Sürekli gelir, birçok işletmenin abonelik modeline geçmesinin ana nedenlerinden biridir. İster zaten yapmış olun, ister mağazanıza abonelik ürünleri eklemeyi düşünüyor olun, tutarlı bir gelir akışı oluşturmak için ürünlerinizi pazarlamanın en iyi yollarını bilmeniz gerekir.
Unutulmaması gereken bir nokta, abonelik ürünlerinin pazarlanmasının pazarlamadan farklı olduğudur.
Pazarlamaya yönelik bazı önemli ipuçlarını öğrenmek için okumaya devam edin
Abonelik İş Modeli Nedir?
Öncelikle ne olduğundan bahsedelim
Bir şeyin yinelenen doğası
Yaygın abonelik işletmeleri, yenilenmesi gereken ürünleri satan işletmelerdir. Örnekler arasında gıda, kozmetik, evcil hayvan ürünleri, kırtasiye vb. yer alır. Temel olarak, insanların düzenli olarak satın alması gereken her şey!
McNabb Microfarm taze yetiştirilen yeşillikler için abonelik satıyor
Ayrıca üyelikler ve hizmetlere erişim için abonelikler de satabilirsiniz. Örneğin, eğitim kursları veya temizlik hizmetleri abonelik yoluyla satılabilir.
İşte size ilham verecek 10 abonelik tabanlı iş fikri !
Sürekli satılan ürünlerin bir diğer öne çıkan örneği ise abonelik kutularıdır. Bunlar, tutarlı bir şekilde paketlenen ve teslim edilen özel, niş ürünlerdir. Kutuları tipik abonelik ürünlerinden ayıran şey, yeni ürünlerin keşfedilmesidir. Müşteriler en sevdikleri hobi veya konuyla ilgili yeni ve eğlenceli ürünler alırlar ve siz de tutarlı bir gelir elde edersiniz.
Daha fazla bilgi edinin: Abonelik Kutusu İşletmesi İçin 10 Ürün Fikri
OwlCrate, kitaplar ve çeşitli aksesuarlarla dolu abonelik kutuları satıyor
Mağazanızda Abonelikler Nasıl Kurulur?
Abonelik ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi mağazanızda satmak için yinelenen faturalandırmayı destekleyen bir e-ticaret platformuna ihtiyacınız vardır. Böyle bir platform Lightspeed'in Ecwid'idir.
Lightspeed'in Ecwid'i ile satış yapabilirsiniz
Abonelik aracını mağazanız için sürekli bağış toplamak amacıyla da kullanabilirsiniz veya
Web sitenizde düzenli bağışlara abone olmayı teklif ederken ziyaretçilerin bağış yapmak istedikleri tutarı seçmesine izin verebilirsiniz.
Lightspeed'in Ecwid'i aynı zamanda satış yapmanıza da olanak sağlar
Müşterilerin şunlar arasında seçim yapmasına izin verebilirsiniz:
Ecwid by Lightspeed ile abonelik satmaya başlamak için birkaç adımı uygulamanız yeterlidir:
- Kayıt ol Lightspeed'den Ecwid ile. Yapabilirsiniz yeni bir e-ticaret sitesi kurmak or çevrimiçi mağaza ekle mevcut web sitenize.
- Takip Edin Bu talimatları çevrimiçi mağazanızda abonelikleri ayarlamak için.
Tekrarlayan gelirlerinizi artırma ve Lightspeed'in Ecwid ürünüyle abonelik satma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Abonelik Satma Rehberimize göz atın.
Abonelikler Nasıl Teşvik Edilir?
Artık ne olduğunu anladın
ile Heyecan Oluşturun Lansman Öncesi
Bir abonelik ürünü veya hizmetini piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, çıkış tarihinden önce heyecan yaratmaya çalışmalısınız.
Bunu yapmanın bir yolu, müşterilerin kaydolabileceği bir bekleme listesi oluşturmaktır. İndirimler veya ücretsiz bonus ürünler sunarak müşterilerinizi kaydolmaya teşvik edebilirsiniz. Bir bekleme listesi oluşturarak, abonelik ürününüz daha piyasaya çıkmadan önce heyecan yaratabilir ve heyecan yaratabilirsiniz.
İpucu: E-posta adresinizi kaydedebileceğiniz bir açılır pencere oluşturun . Bu pencere, mağazanızı ziyaret edenlere bekleme listesi formu gösterecektir. Ziyaretçiler, açılır pencereyi kullanarak kolayca bekleme listesine kaydolabilir ve önde olduklarını hissedebilirler.
BoxyCharm'ın yaptığı gibi bekleme listesine katılmanın avantajlarını listeleyin
Abonelik programını başlatmadan önce, sosyal medyada da bununla ilgili paylaşım yapabilirsiniz. Bu, takipçilerinizi ve müşterilerinizi yeni abonelik ürününüz konusunda heyecanlandırır ve kendilerini sürece dahil hissetmelerini sağlar. Paylaşımı teşvik edebilir ve yeni abonelik için özel fırsatlar sunabilirsiniz. Sosyal medya harika bir araçtır, bu nedenle heyecan yaratmak için mutlaka kullanın! Abonelik işletmeniz için sosyal medya stratejisi geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Amacınız müşterilerinizi aboneliğinizin lansmanı konusunda heyecanlandırmak olduğundan her ayrıntıya dikkat ettiğinizden emin olun. Örneğin, odak noktalarınızdan biri ambalaj olabilir (ve olmalıdır). Unutulmaz bir kutu açma deneyimi yaratmak istiyorsunuz. Ürününüzün ön tanıtımlarını sosyal medyada paylaşın ve onu nasıl paketlediğinizi gösterin.
Ayrıca ürününüzü lansmandan önce birkaç sadık müşteriye veya marka elçisine ücretsiz olarak gönderebilirsiniz. Daha sonra kutu açma yükleyebilir ve abonelikle ilgili videoları inceleyebilirler. Daha sonra bu içeriği, abonelik ürününüz için beklenti oluşturmak amacıyla kendi pazarlama çalışmalarınızda kullanabilirsiniz.
“Abone Ol ve Tasarruf Et” Modeli Sunun
Aboneliği artırmanın en belirgin yolu
Bu tür bir abonelik teklifi etkilidir çünkü iyi bir anlaşmaya direnmek zordur. Müşterilerinize, ürünlerinizi tek tek satın almak yerine abone olarak ne kadar tasarruf ettiklerini gösterin.
Lightspeed'in Ecwid adlı eserinde,
İlk Abonelik Siparişinde İndirim Kazanın
Aboneliği artırmanın başka bir yolu
Bu tür bir abonelik teklifi işe yarıyor çünkü yine de harika bir fırsat! Emin olmayan müşterileri abonelik ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmeye yardımcı olur. Bu şekilde, yeni müşteriler harika bir ürünü daha düşük bir fiyata deneyebileceklerini hissederler ve çoğu zaman fiyat artışlarından sonra bile kalmaya devam ederler.
Not: Mağazanızda aboneliklere indirim kuponu uygularken, indirimin tekrarlanan siparişlere uygulanmasını önlemek için kupona kullanım kısıtlamaları ekleyin .
Sonraki Alımlarda İndirim Yapın
İlk abonelik siparişinde indirim yapmak yerine aynı zamanda bir teklif de sunabilirsiniz.
Bu tür bir teklif iyi sonuç verir çünkü müşterileri elde tutmaya yardımcı olur. Uzun vadede daha fazla tasarruf sağlamaya yardımcı olduğundan müşterileri abone olmaya teşvik eder. Ayrıca müşterileriniz ürünlerinizi ne kadar çok kullanırsa markanıza o kadar sadık olurlar.
Bu tür teklifler şu şekilde konumlandırılabilir:
Kayıt ücretleri özellikle abonelik ürününüzün sabit,
Kayıt ücreti olan bir abonelik ürünü örneği
Ücretsiz Deneme Verin
Abonelik kayıtlarını teşvik etmenin başka bir yolu da ücretsiz deneme sunmaktır. Bu sayede ilk abonelik siparişi müşteriye hiçbir maliyet getirmez.
Bu tür abonelik pazarlaması iyi çalışır çünkü müşterilerin abonelik ürününüzü veya hizmetinizi her ay ödemeyi taahhüt etmeden önce bir test sürüşüne çıkarmalarına olanak tanır.
Ücretsiz Sürpriz Ürün Dahil Edin
Fiziksel ürünler için abonelik satıyorsanız abonelik paketine sürpriz bir ürün veya küçük bir bonus eklemeyi düşünün. Örneğin aboneliğiniz evcil hayvan mamasıysa pakete bir paket köpek maması veya oyuncak ekleyebilirsiniz.
Her abonelik teslimatına veya yalnızca ilkine bir sürpriz veya bonus ürün dahil edebilirsiniz. Alternatif olarak üç ayda bir veya yılda bir kez ücretsiz ürün verebilirsiniz. O size kalmış!
Müşteriler hediyeleri takdirin bir simgesi olarak görürler, dolayısıyla bu tür teşvikler kesinlikle uygulanmaya değerdir.
Ürün alt başlıkları yardımıyla abonelik teklifinizin değerini vurgulayın.
Influencer'larla işbirliği yapın
Etkileyicilerle işbirliği yapmak, abonelik ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki bilgilerin yayılmasına yardımcı olur. Bu şekilde ürününüzü sosyal medyanın her yerinde pratik olarak ücretsiz olarak yayınlayabilirsiniz!
Abonelik ürünlerinizi nişinizdeki etkileyicilerin bir listesine gönderin. Bu özellikle abonelik kutuları satıyorsanız işe yarar çünkü bunlar kutu açma videoları için harikadır. Etkileyiciler daha sonra ürünlerinizi tüm farklı platformlarda inceleyebilir ve abonelik hizmetlerinizle ilgili haberleri her yere yayabilir.
Influencer ortaklığının geleneksel "gönderi için ödeme" modelinin genellikle etkisiz olduğunu unutmayın; çünkü bu tür incelemeler potansiyel müşterilere yapay görünebilir.
Bunun yerine etkileyici tohumlamayı deneyin. Aynı anda birden fazla etkileyiciye ürün gönderin ve onları ürününüzle ilgili deneyimleri hakkında yazmaya teşvik edin. Bu şekilde, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmede daha iyi sonuç verecek orijinal incelemeler toplayacaksınız.
Başarılı etkileyici tohumlamanın anahtarı, ortak olunacak doğru etkileyicileri belirlemektir. Böylece ürününüzü israf etmezsiniz. Bunu da ele aldık.
@thepinkenvelope gibi etkileyiciler çeşitli abonelik kutularını inceliyor
“Abone Ol ve Bağış Yap” Teklifi
Abonelik işinize dikkat çekmek ve aynı zamanda markanızın değerlerini sergilemek istiyorsanız, abonelik gelirlerinin bir kısmını hayır kurumlarına bağışlamayı düşünebilirsiniz.
Örneğin, aboneliklerinizi, bir müşterinin abone kaldığı her ay seçilen bir hayır kurumuna 1 ABD Doları bağışta bulunacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Hayır kurumunu siz seçeceğiniz veya müşterinizin seçeceği şekilde yapabilirsiniz. Bu, müşterinize ürününüzü satın alarak iyi bir şey yaptığı hissini verir.
"Abone ol ve bağış yap" yöntemini kullanmanın bir başka yolu da ilk 100 satın alma işleminden elde edilen gelirin bir kısmını bağışlamaktır.
Bu seçenek yalnızca müşterilerinizin önemli bulduğu bir amaca bağış yaptığınızda işe yarar. Örneğin, eğer hedeflerseniz
İptal Edilen Abonelerin Takibi
Ürünleriniz ne kadar harika olursa olsun, kaçınılmaz olarak aboneliklerinizin iptal edilmesiyle karşı karşıya kalırsınız. Müşterilerinizin neden iptal ettiğini bilmek ve bunun tekrar yaşanmasını önlemek için uygun önlemleri almak önemlidir.
Bir müşteri aboneliğini iptal ettiğinde ona neden aboneliği iptal etmeye karar verdiğini soran bir e-posta gönderin. Durumu iyileştirmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını görmek ve umarım onları tekrar aralarına katmak istersiniz.
Bir müşterinin aboneliğini neden iptal ettiğine ilişkin bazı klasik örnekler:
- Abonelik çok pahalı. Maliyete aracılık etmek için bir sonraki siparişlerinde indirim sunabilirsiniz. Bütçesi kısıtlı müşteriler için mevcut ürününüzün daha ucuz bir versiyonunu bile piyasaya sürebilirsiniz.
- Nakliye sorunları. Belki abonelik öğeleri geç teslim edildi veya hiçbir takip bilgisi sağlanmadı. Bir sonraki siparişi ücretsiz göndermeyi teklif edebilirsiniz. Daha sonra farklı bir kargo sağlayıcısını denemeyi düşünmelisiniz.
Elbette müşterinizin aboneliğini iptal etmesinin başka nedenleri de olabilir. Bu yüzden takip çok önemli. İptal edilen abonelikleri, yalnızca bir müşteriyi kaybetmek yerine, abonelik işinizi öğrenme ve geliştirme fırsatı olarak değerlendirin.
Abonelik Pazarlamayla İlgili Daha Fazla Kaynak
Bu makalede, daha fazla abone oluşturmanın yaygın yollarını ele aldık.
Ecwid E-ticaret Fuarı'nda sunucular Rich ve Jesse, abonelik ürünlerinizi potansiyel müşteriler için nasıl daha cazip hale getirebileceğinizi açıklıyor. Örneğin, teklif
Abonelik pazarlamasını etkili bir şekilde nasıl yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için podcast bölümünü dinleyin: Abonelik Satışı ve Tanıtımı İçin İpuçları.
Bilginizi uygulamaya koymaya hazırsanız abonelik sunmaya başlamanın zamanı geldi. Öncelikle bunları çevrimiçi mağazanızda etkinleştirmek isteyeceksiniz. Daha sonra ilk abonelik ürününüzü oluşturabilirsiniz. Tutarlı bir gelir akışı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Abonelikleri bugün ayarlayın!
- Abonelikler Nasıl Satılır: Artan Sürekli Gelir Rehberi
- Abonelik İşletmeniz için Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir
- Kutunun İçinde Düşünmek: Bir Abonelik Kutusu İşletmesi için 10 Ürün Fikri
- Abonelik İş Modeli: Müşterilerinizi Aylık Ödemelere Nasıl Geçirirsiniz?
- 8 Abonelik İş Fikri
- Abonelik Kutuları Herkese Nasıl Satılır
- Yinelenen Ödemeler: Aylık Abonelik Satışı
