Hur man utvärderar produktens livskraft

11 min läs

Innan du startar någon produktbaserad företag, du måste göra dina läxor.

Det innebär att se till att din produkt faktiskt är livskraftig – och värd din investering. Utan den här processen kan du lägga ner mycket tid, pengar och stress på ett projekt som i slutändan misslyckas. Och det är dåliga nyheter rakt igenom.

Om du menar allvar med att starta ett företag, hoppa inte över utvärderingsstadiet och se till att noggrant utvärdera produktens lönsamhet.

Steg ett: Gör din marknadsundersökning

Om du skulle skapa en fullständig affärsplan skulle en del av den processen inkludera att genomföra marknadsundersökningar. Marknadsundersökningar hjälper dig att få ett bättre grepp om produktens lönsamhet eftersom det tvingar dig att titta på befintlig konkurrens, aktuella köptrender för din föreslagna produkt och mycket mer.

Låt oss titta på var och en av dessa element individuellt och bryta ner varför de är så viktiga.

Marknadsinformation

Inom denna del av marknadsundersökningar kommer du att titta på utbud och efterfrågan på den marknad du vill gå in på, köptrender och genomsnittliga priser för din typ av produkt. Detta hjälper dig att få en hela bilden syn på vad du kan förvänta dig när du går in på den här marknaden.

Ett enkelt sätt att börja titta på marknadsinformation är att använda Googles sökordsplanerare för att mäta den genomsnittliga månatliga söktrafiken för sökord relaterade till din produkt. I exemplet nedan kan du se vilken typ av resultat du skulle få om du undersökte marknaden för vintagesmycken.

Utvärdera produktens livskraft med hjälp av Googles sökordsplanerare

Som du kan se av resultaten här är det en hög volym söktrafik för vintagesmycken, så det är tydligt att det finns en efterfrågan online på dessa typer av produkter. Detta betyder också att konkurrensen är hög, så du behöver en unik vinkel som gör att du sticker ut från mängden, och en aggressiv PPC/SEM-strategi om du bestämmer dig för att marknadsföra dina produkter på detta sätt.

Marknadstrender

Sedan kan du använda ett annat Google-verktyg, Google Trends , för att se intresset för din produkt över tid. Du vill vara säker på att du går in på en marknad som antingen är stabil eller växande, eftersom det innebär att du har större chans att lyckas.

Marknader som minskar i popularitet kan vara farliga att komma in på, eftersom det blir svårare för dig att sälja dina produkter i takt med att efterfrågan och intresset minskar. Som du kan se i rapporten är "vintage smycken" på väg nedåt, vilket kan vara en varningssignal.

Utvärdera produktens livskraft med Google Trender

Priser

Nu vill du få en känsla för genomsnittspriset för den typ av produkt du vill sälja. Eftersom Etsy har en stor marknad för vintage-smycken, genererar en enkel sökning på deras plattform en bra blandning av produkter som hjälper dig att bättre bedöma till vilken prispunkt dessa typer av produkter säljs. Vi begränsade sökningen för att vara mer specifik och fokuserade på "vintage ringar" istället för "vintage smycken".

Beroende på vilken typ av vintageringar du ska sälja, tittar du på två olika prisklasser:

Low-end, trendiga modesmycken: $10-30/styck
High-end, äkta stensmycken: $150-500/styck

Om du redan har uppskattat vilket pris du kommer att sälja din produkt till, jämför hur det passar in i dessa resultat. Är din siffra för hög? För låg? När du har lagt till dina försäljnings- och fraktkostnader och tagit med i beräkningen kostnaden för din tid, gör du fortfarande en lönsam marginal?

Siffrorna som upptäcks här hjälper dig att fastställa ett effektivt pris , om resten av din forskning pekar på en hållbar produkt.

Steg två: Definiera din unika vinkel

För att vara konkurrenskraftig på din marknad behöver du en unik vinkel som skiljer dig från alla andra befintliga återförsäljare. Denna vinkel hjälper en köpare att avgöra varför han eller hon ska köpa från dig istället för någon annan. Detta kallas ibland SWOT-analys , vilket står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. I varje kategori identifierar du dessa nyckelelement för din produktidé.

Styrkor : Vilka är de starkaste aspekterna av produkten/verksamheten som gör att den sticker ut från konkurrenterna?

Svagheter : På vilka områden kommer din produkt att ha svårt att konkurrera med andra?

Möjligheter : Vilka etablerade resurser har ni som skapar en unik möjlighet till produktframgång?

Hot : Vilka är de viktigaste hoten som kan begränsa din produkts förmåga att sälja eller lyckas på marknaden?

När du har slutfört din SWOT-analys måste du ytterligare definiera hur du ska separera dig på marknaden. Om du inte erbjuder en produkt som är helt unik och inte kan köpas någon annanstans, tänk på faktorer som kan särskilja din butik, till exempel:

En befintlig publik du har, via en etablerad blogg, YouTube-följning etc. (Detta är potentiella köpare som redan känner och litar på dig).
En intressant bakgrund till dina produkter, till exempel hur du skapar dem från grunden.
Sälja för gott: En del av dina intäkter gynnar en ideell organisation som hjälper andra.
Intressant förpackning: Erbjuder en un-boxning upplevelse som är nästan lika cool som själva produkten.
Anpassning, låter köpare anpassa sina inköp på ett sätt som ingen annan är.

Detta steg kommer att kräva mer forskning från din sida också. Gör omfattande sökningar för att ta reda på vad dina huvudsakliga konkurrenter redan gör så att du inte duplicerar ett befintligt element. Gör anteckningar om vad du hittar. Detta kommer inte bara att hjälpa dig att bättre förstå marknaden överlag, utan det kommer att tillåta dig att få fler idéer om vad du gillar och ogillar med dina konkurrenters tillvägagångssätt.

Slutligen, testa din idé och unika produktvinkel på en liten fokusgrupp av din målmarknad för att få deras första feedback. Detta bör vara en grupp människor du inte redan känner (fördomar förekommer, och det är dåliga nyheter). Webbplatser som focusgroup.com eller Google Opinions kan hjälpa dig att genomföra dessa i ett online-sammanhang för att få ärlig feedback.

Steg tre: Produktdetaljer

Nu är det dags att titta på detaljerna i produkten för att se hur realistiskt det är för dig att sälja. Speciellt för e-handelshandlare utan fysisk butik kan detta vara en oerhört viktig aspekt av produktens livskraft.

Tänk på det: Allt i din forskning hittills kanske lutar åt den positiva sidan, men om din produkt är svår och dyr att skicka, kanske du upptäcker att idén är helt orealistisk.

Här är några produktdetaljer att granska inför lönsamheten:

Vad är den genomsnittliga fraktkostnaden? Om varan är stor eller tung kan du få dyra fraktavgifter som faktiskt kostar mer än själva varan. Om du funderar på en frakttjänst som FedEx or DHL, kan du använda deras leveranskalkylatorer på plats för att bedöma vilka avgifter du kommer att ta på dig.
Är produkten svår att skicka? Om du säljer en vara som är ömtålig eller kräver intensiv förpackning för att säkerställa att den inte går sönder eller skadas på vägen till kunden, måste du ta hänsyn till de extra förpackningsproduktkostnaderna, fraktförsäkringen och den totala sannolikheten av om det kommer att göra det säkert till kunden i ett stycke.
Finns det regler för din produkt? Vissa föremål, som nagellack, kemikalier, vapen och livsmedelsprodukter, möter specifika restriktioner, både när det gäller frakt och för internationell tullhantering. Se till att du har verifierat att du säkert och lagligt kan sälja och leverera dina produkter till den målgrupp du riktar dig till.
Finns det en lokal leverantör? Om du funderar på att marknadsföra din produkt till en lokal publik, titta på hur många konkurrenter som redan erbjuder samma produkt och utvärdera hur realistiskt det är att din produkt kommer att vara tillräckligt unik för att attrahera kunder som redan har dessa behov tillgodosedda av en etablerad leverantör.

Utvärdera produktens livskraft: Ta dig tid

Detta steg i din verksamhet är avgörande, så skynda inte processen.

Gör omfattande efterforskningar för att vara säker på att du inte utsätter dig för att misslyckas. Om du kan slutföra de tre stegen som beskrivs här kommer du inte bara att ha en bättre uppfattning om din sannolikhet för framgång, men om du går framåt kommer du att göra det på ett strategiskt och ansvarsfullt sätt.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

Att börja

Förbereder för lansering Säljer online

April 13, 2016

Om författaren

Lina är en innehållsskapare på Ecwid. Hon skriver för att inspirera och utbilda läsare om allt som rör handel. Hon älskar att resa och springer maraton.