V tej epizodi uberemo popolnoma drugačen pristop od taktiziranja, kako in se poglobimo z znanim poslovnim avtorjem Michaelom Gerberjem, ki je skoval besedno zvezo »delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu«. Začnemo na začetku podjetniške poti.
Prepis
Jesse : Kako gre, Richard?
Richard : Danes sem zelo navdušen. To je za nas velik dogodek.
Jesse: Ta je velik. Ja, danes sem zelo navdušena. Pravzaprav pred seboj imam knjigo
Richard: Ja. Danes imamo z nami guruja sistemov, procesov za osnovno strukturiranje vašega podjetja za rast iz podjetja enega v podjetje tisoč. Danes zjutraj imamo doma Michaela E. Gerberja, ki je avtor več knjig, najpogostejša verjetno znana »The
Michael : Najlepša hvala, gospodje, rad sem tukaj.
Richard : In kaj torej spodbudite podjetnika, ko prvič začne razmišljati o tem, da bi postal podjetnik? Vem, poznam sobo sanj, vendar ni nujno, da se vanjo podamo, ampak kaj je pomembno, kako pomembne so sanje?
Michael : No, to je vse. To je vse od začetka, do sredine, do konca. To je razlog, zakaj to počnete. In razlog, zakaj to počnejo, je tisto, s čimer jih dejansko vključim. Zakaj torej to počnete? Kaj to pomeni vam? Zakaj je torej to pomembno? Zakaj je torej to pomembno ljudem, ki jim verjamete, in jim želite to posredovati. Kaj boste torej dali ljudem, ki jim to sporočate? Če v tem ne najdem ničesar prepričljivega, vem, da je to še veliko dela. In problem je v tem, da sem dobesedno poklical na stotine, na stotine, na stotine tisoč lastnikov malih podjetij po ulici, ki so trkali na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata, ki vam jih ljudje lahko zaprejo pred nosom, skozi katera nihče noče, da vstopite nihče. Junak je takrat, fantje, takrat so moje dame trkale na vrata, da bi vključile vsakega lastnika malega podjetja v zgodbo. Torej razumem zgodbo. Torej, ključni element, ki manjka v skoraj vsakem majhnem podjetju, v katerega sem kdaj vstopil, je prepričljiva zgodba. Ljudje živijo za zgodbe, in kaj je torej zgodba? No, razumite Toro, to je zgodba, razumete, Nova zaveza, to je zgodba, razumete. Apple je zgodba, Google – to je zgodba. Vsako podjetje, ki je bilo kdaj ustanovljeno, je zgodba, zato mora vsak posameznik, ki ustanovi podjetje, postati in odkriti pripovedovalca zgodb v sebi, da odkrije pravi razlog, zakaj to počne.
In težava je za vsakega od njih, da je resnični razlog, zakaj to počnejo, denar, ki pomeni preživetje. Torej bi vsaka oseba, s katero sem kdaj govoril, odgovorila z nobeno, da bi zaslužila nekaj denarja. Ne le nekaj denarja za preživetje, ampak ne samo nekaj življenja, ampak res groovy življenje in ne samo groovy življenje za cel kup denarja, sosednji milijonar. Zato Millionaire Next Door privlači vse te požrešne neumnosti, ki sedijo v vsakem. Hočem biti svoboden, hočem biti neodvisen, hočem, da se moram potruditi in delati, delati, delati, delati. Hočem, hočem, hočem, hočem. In to je začetek pogovora. To je najbolj prepričljiv pogovor, ki ga lahko imate s komerkoli, kajti ko začnete, resnično odkrijete, kaj manjka na tej sliki, kaj manjka v notranjosti tega človeškega bitja, tega človeškega bitja, ki je izven tirnice, ne na tirnici. In, fantje veste, v poslu ste že dolgo, večina ljudi, ki jih srečate, ni na progi, ne na progi.
Moja naloga je torej najprej, da jih prepričam, da to vidijo. Na tej sliki torej manjka najpomembnejši pogovor, ki ga lahko imamo, da pridemo do najpomembnejšega razloga za poslovanje, ki ga lahko imamo, kot Steve Jobs, kot Googlovi fantje itd., itd., itd. . itd.
Richard : Zakaj torej misliš, da ima toliko ljudi na splošno težave s sanjarjenjem? Morda veliko sanjarijo, ampak kaj se zdi, da to počnejo, misliš, da se jim zdi zastrašujoče, ali pa preprosto prehitro razmišljajo o denarju?
Michael : Sanjanje se zgodi. Ko greš spat, imaš sanje, ne greš spat, da bi sanjal. Sanjanje se zgodi, ne ti ga uresničiš. Najprej, nihče se ni nikoli naučil sanjati. Nikoli nas niso, nikoli nas niso učili sanjati, ko smo bili stari štiri leta. Nikoli nas niso učili sanjati, ko smo bili stari 12 let. Nikoli nas niso učili sanjati, ampak stari smo 26 let, ko smo šli v vojsko, nam narednik ni rekel "Sanjaj!"
Jesse : Mislim, da je to zadnja stvar, ki jo boš slišal/a.
Michael : Zadnja stvar, ki si jo imel v mislih, kajne. In ko smo šli na MIT, nihče ni rekel "sanjaj", zato je prav zato, ker ne sanjamo, nam to tuje. Torej nam je tuje, še posebej tisto, čemur jaz pravim "namerno sanjanje".
Namerno sanjanje je dejanje sanjanja iz zelo specifičnega razloga in ta razlog se vrača k temu, kar manjka na tej sliki. In tisto, kar na tej sliki manjka veliki večini ljudi na planetu, je, kaj pomeni biti človek, kaj pomeni biti živ. In tako je ta pogovor pravzaprav pogovor za
Jesse : To moramo odstraniti! (smeh)
Michael : Ne pravim tega, pravim, ampak je zelo blizu temu. In to je bila motivacija za vse, kar sem storil. Torej razumete, kaj pomeni živeti neumno življenje in kaj pomeni živeti resnično življenje, ki ima pravi pomen. No, s tem, kako to izgleda zame, se moram soočiti iz oči v oči.
Torej v prvem delu sedmih korakov, o katerih govorim v
Richard : Ja, ker jih moraš nastaviti glede na sanje.
Michael: Seveda so sanje primarno, sistemi so sekundarno sredstvo, niso pa cilj. In zato me ljudje, ki so v svojih mislih in ne v srcu ujeti kot globokega misleca, najpogosteje napačno razlagajo. Nisem globok mislec, sem globok čuteč. Skratka, globoko vem, da je smisel mojega življenja celotno moje življenje. Zdaj veš, ker si ti praznoval, sem jaz praznoval svoje
Sanjač je torej kreator, sanjač je prva glavna osebnost podjetnika. Podjetnik je sanjač, mislec, pripovedovalec in vodja. Sanjač ima sanje, mislec ima vizijo. pripovedovalec ima namen, vodja pa poslanstvo. Moja naloga je pomagati svoji stranki razumeti te in se s tem ukvarjati ter odkriti tiste v sebi, tudi če za to potrebuje tri leta. In razumi, da bo ta čas tako ali tako razjezil. Tudi če bi potreboval tri leta, pet let, da to stori, ne bi bilo nobene razlike. Nenadoma se soočiti z razlogom, zakaj si tukaj. Mislim, zakaj si tukaj.
Richard : Velika razlika.
Michael : Mislim, pomislite. In nenadoma delamo na tem, da bi podjetje zraslo iz podjetja z enim zaposlenim v podjetje s 1000 zaposlenimi, ki ima razlog za obstoj, ne le za preživetje. Razumete, da lahko vsaka bedakinja zasluži za preživetje?
Zdaj je veliko butanov, ki se ne preživljajo in seveda me zanimajo tisti tepci, ki se ne preživljajo, ampak razumite, to ni zato, ker se ne preživljajo. To je zato, ker ni razloga, da bi bili. Zato moramo najti razlog. In to je delo. To je tvoja naloga. To je moje delo. To je tvoja naloga, Rich. To je naše delo. Naša naloga je najti razlog in se nato poglobiti, ne sprejmite le hitrega odgovora na: "Torej, zakaj ste tukaj, zakaj ste tukaj?.." No, tukaj sem, da naredim, sem slišal toliko neumnih odgovorov. Enostavno pravim, da ni to, iščemo pravega. In pravega boste spoznali takoj, ko ga bodo izgovorili. Tako kot bodo, saj ne bo kar nekaj. mi slediš?
Jesse : O, vsekakor.
Richard : No, mislim, da poleg tega obstajajo nekatere stvari, ki jih je mogoče nekako predvideti, čeprav tega ne počnem prepogosto. Predstavljam si, da branje med vrsticami in spoznavanje malo več o tebi zahteva trud, ne glede na vse, kajne. To pomeni, da nihče ne pride kar tako ven in ne razdeli milijona dolarjev. Tega še nisem odkril. Ampak zahteva trud in zato imeti ta razlog, imeti ta "zakaj", imeti to gorivo v sebi, ta navdih, ko imaš navdih sanj, energija prihaja iz krajev, za katere sploh nisi vedel, da jih imaš.
Michael : To je pomembno. Prihaja iz krajev, ki se jih sploh niste zavedali. In to je energija. Energija je vir strasti, strast pa vir domišljije, domišljija pa vir vizije. Torej, če Steva Jobsa ne bi prevzela strast, strast stvarnika, bi imel stvarnik strast, ki je ni mogoče primerjati s strastjo katerega koli človeka na planetu. Stvarnik se je rodil po božji podobi, je pisalo, kar pomeni, da se je rodil, da bi ustvarjal. Torej nenadoma vidiš, da obstaja razlog, zakaj smo tukaj, rojeni smo, da ustvarjamo, rojeni smo, da ustvarimo kaj? Rojeni smo, da ustvarimo svet, primeren za Boga. Torej govorim ljudem, ki morda sploh ne verjamejo v Boga. Recite, ne vem, kako bi kdo lahko ne verjel v Boga. Kdaj ste nehali verjeti v Boga, ni nobenega drugega razloga, sploh ni nobenega razloga.
Razumeš? Ne, nič, nič. To je odlična zgodba. To je velika zgodba, ki so jo ljudje pripovedovali že od samega začetka, od Adama in Eve. Tako učinkovito moramo vedeti, kakšna je ta zgodba, in nenadoma se moramo soočiti s svojo vlogo v tej zgodbi. Zgodi se nekaj čarobnega. Samo dobesedno to oba vesta, ker sta to storila oba in vsak.
Zgodi se vam nekaj čarobnega. Ne gre, ne uspeš. Naredi te. Torej ni "napisal sem to knjigo" - to knjigo je napisal. Resničnost je taka, da to počne in da je kreator v sebi. In to je tako ločeno od Michaela, ki sedi tukaj in govori s tabo prav zdaj, kot karkoli si lahko zamislimo. Torej tega ne počnem jaz. To počne IT. Moja naloga je, da se vključim vanj, in da se vključim vanj, se mu moram odpreti. Da se temu odprem, moram zapreti vse druge "ja ampak, ja ampak" in tako naprej, in tako naprej. To se morda sliši grozno, grozno. Kakorkoli, ampak je. Ampak to je resnica in vsaka posamezna stranka, ki sem jo imel več kot 100,000 malih podjetij v zadnjih 40 letih, vsak izmed teh več kot 100,000 lastnikov malih podjetij, ki so prišli k nam, ker so prebrali zgodbo in rekli: »Imam narediti to." Vsak od njih je imel prepričanje o nečem, kar ga je oviralo pri ustvarjanju. Tega prepričanja smo se morali znebiti. Znebiti smo se morali vseh stvari, ki so jih prinesli s seboj na pogovor. Tako sem izumil, čemur pravim »prazen kos papirja in začetniški um«. Torej je način, kako se tega lotite, dobesedno prazen kos papirja in začetniški um. Tako ste se lotili vsega, kar ste kdaj ustvarili. Ne začnem nečesa švigati in risati kot shemo, tega ne počnem. Nikoli se mi ne zgodi tako. Začnem pisati besede. Ne pišem jih jaz, piše jih TO. Morda veste in prepričan sem, da sprejemate moje monologe. Ste kdo od vaju prejeli moje monologe?
Richard : Imam.
Jesse : Da.
Michael : Ja. Torej, monologov je zdaj 200 in enega pošljem vsak teden, in to so, kot bi lahko rekli, podjetniške pesmi, zato sem enkrat na teden napisal pesem. Ko rečem: "Pišem pesem enkrat na teden," v resnici ne pišem pesmi enkrat na teden, ampak ONO piše pesem enkrat na teden, ker se usedem brez misli v glavi in preprosto začnem pisati, dobesedno brez misli v glavi. Nikoli ni bil pripravljen načrt za monolog. Danes mislim, da bom o tem pisal. Nikoli. Tega ne dovolim. Zanima me, kaj bo prišlo, prav toliko kot mojega bralca.
Na naše monologe imamo torej približno deset tisoč naročnikov. Toda tisto, kar boste odkrili, če boste res pozorni na monologe, boste odkrili, kako pride do ustvarjanja. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. To je torej tisto, kar sem počel zadnjih 40 let.
Richard : Všeč mi je. Lahko si predstavljam – če vem malo več o tebi, kot imamo časa, da to obdelamo, veš, 45 minut na uro. Veš, vem, da bi lahko o tem govoril naslednjih pet let. Samo ta en del, ker je tako ključnega pomena. In preden se lotimo česar koli drugega, bi rekel, da bi morda samo, čeprav verjetno sovražiš, da to govorim, malo približal sanje, da jih nekdo lahko razume, da je v redu povedati nekaj, ne glede na to, kako veliko želiš povedati, kot da želiš končati svetovno lakoto. Želiš, veš, kaj mislim, kot si nekateri mislijo: "Oh, sanje morajo biti, naredil bom, prodal bom to napravo in plačal bom dovolj, da plačam družinsko hišo in ..." Kot da to niso sanje.
Michael : Ne, to so cilji.
Richard: Ja, to niso sanje. Torej, kaj je nekaj samo v a
Michael : Seveda si.
Richard : Vsi si želijo heka, tri leta in pet minut, in se samo sprašujejo, kako bi vedeli, da začenjajo stopati po poti dejanskega ...?
Michael : Kako veš, kdaj si se zaljubil?
Richard : Ja, obnašaš se kot moj oče, ko sem rekel: "Kako bom vedel, kdaj sem uglasil kitaro? 'Vedel boš, ko boš uglasil kitaro.' Rekel si jim, da te preklete stvari nisem nikoli razumel.
Michael : Enako. Naše sanje leta 1977, ko sem ustanovil korporacijo Michael Thomas – jaz sem bil Michael, on je bil Thomas. Postalo je prvo podjetje za poslovno coaching na planetu. Izumili smo poslovno coaching.
To je nekaj posebnega in ljudje pravijo: 'Oh, daj no. Poslovnega coachinga ne bi mogli izumiti. Danes je to realnost, vredna tri milijarde dolarjev.« Izumili smo coaching za mala podjetja. In ko smo se za to odločili, je bilo zato, ker sem po naključju delal z lastniki malih podjetij. Moj svak je imel oglaševalsko agencijo in imel je težave z eno od svojih strank, zato me je prosil, ali bi se šel pogovoriti z njegovo stranko o težavi, ki jo je imel – pretvarjanje potencialnih strank v prodajo.
In povedal sem svojemu
Ker to je vse, kar se mora zgoditi na fronti. Tako potencialno stranko pretvorite v prvo merilo uspešnosti in temu pravimo prodaja.« Postavlja se torej vprašanje, kaj je prvo merilo? In že je izgubljen. Rekel je: 'Počakaj malo.' Rekel sem: 'Ne, naj razložim. Težava je v tem, da nimate prodajnega sistema, ker ne razumete zgodbe. In zgodba je igra z žogo.« Rekel je: 'No, ali znaš napisati to zgodbo?' Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je: 'Bi mi napisala? Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je, da bo Ace ugotovil, koliko mi bo plačal, Ace me bo pobral, pogovoril se bom z njim o tem in potem se bo vrnil k tebi. Kmalu se vidiva, Bob.« In to je bil konec pogovora.
Ace me dvigne in reče: 'Kaj se je zgodilo?' Rekel sem: 'Pravkar me je najel.' 'Pravkar te je najel? Kako?' Rekel sem: 'No, rekel sem mu, naj reši svojo težavo.' Rekel je: 'Ampak rekli ste mi, da ne morete rešiti njegove težave, ker ne veste ničesar o poslu, ne veste ničesar o njegovih zasebnih fantih.' 'No, to je še vedno res. Jaz ne, ampak tega se je zelo enostavno naučiti. Ni kritično poznavanje izdelka. To sem izvedel v približno petih sekundah, ko sem mu zastavil vprašanje. Kar manjka, je, kako to povemo potrošniku, on pa mora samo to napisati.
To je bil torej začetek drugega, tretjega, četrtega, petega, šestega. In nenadoma odkrijem
Richard: Žal mi je, Ace, opravičujem se.
In ustanovila sva podjetje, ki dela prav to, in to je bil začetek Tomovega in mojega pogovora o sanjah, viziji, namenu in poslanstvu. Nismo začeli delati tistega, kar sem znal. Začeli smo z vprašanjem, kaj je tukaj končna igra. In odkrili smo svoje sanje. Moje sanje so torej, moje sanje še vedno spremeniti stanje malih podjetij po vsem svetu. Vsakdo, ki me zdaj posluša, lahko to takoj zapiše in reče 'V redu, spremeniti stanje _________ po vsem svetu. To je posel, s katerim se ukvarjam.« Slediš mi. Tako enostavno je imeti sanje. Ampak razumite, mislil sem res resno. Razumete, to je bilo življenjsko delo. To je bil moj klic. To se mi je zgodilo pri 38 letih. Nisem šel ven, da bi naredil tisto, kar nisem šel ven. Ali mi slediš? Postati podjetnik — to mi niti v mislih ni bilo. Ravno sem se pogovarjal z Bobom. Samo pokazalo se je. To se zgodi, ko rečem, da pride k tebi, in pride k tebi. Če si buden, razumeš, bil sem buden v tem pogovoru z Bobom, vse moje bitje je bilo v tem pogovoru z Bobom.
Jesse : In očitno si ga končal tudi z začetniškim načinom razmišljanja. To je bilo vgrajeno.
Michael: Nič nisem vedela o tem. Tako sem vse začela. Ne vem nič o tem. 'Pa kaj?' — pravi, da je to blagoslov. Bolje je, da ne veste ničesar o tem, kot da veste, kajti če veste, to takoj oblikuje začetek vašega podjetja in ga oblikuje na način, ki se nikoli ne bo spremenil, imate srečo, razumete? Ni bilo sreče, da sem se pojavila pri Bobu. Bilo je nekaj povsem drugega, čemur bi lahko rekel usoda. To je bilo moje življenjsko delo. Lahko bi temu rekel usoda. Prodali smo na milijone, na milijone, na milijone teh
Richard: Ena od stvari, ki so, mislim, o tem bi lahko s tabo govoril cele dneve, je kot da bi poskušal priti do ene druge dveh hitrih stvari. Ampak najlepša hvala, da bomo očitno ljudem dali priložnost, da vas bolje spoznajo in kam bi morali iti, da bi izvedeli več o tem, kaj počnete v teh dneh. Zato bomo to zagotovo obravnavali, preden bo konec. Ena od stvari, ki jih ves čas slišim omenjati, je, saj veste, kot je poudaril Jesse – delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu. In ena od sestavin tega, ki temelji na vaših knjigah, ki sem jih prebral in komuniciral tudi z vami, je vaš drugi stavek: "Kako priti iz podjetja enega v podjetje 1000." In tako, razčlenimo na nekaj, ni tako preprosto, a poskusimo. Vaš prvi najem, vaš prvi najem, vaša družba tistega, v katerega vstopite v družbo dveh. V večini primerov in vem, da je malo drugače z
Michael : Oboje drži. Univerzalno je. Začne se s to zgodbo. V našem primeru smo povedali zgodbo, in to zgodbo smo povedali v našem primeru v korporaciji Michael Thomas, ko smo prvič zaposlili, in naša prva zaposlitev je bila, da razložimo, kdo smo in kaj počnemo. In to razlago, ki sem jo podal, je bila napisana in sem si jo zapomnil. Zdaj razumete, da si je v resnici ni bilo treba zapomniti, ker sem si jo izmislil, ustvaril in sem jo pripovedoval vsak dan, ker sem to pripovedoval vsak dan, ko sem klical lastnika malega podjetja: 'Jaz sem Michael Gerber, ne poznate me, ampak sem ustanovitelj korporacije Michael Thomas in kmalu vam bomo spremenili življenje. Zdaj pa bodite potrpežljivi. Trajalo bo le približno dve minuti, a v dveh minutah vam obljubim, da vam bom popolnoma spremenil življenje. Vse, kar bom storil, je, da vas bom prosil, da vzamete svoj koledar in poiščemo prost datum, da se udeležite najpomembnejšega seminarja o razvoju poslovanja, na katerem ste kdaj bili.' Imenuje se 'Ključne frustracije v malem in rastočem podjetju in kaj storiti glede njih'. Traja tri ure. Predavatelj ga bom jaz. Če nimate prav, boste odšli v prvih 10 minutah. Če imate prav in je 99 odstotkov ljudi, ki pridejo na ta seminar, do takrat očaranih, je konec. Videli boste, zakaj je bil ta klic najpomembnejši klic v vašem življenju in vašem podjetju, zato si poglejmo vaš koledar.'
Richard : To je čudovito. Vidim, kako je to povezano tudi s sanjami, saj če imaš sanje in modrece večje od sebe, je zdaj tvojim zaposlenim lažje verjeti v velike sanje, zaposlenim ali zaposlenim, ker, ko se ozremo nazaj, se zdi tako očitno, ampak če je to zato, ker ...
Michael : Google je odprl sladoledarni nad sladoledarno v Palo Altu, njihova prva pisarna je bila majhna soba nad sladoledarno v Palo Altu. Google se je začel v sladoledarni. Google – veste, eno najbogatejših podjetij na svetu, če ne celo najbogatejše podjetje na svetu, je ustanovilo nekaj fantov nad sladoledarno. Ampak začetek so bile sanje, in sicer, da bodo vsem zagotavljali najpomembnejše informacije o vsem.
Jesse : Najbolj smešno pri tem, da si to omenil, je to, da se spomnim dneva, ko – se spomniš dneva, ko je Google dejansko zaživel? Spomnim se, da sem ga videl. Spomnim se, da sem ga videl, morda ni bil točen dan, ampak je bil antiteza vseh drugih iskalnikov, vsak drug iskalnik je imel vse te stvari povsod, bilo je samo zamegljeno in tako zmedeno. In ko si šel tja, je bila to le prazna stran, kot začetniški um, ki se je vrnil k svojim sanjam, veš, vtipkal, kaj hočeš, v to majhno polje. In mi ti bomo dali najustreznejše stvari nazaj, in vsi so se temu norčevali. Mislim, naredili so tako zabavno. Poglej to grdo stvar, ampak ta 'Zakaj?' je bil tako velik in so mu ostali tako zvesti.
Michael : Prav imaš. Prav imaš. Zgodba je vse. Zato razumi, ko to rečem, je zgodba vse. Ni le delček. Ni delček sestavljanke poslovnega razvoja. Je njeno srce.
Richard : In nadaljevanje te zgodbe.
Michael : To poganja vse.
Richard : Ja. Zdaj razumem, nazaj k vprašanju, vaša prva zaposlitev, ko pravite, da je to za oba prva zaposlitev, mora biti nekdo, ki lahko zgodbo pripoveduje nekoliko drugače na poslovni način.
Michael : Za našo prvo zaposlitev imamo receptorko. Objavili smo oglas v časopisu in zaposlili, povabili smo jih na seminar o zaposlovanju, na tem prvem seminarju za receptorko pa je bilo približno 42 žensk in nekaj moških. Vsi na seminarju. Zdaj torej pripovedujemo zgodbo 42 ljudem, ne pripovedujemo njihove zgodbe čez mizo od kandidata, ki si ogleduje življenjepis. Za življenjepis me ni bilo mar. Vse, kar me je zanimalo, je bil naš življenjepis. Ni tukaj, da bi mi povedala o sebi. Tukaj je, da sliši o meni. Torej, kdo ste, kaj počnete, zakaj je to pomembno in zakaj bi morali naslednjih 30 minut mojega življenja porabiti za to, da bi to poslušali. Me razumete? Tako smo našli našo prvo receptorko. Bila je ena od 42. Nato sva s Tomom intervjuvala vsakega od 42. Po 30 minutah sva rekla: "Če se vam to sliši kot nekaj, česar ste resnično lačni, recite da." Če ne, se vam želimo zahvaliti, da ste prišli. Pazite nase. Slišali ste našo zgodbo. Prepričan sem, da jo boste slišali še kdaj, saj bomo povsod.' In mnogi so dvignili roke, vsi ostali pa so nekako odšli, odšli. In od tistih, ki so to izpostavili, to počnemo že 40 let.
Richard : Mislim, da ti je Paizo nekaj ukradel. Ali veš, da je pravzaprav ne vem natančne številke, ampak nekje med tri tisoč in pet tisoč dolarji? Plačali ti bodo, da ne boš delal zanj, če boš dovolj daleč v postopku. Dobesedno ti bodo plačali, da ne boš delal zanje, ker vedo, da ne verjameš v to zgodbo, če boš jemal ta denar.
Michael : Ja, ja. In seveda, da razumete mojo poanto. Moja poanta je, da je zgodba vse. To je nekako vse in to ni tržni govor. Razumete, da to ni prodajni govor. To je govor zavesti. Tako globoko smo bili vloženi v program poslovnega razvoja Michaela Thomasa, globoko smo bili vloženi v podjetje, korporacijo Michael Thomas. Tako globoko smo bili vloženi v preoblikovanje stanja malih podjetij po vsem svetu, razumete, ekonomska realnost sveta je odvisna od malih podjetij. In mala podjetja zaradi tega trpijo, trpijo, trpijo. Leta 2010 je bilo ustanovljenih 497,000 podjetij in 593,000 jih je v istem letu propadlo. Če vzamete to številko in sledite tej številki, boste videli, da je enako, enako, enako je več podjetij propade, kot se jih ustanovi. In 99 odstotkov podjetij, ki so se začela, propade. Zakaj torej? Pravim, da nimajo zgodbe. Me razumete? Nimajo zgodbe.
Richard : To me pravzaprav pripelje do nekaj stvari. Ena od njih je, da bomo Michaela zagotovo morali spet imeti. Ne da bi bilo še konec, ampak zagotovo ga bomo morali spet imeti, ker se kot pripovedovalec zgodb čutim dolžnega pomagati tem lastnikom podjetij (slišali ste me že omeniti, ko sva se pogovarjala na spletu, veste, da trenutno držim mobilni telefon) in da je priložnost hkrati tudi ovira. Obstajajo vsi ti drugi pripovedovalci zgodb, ki se poskušajo vključiti na Facebooku, Instagramu, vseh teh različnih mestih.
Michael : Ampak to so grozne zgodbe.
Richard : Seveda. Ja, ne, večina jih je. Ne, popolnoma se strinjam. Zato sem rekel, da se bomo sčasoma vrnili. Ampak tukaj je eno vprašanje, ki ga imam zate v zvezi s tem.
Michael : Naj dokončam to točko.
Richard : V redu.
Michael : Obstajajo grozne zgodbe, ker so narejene za prodajo. Niso narejene iz pomena, saj jim ne verjamejo, razumete? Ne verjamejo jim. Steve Jobs je verjel v to, svojo zgodbo je povedal na prvem Super Bowlu, ko je Apple predvajal svojo prvo reklamo, se spomnite tega? Mislim na Davida in Goljata. Mislim na IBM in Apple. Majhen, majhen, majhen Apple. Vsi so imeli radi to zgodbo. Kako močna - živela je v srcu Appla za vedno. In rekel bom, dokler Steve Jobs ni odšel.
Richard : Strinjam se, čeprav sem velik oboževalec Appla. Od takrat se je spremenilo vse, kar sem doživel. Ampak to je povsem druga zgodba. Torej, tukaj je vprašanje. Podjetje, na katerem so delali, ima svoje sanje. Zakaj poznajo svoje zgodbe, zato vedo, da se jim te ovire včasih sploh ne zdijo kot ovire, ampak so do neke mere začasne grbine na poti, ker so tam, recimo le, da vezi niso prava beseda, ampak so to naočniki za konja ali kaj podobnega. Veste, ker so super osredotočeni. In zdaj, ko so začeli, imajo svojo prvo zaposlitev, njihova prva zaposlitev je nekdo, ki bo pripovedoval zgodbo, dobro, in predvidevam, da bi moral biti vsak zaposleni, ki ga iščejo, tam in pripovedovati zgodbo.
Michael : Lahko pripovedujejo zgodbo, a še pomembneje je, da so oni ta zgodba.
Richard: Odlično. Torej je popolno. Tako in zdaj se bo morda ta posel na neki točki znašel na planoti, ker kot ste rekli, se vaša podjetja sčasoma razvijajo in se nekako ustvarjajo skupaj z vami, zveni, kot da je malo
Michael : Najprej govorite o hipotetičnem primeru, ki ne obstaja. To pomeni, da jih zagotavljamo, da ima podjetje, o katerem govorimo in ki je doseglo plato, zgodbo. To delo so opravili. Našli so svoje sanje, vendar ste izpustili, da so našli svojo vizijo in da so našli svoj namen, in izpustili ste, da so našli svoje poslanstvo, in izpustili ste, da so se nato lotili dela, ki je sistem izpolnjevanja strank, da bi organizirali svoj sistem izpolnjevanja strank tako, da bi dosegli globok pozitiven učinek, ki je dobesedno živ s sanjami, vizijo, namenom in poslanstvom.
Richard : Dal si mi preprost odgovor, zato se, če se znajdeš v zastoju, vrni na začetek.
Michael : Najprej se vedno vrneš na začetek. Ta začetek se vedno vrne na začetek in odkril boš, da imamo sistem in ga ne uporabljamo ali pa nimamo sistema in si ga sproti izmišljujemo ali, ali. In celo vrsto drugih možnosti. Ampak razumeš, da za vse to obstaja postopek. Torej, stvar, ki smo se je naučili v vseh teh letih, teh več kot 40 let, je, da obstaja proces in da je proces religija. Mislim, da verjameš v proces, ki mu pravimo 'osemčlena pot'.
Jesse: Ko že govorimo o tem, pustimo vam preostanek tega časa, začnimo z Novimi začetki, ki se bližajo. Imamo približno
Michael : Čudovito, hvala. Prišli smo do spoznanja, da imam 80. rojstni dan. Dahlia vedno praznuje moje rojstne dneve na najbolj nore načine. Mislim, da imamo na 80. rojstnem dnevu približno 70,000 ljudi, in to na spletu. Približno 220 jih je bilo v živo. In Dahlia me je prevarala, da sem spregovoril, rekla mi je, da gre za govorniški nastop in da je to nastop, poznal sem posel in poznal sem kraj.
Tako sem šel tja in vstal, da bi spregovoril, in svoje sem naredil
Richard: Nekaj sumljivega, nekaj čudnega je tukaj.
Michael: Toda ob tistem rojstnem dnevu smo se zavezali, da imamo toliko časa in tega, kar smo ustvarili, medtem ko je spektakularno in čeprav resnično spremeni življenja dobesedno milijonov lastnikov malih podjetij po vsem svetu. Zdaj v 145 državah tega še nismo zares storili. To smo storili za posameznike, vendar tega nismo storili za svet malih podjetij, kar sem si zadal v devetnajstih letih.
Razumejte, ko rečem novi podjetniki, mislim na vsako osebo, ki je nagnjena k ustanovitvi majhnega podjetja ali je že ustanovila majhno podjetje. Nagnjeni k ustanovitvi majhnega podjetja – iz kakršnega koli razloga so razmišljali o ustanovitvi majhnega podjetja ali so že ustanovili majhno podjetje in se znajdejo v zastoju, kot ste opisali prej.
Kako vključiti te ljudi v proces? No, za to smo ustvarili osemkratno pot in jo poimenovali 'Od podjetja enega do podjetja 1000. Razvoj podjetja.' Ker je pravzaprav vsako posamezno delo na planetu podjetje v nastajanju. Če bi bil pleskar, ki bi pleskal hišo, je to delo podjetje, ki čaka, da se zgodi. Če bi bil sprehajalec psov, kar pomeni, se preživljam s tem, da sprehajam pse, in veliko ljudi to počne, in ne bi verjeli, danes je to milijardni posel. Razmisli o tem. Milijardni posel danes sprehajanje psov. Torej, kar smo morali storiti, je narediti seznam vseh delovnih mest na planetu. In nato povabite vsako posamezno človeško bitje na planetu, da spremeni svoje življenje tako, da prebudi Novega podjetnika v sebi, da spremeni življenja vseh drugih. In to narediti tako, da ustvarite podjetje enega in ga povečate na podjetje 1000, kar je zgrajeno na tem, kar sem pravkar govoril o osemčleni poti. In začne se na spletu in je zelo preprosto:
- Imam sanje
- Imam vizijo
- Imam namen
- Imam poslanstvo
- službo imam
- Imam prakso
- Imam podjetje
- Imam podjetje.
In spletni postopek za to. Tako radikalno ste serija sej. Ena vsak teden 52 srečanj na leto. Vse video ure izvaja radikalni učitelj. In ta radikalni učitelj je tisti otrok, o katerem sem govoril. Spektakularen otrok, spektakularna oseba, ki je resnično vložena v našo zgodbo in nato zgodbo o življenju vsakega študenta, ki je povabljen k nam, in se uči in preda naš scenarij. Če želite razumeti naš scenarij, je to scenarij za odkrivanje vaših sanj. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za odkrivanje vaše vizije. Korak 1, korak od 2 do 8 odkrivanje vašega namena vaše sanje, odličen rezultat, ki ga nameravate doseči. Torej, če bi vam rekel, kaj pomeni odličen rezultat, ki ga nameravate doseči s podjetjem, ki ga imate. Morali bi iti noter in to najti in kje bi našli to, da bi našli na dveh mestih enega v sebi, za kar ste poklicani, in zunaj vas, ko razmišljate o svoji najpomembnejši stranki. In ko razmišljate o svoji najpomembnejši stranki, morate razumeti, kaj tej osebi preprečuje, da bi bila to, kar je resnično poklicana biti. Kaj manjka na tej sliki.
So Radical You, to je osupljiva resničnost, ki je bila predstavljena 4. marca, na rojstni dan moje žene, 2018. In še nismo začeli vpisovati ljudi vanjo. Danes imamo samo 100 zvestih učencev, toda ko bomo končali, pet let od danes, bo 5 milijonov učencev, ki se bodo učili, kako rasti, rasti, rasti, biti v svojem območju udobja. Tukaj bom pod njihovo cono udobja in govoril o tem, zaradi česar se počutijo dobro v sebi do te mere, da bo nekdo, ki ga še nikoli niso srečali. In lepota vsega tega je, da si to lahko privošči vsak. Enoletna šolnina The Dreaming room. Naša šola za podjetniški razvoj stane samo 479 $ in 40 centov za celotno leto šolnine.
Richard : Obožujem! Tukaj zapiramo pravočasno, in kraj, ki ga imam tukaj od tvoje ljubke žene, kjer lahko ljudje izvedo več, je Radical You. To je samo tvoje povabilo in se ne motim stoodstotno. Obstaja proces, skozi katerega boš zagotovo šel do neke mere, skozi katerega bodo lahko izvedeli več o tebi. Ampak najlepša hvala za ves tvoj čas in tvojo modrost ter celo za način, kako na koncu razložiš, da je v vsaki službi plemenitost in da lahko zrasteš v nekaj velikega.
Jesse : Super. Hvala, hvala Michaelu Gerberju, da je bil z nami. Resnično cenimo.
Michael : Hvala Jesse, hvala, Rich.
