Eksperto sa Amazon — Aking Amazon Guy

Dalhin ang iyong laro sa Amazon sa susunod na antas!

Ngayon ay ginalugad namin ang malalim na kagubatan ng Amazon. Ngunit ito ay magiging OK, dahil mayroon kaming isang eksperto bilang aming gabay. Siya ang aming gabay, siya ang aming lalaki, siya ang My Amazon Guy — Steven Pope. Ang kanyang 300 Amazon Tutorial video ay katibayan ng kanyang kadalubhasaan. Ang lahat ng iyon at higit pa ay matatagpuan sa website ng My Amazon Guy.

Dinadala ni Steve ang kanyang mga pananaw sa aming mga tanong tungkol sa:

• Paano matagumpay na ilunsad ang isang produkto sa Amazon at pabilisin ang paglaki nito sa isang maliit na badyet
• Paano i-optimize ang lahat tungkol sa isang listahan nang hindi kumukuha ng isang tao
• Bakit ang made in the USA ay malapit nang dumami sa Amazon
• Paano mananatiling nangunguna sa laro ang mga nagbebenta ng Amazon sa gitna ng pagbabago ng landscape ng Amazon
• Ang pinakamalaking salarin ng isang nabigong paglulunsad ng produkto, at kung paano mabilis na makabawi mula dito.

Maaaring kailanganin nating mag-order ng mga karagdagang utak, sa Amazon, upang makasabay sa lahat ng ito. Makinig sa.

Ito:

• Alt text at A+ na nilalaman video
• Aking Amazon Guy website
• Aking Amazon Guy Podcast

Sipi

Jesse: Maligayang Biyernes muli, Richie.

Richard: Maligayang Biyernes, oras na naman ba 'yan?

Jesse: Ito ay, ito ay, oo. Marami na kaming ginagawang pods lately. Kailangan nating i-live ang mga ito. Alam mo, marami na tayong pinag-uusapan na iba e-commerce bagay. Isang bagay na binanggit namin sa maraming pod; hindi namin gusto ang pagsisid sa sobrang lalim ay kung paano pumunta sa Amazon. Tama. So pumped ka ba? Gusto mo bang magbenta ng ilang bagay sa Amazon?

Richard: Oo. Oo, sa tingin ko susubukan kong matuto hangga't maaari ngayon. Ibig kong sabihin, marami tayong alam tungkol sa pagbebenta sa Ecwid. Bakit hindi natin samantalahin ang pag-aaral kung paano magbenta sa pinakamalaking marketplace sa planeta?

Jesse: Ito ang malaki. Hindi mo ito maaaring balewalain, lalo na kung nagbebenta ka ng mga item na ang mas mababang presyo mga bagay na maaaring mag-advertise sa e-com. Tulad ng maraming beses, sinisimulan lang ng mga tao ang kanilang paghahanap sa Amazon. Huwag kalimutan na kung mayroon kang isang Amazon Prime account sa iyong sarili at pagkatapos ay iniisip mo, hindi ko talaga gustong magbenta sa Amazon. Baka gusto nating maglaan ng ilang sandali para pag-isipang muli iyon. Anyway, bakit hindi natin dalhin ang aking taga-Amazon, si Steven Pope.

Steven: Mga kasama, salamat sa pag-imbita sa akin.

Jesse: Oo, maligayang pagdating. Ikaw talaga ang nagtatag ng My Amazon Guy.

Jesse: Nakuha mo. Sige. At maligayang Biyernes muli sa inyong lahat. Sa tingin ko magandang panahon ito para magbenta sa Amazon ngayong mga araw na ito dahil sa lahat ng nangyayari. Walang duda tungkol diyan.

Jesse: Oo. Kaya, ang ibig kong sabihin, mayroon kang mga kliyente, ikaw mismo ang nagbebenta sa Amazon. Ito ba ay sumasabog na kasing dami ng iba pa e-commerce, ano ang take?

Steven: Talagang. sasabihin ko e-commerce at ang Amazon ay tumaas ng 50 porsiyento taon-taon sa panahon ng gusto kong tawaging COVID 1.0, ang ganoong uri ng Marso hanggang Mayo, ang takdang panahon ng Hunyo, medyo mahina sa Hulyo. Ngunit sa tingin ko ang Q4 ay magiging isang daang porsyento na pataas sa bawat taon. At sa tingin ko ang dahilan kung bakit alam natin ito ay dahil nag-signal ang Amazon, uy, huwag magpadala ng masyadong maraming gamit sa aking bodega. Wala nang silid. Kaya't ang mga tao ay kailangang maging handa na ipadala ang kanilang sariling mga item nang direkta sa mga mamimili dahil ang FBA ay malamang na babagsak sa panahon ng Q4.

Jesse: Sige, oo, nakakita ako ng notification kamakailan tungkol sa kanilang maliit na inventory score o kung ano pa man ang itatawag mo rito. Itinaas nila ang mga numero sa limang daan, na hindi ko naabot ang antas na iyon, kundi ang sarili kong personal na tindahan.

Steven: Isa sa mga side na tatak ng sambahayan na kailangan kong subukan ang mga bagay-bagay. Tinatawag itong Nanay. Nagbebenta ako ng mga baso ng alak na may mga nakakatawang kasabihan. Mr. Right, Mrs. Always Right, ganyang bagay. At ang aking mga marka para sa walumpu't lima. Kaya ako ay tulad ng karapatan sa aking mga kliyente sa isang ito. At iniisip ko sa aking sarili, maaari ko bang taasan ang aking marka ng API ng labinlimang puntos at hindi ko alam, wala pang 30 araw, at sa palagay ko ay hindi ko kaya. Kaya magkakaroon ako ng mga limitasyon sa imbakan tulad ng iba, at bahagi ito ng laro. Kailangan mong malaman kung saan pupunta ang pak sa Amazon, hindi kung saan ang pak ay ngayon, upang magamit ang metapora ng hockey.

Jesse: Nakuha ko. Kaya, oo, nakita ko ang email na iyon. Medyo hindi ko ito pinansin dahil hindi ako mahilig sa Amazon. Pero kung titingnan mo ito mula sa iyong pananaw, parang, sige, mga kasama, isa itong senyales na maaaring nahihirapan ka sa mga limitasyon sa imbakan, ngunit ipinapakita rin nito na alam ng Amazon na sisirain ang mga bagay-bagay ngayong Q4, at gusto lang nilang siguraduhin na ang pinakamahuhusay na tao na naroon ang kanilang iniimbak.

Steven: Akala ko ang anunsyo na ito ay tatama sa tulad ng Setyembre. Tama. Kaya ito ay darating nang napakaaga, na nagsasabi sa akin ng isa o dalawang bagay. Alinman sila ay nalulula na, na marahil ay totoo, o talagang nagsama-sama sila at gumawa ng ilang pagtataya at napagtanto na, wow, bawat brick at mortar na negosyo doon ay kailangang magmadali e-com ngayon din. At oo, mayroon lang kami, hindi ko alam, limampung libong bagong account ang bukas sa Seller Central. May magpapadala ng ilang bagay sa aming mga bodega, at hindi namin magagawang pamahalaan o haharapin iyon. Kaya ito ay isang magandang senyales na ang Amazon ay napaka-malusog at mahusay, ngunit sumobra dahil lang at binago ng katalista na tinatawag na COVID ang laro. Kaya kung paano mo mapapamahalaan ang iyong deal dito, ipadala ang lahat ng iyong imbentaryo na maaari mong ibigay sa loob ng 90 araw, ngunit maging handa din para sa Disyembre, 1 barko mula sa iyong 3PL o sa iyong bahay kung kailangan mo. Kakailanganin mo ngayong taon dahil mag-iimbak ka, at gayundin ang lahat ng iyong mga kakumpitensya. Itaas ang iyong mga presyo sa Black Friday weekend. Iyon na siguro ang numero unong tip na ibibigay ko sa podcast ngayon. Itaas ang Iyong Mga Presyo Black Friday weekend, dahil magbebenta ka at mag-stock out sa una o ikalawang linggo ng Disyembre, malamang.

Jesse: Gustong-gusto ko ang tip na iyan, sa totoo lang, dahil noong mga panahong ito, noong panahon ng COVID 1.0, napunta ako sa sitwasyon kung saan nagsimula akong magbenta ng maraming produkto. At ang sumunod na bagay, parang nawawala ito at masaya ako. Pero pagkatapos, parang, Sige, mauubusan na ako ng imbentaryo. Kaya itinaas ko ang mga presyo ko sa pagtatapos nito dahil kaya ko naman siguro.

Steven: Nagtataas ka ng presyo. Ang kakaibang bagay ay nangyayari kapag ang mga tao ay nagtataas ng mga presyo, at palagi nilang ginagawa. Tama. Kaya ito ay isang dekada na mahabang karaniwang pinakamahusay na kasanayan sa Amazon. Tama. At bigla na lang, sinimulan nilang patulan ang mga tao para sa pagtaas ng presyo. Ito ay mani. Oo, talagang sinuspinde nila ang mga listahan at lahat ng bagay na iyon. Maraming problema ang nangyari noong April at May timeframe. Upang maiwasan ito sa hinaharap, taasan ang iyong mga presyo sa 10 porsiyentong mga pagtaas. Pipigilan nito sa hinaharap na masuspinde ang isang listahan quote-unquote, pagtaas ng presyo. Na, sa pamamagitan ng paraan, sa tingin ko kapitalismo solves. Hindi ko akalain na may pagtaas ng presyo. Iniisip ko lang na supply and demand.

Jesse: Sige. Maraming masasamang kwento tungkol sa kahit ano kung nag-iimbak ka ng hand sanitizer at hindi mo ginagawa iyon, pero huwag mong kunin lahat ng toilet paper. May tao, kailangan natin 'yan. Sige na, mga pare. Oo, oo. Pero kung karaniwang produkto lang ang ibinebenta mo at nauubusan ka na ng stock, pinakamahusay na gawin na itaas ang presyo dahil kung hindi, mauubusan ka ng stock, mawawala ang iyong Keyword rankings. Oo, nakakasira iyon sa iyong mga listahan. Kaya mas mainam na huwag nang mag-stock out.

Jesse: Sige, para sa mga nakikinig dito, parang ano ba 'yung stock up. Tama. Steven, ipinapakita mo na alam mo ang pinag-uusapan mo dahil may mga magagandang termino ka sa Amazon na maaaring hindi pa alam ng maraming tao. Kaya gusto naming usisain ang utak mo, parang, maraming Ecwid user diyan na nagbebenta. Maayos naman ang takbo ng mga produkto nila. Alam nilang dapat siguro nilang suriin ang Amazon. Alam mo, parang ano ang unang hakbang na sasabihin mo? Magsaliksik ka. Simulan mo na lang magbenta. Saan ka pupunta kung may mga produkto ka na? Gusto mo bang tuklasin ang Amazon?

Steven: Kaya unang hakbang, kailangan mo ng mga produkto, di ba? Kaya kung mayroon kang mga produkto, handa ka na. Kung wala kang mga produkto, maghanap ka ng mga ito. At maraming iba't ibang paraan para makakuha ka ng mga produkto mula sa Alibaba para sa pakyawan sa lokal. Pero pag-uusapan ko ang susunod na hakbang. Kaya ipinapalagay kong nakuha mo na ang produkto. Ano ang susunod kong gagawin?

Kaya ang paglulunsad ng Amazon ay nangangailangan ng kaunting pamumuhunan, kapwa sa oras at sa pera. Ngunit kung nagsisimula ka pa lang, kailangan mong protektahan ang pananalapi na iyon. Hindi mo nais na masyadong malalim sa pamumuhunan bago mo malaman na ito ay gagana. Tama. Kaya't kamakailan lamang, kinakailangan ng Amazon na patunay na mayroon kang pahintulot na ibenta ang iyong sariling tatak. Kaya karamihan sa mga tao ay walang trademark sa yugtong ito.

At kung sinusubukan mong maglista sa Amazon sa unang pagkakataon nang walang trademark, nang walang trademark ng pagpapatala ng tatak, makakakuha ka ng pagpapatala ng tatak sa Amazon; pagkatapos, magkakaroon ka ng larawan ng iyong produkto na nagpapakita ng pangalan ng iyong brand. Kaya ito ang dalawang bagay na wala sa maraming nagbebenta. Wala silang brand name na naayos sa kanilang produkto. Maaaring wala silang mga UPC, at hindi pa sila naghain ng trademark. Kaya iyan ay mga uri ng mga bagay na kailangan mong maging handa upang harapin kung wala kang trademark, maaari kang makakuha ng isang pag-file sa USPTO. Nag-aalok ang Aking Amazon Guy ng mga trademark. Bibigyan kita ng link kung gusto mong ilagay sa mga tala ng palabas. Ito ay tumatagal ng anim na buwan, bagaman. Iyan ang uri ng downer sa ito; tumatagal ng anim na buwan upang makakuha ng trademark.

Kapag nakuha mo na ang ilan sa mga pangunahing kaalaman na ito at nagsimula kang mag-load sa Amazon, nagawa mo na ang iyong pananaliksik sa produkto, nakuha mo na ang mga tamang item, at parang ikaw, hey, ilulunsad ko ang aking mga bagay. Narito ang tinatawag na unang dalawang linggo, isang honeymoon period sa Amazon. Gusto mong gawin ang anumang kinakailangan upang makapagbenta ng pinakamaraming unit hangga't maaari sa unang 14 na araw. Wala sa konserbatibong ito "Hayaan akong tingnan kung ano ang mangyayari at ilagay ang aking listahan, at medyo mag-uutos ako dito." Wag mong gawin yan.

Napakahalaga ng panahon ng honeymoon na lulukso ka sa iyong listahan sa mundo ng Amazon, na makakakuha ng mga ranggo na hindi mo normal na makukuha kung gagastos ka lang ng ilang grand sa mga ad. Ngayon, kung masyadong malaki ang badyet na iyon, gumastos ng kahit anong makakaya mo; 10 porsiyento ng iyong mga benta ay dapat na gastusin sa PPC, sa aking opinyon. Pay per click sa advertising sa Amazon. Kung gagawin mo ito, ma-optimize mo ang iyong listing mula ulo hanggang paa. Ipadala ang iyong imbentaryo sa FBA, para magkaroon ka ng prime badge, makuha ang iyong titulo, ang iyong mga bala, ang iyong A-plus pahintulot, o pinahusay na nilalaman ng brand. Nasa lugar mo na ang lahat ng magagandang disenyong ito. Ilunsad ang iyong mga ad sa Amazon, i-set up ang iyong mga keyword para sa iyong SEO at search engine optimization, at pagkatapos ay pumunta sa mga karera. Kaya't ito ay malinaw na mas kumplikado kaysa sa sinusubukan kong gumawa ng isang takdang-aralin. Ang mga ito. Mga pangunahing kagat ng tunog, ngunit sa pagtatapos ng araw, kailangan mong gawin ang dalawang bagay bilang isang diskarte.

Bilang isa, kailangan mong tumuon sa pagpapalaki ng iyong trapiko. At bilang dalawa, kailangang i-convert ang pinakamaraming tao hangga't maaari mong makuha ang iyong mga listahan. At ito ang dalawang pinakamahuhusay na kagawian Sigurado akong palagi ninyong pinag-uusapan dahil hindi ito partikular sa Amazon.

Richard: Alam mo, talagang nagdudulot iyon ng tanong na itatanong ko sa iyo. Karaniwan, hindi ko itataboy ang negosyo mula sa aking tradisyonal e-commerce tindahan, ngunit nakikinig sa kung ano ang iyong sinasabi, sabihin na lang sa isang hypothetical. Mayroon akong bagong produkto na gusto kong ilabas, at iniisip mo ang tungkol sa pagbebenta sa Amazon; maaaring magandang pagkakataon iyon kung mayroon ka nang listahan ng mga mamimili para sa iyong brand. At marahil hindi ko alam kung gagawin mo ito sa pamamagitan ng email, malamang na may iba't ibang paraan na magagawa mo ito.

Ngunit kung kinuha mo ang iyong audience na gustung-gusto na ang iyong brand, at marahil ay sasabihin mo para sa isang limitadong oras lamang, ito ay mapupunta sa Amazon dahil sinusubukan kong gumawa ng isang tindahan doon. At kaya mo; dahil ito ay nasa iyong panig o nakikipag-usap ka sa pamamagitan ng iyong email, maaari mong sabihin, hey, kami ay magpapatuloy sa negosyo, ginagawa pa rin namin ito, susubukan lang namin ang Amazon, at kami' bibigyan ka ng X deal o isang katulad nito. Ito ba ay isang bagay na tinutukoy mo hanggang sa, tulad ng pagsisikap na itulak ang mas maraming negosyo sa Amazon sa unang 14 na araw na iyon hangga't maaari?

Steven: Kung mayroon mang pagkakataon para gamitin ang panlabas na trapiko sa Amazon, ito ay sa yugto ng paglulunsad ng produkto, sa panahon ng honeymoon, o sa unang 14 na araw. Lubos kong naiintindihan na gusto ng mga tao na angkinin ang kanilang mga customer. Tama. At kapag nagbebenta ka sa Amazon, hindi mo pagmamay-ari ang iyong mga customer. Kaya kapag nagbebenta ka sa pamamagitan ng iyong site, pagmamay-ari mo sila. Makukuha mo ang kanilang email address; pagdating mo roon, makukuha mo talaga ang kanilang address na parang pisikal na address, na kinuha ng Amazon. Nakatala ako noong Hunyo dalawampu't siyam, at hinuhulaan ko ito nang may hula, kung gugustuhin mo, na sa palagay ko ay lilipat ang Amazon sa isang panlabas na platform para sa pangangailangan ng trapiko. Natupad ang hulang iyon sa pagtatapos ng dalawampu't siyam. Nakita natin na ang Amazon ay nagbibigay ng mga relevancy score at mas maraming trapiko at mas maraming keyword ranking sa mga listahan na nagdadala ng mga customer sa Amazon.

Kaya't ang maganda ay ang COVID ay nagdulot ng isang bagong populasyon ng mga tao na hindi kailanman bibili online, pabayaan sa Amazon, at pilitin silang bumili online at sa Amazon. Kaya ang bagong customer base na ito ay mahusay. Tuwang-tuwa ang Amazon na nakakuha sila ng mga bagong customer. Lahat ng iyon ay mahusay. Ngunit kailangan mong dalhin ang mga tao sa Amazon. Hindi ka maaaring umasa sa kanilang plataporma para pagsilbihan ka. Kailangan mo na silang pagsilbihan nang kaunti upang makapasok ang iyong paa sa pinto. Kung magpapadala ka ng trapiko sa unang 14 na araw na iyon, magpapadala ka ng signal sa algorithm na, hey, ang mga taong ito ay legit, dadalhin nila ang mga tao sa Amazon. Samakatuwid, gagantimpalaan ko sila ng karagdagang trapiko, karagdagang mga benta, at alisin sila sa lupa.

Kaya't lumukso ka sa mga ranggo sa pamamagitan ng paggawa nito sa halip na organikong pagraranggo para sa tulad ng tatlo o limang keyword, magra-rank ka ng daan-daan, kung hindi man ilang libo kung gagawin mo nang tama ang panahon ng hanimun. At ang huling nabanggit ko dito, may setting sa loob ng Seller Center kung saan maaari kang pumunta doon at pumili ng petsa ng iyong paglulunsad. Kaya bago ka maglunsad, bago mag-live ang iyong item, ihanda na ang lahat, ang lahat, lahat mula sa iyong pamagat, bala, larawan, disenyo, tindahan mo, inilunsad ang FBA, mayroon ka na bago ka mag-live kasama ang iyong item. Kung gagawin mo ito, magsisimula ang iyong dalawang linggong panahon sa petsa ng paglabas ng alok na iyon, at magkakaroon ka ng mas matagumpay na oras.

Jesse: Sige. Talagang gusto ko iyon, at umaasa ako para sa mga taong nakikinig, dito ka kumuha ng mga tala. Ang 14 na araw na iyon ay sobrang mahalaga dahil, sa At kasama ang tanging mundo, maaari naming sabihin, tulad ng, OK, i-live mo lang ang produkto. Hayaan ang Google na simulan itong makita, ini-index ito ng Google. Hindi mo kailangang mag-alala nang labis tulad ng talagang may pakinabang sa paglulunsad lamang at hayaan ang URL na tumanda nang kaunti. Ibig kong sabihin, huwag maging katawa-tawa, ngunit mayroong isang benepisyo, at iyon ay parang katotohanan na sa Amazon, iyon ay isang kakila-kilabot na diskarte. Sasaktan mo ang sarili mo. Hindi mo nakuha ang unang 14 na araw na iyon.

Ang panlabas na trapiko, sa palagay ko ay nabanggit na namin ito sa ilang iba pang bahagi, ngunit sa palagay ko ay napakahalaga na ang panlabas na trapiko ay maaaring isang alok sa email sa iyong base. Tulad ng, hey, naglulunsad ako ng bagong produkto sa Amazon. Narito ang link. Dalhin mo doon. Alam kong maaari ka ring mag-advertise sa Amazon, na lubhang masakit para sa isang taong gumagawa ng advertising na magbabayad upang mag-advertise upang pumunta sa Amazon at pagkatapos ay magbayad sa Amazon ng 15 porsiyento. Nakuha mo na. Masakit sa akin, ngunit ang mga margin. Oo, mawawalan ka ng pera diyan.

At alam kong bahagi lang iyon ng diskarte sa paglulunsad ng produkto ng Amazon o anuman ito, ito ay isang diskarte sa paglulunsad kung saan babayaran mo ang unang dalawang linggo. Sa tingin ko ito ay mahusay na tulungan kaming malaman ang tungkol doon. Ang mga hakbang bago iyon, sinabi mong ang trademark ay tumatagal ng anim na buwan, maraming tao ang may mga trademark na. Ang ganitong uri ba ay nagpapabilis sa prosesong iyon?

Steven: Oo, para makuha mo ang trademark na iyon ng tinatawag na brand registry. Ang pagpapatala ng tatak ay ang paraan ng Amazon para sabihin, hey, isa kang tunay na tatak. Kinikilala ng gobyerno na mayroon kang marka, intelektwal na pag-aari kung gugustuhin mo. At ito ay talagang pangunahing dahil ang Amazon ay may libu-libo maaring maging mga scammer na sumusubok na magbenta ng mga pekeng produkto, magpunit ng mga produkto, na-hijack na listahan, lahat ng uri ng basura. At sa totoo lang, karamihan ay nagmumula sa China.

Kaya't kung ikaw ay isang nagbebenta ng Amazon at ikaw ay nabigo sa pamamagitan ng isang tao na nagmumula sa iyong data, malamang na hindi ito ang iyong direktang kumpetisyon sa estado sa US, marahil ito ay isang lalaki sa China. And guess what? Sinisikap nilang labanan ang ngipin at kuko para sa hapunan sa mesa ngayong gabi. Hindi sila nakikipaglaban para sa isang kamiseta sa kanilang likod para bukas. At nangangahulugan iyon na lalaban sila ng marumi at kailangan mong gawin ang anumang kinakailangan.

Sinusubukan ng Amazon na kilalanin ang ilang uri ng 80/20 na panuntunan upang makatulong na protektahan ang mga nagbebenta at, sa totoo lang, ang mga mamimili. Iyon ang tunay na layunin, tama ba? Ang Amazon ay isang platform ng mamimili. Hindi ka nila binibigyang kalokohan bilang isang nagbebenta, kaya naman umiiral ang mga ahensya tulad ng My Amazon Guy. Ito ay dahil pumapasok kami doon at nagmamalasakit kami sa mga nagbebenta. Inaalagaan namin ang kanilang mga problema at lutasin ang mga ito kapag hindi sila malulutas ng Amazon para sa iyo. Ang Amazon ay literal ang pinaka-siled na organisasyon sa mundo. Walang ideya ang kaliwang kamay kung ano ang ginagawa ng kanang kamay. At kaya kailangan mong maging napaka-protective.

Ako nga pala ay isang nagsisimula sa sarili Gusto ko ang aking default na pilosopiya sa marketing. Ang pilosopiya ay ang isang bagay ay mas mabuti kaysa wala. At para pag-usapan mo, uy, bumangon ka na lang. Ako iyon na parang ako sa kaibuturan. Gayunpaman, ang Amazon ay pumasok sa yugto ng maturity nito bilang isang lifecycle ng produkto. Kaya ang ibig sabihin nito ay ang pagiging sopistikado na kasangkot sa pagbebenta sa Amazon ay sumikat. Ito ay nagiging mas mahirap, at marami sa mga hindi sopistikadong nagbebenta ang matatanggal. Makakakita ka ng isang grupo ng iba pang mga negosyo na papasok, lalamunin ang mga hindi sopistikadong nagbebenta, pagsamahin at pagkuha, dalhin ang bawat dalhin ang lahat ng talento at bahay, at pagkatapos ay palawakin at dodominahin nila ang platform.

Kaya makikita mo ang mga brokerage na abala sa pagbili at pagbebenta. At ang COVID ay nagdulot ng pagtaas ng benta para sa maraming negosyo, ngunit para sa ibang mga negosyo na tuluyang sumira sa kanilang modelo at supply chain . At malamang na magbebenta at malulugi sila, kung hindi man magbebenta. Kaya maraming iba't ibang bagay ang nagaganap ngayon. At kahit na medyo pabago-bago tayo mula sa mga pangunahing bagay hanggang sa mga kumplikado ng Amazon, kailangan mong maging maingat.

Ngunit ang mahabang kuwento ay maikli, sa uri ng pagwawakas na iyon, ang Amazon ay may maraming mga bagay na nangyayari at ang mga catalyst na nangyayari. At kailangan mong bilisan sa Amazon. Kailangan mong maglaro nang iba sa platform na ito kaysa sa dati, o hindi ka magtatagumpay. At kailangan mong makuha ang trademark at pagpapatala ng tatak sa lugar. Kailangan mong i-optimize ang nilalamang iyon. Kailangan mong gumastos ng higit pa sa mga ad. At kailangan mong durugin ito araw-araw at maunawaan ang lahat ng teknikal na aspeto na napupunta sa pagbebenta sa Amazon.

Richard: Oo, marami kang magagandang punto roon. May kukunin lang akong kaunting paliwanag mula sa isa noong pinag-uusapan mo. Kaya sa totoo lang, kombinasyon ito ng dalawa, ang bahagi ng brand registry. Kahit na hinihikayat nila iyon dahil kailangan nilang tulungan ang mga tao, dahil kadalasan ay plataporma sila ng mga mamimili, nakakahikayat din ito, dahil ang isang bagay na magagawa natin na hindi kayang gawin ng Amazon maliban sa pagiging isang brand ng Amazon ay hindi sila maaaring maging isang brand ng produktong iyon.

Kaya't gumagawa pa rin ng mahusay na nilalaman at mga social na bagay at pagkakaroon ng iyong komunidad na makisali sa isang hashtag, sa iyong brand name at anuman, ang lahat ng bilang ng mga bagay na maaari mong gawin ay napakahalaga pa rin dahil kahit na sinusubukan nilang gumawa ng mga tatak. Hindi ko nais na ibaba ito nang malalim, ngunit nakakuha sila ng data sa lahat, kaya kung hindi ka mabigat at nagsisimula silang mapagtanto sa data na ito na ang isang tatak ay hindi talaga mahalaga, voila.

Ngayon ay mayroon ka nang Amazon basics cable para sa iyong bagong recording studio o ikaw, alam mo, anuman. Ang bagay ay, sa tingin ko ang mga pangunahing kaalaman sa Amazon ay gagawin ang Kirkland ng Costco na parang feed ng manok hangga't ang mga bagong produkto ay magkakaroon.

Steven: Talagang totoo, sa tingin ko ang Amazon ay isang brand killer, hindi isang luxury brand killer, kundi isang generic brand name killer. Kaya medyo nakakatuwang laro ito. Pipintasan ko si Jesse dito. Ano ang huling bagay na binili mo sa Amazon? Sana, hindi ito maruruming medyas, karne ng unicorn.

Jesse: Katulad ng mount mo para sa mikropono mo. Bumili ako ng mount para sa TV, parang mesa. Mount para sa TV.

Steven: Ano ang pangalan ng brand na binili mo?

Jesse: Alam kong naka-mount ito, ngunit ako ay isang e-commerce nerd, para maalala ko ang kakaibang brand name na iyon. Ngunit oo, ito ay naka-mount.

Steven: Kaya kapag tinanong mo ito sa isang daang tao, karaniwan ay tatlo sa bawat 100 ang makakakuha nito nang tama. Kaya isa ka sa tatlo sa kasong ito ngayon. Ngayon, narito ang susunod na tanong. Ano ang pangalan ng nagbebenta kung kanino mo ito binili?

Jesse: Wala akong ideya.

Steven: Walang sinuman ang nakakakuha ng isang iyon. At iyon ay dahil ginawa ito ng Amazon, kaya sila ay nakikita bilang nagbebenta. Kahit na ikaw ay isang third party na nagbebenta sa Amazon at ang mga pangalan ng brand, kung hindi sila isang luxury brand o isang super teknikal na brand, marahil ang Mounted ay nasa teknikal na kategorya. Nasira nila ang brand equity. Kaya ano ang ibig sabihin nito? Nangangahulugan ito ng ilang bagay. Bilang isa, ang kompetisyon sa presyo ay nasa isang walang katulad mataas, makikita mo ang mas mababang mga margin. Pangalawa, kung wala kang ilang brand equity, intelektwal na ari-arian na pinag-uusapan natin sa tawag ngayon o ilang content na nag-uusap tungkol sa iyong mga feature, o kung wala kang posisyon sa brand tulad ng, hey, nakakatulong ka sa gutom mga bata sa Africa o hindi ka gagawa ng isang bagay na espesyal, ikaw ay magiging hindi malilimutan at hindi malilimutan ay nangangahulugan na sila ay bibili mula sa susunod na tindahan ng lalaki.

Sa tingin ko ang ilan sa mga payo na ito ay malamang na may kinalaman sa pagbebenta online sa iyong website. Tama. Ngunit sabihin ang kuwento ng iyong tatak. Mas mahalaga na sabihin ang kuwento ng iyong brand kaysa sa dati dahil walang nagmamalasakit sa iyong brand, at kailangan mong gawin silang malasakit sa iyong brand. Ngunit hindi mo sila basta-basta mapipilit. Hindi mo magagamit ang mapuwersang pamamaraan ng katandaan. Tama. Kailangan mong gumamit ng kapangyarihan, pagmamahal, at pakiramdam. At narito ang uri ng kakaibang bahagi ng podcast kung saan pinag-uusapan natin lovey-dovey damdamin. Pero hindi, seryoso ako. Para akong patay na seryoso. Tulad ng kailangan mong gamitin ang kapangyarihan ng pagmamahal at pakiramdam sa likod ng iyong produkto. At kung hindi mo gagawin, ikaw ay matatalo mula sa mga nagbebenta ng kakumpitensya sa presyo.

Richard: Oo, talagang may katuturan. Talagang may katuturan. Ginagawa ba ng Amazon na madali para sa iyo na gawin iyon sa Amazon, tulad ng sa kanilang mga video, pinapayagan ka bang gawin iyon? Dahil alam ko, tulad ng nabanggit mo kanina, hindi man lang nila ibinibigay sa iyo ang email o address ng customer o kahit ano. Kaya ano ang paraan na magagawa iyon ng mga tao maliban sa social media o isang bagay na katulad niyan?

Steven: Oo, kaya may ilang bagay kang magagawa. Una, sa mga larawan ng iyong mga produkto, maikukuwento mo ang kwento ng pamumuhay. Tama. Kaya tinutulungan ko ang isang kliyente na nagbebenta ng hemp cream. Malaki talaga ang abaka ngayon. Pero napaka-kompetitibo. Kaya si Mike Tyson ang nag-sponsor ng brand na ito, at nag-advertise kami sa mga atletang mahilig sa kompetisyon. At sinasabi namin, pagkatapos mag-ehersisyo, maglagay ng hemp cream na ito.

Well, lumalabas kung titingnan mo ang data, ang mga demograpiko, na, sa pamamagitan ng paraan, ang Amazon ay talagang nagbabahagi ngayon, bibigyan ka nila ng isang babae, lalaki na edad, demographic breakdown sa iyong brand dashboard, kung mayroon kang isang brand registry . Ito ay nabaling nang husto sa mga kababaihan sa edad na 45 hanggang 60. Kaya kinailangan naming i-rebrand ang item na ito. At sa halip na isports, hinabol namin ang matatandang babae na may arthritis.

Kaya ano ang ibig sabihin nito, at paano ito nauugnay sa iyong tanong sa pagba-brand? Ibig sabihin ay larawan ng isang babae doon. Apat na pu't lima sa limampu't lima naging focal point ng branding ang range. At pinag-usapan mo ang tungkol sa mga feature na nakakatulong sa arthritis ng babaeng iyon sa halip na ang post athlete workout. Kailangan mong makinig, maunawaan ang iyong demograpiko, tulong ng iyong mga kliyente.

Iba pang mga bagay na maaari mong gawin. Maaari kang magpadala ng isang pag-asikaso email. Ang isa sa aking mga paboritong tool ay ang feedback na may email na nagpapaliwanag kung paano gamitin ang mga produkto, check-in, at humingi ng review at kung ano pa man. Ngunit higit sa lahat, magdagdag ng halaga sa customer at sabihin sa kanila kung ano mismo ang magagawa nila sa iyong produkto. At pahahalagahan nila iyon sa iyong website. kaya mo pag-aalaga na nangunguna pa, siyempre, at ipagpatuloy ang pakikipag-ugnayan na iyon, maging ito man ay social media, email marketing, o kahit isang pisikal na mailer. Kaya't hindi mo kailangang magpatuloy sa mga touchpoint sa Amazon, ngunit ang mga makukuha mo ay napakahalaga.

Richard: Oo, may katuturan na iyan ngayon.

Jesse: Mabuti, magandang payo doon at mayroon talaga kaming Feedback Whiz noong nakaraan. Kaya, alam mo, tiyak, kapag nakuha mo ang mga benta na iyon, ginugugol mo ang lahat ng oras at pagsisikap na iyon at gumagastos ka ng pera sa trapiko sa Amazon, tulad ng siguraduhing gagawin mo ito, nakakakuha ka ng feedback, tiyaking nakukuha mo ang mga iyon. mga follow-up. Kaya mahal na mahal ko yun. Ngayon, binanggit mo ang lahat ng mga hakbang na kinakailangan upang ilunsad para sa isang baguhan, anong uri ng tulad ng mga oras ng pamumuhunan ang iyong pinag-uusapan o?

Steven: Lahat ng iyan.

Jesse: Oo, ganoon nga ang tunog. Ibig kong sabihin, natatakot ako ngayon. Parang, noong nag-Amazon ako, hindi naman ganoon kahirap pero parang medyo naging mahirap na.

Steven: Oo. Isang dekada na ang nakalipas, maaari kang magpakita at magtagumpay. Limang taon na ang nakalipas, maaari kang magpakita at kalahating asno ito. Ngayon kailangan mong magpakita at lumaban. Kung wala kang laban sa loob mo, huwag mo nang gawin. Kung pupunta ka sa YouTube ngayon at i-type lang ang mga video ng tutorial sa Amazon. Tama. Like, sana umakyat muna ako. Nakakakuha ako ng halos tatlong daan sa kanila.

Ngunit kung nakakakita ka ng mga ad sa YouTube ngayon, makikita mo ang mga parang ninja na nag-uusap tungkol sa kanilang Mercedes Benz at naglalakbay sa mundo. Ang lahat ng ito ay ganap na malarkey, guys. Walang ganoong bagay bilang passive income sa Amazon. Ito ay isang kasinungalingan. Ito ay isang higanteng kasinungalingan. Giniling ko ang aking account. Gumiling ako ng malupit na puwersa para sa aking mga kliyente araw-araw. At may problemang nangyayari sa Amazon bawat linggo sa iyong account. Kailangan mong lutasin ang mga problema palagi. Kung hindi mo gustong lutasin ang mga problema, huwag magbenta sa Amazon. Hindi ito ang plataporma para sa iyo.

Kung mahilig kang makipag-ugnayan at lutasin ang mga problema at labanan ang ngipin at kuko at kumita rin, ito ay isang mahusay na platform. Ngunit dahil tumataas ang pagiging sopistikado, dahil papasok na tayo sa maturity cycle ng Amazon, kailangan mo talagang magkaroon ng ilang bala. At kung wala kang kaalaman, kailangan mong umarkila ng isang tao na mayroon. At kung nais mong makakuha ng kaalaman, mayroong isang magandang balita at isang masamang balita. Ang magandang balita ay mayroong napakaraming impormasyon doon na maaari mong mahanap. Ang masamang balita ay hindi mo na masasabi ang mabuti sa masama.

Para sa bawat sampung piraso ng impormasyon tungkol sa kung paano magbenta sa Amazon, kung ano ang mabuti at siyam ay masama. Kaya kailangan mong maging masyadong mapili tungkol sa mga pinagmumulan ng impormasyon na iyong hinahanap ngayon. At dapat makinig ka. Halatang biased ako dito pero makinig ka sa mga sinasabi mong mahirap. Sila ang nagsasabi ng totoo, at sila ang may gawa nito. At sila ang mga tumingin sa mga margin ng kita at sinubukang hanapin ang landas na iyon patungo sa kakayahang kumita. At mayroon silang mga proyekto sa larangan.

Halimbawa, nagbenta ako ng mainit na sarsa sa Amazon. Ito ay isang kamangha-manghang produkto, may mahusay na mga review. Nagustuhan ito ng lahat. At ito ay isang matamis na hit, at naabot ko ang kumpetisyon dahil walang matamis na hit na mainit na sarsa sa Amazon. Nabigo ako, ang logistik ay ganap na nasira; Ipinapadala ko ang aking papag na isang libong mga yunit sa Amazon, at isang pagkakamali na ginawa ko bilang isang dapat na pagsisiyasat ng Amazon, hindi ko inilagay ang aking mga indibidwal na yunit para sa kargamento. Naisip ko, naku, matalino ang Amazon para ipadala ang aking item sa isang kahon. Hindi sila, at wala silang pakialam sa iyo bilang isang nagbebenta. Ipinapadala nila ang aking mainit na sarsa, ang aking apat at isang kalahating kilo bote ng mainit na sarsa, at nakuha ko ito, isang nakakatakot na may palaman na sobre. At tulad ng maaari mong hulaan, ano ang sumunod na nangyari? Walumpung porsyento ng aking mga item ang nasira sa paghahatid sa aking mamimili.

Nakipaglaban ako ng ngipin at kuko sa loob ng maraming oras, nagticket at tumawag sa Amazon, na sinasabi sa kanila na ipadala ito sa isang frickin box, at hindi nila ito gagawin. Kaya sinasabi ko sa iyo ang mga bagay na hindi mo kayang labanan, ang hindi makatwirang katangian ng Amazon ngayon, kailangan mong lutasin ang problema sa iyong sarili. At sa aking kaso, itinapon ko ang talento sa produktong ito. Ngunit sa ibang mga kaso, maaari itong malutas, at kailangan mong hanapin ang solusyon. Ngunit ang solusyon ay hindi magiging halata, at hindi ito magiging lohikal. Kadalasan, nagbebenta sa mga app.

Jesse: Oo. Oo, hindi, iyon ay talagang magandang bagay. Sana, hindi panghinaan ng loob ang mga tao, pero parang, oo, mahirap. Ito ay hindi katulad na lumalangoy ka kasama ng mga pating kung saan kung nagbebenta ka lang online, kumita ka ng kaunti dito at doon. Walang sinuman ang talagang nanggugulo sa iyong site. Sa Amazon, nakikipaglaro ka sa mga malalaking lalaki kaagad sa bat. Kaya kailangan mong magkaroon ng iyong A-laro. Alam mo, kung may nagtanong sa iyo, mayroon ka dalawampu't apat oras para sagutin ang tanong na iyon.

Parang ang daming nakakainis sa personal. I mean parang naiinis talaga ako na OK, ginagawa ko ito. ginagawa ko yan. Kaya, maging handa para dito. Ngayon para sa mga taong nakalampas sa unang yugtong ito, marahil ay hindi nila ginawa ang pinakamahusay na paglulunsad ng produkto dahil hindi nila alam ang impormasyong ito. Ngunit gumagawa sila ng ilang mga benta, gumagawa ng kaunting Amazon PPC. Anong payo ang ibibigay mo sa grupong ito ng mga tao na kailangan lang up-level nag launch na sila para tapos na ang honeymoon period nila? Anong uri ng pangkalahatang payo ang ibibigay mo sa kanila?

Steven: taya ka. Humihingi ako ng paumanhin kung ginawa kong masyadong nakakatakot. Hindi iyon ang aking intensyon. Ako ay pagiging tunay, gayunpaman, at ako ay totoo, at ako iyon, at sasabihin ko ang aking katotohanan tulad ng sasabihin ni Gary V. Ngunit ang iba pang bagay na sasabihin ko ay hindi ito isang mas mahusay na oras upang magbenta sa Amazon dahil ang halaga ng matangkad trapiko at magagamit na mga paraan upang bumili ng mga mahuhusay na mamimili ay nasa isang walang katulad mataas. Seryoso akong naniniwala na ang Q4 ay magiging isang daang porsyento sa paglipas ng taon, at ito ay isang magandang oras upang gawin ito. Ngunit kailangan mo ring magkaroon ng iyong pagkilos nang magkasama. Kaya't ang ilan sa mga bagay na maaari mong gawin ay palaging pag-advertise, pagsunog sa iyong mga keyword, magsagawa ng maraming pananaliksik sa keyword, gumamit ng mga tool tulad ng Jungle Scouter, Helium 10, at alamin kung ano ang ginagawa ng iyong kumpetisyon at i-duplicate ang kanilang magagandang bagay at pagkatapos ay pagbutihin sila.

Narito ang isang pares ng mabilis na tamaan mga hack. Kaya kung nagbebenta ka sa Amazon ngayon at kailangan mo ang iyong dalawang minuto aksyon ngayon, narito kung ano ito. Tingnan ang field ng termino para sa paghahanap ng iyong bestseller. Tiyaking mayroon kang dalawang daan at limampung character ng mga natatanging teksto, at walang mga kuwit sa dalawang daan at limampung character na iyon. Ibang-iba sa iyong mga keyword sa iyong website. Tama. Dati kang bumalik sa araw at punan ang tag ng keyword na iyon para sa iyong mga meta tag at may mga kuwit. Huwag gawin iyon sa Amazon, at siguraduhing wala kang mga duplicate na salita.

Kaya sabihin nating nagbebenta ka ng tali ng aso o mangkok ng aso. Well, ang salitang aso ay dapat nasa iyong mga keyword minsan, kahit na ang ilan sa mga keyword na may mataas na impression ay ang Big Dog Bowl o Red Dog bowl. Ang iyong field ng keyword ay dapat na Dog Bowl Red, na sinusundan ng isang serye ng mga nauugnay na keyword, maaaring ang salitang aso sa Espanyol, maaaring Diyos sa halip na isang aso dahil lahat ay dyslexic at itina-type ito nang paatras, anuman ito.

Tiyaking ganap na na-optimize ang field ng iyong keyword. At ang iyong mabilis na hit hack ngayon, dalawang daan at limampung character. Put, maling spelling, typo, walang kuwit, at marahil ng kaunting Spanish. Ang iba pang mga bagay na maaari mong gawin ay gawin ang parehong bagay na inilarawan namin, ngunit sa alt text field ng iyong mga larawan, sa iyong See you nilalaman, iyon ay medyo teknikal. Magpapadala ako ng video kina Jesse at Richard at ilalagay ito sa mga tala ng palabas kung ano ang aking pinag-uusapan. Ngunit karaniwang, ang pinaka hindi nagamit na field sa Amazon ngayon ay ang alt text ng iyong mga larawan sa Amazon.

Jesse: Sige, oo, maganda iyan, dahil malamang ay hindi ko na iyon papansinin. Habang ginagawa mo ang iyong profile, nakakabagot ito. Napakaganda nito. Kaya, Richard, ano pa ang maaari nating gawin dito?

Richard: Alam mo, marami-rami, at nakapag-usap na kami nang kaunti dati na parang may kaibigan akong sinusubukang alamin ang isang bagay para sa kanya. Isa siyang broker na nagpapadala ng mga produkto sa mga tindahan. Pero may sinabi ka kanina na susubukan kong pag-ugnayin ang mga ito at magtatanong kung paano sa tingin mo makakagawa ng ganito ang isang tao. Kaya nabanggit mo na may sampung impormasyon diyan at isa lang sa mga ito ang maganda, kaya may mga tao diyan na maaaring may mahusay na kaalaman na marahil ang kanilang brand ay halos tungkol sa kung ano ang alam nila kaysa sa isang partikular na produkto.

So in this particular friend of mine's case, marami siyang alam about health and supplementation and all this. At siya ay isang kinatawan ng mga kumpanyang ito. Ngunit malaki rin ang pagbabago ng industriyang iyon, tulad ng Whole Foods. Talaga, hindi na sila nakikipag-ugnayan sa mga broker o rep. Para silang, magbabayad ka para makarating sa istante. At nakakabaliw lang. Kaya, tulad ng, ang kanyang buong modelo ay nagbabago, ngunit ang kanyang base ng kaalaman at kung ano ang maaari niyang gawin upang lumikha ng uri ng pagsasama-sama ng mga ito, maaaring siya ang uri ng tao na maaaring kumuha at malaman kung ano ang isang mahusay na piraso ng nilalaman na iyon.

I was trying to think of, like what he could possibly do and also get people that are listening, Ecwid users, na baka may iba pa silang kaibigan na may products or meron silang ibang skews na ma-access nila na nasa labas na. Kaya kung may alam ka tungkol sa isang partikular na paksa ngunit kinakatawan mo ang ibang mga tao, mayroon bang magandang paraan o dapat ang mga tao, mayroon bang magandang paraan para ibenta iyon sa Amazon, o dapat lang silang manatili sa tradisyonal e-commerce sa isang bagay na ganyan?

Steven: Oo. Kaya may iba't ibang modelo na maaari mong gawin para magbenta sa Amazon. Kaya kung nagsisimula ka pa lang at wala ka pang website, ang retail arbitrage ang malinaw na pagpipilian para lang makapagsimula ka, wika nga. Tama. At ano ang ibig kong sabihin sa retail arbitrage? Bumibili ka ng mga produkto ng iba sa mababang halaga at nagbebenta ng mataas sa Amazon. Kaya ang pangalawa ay ang pagbili ng pakyawan at pagkatapos ay ibinebenta ito nang tingian, tama ba? Kaya pupunta ka sa isang kagalang-galang na wholesaler, makikipagnegosasyon ka sa isang presyo, bibili ka nang maramihan, at pagkatapos ay magbebenta ka nang tingian sa Amazon pati na rin sa iyong website.

At ang pangatlo ay ang pag- private label at direktang ibigay sa mamimili, posibleng ikaw mismo ang gumawa nito. Kaya depende sa bawat layer na aking ginawa, mas nagiging kumplikado ito. Pero gayundin ang pagtaas ng kita. Tama. Depende sa kung saan mo gustong puhunan, mas marami kang kaalaman sa produkto, mas magiging matagumpay ka dahil mas maipapahayag mo nang maayos ang iyong mga katangian.

Makakahanap ka ng mas mahusay, mas mataas na kalidad ng mga produkto, at magkakaroon ka mas mahusay na pinagmumulan relasyon upang magkaroon ng isang mas mahusay na margin. Kaya ang isang taong tulad ng iyong kaibigan na si Richard na may kaalaman at database at mga koneksyon, magagawa nila nang maayos sa Amazon. At kung maaari nilang katawanin ang ilan sa mga tatak na iyon bilang isang retailer na bumibili ng pakyawan mula sa kanila, magkakasya iyon sa aming pangalawang modelo, ang pakyawan. Halos gusto ko itong tawaging reverse wholesale sa ilang pagkakataon, dahil kung nakikinig ka sa podcast na ito at wala kang mga wholesale na relasyon, maaari mong makuha ang mga ito sa pamamagitan lamang ng paggiling at pakikipag-usap sa mga brand at pagsasabing, hey, nakikita ko iyon nagbebenta ka sa Amazon. Maaari akong gumawa ng isang mas mahusay na trabaho. Hayaan akong bumili mula sa iyo, at aayusin ko ang iyong mga listahan. Uy, iyong bullet point na mabaho, tatlo lang ang bullet point, at isa sa mga ito ay may typo. Cuz, kaya kong ayusin iyon para sa iyo. At ang hinihiling ko lang bilang kapalit ay hayaan mo akong maging eksklusibong nagbebenta mo sa Amazon, kaya dapat makipag-ayos ang iyong kaibigan sa mga eksklusibong karapatan sa Amazon kung kaya mo, at sa paraang iyon ay mabibigyang-katwiran niya ang kanyang oras at pamumuhunan.

Kaya sa ganoong paraan, hindi lumalabas ang ibang mga nagbebenta sa mga listing na nagbebenta ng parehong mga item na iyon. Bilang kahalili, maaari siyang pumunta sa parehong mga mamamakyaw at sabihing, hey, cool, kayong mga lalaki ay may isang cool na brand, cool na produkto. gusto ko ito. Mataas ang kalidad nito, ngunit gusto kong ilagay ang aking brand name dito. Let me white label ito. At iyon ay isa pang modelo na maaaring magkasya sa pagitan ng dalawang mundo at ikatlong mundo.

At kung gagawin mo iyon, maaari mo pa ring ibenta ang mga produktong iyon sa Amazon nang kumikita e-commerce Gusto kong isipin na may parang isang mantra para sa mga bagay. Magbenta ng mas maraming produkto sa mas maraming tao, mas madalas para sa mas maraming pera. At ninakaw ko ito kay Harry Joyner. Siya ay isang e-commerce recruiter. At ang mantra na iyon ay may katuturan. Maaari itong ilapat sa lahat ng bagay. At kung hindi mo tinatalakay ang isa sa apat na sukatan na iyon at ang anumang pagkilos na ginagawa mo ngayon, sa palagay ko ay dapat kang mag-retool at muling ituon at muling ituon ang isa sa apat na bagay na iyon, dahil iyon ang kailangan para makapagbenta sa e-commerce o Amazon.

Richard: Magandang punto iyan. Ibibigay ko lang sa kanya ang link ng episode na ito at ipapaalam ko sa kanya.

Jesse: At oo, gagamitin natin ang sipi na iyon mula kay Harry Joyner, na nakita ko rin siya noon. May apat, kadalasan ay tatlo sa mga partikular na iyon na ginamit na ni Richie dati. Kaya pakinggan natin ito muli.

Steven: Mas madalas na magbenta ng mas maraming produkto sa mas maraming tao. At ang pang-apat na nakakalimutan ng mga tao ay ang mas maraming pera. Kaya iyon ba ang tamang paraan?

Jesse: Sa tingin ko iyan ang hindi pa natin talaga nagagamit.

Steven: Alam mo na ang ibig sabihin niyan. Taasan mo ang mga presyo mo. Mas mataas ang average value. Sinusubukan kong hikayatin si Harry na sumali sa podcast circuit; dapat kasama siya sa inyo.

Jesse: Oo, sa tingin ko dapat natin gawin.

Richard: Matagal na rin 'yan sa Disneyland.

Steven: Tinataasan ba nila ang kanilang mga presyo?

Richard: Hindi lang nila itinataas ang kanilang mga presyo kundi kahit papaano, napakagaling nila sa kanilang branding, walang biro, kaya nakumbinsi nila ang mga bata na bumalik ang kanilang mga magulang. Pero, kahit puwede ka namang pumunta. At magdala ng mga kaibigan, tapos ngayon, ikaw na ang bahala at ang bahala kaya ikaw na ang bahala. Binibili ka nila nang buo. Binibili ka nila ng mga mamahaling bagay na nagba-brand ng kanilang produkto pag-uwi mo. Tapos, mayroon din silang ESPN at lahat ng iba pang mga makinang gumagawa ng nilalaman na nagsisimula pa lang sa simula.

Steven: Gusto ko ang episode ng South Park kung saan ginagawa nilang masama at masamang kapitalista si Mickey Mouse. At pagkatapos ay lumabas ang South Park, at parang sinasabi nila, pag-aari na ba nila tayo? Parang, hindi pa. Kaya, oo, naibubuod nito nang maayos ang usapang ito.

Jesse: Mabuti naman. Stephen, alam naming may ahensya ka. Maaari mo ba kaming bigyan ng kaunting impormasyon tungkol sa ahensya? Siyempre, ito ang mga serbisyong ibinibigay mo. Ano ang ideal na kliyente na gusto mong makatrabaho?

Steven: Kaya kami ay isang buong serbisyo. Mayroon akong dalawang uri ng mga kliyente, ang mga lalaki na gustong bumili ng isang proyekto at kumuha lamang sa amin para sa isang simple A-plus disenyo ng nilalaman. Mayroon kaming mga serbisyo sa aming website para sa iyo, at kung minsan ay kailangan mo lang kaming kunin para sa isang mabilis na problema at pagkatapos ay magpatuloy sa iyong masayang paraan. Astig yan. Nandito kami para dito. Ang pangalawang uri ng kliyente ay isang taong gustong palakihin namin ang kanilang mga benta, at kinukuha nila kami para sa buwanang bayad sa pagkonsulta.

Pumasok kami at ginagawa ang anumang kailangan nang digital upang mapatakbo ang iyong Seller Center account, patakbuhin ang iyong PPC, iyong SEO, catalog, disenyo, lahat sa bahay. Inaalagaan namin ang mga ito para makapag-focus ka sa pag-sourcing ng mga produkto at tumuon sa iba pang bagay at operasyon sa iyong negosyo. Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa My Amazon Guy, pumunta lang sa MyAmazonGuy.com o i-google lang ang My Amazon Guy at anumang paksa sa Amazon. Dapat mong mahanap ang mga video sa YouTube dito. Mayroon kaming tatlong daan sa kanila. Anumang posibleng paksa, nagbabahagi kami ng mga sikreto nang lantaran, parang gusto naming magkaroon ng halaga para sa komunidad. Kung may nakita kang halaga at gusto mo kaming kunin, mas mabuti.

Jesse: Ang galing, magandang introduksyon iyan. Para sa mga nakikinig, hindi naman sana nilayon na takutin kayo, pero kung natatakot kayo, sige lang kay Steven. Hindi mo magagawa ang lahat; may SEO, may PPC, may web design, may Amazon bilang espesyalidad. Hindi mo magagawa lahat. Kung handa ka at masaya kang magbigay ng mga mapagkukunan sa ating mga tagapakinig. Richie, mayroon ka bang huling mga tanong?

Richard: Kaya kitang makausap nang ilang oras, pinahahalagahan ko ang pagiging nasa palabas mo, Steven. Halatang tagahanga ka ni Gary V dahil halos magkapareho kayo sa modelo. Magkaibang-magkaiba ang mga tao, pero magkakapareho: patuloy kayong nagbibigay ng nilalaman, transparent, at mataas ang kalidad hangga't maaari. Kung kaya nilang tanggapin iyon at ituloy, astig. Kung hindi, tutulungan ka namin. Malaki rin ang mga ahensyang tumutulong sa kanya. Isa pang paraan nito ay nagpapakita na nangangaral siya at nakikinig ang mga tao.

Steven: Isa akong tagapakinig, binubuo ko ang aking ahensya upang humawak ng mga kamakailang desisyon. Binago nito kung paano nito nagawa ang lahat. Ngayon ay iniisip ko kung paano ko mapapapanatili ang mga tao sa aking ahensya nang lima, sampu, o labinlimang taon. Isang ganap na kakaibang paraan ng pagnenegosyo at kung paano ako kumikita ngayon.

Richard: Ang saya naman na nakasama ka sa palabas, Steven.

Steven: Salamat, mga kasama.

Jesse: Perpekto. Sige, mga kasama, lumabas kayo diyan, gawin ninyo itong mangyari.