อธิบายการตลาดเชิงประสิทธิภาพ: วิธีเริ่มต้น

อ่าน 11 นาที

การตลาดแบบเน้นผลการดำเนินงานยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพและ คุ้มค่า โดยมีบทบาทสำคัญในการได้มาและการรักษาลูกค้า และกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาของลูกค้าที่สามารถวัดผลได้และเป็นประโยชน์ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็นำเสนอวงจรตอบรับที่กระตือรือร้น

ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่เน้นผลลัพธ์ เจ้าของธุรกิจจะสามารถเห็นได้ว่าอะไรได้ผล อะไรที่ต้องเพิ่มความพยายาม ทำซ้ำ ตัดทิ้ง และสุดท้ายคือควรเพิ่มหรือลดงบประมาณในส่วนใดบ้าง หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการยุติการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงด้วยผลลัพธ์ที่วัดได้

การตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

ตามประสิทธิภาพ การตลาดคือ เป็นมิตรกับกระเป๋า และแนวทางดิจิทัลในการขยายความพยายามในการโฆษณาของคุณเพื่อรับประกันผลลัพธ์จากเงินทุกบาททุกสตางค์ที่ใช้ไป ด้วยการตลาดแบบเน้นผลการปฏิบัติงาน ผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินเฉพาะเมื่อเกิดผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น เจ้าของธุรกิจจะจ่ายเงินให้ผู้ให้บริการการตลาดเมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จหรือบรรลุเป้าหมายเท่านั้น นอกจากนี้ เช่นเดียวกับการโฆษณารูปแบบอื่นๆ ประสิทธิภาพจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาที่ได้รับการโปรโมต ความเกี่ยวข้องกับผู้ชม และความโดดเด่นจากคู่แข่งเสมอ

ประโยชน์ของการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

การตลาดเชิงประสิทธิภาพมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบความสำเร็จที่วัดผลได้ของเนื้อหา และการให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าแก่นักการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเป็นการปรับปรุงวิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อและโต้ตอบกับลูกค้า ต่อไปนี้คือประโยชน์บางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นที่มาพร้อม ตามประสิทธิภาพ การตลาด ผู้ใช้สามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นได้อย่างง่ายดาย การใช้ช่องทางประเภทต่างๆ เช่น การตลาดเพื่อการแสดงประสิทธิภาพบนโซเชียลมีเดีย ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างและตรงเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย
คำติชมที่ใช้งานอยู่- การตลาดเชิงประสิทธิภาพทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์และวางแผนว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพแก่ผู้ค้าปลีกที่อาจไม่เคยมีวิธีคำนวณความสำเร็จของแคมเปญมาก่อน
เราสร้างต้นทุนที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่า- ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพ เงินทุกบาทที่ใช้ไปมีความสัมพันธ์โดยตรงกับความสำเร็จของโฆษณา การลดต้นทุนและลดการชำระเงินเมื่อบรรลุเป้าหมาย ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเจ้าของธุรกิจจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด
ความเสี่ยงต่ำ- เมื่อเทียบกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ ตามประสิทธิภาพ การตลาดไม่ได้มาพร้อมกับความเสี่ยงมากนัก เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าขั้นต่ำ และคุณจ่ายเฉพาะประสิทธิภาพและผลลัพธ์เท่านั้น การดำเนินการนี้จึงยุติการลงทุนที่มีความเสี่ยงและจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญเมื่อติดตามการโฆษณาประเภทอื่น

ตัวอย่างของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

หัวใจสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพคือการวิจัยและรวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อกำหนดเป้าหมายและรักษาฐานลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างเหมาะสม มีหลายวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ ซึ่งก่อให้เกิดรูปแบบและวิธีการต่างๆ ที่เราได้กล่าวถึงในส่วนถัดไป ยิ่งไปกว่านั้น การเลือกวิธีการที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณนั้นขึ้นอยู่กับบุคลิกของแบรนด์ รูปแบบธุรกิจที่ต้องการ กลุ่มเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ และงบประมาณของคุณต่อไป นี้คือรูปแบบการตลาดเชิงประสิทธิภาพสำหรับอีคอมเมิร์ซที่เราชื่นชอบบางส่วน

พันธมิตรด้านการตลาด

บ่อยครั้งที่การตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดเชิงประสิทธิภาพเกิดความสับสน นอกจากนี้ การตลาดแบบพันธมิตรเป็นเพียงการตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทหนึ่ง ภายใต้ประเภทนี้ พันธมิตรพันธมิตรจะได้รับเงินเมื่อมีการขายและคิดค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แบรนด์มักจะทำงานร่วมกับ Affiliate หรือผู้เผยแพร่ภายใต้รูปแบบนี้ พวกเขาจะได้รับลิงก์เพื่อให้ส่วนลดแก่ลูกค้าและติดตามยอดขายของพวกเขา วิธีนี้ทำให้คุณสามารถทราบได้ว่ากำลังทำกำไรได้มากเพียงใด และพันธมิตร Affiliate ของคุณจะได้รับค่าตอบแทนเป็นจำนวนเท่าใด

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

มันคือ ค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ วิธีกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยผลลัพธ์ที่วัดผลได้ง่าย ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพรูปแบบนี้ ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อมีการคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น บ่อยครั้ง ค่าธรรมเนียมอาจแตกต่างกันไปตามจำนวนคนที่เข้าถึง จำนวนวันที่โฆษณาแสดง และปัจจัยอื่นๆ อีกสองสามประการ

ราคาต่อหนึ่งคลิก

ภายใต้เกณฑ์นี้ คุณจะจ่ายเฉพาะค่าคลิกของลูกค้าเท่านั้น มันจะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าโดยเฉลี่ยแล้ว การคลิกลิงก์แต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ มีประโยชน์มากในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพและการทำงาน ของโฆษณา Facebook

ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

ภายใต้การตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทนี้ ประสิทธิภาพจะถูกวัดตามการจับลูกค้าเป้าหมาย และข้อมูลลูกค้า เช่น ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ ที่มักจะได้รับผ่านกลยุทธ์เนื้อหาบางรูปแบบ เช่น ebooks จดหมายข่าว หรือแม้แต่คำแนะนำฟรี ด้วยการตลาดเชิงประสิทธิภาพประเภทนี้ บริษัทจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น

ราคาต่อการแสดงผล

การตลาดแบบเน้นผลลัพธ์ประเภทนี้ คุณจะจ่ายเงินสำหรับทุกๆ 1,000 ครั้งที่เห็นโฆษณาเฉพาะเจาะจง นี่คือรูปแบบการโฆษณาออนไลน์แบบเน้นผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงที่สุดกับการโฆษณาในสื่ออื่นๆ เช่นโทรทัศน์วิทยุหรือสิ่งพิมพ์หัวใจสำคัญคือจำนวนครั้งที่คุณได้รับ ต้นทุนต่อการแสดงผล (Cost Per Impression) สามารถคำนวณได้ง่ายๆ โดยการหารต้นทุนการโฆษณาทั้งหมดของแคมเปญด้วยจำนวนครั้งที่แคมเปญนั้นแสดงต่อลูกค้าเป้าหมาย

นอกจากนี้เรายังสามารถพูดได้ว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และผู้สร้างและเจ้าของธุรกิจจำนวนมากใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Instagram เพื่อเข้าถึงผู้ชมด้วย ราคาต่อหนึ่งคลิก และ ราคาต่อโอกาสในการขาย โมเดลประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณจะเลือกโปรโมตธุรกิจของคุณประเภทใด คุณสามารถคาดหวังผลลัพธ์ที่วัดผลได้และผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่าการตลาดรูปแบบอื่น ๆ

การตลาดเชิงประสิทธิภาพทำงานอย่างไร

เรารู้อยู่แล้วว่าการตลาดแบบเน้นผลการปฏิบัติงานสามารถกลายเป็นเรื่องสะดวกและมีประสิทธิภาพได้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะติดตามง่าย มีความเสี่ยงต่ำ เป็นมิตรกับงบประมาณ และเป็นวิธีง่ายๆ ในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ตอนนี้ เรามาเจาะลึกถึงวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดและบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กันดีกว่า

กำหนดและสร้างเป้าหมายแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์การกำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุอย่างแน่ชัดในขณะที่คุณวางรากฐานสำหรับแคมเปญของคุณนั้น ไม่เพียงแต่จะให้แนวทางเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณระบุตัวชี้วัดที่คุณจะต้องติดตามและจ่ายเงินอีกด้วย

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญการตลาดแบบเน้นผลลัพธ์ คุณควรทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใดด้วยโฆษณาของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยประหยัดเงินและเวลา และยังช่วยให้คุณระบุช่องทางที่ดีที่สุด รวมถึงนักการตลาดพันธมิตรที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณได้อีกด้วย ให้เน้นที่กลุ่มเป้าหมาย ความสนใจ ข้อมูลประชากร เพศ ช่วงอายุ และสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่อยู่หรือเข้าถึงได้

ระบุช่องของคุณ

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาเส้นทางที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องประเมินแพลตฟอร์มต่างๆ ที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะวางแผนใช้โซเชียลมีเดียการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาการตลาดแบบพันธมิตร เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน หรือแม้แต่การตลาดแบบพันธมิตรหรือโฆษณา บน YouTube ก็ตาม

ในส่วนนี้ของกระบวนการ คุณจะต้องประเมินประเภทการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์และผู้ชมของคุณ และแม้แต่พันธมิตร Affiliate ที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ เคล็ดลับสั้นๆ คือ จัดลำดับความสำคัญของพันธมิตร Affiliate ที่โดนใจผู้ชมของคุณเสมอ จะไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหากพันธมิตร Affiliate ของคุณไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ หรือเพียงไม่สามารถสื่อสารข้อความของคุณได้อย่างถูกต้อง

วัดและติดตามความพยายามของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญแล้ว อย่าลืมติดตามและวัดผลว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล ติดตามความพยายามของคุณโดยพิจารณาจากผลตอบแทนจากการลงทุน ต้นทุนสำหรับคุณในการขาย หรือการตอบรับที่เฉพาะเจาะจงจากผู้ชม หรือแม้แต่มูลค่าของลูกค้าแต่ละรายที่ได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนในการเข้าถึง

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายคือการจัดสรรเงินทุนอย่างเหมาะสม เปลี่ยนช่องทางหากจำเป็น ค้นหาจำนวนเงินที่จะเข้าสู่แคมเปญเทียบกับจำนวนกำไรที่ได้รับ และสุดท้ายคือกำหนดประเภทของเนื้อหาที่โดนใจผู้ชมของคุณ นี่คือหัวใจสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพและคุณจะรับประกันว่าจะเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างไร

ตัวชี้วัดที่คุณสามารถติดตามเพื่อปรับปรุงคุณภาพการเข้าชมและผลลัพธ์ ได้แก่:

ต้นทุนรวม;
ความประทับใจ;
คลิก;
การดู;
ข้อมูลลูกค้าที่ได้รับ
อัตราการคลิกผ่าน
การขายที่ทำกับลิงค์ส่วนลด

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณประเมินแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับคุณและป้องกันการลงทุนที่ไม่จำเป็น คุณภาพต่ำ การเข้าชมและแคมเปญที่ไม่สำเร็จ

คำสุดท้าย

ตามประสิทธิภาพ การตลาดมอบคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการยกระดับความพยายามในการโฆษณาโดยไม่ต้องเสี่ยงกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้าจำนวนมาก พร้อมด้วยผลลัพธ์ที่วัดผลได้ การตลาดประเภทนี้ยังคงแสดงให้เห็นศักยภาพมากมายสำหรับเจ้าของธุรกิจในการเพิ่มยอดขายและเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ในวงกว้าง

ไม่ว่าช่องทางการตลาดหรือผู้ชมจะเป็นเช่นไร เราสามารถสรุปได้ว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์บางรูปแบบจากการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

ม.ค. 1, 2023

เกี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย