วิธีการประเมินความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์

อ่าน 11 นาที

ก่อนที่จะเปิดตัวแต่อย่างใด อิงจากผลิตภัณฑ์ ธุรกิจคุณต้องทำการบ้าน

นั่นหมายความว่าคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้จริงและคุ้มค่ากับการลงทุน หากไม่มีกระบวนการนี้ คุณอาจเสียเวลา เงิน และความเครียดไปกับโครงการที่ล้มเหลวในที่สุด ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่ดีเลย

หากคุณจริงจังกับการเปิดตัวธุรกิจ อย่าข้ามขั้นตอนการประเมิน และอย่าลืมประเมินความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ทำวิจัยตลาดของคุณ

หากคุณกำลังสร้างแผนธุรกิจฉบับสมบูรณ์ ส่วนหนึ่งของกระบวนการดังกล่าวจะรวมถึงการทำการวิจัยตลาดด้วย การวิจัยตลาดช่วยให้คุณเข้าใจถึงความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น เนื่องจากจะบังคับให้คุณดูการแข่งขันที่มีอยู่ แนวโน้มการซื้อในปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอ และอื่นๆ อีกมากมาย

มาดูองค์ประกอบแต่ละอย่างแยกกันและแจกแจงว่าทำไมจึงมีความสำคัญมาก

ข้อมูลการตลาด

ในส่วนของการวิจัยตลาดนี้ คุณจะดูอุปทานและอุปสงค์ของตลาดที่คุณต้องการเข้าไป แนวโน้มการซื้อ และราคาเฉลี่ยสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ ภาพใหญ่ มุมมองของสิ่งที่คาดหวังเมื่อเข้าสู่ตลาดนี้

วิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นดูข้อมูลตลาดคือการใช้ เครื่องมือ Keyword Planner ของ Googleเพื่อประเมินปริมาณการค้นหาเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นผลลัพธ์ประเภทใดที่คุณจะได้รับหากคุณกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับตลาดเครื่องประดับวินเทจ

ประเมินความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์โดยใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

ดังที่คุณเห็นจากผลลัพธ์ที่นี่ มีปริมาณการค้นหาเครื่องประดับวินเทจเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงชัดเจนว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ทางออนไลน์ นอกจากนี้ยังหมายความว่ามีการแข่งขันสูง ดังนั้นคุณจะต้องมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน และกลยุทธ์ PPC/SEM ที่ก้าวร้าวหากคุณตัดสินใจที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีนี้

แนวโน้มตลาด

ถัดไป คุณสามารถใช้เครื่องมืออีกอย่างของ Google คือGoogle Trendsเพื่อดูความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่มีเสถียรภาพหรือกำลังเติบโต เพราะนั่นหมายความว่าคุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

ตลาดที่ความนิยมลดลงอาจเป็นอันตรายในการเข้าไป เพราะเมื่อความต้องการและความสนใจลดลง การขายสินค้าของคุณก็จะยากขึ้น ดังที่คุณเห็นจากรายงาน “เครื่องประดับวินเทจ” กำลังอยู่ในช่วงขาลง ซึ่งอาจเป็นสัญญาณเตือนภัย

ประเมินความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์โดยใช้ Google Trends

อัตราค่าบริการ

ทีนี้คุณคงต้องการทราบราคาเฉลี่ยของสินค้าประเภทที่คุณต้องการขาย เนื่องจากEtsyมีตลาดสินค้าเครื่องประดับวินเทจขนาดใหญ่ การค้นหาง่ายๆ บนแพลตฟอร์มของพวกเขาจะแสดงสินค้าหลากหลายประเภท ซึ่งช่วยให้คุณประเมินได้ดีขึ้นว่าสินค้าประเภทนี้ขายได้ในราคาเท่าไหร่ เราจำกัดการค้นหาให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น โดยเน้นที่ “แหวนวินเทจ” แทนที่จะเป็น “เครื่องประดับวินเทจ”

ขึ้นอยู่กับประเภทของแหวนวินเทจที่คุณจะขาย คุณจะพิจารณาจุดราคาที่แตกต่างกันสองจุด:

ต่ำสุด, เครื่องประดับแฟชั่นอินเทรนด์: $10-30/ชิ้น
ระดับไฮเอนด์, เครื่องประดับหินจริง: $150-500/ชิ้น

หากคุณได้ประเมินราคาขายสินค้าของคุณไว้แล้ว ลองเปรียบเทียบดูว่าราคาที่คุณประเมินนั้นสอดคล้องกับผลลัพธ์เหล่านี้หรือไม่ ราคาของคุณสูงเกินไปหรือต่ำเกินไปหรือไม่ เมื่อคุณรวมค่าใช้จ่ายในการขายและการจัดส่ง รวมถึงค่าแรงของคุณแล้ว คุณยังคงมีกำไร ที่คุ้มค่าอยู่ หรือไม่

ตัวเลขที่ได้จากการวิจัยนี้จะช่วยให้คุณได้ข้อมูลพื้นฐานบางประการที่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพหากการวิจัยส่วนที่เหลือชี้ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีศักยภาพ

ขั้นตอนที่สอง: กำหนดมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดของคุณ คุณจำเป็นต้องมีจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ จุดเด่นนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกซื้อสินค้าจากคุณแทนที่จะซื้อจากคนอื่น นี่เรียกว่าการวิเคราะห์ SWOTซึ่งย่อมาจาก Strengths (จุดแข็ง), Weaknesses (จุดอ่อน), Opportunities (โอกาส) และ Threats (ภัยคุกคาม) ในแต่ละหมวดหมู่ คุณจะต้องระบุองค์ประกอบสำคัญเหล่านี้สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

จุดแข็ง : อะไรคือจุดเด่นที่สุดของผลิตภัณฑ์/ธุรกิจ ที่ทำให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง?

จุดอ่อน : ผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดอ่อนอะไรบ้างในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่น?

โอกาส : คุณมีทรัพยากรใดบ้างที่สร้างโอกาสพิเศษต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์?

ภัยคุกคาม : อะไรคือภัยคุกคามสำคัญที่อาจจำกัดความสามารถในการขายหรือความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด?

เมื่อคุณวิเคราะห์ SWOT เสร็จแล้ว คุณจะต้องกำหนดเพิ่มเติมว่าคุณจะแยกตัวเองออกจากตลาดอย่างไร หากคุณไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวโดยสิ้นเชิงและไม่สามารถซื้อจากที่อื่นได้ ให้คิดถึงองค์ประกอบที่อาจทำให้ร้านค้าของคุณแตกต่างออกไป เช่น:

ผู้ชมปัจจุบันที่คุณมีผ่านบล็อกที่จัดตั้งขึ้น การติดตามบน YouTube ฯลฯ (คนเหล่านี้คือผู้ซื้อในอนาคตที่รู้จักและไว้วางใจคุณอยู่แล้ว)
เรื่องราวเบื้องหลังที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น วิธีที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น
ขายถูก: รายได้ส่วนหนึ่งของคุณนำไปมอบให้กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรที่ช่วยเหลือผู้อื่น
บรรจุภัณฑ์ที่น่าสนใจ: การนำเสนอ ยกเลิกการชกมวย ประสบการณ์ที่เกือบจะเจ๋งเท่ากับตัวผลิตภัณฑ์เอง
การปรับแต่ง ช่วยให้ผู้ซื้อปรับแต่งการซื้อในแบบที่ไม่มีใครเป็นได้

ขั้นตอนนี้จะต้องมีการวิจัยเพิ่มเติมในส่วนของคุณด้วย ค้นหาอย่างละเอียดเพื่อดูว่าคู่แข่งหลักของคุณกำลังทำอะไรอยู่ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ซ้ำกับองค์ประกอบที่มีอยู่ จดบันทึกสิ่งที่คุณพบ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณเข้าใจตลาดโดยรวมได้ดีขึ้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับแนวทางของคู่แข่งของคุณ

สุดท้ายนี้ ทดสอบไอเดียและจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ของคุณกับกลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กเพื่อรับฟังความคิดเห็นเบื้องต้นกลุ่มตัวอย่าง ควรเป็นกลุ่มคนที่คุณไม่รู้จักมาก่อน (เพราะอาจเกิดอคติได้ และเป็นเรื่องไม่ดี) เว็บไซต์อย่าง focusgroup.comหรือGoogle Opinionsสามารถช่วยคุณดำเนินการทดสอบเหล่านี้ในรูปแบบออนไลน์ เพื่อรับฟังความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมา

ขั้นตอนที่สาม: รายละเอียดสินค้า

ถึงเวลาดูรายละเอียดของผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าคุณจะขายได้จริงแค่ไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซที่ไม่มีหน้าร้าน นี่อาจเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์

ลองคิดดู: ทุกอย่างในการวิจัยของคุณจนถึงตอนนี้อาจมีแง่บวก แต่หากผลิตภัณฑ์ของคุณยากและมีราคาแพงในการจัดส่ง คุณอาจพบว่าแนวคิดนั้นไม่สมจริงเลย

ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดผลิตภัณฑ์บางส่วนที่ต้องพิจารณาเมื่อเผชิญกับความมีชีวิต:

ค่าจัดส่งเฉลี่ยอยู่ที่เท่าไร? หากสินค้ามีขนาดใหญ่หรือมีน้ำหนักมาก คุณอาจต้องเสียค่าจัดส่งราคาแพงซึ่งจริงๆ แล้วมีราคาสูงกว่าสินค้านั้นเอง หากคุณกำลังพิจารณาบริการจัดส่งเช่น เฟดเอ็กซ์ or ดีเอชแอคุณสามารถใช้เครื่องคำนวณการจัดส่งนอกสถานที่เพื่อประเมินค่าธรรมเนียมที่คุณจะต้องเสีย
สินค้าจัดส่งยากมั้ย? หากคุณขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือต้องใช้บรรจุภัณฑ์อย่างเข้มข้นเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะไม่แตกหักหรือเสียหายระหว่างส่งถึงลูกค้า คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์เพิ่มเติม การประกันการจัดส่ง และความเป็นไปได้โดยรวม ว่าจะทำให้ถึงมือลูกค้าอย่างปลอดภัยในชิ้นเดียวหรือไม่
มีกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? สินค้าบางรายการ เช่น ยาทาเล็บ สารเคมี ปืน และผลิตภัณฑ์อาหาร ต้องเผชิญกับข้อจำกัดเฉพาะ ทั้งในด้านการขนส่งและการดำเนินการทางศุลกากรระหว่างประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบแล้วว่าคุณสามารถขายและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างปลอดภัยและถูกกฎหมาย
มีผู้ให้บริการในพื้นที่หรือไม่? หากคุณกำลังพิจารณาทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ชมในท้องถิ่น ให้ดูว่ามีคู่แข่งกี่รายที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้นแล้ว และประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากเพียงใดเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ได้รับความต้องการเหล่านี้แล้วโดยองค์กรที่จัดตั้งขึ้น ผู้ให้บริการ

การประเมินความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์: ใช้เวลาของคุณ

ขั้นตอนนี้ในธุรกิจของคุณมีความสำคัญ ดังนั้นอย่ารีบเร่งกระบวนการ

ทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว หากคุณสามารถทำตามสามขั้นตอนที่ระบุไว้ที่นี่ได้ คุณจะไม่เพียงแต่มีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับโอกาสที่จะประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่หากคุณก้าวไปข้างหน้า คุณจะดำเนินการดังกล่าวอย่างมีกลยุทธ์และมีความรับผิดชอบ