm cách để dòng doanh thu định kỳ này hoạt động cho hoạt động của chính họ . Nhưng điều này đặt ra một câu hỏi sâu sắc hơn: Tại sao các hộp đăng ký lại là một ý kiến hay? Và làm thế nào để hộp đăng ký kiếm tiền?

Hộp đăng ký có một vài lợi ích độc đáo giải thích sự phổ biến to lớn đằng sau chúng.

Họ cho phép khám phá sản phẩm mới thông qua giám tuyển

Khi một nhà bán lẻ tập hợp một bộ sưu tập các mặt hàng được tuyển chọn, quy trình khám phá sản phẩm mới sẽ trở nên đơn giản hơn. Điều này rất quan trọng vì với rất nhiều lựa chọn có sẵn cho người mua sắm hiện đại, mô hình này cho phép người mua sắm thử nhiều loại sản phẩm khác nhau mà không phải đầu tư trả trước lớn cho bất kỳ sản phẩm cụ thể nào.

Ví dụ: thay vì mua cả hộp thanh granola loại mới, dịch vụ hộp đăng ký cho phép người mua hàng thử một số loại thanh khác nhau (cùng với đồ ăn nhẹ lành mạnh khác) trước khi mua cả hộp thứ họ thích nhất.

Họ sử dụng yếu tố bất ngờ để tạo lợi thế cho mình

Hầu hết các hộp bao gồm các yếu tố bất ngờ. Điều này có thể tạo ra dự đoán và cho phép khách hàng ngạc nhiên và thích thú khi giao hàng. Ai lại không muốn một gói bí ẩn đến trước cửa nhà họ mỗi tháng?

Họ làm cho dễ dàng Tặng quà

Mô hình đăng ký đơn giản hóa tặng quà bằng cách cho phép người mua sắm đăng ký cho người khác (thường là 3 tháng, 6 tháng, or cả năm) làm quà tặng. Tiền thưởng: Quà tặng tiếp tục đưa ra. Thay vì đưa ra một một-và-làm hiện tại, tùy chọn này tạo ra trải nghiệm độc đáo trong đó mỗi tháng có nghĩa là một bộ sưu tập bất ngờ mới.

Chúng rất tuyệt vời để bổ sung / bổ sung

Có những sản phẩm chúng tôi mua thường xuyên (chẳng hạn như thức ăn cho vật nuôi, tất, đồ vệ sinh cá nhân). Thay vì liên tục theo dõi các mặt hàng để bổ sung, nhiều người tiêu dùng thích nhận những sản phẩm đó hai tuần một lần, mỗi tháng một lần, v.v. mà không cần phải tích cực đặt hàng lại họ mỗi lần.

Doanh thu định kỳ được đảm bảo

Đối với các nhà bán lẻ, mô hình đăng ký là một cách để tăng doanh số lặp lại hàng tháng. Và trong khi người đăng ký có thể chọn không tham gia đăng ký bất cứ lúc nào, họ phải hoàn thành một quy trình để làm như vậy. Một số người mua sắm muốn tiếp tục trả phí đăng ký thấp hơn là dành thời gian trong ngày để chính thức chọn không tham gia.

Xem thêm: Cách bán gói đăng ký: Hướng dẫn tăng doanh thu định kỳ

Ai mua hộp đăng ký?

Các hộp sản phẩm đăng ký theo tháng phổ biến hơn ở các thị trường phát triển. Ví dụ, hiện nay có 32% người tiêu dùng ở Mỹ và 27% người tiêu dùng ở Anh đăng ký dịch vụ hộp sản phẩm theo tháng.

Mặc dù mô hình hộp đăng ký phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp và sản phẩm khác nhau, nhưng điều cần lưu ý với mô hình đăng ký là dường như nó nhắm đến một nhóm khách hàng mục tiêu rõ ràng.

Theo khảo sát này , người mua hộp đăng ký định kỳ thường nằm trong độ tuổi từ 25 đến 44, có thu nhập trên mức trung bình và sống ở khu vực thành thị. Hộp đăng ký định kỳ đặc biệt thu hút phụ nữ — họ chiếm 60% số lượng đăng ký. Tuy nhiên, nam giới có nhiều khả năng có ba hoặc nhiều hơn ba dịch vụ đăng ký đang hoạt động hơn phụ nữ.

Những người mua sắm theo hộp đăng ký thích giá tốt, nhưng tin rằng mua sắm trực tuyến/di động thuận tiện và thú vị hơn nhiều so với mua cùng sản phẩm tại cửa hàng truyền thống.

10 ý tưởng sản phẩm hộp đăng ký

Bây giờ chúng ta đã hiểu lý do tại sao, ai và cách thức, hãy cùng khám phá một số ý tưởng sản phẩm hộp đăng ký khác nhau có thể giúp bạn tạo dịch vụ đăng ký mới (và luồng doanh thu) cho cửa hàng trực tuyến của mình.

Những ý tưởng dưới đây chủ yếu phản ánh những ngóc ngách hộp đăng ký phổ biến nhất: thực phẩm và đồ uống, chải chuốt và vệ sinh cá nhân, sức khỏe và thể lực, chăm sóc trẻ em, may mặc, sách và chăm sóc thú cưng.

Chi tiêu hàng tháng cho hộp sản phẩm đăng ký định kỳ của người dùng tại Mỹ năm 2020 (Nguồn: Statista )

Sản phẩm đẹp

Các hộp sản phẩm làm đẹp theo hình thức đăng ký định kỳ rất phổ biến đến nỗi doanh số bán hàng của chúng vẫn duy trì ở mức cao ngay cả trong suốt đại dịch năm 2020.

Các hộp làm đẹp không chỉ bổ sung kho đồ trang điểm của người đăng ký mà còn mang đến một lợi ích bổ sung: sự phấn khích khi được dùng thử sản phẩm mới mỗi tháng. Họ cũng làm cho một tuyệt vời làm quà tặng chắc chắn để chỉ ra rằng trên trang web của bạn.

Có rất nhiều hộp làm đẹp bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình:

mặt hàng chăm sóc da
Hộp đăng ký trang điểm
Thương hiệu cao cấp
thương hiệu độc lập
Sản phẩm mới ra thị trường đáng thử
Sản phẩm làm đẹp miễn phí

Hộp khám phá Margot Elena được gửi đến người đăng ký ba tháng một lần: vào mùa xuân, mùa hè, mùa thu và mùa đông. hộp của họ bao gồm có kích thước đầy đủ các sản phẩm từ các thương hiệu cao cấp, cũng như văn phòng phẩm, thiết bị đeo tay, nước hoa và quà tặng phong cách sống được thiết kế đẹp mắt.

hộp nấu ăn

Hộp đăng ký nấu ăn là chia trước bộ nguyên liệu được thiết kế cho những khách hàng muốn khám phá công thức nấu ăn mới và cải thiện kỹ năng nấu nướng của mình.

Bạn có thể tập trung các hộp đăng ký nấu ăn của mình xung quanh các ngóc ngách khác nhau, ví dụ:

Nấu ăn lành mạnh
Ẩm thực từ một khu vực cụ thể
Cấp độ cho người bắt đầu nấu ăn
Bữa ăn bổ dưỡng với ngân sách
Dựa trên thực vật chế độ ăn uống

hộp trộn nhắm mục tiêu những người làm bánh tại nhà với bộ dụng cụ làm bánh hàng tháng bao gồm bánh tươi Biện pháp trước thành phần và hướng dẫn bằng video và hướng dẫn cho tất cả các cấp độ nướng.

Sách

Với rất nhiều sách mới được xuất bản mỗi năm, độc giả có thể khó biết bắt đầu từ đâu để tìm kiếm cuốn sách hay tiếp theo. Tuy nhiên, với sự trợ giúp của dịch vụ hộp đăng ký, họ có thể nhận được các lựa chọn được tuyển chọn dựa trên các sở thích khác nhau được gửi ngay trước cửa nhà họ tháng này qua tháng khác.

Các hộp đăng ký sách có thể dựa trên nhiều chủ đề khác nhau, chẳng hạn như:

Tiểu thuyết/Phi hư cấu
Thể loại (Thanh niên, khoa học viễn tưởng, Bán chạy nhất, v.v.)
tác giả mới nổi
Chủ đề sách (chính trị thập niên 1960, vấn đề giới tính, v.v.)
Danh sách đọc được tuyển chọn từ những người nổi tiếng hoặc những người có ảnh hưởng
Tạp chí, tạp chí và ấn phẩm độc lập
Sách bìa cứng/bản giới hạn

Ví dụ, hộp OwlCrate bao gồm những cuốn sách được chọn mỗi tháng và có một chủ đề sáng tạo kết nối mọi thứ lại với nhau. Chúng cũng bổ sung cho sách bằng các trò chơi, hoạt động, nhãn dán và nhiều vật phẩm khác nhau từ các nhà xuất bản sách.

Ảnh: @bookish.and.blissful

Sản phẩm dành cho trẻ em

Các bậc cha mẹ luôn tìm kiếm những điều mới mẻ tốt nhất cho những đứa con bé bỏng của mình: từ quần áo đến dụng cụ giáo dục và hơn thế nữa. Bạn có thể phục vụ cho đối tượng này sẵn sàng để mua người mua sắm bằng cách cung cấp các hộp đăng ký mang lại bất ngờ hàng tháng cho trẻ em.

Hộp đăng ký cho trẻ em có thể tập trung vào các yếu tố như:

giáo dục STEM
nghệ thuật và thủ công
Quần áo
Độ tuổi thích hợp đồ chơi
chơi game
Nấu ăn

Ví dụ, Câu lạc bộ STEM là một hộp đăng ký hàng tháng bao gồm lựa chọn cẩn thận đồ chơi tập trung vào việc phát triển các kỹ năng về khoa học, công nghệ, kỹ thuật và toán học. Mỗi tháng, họ gửi cho người đăng ký một tin tức mới, độ tuổi thích hợp đồ chơi khuyến khích học thông qua chơi.

Văn phòng phẩm

Nghiên cứu của Statista cho thấy chỉ riêng tại Anh, chi tiêu của người tiêu dùng cho văn phòng phẩm đạt khoảng 939 triệu đô la mỗi quý. Bạn có thể khai thác thị trường béo bở này bằng cách tạo ra hộp quà tặng định kỳ dành cho những người yêu thích giấy.

Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể tạo một hộp đăng ký độc đáo cung cấp xung quanh:

Thẻ kỳ nghỉ
Bưu thiếp
vật liệu album ảnh
Thiệp chúc mừng
Tạp chí và sổ ghi chép
hộp công thức và thẻ
văn phòng phẩm cá nhân

Erin Condren cung cấp Hộp bất ngờ theo mùa chứa đầy lựa chọn cẩn thận các loại lén lút, độc quyền, và bán chạy nhất các mặt hàng văn phòng phẩm.

Thực phẩm & Đồ uống tốt cho sức khỏe

Thị trường thực phẩm chăm sóc sức khỏe và sức khỏe toàn cầu được thiết lập để phát triển bởi 1,3 tỷ USD vào năm 2024. Đó là một vấn đề lớn cơ hội-đặc biệt trong không thể hư hỏng danh mục thực phẩm và đồ uống của hộp đăng ký.

Định dạng này không chỉ cho phép người tiêu dùng dùng thử nhiều loại sản phẩm của bạn hơn mà còn giúp đảm bảo bạn luôn cung cấp các đề xuất mới, có liên quan cho những người mua sắm đang tìm kiếm sản phẩm để tích hợp vào thói quen hàng ngày của họ.

Trong lĩnh vực này, bạn có thể cân nhắc cung cấp hộp đăng ký thực phẩm cho:

đồ ăn nhẹ hữu cơ
đồ ăn nhẹ Paleo
đồ ăn nhẹ không chứa gluten
không gây dị ứng thực phẩm (không có hạt, lúa mì, đậu nành, v.v.)
Thực phẩm thuần chay
Hoàn thành bữa ăn
Nước xốt, nước xốt và nước xốt tốt cho sức khỏe
Nước quả tươi
Món ngon
Bia hàng loạt nhỏ

Remedy Kitchen phục vụ những khách hàng quan tâm đến sức khỏe bằng cách đăng ký chuẩn bị bữa ăn - không chứa gluten, sữa, lúa mì và đường tinh luyện.

Trà cà phê

Rất nhiều người uống cà phê hoặc trà trong suốt ngày-vậy đó là một sản phẩm họ đã liên tục mua lại. Đối với những người mua sắm muốn thử hương vị, nhãn hiệu hoặc chủng loại mới, dịch vụ đăng ký rất có ý nghĩa.

Bạn có thể cung cấp hộp hàng tháng bao gồm:

Cà phê/trà từ các nơi khác nhau trên thế giới
giống hữu cơ
Chủ đề hương vị khác nhau
Các loại bia tốt nhất dựa trên mùa/thời gian trong năm
Có nguồn gốc địa phương thương hiệu
Thương hiệu sử dụng phương pháp canh tác bền vững

Nếu bạn có một trong nhà thương hiệu cà phê, hộp đăng ký có thể là một cách hay để giúp khách hàng của bạn đảm bảo rằng họ không bao giờ hết hàng tại nhà hoặc tại nơi làm việc.

Trade cung cấp cà phê rang xay theo hình thức đăng ký định kỳ, đảm bảo khách hàng luôn có đủ cà phê mỗi tháng. Để cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm, Trade cho phép khách hàng tham gia bài trắc nghiệm và lựa chọn sản phẩm phù hợp dựa trên câu trả lời của họ.

Quần áo

Hộp đăng ký quần áo là một thay thế cho mệt mỏi mặt đối mặt mua sắm, cho phép người đăng ký làm mới tủ quần áo của họ mà không cần rời khỏi nhà.

Có thể bạn sẽ muốn bỏ qua trang phục dạ hội khi tạo hộp đăng ký quần áo của mình, nhưng có rất nhiều ngóc ngách trong thế giới quần áo để bạn lựa chọn. Ví dụ:

Đồ lót
Cơ bản t-shirt
phòng chờ mặc
Quần áo cho trẻ em
Quần áo tập thể dục / tập thể dục

Với các hộp quần áo, cá nhân hóa là yếu tố then chốt : không ai muốn nhận những hộp quần áo giống hệt như hàng trăm người đăng ký khác. Hãy cân nhắc tạo một khảo sát dành cho khách hàng tiềm năng về sở thích phong cách, kích cỡ và ngân sách của họ. Sau đó, sử dụng câu trả lời của họ để chọn những món đồ được cá nhân hóa theo sở thích của họ.

chủ đềBeast chuyên về trang phục dạo phố dành cho nam giới và cung cấp gói thành viên theo cấp độ, vì vậy khách hàng có thể chọn gói hàng tháng phù hợp với mình (từ 2-3 các mục để 9-11 các mặt hàng trong một hộp.)

Phụ kiện

Tất và quần tất chỉ là những thứ sẽ bị thất lạc trước khi bạn có cơ hội sử dụng chúng. Nhưng chúng tôi khuyến khích bạn nghĩ xa hơn điều hiển nhiên khi lên kế hoạch cho hộp đăng ký phụ kiện của mình. Nếu bạn bị mắc kẹt, đây là một số ý tưởng:

Dây giày
Phụ kiện tóc
Đồ trang sức
Tinh thể và đá
Bộ dụng cụ vẽ móng
Mặt nạ
Túi tote

Say it with a Sock gửi cho người đăng ký một đôi tất mới mỗi tháng. Khách hàng có thể chọn số lượng và kiểu dáng tất — có hình vẽ hoặc họa tiết.

Đồ Pet

Hãy hỏi bất kỳ chủ sở hữu vật nuôi nào xem họ có thường xuyên làm hư thú cưng của họ không, và họ có thể trả lời là có. Với một chút trợ giúp từ hộp đăng ký, bạn có thể giao đồ ăn cho những người bạn lông bông của mình mà không cần đến cửa hàng thú cưng địa phương.

Bạn có thể cung cấp các hộp đăng ký cho vật nuôi có tính năng:

Xử lý
Toys
Phụ kiện quần áo
Phụ kiện
Dụng cụ tập luyện
Độ tuổi thích hợp vật phẩm (chó con so với chó già)
Sản phẩm chăm sóc thú cưng

Ví dụ: PupPlanet chuyên về đồ ăn vặt cho chó và cung cấp các hộp quà theo chủ đề khác nhau hàng tháng.

Xem thêm: Cách tìm sản phẩm đang thịnh hành để bán trực tuyến

Bắt đầu bán hộp đăng ký

Với dữ liệu này và những ý tưởng này theo ý của bạn, bây giờ là lúc để suy nghĩ về cách bạn có thể tận dụng mô hình hộp đăng ký để tăng doanh số bán hàng của mình trong năm tới.

Điều này có thể có nghĩa là hợp tác với các nhà bán lẻ đồng nghiệp hoặc tung ra một số sản phẩm mới — hãy nghĩ xem điều gì có ý nghĩa nhất đối với đối tượng mục tiêu của bạn.

Khi bạn đã sẵn sàng thiết lập cửa hàng trực tuyến theo hộp đăng ký, hãy xem xét Ecwid cho nhu cầu thương mại điện tử của bạn. Bạn sẽ có thể đặt chu kỳ thanh toán thành hàng ngày, hàng tuần, hai tuần một lần, hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Với Ecwid, bạn có thể bán cả hai dựa trên đăng ký sản phẩm và một lần mua hàng cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng của bạn. Ngoài ra, bạn có thể thu thập các khoản đóng góp định kỳ để khách hàng trung thành ủng hộ doanh nghiệp của bạn.

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Bắt đầu

Ý tưởng sản phẩm

Tháng Sáu 17, 2021

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.