Michael E. Gerber ile Kasıtlı Olarak Rüya Görmek

Bu bölümde, taktiksel yöntemden tamamen farklı bir yaklaşım izliyoruz ve "işinizde değil, işiniz üzerinde çalışın" ifadesini türeten tanınmış işletme yazarı Michael Gerber ile derinleşiyoruz. Girişimcilik yolculuğunun başlangıcında başlıyoruz.

Transkript

Jesse : Nasılsın Richard?

Richard : Bugün çok heyecanlıyım. Bizim için çok büyük bir gün.

Jesse: Bu büyük bir şey. Evet bugün çok heyecanlıyım. Aslında önümde bir kitap var - Muhtemelen yirmi yıl önce üniversitedeyken okumuştum; o zamanlar içinde bulunduğum bir işletmeye başvurmuştum ve o zamandan beri başvuruyorum. Bu konuyla ilgili orijinal kaynağı benden duymak beni çok heyecanlandırdı.

Richard: Evet. Bugün, işinizi tek kişilik bir şirketten bin kişilik bir şirkete büyüme için temel olarak yapılandırmaya yönelik sistemlerin ve süreçlerin gurusu aramızda. Bu sabah evde Michael E. Gerber var ve kendisi çok sayıda kitabın yazarıdır; en yaygın olanı muhtemelen bilinen "The e-mit yeniden ziyaret edildi” “Ötesinde e-mit”. Farklı sektörlerde birden fazla kitabı var. birlikte kaleme diğer yazarlarla da. Ve gösterinin sonunda hakkında daha fazlasını öğreneceğimiz, çok ilgi çekici görünen bazı ilginç yeni projeleri var. Şu anda her hafta Jesse, hemen hemen birçok teknik parçayı ele alıyoruz. e-ticaret, ama Michael'ın gerçekten içeri girip bu girişimcilere yardım etmesini istiyordu. Temel olarak, onlara neden rüya görmenin sorun olmadığını ve neden rüya görmeniz gerektiğini anlatın. Girişimci olma sürecinin bir parçası. Ve sonra, biliyorsunuz, ilk başladıklarında ve sonra belki de anlatırken yapabilecekleri bazı şeyleri baştan sona ele alacağız. Ama öncelikle Bay Michael E. Gerber'i aramıza katalım, hoş geldin Michael, seni aramızda görmekten mutluluk duyuyoruz.

Michael : Çok teşekkür ederim beyler, burada olmaktan çok mutluyum.

Richard : Peki, bir girişimci ilk kez girişimci olmayı düşünmeye başladığında, onlara ne yapmalarını önerirsiniz? Hayal kurma odasına aşinayım ama illa ki o hayal kurma odasına kadar gitmemize gerek yok; peki, hayalin önemi ne kadar büyük?

Michael : Şey, her şey bu. Baştan sona, ortaya, sona kadar her şey. Bunu yapmanızın sebebi bu. Ve onların bunu yapmalarının sebebi de aslında benim onları dahil etmemi sağlayan şey. Yani bunu neden yapıyorsunuz? Bu sizin için ne anlama geliyor? Bu neden önemli? Bunu, inandığınız, ulaştırmak istediğiniz insanlar için neden önemli? Bunu ulaştırdığınız insanlara ne vereceksiniz? Eğer bunda ilgi çekici bir şey bulamazsam, bunun yapılacak çok iş olduğunu biliyorum. Ve sorun şu ki, kelimenin tam anlamıyla yüzlerce, hatta yüz binlerce küçük işletme sahibini arayıp, kapılarını çalmak zorunda kaldım. Gerçek kapılardan bahsediyorum, elektronik kapılardan değil, gerçek kapılardan. İnsanların yüzünüze kapatabileceği, kimsenin içeri girmenizi istemediği gerçek kapılardan. O zamanlar kahraman benim adamlarımdı, benim adamlarım, hanımlarım her bir küçük işletme sahibini bir hikayeye dahil etmek için kapıları çalarlardı. Yani hikayeyi anlıyorum. Bu yüzden, şimdiye kadar girdiğim hemen her küçük şirkette eksik olan kritik unsur, ilgi çekici bir hikaye. İnsanlar hikayeler için yaşar, peki hikaye nedir? Tevrat'ı anlıyorsunuz değil mi? O da bir hikaye, Yeni Ahit de bir hikaye, anlıyorsunuz değil mi? Apple bir hikaye, Google da bir hikaye. Kurulmuş her şirket bir hikayedir ve bu nedenle şirket kuran her birey, içindeki hikaye anlatıcısını keşfetmeli ve bunu yapmasının gerçek nedenini bulmalıdır.

Ve sorun şu ki, her biri için bunu yapmalarının gerçek nedeni para, yani geçimini sağlamak. Yani şimdiye kadar konuştuğum her insan hiçbirini engellemedi, onların cevabı biraz para kazanmaktı. Sadece geçimini sağlamak için biraz para değil, sadece biraz geçim değil, gerçekten harika bir yaşam ve sadece bir sürü para kazanmak için harika bir yaşam değil, komşunun milyoneri. İşte bu yüzden Yan Kapıdaki Milyoner herkesin içinde yer alan açgözlü, aptalca şeyleri kendine çekiyor. Özgür olmak istiyorum, bağımsız olmak istiyorum, bunu yaparken, bunu yaparken, bunu yaparken, bunu yaparken kıçımı yırtmak istiyorum. İstiyorum, istiyorum, istiyorum, istiyorum. Ve bu konuşmanın başlangıcıdır. Bu, herhangi biriyle yapabileceğiniz en ilgi çekici konuşmadır, çünkü başladıkça, bu resimde neyin eksik olduğunu, bu insanın içinde neyin eksik olduğunu, rayın üzerinde değil de rayın dışında olan bu insanın içinde neyin eksik olduğunu keşfedersiniz. Ve biliyorsunuz, uzun zamandır bu işin içindesiniz, tanıştığınız insanların çoğu raydan çıkıyor, ray üzerinde değil.

Benim işim her şeyden önce onların bunu görmesini sağlamak. Yani bu resimde eksik olan şey, kişinin iş hayatında olmasının en önemli nedenine ulaşmak için yapabileceği en önemli konuşmadır; Steve Jobs gibi, Google çocukları gibi, vb., vb., vb. ., vesaire.

Richard : Peki sizce neden bu kadar çok insan genel olarak hayal kurmakta zorlanıyor? Belki çok fazla hayal kuruyorlar ama, onları zorlayan şey ne? Gözlerini korkutuyor mu yoksa sadece para kazanmaya çok mu odaklanıyorlar?

Michael : Rüyalar olur. Uykuya dalarsınız, rüya görürsünüz, rüya görmek için uyumazsınız. Rüyalar olur, siz onları yaratmazsınız. Yani her şeyden önce, kimseye rüya görmeyi öğretmediler. Biz de hiç öğrenmedik, dört yaşındayken de, 12 yaşındayken de, 26 yaşındayken de rüya görmeyi öğrenmedik. Askerliğe girdiğimizde, çavuş bize "Hayal kurun!" demedi.

Jesse : Sanırım duyacağınız son şey bu olacak.

Michael : Aklınıza gelen son şeydi, değil mi? Ve MIT'ye gittiğimizde kimse "hayal" demedi, yani aslında bu kelime bize yabancı. Özellikle de "kasıtlı hayal kurma" dediğim şey bize yabancı.

Kasıtlı rüya görme, çok özel bir nedenden dolayı rüya görme eylemidir ve bu neden, bu resimde eksik olan şeye kadar uzanır. Ve gezegendeki insanların büyük çoğunluğu için bu resimde eksik olan şey, insan olmanın, hayatta kalmanın ne anlama geldiğidir. Ve böylece bu konuşma aslında konuşmanın arkasındaki konuşmadır. e-mit tekrar ziyaret edildi. İnsanlar bana şunu söylediklerinde: "Michael, kitabını okudum ve tekrar okudum, tekrar okudum, tekrar okudum ve benzeri veya kitabını 20 yıl önce okudum ve sonra kitabını bir kez, iki kez, üç kez okudum. kez vb.” Bana gerçekten de kitabın onlara, bir iş kitabının yapmadığı şekilde dokunduğunu söylüyorlar. İş kitapları bize dokunmaz, iş kitapları bizi düşündürür. Benim işim kimseyi düşündürmek değildi, işim insanlara hissettirmekti, nasıl düşündüğümüzü hissettirmekti. Yani bu ikisinin kalp ve kafayı, kalp ve zihni hissetmek, nasıl düşündüğümüzü ve hayatlarımızda herhangi bir gerçek anlamın olmadığını hissetmek için bağlantılı olduğunu anlıyorsunuz. Herkesin aptal bir hayat yaşadığını söylemiyorum artık anlayın. Yapardım ama bu şu anda konuştuğum herkesi üzebilir.

Jesse : Bunu kesip çıkarmamız gerek! (gülerek)

Michael : Bunu söylemiyorum, ama ona çok yakın olduğunu söylüyorum. Ve bu, yaptığım her şeyin motivasyonuydu. Yani anlıyorsunuz, aptalca bir hayat yaşamak ne anlama geliyor ve gerçek anlamı olan gerçek bir hayat yaşamak ne anlama geliyor? İşte, bunun benim için nasıl göründüğüyle yüzleşmem gerekiyor.

Yani, yukarıda bahsettiğim yedi adımın ilk bölümünde “E-mit yeniden ziyaret edildi”, hayatınızla başlattığımız işe başlamıyoruz. İlk adım - öncelikli amacım ne? Öncelikli amacım, sonunda bittiğinde hayatımın nasıl olmasını dilediğimdir. Okuyucudan kendi ölüm ilanını yazmasını rica ediyorum. Aslında kendi ölüm ilanlarını yazmayı düşünüyorum. Artık gittiler ve ölüm ilanlarından ayrılmadan önce kayıt yaptılar. Ne söylemek istersiniz ve aniden anlamla ilgili gerçek konuşmaya gelirsiniz. Yani beni sistem rehberi, yapı sorumlusu vb. olarak tanıttığınızda - ve hepsi bu kadar. Yapının ve sistemlerin hepsinin daha sonra birincil değil, ikincil olduğunu anlıyorsunuz.

Richard : Evet, çünkü onları hayale göre ayarlamanız gerekiyor.

Michael: Tabii ki rüya önceliklidir, sistemler ikincildir, araçtır, amaç değildir. Ve çoğu zaman, derin düşünen biri olarak kalplerinin aksine akıllarına takılan insanlar tarafından yanlış yorumlanıyorum. Ben derin düşünen biri değilim, derin bir hissedenim. Kısacası hayatımın anlamının hayatımın tamamı olduğunu derinden biliyorum. Artık biliyorsun, çünkü sen bunu kutladın, ben de sadece doğum günümü kutladım seksen ikinci doğum günü. Yani, biliyorsunuz, 82 yaşına geldiğinizde 83 olduğunu, 84 olduğunu ve annemin 96'ya kadar yaşadığını bilirsiniz. Babam 50 yaşında öldü, bu yüzden bunu söylediğimde bunu çok içten bir şekilde söylediğimi anlıyorum. bunun gerçekten ölümcül deneyimi. Peki tüm bunlar ne anlama geliyor? Ve sonra gitti. Bu ne anlama gelir? Bütün bunların amacı neydi?

Yani hayalperest yaratıcıdır, hayalperest girişimcinin ilk prensip kişiliğidir. Girişimci bir hayalperest, düşünür, hikaye anlatıcısı ve liderdir. Hayalperestin bir hayali vardır, düşünenin bir vizyonu vardır. Hikaye anlatıcının bir amacı, liderin ise bir misyonu vardır. Benim işim müşterimin bunları anlamasına, bunlarla etkileşime geçmesine ve kendi içindekileri keşfetmesine yardımcı olmak, bunu yapması üç yıl sürse bile. Ve anlayın ki o zaman zaten sinir bozucu olacak. Bunu yapması üç yılını, beş yılını alsa bile hiçbir şeyi değiştirmezdi. Bir anda burada olma sebebinle yüz yüze gelmek. Burada olma sebebini kastediyorum.

Richard : Çok büyük fark var.

Michael : Yani, bir düşünün. Ve birdenbire, tek kişilik bir şirketten, burada bulunma sebebi olan, sadece geçimini sağlamakla kalmayan, bin kişilik bir şirkete dönüşecek bir iş üzerinde çalışıyoruz. Anlıyor musunuz, her aptal da geçimini sağlayabilir?

Şimdi geçimini sağlayamayan bir sürü aptal var ve tabii ki geçimini sağlamayan o aptallarla ilgileniyorum, ama anlayın ki, geçimlerini sağlayamadıklarından değil. Çünkü onların varlığı için hiçbir neden yok. O halde sebebini bulmalıyız. Ve iş bu. Bu senin işin. Bu benim işim. Bu senin işin, Rich. Bu bizim işimiz. Bizim işimiz bunun nedenini bulmak ve daha derine inmektir; "Peki ne için buradasın, ne için buradasın?" sorusuna hızlı bir cevabı kabul etmeyin. Ben bunu yapmak için buradayım. o kadar çok aptalca cevap duydum ki. Sadece öyle olmadığını söylüyorum, gerçeğini arıyoruz. Ve söyledikleri anda gerçek olanı anlayacaksın. Tıpkı yapacakları gibi, çünkü bu sadece bir şey olmayacak. Beni takip mi ediyorsun?

Jesse : Kesinlikle.

Richard : Yani, bunun yanı sıra, çok sık yapmayı sevmesem de, bazı şeylerin varsayılabileceğini düşünüyorum. Ama satır aralarını okuyarak ve sizin hakkınızda biraz daha bilgi sahibi olarak, ne olursa olsun çalışmanız gerekeceğini tahmin ediyorum, değil mi? Yani, kimse çıkıp da bir milyon dolar dağıtmıyor. Henüz böyle bir şeyle karşılaşmadım. Ama çalışmanız gerekecek ve bu yüzden o nedene, o "neden"e, içsel o yakıta, o ilhama sahip olmak, bir hayalin ilhamına sahip olduğunuzda, enerji, daha önce hiç bilmediğiniz yerlerden gelir.

Michael : Bu önemli. Hiç farkında bile olmadığınız yerlerden geliyor. Ve bu enerji. Yani enerji tutkunun kaynağı, tutku hayal gücünün kaynağı, hayal gücü de vizyonun kaynağı. Dolayısıyla, Steve Jobs tutkuyla, yaratıcının tutkusuyla dolu olmasaydı, yaratıcının tutkusu gezegendeki hiçbir insanın tutkusuna benzemezdi. Yaratıcı, Tanrı'nın suretinde doğdu, yani yaratmak için doğdu. Öyleyse birdenbire burada olmamızın bir nedeni olduğunu görüyorsunuz, yaratmak için doğduk, ne yaratmak için doğduk? Tanrı'ya layık bir dünya yaratmak için doğduk. Yani Tanrı'ya inanmayan insanlara sesleniyorum. Diyelim ki, Tanrı'ya inanmayan birini anlamıyorum. Tanrı'ya inanmayı ne zaman bıraktınız, başka bir sebep yok, hiçbir sebep yok.

Anladın? Hayır, yok, sıfır. Bu harika bir hikaye. Bu, insanların Adem ile Havva'dan bu yana en başından beri anlattığı muhteşem hikayedir. Yani etkili bir şekilde bu hikayenin ne olduğunu bilmeliyiz ve birdenbire bu hikayedeki rolümüzle yüz yüze gelmeliyiz. Büyülü bir şey olur. Kelimenin tam anlamıyla ikiniz de bunu biliyorsunuz, çünkü ikiniz de bunu yaptınız.

Başınıza sihirli bir şey geliyor. Olmaz, sen başaramazsın. Seni yapar. Yani "O kitabı ben yazdım" gibi bir şey değil; o, o kitabı yazdı. Gerçek şu ki bunu yapıyor ve içindeki yaratıcı o. Ve bu, Michael'ın şu anda burada oturup sizinle konuşmasından hayal edebileceğimiz kadar farklı. Yani bunu yapan ben değilim. Bunu yapan BT'dir. Benim işim ona bağlanmak ve ona bağlanmak için kendimi ona açmam gerekiyor. Kendimi buna açmak için diğer tüm "evet ama, evet ama"ları vb. kapatmam gerekiyor. Bu kulağa çok korkunç gelebilir. Neyse ama öyle. Ancak gerçek bu ve son 100,000 yılda 40'den fazla küçük işletme müşterisine sahip olduğum her bir müşterim, bize gelen 100,000'den fazla küçük işletme sahibinin her biri, çünkü hikayeyi okudular ve şöyle dediler: "Aldım" bunu yapmak için.” Her birinin kendilerini yaratmalarını engelleyen bir şeye dair inancı vardı. Bu inançtan kurtulmamız gerekiyordu. Sohbete gelirken yanlarında getirdikleri eşyaların hepsinden kurtulmamız gerekiyordu. Böylece "boş bir kağıt parçası ve yeni başlayanın zihni" dediğim şeyi icat ettim. Yani buna yaklaşma şekliniz kelimenin tam anlamıyla boş bir kağıt parçası ve yeni başlayan birinin zihnidir. Yarattığınız her şeye bu şekilde yaklaştınız. Bir şeyleri kafamda canlandırıp şema olarak çizmeye başlamıyorum, bunu yapmıyorum. Benim başıma asla böyle bir şey gelmez. Kelimeleri yazmaya başlıyorum. Bunları ben yazmıyorum, BT yazıyor. Belki biliyor olabilirsiniz ve eminim ki monologlarımı alacaksınız. İkinizden birinin monologlarını aldınız mı?

Richard : Evet, duydum.

Jesse : Evet.

Michael : Evet. Yani monologlar, şu anda 200 tane var ve her hafta birini gönderiyorum, bunlar da bir nevi girişimci şiirler diyebileceğiniz şeyler, yani haftada bir şiir yazıyorum. Şimdi, "Haftada bir şiir yazıyorum" derken, aslında haftada bir şiir yazmıyorum, o yazıyor, çünkü kafamda hiçbir düşünce olmadan oturup yazmaya başlıyorum, kelimenin tam anlamıyla kafamda hiçbir düşünce olmadan. Bir monolog üzerinde asla bir plan uygulamadım. Mesela bugün, şunu yazacağım diye düşünüyorum. Asla. Buna izin vermiyorum. Okuyucumun ne yazacağıyla ilgilendiği kadar ben de ne yazacağımla ilgileniyorum.

Yani monologlarımıza yaklaşık on bin abonemiz var. Ancak monologlara gerçekten dikkat ederseniz, yaratılışın nasıl gerçekleştiğini keşfedeceksiniz. Bu büyüleyici bir şey. Bu büyüleyici bir şey. İşte son 40 yıldır yaptığım şey bu.

Richard : Bayılıyorum buna. Seni biraz daha iyi tanısaydım, saatte 45 dakika ayırabileceğimizden daha fazlasını anlatabilirdin herhalde. Biliyorsun, bu konu hakkında önümüzdeki beş yıl boyunca konuşabilirdin. Sadece bu tek parça, çünkü çok önemli. Ve başka bir şeye geçmeden önce, belki de bunu söylememden hoşlanmasan da, hayalden biraz bahsetmek istiyorum ki birileri bunu anlayabilsin. Dünya açlığını sona erdirmek gibi istediğin kadar büyük bir şey söylemekte bir sakınca yok. Yani, bazı insanlar şöyle düşünüyor: "Hayaller şöyle olmalı: Şu aleti satacağım ve ailemin evini ödeyecek kadar para kazanacağım..." Bu bir hayal değil.

Michael : Hayır, bunlar hedefler.

Richard: Evet, bu bir rüya değil. Peki bir şey nedir? 2-3 "Yeni başlayan bir zihinle başlayın, hayaller ortaya çıkmaya başlasın" diyeceğiniz dakikalar. Hangi noktada bunu yaptığını bilerek duygu-düşünme bir süreliğine olan şey. Birisinin hangi noktada bunu yapabileceğini düşünüyorsunuz, bir şeyin üzerinde olabileceği bir şeyi hissedecek, o gerçek rüyaya dokunmaya başlayacak. Bunu yapmaya devam etmeleri gerektiğini biliyoruz, bu üç yıl sürebilir ve burada her şeyi bir yay ile tamamlamaya çalışmıyorum.

Michael : Elbette öylesin.

Richard : Herkes bir "hile" istiyor, üç yıl beş dakika içinde her şeyi anlatmaya çalışıyorlar, peki gerçek bir başarıya doğru ilerlemeye başladıklarını nereden bilecekler ki?

Michael : Aşık olduğunuzu nasıl anlarsınız?

Richard : Evet, babamın "Gitarı akort ettiğimi nasıl anlayacağım?" deyişine benziyorsun. "Gittiğinde anlarsın, gitarı akort ettiğini anlarsın." derdi. Ben de o lanet şeyi bir türlü anlayamadım.

Michael : Aynı şey. 1977'de Michael Thomas şirketini kurduğumda hayalimiz şuydu: Dünyanın ilk iş koçluğu şirketi olduk. İş koçluğunu biz icat ettik.

Bu söylenecek olağanüstü bir şey ve insanlar şöyle diyor: 'Ah, hadi ama. İş koçluğunu icat edemezdin. Bugün bir virgül üç milyar dolarlık bir gerçeklik gibi.' Küçük işletme koçluğunu icat ettik. Ve bunu yapmaya karar vermemizin nedeni küçük işletme sahipleriyle tesadüfen çalışıyor olmamdı. Kayınbiraderimin bir reklam ajansı vardı ve müşterilerinden biriyle bir sorunu vardı ve benim müşterisiyle yaşadığı bir sorun hakkında - olası satışları satışa dönüştürme konusunda - konuşup konuşamayacağımı sordu.

Ve ben de eşime söyledim kayınbirader: 'İşle ilgili hiçbir şey bilmiyorum. Ve teknoloji hakkında hiçbir şey bilmiyorum'. Çünkü bu Silikon Vadisi'nin sadece başlangıcıydı. Ve şöyle dedi: 'Elbette biliyorsun Michael, sandığından daha fazlasını biliyorsun, sadece gelip onunla tanış lütfen.' Ben de şöyle dedim: 'Tamam, neden olmasın.' Hiçbir zarar verilmedi. Bob'la buluşmaya gittim ve Bob bana işi hakkında ne bildiğimi sordu ve ben de şöyle dedim: 'Hiçbir şey Bob.' Bob şöyle diyor: 'Peki, ürünümüz hakkında ne biliyorsun?' Ben de şöyle dedim: 'Bundan daha az Bob. Yani işiniz hakkında hiçbir şey bilmiyorum, ürününüz hakkında hiçbir şey bilmiyorum.' Şöyle dedi: 'Bana nasıl yardım edebilirsin?' Ben de şöyle dedim: 'Hiçbir fikrim yok Bob, Ace yapabileceğimi düşünüyor. Ace geri döndüğünde geçirecek bir saatimiz var. Öyleyse konuşalım.' Yani benim iş hakkında hiçbir şey bilmediğim ve Bob'un bildiği varsayımıyla başladı. Bob bunu yaptı çünkü bir tanesine sahipti. Yani bence o zamanlar işi olan bir adam bunu biliyorsa, aksi takdirde neden bir işletme sahibi olsun ki, anlıyor musunuz? Böylece Bob'a sorular sormaya başladım ve ona her soru sorduğumda bana anekdot niteliğinde bir yanıt verdiğini keşfettim. Kısacası elinde gerçek cevaplar yoktu, sadece anekdotlar vardı. Bunun gibi bir nevi. Ona satışlarını sorduğum noktaya geldik. Ve bana satış mühendislerinden ve satış mühendisinin ne olduğundan bahsetti, ben tam bir acemiyim. Anlayacağınız 38 yaşındaydım, bu konuda tam bir acemiydim, tam bir acemiydim. Hayatın boyunca neredeydin? Yapıyordum, yapıyorum, yapıyorum ve ne yapıyorum? Saksafon çalmayı ve ev inşa etmeyi öğrendim. Yani, sadece bir şeyler yapmayı öğrendim. Ben bir teknisyendim. Sonunda satış mühendisinin ne olduğunu anlattığı noktaya geliyoruz. Ben de şöyle dedim: 'Bunu satmak için neden mühendise ihtiyacın var?' Dedi ki: 'Müşterinin yaşadığı sorunu anlamaları gerekiyor.' Ben de şöyle dedim: 'Peki müşterinin yaşadığı sorunu anlıyor musunuz?' Şöyle dedi: 'Belki de bu yüzden ürünü yarattık.' Dedim ki: 'Bu ürün, müşterinizin muhtemelen sahip olduğu sorunun ne olduğunu anladığınız için yaratıldı. O kadar etkili ki, bu gerçekten sizin konumlandırma beyanınız değil mi? Siz gerçekten müşterilerinizin yaşadığı problemin çözümüsünüz. Yani bunu anlamak için bir mühendise ihtiyacınız yok. Açıkçası, ihtiyacınız olan tek şey, sizin neden orada olduğunuzu ve neden size ihtiyaç duyduklarını anlayacak kadar akıllı bir şekilde yazılmış bir kişidir.

Çünkü ön tarafta olması gereken tek şey bu. Potansiyel müşteriyi bu şekilde ilk karşılaştırma ölçütüne dönüştürürsünüz ve biz buna satış diyoruz.' Öyleyse soru şu: İlk kriter nedir? Ve o çoktan kayboldu. 'Bir dakika bekleyin' dedi. Ben de 'Hayır, açıklamama izin verin' dedim. Sorun şu ki bir satış sisteminiz yok çünkü hikayeyi anlamıyorsunuz. Ve hikaye top oyunudur.' Şöyle dedi: 'Peki, bu hikayeyi nasıl yazacağını biliyor musun?' 'Elbette' dedim. Dedi ki: 'Bana yazar mısın? 'Elbette' dedim. Ace'in bana ne kadar ödeyeceğini bulacağını, Ace'in beni alacağını, onunla bu konuyu konuşacağımı ve sonra sana geri döneceğini söyledi. Yakında görüşürüz Bob.' Ve bu konuşmanın sonuydu.

Ace beni kaldırdı ve şöyle dedi: 'Ne oldu?' Ben de şöyle dedim: 'Beni yeni işe aldı.' 'Seni yeni mi işe aldı? Nasıl?' Ben de şöyle dedim: 'Ona sorununu çözmesini söyledim.' Şöyle dedi: 'Ama bana onun sorununu çözemediğini çünkü iş hakkında hiçbir şey bilmediğini, onun özel adamları hakkında hiçbir şey bilmediğini söyledin.' 'Eh, bu hâlâ doğru. Bilmiyorum ama bunu öğrenmesi çok kolay. Önemli olan ürün hakkında bilgi sahibi olmak değildir. Bunu ona bir soru sorduğumda yaklaşık beş saniye içinde öğrendim. Eksik olan, bunu tüketiciye nasıl söylediğimizdir ve onun yapması gereken tek şey bunu yazmaktır.

Böylece ikincinin, üçüncünün, dördüncünün, beşincinin, altının başlangıcı oldu. Ve aniden şunu keşfediyorum: e-mit tam orada, önümde. Ve bu Bob bir girişimci değildi, Mary bir girişimci değildi, Jimmy bir girişimci değildi, Jerry bir girişimci değildi. Girişimcilik krizi geçiren teknisyenler vardı. Bir girişimcinin büyüyen büyük bir şirket yaratmak için gerçekte ne yaptığını ve neler yaşadığını anlamadan geçimini sağlamak, bir ürün satmak için bir iş kurdular. Gördüğüm işim onlara öğretmekti. Böylece birdenbire, işleri hakkında hiçbir şey bilmediğim ve hatta umursamadığım küçük işletme sahiplerine, büyüyen büyük bir şirketin nasıl büyüyeceğini öğretme işine girdim. Ve ben bunu yapıyorum, bunu yapıyorum, bunu yapıyorum. Aniden Tom benimle Ace tarafından tanıştırıldı çünkü ben onu bırakıp kendi şirketimi kurmak istediğimi söyledim. Tom geldi, Tom benimle bir hafta geçirdi ve 'Ne yapıyorsun, ne yapıyorsun, ne yapıyorsun, ne yapıyorsun?' dedi. Ve beni bunu yaparken izlerken şöyle dedi: 'Nereye gidiyorsun?' 'Ben bir iş kuracağım' dedim. 'Seninle gitmek istiyorum' dedi. Yani talihsiz Ace ikimizi de kaybetti.

Richard: Özür dilerim Ace, özür dilerim.

Ve tam da bunu yapmak için bir iş kurduk ve bu Tom ve benim bir rüya, bir vizyon, bir amaç ve bir misyon hakkındaki konuşmamızın başlangıcıydı. Benim bildiğim şeyi yapmaya başlamadık. Burada son oyunun ne olduğunu sorarak başladık. Ve rüyamızı keşfettik. O zamanki rüyam, hala rüyam dünya çapında küçük işletmelerin durumunu dönüştürmek. Şu anda beni dinleyen herkes bunu hemen yazabilir ve 'Tamam, dünya çapında _________ durumunu dönüştürmek. Benim içinde bulunduğum iş bu.' diyebilir. Beni takip ediyorsunuz. Rüya görmek bu kadar kolay. Ama anlayın, bu konuda gerçekten ciddiydim. Anlayın, bu bir hayat çalışmasıydı. Bu benim çağrımdı. Bu bana 38 yaşında geldi. Yapmadığım şeyi yapmak için yola çıkmadım. Beni takip ediyor musunuz? Girişimci olmak - bu aklımda bile yoktu. Sadece Bob ile konuşuyordum. Birdenbire ortaya çıktı. Sana gelince dediğimde olan budur ve sana gelir. Eğer uyanıksan, anlarsın, Bob ile o konuşmada uyanıktım, tüm varlığım Bob ile o konuşmadaydı.

Jesse : Ve belli ki, işi bir acemi zihniyetiyle bitirdin. Bu zaten içine işlemişti.

Michael: Bu konuda hiçbir şey bilmiyordum. Her şeye böyle başladım. Bu konuda hiçbir şey bilmiyorum. 'Ne olmuş?' - bunun bir lütuf olduğunu söylüyor. Bu konuda bildiğinizden daha fazla bir şey bilmiyor olmanız daha iyi, çünkü bunu yaparsanız girişiminizin başlangıcını anında şekillendirir ve onu hiçbir zaman geri dönmeyecek şekilde şekillendirir, şanslısınız, anladınız mı? Bob'a gelmem şans eseri değildi. Kader diyebileceğim bambaşka bir şeydi bu. Bu benim hayatımın işiydi. Buna kader diyebilirim. Bunlardan milyonlarca, milyonlarca, milyonlarca sattık e-mit kitaplar. Buna kader diyorum çünkü içimdeki bir şeyi ortaya çıkardı. Orada ne olduğunu bilmiyordum. Beni takip ediyorsunuz ve beni uyandırıp şöyle söyleyene kadar hiçbir ilgim yoktu: 'Merhaba Michael, tahmin et ne oldu, tahmin et ne yapacağız. Yani hayalim ve vizyonum, küçük işletme danışmanlığı için bir McDonalds yaratmaktı. Amacım hikayemize, mesajımıza çağrılan her küçük işletme sahibinin bir McDonald's franchise sahibi, hatta Ray Kroc kadar başarılı olmasını mümkün kılmaktı. Misyonumuz, ne yaparsa yapsın, ne satarsa, nasıl satarsa ​​satsın, gezegendeki her küçük şirkete uygulayabileceğim iş geliştirme sistemini icat etmekti. İş geliştirme sistemini tıpkı McDonald's gibi asgari ücretli bir çocuğun eliyle hayata geçirebildim. Asgari ücretli bir çocuk, aynı McDonald's gibi. Bu benim küçük işletme koçumdu, iş hakkında hiçbir şey bilmeyen asgari ücretli bir çocuk, sistemimiz olan 'Michael Thomas İş Geliştirme Programı'nı alıp gezegendeki her küçük işletme sahibine ulaştırabilirdi, fikir buydu. Biz de bunu yapmak için yola çıktık. Bir hayal, bir vizyon, bir amaç, bir misyon. Şu anda konuştuğum her insan bu resimde neyin eksik olduğunu sorduklarında birdenbire yüz yüze geliyorlar; her şeyle.

Richard: Yani, seninle bunun hakkında günlerce konuşabilirim, diğer iki hızlı şeye geçmeye çalışmak gibi. Ama çok teşekkür ederim, açıkçası insanlara sizi daha fazla tanıma ve bu günlerde ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için nereye gitmeleri gerektiği konusunda bir şans vereceğiz. Bu yüzden bitmeden kesinlikle bunu ele alacağız. Sürekli bahsettiğinizi duyduğum şeylerden biri de Jesse'nin de işaret ettiği gibi işinizde değil, işiniz üzerinde çalışın. Ve sizin de okuduğum ve sizinle iletişim kurduğum kitaplarınıza dayanarak bunun içeriklerinden biri de diğer ifadenize geliyor: 'Bir kişilik bir şirketten 1000 kişilik bir şirkete nasıl gidilir?' O halde hadi bunu bir şeye ayıralım, o kadar basit değil ama deneyelim. İlk işe aldığınız kişi, ilk işe aldığınız kişi, iki kişilik bir şirkete girdiğiniz şirket. Çoğu durumda ve bunun biraz farklı olduğunu biliyorum e-ticaret, ama mutlaka değil. Onlarca yıldır öğrendiklerinizden. Evrensel bir ilk işe alım var mı, tamamen o işe özel mi, genellikle bir numaralı işe alım deneyiminiz yukarıdakilerin bir melezi mi?

Michael : İkisi de doğru. Evrensel bir şey. Bu hikayeyle başlıyor. Bizim durumumuzda, bir hikaye anlattık ve bunu Michael Thomas şirketinde ilk işe alımımızı yaptığımızda anlattık. İlk işe alımımız, kim olduğumuzu ve ne yaptığımızı açıklamaktır. Verdiğim açıklama senaryoydu ve ezberledim. Şimdi anlıyorsunuz, aslında ezberlemem gerekmiyordu çünkü onu ben icat ettim, ben yarattım ve her gün anlattım. Çünkü küçük bir işletme sahibini aradığımda her gün şunu söylüyordum: 'Ben Michael Gerber, beni tanımıyor olabilirsiniz ama Michael Thomas şirketinin kurucusuyum ve hayatınızı değiştirmek üzereyiz. Şimdi biraz sabredin. Sadece iki dakika sürecek ama size söz veriyorum, iki dakika içinde hayatınızı tamamen değiştireceğim. Tek yapmam gereken takviminizi çıkarmanızı ve şimdiye kadar katıldığınız en önemli iş geliştirme seminerine gelmeniz için uygun bir tarih bulmamızı istemek.' "Küçük ve büyüyen bir işletmedeki en büyük hayal kırıklıkları ve bunlarla nasıl başa çıkılacağı" başlıklı üç saatlik bir seminer. Ben sunacağım. Eğer doğru tahmin edemezseniz, ilk 10 dakika içinde ayrılırsınız. Eğer doğru tahmin ederseniz ve seminere katılanların %99'u seminerin sonunda büyülenirse, iş bitmiş demektir. Bu görüşmenin neden hayatınızın ve işinizin en önemli görüşmesi olduğunu anlayacaksınız, o yüzden takviminize bakalım."

Richard : Bu çok güzel. Bunun hayalle nasıl bağlantılı olduğunu da görüyorum, çünkü eğer bir hayaliniz varsa ve bu hayali sizden daha iyi bilen biri varsa, çalışanlarınızın bu büyük hayale inanması daha kolay olur; çünkü geriye dönüp bakınca çok açık görünüyor, ama eğer bunun sebebi...

Michael : Google, Palo Alto'da bir dondurma dükkanının üstündeki küçük bir odada işe başladı. İlk ofisleri Palo Alto'da bir dondurma dükkanının üstündeki küçük bir odaydı. Google bir dondurma dükkanında başladı. Google -anlıyorsunuzdur, dünyanın en zengin şirketlerinden biri, belki de en zengini- birkaç adam tarafından bir dondurma dükkanının üstünde kuruldu. Ama her şey bir hayalle başladı ve bu hayal, herkese her şey hakkında en önemli bilgileri sağlamaktı.

Jesse : Bunu gündeme getirmenin en komik yanı, Google'ın gerçekten yayına girdiği günü hatırlıyorum - hatırlıyor musun? Ben hatırlıyorum. Tam olarak o gün olmayabilir ama diğer tüm arama motorlarının tam tersiydi. Diğer tüm arama motorlarında her yerde bir sürü şey vardı, her yer bulanık ve çok kafa karıştırıcıydı. Ve Google'a girdiğinizde, tıpkı bir acemi gibi, boş bir sayfa karşınıza çıkıyordu. Hayalinizdeki şeyi, şu küçük kutuya yazmanız gerekiyordu. Ve size en alakalı şeyleri geri vereceklerdi ve herkes bununla dalga geçti. Yani çok dalga geçtiler. Bakın şu çirkin şeye, ama o 'Neden?' sorusu çok büyüktü ve buna çok sadık kaldılar.

Michael : Doğru anladın. Doğru anladın. Hikaye her şeydir. Bu yüzden şunu anlaman gerekiyor: Hikaye her şeydir. Sadece bir parçası değil. İş geliştirme bulmacasının bir parçası değil. Onun kalbidir.

Richard : Ve bu hikayenin devamı.

Michael : Her şeyi o yönlendiriyor.

Richard : Evet. Şimdi anlıyorum, sorunuza geri dönelim. İlk işe alacağınız kişi, iş açısından hikayeyi biraz farklı bir şekilde anlatmaya devam edebilecek biri olmalı.

Michael : İlk işe alımımız için bir resepsiyonist bulduk. Gazeteye bir ilan verdik ve işe alım yaptık, onları bir işe alım seminerine davet ettik ve resepsiyonist için olan bu ilk seminerde yaklaşık 42 kadın ve birkaç erkek vardı. Hepsi seminerdeydi. Yani şimdi 42 kişiye bir hikaye anlatıyoruz, bir özgeçmişe bakan bir adayın karşısında hikayemizi anlatmıyoruz. Özgeçmiş umurumda değildi. Tek umursadığım özgeçmişimizdi. O bana kendisini anlatmak için burada değil. Benim hakkımda bilgi almak için burada. Yani sen kimsin, ne yapıyorsun, neden önemli ve neden hayatımın sonraki 30 dakikasını bunu dinlemek için harcamalısın? Anlıyor musun? İlk resepsiyonistimizi böyle bulduk. O 42 kişiden biriydi. Sonra Tom ve ben 42 kişinin her biriyle görüştük. 30 dakikanın sonunda, 'Şimdi, eğer bu kesinlikle can attığınız bir şey gibi geliyorsa, evet deyin' diyorduk. Eğer gelmediyseniz, geldiğiniz için teşekkür ederiz. Kendinize iyi bakın. Hikayemizi duydunuz. Eminim tekrar duyacaksınız çünkü her yerde olacağız.' Ve birçoğu ellerini kaldırdı, diğerleri ise dağıldı, uzaklaştı. Ve ellerini kaldıranlardan biri de, 40 yıldır bu işi yaptığımızı söyledi.

Richard : Bence Paizo senden bir şey çaldı. Biliyor musun, tam rakamı bilmiyorum ama üç ila beş bin dolar arasında bir şey. Eğer süreçte yeterince ilerlersen, sana çalışmaman için para ödeyecekler, çünkü bu hikayeye inanmadığını biliyorlar ve bu parayı kabul ediyorsun.

Michael : Evet, evet. Ve tabii ki, demek istediğimi anlıyorsunuz. Demek istediğim, hikaye her şeydir. Bu her şey demek ve bu pazarlama dili değil. Anlıyorsunuz, bu satış dili değil. Bu bilinç dili. Michael Thomas İş Geliştirme Programına, Michael Thomas şirketine ne kadar derinden yatırım yaptığımızı gösteriyor bu. Dünya çapındaki küçük işletmelerin durumunu dönüştürmeye ne kadar derinden yatırım yaptığımızı gösteriyor bu. Anlıyor musunuz, dünyanın ekonomik gerçekliği küçük işletmelere bağlı. Ve küçük işletmeler bundan çok, çok, çok zarar görüyor. 2010 yılında 497,000 şirket kuruldu ve aynı yıl 593,000 şirket iflas etti. Bu rakamı alın ve takip edin, aynı olduğunu göreceksiniz, aynı, aynı, aynı; kurulanlardan daha fazla işletme iflas ediyor. Ve kurulan işletmelerin %99'u iflas ediyor. Peki neden? Diyorum ki, bir hikayeleri yok. Anlıyor musunuz? Onların anlatacak bir hikayesi yok.

Richard : Bu beni birkaç şeye getiriyor aslında. Bunlardan biri, Michael'ı kesinlikle tekrar programa almamız gerekecek. Henüz her şey bitmedi ama kesinlikle onu tekrar programa almamız gerekecek çünkü kendim de bir hikaye anlatıcısı olarak bu işletme sahiplerine yardımcı olmak zorunda hissettiğim şeylerden biri (çevrimiçi konuştuğumuzda bahsettiğimi duymuşsunuzdur, şu anda elimde bir cep telefonu tutuyorum) fırsatın aynı zamanda bir engel olması. Facebook'ta, Instagram'da, diğer birçok yerde bu işe girmeye çalışan başka hikaye anlatıcıları da var.

Michael : Ama bunlar korkunç hikayeler.

Richard : Tabii ki. Evet, çoğu öyle. Hayır, tamamen katılıyorum. Bu yüzden sonunda geri döneceğimizi söyledim. Ama bu konuda size bir sorum var.

Michael : Bu noktayı tamamlamama izin verin.

Richard : Tamam.

Michael : Bazı hikayeler korkunçtur çünkü satmak için uydurulurlar. Anlamlı değillerdir, insanlar onlara inanmazlar, anlıyor musunuz? Onlara inanmazlar. Steve Jobs buna inanıyordu, Apple'ın ilk reklamını yayınladığı ilk Super Bowl'da hikayesini anlattı, hatırlıyor musunuz? Yani Davut ve Golyat. Yani IBM ve Apple. Küçücük, minicik Apple. Herkes o hikayeyi sevdi. Ne kadar güçlü bir hikayeydi - Apple'ın kalbinde sonsuza dek yaşadı. Ve Steve Jobs ayrılana kadar diyeceğim.

Richard : Büyük bir Apple hayranı olmama rağmen katılıyorum. O zamandan beri yaşadığım her şey değişti. Ama bu bambaşka bir hikaye. İşte bir soru. Üzerinde çalıştıkları iş, hayalleri, nedenleri, hikayelerini biliyorlar, bu yüzden bu engellerle karşılaştıklarında bazen engel gibi bile görünmüyorlar, bir dereceye kadar geçici tümsekler gibi, çünkü oradalar, diyelim ki "bağlantı elemanları" doğru kelime değil ama atın gözlükleri gibi bir şey. Çünkü son derece odaklanmışlar. Ve şimdi başladılar, ilk işe alımlarını yaptılar, ilk işe aldıkları kişi hikayeyi anlatacak biri, güzel, ve sanırım aradıkları her işe alım da hikayeyi anlatacak biri olmalı.

Michael : Onlar bir hikaye anlatabiliyorlar, ama daha da önemlisi, hikayenin kendisi oluyorlar.

Richard: Mükemmel. Öyleyse mükemmel. Yani ve şimdi birdenbire belki bu iş kendini bir noktada durağan halde buluyor çünkü sizin de söylediğiniz gibi, işiniz zamanla gelişiyor ve bir nevi sizinle birlikte kendini yaratıyor, kulağa biraz gibi geliyor co-creation devam ediyor. Bir işte plat-toeing yaparken, bu konuda düşünmenin veya hissetmenin yolu nedir? Sadece rotayı takip edip bunun üstesinden gelip hikayeyi daha fazla anlatmam mı gerekiyor yoksa şu meşhur 'Beni buraya getirmek için yaptıklarım beni oraya götürmeyecek' olabilir mi? Plato hakkında ne düşünüyorsunuz?

Michael : Öncelikle var olmayan varsayımsal bir durumdan bahsediyorsunuz. Yani, bahsettiğimiz ve bir platoya ulaşmış olan şirketin bir hikayesi olduğunu, o işi yaptıklarını, hayallerini bulduklarını söylüyorsunuz. Ama vizyonlarını, amaçlarını ve misyonlarını bulduklarını ve ardından müşteri memnuniyeti sistemini organize ederek, hayal, vizyon, amaç ve misyonla tam anlamıyla canlı ve derin bir olumlu etki yaratmak için çalıştıklarını göz ardı ediyorsunuz.

Richard : Bana kolay bir cevap verdin, bu yüzden eğer bir noktada ilerleme kaydedemezsen en başa dön.

Michael : Her şeyden önce, her zaman en başa dönersiniz. İlk adım her zaman en başa döner ve keşfedeceğiniz şey, bir sistemimiz olduğu ve onu kullanmadığımız veya bir sistemimiz olmadığı ve ilerledikçe uydurduğumuzdur. Ve bir sürü başka olasılık da var. Ama tüm bunların bir süreci olduğunu anlıyorsunuz. Yani, bu 40 yılı aşkın süredir öğrendiğimiz şey, bir süreç olduğu ve bu sürecin bir din olduğudur. Yani, 'sekiz katlı yol' dediğimiz sürece inanıyorsunuz.

Jesse: Bahsi geçmişken, bu zamanın geri kalanını size bırakalım, yaklaştığımız Yeni Başlangıçlar ile başlayalım. elimizde yaklaşık sekiz-dokuz dakika burada. Karınızla birlikte yarattığınız yeni hayalinize, neye başladığınızı ve bu radikal kendinizle neyle ilgili olduğunuzu duymak istiyorum. Bunun bu Sekiz Katlı Yol ile ilgisi olabilir ve ister ilk olarak Sekiz Katlı Yol'dan geçmek isteyin, sonra da nereye gidebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için birini davet etmek isteyin, bu son zamanınızı ne şekilde geçirmek isterseniz isterim. radikal sen hakkında daha fazlasını öğren, ne olursa olsun bunu yapmak istiyorsun. Mikrofon senindir. İkimiz de sana büyük saygı duyuyoruz.

Michael : Harika, teşekkür ederim. 80. doğum günümün yaklaştığını fark ettik. Dahlia her zaman doğum günlerimi en çılgın şekillerde kutlar. Sanırım 80. doğum günümde yaklaşık 70,000 kişi vardı ve bu çevrimiçiydi. Yaklaşık 220 kişi de canlı olarak katıldı. Ve Dahlia beni konuşmaya ikna etti, bana bunun bir konuşma etkinliği olduğunu söyledi ve gerçekten de bir etkinlikti, işi ve mekanı biliyordum.

Ben de oraya gittim ve konuşmak için ayağa kalktım ve görevimi yaptım. 45 dakika Konuşmanın ardından hepsi ayağa kalktı ve ayakta alkışlandı. Seyirciler arasındaki herkesi tanıyordum.

Richard: Burada bir gariplik, bir tuhaflık var.

Michael: Ancak o doğum gününde, çok fazla zamanımız olduğuna ve muhteşem bir şey yaratıp dünya çapında milyonlarca küçük işletme sahibinin hayatını gerçek anlamda dönüştürürken yarattığımıza söz verdik. Şimdi 145 ülkede bunu gerçekten yapmadık. Bunu bireyler için yaptık ama küçük işletmeler dünyası için yapmadık ki ben de XNUMX'da bunu yapmaya karar verdim. yetmiş yedi. Peki bunu nasıl yapacağız sorusunu gündeme getirdik. Şimdi yapmamız gereken bunu çevrimiçi yapmak. Ve şimdi bunu herkesin karşılayabileceği bir şekilde yapmalıyız ve şimdi bunu herkesin yapabileceği bir şekilde yapmalıyız. Biz de bir okul oluşturmak için yola çıktık ve buna 'Yeni girişimciler için ticaret okulu' diyoruz.

Şimdi yeni girişimciler dediğimde, küçük bir işletme kurma eğiliminde olan veya halihazırda küçük bir işletme kurmuş olan herkesi kastettiğimi anlayın. Küçük bir işletme kurma eğiliminde olanlar - hangi nedenle olursa olsun küçük bir işletme kurmayı düşünmüşler veya zaten küçük bir işletme kurmuşlar ve kendilerini daha önce tanımladığınız gibi sıkışıp kalmış buluyorlar.

Bu insanları sürece nasıl dahil edebiliriz? Bunu yapmak için Sekiz Katlı Yolu oluşturduk ve buna 'Tek kişilik bir şirketten 1000 kişilik bir şirkete. Bir işletmenin evrimi' adını verdik. Çünkü aslında gezegendeki her iş, yapım aşamasında olan bir girişimdir. Eğer evi boyayan bir ressam olsaydım bu iş gerçekleşmeyi bekleyen bir girişimdi. Eğer köpek gezdiricisi olsaydım, yani birinin köpeklerini gezdirerek geçimimi sağlıyordum ve bunu yapan bir sürü insan var ve buna inanmazsınız, bugün bu bir milyar dolarlık bir iş. Bunu bir düşün. Bugün köpekleri gezdiren bir milyar dolarlık iş. Yani yapmamız gereken şey gezegendeki her işin bir listesini yapmaktı. Ve sonra gezegendeki her bir insanı, diğer herkesin hayatını dönüştürmek için içlerindeki Yeni Girişimciyi uyandırarak kendi hayatlarını dönüştürmeye davet edin. Ve bunu, tek kişilik bir şirket yaratıp onu 1000 kişilik bir şirkete çıkararak yapmak mümkündür ve bu, Sekiz Katlı Yol hakkında az önce söylediklerimin üzerine inşa edilmiştir. Ve çevrimiçi olarak başlıyor ve çok basit:

1. bir hayalim var
2. bir vizyonum var
3. bir amacım var
4. bir görevim var
5. bir işim var
6. bir pratiğim var
7. bir işim var
8. Bir işletmem var.

Ve bunu çevrimiçi olarak yapma süreci. Yani radikal olarak bir dizi seanssınız. Her hafta bir tane, yılda 52 seans. Tüm video oturumları radikal bir öğretmen tarafından gerçekleştirildi. Ve o radikal öğretmen bahsettiğim çocuk. Hikayemize ve ardından bize çağrılan her öğrencinin hayatının hikayesine gerçekten yatırım yapan muhteşem bir çocuk, muhteşem bir insan ve senaryomuzu öğrenip sunuyor. Senaryomuzu anlamak için, hayalinizi keşfetmenin senaryosudur. Vizyonunuzu keşfetmek için Adım 1, Adım 2, Adım 3, Adım 4, Adım 6, 7, 8. Adım 1, adım 2'den 8'e kadar amacınızı, hayalinizi, üretmeyi düşündüğünüz harika sonucu keşfetmek. Peki size şunu söylesem, sahip olduğunuz şirket aracılığıyla elde etmeyi düşündüğünüz harika sonuç ne olur? İçeri girip bunu bulmanız gerekir ve bunu iki yerde nerede bulacaksınız; biri içinizde, ne yapmaya çağrıldığınız ve en önemli müşterinizi düşünürken dışınızda. Ve en önemli müşterinizi düşündüğünüzde, o kişiyi gerçekte çağrıldığı kişi olmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu anlamalısınız. Bu resimde ne eksik.

Yani Radikal Sen, 4 Mart'ta, karımın doğum günü olan 2018'de başlatılan çarpıcı bir gerçeklik. Ve henüz insanları buna kaydetmeye başlamadık. Bugün sadece 100 sadık öğrencimiz var, ancak işimizi bitirdiğimizde, bugünden beş yıl sonra, nasıl büyüyeceğini, büyüyeceğini, büyüyeceğini, kendi rahatlık bölgelerinde olmayı öğrenen 5 milyon öğrenci olacak. Burada, daha önce hiç tanışmadıkları birinin olduğu noktaya kadar, kendilerini iyi hissetmelerini sağlayan şeyin ne olduğu konusunda onların rahatlık bölgelerinin altında olacağım. Ve bunun güzelliği herkesin bunu karşılayabilmesidir. Bir yıllık Dreaming odası eğitimi. Girişimci geliştirme okulumuz tüm yıl boyunca yalnızca 479 $ ve 40 senttir.

Richard : Bayıldım! Burada tam zamanında kapanıyoruz ve sevgili eşinizin tavsiyesi üzerine insanların daha fazla bilgi edinebileceği yer Radical You. Bu sadece u/invite ve %100 yanılmıyorsam, bir süreçten geçeceksiniz ve bu süreçte sizin hakkınızda daha fazla şey öğrenecekler. Zamanınız, bilgeliğiniz ve hatta sonunda açıkladığınız şekliyle çok teşekkür ederim; her işte bir asalet vardır ve harika bir şeye dönüşebilirsiniz.

Jesse : Harika. Teşekkürler, Michael Gerber'e de bizimle birlikte olduğu için çok teşekkür ederiz. Gerçekten minnettarız.

Michael : Teşekkürler Jesse, teşekkürler Rich.