Kako prodati nova oblačila na spletu

12 min bere

Spletna prodaja oblačil je odličen način, da zaslužite nekaj dodatnega denarja ali začnete polni delovni čas podjetje, toda dejansko odprtje e-trgovine z oblačili se morda sliši zastrašujoče. K sreči je postopek precej preprost.

V tem priročniku vam bomo pokazali, kako prodajati oblačila na spletu – od ustvarjanja poslovnega načrta do objave vaših izdelkov, povezovanja z nakupovalci in drugega.

Najprej si oglejmo nekaj statističnih podatkov s trga oblačil v e-trgovini. Ta hitra analiza vam bo pomagala razumeti trg, na katerega vstopate, da boste lahko povečali svoj dobiček.

Trg oblačil za e-trgovino: pregled

Prodaja oblačil prek e-trgovine v ZDA naj bi do leta 2025 dosegla 300 milijard dolarjev . Z vsem tem denarjem spletni trg mode predstavlja skoraj 38 % vse prodaje oblačil na drobno v ZDA – kar pomeni, da je prodaja oblačil prek spleta najboljši način za zaslužek na trgu oblačil.

Ko odprete spletno trgovino z oblačili, upoštevajte te tri pomembne točke.

1. Zadeve družbenih medijev

Družbeni mediji igrajo veliko vlogo pri uspešni spletni trgovini z oblačili. Glede na eno poročilo je več kot 50 % nakupov oblačil, ki jih opravijo generacije Z in milenijci, navdihnjenih z objavami na družbenih omrežjih. To pomeni, da je pomembno razumeti učinkovito trženje na družbenih omrežjih, ko se učite prodajati oblačila na spletu (o trženju bomo več govorili kasneje).

2. Ne pozabite na odrasle

Morda mislite, da so najstniki največji spletni nakupovalci – pred zasloni preživijo približno devet ur na dan. Toda v resnici, odrasli med 35 in 44 so nekatere od največja poraba internetnih potrošnikov v ZDA Samo 18 do 34-letniki premagati to demografsko skupino s povprečno letno porabo približno 2,000 USD. Navsezadnje bodo odrasli kupci pomemben del vašega posla z oblačili.

3. Amazon je vodilni v skupini

Spletna prodaja oblačil po vsem svetu naj bi se v letu 2025 letno povečala za več kot 9 %. Amazon je imel veliko vlogo na rastočem trgu: Glede na eno študijo več kot 50 % anketiranih pravi, da so leta 2019 kupili oblačila ali obutev pri Amazonu. To pomeni, da se je dobro naučiti prodajati oblačila na Amazonu (pokazali vam bomo, kako).

Kako odpreti spletno trgovino z oblačili: izdelava poslovnega načrta

Odpreti spletno trgovino z oblačili ni tako težko. Odločite se, ali boste prodajali moška, ženska ali otroška oblačila, ali jih boste kupili ali sešili sami. Ko je vaš poslovni načrt pripravljen, morate izbrati spletno platformo, kjer boste začeli prodajati nova oblačila.

Najpomembnejši del učenja prodaje novih oblačil na spletu je ustvarjanje načrta za vaše podjetje. Ta načrt vas bo vodil na poti do dobička, ne glede na to, ali želite le dodaten denar ali znaten dohodek. Tukaj je opisano, kako narediti poslovni načrt.

Razmislite o nabavi

Preden začnete spletno trgovino z oblačili, potrebujete izdelke. Boste izdelovali svoja oblačila? Kaj pa preprodaja novih artiklov? Na koncu se prepričajte, od kod prihajajo vaša nova oblačila.

Registrirajte se

Licenciranje podjetij zahteve se razlikujejo glede na to, kje živite. Če že upravljate registrirano opeka in malta poslovni, za odpiranje spletne trgovine z oblačili običajno ne potrebujete dodatne licence. Če pa prodajate samo prek spleta, se morate prepričati, da ste pravilno registrirani v davčnem sistemu ZDA.

Izberite tržnico

Ko imate svoje izdelke in registracijo na kvadrat, je čas, da izberete tržnico. Tukaj boste prodajali svoja oblačila in gradili svoje podjetje. Kje torej prodajati oblačila na spletu? Amazon je odličen kraj za začetek.

Kako prodajati oblačila na Amazonu

Poglejmo si, kako prodajati oblačila na Amazonu.

Pripravite svoje račune

Prvi korak k ustanovitvi spletne trgovine z oblačili je ustvarjanje dveh računov: enega za Ecwid in enega za Amazon.

Prvič, vaš račun Ecwid bo služil kot sedež vaše trgovine Amazon. Nadzorna plošča Ecwid vam omogoča objavo izdelkov, upravljanje naročil in še več – kar olajša upravljanje trgovine. Drugič, Amazonova tržnica vam omogoča povezovanje z več kot 180 milijoni kupcev.

V Ecwid se lahko prijavite tukaj . Po tem boste morali namestiti eno od aplikacij s tržnice Ecwid App Market ( M2E Multichannel Connect , Channable ali Koongo ), da sinhronizirate svojo trgovino Ecwid z vašim Amazon računom.

Za prodajo na Amazonu potrebujete račun profesionalnega prodajalca. Registrirate se lahko tukaj.

Fotografirajte

Fotografije izdelkov so verjetno najpomembnejši del prodaje oblačil na spletu.

Posnemite svoje slike na belem listu ali drugem minimalnem ozadju. Uporaba navadnih, preprostih ozadij ohranja fokus na vašem izdelku in pomaga kupcem razumeti, kaj točno dobijo.

Objavite svoja oblačila

Ko povežete svoja računa Ecwid in Amazon , lahko začnete objavljati izdelke na Amazonovi tržnici.

Izbrati boste morali kategorijo, ceno, možnosti pošiljanja in nekaj drugih podrobnosti. Opis je eden najpomembnejših vidikov vsakega seznama izdelkov, zato se prepričajte, da napišete privlačne opise, ki natančno predstavljajo izdelek.

Ko objavite svoj prvi izdelek, lahko svoj seznam upravljate na nadzorni plošči Ecwid. Ko nekdo kupi izdelek, lahko pripravite pošiljko – to bomo obravnavali v nadaljevanju.

Kako prodajati oblačila na Amazonu: Kaj morate vedeti

Zdaj, ko veste, kako prodajati oblačila na Amazonu, poglejmo nekaj pomembnih vidikov platforme.

Pošiljanje vaših naročil

Ko se izdelek prodaja na Amazonu, ga lahko izpolni Amazonov sistem izpolnjevanja ali sami. Ko odprete spletno trgovino z oblačili, boste najprej verjetno sami pošiljali svoja naročila. Evo, kako to deluje.

Kupec opravi nakup
Prejmete vnaprej plačano nalepko za pošiljanje
Nalepko za tiskanje pritrdite na paket in ga pošljete

Tako enostavno je — in po celotnem postopku je mogoče krmariti z Ecwidove preproste nadzorne plošče.

Provizije prodajalca

S prodajo na Amazonu so povezane nekatere provizije. Več o provizijah prodajalcev na Amazonu si lahko preberete tukaj , tukaj pa je kratek pregled tega, kaj lahko pričakujete:

Napotitvena provizija: običajno med 8 % in 15 % prodajne cene izdelka.
Prodajni načrti: individualni načrt za 0.99 USD na prodano enoto ali profesionalni načrt za 39.99 USD na mesec.
Provizije za izpolnitev Amazona: če Amazon pošilja vaša naročila, bo nekaj dodatnih stroškov, vendar lahko svoja naročila pošljete sami, da se izognete tem provizijam.

Prodaja rabljenih oblačil

Če želite prodajati rabljena oblačila prek spleta, je eBay morda boljša tržnica. Več o tem lahko izveste v našem celotnem vodniku za prodajo rabljenih oblačil prek spleta.

Trženje vaše spletne trgovine z oblačili

Zadnji korak pri učenju spletne prodaje oblačil je priprava trženjskega načrta. Dobra novica je, da prodaja na Amazonu samodejno daje vašim izdelkom možnost, da dosežejo milijone kupcev – zato trženje ni nujno zapleteno.

Ker pa so družbeni mediji lahko tako velik generator prodaje, je pametno promovirati svojo trgovino na platformah, kot sta Facebook in Instagram.

Kako prodajati oblačila na družbenih omrežjih

Če se naučite prodajati oblačila na družbenih omrežjih, ne pomeni nujno, da boste naročila obdelali prek Facebooka. Namesto tega prodaja oblačil na družbenih medijih pomeni, da uporabljate moč spletnih skupnosti za rast svoje blagovne znamke.

Plačani oglasi: Oglaševalske akcije na Facebooku. Velika večina odraslih med 18. in 49. letom starosti uporablja Facebook – in ta široka demografska skupina predstavlja veliko prodajo modnih izdelkov v e-trgovini. Z Ecwidom lahko ciljate na te aktivne kupce z uporabo oglaševalskih akcij na Facebooku . Ti oglasi se bodo prikazovali po Facebooku in uporabnike povezovali z vašo trgovino – kar vam bo omogočilo dostop do več kot milijarde uporabnikov vsak mesec.

Brezplačni oglasi: hashtage. Brezplačno spletno prepoznavnost lahko dosežete z brezplačnimi objavami na družbenih omrežjih na platformah, kot je Instagram. Te brezplačne objave se ne prikazujejo samodejno zainteresiranim kupcem, zato boste morali uporabiti ustrezne hashtage. Te besede in besedne zveze so most med vami in ljudmi, ki jim je mar za to, kar objavljate, zato se osredotočite na vključitev oznak, ki se dejansko nanašajo na to, kar prodajate.

Kako pridobiti ponovne kupce

Ko imate dobro marketinško strategijo in naročila prihajajo, je čas, da razmislite o pridobivanju ponovnih kupcev. Te stranke opravijo večkratne nakupe v vaši trgovini in morda bodo svojim prijateljem povedale o vašem podjetju. Tukaj je opisano, kako pridobiti več ponovnih kupcev.

Osrečite svoje stranke. Stranke verjetno ne bodo več kupovale pri vas, če ne bodo imele dobre prve nakupovalne izkušnje. Poskrbite, da bodo vaše stranke zadovoljne tako, da hitro odpravite morebitne težave, hitro odpremite naročila in odgovorite na vsa vprašanja.

Nadaljujte s kupci. Ko strankam omogočite dobro nakupovalno izkušnjo, jim pošljite kratko sporočilo. Te lahko preprosto pošljete nadaljnji pregledi z nadzorne plošče Ecwid, da zagotovite, da je stranka zadovoljna s svojim naročilom, ali celo ponudite popust pri naslednjem nakupu. Ta sporočila bodo kupcu pomagala zapomniti vašo trgovino, ko bo naslednjič iskal oblačila na spletu.

Čas je za začetek!

Učenje spletne prodaje oblačil je odličen način za zaslužek dodatnega denarja in pridružitev rastočemu trgu. Z Ecwidom in Amazonom lahko preprosto objavite izdelke in se povežete z milijoni kupcev, zato ne čakajte! Zdaj je najboljši čas, da začnete.

Ali želite izvedeti več o spletni prodaji oblačil?

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

September 29, 2021

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.