ยุคดิจิทัลได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในภูมิทัศน์ทางการตลาด
มากขึ้นกว่าที่เคย บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดออนไลน์เป็นหลัก เนื่องจากติดตามได้ง่ายกว่าและมักจะมีราคาถูกกว่า
ธุรกิจจำนวนมากเกินไปทิ้งความพยายามแบบออฟไลน์ไว้ข้างทางหรือมีงบประมาณน้อยในการก้าวเข้าสู่พื้นที่ดิจิทัล
อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าการตลาดแบบออฟไลน์แบบดั้งเดิมจะไม่มีประโยชน์อีกต่อไป
อันที่จริง การผสมผสานระหว่างความพยายามทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันทำให้ธุรกิจเข้าถึงและประสบความสำเร็จในระดับสูงสุดได้
มาดูกันดีกว่า
กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์คืออะไร?
ดังที่ชื่ออาจบอกเป็นนัย กลยุทธ์การตลาดแบบออฟไลน์คือการตลาดประเภทใดก็ตามที่ไม่ได้ทำผ่านทางอินเทอร์เน็ต
ซึ่งอาจรวมถึงรูปแบบต่างๆ เช่น โฆษณาทางทีวีและวิทยุ ป้ายโฆษณา โฆษณาในหนังสือพิมพ์/นิตยสาร และอื่นๆ
การตลาดประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่าการตลาดแบบดั้งเดิม
แพลตฟอร์มการตลาดออฟไลน์
แพลตฟอร์มการตลาดออฟไลน์จำนวนมากสามารถมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อเมื่อเพิ่มเข้ากับความพยายามในปัจจุบัน ขึ้นอยู่กับงบประมาณและทรัพยากร
ลองดูแนวคิดด้านล่าง
พิมพ์โฆษณา
โฆษณาทางสิ่งพิมพ์คือโฆษณาที่เผยแพร่ในสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆ เช่น หนังสือพิมพ์และนิตยสาร
โฆษณาในนิตยสารมักมีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากตอบสนองความสนใจเฉพาะกลุ่ม จึงเป็นวิธีที่ดีในการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มอาชีพหรือกลุ่มความสนใจเฉพาะกลุ่ม
จากการวิจัยพบว่า ผู้บริโภคมักเชื่อถือโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์มากกว่าโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาหรือโซเชียลมีเดีย อย่างมีนัยสำคัญ
ใบปลิวหรือแผ่นพับ
ใบปลิวหรือแผ่นพับเป็นวิธีการเผยแพร่ในวงกว้างที่ดีเยี่ยม สามารถแจกได้โดยใส่ไว้ในนิตยสารหรือในจุดยอดนิยมในท้องถิ่น — โดยต้องได้รับอนุญาตก่อน
นี่เป็นวิธีที่ค่อนข้างถูกในการดึงดูดสายตาโฆษณาสำหรับการเปิดตัวใหม่หรือเข้าถึงผู้ที่สนใจหรือเจาะจงด้านใดด้านหนึ่ง
จดหมายโดยตรง
ธุรกิจส่วนใหญ่อาจถือว่าไดเร็กเมล์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดในโลกดิจิทัลปัจจุบัน
ในความเป็นจริงแล้ว สถานการณ์กลับตรงกันข้าม เพราะผลสำรวจบางชิ้นแสดงให้เห็นว่า การส่งจดหมายโดยตรงมีผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงกว่าการโฆษณาผ่านการค้นหาและการแสดงผลโฆษณาเสียอีก
แน่นอนว่า ข้อควรระวังคือ ต้องแน่ใจว่าลูกค้าจะไม่ถูกรบกวนด้วยจดหมายมากเกินไป เพียงเพราะมีผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงกว่าไม่ได้หมายความว่าธุรกิจควรส่งแคมเปญการตลาดทางตรงไปเรื่อยๆ อย่างไม่มีที่สิ้นสุด
อย่างไรก็ตาม แคมเปญไดเร็กเมล์ส่งเสริมการขายเป็นครั้งคราวอาจรวมไว้ในกลยุทธ์ได้ดี
ทีวีและวิทยุ
การตลาด ผ่านโทรทัศน์และวิทยุเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าที่มีฐานลูกค้าออนไลน์น้อย
ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการโฆษณาในช่วงพักหรือเป็นจุดเด่นในโปรแกรม
วิธีการเหล่านี้อาจเป็นวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ ที่มีราคาแพงที่สุด แต่ก็อาจดีสำหรับการเข้าถึงผู้ที่ไม่เห็นความพยายามอื่นๆ
ป้ายโฆษณา
ป้ายโฆษณาเป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างข้อความออฟไลน์ที่เป็นตัวหนาและสังเกตเห็นได้ชัดเจน
ผู้คนจำนวนมากจะเห็นโฆษณาขนาดใหญ่เหล่านี้ระหว่างเดินทางไปและกลับจากที่ทำงาน รวมถึงนักเดินทางทั่วไปคนอื่นๆ
ข้อเสียประการหนึ่งคือพวกเขาจะมองเห็นได้เพียงช่วงสั้นๆ เมื่อมีคนขับรถผ่าน ซึ่งหมายความว่าข้อความจะต้องมีความชัดเจนและกระชับ ขึ้นอยู่กับประเภทและตำแหน่งของป้ายโฆษณา โฆษณาเหล่านี้อาจมีราคาตั้งแต่ไม่กี่ร้อยดอลลาร์ไปจนถึงไม่กี่พันดอลลาร์
ข้อมูลข้างต้นยังห่างไกลจากตัวอย่างการตลาดออฟไลน์เพียงตัวอย่างเดียว แต่ควรใช้เป็นพื้นฐานที่มั่นคงในการเริ่มต้น
เหตุใดจึงต้องกังวลกับการตลาดแบบดั้งเดิม?
เนื่องจากธุรกิจออนไลน์มีส่วนสำคัญเช่นนี้ ธุรกิจบางแห่งอาจตั้งคำถามว่าเหตุใดจึงควรกังวลเรื่องการตลาดออฟไลน์ในปัจจุบัน ท้ายที่สุดแล้ว ความพยายามเหล่านี้ไม่สามารถคลิก ซื้อ หรือแปลงอย่างรวดเร็วได้ แล้วประเด็นคืออะไร?
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมเป็นเพียงเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งในคลังแสงทางการตลาด
ความพยายามแบบออฟไลน์ไม่ได้หมายถึงการแทนที่กลยุทธ์ออนไลน์ใดๆ ในปัจจุบัน ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น พวกมันทำงานได้ดีที่สุดในภาพรวม
ประโยชน์ของการตลาดออฟไลน์
การตลาดแบบดั้งเดิมมีประโยชน์บางประการ
- ความพยายามทางการตลาดแบบออฟไลน์สามารถทำได้ กำหนดเป้าหมายไปยังสถานที่เฉพาะอย่างแม่นยำ และดอกเบี้ย ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ที่มี
อิฐและปูน สถานที่ต่างๆ เนื่องจากสามารถดึงดูดการจราจรในท้องถิ่นได้มากขึ้น - ความพยายามทางการตลาดออฟไลน์ก็มีมากเช่นกัน ง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเฉพาะหรือเฉพาะกลุ่ม- นิตยสารหรือสิ่งพิมพ์ที่จัดไว้เฉพาะกลุ่มจะเข้าถึงได้ กลุ่มเป้าหมาย ที่มีความสนใจในการโฆษณามากขึ้น โฆษณาดิจิทัลสามารถกำหนดเป้าหมายได้ในลักษณะเดียวกัน แต่กลยุทธ์แบบรวมจะเข้าถึงทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์
- บางครั้ง กลยุทธ์ออฟไลน์จะมีราคาถูกลง มากกว่าความพยายามทางออนไลน์มากมาย ข้อยกเว้นหลักคือการโฆษณาทางทีวีซึ่งอาจมีราคาค่อนข้างแพง ขึ้นอยู่กับพื้นที่
ข้อเสียของการตลาดออฟไลน์
เช่นเดียวกับ กลยุทธ์การตลาดอื่นๆการทำการตลาดแบบออฟไลน์ก็อาจมีข้อเสียได้เช่นกัน
ข้อเสียหลักคือ การติดตามและวัดผลทำได้ยากกว่ามาก
ธุรกิจจะไม่มีแนวคิดที่เป็นรูปธรรมว่ากลยุทธ์นี้จะเข้าถึงหรือสร้างความประทับใจให้กับผู้คนได้กี่คน
ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้ความพยายามด้วยตนเอง เช่น การสำรวจและการติดตามยอดขายและการเข้าถึงหลังจากเปิดตัวแคมเปญ
แน่นอนว่านี่หมายความว่าจะต้องเสียเวลาและทรัพยากรในการติดตามมากขึ้น
กลยุทธ์แบบผสมผสานคือหนทางที่จะไป
ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดแบบออฟไลน์จะไม่มีทางแทนที่กลยุทธ์ออนไลน์ในปัจจุบันได้
อย่างไรก็ตาม จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้นเมื่อบริษัทใช้ช่องทางการตลาดทั้งแบบดั้งเดิมและออนไลน์ ช่วยลดช่องว่างระหว่างพื้นที่ออนไลน์และออฟไลน์ ช่วยสร้างเครือข่ายการตลาดในวงกว้าง
ไม่มีกลยุทธ์การตลาดที่สมบูรณ์แบบแต่ยิ่งกลยุทธ์โดยรวมแข็งแกร่งมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างมากขึ้นเท่านั้น
ตามความเป็นจริงแล้ว ยังมีผู้คนจำนวนมากที่ไม่ได้ใช้อินเทอร์เน็ตหรือใช้งานเพียงเล็กน้อย และอาจกลายเป็นฐานลูกค้าที่พลาดไปหากไม่มีกลยุทธ์ออฟไลน์
กำลังมองหาการเริ่มต้นหรือขยายความพยายามด้านอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่?
ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์การตลาดออนไลน์หรือแบบดั้งเดิม ธุรกิจของคุณต้องการพื้นที่ออนไลน์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถหาคุณได้
หากธุรกิจของคุณเพิ่งเข้าสู่พื้นที่อีคอมเมิร์ซหรือกำลังมองหาแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น Ecwid สามารถช่วยได้
ไม่ว่าคุณจะต้องการขายสินค้าผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง โซเชียลมีเดีย หรือช่องทางใดก็ตามเราก็พร้อมให้บริการคุณ
แพลตฟอร์มของเราทำให้การเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ใหม่ของคุณเป็นเรื่องง่าย และคุณสามารถเริ่มต้นได้ เลย
- การตลาดแบบดั้งเดิม: ประโยชน์ของการตลาดออฟไลน์
- แนวคิดการตลาดออฟไลน์ที่สร้างสรรค์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
- การตลาดทางโทรศัพท์ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร
- คำแนะนำของคุณเกี่ยวกับการโฆษณาสิ่งพิมพ์
- วิธีทำการตลาดแบรนด์ของคุณในงานแสดงสินค้า
- การโฆษณาทางทีวี: คู่มือฉบับสมบูรณ์
- วิธีโฆษณาแบรนด์ของคุณทางวิทยุ
- คู่มือการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ที่ครอบคลุมของคุณ
- การโฆษณานิตยสาร: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้เริ่มต้น
- วิธีดำเนินการแคมเปญ Flyer ที่มีประสิทธิภาพ
