Pozitivna nakupovalna izkušnja lahko pomeni razliko med kupcem, ki kupuje pri vas ali pri enem od vaših konkurentov. In kako predstavite svoje izdelke, igra veliko vlogo pri nakupovalni izkušnji vaših strank.
Vzemite za primer ta dva izdelka:
Prvi izdelek je cenejši - in jasno lahko vidite, da je voda - vendar na koncu dneva preprosto ni tako privlačen. Druga možnost je dražja in ni nobenega zemeljskega načina, da bi vedeli, ali je v tej škatli dejansko kaj vode ... vendar je trendovska, besedilo je privlačno in hudiča, če te fotografije niso kul.
Če naročate svoj H2O prek spleta, imamo svoj denar za vodo v škatli.
Dva funkcionalno (in molekularno) enaka izdelka, pa vendar je eden sam po sebi bolj zaželen od drugega. In to je moč predstavitve.
Preberite, če želite izvedeti nekaj naših najboljših predstavitvenih nasvetov, da bodo vaši izdelki privlačnejši za vaše stranke.
Uporabite laskavo mrežo izložbe
Človeški možgani hrepenijo po redu in spletno nakupovanje ni izjema. Stranke želijo vzorce. Logika. Preprost, prepoznaven način za učinkovito prebavo informacij o vaših izdelkih. Pomagajte svojim strankam hitro najti tisto, kar želijo, z jasno, organizirano spletno trgovino.
Preprosta kvadratna mreža lahko odlično opravi delo. Kaj pa, če ga prilagodite velikosti in razmerju vaših izdelkov?
Tako kot
Če želite urediti mrežo izložbe, pojdite na Nastavitve → Oblikovanje na nadzorni plošči Ecwid. Če ste svojo trgovino Ecwid ustvarili pred časom in ne vidite teh nastavitev, se prepričajte, da ste preklopili na našo
Bodite dobro Odlične fotografije
Razen če prodajate prave smeti ( in tudi takrat je morda dobro dvakrat premisliti ), bi morala biti fotografija izdelkov vaša glavna prioriteta.
Čeprav se v nekaterih primerih splača najeti profesionalnega fotografa, to ni končni dejavnik uspeha. Za začetek si lahko preberete naš članek o preprostih nasvetih za fotografiranje , vendar je tukaj nekaj idej, ki jih je vredno upoštevati:
- Poskrbite, da vaše fotografije odražajo, kako je izdelek videti v resničnem življenju.
- Imejte eno glavno sliko z najboljšim kotom vašega izdelka, vendar vključite vsaj
3-4 različne slike, po katerih lahko stranke listajo. Ko ustvarite izdelek v svoji trgovini Ecwid, boste videli namige o laskavih kotih izdelka, ki vam bodo pomagali:
- Standardizirajte barvo ozadja, da se zlije s predlogo izložbe trgovine.
In si oglejte naš blog, da se izognete tem pogostim napakam pri fotografiranju.
Napišite duševne opise
Fotografije so prva stvar, ki jo vaša stranka vidi, vendar ne bodo zadnja. Vaše besede so pomembne – še posebej, ko gre za opise vaših izdelkov.
Opis izdelka bi moral strankam vsaj zagotoviti pregled izdelka in ključne lastnosti. Vendar vemo, da lahko naredite več.
Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati pri pisanju opisa izdelka:
- Ne recite, da je vaš izdelek najboljši – razložite, zakaj je najboljši.
- Govorite kot vaše stranke. Če prodajate mamam, se držite neformalnega, čustvenega jezika. Če prodajate moškim, ki izgledajo kot ambiciozni drvarji, bodite mirni.
- Uporabite besede, ki aktivirajo čute: opišite vonj, obliko, teksturo ali barvo vašega izdelka.
- Izrežite dodatne znake in oblikujte svoje opise.
Več o tem: Kako napisati opise izdelkov
Predstavite svoje najboljše izdelke
Vašo trgovino obiščeta dve vrsti kupcev: tisti, ki vedo, kaj hočejo, in tisti, ki ne vedo.
Ko stranka prvič obišče vašo trgovino, bo morda potrebovala minuto, da ugotovi, kje naj začne nakupovati, še posebej, če imate veliko kategorij izdelkov. Olajšajte si tako, da predstavite svoje
Če ste na svojo spletno stran vdelali Ecwid, lahko izdelke dodate na domačo stran z gumbi »Kupi zdaj« (glejte spodnjo sliko).
Če prodajate na spletnem mestu Ecwid Instant, na domačo stran trgovine dodajte izdelke »Izpostavljene« , da izpostavite določene izdelke.
Predstavite svojo embalažo
Ni vam treba vlagati v platinasto folijo z mehurčki, da bi imeli odlično embalažo – le potrudite se, da bo vaša embalaža čista. Uporabite materiale, ki so prijetni na dotik, na primer obrtni papir ali tekstil. Zmanjšanje uporabe plastike v vaši embalaži lahko prav tako doda vrednost vaši blagovni znamki.
Izobražujte svoje stranke
Včasih ljudje ne bodo kupili izdelka, ker niso prepričani, da je prava rešitev ali kako jo uporabiti. Če prodajate nekaj kompleksnega (a
Kompleksne izdelke je lahko težje prodati, vendar so njihove lastnosti tudi neskončen vir vsebine. Na enak način, kot Ecwid ponuja nasvete in trike na našem spletnem dnevniku, podcaste in videoposnetke, ki trgovcem pomagajo doseči več s svojimi spletnimi trgovinami, lahko tudi vi svoje stranke naučite, kako povečati svoje izdelke. Posnemite nekaj YouTube video vadnic, napisati blog, in dodajte
Tukaj je primer naše izobraževalne vsebine:
Če povzamemo vse to, je predstavitev izdelka pomembna. Dobra predstavitev izdelkov z dobrimi slikami, oblikovanjem, jezikom in embalažo je ključ do zagotavljanja nakupovalne izkušnje, ki vodi do konverzije. Zato kar nadaljujte, razveselite svoje stranke z nekaj odličnimi izdelki in v zameno dosezite nekaj prodaje.
- Kako prodajati na spletu: najboljši vodnik za lastnike podjetij
- Kako prodajati na spletu brez spletne strani
- 30 načinov za prvo spletno prodajo
- 7 napak, ki vam preprečujejo prvo prodajo
- Kako delati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo nišo
- Kako napisati opise izdelkov, ki prodajajo
- Nasveti, kako narediti svoje izdelke privlačnejše
- Glavni razlogi za vračila in kako jih zmanjšati
- Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvarjati in prodajati
High-End Izdelki - Kako plačati sebi, ko imate podjetje
- 8 različnih vrst kupcev in kako jim tržiti
- Obvladovanje iskanja prodaje: najboljši vodnik
