Vplivnostno trženje je vrsta trženja v družabnih omrežjih, ki izkorišča zaupanja vredne in verodostojne posameznike, znane kot vplivneži, za oglaševanje izdelkov in storitev za blagovne znamke.
Vplivneži gradijo zvesto občinstvo in skupnosti tako, da svoja življenja in interese delijo s sledilci. Ko vplivneži rastejo, lahko podpirajo izdelke, dajejo priporočila in sodelujejo z blagovnimi znamkami in podjetji za promocijo teh izdelkov svojim sledilcem.
Osnova vplivnega marketinga je zamisel o družbenem dokazovanju. Potrošniki zaupajo ljudem, ki jih spremljajo in z njimi komunicirajo, in je bolj verjetno, da bodo nakupovali na podlagi priporočil teh posameznikov.
Ta objava raziskuje vplivno trženje in njegovo vrednost v e-trgovini, družbenih medijih in tem, kako uživamo vsebino.
Statistika vplivnega trženja, vredna pozornosti
Vplivno trženje je tu, da ostane, industrija pa doživlja izjemno letno rast. Dokaz je v številkah; evo kako vemo.
- 61 % potrošnikov zaupajte priporočilom vplivnežev več kot blagovna znamka vsebine družbenih medijev.
- Leta 2023 je industrija vplivnega trženja vredna ocene 21.1 milijard dolarjev.
- 90 % blagovnih znamk verjame vplivno trženje da so zelo učinkoviti in dobičkonosni za svoje kampanje
Vrednost vplivnega trženja za e-trgovino
Podjetjem za e-trgovino lahko vplivneži ponudijo nekaj edinstvenega – angažirano občinstvo. Tisti, ki se zanima za vašo nišo, morda celo nakupuje v tem kraljestvu in je pripravljen na nakup.
Za majhne spletne trgovine lahko ena sama kampanja vplivnežev močno vpliva na prepoznavnost blagovne znamke in prodajo, tako kratkoročno kot dolgoročno. Tukaj je razlog, zakaj je vplivnežno trženje dragocena taktika za uporabo v okolju e-trgovine.
Stroškovno učinkovito preživeti
Delo z a
Ciljne akcije
Če ste že kdaj predvajali plačljive oglase na družbenih omrežjih, verjetno poznate težave s poglobljenim iskanjem ciljne publike, da bi oglase prikazali pravi publiki . Vplivneži so kot hodeči ciljno usmerjeni oglasi, ki novim strankam postrežejo na srebrnem pladnju.
Veste, da je njihova niša ustrezna, ker ste se odločili za sodelovanje z njimi na podlagi njihovega občinstva. Je precej varen!
Ustvarjanje trženjske strategije za vplivneže
Oblikovanje strategije vplivnostnega trženja za blagovne znamke in spletne trgovine je prvi korak pri sodelovanju z vplivneži.
Pri sodelovanju z vplivnežem morate določiti svoje cilje, proračun za kampanjo, občinstvo in še veliko več. Oglejmo si, kako ustvariti strategijo trženja za vplivneže.
1. Cilji kampanje in KPI
Preden najdete vplivneže, določite cilje svoje kampanje in kako jim boste sledili.
Ključni kazalniki uspešnosti (KPI) za kampanjo blagovne znamke lahko vključujejo prodane enote, nove sledilce na vaših profilih na družbenih omrežjih, oglede ali komentarje videoposnetkov na TikToku ali Instagram Reelu, napotitve in promet na spletnem mestu ali doseg/angažiranost na družbenih omrežjih.
Določitev dragocenih meritev in ciljev vaše oglaševalske akcije je bistvenega pomena, saj je tako veliko lažje slediti uspehu. Če si pred kampanjo postavite cilje, lahko dokažete uspeh kampanje in upravičite sodelovanje z vplivneži za spodbujanje prodaje.
2. Raziščite svojo idealno stranko
Morali bi že vedeti precej o vaši idealni stranki, saj prodajate izdelke ali blago na spletu. Morda je ta oglaševalska akcija prilagojena določeni demografski skupini v vaši bazi strank, na primer novopečenim mamicam ali lastnikom psov.
Če poznate stranko, ki bi jo radi dosegli v marketinški kampanji za vplivneže, boste lažje našli vplivneža, katerega občinstvo potrdi ta polja.
3. Določite proračun oglaševalske akcije
Ne glede na to, ali si ti
Glede proračuna kampanje bodite vnaprej odkriti in transparentni , da ne boste izgubljali časa. Nekatere blagovne znamke e-trgovine ponujajo brezplačno blago ali izdelke, ki so predstavljeni v zgodbah vplivnežev. Če je to vaš pristop, to jasno navedite, da bodo vedeli, da ne bodo prejeli nobenega finančnega nadomestila, razen brezplačnih izdelkov.
4. Poiščite idealnega vplivneža
Iskanje pravih vplivnežev za kampanjo lahko zahteva veliko časa in truda. To je ena od slabosti tako prenasičenega trga; zaradi tega je iskanje tistega, kar iščete, malo večji izziv.
Nekatera bolj ugledna podjetja uporabljajo orodja in platforme za vplivneže, ki jim pomagajo najti vrsto vplivneža, ki ga iščejo, v ustreznem cenovnem razredu. Ta vrsta orodij vključuje platforme, kot so Grin , CreatorIQ in Upfluence.
Če nimate proračuna za marketinška orodja, lahko raziščete
5. Ustvarite pogodbo
Ko izberete popolnega vplivneža za promocijo e-trgovine, je na vrsti ustvarjanje pogodbe. Ta korak je ključnega pomena za zaščito vašega podjetja in zagotovitev, da od vplivneža dobite tisto, kar plačate. Ta pogodba mora vsebovati pomembne podrobnosti, vključno z:
- Roki in pričakovanja
- Struktura nadomestil
- Katere vrste vsebine bodo dostavljene
- Postopek odobritve vsebine
- Lastništvo vsebine
Ustvarjanje pogodbe ščiti tako vas kot vplivneža skozi celoten proces. Ko oba podpišeta, se vplivnež lahko loti dela!
6. Zaženite kampanjo
Med kampanjo redno preverjajte vplivneža, da zagotovite, da objavlja odobreno vsebino na dogovorjene datume. Poskrbite, da bodo vaši profili na družbenih omrežjih ustrezno zasedeni, da boste lahko komunicirali z novimi sledilci , odgovarjali na vprašanja o izdelkih in ustvarjali trdno prisotnost za svojo spletno trgovino.
Moral bi tudi
7. Natančno spremljajte svoje rezultate
Brez natančnega spremljanja rezultatov ne boste nikoli vedeli o uspehu svoje kampanje. Zato toplo priporočamo, da si pred najemom vplivneža ustvarite cilje, da boste lahko spremljali, kaj želite doseči.
Vaš končni cilj je lahko povečanje prodaje, rast vaših profilov na družbenih omrežjih, izboljšanje angažiranosti ali povečanje prometa na spletnem mestu. Karkoli že je, uporabite orodja v svoji platformi za e-trgovino za merjenje uspešnosti spletnega mesta in prodanih enot.
Vrste vplivnežev
Niso vsi vplivneži ustvarjeni enaki. Nekatere znane osebnosti veljajo za vplivneže z milijoni sledilcev in lahko zaračunavajo astronomske honorarje za sodelovanje z blagovnimi znamkami in promocijo njihovih izdelkov.
Poleg zvezdnikov so tu še vrste vplivnežev, s katerimi najverjetneje komunicirate, ko uporabljate platforme družbenih medijev.
Nano-vplivneži . Nano vplivneži imajo manj kot 1,000 sledilcev.Mikro-vplivneži .Mikro-vplivneži običajno imajo od 1,000 do 100,000 sledilcev.Makro vplivneži . Makro vplivneži imajo od 100,000 do 1 milijon sledilcev.Megavplivneži . Mega vplivneži imajo več kot 1 milijon sledilcev.
Programska oprema za trženje Influencer
Številne blagovne znamke in podjetja uporabljajo programsko opremo za trženje vplivnežev, ki jim pomaga racionalizirati in upravljati svojo kampanjo ter najti nove vplivneže, s katerimi lahko sodelujejo.
Ta vrsta programske opreme lahko tudi pomaga pri povezovanju blagovnih znamk z vplivneži v njihovi niši, kjer lahko razpravljajo o:
- Potencialne marketinške kampanje za vplivneže
- Proračuni in pristojbine
- Cilji kampanje
- Sodelovanje z drugimi vplivneži
Mala in velika podjetja lahko uporabijo platformo za trženje vplivnežev, da poiščejo ustrezne vplivneže za promocijo izdelkov.
Primeri trženja vplivnežev leta 2023
Vplivnostno trženje je del družbenih medijev že od nekdaj, čeprav takrat nismo vedeli, čemu smo priča. Tukaj je nekaj najboljših primerov vplivnega trženja družbenih medijev, ki jih lahko uporabite kot navdih za svojo blagovno znamko.
Kampanja » Bodi svoja muza « podjetja Sugar Cosmetics ob praznovanju mednarodnega dneva žena. Marca 2023 je kampanja prek družbenih medijev pritegnila več kot milijon interakcij, saj je izpostavila ženske po vsem svetu in stvari, zaradi katerih so raznolike, edinstvene in vredne praznovanja.
Highlights for Children je na Amazonu predstavil linijo izdelkov »Do Great Things«. Highlights je sodeloval z različnimi vplivnimi starši, ki so med
Ali je vplivno trženje učinkovito za e-trgovino?
Vplivno trženje je neverjetno učinkovito orodje, ne glede na to, ali ste
Vplivneži v vaši niši lahko promovirajo vaše izdelke svojemu občinstvu, spodbujajo prodajo in celo ustvarjajo
Končne misli o vplivnem trženju
Izgradnja uspešne trgovine z e-trgovino zahteva trdo delo, predanost in ustvarjalnost. Vplivneži so fantastičen vir, ki vaši blagovni znamki pomaga dati spodbudo, ki jo potrebuje v določenih sezonah, lansiranjih izdelkov in še več.
Ker se vse več potrošnikov zaveže nakupovanju v majhnih trgovinah , lahko spletne trgovine izkoristijo vplivneže tudi z manjšimi proračuni.
- Socialna trgovina: Kako prodajati na družbenih medijih
- Strategija socialnih medijev za mala podjetja
- 25 preizkušenih idej za natečaj družbenih medijev za promocijo vašega spletnega podjetja
- 19 dejavnosti, ki bodo prebudile vaše sledilce na družbenih omrežjih
- Kako najti svojo ciljno publiko na družbenih medijih
- Kako promovirati svojo blagovno znamko zunaj družbenih medijev
- Obvladovanje umetnosti socialnega poslušanja
- Kaj je Influencer Marketing? Strategija, orodja in primeri
- Kaj je a
Mikrovplivnež? Prednosti in slabosti dela z njimi - Hiperlokalno trženje družbenih medijev
