Ne derler bilirsin: "Elmaslar bir kızın en iyi arkadaşıdır." Peki, bu örnekte işler biraz farklı. Elmaslar ve diğer her türlü mücevher, özellikle şimdilerde satıcıların en iyi arkadaşı haline geldi.
Mücevher satmayı düşünüyorsanız başlamak için harika bir zaman seçtiniz. Pazarlama dünyası öncelikli olarak dijital formata geçti, bu da takı satmayı öğrenmenin her zamankinden daha kolay olduğu anlamına geliyor.
İlk başta, alışveriş merkezindeki ışıltılı mağazaları veya yerel şehir merkezindeki çeşitli özel mücevher mağazalarını düşünebilirsiniz. Gençliğinizden beri her zaman buralardaydılar ve her zaman bu şaşırtıcı, süslü çeşitli görüntülere sahiplerdi.
E-ticaretin mücevher satışı için merkezi bir platform haline gelmesiyle birlikte, mücevher satan satış noktaları artık yalnızca bir tık uzakta.
Yapım Aşamasındaki Bir Mücevher — Pazara Girmek
E-ticaret, 2000'li yılların başından beri istikrarlı bir şekilde büyüyor . Çevrimiçi alım satım, ana iş biçimi haline geldi. Sonuçta, internet, insanların çevrimiçi olarak kendi yerlerini bulmalarını ve dükkan açmalarını her zamankinden daha kolay hale getirdi.
eBay ve Amazon gibi çevrimiçi pazarları düşünün. Her biri, en gösterişli elmaslardan basit bir çift pamuklu çoraba kadar, neredeyse sonsuz sayıda ürünü içeren sayfalar dolusu ürün sunuyor. Hem sponsorlu hem de özel alım satım için alanlar sunuyorlar; eBay ise alım satım, açık artırma, takas ve alım satım için daha özel bir ortam sağlıyor. Mücevher satışı için daha dijital bir formata doğru yönelim de her zamankinden daha yaygın hale geldi.
Alıcı ve satıcı topluluğu geniş ve çeşitlidir. Çekmecelerini, dolaplarını veya raflarını dolduran, geçmiş zamanlardan kalma eski takılardan kurtulmak isteyen insanlardan oluşuyor. Bu, hayatlarını mücevher satmaya adamış insanlara kadar uzanıyor ve bir gün bir ünlünün ya da tanınmış bir şahsın boynuna takılabilecek en nadide zanaatkar el yapımı aksesuarları sağlıyor.
Kaynak havuzu internet kadar geniştir. Bu kadar geniş ve sürekli büyüyen bir şeye yaklaşmak ilk başta korkutucu görünebilir. Yine de endişelenmeye gerek yok. Her yıl yüz milyarlarca dolarlık satışa ev sahipliği yapan geniş bir e-ticaret pazarında, mücevher satmayı öğrenmek isteyen biri için bolca alan var. Gelin mücevherlerin nerede satılacağına ve bu parlak cevhere nasıl girilebileceğine bir göz atalım.
Kristal Odak — Nasıl Öne Çıkılır?
Kaybedebileceğiniz kadar kar elde etme potansiyelinin yüksek olduğu, sürekli değişen bir pazardır. Ancak bunun sizi caydırmasına izin vermeyin. Kesinlikle pastadan payınızı almayı denemeye değer. Mücevher satmaya yatırım yapmak için şu kısa nedenlere bir göz atın:
- Bu küçükyani nakliyesi kolay ve ucuzdur. Karşılaşacağınız işlemlerin çoğunun çevrimiçi gerçekleşmesi nedeniyle bu, maliyet ve potansiyel kâr getirisi açısından önemli bir faktördür. Her bir mücevher parçasının ortalama olarak %25 ila %75 aralığında kâr getirdiğini düşünürsek. Bu, o ışıltılı ürünleri bir sonraki müşteriye göndermek için gereken maliyeti kesinlikle karşılıyor.
- Çeşitlilik oyunun adıdır. 1950'lerden kalma süslü bir broş mu düşünüyorsunuz? Bu mücevher. 10 yıl önceki pırlanta yüzük mü? Bu mücevher. Genç bir akrabanızdan sevimli bir boncuklu bileklik mi? İlk bakışta öyle görünmese de bu mücevher sayılır. Mücevheratın nasıl satılacağını öğrenirken, yeni başladığınızda herhangi bir türe veya ürün türüne takılıp kalmanın hiçbir nedeni olmadığını anlamak gerekir. Bırakın uzmanlaşma şekillensin
zaman—eğer bu gerekli. - Var kaynaklanacak çok yer var Tedarikiniz ister yerel ikinci el mağazanızdan olsun, ister yerel alışveriş merkezindeki Bulgari'ye kadar olsun (tabii ki sermaye izin verirse). Bu kadar büyük bir e-ticaret pazarıyla, özel ürün tedariği sağlamaya başlanacak yer sıkıntısı yaşanmayacak.
Takı Nerede Satılır
Mücevher satmak isteyen yeni girişimciler için en iyi seçenek, ürünlerini dağıtmak üzere kendi web sitelerini kurmaktır . Mücevher satan web siteleri çok kalabalık olduğu için kendi sitenizi kurmanın iyi bir fikir olup olmadığını düşünmek zor olabilir. Sonuçta, zaten devasa bir pazara girmeye çalışan herkesin ortak endişesi, aşırı doygunluktur.
Endişelenmenize gerek yok, çünkü herkes bir zamanlar sizin yerinizdeydi. Kendi web sitenizi kurmanın en iyi yolu, birçok içerik yönetim sisteminden (CMS) birini bulmaktır. Bunlar, e-ticaret dünyasının sunduğu mükemmel ortaklardır. Bu CMS şirketleri, hedefinizin ve işletmenizin neyle ilgili olduğunu doğru bir şekilde göstermek için gereken tüm araçları ve widget'ları sağlayarak mükemmel bir çevrimiçi mağaza kurmanız için gereken her şeyi size sunacaktır.
Takı Satmaya Nasıl Başlanır? - Adım Adım
Adım 1. Nişinizi bulun
Müşterilerin yalnızca sizden satın alabileceği bir şey düşünün. Karmaşık bir el yapımı ürün olması gerekmez. Ancak ürünlerinizden birine bakarken insanlar onu kendilerinin yapabileceklerini veya başka bir yerden satın alabileceklerini düşünmemeli.
Deneyimli el yapımı satıcılar hedef kitleye odaklanmayı tavsiye ediyor. Malısın müşterilerinizi hayal edin ve kime satış yaptığınızı anlayın. Sadece “kadınlar” değil
- 30%
- Mücevher satıcılarının tatillerde elde ettiği yıllık gelirin oranı (ortalama bir satıcıdan %10 daha fazla)
Takılar en iyi tatil sezonunda satılır. Geçmişte yüzükler, bilezikler ve kolyeler mükemmel hediyelerdir; bu nedenle ne satacağınızı düşünürken bunu aklınızda bulundurun. Tatil için arkadaşlarınıza vermekten kişisel olarak memnun olacağınız bir şey yaratmaya çalışın. Henüz emin değilseniz koleksiyonlarınızı ilk yılınızda tatil temaları etrafında oluşturabilirsiniz. Bu güvenli bir başlangıçtır.
Başarı formülünüz yüksek kalite + rakiplerden açık farktır.
Çok fazla ürün çeşitliliği, mutlaka daha fazla müşteriye sahip olacağınız anlamına gelmez. Bazı markalar birkaç üründen oluşan tek bir koleksiyon satarak yüzlerce ürüne sahip olanlardan daha fazla kazanç elde ediyor. Bu yüzden mağazanızı birçok ürünle doldurmak için acele etmeyin.
Adım 2. Bir koleksiyon oluşturun
Temel olarak şunları yapmanız gerekir:
- Fikir toplayın
- Ana temayı seçin
- Maketi çiz
- Örnekler oluştur
Pinterest fikir aramak için harikadır. Nişinizdeki popüler ürünleri bulabilir, insanların bunları nasıl giydiğini anlayabilir ve rakiplerin bu konuda neler yaptığını keşfedebilirsiniz.
Daha fazla bilgi için: Nişinizi Anlamak İçin Pinterest'i Nasıl Kullanabilirsiniz?
Olabildiğince çok fikir toplayın; eleştirinin ilhamınızı korkutmasına izin vermeyin. Yeterli fikir edindiğinizde kalıpları fark edebilecek ve bağlantılar kurabileceksiniz. O zaman bir tema düşünmenin zamanı geldi.
Bu “Aya ve Geriye” koleksiyonu uzayın gizemine adanmıştır
Fikirlerinizi yazın ve bunları takı türleriyle ilişkilendirin. Homojen setler, örneğin klasik "kolye + yüzük + küpeler" kombinasyonu iyi çalışır.
Koleksiyonlarınızı çizgi film karakterlerine ayırın
Aynı anda çok fazla ürün oluşturmayın: Birkaç örnekle başlayın. Bu şekilde talebi test edebilecek ve ürünlerinizin kalitesini artırabileceksiniz.
Adım 3. Bir iş planı hazırlayın
“Haydi, sadece bilezik yapıyorum!” diyebilirsiniz. Ancak bir iş planı, bir zanaatkarı bir işletme sahibinden ayırır. İş planınızı yazar yazmaz gerçek bir işe sahip olma hissine kapılacaksınız. Bu sadece el yapımı takılar değil
Bir iş planı bir
2 bölümdeki iş planı talimatlarına sadık kalın:
- Gerçekten Okunacak Bir İş Planı Nasıl Yazılır - Bölüm 1
- İş Planınız Nasıl Görünmelidir: Örnek – Bölüm 2
4. Adım. Marka adınızı oluşturun
Marka adınızın arkasında bir hikaye olmalı. İnsanlar insanlardan satın alır, bu nedenle ismin kişiliğinizi yansıtmasını sağlayın. Mevcut alan adlarına göz atın çünkü marka adınız ile alan adınızın aynı olmasını isteyeceksiniz.
“Long Cats” mağazası, bilezikle oynayan bir kedinin marka fikrini ele alıyor
Adı iyice ve dikkatlice seçin, böylece birkaç ay içinde değiştirmenize gerek kalmaz. O olacak
Daha fazla bilgi:
Adım 5. Logonuzu oluşturun
Logonuz adınız kadar önemlidir. Öne çıkmalı ve kişinin hafızasında yer etmelidir. Aynı zamanda ürünlerinizin tarzıyla da uyumlu olmalıdır.
Olağanüstü ve çok pahalı bir şey olmasına gerek yok; hiç logo olmamasındansa basit, minimalist bir logonuz olsa iyi olur. Müşterileriniz paketlerinizin resimlerini sosyal medyada paylaşabilir, logonuz işinize yarayacaktır.
Tüm bu harika el yapımı ürünleri yaptığınıza göre kesinlikle yaratıcı bir vizyonunuz var. Bu konuda kendinize güvenmiyorsanız bir profesyonelden yardım alın.
Daha fazla bilgi edinin: Markanız için Harika Bir Logo Nasıl Oluşturulur?
Adım 6. Marka stilinizi düşünün
Marka stili yalnızca web sitenizin arka planının renginden ve paketleme için kullandığınız el işi kağıdından ibaret değildir. Her detayıyla sizin ayrıcalığınızdır.
Müşterilerin dikkatini çekecek küçük bir kancayı her zaman düşünebilirsiniz. Örneğin, her siparişte şeker veya el yazısıyla yazılmış bir not gönderin. Size neredeyse hiçbir maliyeti olmayacak, ancak müşteriler bunu hatırlayacak.
Daha fazlasını öğrenin: El Yazısı Notların Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmak için 4 İpucu
Adım 7. Toptan tedarikçileri bulun
Sadece arkadaşlarınız ve kendiniz için el yapımı şeyler yarattığınızda, en yakın el sanatları mağazasından satın alabilecek paranız vardı. Ancak artık profesyonel düzeydesiniz, üretim katlanarak artacak. Uygun fiyatlarla toptan satın almayı düşünmenin zamanı geldi.
konusunda tavsiyeye ihtiyacınız olabilir tedarikçiler nasıl bulunur. Müşterilere ürünleri zamanında sunabilme yeteneğinizin, tedariklerin düzenliliğine bağlı olduğunu unutmayın. Düzenlemek
AliExpress'ten güvenilir bir tedarikçi bulma kılavuzumuzu okuyun.
Ayrıca şunu da okuyun:
- Bir İşe Başlarken Tedarikçilerle İletişime Geçme Bilimi
- Ürünlerinizi Üretmeli, Toptan Satışa mı Yoksa Dropshipping mi Yapmalısınız?
Adım 8. Çalışmanızı basitleştirin
Uzun zamandır yeni bir boncuk tezgahı almayı düşünüyorsanız ancak pahalı bir satın alma konusunda şüpheleriniz varsa o zaman şunu bilmelisiniz; şimdi tam zamanı. Eski ekipmanlar artan üretim seviyesine ayak uyduramayacaktır.
İlk haftanızda kaç sipariş alacağınızı asla tahmin edemezsiniz, ancak ilk ürününüzü sosyal medyada paylaştıktan hemen sonra satışların artma ihtimali var (bu durum başka bir Ecwid satıcısı olan Ali'nin başına geldi ). Ekipmanla ürünlerinizi üretmek sizin için çok daha kolay olacak. Ve bu, kaliteyi de artırabilir.
Bunun için o kadar çok teknik var ki
Adım 9. Ambalajınızı seçin
Ah, güzel hazırlanmış paketler! Bazen içindeki ürün kadar keyif verirler. Güzel paketleme, müşterinin satın alma işleminden aldığı ilk mutluluktur. Zımpara kağıdıyla kaplı bir paketi dikkatlice açmak veya bir kutuyu açmak, sıkıcı bir kutu görmekten çok daha keyifli.
Hatta logolu kendi damganızı bile yapabilir ve kolilerinize mum mühür uygulayabilirsiniz. Hayal gücünüzü serbest bırakın; müşterileriniz harika ürün sunumunuza coşkulu yorumlar yazacak. Ve onlara bu güzelliği kimin gönderdiğini asla unutmayacaklar.
Ürünlerinizin nasıl paketlendiğini gösterin; insanlar genellikle hediye olarak mücevher satın alır
10. Adım. Mağazanızı oluşturun
Şimdi "resmi" kısım geliyor; mağazanızı oluşturmanın zamanı geldi! Yazılım kodu bilginiz sıfırsa ve bir şişe limonata karşılığında bu projeyi üstlenmeye hazır arkadaşlarınız yoksa, bunu nasıl aşabilirsiniz?
Neyse ki, günümüzde birçok şey kendin yap (DIY) prensibiyle yapılabiliyor. Sepetli ve vitrinli bir online mağaza açmak için sadece birkaç saatinizi ayırmanız yeterli. Ecwid kullanarak, anında bir site üzerinde online mağaza oluşturabilir veya mevcut web sitenize (örneğin, bir süredir blog yazıyorsanız) hatta Facebook sayfanıza bile ekleyebilirsiniz.
Primitive Riches, Ecwid ile oluşturulmuş bir Facebook mağazasıdır
Pazar yerlerinde ve pazaryerlerinde satış yapın
Adım 11. Ürünlerinizin fotoğraflarını çekin
Harika fotoğrafların olmaması, piyasada hayatta kalma şansının olmadığı anlamına gelir. Hiç şansım yok. Kesinlikle.
Resimler, web sitenizin ziyaretçilerine, bir satış asistanının çevrimdışı bir mağazada yaptığıyla aynı amaca hizmet eder. Şöyle diyorlar: “Şu güzel renk şemasına, bu sıradışı tasarıma bakın. Yüksek kaliteye ve el/kulak/boyun/ayak üzerinde ne kadar şık göründüğüne bakın.”
Resimleriniz ürünleri detaylı bir şekilde göstermeli ve takılarınızı nasıl takacağınıza dair fikir vermelidir. Bu nedenle kendinizi ürün başına bir fotoğrafla sınırlamayın: Ürünü farklı açılardan ve farklı kombinasyonlarda çekin.
Takılarınızla görünüm yaratır
Güzel resimler yapmanıza yardımcı olabilecek bu iki makaleye göz atın:
- Çevrimiçi Mağazanız için Harika Fotoğraflar Nasıl Çekilir?
- Ürün Görselleri Nasıl Optimize Edilir:
Adım adım Talimatlar ve Hizmetlere Genel Bakış
Adım 12. Ürün açıklamalarını yazın
Etkileyici fotoğraflarınıza açıklamalar ekleyin. Ürünün neyden yapıldığını, bu malzemenin neden daha iyi olduğunu, neyle uyumlu olduğunu, nerede takılacağını, boyutunu anlatın. En önemlisi, müşterileri turkuaz bilekliğiniz olmadan hayatlarının sıkıcı ve zevksiz olacağına ikna etmektir. Harika ürün açıklamaları kılavuzumuzu okuyun.
Özellikle bu mağaza gibi premium ürünler satıyorsanız her ayrıntıyı sağlamaya çalışın
13. Adım. Sosyal medyada mağaza hesapları oluşturun
Meraklı ziyaretçilerin ilgisini artırmak için mağazanızı açmadan önce bunu yapabilirsiniz.
Instagram güzel olan her şey için harika çalışıyor. Marka adınızla bir hesap oluşturun ve ilham verici ürün fotoğrafları yayınlayın.
Kendinizin, arkadaşlarınızın ve müşterilerinizin ürünlerinizi giydiği veya kullandığı fotoğrafları yayınlamanız daha da iyidir. Potansiyel müşterilerin ürünlerinizi nasıl giyeceklerini/kullanacaklarını ve gerçek hayatta nasıl göründüklerini görmelerini sağlayın. Ayrıca kreasyonlarınızın en iyi görünümü için yarışmalar da düzenleyebilirsiniz.
Sürekli İlham Arayın
Kendi tarzınız var ve muhtemelen yaptıklarınızı beğenen bir müşteri tabanınız da var. Devam et! Değişen pazar, ilerleme kaydedemeyenleri dışarıda bırakıyor ve daha aktif ve yaratıcı rakiplerin girmesine izin veriyor.
Popüler el yapımı satıcıların Instagram hesaplarına abone olun, Pinterest'e göz atın ve sokaktaki insanlara ve etrafınızdaki her şeye dikkat edin. Bu şekilde yeni trendlerden haberdar olacak ve bunları kendi tarzınızda gerçekleştirmek için yeni fikirler bulacaksınız.
Artık dükkanınızı açmaya neredeyse hazırsınız. Sadece birkaç adım kaldı ve hayatınız sonsuza dek değişebilir. Bir film veya kitap repliği gibi geliyor, değil mi? Ancak, hayallerinizi hemen şimdi gerçekleştirmeye başlarsanız, bu gerçeklik sadece birkaç ay içinde sizin olabilir. Bol şans!
