Mağazanızdaki E-posta Kayıtlarını Artıracak 10 Akıllı Taktik

Bülten Listenizi Büyütmenin 10 Evergreen Akıllı Yolu

15 dak. Okundu

Arama, sosyal, PPC — bunların hepsi eski moda şeyler. Günümüzün en etkili dijital pazarlama kanalı aynı zamanda en eskisidir: e-posta pazarlaması.

Pazarlamacılar, e-posta pazarlamasını sürekli olarak en yüksek yatırım getirisi sağlayan pazarlama kanallarından biri olarak sıralıyor . Perakende işletmelerinin %52'si e-postadan elde edilen yatırım getirisinin "iyi" veya "mükemmel" olduğunu söylüyor. Bu nedenle, pazarlamacıların %58'inin 2017'de e-posta pazarlamasına harcamalarını artırmayı planlaması şaşırtıcı değil .

Çevrimiçi perakendeciler için e-posta listeleri oluşturmanın açık faydaları vardır. Birincisi, bülten göndermek müşterilerinizin en özel iletişim kanalına, yani gelen kutularına erişmenizi sağlar. Ayrıca çoğu kanaldan daha ucuzdur. Bir abone edindikten sonra, birkaç kuruş karşılığında onlara e-posta gönderebilirsiniz.

Bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için öncelikle e-postaları yakalamanız gerekir. Ziyaretçileri abonelere dönüştürme oranınız, e-posta kampanyalarınızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Bu makalede, bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağı ve mağazanız için maksimum e-posta abonelerinin nasıl elde edileceğine ilişkin uygulanabilir örnekleri paylaşacağız.

1. E-postayla Günlük Fırsatlar Sunun

Günlük fırsatlar sunmak, insanların sitenize düzenli olarak geri dönmesini sağlamak için güçlü bir taktiktir. Müşteriler yeni bir ürünü büyük indirimlerle keşfetmenin heyecanını yaşıyor.

Bu fırsatları sitenizde göstermek yerine e-posta yoluyla iletebilirsiniz. Bu, müşterilere bir teşvik sağlar kaydol e-posta listeniz için.

Hatta e-posta abonelerine özel fırsatlar sunduğunuz ve geri kalanını web sitenize gönderdiğiniz hibrit bir model bile yapabilirsiniz. Veya e-posta abonelerine bir anlaşmaya erken erişim hakkı verebilirsiniz.

Buradaki fikir, e-posta abonelerine abone olma konusunda somut bir fayda sağlamaktır. Sürekli tanıtım yaparsanız Yüksek kaliteli Fırsatları e-postayla gönderirseniz, arkadaşlarına fırsat öneren kişilerden e-posta listenize ek aboneler bile alabilirsiniz.

Bu taktiğin mükemmel örneği, birkaç yıl önce ortaya çıkan çok sayıda flaş satış sitesidir. Gilt.com, BeyondTheRack.com vb. gibi bu siteler yalnızca e-posta abonelerine fırsatlar sunacaktır.

TheClymb.com sizden şunu yapmanızı istiyor: kaydol Sadece fırsat fiyatlarını görmek için geçerli bir e-posta ile

CoffeeForLess'in yalnızca e-posta abonelerine özel günlük bir fırsatı var

2. E-posta Karşılığında Ödüller ve Kuponlar Sunun

E-posta pazarlaması özünde karşılıklı yarara dayalı bir değişime dayanır: ziyaretçilere değerli bir şey verirsiniz, ziyaretçiler de karşılığında size e-posta verir.

İnsanların e-posta adreslerini verme olasılıkları teklifinizin gerçek veya algılanan değerine bağlı olacaktır.

Görünüşe göre ödül vermek, insanları e-postalarını paylaşmaya ikna etmenin kolay bir yolu. Ödüllerin somut bir faydası olduğundan, müşterilerinizin onlara oldukça değer vermesi muhtemeldir.

Ödül olarak ürünler, indirimler ve kupon kodları sunabilirsiniz. Müşteriler onları değerli olarak algıladığı sürece başarılı olursunuz.

Adagio Çayları insanlara 5 $ indirim kuponu teklif ediyor kaydol e-posta yoluyla

HockeyEmpire, ödül tekliflerine biraz etkileşim eklemek için yenilikçi bir döndürücü kullanıyor. Müşteriler, yalnızca e-postalarını paylaştıktan sonra çarkı "döndürebilir" ve indirimin kilidini açabilir

Bu tür teklifler oluşturmak için Signup Coupons gibi uygulamaları kullanabilirsiniz . Yukarıda gösterilen gibi gösterişli, etkileşimli açılır pencereler için Lucky Wheel'i kullanabilirsiniz . Etkileşim, dönüşümleri artırmaya ve e-posta listenize yeni aboneler kazandırmaya yardımcı olabilir.

Omnisend ayrıca sağlar kazanmak için çevirin Web sitesi ziyaretçilerini e-posta listenize katılmaya teşvik edecek araçlar. Ayrıca, başka e-postalar da sunar liste oluşturma gibi özellikler exit-niyet açılır pencereler, formlar ve daha fazlası.

3. Katılım için E-posta Gerektiren Çekilişler Yapın

Hediyelerin yayınlanması bir zamana göre test edilmiş Hedef kitlenin ilgisini teşvik etme ve e-postaları yakalama taktiği. Hediyeler iki türlü olabilir:

Katılımcılar listesinden rastgele kazananları seçeceğiniz çekilişler.
Katılımcıları bazı haklara göre seçtiğiniz yarışmalar.

İşletmeler bu terimleri sıklıkla birbirinin yerine kullanırlar ("yarışma" çok daha yaygındır), ancak yasal olarak aralarında net bir ayrım vardır. Bazı çekilişlerin eyalet yasalarına ve FTC düzenlemelerine uyması gerekebilir.

Hediyeleri kullanmaya karar verirseniz süreç basittir:

Bir ürün veya büyük bir indirim kuponu gibi bir ödül sunun.
Çekilişe katılmak için her katılımcıdan e-postasını paylaşmasını isteyin.
Daha da iyi sonuçlar elde etmek için, katılımcılara hediyeyi arkadaşlarıyla paylaşmaları konusunda bazı teşvikler verin (daha fazla kişiyi tavsiye etmeleri halinde daha yüksek kazanma şansı sunmak gibi).

Privy tarafından toplanan veriler, "kazanmak için katılın" formlarının (yani yarışma formlarının) geleneksel formlara göre çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor.

"Kazanmak için girin" formları geleneksel formlardan daha iyi dönüşüm sağlar

Ecwid mağazasındaki Çekiliş uygulaması, hızlı bir şekilde hediye oluşturmak için harika bir araçtır.

4. Bülten Abonelerine İndirimler Sunun

Birçok e-ticaret mağazalar kendi haber bültenlerini yayınlar. Çoğu zaman, kaydol Haber bültenine olan bağlantı, web sitesinin unutulmuş bir köşesinde göz ardı ediliyor.

Bazı insanlar bunu yapabilirken kaydol Haber bülteniniz için içerikle gerçekten ilgilendikleri için çoğunluk yalnızca anlaşmalarla ilgileniyor. yanıt verenlerin %60'si Bir ankette, haber bültenlerine abone olmalarının bir numaralı nedeninin teklifler ve indirimler olduğu belirtildi.

Bu nedenle bülten aboneliğinizde indirimlere odaklanın Pop-up daha fazla kayıt almak için. Sabit bir dolar tutarında indirim, özel fırsatlar veya ücretsiz kargo kupon kodları sunabilirsiniz.

H & M ziyaretçilere çeşitli nedenler veriyor kaydol bülteni için

Ne kadar indirim/kupon sunduğunuz, her yeni aboneliğin yaşam boyu değerine bağlı olacaktır. Her aboneden 20$ kar elde edebiliyorsanız, 5$ vererek bir kaydol buna değer.

Bu taktiği kullanıyorsanız şu iki Ecwid uygulamasını çok faydalı bulacaksınız:

MailChimp e-posta yakalama açılır penceresi, MailChimp müşterileri için.
E-posta Açılır Penceresi, diğer e-posta hizmetleri için (MailChimp dahil).

5. Bir Sadakat Programı Oluşturun

Sadakat programları, müşterileri sitenize geri çekmek için güçlü araçlardır.

Genellikle sadakat programları , müşterilerin sitenizde gerçekleştirdikleri her işlem için bazı ödüller veya puanlar sunar. 100 dolar harcamak müşteriye 10 puan kazandırabilir. Bir arkadaşını davet etmek 2 puan kazandırabilir. Bültene kaydolmak 1 puan kazandırır, vb.

Ecwid mağazası olan JustSaiyan , müşterilerine harcadıkları her 1 dolar için 1 puan veriyor.

İşin ilginç tarafı elbette bu ödülleri almak için bir hesap oluşturmanız gerektiğidir. Bu şekilde yeni bir kullanıcı ve e-posta alabilirsiniz.

JustSaiyan, para harcamanın yanı sıra bir dizi eylem için de puan sunuyor

Yeterli puan topladığınızda bunları indirim kuponlarıyla değiştirebilirsiniz.

Sadakat programları özellikle tekrarlanan satın alımları teşvik etme ve kullanıcıların sizi sosyal medyada takip etmelerini sağlama konusunda etkilidir. Bir müşteri 200 puandaysa ve 250 puanda ödül alabiliyorsa, bu ona geri gelme konusunda bir teşvik verir.

6. Çoklu Oluşturun Kaydol Formlar

E-posta pazarlamasında yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, yalnızca tek bir e-posta pazarlama aracı kullanmaktır. kaydol sitenizde form oluşturun.

Sitenizi ne kadar iyi optimize etmiş olursanız olun, tek bir kaydol form kullanıcılarınız tarafından gözden kaçırılacak ve göz ardı edilecektir.

Bunun yerine birden fazla oluşturmayı deneyin kaydol formlar oluşturun ve bunları sitenizin geneline yayın. Yerleştirilecek bazı popüler yerler kaydol formlar şunlardır:

Bir “merhaba çubuğu”nda sayfanın üst kısmı
Kenar Çubuğu
Altbilgide sayfanın alt kısmı
Site içeriğinin alt kısmı
Site içeriğinin üst kısmı
Çıkış açılır penceresi olarak
Ödeme sırasında.

Bütün bunları yapmak elbette aşırılık olur. Ama en azından, sahip olmalısın 2-3 kaydol Sitenizdeki formlar.

Bonobos.com bir bülteni var kaydol site altbilgisindeki form

Ayrıca ürün sayfalarında daha fazla abone elde etmek için bir açılır kutu kullanır

Çok fazla eklemeyi unutmayın kaydol formlar ziyaretçilerin kafasını karıştırabilir. "Tam olarak doğru" bir numara ve yerleşim var kaydol formlar. Farklı varyasyonları test etmeniz ve kendiniz bilmeniz gerekecek.

Ecwid kullanıcıları için Privy ve Tekliften Çık oluşturmak için iki güçlü araçtır kaydol formlar. Ayrıca kullanabilirsiniz MailChimp e-posta oluşturmak için kaydol ödeme sırasında formlar.

7. Optimize edin Kaydol Formlar

Marjinal bir artış kaydol form dönüşüm oranı önemli sonuçlara yol açabilir uzun süreli kazanır. Dönüşüm oranındaki %0.5'lik artış, aylık 3,000 ziyaretçi trafiğiyle 50,000 ek abone anlamına geliyor.

Kaydol form optimizasyonu genellikle üç şeye odaklanır:

Form alanlarının sayısı da dahil olmak üzere formun tasarımı
Formda kullanılan kopya
Formun yerleştirilmesi

Basit sosyal kanıtın eklenmesi kaydol form kopyası - bu örnekte olduğu gibi Yardım İzci gösterir — dönüşüm oranlarını artırabilir

Copyhackers kullanılmış iki düğme opt-in geliştirilmiş form kaydol oranlar neredeyse 5 kat

Her Ticaretçi İçin Mükemmellik LeadPages, parçalamak kaydol İki adımlı süreç abonelikleri %60 artırdı.

Optimize kaydol formlar ayrı bir blog yazısını hak eden geniş bir konudur. Yeni başlayanlar için, başarılı bir işletmeyi neyin başarılı kıldığına dair temel bir anlayış edinmek için bu makaleyi okuyun. opt-in biçim. Daha sonra bazı form varyasyonları oluşturun ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için A/B testini kullanın.

Ancak dönüşüm oranı optimizasyonu konusunda deneyiminiz yoksa varsayılan tasarımları kullanmanızı öneririz. Bunlar genellikle savaşta test edilmiş ve istisnai olmasa da en azından ortalama bir dönüşüm oranı sağlayacaktır.

Kendi testlerimizde, Sumo'da (bu blogdaki potansiyel müşteri yakalama aracımız) yer alan standart tasarımların, test edilen varyasyonlardan daha iyi performans gösterdiğini bulduk.

8. E-postaları Yakalamak için Sosyal Medyayı Kullanın

Facebook ve Twitter, dikkatinizi artırmanın gözden kaçan ancak güçlü iki yoludur. kayıtlar.

Twitter, kullanıcıların ana sayfanızda gezinirken e-posta adreslerini toplamanıza olanak tanıyan potansiyel müşteri oluşturma kartları sunar .

Bu Twitter'dan açıklayıcı görsel bu kartların nasıl kullanılabileceğini gösterir e-ticaret ayarı.

Twitter potansiyel müşteri yaratma kartları

Kullanıcı bir tweet'i tıklayarak genişletiyor ve daha fazla fırsat elde etmek için e-posta adresiyle "kulübe katılma" seçeneğine sahip oluyor

Facebook'un e-posta yakalama çözümü - Facebook potansiyel müşteri reklamları - daha da güçlü. Size doğrudan Facebook'un içinden e-postaları alma fırsatı verir.

AdRoll'dan alınan bu resim potansiyel müşteri reklamlarının nasıl çalıştığını gösteriyor

Facebook'tan beri önceden doldurur Kullanıcı adı ve e-posta adresinin bulunduğu tüm alanlar, potansiyel müşteri reklamlarının dönüşüm oranı yüksektir. Facebook veya Twitter'da güçlü bir varlığınız varsa, e-posta kayıtlarını artırmak için bu taktiği düşünün.

9. Açılış Sayfalarını Kullanın

Geleneksel kaydol formlar ziyaretçilere e-postalarınız hakkında yeterli bilgi vermez. E-postanın ne içereceğini ve değer önerisini bilmiyorlar.

Ortalama bir gelen kutusundaki e-postaların %50'sinin haber bültenleri olduğu göz önüne alındığında , ziyaretçilerinizin şu soruyu sorması haklı: Neden size abone olmalılar?

Bülteninizin değerini vurgulamanın bir yolu, ziyaretçileri özel bir açılış sayfasına yönlendirmektir. Bu açılış sayfası, bülteninizi ziyaretçilere "satabilir" ve onlara bir teşvik verebilir. üye olmak.

Bu, B2B pazarlarında yaygın bir taktiktir , ancak perakendeciler için de aynı derecede faydalıdır. Özel bir açılış sayfası, ziyaretçilere içeriğinizin önizlemesini sunma fırsatı verir.

NewEgg'in, e-posta yoluyla sunulan tüm fırsatları gösteren bir "e-posta fırsatları" açılış sayfası bulunmaktadır.

Frys'ın e-posta yoluyla sunulan fırsatlardan bazılarını gösteren temel bir açılış sayfası var. Burada da amaç, ziyaretçilere sunulan tekliflerin önizlemesini sunmaktır.

10. Aciliyet ve Kıtlığı Kullanın

Aciliyet ve kıtlık, eylemi motive etmek için güçlü taktiklerdir. Dr. Cialdini'nin Etki: İkna Psikolojisi kitabında işaret ettiği gibi, bir kişi veya şey ne kadar az bulunursa, zihnimizde o kadar değerli olur.

Sınırlı bir süre için e-posta üzerinden indirimler veya fırsatlar sunarak bunu e-posta pazarlama kampanyanızda kullanabilirsiniz. (zamana dayalı kıtlık) veya sınırlı miktarda (miktar bazlı kıtlık).

Örneğin, Tradlands'in bir tam ekran indirim sunan “hoş geldin minderi”. Yakalama mı? Teklifin yalnızca birkaç dakika süreyle geçerli olduğunu gösteren bir geri sayım sayacı var.

Tradlands'ın bir özelliği var tam ekran Geri sayım sayacıyla indirim sunan “hoş geldin minderi”

Bu, ziyaretçileri hemen harekete geçmeye zorlayarak harekete geçmeyi zorunlu kılar. Eğer eylemi geciktirirlerse anlaşmayı kaybederler.

Ecwid müşterileri Timer Plus'ı kullanabilir ve Geri sayım saati böyle bir şey oluşturacak uygulamalar zaman sınırlı kıtlık.

Sonuç

E-posta pazarlaması en etkili kanallardan biridir. e-ticaret mağazalar. Daha fazla e-posta alma kayıtlar, ancak bu bir meydan okuma olabilir.

Yukarıda paylaşılan birkaç basit taktiği takip ederek e-postanızda ciddi bir iyileşme göreceksiniz. kaydol oran. E-posta üzerinden günlük fırsatlar, kuponlar ve teklifler gibi teşvikler sunmak insanların ilgisini çeker. Aciliyet, yarışmalar ve hediyeler kullanmak onları üye olmak.

Toplam e-posta abone sayısında anında bir artış görmek için mağazanızda bu taktiklerden bazılarını deneyin. Bu promosyonları oluşturmanıza yardımcı olması için yukarıda belirtilen uygulamaları kullanın.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Mar 3, 2020

Yazar hakkında

Lina, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.