Hızlı cevap
Ürünleriniz için mükemmel distribütörler bulabileceğiniz yerlerin listesi:
- Ticaret kuruluşları
- Fuarlar
- Toptan çevrimiçi dizinler
- Google'da
- Sosyal medyada
Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
Harika bir ürün yarattınız ve müşterilere sunmak için sabırsızlanıyorsunuz. Zaten çevrimiçi bir mağaza açtınız ve önde gelen pazar yerlerinde varlığınızı oluşturdunuz. Bir sonraki adım, ürünü olabildiğince çok perakende mağazasına ulaştırmak.
Bunu yapmak için bir distribütörün yardımına ihtiyacınız var. Distribütörler perakendecilerle birlikte çalışır ve ürününüzü ülke çapındaki mağazalara ulaştırır. Doğru ortak, satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir ve henüz keşfedilmemiş pazarlara ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Bu makale, ürününüz için mükemmel distribütörleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Distribütörler nedir?
Distribütörler, iş ve ticaret alanındaki, ürünleri üreticilerden veya üreticilerden satın alan ve daha sonra bunları kâr amacıyla diğer işletmelere, perakendecilere veya tüketicilere satan aracı kuruluşlar olarak hizmet eder.
Bu süreç tipik olarak malların dağıtımcıdan nihai alıcılara taşınmasını içerir. Dağıtımcılar, ürünlerin hareketini ve satışını etkin bir şekilde denetleyerek tedarik zincirinde çok önemli bir rol oynar ve nihayetinde tüketiciler için mallara erişilebilirliği artırır.
Neden Distribütörlerle Çalışmalısınız?
Anlamanız gereken ilk şey, distribütörlerin perakendede oynadıkları rol ve kattıkları değerdir.
Dağıtıcı, özünde çok sayıda ürünü stoklayan ve perakendecilere satan bir toptancıdır. Perakendeci, her ürün üreticisiyle ayrı ayrı görüşmek yerine, dağıtıcıyla tek bir anlaşma yaparak geniş bir ürün yelpazesine erişim sağlayabilir.
Perakendeciler için fayda açık. Bir distribütörle çalışmak, onları ürün seçimi ve düzinelerce üreticiyle pazarlık yapma yükünden kurtarır . Birçok durumda, distribütörler satılmayan ürünleri geri alır, kredi imkanı sunar ve perakendecilerin daha fazla satış yapmasına yardımcı olur.
Sizin gibi üreticiler ve ürün yaratıcıları için distribütörler, perakendecilerden oluşan bir ağa kolay erişim sağlar . Yüzlerce farklı mağazaya başvurmak yerine, tek bir distribütörle anlaşma yapabilirsiniz. Distribütör daha sonra ürününüzü kendisinden ürün satın alan perakende mağazalarına yerleştirmek için çalışacaktır.
Dahası, dağıtımcılar ürünlerin depolanması ve gönderilmesi sorumluluğunu sizden devralır . Her şeyi kendiniz paketleyip göndermek yerine, ürünü dağıtımcıya satabilirsiniz ve dağıtımcı da ürünleri perakendecilere gönderecektir.
Daha fazla müşteriye ulaşmayı ve kazançlı pazarlara erişmeyi önemsiyorsanız distribütörleri kullanmak isteyeceksiniz. Ancak aşağıda öğreneceğiniz gibi bazı durumlarda distribütörlere ihtiyacınız olmayabilir.
Distribütörlere İhtiyacınız Var mı?
Aramanıza başlamadan önce distribütörlere ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmeniz gerekir. Bu bir soru olmazdı
Genel olarak ürünlerinizi satmanın birkaç farklı yolu vardır:
- Müşterilerinize kendi mağazanız (fiziksel veya çevrimiçi) aracılığıyla doğrudan satış yapın
- Amazon gibi bir pazar yeri aracılığıyla doğrudan müşterilere satış yapın
- Daha sonra müşterilere satış yapan perakende mağazalara (WalMart gibi) satış yapın
- Daha sonra perakende mağazalara satış yapan distribütörlere satış yapın.
Müşteri ile aranızda ne kadar çok aracı varsa kar marjınız o kadar düşük olur. Doğrudan müşterilere satış yaparsanız 5$'lık bir üründen 10$ kazanabilirsiniz. Daha fazla aracı ekledikçe (perakendeci, distribütör) onlar da paylarına düşeni alacak ve kârınızı yiyecektir.
Bu aracılara ihtiyacınız olup olmadığını veya doğrudan müşterilere satış yapıp yapamayacağınızı anlamak için aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:
Ürün kategoriniz
Her ürün çevrimiçi ortamda iyi performans göstermez. Örneğin yiyecek ve içecekler, trilyon dolarlık piyasa çevrimdışıküçük bir kısmını oluşturur
Dağılımı
Ürününüz çabuk bozuluyorsa, taşınması zorsa, deneyimlenmesi gerekiyorsa veya online talebi sınırlıysa fiziksel mağazalar üzerinden satış yapmak isteyeceksiniz. Bu mağazalara ulaşmak için bir distribütör kullanmak isteyeceksiniz.
Hedef müşterileriniz
Satışın anahtarı müşterilerinizin olduğu yerde olmaktır. Hedef müşterileriniz perakende mağazalardan alışveriş yapmıyorsa, onlara patronluk taslamak için de hiçbir nedeniniz yoktur.
Genellikle müşterileriniz daha yaşlı ve daha azsa
Çevrimiçi talep
Ürününüze yönelik mevcut çevrimiçi talep ne kadar güçlü? Bunu ölçmenin kolay bir yolu Amazon gibi büyük bir perakendecideki rekabeti kontrol etmektir. Çok sayıda rakip ürününüz varsa, bu muhtemelen müşteri talebinin olduğu anlamına gelir.
Bir diğer taktik ise SearchVolume.io gibi bir araç kullanarak ürününüzün arama hacmini bulmaktır. Çok sayıda insan ürün anahtar kelimesini arıyorsa, bunların bir kısmının alıcıya dönüşme olasılığı yüksektir.
Ayakkabıyla ilgili üç farklı anahtar kelimenin aylık arama hacmi
Üretim yetenekleri
Doğrudan müşterilere satış yaptığınızda, herhangi bir tedarik sorunu yaşamanız durumunda ürünleri piyasadan çekebilirsiniz. Ancak distribütörler, perakendecilerin taleplerini karşılayacak yeterli hacme sahip olmanızı bekleyeceklerdir.
Üretim yeteneklerinizden emin değilseniz, başlangıçta sahip olduğunuz kanallara bağlı kalmak isteyebilirsiniz.
Perakendecileri hedefleyin
WalMart, Costco veya Target gibi büyük perakendeciler genellikle doğrudan üreticilerle anlaşma yapar.
Hedef pazarınızda çoğunlukla zincir perakendeciler varsa onlara doğrudan yaklaşmayı düşünebilirsiniz. Çoğunlukla küçük mağazalar varsa bir distribütör aracılığıyla gitmeniz gerekir.
Gerçekten distribütörlere ihtiyacınız olduğunu anladıktan sonra ürünleriniz için doğru olanı bulmaya başlayabilirsiniz.
Ürününüz için Distribütör Bulma
Distribütör yalnızca ürünlerinizi sattığınız bir şirket değildir. İşletmenizin büyümesinde bir ortaktır. Seçmek doğru distribütör için çok önemlidir
Ürününüz için distribütör bulmanın birkaç yolu vardır:
Ticaret kuruluşları
Çoğu sektörde üreticilerin, perakendecilerin ve distribütörlerin bir araya gelebileceği yerel ticaret birlikleri vardır. Bu, bir dağıtım ortağı bulma yolculuğunuzun ilk durağı olmalıdır.
ABD'de, Ulusal Toptancılar Birliği (NAW), çeşitli ticaret birliklerinin bölgesel ve yerel şubelerinin bir listesini sunmaktadır. Bu listeyi kullanarak sektörünüze ve bölgenize hizmet veren dağıtımcıları bulabilirsiniz.
Marketing Mentor'da farklı sektörlere yönelik başka bir ticaret birliği listesi de bulunmaktadır. Sektörünüze hizmet eden bir birliği bulun ve üye olun.
Bir ticari birliğe katıldığınızda diğer üreticilerin ürünlerini nasıl sattıklarını öğrenmeye çalışın. Hangi distribütörleri kullanıyorlar? Hangi pazarları hedefliyorlar? Çabalarından ne tür sonuçlar alıyorlar?
Çoğu sektörde en iyi uygulamalar, kanıtlanmış oyuncular ve yerleşik kanallar olacaktır. Yeni katılan herkesin bu en iyi uygulamaları benimsemesi önerilir.
Fuarlar
Dağıtım ortakları bulmanın bir diğer yolu da sektörünüzü hedefleyen fuarlara katılmaktır . Büyük bir fuar, yüzlerce dağıtımcı ve üreticiyi aynı çatı altında bir araya getirebilir. Bu fuarlardan birine katılmak, dağıtım ortamı, mevcut seçenekler ve sektördeki en iyi uygulamalar hakkında hızlı bir fikir edinmenizi sağlayabilir.
AbsoluteExhibits, farklı sektörlerdeki önemli fuarları kapsayan bir fuar takvimine sahiptir.
Sektörünüzü kapsayan gösterileri bulmak için ticari fuar takvimini kullanın
ExpoDatabase'de ticari fuarların daha kapsamlı bir listesi var, ancak bunların çoğu yerel pazarları hedef alan daha küçük fuarlar.
Ticari kuruluşlarda olduğu gibi, sektördeki diğer işletmelerle (tercihen doğrudan olmayan rakiplerle) etkileşim kurmaya çalışın. En iyi distribütörlerin kimler olduğunu, gereksinimlerinin neler olduğunu ve ne tür sonuçlar aldıklarını öğrenin. Bir tavsiye veya tanıtım almaya çalışın. Bu kararda ağızdan ağıza iyi sözler çok önemlidir.
Toptan satış dizinleri
Bir toptancı aslında
WholesaleCentral.com, farklı sektörlerdeki toptancıların iyi bir listesine sahip.
Ürün kategorinizi kapsayan toptan distribütörleri bulmak için ToptanCentral'da arama yapın
Google arama
Yukarıdaki yaklaşımlar başarısız olduğunda, iyi Google'a başvurabilirsiniz.
Aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri arayın:
[Ürün Kategorisi] distribütörleri
[Yerel pazardaki] [Ürün Kategorisi] distribütörleri
Genellikle arama sonuçlarının en üstünde sektörünüzü kapsayan toptancıları ve distribütörleri bulacaksınız. Onlarla iletişime geçin ve gereksinimleri, şartları ve sonuçları hakkında bilgi alın.
Sosyal ağlar
Son olarak, distribütör bulmak için her zaman sosyal medyaya (Facebook, LinkedIn, bloglar, forumlar vb.) başvurabilirsiniz. Facebook, LinkedIn veya forumlarda sektörünüzü kapsayan grupları bulun. Diğer ürün yaratıcılarının distribütörleri nasıl bulduğunu ve sonuçlarının nasıl olduğunu sorun.
Distribütörler Nasıl Değerlendirilmeli?
Sadece distribütörlerin listesini almak yeterli değildir; ayrıca işletmenize uygun olduklarından da emin olmalısınız.
Kendi gereksinimlerinizin bir listesini oluşturarak başlayın. Ne tür bir işi yürütmek istediğinizi, yeteneklerinizi ve hedeflerinizi derinlemesine anlayın;
Bunu anladıktan sonra bu gereksinimlere dayalı 'ideal' bir distribütör profili geliştirin. Bu aşağıdakilere dayanmalıdır:
- Distribütör boyutu: İşinizi göz ardı etmeden karşılayabilecek bir distribütörle çalışmak istiyorsunuz. Distribütör çok büyükse işletmenizin ihtiyaç duyduğu ilgiyi alamayabilirsiniz.
- Distribütör uzmanlığı: A
genel amaçlı distribütör jenerik ürünler için işe yarayabilir. Ürününüzün satışı için niş bilgi gerekiyorsa, kanıtlanmış uzmanlığa sahip bir distribütör isteyeceksiniz. Örneğin, devrim niteliğinde yeni bir bisiklet satıyorsanız, bisikletlerin ticari ve teknik yönlerini iyice anlayan distribütörlere ihtiyacınız olacaktır. - İş hedefleri ve değerleri: Hedeflerinize ve değerlerinize uygun bir distribütör seçin. Küçük mağazalarla çalışmak ve sürdürülebilir büyümeye odaklanmak istiyorsanız bu hedeflere öncelik veren bir distribütör seçin. Eğer içeri girmek istersen
büyük kutu perakendeciler ve katlanarak artan karların kilidini açın, buna göre seçim yapın.
Başkalarının onlar hakkında ne düşündüğünü görmek için BBB.org ve Google gibi sitelerde distribütörü arayın
Gereksinimlerinizi belirledikten sonra distribütörleri aşağıdaki faktörlere göre değerlendirmeye başlayın:
- İş istikrarı: Distribütörün mali durumu ve operasyonları ne kadar istikrarlı? bir geçmişi var mı
vaktinde ödemeler? Ne kadar süredir faaliyet gösteriyor? - Satış yetkinliği: İyi bir distribütörün güçlü bir satış gücü olacaktır. Onları satış ekiplerinin büyüklüğüne (hem iç hem de dış satışlar), nasıl potansiyel müşteri oluşturduklarına ve genel satış ve satış ekibi büyüklüğüne göre değerlendirin.
- Pazarlama yetenekleri: Distribütörün işini potansiyel perakendecilere nasıl pazarladığını sorun. Hangi kanalları kullanıyor? Herhangi bir çevrimiçi pazarlama yapıyor mu? Cevabınız evet ise kalite, yeterlilik ve sonuçlar açısından değerlendirin.
- Pazar bilgisi: Distribütör yerel pazarı ne kadar iyi biliyor? Piyasadaki tüm büyük perakendecileri ve taşıdıkları ürün türlerini biliyor mu? İyi bir distribütörün sahip olması gerekenler
tersyüz Yerel pazar koşulları hakkında bilgi. - Envanter yönetimi ve lojistik: Distribütör envanteri nasıl yönetiyor? Depoları ne kadar büyük? Nakliye için kendi filosu var mı? Evet ise filo büyüklüğü nedir? Başka hangi lojistik ortaklarını kullanıyor?
- Yönetim: Distribütörde ne tür personel bulunuyor? Profesyonel yöneticileri ve yönetsel uygulamaları mevcut mu? Kurucu(lar)un geçmişi ve deneyimi nedir?
- Uygun: Distribütör beklentilerinize uyuyor mu? İdeal distribütör profilinize uyuyor mu? Distribütörü bu önemli faktöre (genel uyum) göre değerlendirin.
Bu alıştırmayı yapmak, işinize fayda sağlayabilecek distribütörleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Yapmanız gereken tek şey onları sizinle çalışmaya ikna etmektir.
Distribütörlerin Sizinle Çalışmasını Nasıl Sağlayabilirsiniz?
Siz distribütörleri uygunluk ve yeterlilik açısından değerlendirirken, distribütörler de işinizi değerlendirecektir. Etkili distribütörler herhangi bir tedarikçiyle çalışmak istemezler. Kanıtlanmış ürün talebi, satışı ve etkinliği olan işletmelerle ortaklık kurmak istiyorlar.
Distribütörleri sizinle çalışmaya ikna etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:
- Bilgiyi göstermek: Distribütörün hedeflerinin yanı sıra kendi pazarınızı da anladığınızı gösterin. Satış konuşmanızı distribütörün iş hedeflerine ve pazar yaklaşımına göre geliştirin.
- Müşteri talebini göster: Ürününüz için gerçek müşteri talebi olduğunu gösterin. Bunu yapmanın en iyi yolu göstermektir kendi çevrimiçi mağazanızdan satış rakamları. Değilse mevcut perakendecilerden ve pazaryerlerinden alınan verileri kullanın.
- Bir marka geliştirin: Distribütörler kendilerini kabul ettiren işletmelerle çalışmak isterler ve markalarını ciddi anlamda. Tasarım, metin, varlık ve müşteri deneyimi açısından güçlü bir marka, müşterileriniz üzerinde olduğu kadar distribütörler üzerinde de büyük bir izlenim bırakacaktır.
- Amacı göster: Distribütörler, işler zorlaşırsa işi bırakabilecek "hobilerle" çalışmak istemezler. için hazır olduğunuzu kanıtlayın
uzun mesafe işe yaptığınız yatırımı (zaman ve para olarak) göstererek. - Yönlendirmeler alın: Distribütörün güvendiği birinden (mevcut bir ortak gibi) tavsiye veya tanıtım alabilirseniz, anlaşma yapmanız çok daha kolay olacaktır.
Bunu, her iki tarafın da birbirini doğru uyum açısından değerlendirdiği bir buluşma olarak düşünün. Sizin onunla çalışmak istediğiniz kadar çalışmak isteyen birini bulduğunuzda, doğru dağıtım ortağını bulduğunuzu bilirsiniz.
Doğru distribütörü bulma arayışınıza devam ederken, çevrimiçi bir mağaza oluşturmayı ve satış yapmaya başlamayı unutmayın . Çevrimiçi kanallara öncelik vermeseniz bile, satış kanıtı ve müşteri talebi, önde gelen bir distribütör tarafından seçilmenizi çok daha kolaylaştıracaktır.
- Tedarikçi, Üretici, Satıcı ve Distribütör: Tanımlar ve Farklılıklar
- Ürününüz için Distribütörler Nasıl Bulunur?
- Ürün Fikriniz için Üretici Nasıl Bulunur?
- Çevrimiçi Mağazanız için Toptan Satış Tedarikçisini Nerede Bulabilirsiniz?
- Bir İşe Başlarken Tedarikçilerle İletişime Geçme Bilimi
- AliExpress'te Doğru Tedarikçi Nasıl Bulunur?
- Giyim Üreticisi Nasıl Seçilir?
- Doğru Mobilya Üreticisini Bulmak
- Plastik Tedarikçileri Nasıl Seçilir?
- Kozmetik Üreticileriyle Bağlantı Kurmak
- En İyi Oyuncak Üreticileri Nasıl Bulunur?
- Private Label Üreticileri Nelerdir?
- Şirketlerin Size Ücretsiz Araçlar (Örnekler) Göndermesini Nasıl Sağlayabilirsiniz?
- Tedarikçi Davranış Kurallarını Anlamak
- Tedarikçi Performansı Nasıl Değerlendirilir?
- Tedarikçi İlişkilerini Yönetme Stratejileri
- İyi Bir Distribütör Nasıl Olunur?
