ใน
ในบทความนี้ เราจะสำรวจการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม วิธีการทำงาน และตัวอย่างของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาดังกล่าวเพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโต มาดำน้ำกันเถอะ!
ราคาการเจาะคืออะไร?
กลยุทธ์การตั้ง ราคาแบบเจาะตลาด (Penetration pricing) หมายถึงกลยุทธ์ที่ธุรกิจตั้งราคาสินค้าต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็วและสร้างความแข็งแกร่งให้บริษัทในฐานะคู่แข่งที่น่าจับตามองในตลาด กลยุทธ์นี้มักถูกใช้โดยธุรกิจที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดใหม่หรือกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ต้องการสร้างการรับรู้แบรนด์และสร้างความภักดีของลูกค้า
พื้นฐานของการกำหนดราคาการเจาะ
กลยุทธ์การตั้งราคาแบบเจาะ ตลาด (Penetration Pricing)คือการตั้งราคาสินค้าให้ต่ำเพื่อเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้นและกระตุ้นการส่งเสริมการขาย กลยุทธ์นี้ตั้งอยู่บนแนวคิดที่ว่า ราคาที่ต่ำจะดึงดูดลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งจะสร้างกระแสและทำให้เกิดรีวิวที่ดีตามมา
ราคาการเจาะหมายถึงอะไร?
การกำหนดราคาแบบเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทกำหนดราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง บริษัทตั้งเป้าที่จะดึงดูดลูกค้าจำนวนมากและสร้างฐานในตลาด
กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม
กลยุทธ์การตั้งราคาแบบเจาะตลาด คือการตั้งราคาสินค้าหรือบริการต่ำกว่าราคาเฉลี่ยในตลาด จุดมุ่งหมายของกลยุทธ์นี้คือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างฐานที่มั่นในตลาดและสร้างการรับรู้แบรนด์ได้ เมื่อบริษัทมีฐานลูกค้าที่มั่นคงแล้ว ก็สามารถค่อยๆ เพิ่มราคาให้ใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่งได้
บริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึก
บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ตัวอย่างหนึ่งที่โดดเด่นคือ Uber ซึ่งในตอนแรกเสนอราคาที่ต่ำกว่าบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้ Uber ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการขนส่ง
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Amazon ซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่าแบบดั้งเดิม
Uber
เมื่อ Uber เปิดตัวครั้งแรก
อเมซอน
เมื่อ Amazon เปิดตัวร้านหนังสือออนไลน์เป็นครั้งแรก โดยรู้ว่าคนส่วนใหญ่ชอบซื้อหนังสือจากร้านหนังสือในท้องถิ่นของตน ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรายนี้จึงรู้ว่าจะต้องหาวิธีกระตุ้นให้ผู้ใช้ลองซื้อทางออนไลน์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Amazon อาศัยการกำหนดราคาเจาะตลาดอย่างมาก บริษัทเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำมากซึ่งทำให้บริษัทได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว และสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ปัจจุบัน Amazon ยังคงใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกในรูปแบบต่างๆ เช่น เสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง เพื่อดึงดูดลูกค้าและรักษาตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด
บริษัทสตรีมมิ่ง
ดังที่คุณทราบได้จากส่วนนี้ มีหลายบริษัทที่ใช้การตลาดแบบเจาะลึก รวมถึงบริษัทผู้ให้บริการสตรีมมิ่งด้วย แม้ว่าธุรกิจของคุณจะปฏิบัติตามก
บริการสตรีมเพลงยอดนิยม Spotify เช่น ข้อเสนอ a
จากตลาดออนไลน์เช่น Amazon ไปจนถึงบริการสตรีมมิ่งเช่น Spotify จำนวนบริษัทที่พบว่ากลยุทธ์นี้มีประโยชน์นั้นมีมากมายและเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้แต่ธนาคาร โปรแกรมการศึกษาออนไลน์ ผู้ขายหลักสูตรออนไลน์ และบริษัทสายการบินก็พบว่ากลยุทธ์นี้มีประโยชน์และใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและโดดเด่นเหนือคู่แข่ง
การข้ามราคาเทียบกับการกำหนดราคาเจาะ
จำเป็นต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่าง การตั้งราคาสูงในช่วงแรก (price skimming)และการตั้งราคาเพื่อเจาะตลาด (penetration pricing) การตั้งราคาสูงในช่วงแรกนั้นเกี่ยวข้องกับการตั้งราคาสินค้าหรือบริการสูงเมื่อเปิดตัวสู่ตลาดครั้งแรก โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากกลุ่มลูกค้ากลุ่มแรกที่ยินดีจ่ายราคาสูงกว่าปกติ เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้นและสินค้าวางจำหน่ายอย่างแพร่หลายมากขึ้น ราคาจะค่อยๆ ลดลงเพื่อดึงดูดลูกค้าในวงกว้างขึ้น
อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาแบบเจาะจงเกี่ยวข้องกับการตั้งราคาต่ำเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว ซึ่งมักใช้โดยบริษัทที่เพิ่งออกสู่ตลาดหรือเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่และจำเป็นต้องสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดีของลูกค้า จุดมุ่งหมายคือการดึงดูดลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็วและสร้างบริษัทให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพในตลาด เมื่อบริษัทสร้างฐานลูกค้าได้แล้วก็จะค่อยๆ เพิ่มราคาให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งมากขึ้น
กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาด
การกำหนดราคาเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาดประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาต่ำเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ จุดมุ่งหมายคือการตั้งหลักในตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างบริษัทให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ซึ่งมักใช้โดยบริษัทที่กำลังขยายไปสู่ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่
ตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะตลาดได้สำเร็จคือ Walmart เมื่อ Walmart เข้าสู่ตลาดร้านขายของชำ บริษัทเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เมื่อเวลาผ่านไป Walmart สามารถเพิ่มราคาและรักษาตำแหน่งในฐานะผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาดได้
ข้อดีของการกำหนดราคาการเจาะ
การกำหนดราคาแบบเจาะตลาด มีข้อดี หลายประการ ต่อ ไปนี้คือตัวอย่างบางส่วน
- การนำไปใช้และการแพร่กระจายสูง- การกำหนดราคาแบบเจาะจงช่วยให้ธุรกิจได้รับการยอมรับและยอมรับจากลูกค้าอย่างรวดเร็วในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
- การครอบงำในตลาด- โดยทั่วไปแล้ว วิธีการกำหนดราคาแบบเจาะจงจะทำให้คู่แข่งไม่ทันตั้งตัว และทำให้มีเวลาตอบสนองเพียงเล็กน้อย ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการแปลงลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
- การประหยัดจากขนาด- บริษัทสามารถบรรลุการประหยัดจากขนาดและลดต้นทุนส่วนเพิ่มได้เนื่องจากกลยุทธ์การกำหนดราคาส่งผลให้มีปริมาณการขายสูง
- ปรับปรุงความภักดีของลูกค้า- ผู้บริโภคที่ได้รับข้อเสนอดีๆ จากสินค้าหรือบริการมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนบริษัทอีกครั้ง นอกจากนี้ค่าความนิยมที่เพิ่มขึ้นนี้ยังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีอีกด้วย
- การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น- พันธมิตรด้านห่วงโซ่อุปทานแนวดิ่ง เช่น ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย พอใจกับอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่เพิ่มขึ้นของการกำหนดราคาแบบเจาะตลาด
บริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึก
บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ตัวอย่างหนึ่งที่โดดเด่นคือ Uber ซึ่งในตอนแรกเสนอราคาที่ต่ำกว่าบริษัทแท็กซี่แบบดั้งเดิมอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้ Uber ได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการขนส่ง
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Amazon ซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่าแบบดั้งเดิม
สรุป
โดยสรุป แม้ว่าการกำหนดราคาแบบ skimming และการเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด แต่ก็มีแนวทางและจังหวะเวลาที่แตกต่างกัน การกำหนดราคาเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะตลาดประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาต่ำเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ บริษัทหลายแห่งประสบความสำเร็จในการใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ รวมถึง Uber และ Amazon ด้วยการทำความเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาเหล่านี้และวิธีนำไปใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถตัดสินใจโดยมีข้อมูลรอบด้านเกี่ยวกับการกำหนดราคาและตำแหน่งในตลาดได้
ตอนนี้เราได้ครอบคลุมพื้นฐานด้วย Penetration Pricing แล้ว คุณจะพบคำแนะนำเพิ่มเติมอีกสองข้อเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ!
- คู่มือการกำหนดราคาโบราณวัตถุ: การระบุ การประเมินราคา
- วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจค้าปลีก
