E-handel för författare, coach, talare

Jesse och Richie sträcker ut sina hjärnmuskler för internetmarknadsföring idag för att ge råd till en webbplats där e-handel är bara en liten del av verksamheten.

Hör av Antonette Montalvo som är samhällsvårdskonsult och livscoach för sjuksköterskor. Hon har hjälpt sjuksköterskor att hitta sitt kall utöver bara omvårdnad.

Hon använder Ecwid för att sälja henne e-bok på sin webbplats Visionarynurse.com och Jesse och Rich hjälper henne att hitta de rätta strategierna för att ta sin verksamhet till nästa nivå.

Avskrift

Jesse: Richie, trevlig fredag.

Richard: Trevlig fredag. Vi är tillbaka igen.

Jesse: Tillbaka igen, ännu en podcast. Jag är exalterad över den.

Richard: Ja, det är kul. Vi älskar alltid att hjälpa Ecwid-användare och vi letar alltid efter någon som använder Ecwid på ett unikt sätt. Jag tror att vi hittade en.

Jesse: Ja. Intressant nog hade vi några handlare på nyligen och folk berättade sin historia och jag tror att det gjorde att folk skickade in sin information längst ner på Ecwid.com/blog/podcast eftersom vi hade flera personer som skickade in och jag var tvungen att faktiskt välja mellan dem. Det är en ny sak och dagens gäst är ett intressant fall eftersom vi normalt har människor som är rena e-handel, skulle vi säga. Deras hemsida går bokstavligen in på de produkter de säljer. Och så idag är det annorlunda. Vi har en coach mentor och sedan e-handel är en mycket liten pusselbit. Men intressant nog kan jag säga att det inte är rent e-handel. Tja, det är förmodligen mycket av Ecwid-basen där ute där folk har... Kanske är det väldigt bloggtungt eller så kanske det är tungt för vad de än gör. Och så finns det bara en liten butiksavdelning.

Richard: Ja, ”Jag borde sälja något till den här publiken jag har.”

Jesse: Ja, jag tror att många människor har en resa där, de har byggt upp en följarskara och berättar för folk hur många följare och sånt de har, och så säger någon: "Hur mycket pengar tjänar du?" "Jaha, jag borde nog sälja något här också."

Richard: Sälj och få lite välstånd tillsammans med det inflytandet.

Jesse: Säkert. Också om vår gäst förmodligen gjorde det och sedan sålde som en e-bok för "Hur man vinner på Blackjack", kommer förmodligen inte att klara av. Låt oss ta med vår gäst så kan hon berätta sin historia. Antonette, hur mår du?

Antonette: Jag mår jättebra. Tack så mycket för att jag har ledigt. Jag uppskattar det verkligen.

Jesse: Grymt. Vi uppskattar att du är med i programmet och din webbplats är VisionaryNurse.com.

Antonette: Japp, det är allt. Det är det jag fokuserar på, det är min sfär. Jag fokuserar på att ha den visionära inställningen och använda min vision för att hjälpa andra att utvecklas.

Jesse: Fantastiskt. Så berätta din historia, du måste ju vara sjuksköterska.

Antonette: Ja, det är jag nog. Jag har hämtat det från hemsidan, även om vissa kanske inte förstår det, men ja, jag är barnsjuksköterska till yrket. Sjuksköterska var min andra examen. Utbildning var min första, och jag har alltid haft denna passion för att kombinera hälsa och utbildning på något unikt sätt för att bättre betjäna mina patienter och förbättra tillgången till vård. Och genom en serie evenemang fann jag mig själv marknadsföra mig själv som den visionära sjuksköterskan och arbeta som konsult och coach, en mentor för sjuksköterskor.

Jesse: Okej. Så att coacha en mentor för sjuksköterskor så hur… Gå in mer i detalj på det. Så jag är sjuksköterska, jag behöver en mentor. Hur vet jag att jag behöver en mentor? Och vilken typ av mentorskap skulle du erbjuda?

Antonette: Rätt. Så jag antar att jag skulle svara på den frågan. Mycket av det kommer från bakgrunden till hur jag kom in i det till att börja med. Jag hade inte för avsikt att gå in i ett litet företag eller ens nödvändigtvis ha en liten liten butik som du nämnde, eller ha någon Ecwid-användning för att lansera något. Men det slutade med att det blev så genom en rad händelser. Som sjuksköterska var jag alltid väldigt fokuserad på samhällets hälsa också, och jag ville se mer än bara den kliniska miljön, bortom vad jag kunde göra på det korta 15 minuters tidsrymd. Och jag är säker på att du har upplevt det. Du går in på din leverantör, de bocka av några rutor ibland och sedan går du och du måste ta reda på var du ska ta vägen därifrån. Och jag ville att det skulle bli mer, jag ville öka den tillgången till vård. Så jag tog det här stora steget och flyttade till en stad på landsbygden för att hitta ett sätt att använda mina färdigheter som sjuksköterska, men på samhällsnivå. Men genom mitt nätverkande och att få en chans att verkligen förstå vad som hände i närområdet kände jag igen från samtalen att de behövde något som jag hade. Jag visste bara inte att jag hade vad de behövde. Och så en del av det gick ut på att prata mycket om utbrändhet och personalomsättning, och hur man kan utrusta sjuksköterskor för att bli bättre ledare och innovatörer. Jag insåg den här resan som jag var på som standard eller kanske av design antar jag, som ett resultat av att jag hade svårt att hitta något som passade formen för min sjuksköterskeexamen, var jag tvungen att hitta och skapa något annat. Så jag lanserade detta coach- och mentorskap för sjuksköterskor där jag fokuserade på att formellt skapa en strategisk plan för sjuksköterskor som vill tänka innovativt kring att använda sin omvårdnadskompetens oavsett om det är... Bortom sängkanten är ett sätt att uttrycka det. Du vill skriva en bok, du vill hitta ett unikt sätt att ge tillgång till vård, du kanske vill starta en klinik. Det kanske bara handlar om att skapa videor på sociala medier, så att andra kan lära sig hur man överlever sjuksköterskeskolan. Det var bara att verkligen hitta det sättet att säga att det finns mer med omvårdnad än vad du kanske se på TV. Och jag kanske kan hjälpa dig att gå igenom den processen, så att du i slutändan kan vara hållbar för dig själv men också skapa ett nytt sätt att kontakta de människor som du vill hjälpa och ta hand om.

Jesse: OK. Det hjälper verkligen. Ja. För jag förstår att de flesta som lyssnar just nu tänker: "Jaha, jag gick till läkarna och sjuksköterskan är den person som hjälper dig med olika saker och det är allt." Det jag tänkte på är att det här i princip gör det möjligt för varje sjuksköterska som du arbetar med att skala upp. Utöver de 15 minuter de har med patienten vill de göra mer. Och det här gör att de kan skala upp i vilken riktning de vill. Det låter bara som att du inte nödvändigtvis har ett "Här är kursen du måste följa." Det är mer "Berätta vad du vill göra så kan jag hjälpa dig att komma dit."

Antonette: Jag tycker du träffade mitt i prick. Jag tycker du borde vara min marknadsförare. Och det är ett perfekt sätt att uttrycka det på. Det säger egentligen att vi alla kan skapa en vision och en plan, och att vi kan använda våra färdigheter och se omvårdnad och det man lär sig som ett verktyg, och inte bara sitt yrke. Och också att inte nödvändigtvis begränsa det till vad man tror att man borde göra, utan verkligen finslipa vad man brinner för utöver detta. Hur kan man bäst använda det, så att man känner att man inte sitter fast när man behöver byta riktning. Och jag är säker på att alla stöter på den där punkten där "jag behöver omdefiniera mig själv men jag vet bara inte hur." För många sjuksköterskor kan det ofta innebära att byta avdelning. Kanske jobbar jag på intensivvårdsavdelningen och behöver jobba på akuten eller att jag behöver gå från att arbeta med vuxna till att arbeta med barn. Men det handlar till och med om att se ett steg längre bortom det och säga "Vet du vad, kanske jag skulle kunna bli sjuksköterska och driva affärsverksamhet eller så skulle jag kunna bli en motivationsföreläsare. Hur behöver jag tänka på det? Vilka är några av de steg som jag kan behöva ta i praktiken, men också hur kan jag visa att det finns många sätt att påverka hälso- och sjukvården utöver att sätta in en dropp eller ta temperaturen?"

Richard: Ja, och du föregår med gott exempel här också, för du insåg att du trodde att du visste exakt vad du skulle göra och sedan tog du steget. Du flyttade till en lantlig – jag trodde att jag skulle kunna tala som podcastare – landsbygdsstad. Och plötsligt inser du att det du trodde att du skulle göra förändrades och det är en entreprenörs natur. Du sätter igång med ett mål, du börjar göra saker och sedan involverar du dig i att faktiskt göra sakerna. Du vet inte riktigt vad som kommer att dyka upp. Du tänker vad din marknad är, men din marknad började prata med dig och berätta för dig. Det låter som att det vi behöver är dessa andra saker, vi behöver lära oss mer om vad du faktiskt gör nu, inte den här andra saken. Och det är en av fördelarna med Ecwid och anledningen till att vi var glada över att ha dig med är att vi inte alltid vill ha samma handlare som pratar om samma sak, följer samma process, eftersom ingen entreprenör någonsin följer samma väg. Och det jag ville veta, bara för att ta tillbaka till Ecwid ett ögonblick, är när började du inse att "jag säger samma sak om och om igen och jag måste skriva ner det här i något format där jag kan få dem att ladda ner den här boken eller köpa den här boken"? Så även om jag kan höra på din röst att du har en passion och att du gärna skulle säga det om och om igen. När insåg du: "Det är nog en bra idé för mig att skriva ner det här, få det digitalt och få det ut till folk"?

Antonette: Nej. Och jag tror definitivt igen att ni är bra på att bestämma vad folk behöver veta, men det är bara det att jag brinner för det på ett eller annat sätt. Men jag insåg det för att jag skulle kunna nå fler eftersom det verkade som att det fanns flera och det bara fortsatte, sjuksköterskor som hela tiden ville höra detta. Hur kan jag hjälpa människor att komma åt detta, oavsett om de kan kontakta mig eller inte. Och så jag tror att när jag först började på denna resa en del av den. Återigen var entreprenörskap inte på mitt första spår och som du nämnde ledde det definitivt med gott exempel på många sätt. Jag flyttade för att starta ett Community Health Initiative och jag trodde inte att det handlade om att starta ett företag. Det handlade bara om att vilja göra något innovativt när det gäller att tillhandahålla hälso- och sjukvård, antingen genom workshops, antingen genom att interagera med studenter om visionsplaner eller genom att arbeta inom det lokala biblioteket för att hitta sätt att bättre hantera sjukdomar och kroniska sjukdomar. Jag fick reda på att jag kanske kunde reflektera över min process och mycket av det kom också från bara många avslag som försökte komma på vad jag skulle göra eller bara kände mycket motstånd eller stötande. Och så började jag skriva ner mina anteckningar e-bok som jag har, det heter "Visionary Nurse". Nittio dagar av inspirerande funderingar om att vara inflytelserik visionär, men jag har precis börjat reflektera över hur man kan bearbeta och hantera denna helt nya sak som jag aldrig trodde att jag skulle se mig själv göra. Eller så kanske jag såg mig själv göra men trodde bara inte att det skulle utföras på det här sättet. Och så fortsatte jag bara att skriva och skriva, och min man sa till mig: "Du måste göra något med det här, du måste publicera det här. Det finns människor som jag tror kan dra nytta av detta.” Och jag var som: "Ja, jag kanske lägger upp dem på bloggar på sociala medier eller så kanske jag kommer på en annan plats. Men hur vet jag att någon verkligen kommer att vilja ha det jag har att säga?” Och han är som: "Om folk ringer dig och ber dig om ditt råd om just det här, vill de veta vad du har att säga". Och så tändes glödlampan i brist på en bättre term eftersom det är "Visionary Nurse". Men det var bara att tänka på att detta kunde vara något som skulle kunna gynna fler människor. Om det här verkligen handlar om att inte bara förbättra tillgången till vård i ditt område utan att påverka andra människor att vara visionära i sitt förhållningssätt, har du potentiellt en möjlighet att förändra hälsolandskapet inte bara i dig själv och i ditt område utan för massor av andra personer. Så det tog fortfarande lite tid att gå från "Jag kan göra det här. Jag ska lägga ner de här tankarna. Jag tycker att det är värt att lägga in en produkt.” Och faktiskt på en väldigt transparent nivå var en sak som verkligen drev mig att efter födelsen av vår andra son hade jag en vacker nära döden uppleva. Och efter att ha kommit igenom det sa jag till mig själv: "Om du har liv igen så har du ingen anledning att hålla dig tillbaka från att göra det du behöver göra. Om du verkligen ska vara visionär måste du ibland bara komma över rädslan och satsa på det”. Och så jag bestämde mig för att ta den här sammanställningen av tankar och reflektioner och inspirerande funderingar i brist på en bättre term om att vara visionär och kunna påverka vården, och sammanställa den på ett sätt så att det skulle vara påtagligt för andra människor att använda det, och att själva vara innovativa. Och visst har jag lanserat det och det har förmodligen varit det bästa jag någonsin kunde ha gjort. Inte bara för den här verksamheten som jag försöker skala utan för andra sjuksköterskor som vill ha lite riktning och stöd och själva vara visionära ledare.

Jesse: Ja, det är fantastiskt. Det är en väldigt inspirerande berättelse och jag tror att den talar om många saker. Men jag kan se det från… För mig, när det gäller att knyta an till onlinevärlden, är Rich mer den känslomässiga, han kommer att bli mjuk. Men för mig är jag mer på faktasidan. Så du gick från en plats där du kunde prata med människor enskilt om detta och kanske höll några workshops och några tal och sådant, men nu, genom att ta detta online och sedan ta det till en bok, kan du påverka en så stor mängd människor. Du måste ha kunder över hela världen, över hela landet, som ger dig positiv feedback på detta. Känner du att du kan märka att det har gjort skillnad för människors liv?

Antonette: Absolut. Och definitivt på affärssidan har det varit stor insyn där jag skapade en marknad som jag inte existerade på tidigare. Det här är en diskussionspunkt. Och det lanserade mig till plattformar som jag inte existerade på tidigare. Jag kunde ha gått och blivit organiskt naturligt, men det skulle ha tagit mycket längre tid. Och nu finns det bokstavligen människor från hela världen som kan ta detta och använda det. Och generellt sett finns det 2.38 miljarder eller miljoner sjuksköterskor, tyvärr miljarder, förmodligen överdrivet, miljoner eller så. Världsövergripande är det en enorm marknad. Och det finns denna enorma press för sjuksköterskor just nu att förstå ledarskap och innovation. Och världsorganisationen har precis utropat år 2020 till barnmorskornas år. Så det här är en dragning från sjuksköterskor som innovatörer och som ledare inom vissa områden att kunna utbilda även i sin inflytelsesfär där de kanske inte befann sig tidigare. Så rent praktiskt hjälpte det verkligen att ge mig en talarplats. Författarevenemang eller webbworkshops som du nämnde, tittarkonferenser och att kunna ta en väldigt konkret sak, använda den som en produkt som någon kan ta med sig hem och säga "Jag kan använda det här för att bygga min egen plattform var jag än är."

Richard: Jag har en fråga till dig. Först och främst, tack för det. Det ger faktiskt lite insikt i varför jag ställer den här frågan nu. Boken gav dig en plattform, du får tala på andra scener, du har tillgång till att komma inför dessa människor. Det finns människor som vill höra mer från dig nu som tidigare kanske aldrig ens visste att du ens gjorde något liknande. Vi vill kunna hjälpa till att ge dig några råd, men jag vill veta lite om vad huvudprodukten är. Vad hjälper dig mest? Hjälper det dig mest att få ut boken så att du får folk på en e-postlista och marknadsför din coachning till e-postlistan? Vill du få ut den här boken till andra talarföreningar eller sjuksköterskeföreningar så att du kan komma på fler scener? Jag är säker på att du också skulle säga att allt ovanstående låter bra, men vad är huvudmålet och vad skulle hjälpa dig mest? Vi ger dig ett par tekniker och låter dig sedan återgå till din vision just nu.

Antonette: Jag tror definitivt att det är det senare alternativet som jag desto mer vill se inom akademiska institutioner, föreningar och att det ska användas som en resurs, särskilt för sjuksköterskor i övergångsfasen eller sjuksköterskestudenter som fortfarande försöker hitta sin resa och vet vart de ska gå härnäst. Så att de har något konkret från början. Jag tror att det till och med handlar om att se till att jag marknadsför på rätt sätt i sitt sammanhang eftersom det är för nybörjare och på många sätt. Jag menar mycket sociala medieplattformar, jag skapar videor, jag interagerar mycket på Twitter, LinkedIn, alla sociala medieplattformar som finns, för att hitta möjligheter som dyker upp i min väg. Men jag vill verkligen finslipa det så att rätt röster får det. Så att dessa röster kan ta det och marknadsföra det till vad deras inflytandesfär än är, för jag kan bara göra så mycket som en person. Jag behöver nå en stor publik, så att jag inte är den enda som genererar trafik utan också till andra människor som dras till det och som kan ha större alternativ.

Jesse: Förstår. Så det låter som den ideala kunden om man så vill, och det är egentligen en följare eller en läsare eller vad det nu är, men jag använder ordet kund men det är främst. Och det bra är att jag tror att man faktiskt kan rikta in sig på dem ganska bra. Det skulle kanske vara andraårsstudenter inom sjuksköterskeyrket eller nyutexaminerade sjuksköterskor. Det gör att man kan… Folk lägger upp det på sin LinkedIn-profil eller de lägger upp det, förmodligen inte nödvändigtvis på Instagram, men jag tror att det förmodligen finns många sätt att rikta in sig på personer som antingen går på sjuksköterskeutbildningen eller bara är nyutexaminerade inom sjuksköterskeyrket. Skulle du säga att det är de primära personerna du vill påverka först?

Antonette: Javisst, absolut. Det är en testplats för de som behöver något för att komma vidare i sin karriär inom sjuksköterskeyrket.

Richard: Och om du tar den publiken, är det rättvist att säga att du börjar bygga en e-postlista med dem och/eller gör någon form av målgruppskampanj på LinkedIn eller Facebook? Då kan du ta det, bygga din publik och sedan även gå till dessa föreningar och kanske strategiskt rikta in dig på de personer som anordnar, driver evenemanget eller skapar evenemangen för att faktiskt visa dem. "Åh, hon har den här följarskaran och hon brinner för det. Hon vill hjälpa till." De letar alltid efter talare, jag är säker på det eftersom jag inte är sjuksköterska, men jag antar att det finns information om att du gör något i stil med att det du pratar om förmodligen är mer eller mindre samma konversation om och om igen. Men jag är inte med i det så jag vet inte det säkert. Så skulle du säga att det skulle vara de två huvudmarknaderna som personen som går andra året på skolan och försöker hitta sin unika poäng i sin unika... jag vet inte vad som är i världen... Unik plats inom omvårdnad och sedan också att komma framför dessa föreningar. Kommer det att vara de två huvudplatserna du vill komma framför?

Antonette: Definitivt. Och jag inser att det går framåt och att man fokuserar ännu mer inom verksamheten. Det är sjuksköterskorna som kan vara på universitetsnivå och införliva det i en läroplan eller det kan innebära en sjukhusintroduktion för att introducera sina sjuksköterskor. De går igenom processen online, det ingår också i den processen för deras nya sjuksköterska.

Richard: Ja. Först skulle jag vilja fråga, känner du till Facebook-pixeln? Har du en webbplats? Har du en pixel på din webbplats som du faktiskt kan spåra personer som någonsin har sett dig på Facebook eller en seniorsida som du kan använda för att remarketa på Facebook?

Antonette: Det har jag inte nu.

Richard: Okej. Vi ska se till att du får blogginlägget också om hur du går igenom hela den proceduren. Det är ganska grundläggande, men en av de saker som är säkra om du vill locka folk till din webbplats. En av de saker du vill göra är att se till att du kan få tillbaka ditt budskap till dessa människor en gång till. Det är en av de saker där man inte riktigt kan gå tillbaka i efterhand. Jag är säker på att du redan har drivit en massa trafik dit, men framöver är det bara en av de saker som alla borde ha installerat den här pixeln redan. Den dagen du bestämmer dig för att marknadsföra dig kan du marknadsföra till personer som redan har varit på din webbplats och kanske har köpt eller inte.

Antonette: Just det. Okej.

Jesse: Skaffa definitivt Facebook-pixeln eftersom det finns mycket du kan göra med det också. Du kan bygga liknande publik. Jag har dock en känsla av att boken är ganska billig. Bokningarna kräver lokalt. Så det kanske inte är hållbart för reklam. Ärligt talat, det fungerar förmodligen inte bra för reklam eftersom du behöver ett högt genomsnittligt värde per kund. En sak jag kan se dig göra här är att ta det här lite till nästa nivå. Du har en bok, och du har, du talar och sedan. Men jag tror att det finns en stor medelväg där, vilket faktiskt skulle hjälpa till att driva en följarskara. Och det skulle vara någon slags minikurs eller något slags sak som kan spridas viralt. Så kanske det är ett "Hej, du ska ta examen från sjuksköterskeskolan, har du funderat på alternativ för framtiden, gör det här quizet med tio frågor för att hjälpa dig att placera dig i en viss kategori." Jag vet inte, du måste lista ut det, men det är något som görs ganska enkelt online. Det är gratis och riktar sig endast till personer som antingen precis tar examen från sjuksköterskeutbildningen eller nyligen har tagit examen, och kanske hjälper det dem på något sätt. Det är förmodligen på ett mindre sätt än att de träffar dig eller läser hela boken, men det ger åtminstone lite värde och du får deras e-postadress och börjar bygga en större lista som potentiellt sprids viralt. Om jag som sjuksköterskestudent har funnit värde i detta och jag tänker: "Åh, det var jättebra. Jag ska vidarebefordra det till alla i min klass." Och nästa sak vet du att du har en lista med 50 personer från den personen på din e-postlista.

Antonette: Det är faktiskt logiskt, och det är något jag inte nödvändigtvis har provat effektivt. Jag tänker på hur man bygger en e-postlista med folk som följer det jag gör, men jag fångar inte upp dem effektivt för att hålla det i ett utrymme där jag kan reagera på dem igen så att de tänker på vad jag erbjuder. Och de andra delarna som jag har identifierat kan utöka mina coachningstjänster mer på distans och att det till och med finns en publik som är virtuell. Beroende på situationen eller vad som är principen. Det är vårt medlemskap, det är så. Så man är definitivt på väg i den riktning jag känner att jag behöver gå. Det handlar bara om att praktiskt få det att hända.

Richard:En av de saker jag också skulle rekommendera när det kommer till innehållsskapande är bara titeln, "Visionary Nurse", även om jag är säker på att du har... Du låter väldigt smart. Jag är säker på att du vet mycket mer än Jesse och jag när det gäller förmodligen människokroppen och hur saker fungerar och allt sånt så. Men du pratar också med en annan grupp människor som förmodligen har mycket av kunskapen. Informationen vad jag tror skulle vara unik när det gäller att skapa innehåll för dig. Vi har en aldrig sinande debatt här, bara podcastare i allmänhet om vad du leder med. Leder du med information, utbildar du folk eller underhåller du folk? Och i det ultimata scenariot vill du göra båda. Det är inte så att du vill göra det ena eller det andra men vi ser också en del av varför vi betalar så mycket för att gå på sportevenemang och det finns människor som är kända bara för att vara kända. Produktioner och dessa olika människor som de bara underhåller. Och så jag tenderar att om du kan hitta det som unikt håller människor underhållna att uppmärksamma, kommer utbildning bara att följa med territoriet. Och jag vet att det finns en aldrig sinande debatt. Folk säger att det borde vara åt andra hållet. Men när Jesse nämnde viral, fick det mig att tänka på detta eftersom varje enskild studie jag kan hitta, när det gäller att skapa en viral video, önskar jag att du bara kunde säga "Detta är formeln" men det kan inte riktigt säga att. Men det har varit fem saker som har kommit ut ur. Varje viral video har en av dessa fem saker och potentiellt om de har alla fem sakerna kan den till och med bli mer viral och så en är ett äventyr. Och en känsla av äventyr är en känsla av att ta med någon på en resa. Du delar bara med dig av din resa, delar processen nästan som att du dokumenterar vad som händer i hela det här. Det kommer att finnas sjuksköterskor som hoppar ombord bara därför. Det är en av en komedi. Och även om du förmodligen inte kunde gå in på så mycket detaljer och du inte kunde nämna personerna är jag säker på att det finns alla möjliga komiska berättelser när det kommer till omvårdnad. Jag skulle definitivt tänka på det. Du vet uppenbarligen var den fina gränsen går bättre än jag. När det gäller var man ska och inte ska göra det. Men visst finns det alla möjliga roliga historier rakt igenom. Den tredje är som känslor. Det är bara att röra människor känslomässigt och bara din berättelse har det i sig. Och tillbaka till samma sak skulle jag nog inte gå in på de speciella berättelserna, men Holy Moly, naturligtvis, det finns många berättelser som är känslosamma när det kommer till omvårdnad. För det tredje, ursäkta mig, det fjärde ordet skulle vara inspirerande. Din berättelse ensam igen. Det kommer att finnas massor av historier om inspiration med omvårdnad och sedan kommer den sista att bli en överraskning. Och även om det kanske inte verkar så på ytan, tror jag att det skulle finnas alla möjliga berättelser om överraskning. Det kan bara vara historien som slutade på ett annat sätt än du trodde att den skulle sluta. Det var en dödlig cancerhistoria och det blev så här. Men du kan också se hur när du ser de andra fyra framför det, kanske du går längs vägen till det perfekta receptet, för att kunna täcka alla dessa fem. Dokumentera din berättelse, dela roliga historier som har hänt. Känslomässiga berättelser som har hänt. Inspirerande berättelser som har hänt. Resultat som du inte trodde att vi skulle hända som händer. Jag får rysningar bara jag tänker på det. Men det är också... Vi gillar verkligen att hjälpa människor, jag blir upphetsad av att bara prata om det med dig. Jag tycker verkligen att du har ett perfekt recept om du bara fokuserade på de två sakerna för nu. Först och främst, beröm för att bara du är du. För det är en sak som Jesse och jag definitivt är överens om, för ibland är vi överens om flera saker, men det här vi gör är en av de få saker som ingen kan slå dig på. Om inte det enda som ingen kan slå dig är att du är du. Och det låter som att du kliver in väldigt mycket. Bara du är du och hela lektionen är hur kan jag hjälpa dessa andra sjuksköterskor att göra vad de vill göra medan de är dem? Och så om samla den där gemenskapen på socialt fokus på den e-postlistan och fokusera också på hur du kan skapa dessa delar av innehåll på ett sätt som ger dig en grupp som följer samma sjuksköterskor. Säg att det andra året vad det än blir som är din perfekta målmarknad där. Det råder ingen tvekan om att du nu kommer att vara en röst i den där gruppen av sjuksköterskor. Och det kommer bara naturligt att leda till ett spår tillbaka till din LinkedIn, och föreningar kommer att nå ut till dig eftersom de kommer att se samma innehåll där. Jag tror bara att det är en perfekt storm för dig.

Antonette: Jag uppskattar varenda ord du har delat. Och det är otroligt ödmjukande att få den här kunskapen från dig, för det är vad man behöver för att komma till en plats där man inte vet allt och verkligen behöver andra människor som stöd för att kunna genomföra vad man än försöker göra. Så allt du har sagt är otroligt hjälpsamt, men jag uppskattar också bekräftelsen och vetskapen om att det är okej att vara sig själv. Det är okej att vara okej, och vad gäller vart man är på väg och vad man gör. Det här är värdefullt för mig.

Richard: Jag skulle säga att det inte bara är viktigt, jag tror faktiskt att det förmodligen är det enda sättet att göra det på. Jag tänker inte gå in på politiska och religiösa övertygelser, men låt oss bara säga att om du åtminstone i tusentals år, om inte flera tusen år, har du blivit utsparkad från stammen. Om du inte sticker ut kan du inte bygga en stam och därför fortsätta med den. Jag kontaktade dig på LinkedIn, så du kommer att träffa mig där. Och när du har tid, om du vill komma i kontakt, kan vi gå in mer. Men vi kommer definitivt att ge dig lite mer information om hur du bygger listan och Facebook-pixlarna också.

Jesse: Visst, när man bygger upp en lista på internet vill man ha de där e-postmeddelandena. Man kanske måste ge lite gratismaterial här och där, men e-postmeddelandena kommer att vara värda det eftersom man kan kommunicera med dem i flera år. Särskilt om de är tidigt i sin karriär, kanske fem år senare är de redo att höra ditt budskap. Kanske till en början säger de bara "Jag måste betala av lån, så jag ska bara jobba och slösa tid." Men efter fyra, fem år är de i ett utbränt stadium som du nämnde. Och sedan säger de "Jag fortsätter att följa den här Instagramprofilen med de här fantastiska berättelserna, jag är redo."

Richard: Jag skulle bara slänga på en sak utöver det eftersom Jesse faktiskt sa en riktigt bra poäng som jag är förvånad över att vi inte sa tidigare. Jag skulle till och med överväga att ge ut e-bok för att bygga listan och sedan börjar du merförsälja den listan för papperskopian. Jag vet att det låter kontraintuitivt men då kan du göra det tryck på begäran och det är ganska lätt. Och sedan bygger du bokstavligen din lista mycket snabbare på grund av att du gav bort den och sedan gav du bara något till dem så det är faktiskt inte så konstigt för dem direkt efter att ha skickat e-post till listan och säg: "Hej, tack. Hope tyckte om det, jag har också den papperskopia du delar ut, bla bla bla bla.” Det handlar verkligen om att bygga den gemenskapen just nu. Vi vet alla att ingen verkligen får huset på toppen av kullen från att sälja en bok. Boken är det som får dig inför andra människor.

Jesse: Boken är det nya visitkortet.

Antonette: Ja, det är min kallström som ger mig utrymme att prata i. Då hade jag inte nödvändigtvis något fysiskt att hålla fast vid. Jag kan fortsätta att vara konsekvent vad jag än pratar om. Jag har definitivt lekt runt om jag skulle släppa hela e-bok som bara en gåva. För innan gjorde jag en gratis nedladdningsversion för de som prenumererar, bara av det första kapitlet per vecka eller 7 dagar, hur du vill se det. För det är nittio dagar men det har funnits en del av mig som undrat om jag ska göra hela den elektroniska bokversionen bara öppen för att få upp mer påtagliga resultat som att köra en efterföljare, en lista, etc. Och sedan trycker vi på för den här andra i en häftesstycke, förvandlande från en e-bok till en bok som går i händerna på den nya sjuksköterskan när hon börjar eller som precis ska in i skolan eller vad det nu ser ut som.

Jesse: Visst, och jag skulle nog förespråka att man inte ger bort den gratis eftersom man vill att det upplevda värdet ska synas som priset på webbplatsen. Men jag skulle nog ge bort den oftare som en kampanj i utbyte mot "Skicka mig en inspirerande berättelse från din landsbygdssituation". Eller när man är med på något som sjuksköterskor gör sina resor och sådana saker till andra länder, som "Skicka oss en berättelse, en Instagram-story så skickar vi en bok till dig". På så sätt ger man den inte bort gratis utan i själva verket ger man den till många människor gratis.

Antonette: Nej, det är perfekt, jag gillar den idén. För innan jag gav ut några gratisexemplar för nedladdning brukade jag tala på lokala gymnasieskolor för gymnasieelever. Men jag tror att de helt enkelt inte är i det utrymme de behöver vara i än, de måste lista ut mycket. Men att göra mer marknadsföring som du sa och utnyttja följande som finns där och säga: "Om du interagerar med mig så ger det dig större möjlighet att få något i dina händer också." Så jag gillar verkligen den idén.

Richard: Det är toppen och först och främst vill vi tacka dig igen. Jag menar, det måste vara ett otacksamt jobb ibland eftersom man har att göra med människor som går igenom svåra tider. Jag är säker på att det är extremt… Det känns riktigt bra och det är förmodligen riktigt svårt ibland, så vi tackar dig först och främst för att du är sjuksköterska. Tack för att du fortsätter att göra det du gör och försöker inspirera andra sjuksköterskor. Håll gärna kontakten, vi ska göra vad vi kan för att sprida budskapet om detta. Om du har några andra frågor, något liknande, är du välkommen att kontakta oss på LinkedIn.

Antonette: Tack så mycket, det här är en enorm ära. Tack för att du tar emot kommentarer om sjuksköterskeenhörningen så att säga. Jag uppskattar till och med atmosfären. Det är verkligen fantastiskt att nå ut och få praktiska steg på saker, även om det kanske ser mjukare ut än man brukar, men det här är verkligen hjälpsamt och ger verkligen konkreta resultat. Tack för att du hjälper mig att använda detta som en hävstångspunkt för att få några konkreta råd.

Jesse: Absolut, vi hjälper gärna till. Antonette, jag uppskattar verkligen att du är med i programmet. Kolla in Visionarynurse.com. Till alla som lyssnar, skicka in er information, vi vill gärna ha er med i programmet. Antonette, tack igen.

Antonette: Tack.