Việc bán sản phẩm thủ công của bạn cho Miley Cyrus có đủ kỳ lạ không? Ali Conway nói, “Tự tin lên, em yêu!” - và đánh dấu điều đó khỏi cô ấy
Cô ấy thành lập Strange Bikinis vào năm 2012 để chứng minh rằng một thông điệp mạnh mẽ chính là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa một thương hiệu và "chỉ là một thương hiệu bình thường".
Một số người vẫn đang cố gắng tạo ra nhu cầu về đồ bơi của mình bằng cách sử dụng các kiểu người mẫu của Photoshop và Victoria Secret. Ali đã chọn một con đường khác - cung cấp những thiết kế chất lượng cho những người phụ nữ đích thực khiến mọi hình dáng cơ thể đều trông thật lộng lẫy. Và chính cô ấy là người vận chuyển đồ bơi thủ công của mình ra quốc tế.
Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét cách làm của cô ấy
Gặp gỡ Ali, người sáng lập Strange Bikinis (Reno, NV)
Từ đào tạo đến phát triển
Chính Học viện Thiết kế và Kinh doanh Thời trang đã giúp Ali phát triển các kỹ năng của mình và lấy được bằng Thiết kế Thời trang. Nhưng chúng ta sẽ nói về những bài học cuộc sống hơn là những bài học trên bàn học viện.
“Lý do tôi may bộ đồ bơi đầu tiên là vì tôi muốn một bộ khiến tôi cảm thấy tuyệt vời và trông thật tuyệt! Mua sắm đồ bơi là một việc khốn khổ và lẽ ra nó không nên như vậy. Các chi tiết táo bạo và dễ thương làm nổi bật thiết kế của tôi nhưng chất lượng mới là điều khiến chúng trở nên kỳ lạ. Bởi vì lạ có nghĩa là tuyệt vời.”
Ali chuẩn bị cho một cuộc kéo phong cách
Đăng một bức ảnh lên Instagram là một bước đột phá cho công việc kinh doanh của cô - cô đã bán được 3 bộ đồ bơi vào ngày hôm đó.
Vâng, hét lên ý tưởng của bạn với đám đông là
Có lẽ tôi đã may 3 bộ đồ bơi làm quà trước khi bắt đầu Strange Bikinis.
Vậy bí quyết để khởi đầu một thương hiệu thời trang và ngay lập tức thu được lợi nhuận là gì ?
Ngay khi Ali bắt đầu xây dựng thương hiệu, cô đã nhận được doanh số và nhu cầu nên cô biết rằng mình đang tạo ra một điều gì đó đặc biệt. Điều cô ấy cần là một thông điệp mạnh mẽ về lý do tại sao trở thành Người lạ (đó là cách cô ấy gọi là khách hàng của mình) lại tốt hơn bất cứ điều gì khác. Vì vậy, nó đã trở thành:
“Về cơ bản, tôi muốn mọi người cảm thấy được chào đón khi mặc Strange Bikinis… không giống như các thương hiệu khác cố gắng ngăn cản mọi người tiếp cận sản phẩm của họ bằng cách định cỡ sai hoặc định giá không công bằng.”
Tên thương hiệu đang phát huy tác dụng một cách hoàn hảo. “Nó dễ nhớ, độc đáo và hội tụ đầy đủ mọi yếu tố cần thiết! Nó không phổ biến và mọi người muốn tìm hiểu thêm khi nghe thấy nó,” Ali nói.
Nếu bạn bắt đầu cảm thấy như đang đọc một
Ali xử lý vụ phóng một mình và vượt qua được nhờ sự giúp đỡ của gia đình và bạn bè. Thời điểm ra mắt, hàng ngày cô đang ngồi may vá trên bàn bi-a trong phòng khách của ngôi nhà của bố mẹ bạn trai.
Tôi làm việc không mệt mỏi và luôn có mặt trước mọi người - khâu vá. Người cuối cùng đi ngủ - khâu vá. Đó là 5 năm trước. Thật vui khi nghĩ về những tiến bộ mà tôi đã đạt được.
Những khách hàng đầu tiên của cô là người địa phương, và cô cũng nhận được đơn đặt hàng từ Instagram, Facebook và email. Doanh số bán hàng tăng nhanh đến mức cô phải thuê thêm người. Việc đó cũng không dễ dàng. Ali phải học cách thuê các nhà thầu , điều mà giờ đây cô nhớ lại là “một thử thách nhàm chán”.
“Mọi người không phải lúc nào cũng tốt, và mọi người sẽ làm bạn khó chịu. Học cách viết mọi thứ bằng văn bản là một trở ngại lớn trong năm đó.”
Vấn đề là đừng để tất cả những điều đó ngăn cản bạn. Ngày nay, công việc kinh doanh của Ali đã trải qua rất nhiều cột mốc quan trọng, bao gồm đoạt giải Nhà thiết kế nghệ sĩ thô của năm 2013, chiến thắng trong cuộc thi Khởi nghiệp nhỏ lớn nhất năm 2015, nhận đơn đặt hàng riêng của Miley Cyrus cho bữa tiệc sinh nhật của cô ấy cũng như mở nhà kho và cửa hàng bán lẻ. !
Strange Bikinis, cửa hàng vật lý
Cửa hàng trực tuyến
Doanh số bán hàng của Ali bắt đầu từ mạng xã hội, và ngay cả ngày nay, phần lớn công việc kinh doanh của cô vẫn đến từ Instagram. Vấn đề là: khi bạn bán quá nhiều mặt hàng, quy trình giỏ hàng “luôn là một cơn ác mộng!”
Do đó, cô ấy bắt đầu với cửa hàng trực tuyến của mình và đến nay Ali đã có khá nhiều kinh nghiệm với các giỏ hàng trực tuyến. Nhà phát triển của cô, Michelle, đã giúp cô chuyển sang sử dụng Ecwid.
“Tôi nghĩ tôi đã sử dụng Shopify và một ứng dụng khác trước Ecwid. Tôi đã chuyển đổi vì nó có vẻ phù hợp nhất với hàng hóa của tôi. Tôi đã có rất nhiều biến số trong nhiều năm trôi qua nên tôi cần nhiều hơn nữa
Cửa hàng trực tuyến Strange Bikinis được vận hành bởi Ecwid.
Cửa hàng Ecwid của cô ấy hoạt động trên nền tảng website Wix . Cả Ali và Michelle đều hài lòng với sự kết hợp công nghệ này.
“Tôi YÊU hai hệ thống này. Tôi yêu phần phụ trợ, tôi yêu các ứng dụng và tôi yêu MỌI THỨ đều dễ dàng như thế nào.”
Ngoài cửa hàng trực tuyến, Ali còn bán hàng khi đang di chuyển bằng Ứng dụng di động Ecwid. Nó giúp cô ấy chấp nhận thanh toán tại cửa hàng thực tế của mình cũng như tại a
Tôi yêu ứng dụng [Ecwid]. Tôi bán khi đang di chuyển mọi lúc. Tôi thích việc tôi có thể dễ dàng cập nhật hàng tồn kho. Tôi thích việc tôi có thể nhìn thấy những con số của mình.
Phát triển kinh doanh
Ali đang tự mình làm hầu hết mọi việc: may 90% tổng số đơn đặt hàng, đăng bài trên mạng xã hội và tìm kiếm đối tác. Bạn có thể cảm nhận được năng lượng của cô ấy ngay cả khi ở xa - tôi thực sự ngạc nhiên trước tốc độ cô ấy trả lời email của tôi.
Trên blog của mình, Ali đã viết một bài đăng tuyệt vời về việc trở thành một #GirlBoss, nơi cô khám phá về mặt kỹ thuật thói quen hàng ngày của mình từng giờ một.
Dưới đây là một số phương pháp thực hành SMB của cô mà các cửa hàng thời trang có thể áp dụng.
Các hạng mục
Ali đã dành 5 năm để thiết kế. Trong thời gian này, cô đã xây dựng được một bộ sưu tập vững chắc với doanh số bán hàng ổn định. Việc bổ sung thêm các gam màu mới giúp duy trì sự quan tâm của khách hàng qua từng năm. "Tôi cũng cố gắng giới thiệu một vài kiểu dáng mới mỗi năm," nhà thiết kế cho biết.
Các thực tập sinh của Ali đang kiểm soát chất lượng đợt sản xuất đầu tiên cho bộ sưu tập Deep Dream, 2017
Nếu bạn muốn đánh giá khả năng tồn tại của sản phẩm mới của bạn, một cách là hãy thử nó trong mùa mua sắm sôi động, giống như Ali đã làm: “Tôi thử nghiệm những phong cách mới trong thời gian
Hãy có một chiến lược tiếp thị xuất sắc và ĐỪNG suy nghĩ quá nhiều về nó.
Và tất nhiên, con mắt sáng tạo của cô ấy luôn cần nguồn cảm hứng.
“Chắc chắn, điều truyền cảm hứng nhất là sự thư giãn. Đi ra ngoài và chỉ sống…. Tôi cảm thấy tràn đầy năng lượng nhờ vitamin C. Tôi yêu những ngọn núi, đại dương và lối sống gắn liền với chúng - lấy tất cả những thứ đó và cố gắng ghi lại chúng trong thương hiệu của mình và thể hiện chúng qua đồ bơi của tôi.
Các mùa
Những dự đoán về tính thời vụ trong hoạt động kinh doanh của bạn ít nhiều trở nên đáng tin cậy khi chúng dựa trên dữ liệu bán hàng trong ít nhất hai hoặc ba năm. Nếu bạn chưa tham gia lĩnh vực này quá lâu, hãy nghiên cứu ngành này và học hỏi kinh nghiệm của những người đã tham gia lĩnh vực đó.
Ali cho biết doanh số bán hàng của cô khá ổn định quanh năm. Sự rơi chậm hơn, nhưng nó không biến mất.
Đồ bơi tự bán. Mùa đông là khi mọi người đi du lịch đến những nơi nhiệt đới, vì vậy tôi nhận thấy nếu tôi tung ra một số phong cách mới hoặc giảm giá thì tôi luôn có doanh số!
Hãy xem những bộ bikini và Giáng sinh có thể kết hợp tuyệt vời như thế nào khi bạn không coi các mùa là vấn đề.
Chiến lược tiếp thị: “Suy nghĩ quá mức sẽ giết chết cảm xúc!”
Theo Ali, chiến lược tiếp thị "chính thức" của Strange Bikinis mới chỉ được triển khai một năm. Năm ngoái, cô quyết định tập trung vào một nhóm khách hàng nhỏ hơn thay vì cố gắng khiến tất cả mọi người mua bikini.
“Tôi đã chọn ra 15 đại sứ trên khắp đất nước một cách có chiến lược, thuê một công ty PR và dần dần gây dựng sự mong đợi cho bộ sưu tập đầu tiên.”
Trang chương trình đại sứ của cô ấy rất đáng để ghé thăm và bản thân chương trình này dạy một số bài học:
- Đưa chương trình đại sứ của bạn vào menu trang chủ chính để được nhiều người chú ý hơn
- Thiết kế trang theo cách tương tác thú vị để thu hút sự quan tâm
- Ví dụ: hãy dành lại tình cảm cho các đại sứ của bạn bằng cách giới thiệu họ trên blog của bạn
Chương trình Đại sứ của Strange Bikinis
Mặc dù hầu hết các bức ảnh đều do Jocelyn Little @joceXPhoto chụp nhưng các đại sứ và khách hàng cũng tạo ra rất nhiều nội dung.
Chương trình bắt đầu từ 5 năm trước và bám sát thương hiệu này ngay từ đầu.
“Đối với tôi, việc 'tài trợ' cho những cô gái cụ thể mặc, sống, cười, đi du lịch và mặc bikini của tôi là điều hợp lý. Đó là một cách tuyệt vời để nhận phản hồi về sản phẩm của bạn và tiếp cận những người bên ngoài khu vực địa lý của bạn! Sự tiếp xúc là tất cả mọi thứ và sự truyền miệng lan truyền đến tận các bài đăng trên mạng xã hội của họ.”
Đây là những gì Ali nói về việc tìm kiếm những cô gái phù hợp để thuyết trình sản phẩm , những người chia sẻ và phản ánh triết lý thương hiệu của cô: “Thành thật mà nói, tôi hỏi những người lạ mà tôi gặp ngoài đường. Tôi đã tìm thấy họ ở phòng tập thể dục, trên mạng, thông qua bạn bè của bạn bè.”
Cô ấy tạo ra các ý tưởng quảng bá bằng cách nào? Không có vũ khí bí mật nào ở đây, trừ khi bạn coi tâm trí của mình là một.
Hầu hết tôi chỉ nảy ra một ý nghĩ ngẫu nhiên trong đầu và vứt nó ra ngoài, nó hầu như luôn xảy ra. Tôi thực sự tin vào sức mạnh của tâm trí!
Ali rất
“Tôi chắp cánh cho nó! Tôi cố gắng đưa ra một định hướng chung về câu chuyện màu sắc nhưng hầu hết các ngày, tôi chỉ đăng những gì tôi cảm thấy đẹp vào thời điểm đó — hoặc những gì tôi muốn bán!”
Ali đang lan tỏa những cảm xúc tích cực đó đến tận cửa nhà khách hàng của mình. Mỗi bộ đồ bơi đều được gói trong khăn giấy đẹp, nhãn dán và ghi chú viết tay.
Gói cá nhân hóa của Strange Bikinis
Hãy tự tin nhé em yêu!
Chúng tôi chắc chắn sẽ tiếp tục theo dõi cửa hàng xinh đẹp này và sự tiến bộ của Ali trong tương lai. Cô ấy nói với chúng tôi rằng một trong những việc đầu tiên trong danh sách của cô ấy là thiết lập hệ thống: “Tôi đã phát triển quá nhanh và phải tự xoay xở. Mọi thứ đang diễn ra rất tốt nhưng tôi sẽ kiệt sức nếu không tuyển thêm người và thiết lập hệ thống!”
“Ngành công nghiệp may mặc thật điên rồ. Thời trang nhanh là một yếu tố tác động không thực sự ảnh hưởng đến tôi, nhưng đối với toàn bộ ngành, tôi nghĩ chúng ta phải giáo dục con cái và thế hệ tương lai rằng chất lượng tốt hơn số lượng! Ngoài ra, doanh số bán lẻ trên internet đang giảm nhanh chóng. Tôi chưa bao giờ có kế hoạch đạt được số lượng tài khoản bán buôn khổng lồ, tôi muốn duy trì đủ vị trí thích hợp để trang web của tôi chiếm phần lớn doanh số bán hàng của tôi.”
Đây là ba phẩm chất hàng đầu của Ali mà một chủ doanh nghiệp nên có:
- khao khát để may quần áo chứ không phải để kiếm tiền. Tôi nghĩ đó là một phần quan trọng tạo nên sự thành công của bất kỳ ai. Mọi người luôn nói vậy nhưng đó là sự thật. Nếu bạn đang làm điều gì đó từ một nơi tốt và thực sự yêu thích những gì bạn đang làm thì bạn sẽ phát triển. Nếu tất cả những gì bạn quan tâm là những con số, tôi nghĩ bạn sẽ gặp khó khăn. Bạn có thể đạt được một số đỉnh cao, nhưng nhìn chung, mọi người đều nhìn thấy/cảm nhận được điều đó.
- Tận tâm. Tôi nghĩ bất kỳ doanh nhân nào cũng cần có sự cống hiến rất lớn. Bạn hy sinh rất nhiều để thành lập công ty của mình. Bạn làm việc không ngừng nghỉ! Bạn thậm chí có thể làm hai công việc (như tôi); bạn phải hối hả. Sau đó, khi CUỐI CÙNG đã có động lực, bạn mới bắt đầu! Mỗi ngày là một chuyến đi điên cuồng và bạn thực sự không bao giờ được nghỉ ngơi. Nếu bạn nghĩ rằng việc thuê người sẽ dễ dàng hơn thì nhầm rồi… Việc đó gần như khó hơn!
- Ý thức mạnh mẽ về bản thân. Bạn phải kiểm soát được cảm xúc của mình và đủ tự tin để đưa sản phẩm ra thị trường với số lượng lớn với niềm tin rằng chúng sẽ bán được. Tôi thực sự cảm thấy vì tôi rất dễ gần và tự tin với bản thân, điều đó thể hiện qua thương hiệu của tôi và khách hàng yêu thích điều đó! Và đó thực sự là thứ tôi đang bán, sự tự tin!
Thành thật mà nói, hãy tìm những người tin tưởng bạn và sẽ giúp đỡ, hướng dẫn bạn. Sau đó giả mạo nó cho đến khi bạn thực hiện được nó!
***
Kính gửi các nhà bán hàng của Ecwid, các bạn luôn được chào đón chia sẻ câu chuyện kinh doanh của mình tại blog@ecwid.com.
