Amazon gibi devasa pazar yerlerinin aksine Etsy, özellikle el yapımı, vintage ve el sanatları malzemelerine odaklanıyor. Bu, yaratıcılığın ticaretle buluştuğu ve küçük işletmelerin köklü satıcılarla birlikte gelişebildiği bir ekosistem yaratıyor.
Etsy, katlanarak büyüdü, 2019'dan bu yana satıcı sayısını ikiye katladıPazar dinamiklerini anlayan yeni gelenlere yer olduğunu kanıtlıyor.
İster mutfak masanızda mücevher yapın, ister ev stüdyonuzda özel sanat eserleri tasarlayın, nasıl yapılacağını öğrenin Etsy'de satış yapmak Tutkunuzu sürdürülebilir bir işe dönüştürebiliriz.
Bu kılavuz, ilk kurulumdan gelişmiş optimizasyon stratejilerine kadar başarılı bir Etsy satıcısı olmak için bilmeniz gereken her şeyi size anlatacaktır.
Etsy'nin Pazar Yerini Anlamak
Etsy'de satış yapmayı öğrenmeden önce, bu platformu diğer pazar yerlerinden ayıran özelliklerin neler olduğunu anlamak çok önemlidir.
Etsy, diğer çevrimiçi pazar yerlerinden farklı bir şekilde çalışır. Amazon ise
Pazar yeri, tüm ürünlerin el yapımı, antika veya el sanatları malzemesi olmasını şart koşuyor. Ancak Etsy, "el yapımının bir yelpaze" olduğunu kabul ediyor.
Her ürünü kendi ellerinizle üretebilir veya üretim ortaklarınızla çalışırken ürünleri tasarlayabilirsiniz. Her iki yaklaşım da, yönergelerini takip ettiğiniz sürece Etsy'nin satıcı politikaları dahilinde işe yarayabilir.
Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Etsy'de dijital indirmeleri sat (bunları kendiniz yaptığınızı varsayarsak). Örneğin, şunları yapabilirsiniz: Canva şablonlarını sat, yazdırılabilir materyaller, telefon duvar kağıtları, seyahat rehberleri vb.
Özgünlüğe bu odaklanma, genel alternatiflere kıyasla benzersiz, kişiselleştirilmiş ürünleri önemseyen müşterileri cezbeder. Etsy alışverişçileri genellikle bulamadıkları ürünleri ararlar.
Etsy'de satıcı olmayı öğrenmeden önce platformda başarılı olmak için bu müşteri zihniyetini anlamak çok önemlidir.
Etsy'de hem fiziksel hem de dijital ürünler satabilirsiniz
Etsy'de Satış Yapmadan Önce Bilmeniz Gerekenler
Etsy'de satış yapmanın ayrıntılarına dalmadan önce, hevesli satıcıların en sık sorduğu sorulardan bazılarını yanıtlayalım.
Etsy'de Satış Yapmak İçin İşletme Lisansına İhtiyacınız Var Mı?
Etsy'de satış yapmaya nasıl başlayacağınızı öğrenmek genellikle şu yaygın soruyla başlar: "İşletme lisansına ihtiyacım var mı?"
Etsy, satıcıların işletme ruhsatı sahibi olmasını zorunlu kılmıyor. Bu sayede platform, ürünlerini önemli miktarda ön yatırım yapmadan test etmek isteyen amatörler ve yeni girişimciler için erişilebilir hale geliyor.
Birçok başarılı Etsy satıcısı hobi satıcısı olarak işe başlar ve büyüdükçe iş yapılarını resmileştirir.
Ancak yerel yasalarınız farklı olabilir. Bazı eyaletler, şehirler veya ülkeler, kendi yetki alanlarında ticari faaliyet yürüten herkes için işletme ruhsatı şartı koyabilir. Başlamadan önce yerel gerekliliklerinizi araştırın.
Etsy'de Satış Yapmak İçin Gereksinimler Nelerdir?
Etsy'de ürün satmaya başlamak nispeten basittir, ancak platformun temel gereksinimlerini anlamanız gerekir:
Ürün gereksinimleri:Tüm ürünler üç kategoriden birine girmelidir: el yapımı, antika veya el sanatları malzemeleri.
Etsy ayrıntılı bir Yasaklı Ürünler Politikası fikri mülkiyet haklarını ihlal eden ürünler, tehlikeli maddeler ve el yapımı standartlarına uymayan ürünler de dahil olmak üzere kısıtlı ürünleri kapsar.
El yapımı standartlarEtsy'nin "el yapımı" olarak nitelendirilebilecek ürünler hakkında belirli yönergeleri vardır. Tasarım sürecine dahil olmanız gerekir ve üretim ortakları kullanıyorsanız bu ilişkiyi açıklamanız gerekir.
Platform, belirli bir düzeyde prodüksiyon desteğine izin verir, ancak temel tasarım ve yaratıcı süreç size ait kalmalıdır. Etsy'nin Yaratıcılık Standartları daha fazla ayrıntı için.
Hesap gereksinimleri: Satıcı hesabınızı oluşturmak için geçerli bir e-posta adresine, ödeme yöntemine ve temel işletme bilgilerine ihtiyacınız var. Etsy ayrıca satıcıların doğru ürün açıklamaları sağlamasını ve müşterilerle dürüst bir iletişim kurmasını gerektirir.
Etsy'de Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadar?
"Etsy'de ücretsiz satış nasıl yapılır?" diye merak ediyorsanız, cevap biraz hayal kırıklığı yaratabilir.
Etsy'nin en büyük avantajlarından biri giriş engellerinin düşük olması olsa da platform, kâr marjlarınızı etkileyen çeşitli ücretler talep ediyor:
- Kurulum ücreti: Etsy mağazanızı açmak için bir ücret ödemeniz gerekebilir
bir kere kurmak Ücret. Uygunsa, alışveriş sırasında gösterilecek ve tahsil edilecektir.kurmak proses. - Listeleme ücretleri: Her ürün listelemesi 0.20 ABD doları tutarındadır ve dört ay boyunca aktif kalır.
otomatik yenileme listelemelerinizin aktif kalmasını sağlamak için, listeleme süresi dolduğunda ücreti tekrar tahsil eder. - İşlem ücretlerimiz: Etsy, kargo masrafları dahil olmak üzere toplam satış fiyatı üzerinden %6.5 işlem ücreti almaktadır.
- Abonelik ücretleri: Etsy satıcıları, markalarını büyütmek için ekstra araçlar içeren aylık 10$'lık Etsy Plus aboneliğine katılabilir.
- Ödeme işlem ücretleri: Bunlar konuma göre değişir ancak genellikle şu aralıktadır:
3-6% Diğer ödeme işlemcilerine benzer şekilde işlem değerinin. - Reklam ücretleri:Etsy Reklamları, Etsy üzerinden gönderim etiketleri ve döviz dönüştürme (uluslararası satışlar için) gibi isteğe bağlı hizmetler ek maliyetler taşır.
- Ek ücretler: Bazı satıcıların ödeme yapması gerekebilir
şahsen satış, nakliye ve düzenleyici işletme ücretleri ile döviz dönüştürme ücretleri.
"Etsy'de ne kadar satabilirim?" sorusunu hâlâ merak ediyor musunuz? Daha fazla bilgi için şuraya bakın: Etsy ücretleri web sitelerinde.
Etsy'de Satış Yapmaya Değer mi? Lehte ve aleyhte olanlar
Etsy'de nasıl satış yapacağınızı merak ediyorsanız, muhtemelen platformu ciddi bir şekilde keşfetmeye karar vermişsinizdir.
Ancak, öncelikle Etsy'de satış yapmanın hem avantajlarını hem de zorluklarını anlamak, platformun iş hedeflerinizle uyumlu olup olmadığına dair bilinçli bir karar vermenize yardımcı olur.
Etsy'de Satış Yapmanın Avantajları
Kolay kurulum süreci: Platform şu amaçlar için tasarlanmıştır:
Giriş engeli düşük: Etsy, işletme ruhsatı veya köklü bir itibar gerektirmez. Bir gün el yapımı ürünler üretmeye başlayıp ertesi gün satabilirsiniz.
Global erişim: Etsy uluslararası alanda faaliyet gösterir ve karmaşık uluslararası nakliye düzenlemelerini kendiniz yönetmenize gerek kalmadan dünya çapındaki müşterilere erişmenizi sağlar.
Etsy'nin düşük giriş engeli küçük işletme sahiplerini cezbediyor
Etsy'de Satış Yapmanın Zorlukları
Yüksek rekabet: Milyonlarca satıcı varken, öne çıkmak stratejik planlama ve tutarlı bir çaba gerektirir. Popüler kategoriler özellikle doygunluk yaşayabilir. Bu, Etsy'de ürün satma konusunda araştırma yaparken dikkate alınması gereken önemli bir dezavantajdır.
Ücret yapısı: Bireysel ücretler küçük görünse de, hızla birikir. Listeleme ücretleri, işlem ücretleri ve ödeme işleme ücretleri arasında, ödemeniz gereken ücretler olabilir.
Sınırlı kontrol: Bir pazaryeri satıcısı olarak, Etsy'nin politikalarına ve algoritma değişikliklerine tabisiniz. Bunlar, görünürlüğünüzü ve satışlarınızı uyarı vermeden önemli ölçüde etkileyebilir.
Bağımlılık riski: İşletmenizi öncelikli olarak Etsy'de kurmanız, başarınızın platformla iyi bir ilişki sürdürmenize ve platformdaki değişikliklere uyum sağlamanıza bağlı olduğu anlamına gelir.
Etsy'de Satışa Nasıl Başlanır: Adım adım Başlangıç Kılavuzu
Artık pazaryerini ve avantajlarını ve dezavantajlarını öğrendiğinize göre, Etsy'de satış yapmaya nasıl başlayacağınızı inceleyelim.
Etsy Mağazanızı Kurun
Etsy mağazanızı oluşturmak basittir, ancak kurulum sırasında alacağınız birkaç karar mağazanızı etkileyecektir.
"Etsy'de nasıl satıcı olunur?" sorusunun cevabı oldukça basit. Etsy'nin satıcı sayfasını ziyaret edip "Başlayın"a tıklayarak başlayın.
E-posta adresinizi kullanarak bir hesap oluşturmanız ve güçlü bir parola seçmeniz gerekecektir. Kayıt sırasında Etsy, sizden ve işletmeniz hakkında temel bilgiler isteyecektir.
Mağaza adınızı seçme
Mağaza adınız Etsy URL'nizin bir parçası haline gelir ve arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünür. Akılda kalıcı, ürünlerinizle alakalı ve yazımı kolay bir isim seçin. Aşırı karmaşık veya mevcut markalarla karıştırılabilecek isimlerden kaçının.
Mağaza tercihleri
Mağaza konumunuzu, para biriminizi ve dilinizi ayarlayın. Bu ayarlar arama görünürlüğünüzü ve müşteri deneyiminizi etkiler, bu nedenle fiziksel olarak nerede bulunduğunuza ve iş yaptığınıza göre doğru seçimi yapın.
Mağaza politikaları
Etsy, gönderim, iade ve müşteri hizmetleri için politikalar belirlemenizi gerektirir. Yeni başlıyor olsanız bile, bu politikaları dikkatlice düşünmek için zaman ayırın. Net ve adil politikalar, müşteri güvenini artırır ve anlaşmazlıkları azaltır.
İlgi çekici ürün listeleri
Ürün listeleriniz Etsy başarınızın temelini oluşturur. Her listelemenin arama sonuçlarında dikkat çekmesi ve kullanıcıları alıcıya dönüştürmesi gerekir.
Ürün fotoğrafçılığı
Etsy'de ürün satmayı öğrenmek genellikle ürün fotoğrafçılığını öğrenmeyi de içerir.
Mümkün olduğunca doğal ışık kullanın ve ürünlerinizi farklı açılardan sergileyin. Müşterilerin ürünlerinizi nasıl kullandıklarını görselleştirmelerine yardımcı olacak yaşam tarzı çekimleri ekleyin. Etsy, listeleme başına en fazla 10 fotoğrafa izin verir, bu nedenle bu alanı ürününüz hakkında eksiksiz bir hikaye anlatmak için kullanın.
Başlıklar ve anahtar kelimeler
Ürün başlığınız, müşterilerin arayabileceği alakalı anahtar kelimeleri içermeli, okunaklı ve açıklayıcı olmalıdır. Etsy'nin arama çubuğu otomatik tamamlama özelliğini kullanarak kategorinizdeki popüler anahtar kelimeleri araştırın. Renkler, malzemeler, boyutlar ve durumlar gibi belirli ayrıntıları ekleyin.
Ürün Açıklaması
Yazmak ayrıntılı açıklamalar Müşterilerin sık sorduğu soruları yanıtlayan bir metin. Boyutları, malzemeleri, bakım talimatlarını ve gönderim sürelerini ekleyin. Kolay tarama için madde işaretleri kullanın ve marka kişiliğinizi yansıtan tutarlı bir üslup kullanın.
Fiyatlandırma stratejisi
Rekabetçi fiyatlandırmayı anlamak için benzer ürünleri araştırın, ancak otomatik olarak en düşük fiyatı seçmeyin. Malzeme maliyetlerinizi, zaman yatırımınızı, Etsy ücretlerinizi ve hedeflediğiniz kâr marjını göz önünde bulundurun. Birçok başarılı Etsy satıcısı, yüksek fiyatlar talep edebildiğini fark eder.
Nakliye ve Taşıma Ayarlarını Yapın
Kargolama, müşteri deneyimini olumlu veya olumsuz etkileyebilir. Etsy bu süreci kolaylaştırmak için araçlar sunar, ancak bunları dikkatlice yapılandırmanız gerekir.
Nakliye profilleri
Farklı ürün türleri için kargo profilleri oluşturun. Ağır ürünler, küçük ve hafif ürünlerden farklı kargo seçenekleri gerektirebilir. Etsy, birden fazla profil oluşturmanıza ve bunları uygun listelere atamanıza olanak tanır.
Kargo ücretleri
Ücretsiz kargo sunabilir (maliyetleri ürün fiyatlarına dahil ederek), gerçek kargo masraflarını tahsil edebilir veya
İşlem süresi
Ürünleri oluşturup göndermenizin ne kadar zaman aldığı konusunda gerçekçi olun. Yoğun dönemler veya beklenmedik gecikmeler için zaman ayırın.
Paketleme
Profesyonel paketleme, müşteri deneyimini iyileştirir ve olumlu yorumlara yol açabilir. Etiketler gibi markalı paketleme öğelerini göz önünde bulundurun.
Ödeme Seçeneklerini Ayarlayın
Etsy, ödeme işlemlerini birçok bölgede çoğu büyük kredi kartını, banka kartını ve PayPal'ı kabul eden Etsy Payments aracılığıyla gerçekleştirir. Bu sistem çoğu satıcı için otomatik olarak etkinleştirilir ve müşterilere sorunsuz bir ödeme deneyimi sunar.
Sorunsuz ödeme transferleri sağlamak için banka hesap bilgilerinizi doğru bir şekilde ayarlayın. Etsy genellikle parayı şu şekilde yatırır:
Etsy Mağazanızı Nasıl Optimize Edersiniz?
Etsy'de satış yapmayı öğrenmek bir şey; mağazanızın istikrarlı satışlar üretmesini sağlamak ise bambaşka bir zorluk. Etsy'de başarı, yalnızca ürün listelemenin ötesinde sürekli optimizasyon ve stratejik düşünme gerektirir.
SEO ve Arama Optimizasyonu
Etsy'nin arama algoritması, liste görünürlüğünü belirlerken birden fazla faktörü göz önünde bulundurur. Bu faktörleri anlamak, daha iyi arama sıralamaları için optimizasyon yapmanıza yardımcı olur.
Anahtar kelime araştırması
eRank veya Marmalead gibi araçları kullanarak tanımlayın
Etiket optimizasyonu
Etsy, listeleme başına 13 etikete izin verir. Mevcut tüm etiketleri kullanın ve geniş kategoriler yerine belirli anahtar kelimelere odaklanın. Ana anahtar kelimelerinizin varyasyonlarını ve müşterilerin arayabileceği eş anlamlıları ekleyin.
Düzenli güncellemeler
Etsy, güncel içeriklere sahip aktif mağazaları tercih eder. Mağazanızın aktif ve güncel olduğunu göstermek için düzenli olarak yeni listeler ekleyin, mevcut olanları güncelleyin ve listelerinizi yenileyin.
Markalaşma ve Görsel Kimlik
Tutarlı markalaşma Müşterilerinizin mağazanızı hatırlamasına yardımcı olur ve zamanla güven oluşturur.
Mağaza afişi ve logosu
Oluştur
Hangi ürünleri sattığınızı duyurmak için pankartınızı kullanın
Fotoğraf stili
Tüm ilanlarınızda tutarlı bir fotoğrafçılık stili geliştirin. Bu, tutarlı bir görsel deneyim yaratan benzer arka planlar, ışıklandırma veya kompozisyon tekniklerini içerebilir.
marka sesi
Listelerinizde, mağaza politikalarınızda ve müşteri iletişimlerinizde tutarlı bir üslup ve mesaj kullanın. Bu, marka bilinirliğinizi ve müşteri sadakatinizi artırmanıza yardımcı olur.
Müşteri Hizmetleri
Olağanüstü müşteri servisi Başarılı Etsy satıcılarını rakiplerinden ayırır.
Tepki süreleri
Müşteri mesajlarına mümkün olduğunca hızlı, ideal olarak 24 saat içinde yanıt verin. Hızlı yanıtlar güven oluşturur ve satın alma kararlarını etkileyebilir.
Problem çözümü
Mümkün olduğunca sorunları profesyonelce ve cömertçe ele alın. Küçük bir iade veya değişim genellikle olumsuz yorumlardan daha ucuza mal olur ve sadık müşteriler yaratır.
proaktif iletişim
Sipariş durumu, kargo gecikmeleri veya diğer ilgili bilgiler hakkında müşterilerden önce güncellemeler gönderin. Bu, kaygıyı önler ve profesyonelliğinizi gösterir.
Pazarlama ve Promosyon
Etsy sağlarken
Sosyal medya pazarlama
Ürünlerinizi sergilemek için Instagram, Pinterest ve Facebook'u kullanın
E-posta pazarlama
Doğrudan ilişkiler kurmak için müşteri e-posta adreslerini toplayın (Etsy politikaları dahilinde). Yeni ürünler, indirimler veya sezonluk teklifler hakkında güncellemeler gönderin.
İçerik pazarlama
Ürünlerinizle ilgili blog yazıları, eğitimler veya videolar oluşturun. Bu içerikler, Etsy mağazanıza trafik çekmenin yanı sıra sizi alanınızda uzman olarak da gösterebilir.
Etsy'de Nasıl Satış Yapılır: SSS
Etsy'de satış yapma konusunda hala sorularınız mı var? İhtiyacınız olan yanıtları bulmak için aşağıdaki SSS bölümünü inceleyin.
Etsy'de Satış Yaparak Para Kazanmak Ne Kadar Sürer?
Kârlılık zaman çizelgesi, ürünlerinize, pazarlama çabalarınıza ve pazar talebine bağlı olarak önemli ölçüde değişiklik gösterir. Bazı satıcılar ilk satışlarını birkaç gün içinde gerçekleştirirken, bazılarının ivme kazanması aylar alır.
Hemen sonuç beklemek yerine kaliteli listeler oluşturmaya, arama için optimizasyon yapmaya ve sürekli olarak yeni ürünler eklemeye odaklanın.
Ürünleri Kendiniz Yapmadan Etsy'de Satış Yapabilir misiniz?
Etsy, satıcıların tasarım sürecine dahil olmasını zorunlu kılar, ancak üretim için üretim ortaklarıyla çalışabilirsiniz. Bu ortaklıkları açıklamalı ve Etsy'nin el yapımı politikalarına uymalısınız. Üretilmiş ürünlerin saf bir şekilde yeniden satışı, Etsy'nin hizmet şartlarını ihlal eder.
Kaç Ürünle Başlamalıyım?
En azından başlayın
Etsy Başarı Hikayenizi Oluşturun
Artık Etsy'de nasıl satış yapılacağını öğrendiğinize göre, sürdürülebilir bir ortam oluşturmaya odaklanmanın zamanı geldi.
Etsy mağazanız büyüdükçe, kârınızı daha fazla envantere veya pazarlamaya yatırarak erişiminizi genişletin. Birçok başarılı satıcı, Etsy'yi kendi web sitelerini başlatmak veya diğer satış kanallarını keşfetmek için bir basamak olarak kullanır.
Yaratıcılığınızı gelişen bir işe dönüştürmeye hazır mısınız? Etsy yolculuğunuza bugün başlayın, ancak tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın; işinizi çeşitlendirmek ve güçlendirmek için kendi e-ticaret sitenizi kurun.
İşte nedenleri Ecwid ile oluşturulmuş kendi web sitenizde satış yapın Lightspeed Etsy mağazanız için mükemmel bir tamamlayıcıdır:
- Aylık sadece 5 dolardan başlayan planlarla sıfır işlem ücretinin keyfini çıkarın. Kendi web sitenizi ek bir satış kanalı olarak kullanmak, pazaryeri ücretlerini azaltmanıza yardımcı olur.
- Markanız ve müşteri ilişkileriniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olun.
- Pazaryeri politikalarındaki veya algoritmalarındaki değişikliklere daha az bağımlı olun.
En iyisi, Ecwid bunu başarıyor
- Etsy'de Satışa Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz
- Etsy'de Satılacak En İyi Ürünler Nelerdir?
- Etsy'de Dijital İndirmeler Satmak: Nasıl Yapılır ve Ne Satılır
- 7 Etsy Alternatifi
- Etsy'de Canva Şablonları Nasıl Satılır