Deadstock หมายถึงอะไร? คำแนะนำสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

อ่าน 8 นาที

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจเคยได้ยินคำว่า “deadstock” มาก่อน แต่ deadstock หมายความว่าอย่างไร และเหตุใดจึงควรทำความเข้าใจกับคำนี้

Deadstock หมายถึงสินค้าในคลังสินค้าของคุณที่ไม่เคยขายให้กับลูกค้า สินค้าเหล่านี้อาจวางอยู่บนชั้นวางของคุณเป็นเวลาหลายสัปดาห์ หลายเดือน หรือหลายปี จนกลายเป็นฝุ่นและถูกมัดไว้ หามายาก เมืองหลวง

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สินค้าคงเหลืออาจกลายเป็นภาระทางการเงินที่ไม่คาดคิด ส่งผลกระทบต่อผลกำไรและประสิทธิภาพการดำเนินงาน

ข่าวดีก็คือ การระบุสินค้าคงเหลือและเรียนรู้วิธีป้องกัน ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการสินค้าคงคลังและเพิ่มผลกำไรได้

บทความนี้จะอธิบายความหมายของสินค้าค้างสต็อก สาเหตุที่เกิดขึ้น ผลกระทบต่อธุรกิจ และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว

Deadstock คืออะไร?

ก่อนที่เราจะสำรวจกลยุทธ์ในการจัดการเฮดสต็อก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจก่อนว่ามันหมายถึงอะไรจริงๆ

คำจำกัดความของ Deadstock

Deadstock หมายถึงสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ใช้ซึ่งไม่ได้ถูกขายหรือเคลื่อนย้าย ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Deadstock และสินค้าคงคลังปกติคือ Deadstock จะไม่ก่อให้เกิด รายได้—มัน เพียงแค่นั่งอยู่ตรงนั้น

ธุรกิจบางแห่งยังเรียกสินค้าที่ขายไม่ออกว่า สินค้าล้าสมัย, สต๊อกสินค้าส่วนเกินหรือ ไม่เคลื่อนไหว สินค้า. หากคุณพบเห็นบางส่วน คุณจะรู้ว่ามันมีความหมายว่า "ของเก่า" เหมือนกัน

ตัวอย่างสินค้า Deadstock

ตอนนี้คุณรู้คำจำกัดความของ deadstock แล้ว คุณอาจสงสัยเกี่ยวกับตัวอย่าง

ตัวอย่างของสินค้าค้างสต็อกสามารถพบได้ในหลายอุตสาหกรรม:

ค้าปลีกแฟชั่น: คอลเลกชั่นเสื้อผ้าจากฤดูกาลที่แล้วที่ขายไม่ได้
อิเล็กทรอนิกส์: อุปกรณ์ล้าสมัยถูกแทนที่ด้วยรุ่นใหม่กว่า
สินค้าเน่าเสียง่าย: ผลิตภัณฑ์อาหารที่หมดอายุในร้านขายของชำ

Deadstock ไม่ใช่ว่ามีข้อบกพร่องในตัว แต่ความท้าทายอยู่ที่การไม่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

Deadstock Store คืออะไร?

คุณอาจเคยได้ยินคำว่าร้านขายของเก่าซึ่งหมายถึงร้านค้าปลีกหรือตลาดออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าเก่า สินค้าเหล่านี้อาจเป็นสินค้าที่ไม่มีการผลิตอีกต่อไป รุ่นจำนวน จำกัด สินค้าหรือสินค้าคงคลังเก่าที่ธุรกิจต้องการกำจัดออกไป

ร้านค้า Deadstock มักเสนอราคาลดพิเศษเพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่ไม่มีสภาพคล่องเหล่านี้

วิธีหนึ่งในการเคลียร์สต๊อกสินค้าล้าสมัยของคุณคือการขายให้กับร้านค้าที่ขายสินค้าเก่า อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ทางเลือกเดียวของคุณ ยังมีสินค้าที่ดีกว่าและดีกว่าอีกมากมาย ค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ วิธีการจัดการ ไม่เคลื่อนไหว สินค้า — อ่านต่อไปเพื่อสำรวจดู

เหตุผลของ Deadstock

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมคำถามที่ว่า "Deadstock คืออะไร" แล้ว มาดูเหตุผลว่าทำไมจึงเกิดสิ่งนี้กัน

สินค้าค้างสต็อกไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่มักเกิดจากปัญหาหลายๆ อย่างรวมกัน ต่อไปนี้คือเหตุผลทั่วไปบางประการที่ทำให้เกิดสินค้าค้างสต็อก:

การคาดการณ์ความต้องการที่ไม่ดี

การประเมินความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าต่ำเกินไปอาจทำให้มีสินค้ามากเกินไปจนไม่ตรงกับความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่น การสั่งซื้อเสื้อโค้ทฤดูหนาวขนาดใหญ่ในภูมิภาคที่มีฤดูหนาวที่ไม่รุนแรง อาจทำให้คุณมีสินค้าในคลังที่ขายไม่ออก

การสั่งซื้อมากเกินไป

การสั่งซื้อจำนวนมากอาจดึงดูดใจเนื่องจากมีส่วนลดปริมาณ แต่การสั่งซื้อมากเกินไปอาจทำให้มีสินค้าคงคลังส่วนเกิน หากการคาดการณ์ยอดขายของคุณผิดพลาด สินค้าคงคลังส่วนเกินอาจกลายเป็นสินค้าค้างสต็อกได้อย่างรวดเร็ว

สินค้าและแนวโน้มตามฤดูกาล

คุณเคยซื้อของตามฤดูกาลอย่างของตกแต่งคริสต์มาสหรือรองเท้าแตะฤดูร้อนหรือไม่? สินค้าเหล่านี้มีคุณภาพสูง ไวต่อเวลา, และหากเหลือมากเกินไปหลังจากสิ้นสุดฤดูกาล สินค้าเหล่านี้จะกลายเป็นสินค้าที่ขายไม่ออก ในทำนองเดียวกัน ขับเคลื่อนโดยกระแส สินค้ามีอายุการใช้งานสั้น

การตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ

บางครั้งแม้แต่ผลิตภัณฑ์คุณภาพดีก็อาจขายไม่ได้เนื่องจากขาดการส่งเสริมการขาย หากลูกค้าไม่ทราบเกี่ยวกับสินค้าคงคลังของคุณหรือไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึง "ต้องการ" สินค้าเหล่านั้นอาจไม่เคยออกจากคลังสินค้าของคุณเลย

ปัญหาด้านคุณภาพ

หากสินค้าของคุณมีข้อบกพร่องหรือไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังด้านคุณภาพของลูกค้า สินค้าเหล่านั้นอาจถูกส่งคืนหรือไม่ได้รับการซื้อเลย ส่งผลให้คุณมีสินค้าคงคลังที่ไม่สามารถขายได้

ผลกระทบเชิงลบของสินค้าที่ขายไม่ออกต่อธุรกิจ

สินค้าที่ขายไม่ออกนั้นไม่เพียงแต่สร้างความไม่สะดวกเท่านั้น แต่ยังส่งผลร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณอีกด้วย นี่คือสาเหตุที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อปัญหานี้ได้

การสูญเสียทางการเงิน

สินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกส่งผลกระทบโดยตรงต่อรายได้ สินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกจะผูกมัดเงินที่สามารถนำกลับไปลงทุนด้านการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือการปรับปรุงสินค้าคงคลัง

ต้นทุนการจัดเก็บที่เพิ่มขึ้น

สินค้าที่ขายไม่ได้ต้องการพื้นที่จัดเก็บ และการจัดเก็บสินค้าก็ไม่ฟรี การเช่าพื้นที่คลังสินค้าหรือการเก็บสินค้าคงคลังส่วนเกินในสถานที่ของคุณจะทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ถูกมัด เมืองหลวง

เมื่อเงินทุนถูกล็อคไว้ในผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถขายได้ กระแสเงินสด ได้รับผลกระทบ ซึ่งอาจจำกัดความสามารถในการเติมสต็อกสินค้า เคลื่อนไหวเร็ว รายการ ชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์หรือลงทุนในโอกาสการเติบโต

ความเสี่ยงจากการล้าสมัย

สิ่งของบางอย่าง โดยเฉพาะเทคโนโลยีและแฟชั่น อาจกลายเป็นของไร้ประโยชน์เมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งคุณเก็บสิ่งของเหล่านี้ไว้นานเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสูญเสียมูลค่าไปเท่านั้น

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังลดลง

Deadstock ช่วยลดอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ซึ่งเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับประสิทธิภาพการดำเนินงาน

สูตรคำนวณอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังหมายถึงจำนวนครั้งที่บริษัทขายและเปลี่ยนสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด อัตราการหมุนเวียนที่ต่ำอาจบ่งบอกว่าสินค้าคงคลังของคุณขายได้ไม่เร็วพอ ทำให้เงินสดของคุณถูกผูกไว้กับผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกและขัดขวางผลกำไร

อัตราการหมุนเวียนที่ต่ำแสดงถึงผลการขายที่ไม่ดี และส่งผลต่อมุมมองของนักลงทุน ซัพพลายเออร์ หรือผู้ให้กู้ต่อธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์ในการหลีกเลี่ยงสินค้า Deadstock

ตอนนี้เราได้อธิบายไปแล้วว่าสินค้าค้างสต็อกคืออะไรและเหตุใดจึงเป็นปัญหา เราจะป้องกันได้อย่างไร กลยุทธ์ที่สามารถปฏิบัติได้เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณลดสินค้าค้างสต็อกและเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้

การคาดการณ์ความต้องการและการวางแผนสินค้าคงคลังที่แม่นยำ

ลงทุนในเครื่องมือคาดการณ์เพื่อคาดการณ์แนวโน้มยอดขายโดยใช้ข้อมูลในอดีตและข้อมูลเชิงลึกของตลาด การเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าของคุณน่าจะซื้อมากขึ้นหมายความว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงการสต็อกสินค้าที่ไม่สามารถขายได้

ซอฟต์แวร์ร้านค้าออนไลน์ของคุณอาจมาพร้อมกับเครื่องมือที่ช่วยให้คุณวางแผนสินค้าคงคลังได้ ตัวอย่างเช่น Ecwid ของ Lightspeed มีคุณสมบัติที่มีประโยชน์สำหรับ เรียลไทม์ การติดตามสินค้าคงคลัง:

ตั้งค่าของคุณ ระดับสต๊อกสินค้าและระบบของเราจะอัปเดตอัตโนมัติเมื่อลูกค้าซื้อสินค้า
จัดตั้งขึ้น สต็อกต่ำ การแจ้งเตือน เพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อสินค้าคงคลังของคุณใกล้จะหมด วิธีนี้จะทำให้คุณมีเวลาเพียงพอในการเติมสต็อกสินค้าและหลีกเลี่ยงการหมดสต็อก

ร้านค้า Ecwid ยังทำให้การคาดการณ์ความต้องการง่ายขึ้นด้วยขั้นสูง รายงานการขาย:

การขอ รายการสั่งซื้อ รายงาน: แสดงจำนวนสินค้าที่ลูกค้ามักซื้อสินค้า จำนวนสินค้าที่คุณขายได้ในช่วงเวลาที่กำหนด และอื่นๆ อีกมากมาย
การขอ ภาพรวมยอดขายและสต๊อกสินค้า รายงาน: เป็นสรุปยอดขายของคุณในช่วงเวลาที่กำหนดและระดับสต๊อกปัจจุบันของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถเปรียบเทียบตัวเลขเหล่านี้กับช่วงเวลาก่อนหน้าเพื่อดูว่ายอดขายของสินค้าบางรายการเพิ่มขึ้นหรือลดลง

รายงานภาพรวมการขายและสต็อกสินค้าใน Ecwid admin

เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณวางแผนสินค้าคงคลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าจริง และลดความเสี่ยงจากสินค้าค้างสต็อกให้เหลือน้อยที่สุด

การส่งเสริมการขายและการตลาดที่มีประสิทธิผล

ส่งเสริมอย่างแข็งขัน เคลื่อนไหวช้า ผลิตภัณฑ์ผ่านทางโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล หรือ ร้านค้า โปรโมชั่น.

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่เหมาะที่สุดสำหรับ เคลื่อนไหวช้า รายการ:

เล่น เวลา จำกัด เสนอ — ใช้ประโยคเช่น “ข้อเสนอจำกัดเวลา” “ในขณะที่มีสินค้าเหลือ” หรือ “ลดราคาครั้งสุดท้าย” เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน
การจับคู่ เคลื่อนไหวช้าลง สินค้าที่มีรายการยอดนิยมใน “ข้อเสนอแบบรวม”
หาก จัดส่งฟรี ตามคำสั่งซื้อที่ตรงตามเกณฑ์ขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่ระบุ

หากคุณมีร้านค้า Ecwid ก็สามารถนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ได้อย่างง่ายดาย

เช่น ใช้สีสว่าง ฉลากผลิตภัณฑ์ เพื่อเน้น เวลา จำกัด ข้อเสนอ ข้อเสนอพิเศษแบบรวมผ่าน อัพเซล & ข้ามขาย การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ แอปหรือข้อเสนอ จัดส่งฟรี ด้วยการซื้อขั้นต่ำ (หรือลองตัวเลือกการจัดส่งฟรีอื่น ๆ เช่น ต่อผลิตภัณฑ์ พื้นฐาน)

การจับคู่ผลิตภัณฑ์เสริมช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับชุดผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลด

การลดราคาและการเคลียร์สต็อก

หากวิธีอื่นๆ ล้มเหลว ให้พิจารณาดำเนินการขายล้างสต็อกเพื่อกำจัดสินค้าที่ขายไม่ออกอย่างรวดเร็ว ข้อเสนอเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดนักล่าสินค้าลดราคา ขณะเดียวกันก็ล้างสต็อกเก่าและเปิดพื้นที่สำหรับสินค้าคงคลังใหม่

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลสองประการที่ควรพิจารณา:

การเสนอ ส่วนลดลึก:ลดราคาสินค้าบางรายการอย่างมากเพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างรวดเร็วและดึงดูดลูกค้า มีสติสัมปชัญญะ ผู้ซื้อ
การเสนอ “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี”:ดึงดูดใจลูกค้าด้วยการมอบสินค้าชิ้นที่สองฟรีหรือลดราคาเมื่อซื้อสินค้า ทำให้รู้สึกคุ้มค่ามากยิ่งขึ้น

คุณสามารถสร้างสรรค์ข้อเสนอ “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ได้ เช่น ลองเสนอข้อเสนอ เช่น “ซื้อสามชิ้นในราคาสองชิ้น” หรือ “ซื้อสองชิ้นจากหมวดหมู่ที่กำหนด รับฟรีหนึ่งชิ้น” โปรโมชั่นเหล่านี้สามารถเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้และกระตุ้นให้ลูกค้าใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้ทันที

เจ้าของร้าน Ecwid สามารถใช้ประเภทต่างๆ ได้ ราคาขาย และหลากหลาย “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” โปรโมชั่นเพื่อเพิ่มยอดขาย หากคุณต้องการสำรวจตัวเลือกเหล่านี้ โปรดตรวจสอบลิงก์ที่ให้ไว้ เป็นขั้นเป็นตอน คำแนะนำ

Cult Beauty จัดทำข้อตกลง "3 ต่อ 2" สำหรับผลิตภัณฑ์จากบางหมวดหมู่

ตัวเลือกการบริจาคหรือการชำระบัญชี

สำหรับสินค้าที่คุณไม่สามารถขายได้ การบริจาคให้กับการกุศลหรือขายให้กับบริษัทที่รับชำระบัญชีเป็นวิธีที่ดีในการคืนพื้นที่และสร้างความเปลี่ยนแปลง และในบางกรณี การบริจาคอาจให้ประโยชน์ด้านภาษี

นอกจากนี้ การสนับสนุนกิจกรรมการกุศลยังเป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณอีกด้วย ภาพ—ทำ มั่นใจว่าจะแบ่งปันความพยายามของคุณกับลูกค้าของคุณ

ทันเวลาพอดี การจัดการสินค้าคงคลัง

A ทันเวลาพอดี ระบบสินค้าคงคลังหมายถึงการจัดเก็บสินค้าคงคลังให้น้อยที่สุด และคำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าในร้านของคุณเท่านั้น ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บสินค้าและลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังส่วนเกิน

การสลับไปใช้ ทันเวลาพอดี ระบบสินค้าคงคลังช่วยให้คุณสั่งซื้อสินค้าได้ตามต้องการแทนที่จะต้องคาดการณ์เพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องมีการจัดการห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะส่งมอบให้กับลูกค้าได้ทันเวลา

รักษาสินค้าคงคลังของคุณให้เคลื่อนไหว

สินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกอาจดูเหมือนหนามยอกอกสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถก้าวข้ามปัญหาได้ด้วยการทำความเข้าใจคำจำกัดความของสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกและนำกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังอย่างชาญฉลาดมาใช้

การวางแผนเชิงรุก การคาดการณ์ที่แม่นยำ และการตลาดเชิงสร้างสรรค์ จะช่วยให้ชั้นวางสินค้าของคุณเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ความพยายามเหล่านี้จะช่วยลดความไม่มีประสิทธิภาพและปลดปล่อยทรัพยากรสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

ทั้งหมดนี้เป็นไปได้ด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม Ecwid by Lightspeed ให้คุณมากกว่าแค่การขายออนไลน์ เก็บไว้—มัน เสนอเครื่องมือให้ จัดการสินค้าคงคลังคาดการณ์ความต้องการและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสมบัติเหล่านี้มีความจำเป็นสำหรับการหลีกเลี่ยงสินค้าค้างสต็อก

โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่คุณขายจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ อย่าปล่อยให้สินค้าที่ขายไม่ออกมาฉุดรั้งคุณไว้

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

ขายออนไลน์

May 1, 2025

เกี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย