Çevrimiçi Mağaza için 6 Etkili "Bir Alana Bir Bedava" Promosyonu

Tarih 1 yıl önce by Anastasia Prokofieva

Mağazanızı pazarlamanın en etkili yollarından biri “Bir Alana Bir Bedava” fırsatıdır. Bunlar, müşterilerinizi cezbetmek ve satışları artırmak için kullanabileceğiniz şık, çok yönlü satış artırıcılarınızdır.

BOGO promosyonlarının hem müşteriler hem de satıcılar arasında popüler olmasının bir nedeni var. Müşteriler paralarının karşılığında olağanüstü bir değer elde ederken, satıcılar da satın almaları teşvik etmek için ikna edici bir teşvik elde ediyor.

Bu blog yazısında, "Bir Alana Bir Bedava" teklifini başarılı kılan şeyin ne olduğunu ve bunun işletmeniz için işe yarayıp yaramayacağını tartışacağız. Ayrıca çevrimiçi mağazanızdaki satışları artırmak için kullanabileceğiniz farklı BOGO promosyon türlerini de inceleyeceğiz.

BOGO Satışı Ne Anlama Geliyor?

BOGO (veya BOGOF), "Bir Alana Bir Bedava" anlamına gelir. Müşterilerin başka bir ürün satın aldıklarında ücretsiz veya indirimli bir ürün aldıkları bir tür satış promosyonudur.

BOGO promosyonları perakendeciler arasında popülerdir çünkü tanıtılan ürünlerin satışını artırabilir. Ayrıca, mağazadaki diğer ürünlere dikkat çekecektir; bu, ölü stokları taşımanız veya satışları artırmanız gerektiğinde mükemmel bir seçimdir.

Barnes & Noble, çalışma kitaplarında ve bilgi kartlarında bir BOGO promosyonu yürütüyor

“Bir Alana Bir Bedava” promosyonları da müşteriler arasında popüler çünkü bu tür fırsatlar büyük bir değer olarak algılanıyor. Hatta bazı alışveriş yapanlar, büyük bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi olarak BOGO kuponlarını bile araştırıyor!

Önemli not: Ürünlerinizin değerinin düşmesini önlemek için BOGOF promosyonunu yalnızca belirli dönemlerde yayınlamalısınız. Bu fırsatlar, müşterileri satın almaya iten bir aciliyet duygusu yaratır. Hızlı satış aynı zamanda müşterilerin indirimli fiyatlara alışmasına da izin vermez. Örneğin tatiller veya okula dönüş sezon BOGO promosyonlarını yürütmek için harika zamanlardır.

6 Tür “Bir Alana Bir Bedava” Promosyonu

Şimdi müşterilerin ilgisini çeken "Bir Alana Bir Bedava" tekliflerinin farklı türlerini tartışalım.

BOGO promosyonları çok esnek olabilir. Çevrimiçi mağazanızdaki satışları artırmak için kullanabileceğiniz beş farklı BOGO promosyonu türünü inceleyeceğiz ve ilham almak için bazı BOGO örneklerini paylaşacağız.

Bir Alana Yarı Fiyata Alın

Mağazanızda çok satan bir ürün varsa bu taktik çok işe yarayacaktır. “Bir Alana Bir 50 İndirim” fırsatı denemekten çekinenlerin ilgisini çekecek. BOGO'lu Yarı Kapalı Fırsatlar sayesinde müşteriler efsanevi ürününüzden daha fazlasını satın alacak, onu sevecek ve kısa süre sonra tekrar geri gelecektir.

Barnes & Noble'ın çocuk kitapları için “BOGO %50 İndirim” teklifi

A Kategorisinden Birini Satın Alın ve B Kategorisinden Birini Ücretsiz Alın

Farklı kategorilerdeki ürünleri eşleştirmek, sezonluk ürünler ve hedef kitleler için mükemmel bir fırsattır. Örneğin öğrenciler ve ebeveynleri (Okula Dönüş BOGO).

Hatırlanması gereken tek koşul, ikinci öğenin eşit veya daha düşük değerde olması gerektiğidir. Bu şekilde kar marjınızın üzerinde kazanç elde edersiniz.

Beauty Bay, müşteriler belirli bir kategoriden bir ürün satın aldığında ücretsiz bir ürün sunuyor

Birini Satın Alın ve Ücretsiz Örnekler Alın

Ücretsiz numuneler vererek müşterilerinizin test etmesine olanak tanırsınız Tam boyutlu ürünler. Numuneler hediye gibi görünebilir ancak bunları aynı zamanda yatırım olarak da düşünmelisiniz: ürünleriniz için gelecekte potansiyel bir talep yaratırlar.

Örneğin, müşterilerinize tanıtmak için yeni ürün grubunuzun özel örneklerini dahil edebilirsiniz.

Sephora, 35 doların üzerindeki siparişler için ücretsiz numune sunuyor

Bu sadece fiziksel ürünler için geçerli değildir: e-kitaplarınızı daha fazla okumanın harika bir yolu da kısa örnekler vermektir. Örneklerin çalınma, kopyalanma veya yasa dışı olarak dağıtılma olasılığı çok daha düşüktür. Ardından, müşterileriniz içeriği severse, kitabın tamamını satın almak için geri dönerler.

Ayrıca okuyun: Bir E-Kitap Nasıl Oluşturulur ve Satılır

İki Fiyatına Üç Satın Alın

Bu, “Bir Alana Bir Bedava” promosyonunun en yaygın varyasyonlarından biridir. Birçok ürün türü için işe yarıyor ve harika bir fırsat gibi görünüyor. Terimleri basit tutmayı unutmayın: benzer özelliklere sahip öğeleri dahil edin fiyatlar – bu algıyı kolaylaştıracak ve tereddütleri önleyecektir.

Cult Beauty, belirli bir kategorideki ürünler için "3'e 2" fırsatını yürütüyor

X Öğesini Satın Alın ve Y Öğesinde % İndirim Kazanın

Bu bir uygulaması kolay Tamamlayıcı ürünler, spor, güzellik veya elektronik içeren endüstrilere yönelik taktik.

Örneğin, bir çift spor ayakkabı satabilir ve ayakkabı temizleyicilerinde %30 indirim yapabilirsiniz. Bu tür promosyon, aksesuar ve tamamlayıcı ürünleri satmanıza yardımcı olur.

Cupshe, müşteriler iki ürün satın aldığında daha ucuz üründe %40 indirim sunuyor

Beş Alana Bir Bedava

En popüler BOGO promosyon türlerini tanımladık, ancak mağazanız için en iyi BOGO fırsatlarını oluşturmak için bunları istediğiniz gibi ayarlayabilirsiniz. İşte çok kolay: “Beş Alana Bir Bedava”, yani müşterilerinize beş fiyatına altı ürün satın alma şansı sunun.

Bu BOGOF promosyonu en çok eşit veya benzer fiyatlı ürünlerde etkilidir. Aynı zamanda müşterilerin sıklıkla yenilemesi veya düzenli olarak kullanması gereken ve daha yüksek talebe yol açan bir ürün olmalıdır.

Örneğin altı adet birbirinin aynı elbiseyi satın almak pratik olmayabilir; altı çift çorap, iç çamaşırı veya diş fırçası satın almak ise müşteriler için cazip bir teklif olabilir.

GoRaw Honey, sık sık tekrar satın alınan ürünlerde Beş Alana Bir Bedava teklifi sunuyor

Elbette, bu tür BOGO'yu teklifinize uyacak şekilde ayarlayabilirsiniz; örneğin, "üç alana, bir bedava" veya "iki alana, üçüncüde %50 indirim." Bu tür bir promosyon, düzenli olarak belirli ürünleri satın alan ve uzun vadede tasarruf etmek isteyen müşteriler için pratiktir.

Bir BOGO Promosyonu Mağazanız İçin Doğru mu?

“Bir Alana Bir Bedava” promosyonları satışları ve müşteri bağlılığını arttırmanın harika bir yoludur. Ancak her mağazaya uygun değildir.

İşte en iyi BOGO tekliflerini sunan ürünler:

Yenilenmesi gereken öğeler. Müşteriler ürününüzü beğenirse (vücut kremi gibi), stok yapmak için bir kerede daha fazla satın alırlar.
Birbirini tamamlayan ürünler. Örneğin, kıyafet satıyorsanız gömlek ve pantolon için BOGO anlaşması yapabilirsiniz.
Set halinde satılan ürünler. Birbirinin aynısı iki ceket sunmak istemezsin, değil mi? İki çift çorabın bir fiyatına satılma olasılığı daha yüksektir.
En az %50 marjı olan ürünler. Marj, maliyetlerin muhasebeleştirilmesinden sonraki kârınızdır. Ürününüzün marjı %50 ise satışınız başa baş. Öne çıkmak için daha yüksek marjlı en az bir ürün eklemeye çalışın.

Anlaşmanın toplam fiyatı, müşterilerin ödemeye hazır olduğu miktar olmalıdır. Güvenli tarafta olmak için, ortalama sipariş değerinizi kontrol edebilir ve biraz daha fazlasını hedefleyebilirsiniz.

Çevrimiçi Mağazada BOGO Promosyonu Nasıl Çalıştırılır

Artık "Bir Alana Bir Bedava"nın ne olduğunu ve onu en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı bildiğinize göre, sıra pratik kısma geldi.

Çevrimiçi mağazanızda başarılı bir BOGO promosyonu oluşturmak için e-ticaret platformunuzun bu tür indirimleri sunmanıza izin verdiğinden emin olmanız gerekir.

Örneğin Ecwid by Lightspeed, en yaygın BOGO promosyonlarını çalıştırmanıza izin verir. Esnek ayarları kullanarak, aynı fikri izleyen çeşitli BOGOF teklifleri oluşturabilirsiniz: eğer bir müşteri bir üründen X birim satın alırsa, bir birim ürün alabilir (aynı tür, farklı tür veya bir kategori/kategorideki herhangi bir ürün) %Y indirimli.

Bir Ecwid mağazasında ödeme sırasında uygulanan BOGO teklifi

Ecwid mağazanızda bir BOGO promosyonu yürütmek için aşağıdakileri yüklemeniz gerekir: Bir Alan Bir Ücretsiz: Satış Promosyonları Ecwid App Market'ten uygulama. Uygulama ücretsiz bir deneme sunar, böylece onu çalıştırabilir ve BOGO tekliflerinin mağazanız için uygun olup olmadığını görebilirsiniz.

BOGO promosyonunuzu oluşturmaya hazır mısınız? Takip et Bu talimatları Uygulamayı kurmak ve sadece birkaç tıklamayla ilk BOGOF anlaşmanızı oluşturmak için.

Ecwid by Lightspeed ayrıca otomatik pazarlama e-postaları, indirim kuponları, sosyal medya reklamları ve daha fazlası gibi birçok başka tanıtım aracı da sunar.

Ecwid by Lightspeed'e kaydolun ve her türlü e-ticaret girişimini basit ve keyifli hale getiren bir çevrimiçi mağaza edinin.

BOGO Promosyonları için En İyi Uygulamalar

“Bir Alana Bir Bedava” fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki uygulamaları aklınızda bulundurun:

BOGO promosyonlarınızı stratejik olarak zamanlayın. Örneğin bunları tatil sezonunda veya Kara Cuma gibi önemli etkinliklerden önce çalıştırın.
Müşterilerinizi bilgilendirin BOGOF anlaşmalarınızın koşulları hakkında önceden.
Ürünleri dikkatli seçin. Birbirlerini tamamladıklarından ve hedef kitlenize hitap ettiklerinden emin olun.
Çok fazla BOGO çalıştırmayın Promosyonları aynı anda gerçekleştirin, aksi takdirde müşterilerinizin kafası karışabilir.
Satış verilerinizi izleyin ve anlaşmalarınızı buna göre ayarlayın. Örneğin, kendi başına iyi satan ürünler için sürekli olarak BOGO teklifleri yürütmenize gerek yoktur.

İlk BOGO Promosyonunuzu Çalıştırın

“Bir Alana Bir Bedava” promosyonları satışları artırmanın, fazla stoktan kurtulmanın, sipariş başına ürün sayısını artırmanın ve yeni müşteriler çekmenin harika bir yoludur. BOGO fırsatları doğru kullanıldığında iş hedeflerinize ulaşmanıza ve kârınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Artık BOGO promosyonları hakkında bilmeniz gereken her şeye sahipsiniz: kolay kullanımlı Promosyonlarınızı sorunsuz bir şekilde yürütmenizi sağlayacak araçlar. Yeni keşfettiğiniz bilginizi kullanın ve Bir Alan Bir Ücretsiz: Satış Promosyonları bir dönüş için uygulama!

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.