Ponavljajoči se prihodki so eden glavnih razlogov, zakaj mnoga podjetja preidejo na naročniški model. Ne glede na to, ali ste to že storili ali razmišljate o dodajanju naročniških izdelkov v svojo trgovino, morate poznati najboljše načine za trženje svojih izdelkov, da ustvarite dosleden tok prihodkov.
Ne pozabite, da se trženje naročniških izdelkov razlikuje od trženja
Preberite, če želite izvedeti nekaj ključnih nasvetov za trženje
Kaj je naročniški poslovni model?
Najprej se pogovorimo o tem, kaj a
Ponavljajoča se narava a
Običajna naročniška podjetja so tista, ki prodajajo izdelke, ki jih je treba dopolniti. Primeri vključujejo hrano, kozmetiko, izdelke za hišne ljubljenčke, pisalne potrebščine itd. V bistvu vse, kar morajo ljudje redno kupovati!
McNabb Microfarm prodaja naročnine za sveže pridelano zelenjavo
Prodajate lahko tudi naročnine za članstva in dostop do storitev. Na primer, izobraževalne tečaje ali storitve čiščenja lahko prodajate prek naročnine.
Tukaj je 10 idej za naročniško poslovanje, ki vas bodo navdihnile!
Še en pomemben primer izdelka, ki se redno prodaja, so naročniške škatle. To so kurirani, nišni izdelki, pakirani in dostavljeni na dosledni osnovi. Kar razlikuje boxe od tipičnih naročniških izdelkov, je odkrivanje novih izdelkov. Stranke dobijo nove in zabavne izdelke, povezane z njihovim najljubšim hobijem ali temo, vi pa stalen dohodek.
Več o tem: 10 idej za izdelke za podjetje z naročniškimi škatlami
OwlCrate prodaja naročniške škatle, napolnjene s knjigami in različnimi dodatki
Kako nastaviti naročnine v vaši trgovini
Za prodajo naročniških izdelkov ali storitev v svoji spletni trgovini potrebujete platformo za e-trgovino, ki podpira ponavljajoče se zaračunavanje. Ena taka platforma je Ecwid podjetja Lightspeed.
Z Ecwidom podjetja Lightspeed lahko prodajate
Z orodjem za naročnino lahko zbirate tudi ponavljajoče se donacije za vašo trgovino oz
Ko na svojem spletnem mestu ponujate naročnino na redne donacije, lahko obiskovalcem dovolite, da izberejo znesek, ki ga želijo donirati
Ecwid by Lightspeed vam omogoča tudi prodajo
Strankam lahko omogočite izbiro med
Če želite začeti prodajati naročnine z Ecwid by Lightspeed, morate slediti le nekaj korakom:
- Prijava z Ecwidom podjetja Lightspeed. Lahko nastavite novo spletno mesto za e-trgovino or dodajte spletno trgovino na vaše obstoječe spletno mesto.
- Sledite ta navodila za vzpostavitev naročnin v vaši spletni trgovini.
Več o povečanju rednih prihodkov in prodaji naročnin z Ecwid by Lightspeed si lahko preberete v našem vodniku Kako prodajati naročnine.
Kako promovirati naročnine
Zdaj, ko razumete, kaj a
Zgradite navdušenje z a Pred zagonom
Če nameravate lansirati naročniški izdelek ali storitev, poskusite vzbuditi navdušenje pred datumom izdaje.
Eden od načinov, kako lahko to storite, je ustvariti čakalni seznam, na katerega se stranke lahko prijavijo. Stranke lahko spodbudite k prijavi s ponudbo popustov ali brezplačnih bonus izdelkov. Če nastavite čakalni seznam, lahko ustvarite navdušenje in hrup okoli svojega naročniškega izdelka, še preden se lansira.
Nasvet: Nastavite pojavno okno za zajemanje e-pošte , ki bo obiskovalcem, ki si ogledujejo vašo trgovino, prikazalo obrazec za čakalni seznam. Z uporabo pojavnega okna se lahko preprosto prijavijo na vaš čakalni seznam in se počutijo korak pred drugimi.
Navedite prednosti pridružitve čakalnemu seznamu, tako kot to počne BoxyCharm
Preden začnete naročnino, lahko o njej objavite tudi na družbenih omrežjih. To bo sledilce in stranke navdušilo nad vašim novim naročniškim izdelkom in jim dalo občutek vključenosti. Lahko spodbudite deljenje in ponudite ekskluzivne ponudbe za novo naročnino. Družbeni mediji so odlično orodje, zato jih ne pozabite uporabiti za ustvarjanje navdušenja! Preberite več o tem, kako razviti strategijo družbenih medijev za svoje naročniško podjetje.
Vaš cilj je, da stranke navdušite nad uvedbo vaše naročnine, zato bodite pozorni na vsako podrobnost. Na primer, eden od vaših fokusov bi lahko (in bi moral) biti embalaža. Želite ustvariti nepozabno izkušnjo razpakiranja. Delite kratek vpogled v svoj izdelek na družbenih medijih in pokažite, kako ga zapakirate.
Svoj izdelek lahko pred lansiranjem brezplačno pošljete tudi nekaj zvestim strankam ali ambasadorjem blagovne znamke. Nato lahko naložijo razpakiranje in pregledajo videoposnetke o naročnini. To vsebino lahko nato uporabite v lastnih marketinških prizadevanjih, da ustvarite pričakovanje za svoj naročniški izdelek.
Ponudite model »Naročite se in prihranite«.
Najbolj očiten način za povečanje naročnine
Ta vrsta naročniške ponudbe je učinkovita, ker se je težko upreti dobri ponudbi. Pokažite strankam, koliko prihranijo, če se naročijo na vaše izdelke, namesto da jih kupujejo kot
V Ecwidu pri Lightspeedu,
Izkoristite popust pri prvem naročilu naročnine
Še en način za povečanje naročnine
Ta vrsta naročniške ponudbe dobro deluje, ker je spet tako odlična ponudba! Pomaga prepričati negotove stranke, da kupijo vaš naročniški izdelek ali storitev. Na ta način se nove stranke počutijo, kot da lahko preizkusijo odličen izdelek za nižjo ceno, in pogosto bodo ostale tudi po zvišanju cene.
Opomba: Ko kupon za popust uporabljate za naročnine v svoji trgovini, dodajte omejitve uporabe kuponu , da se popust ne uporabi za ponavljajoča se naročila.
Zagotovite popust pri kasnejših nakupih
Namesto popusta pri prvem naročilu naročnine lahko ponudite tudi a
Ta vrsta ponudbe deluje dobro, saj pomaga obdržati stranke. Stranke spodbuja, da ostanejo naročene, saj dolgoročno pomaga prihraniti več. Poleg tega bolj ko vaše stranke uporabljajo vaše izdelke, bolj bodo zveste vaši blagovni znamki.
Takšne ponudbe je mogoče postaviti kot a
Prijavnine so še posebej koristne, če ima vaš naročniški izdelek fiksno,
Primer naročniškega izdelka z vpisnino
Omogočite brezplačen preizkus
Drug način za promocijo naročnin je ponujanje brezplačnega preizkusa. Na ta način prvo naročilo naročnine kupce ne stane nič.
Ta vrsta naročniškega trženja deluje dobro, saj strankam omogoča, da vaš naročniški izdelek ali storitev preizkusijo, preden se zavežejo, da ga bodo vsak mesec plačali.
Vključite brezplačen izdelek presenečenja
Če prodajate naročnino za fizične izdelke, razmislite o vključitvi izdelka presenečenja ali majhnega bonusa v naročniški paket. Če je vaša naročnina na primer hrana za hišne ljubljenčke, lahko v paket vključite vrečko pasjih priboljškov ali igračo.
Ob vsaki dostavi naročnine lahko vključite izdelek presenečenja ali bonus ali samo pri prvi. Druga možnost je, da enkrat na četrtletje ali leto podelite brezplačen izdelek. Od tebe je odvisno!
Kupci uživajo v darilih kot simbolu hvaležnosti, zato se tovrstna spodbuda vsekakor splača uveljaviti.
Poudarite vrednost svoje naročniške ponudbe s pomočjo podnapisov izdelkov
Sodelujte z vplivneži
Sodelovanje z vplivneži pomaga širiti glas o vašem naročniškem izdelku ali storitvi. Na ta način lahko praktično brezplačno ometete svoj izdelek po vseh družbenih medijih!
Pošljite svoje naročniške izdelke na seznam vplivnežev v vaši niši. To še posebej deluje, če prodajate naročniške škatle, saj so odlične za razpakiranje videoposnetkov. Vplivneži lahko nato pregledajo vaše izdelke na vseh različnih platformah in povsod razširijo novice o vaših naročniških storitvah.
Upoštevajte, da je tradicionalni model partnerstva z vplivneži »plačilo za objavo« pogosto neučinkovit, saj se lahko takšne ocene potencialnim strankam zdijo umetne.
Namesto tega poskusite s sejanjem vplivnežev. Pošljite izdelke več vplivnežem hkrati in jih spodbudite, da pišejo o svojih izkušnjah z vašim izdelkom. Tako boste zbrali pristne ocene, ki bodo bolje delovale pri privabljanju potencialnih strank.
Ključ do uspešnega sejanja vplivnežev je prepoznavanje pravih vplivnežev, s katerimi lahko sodelujete. Tako ne boste zapravili svojega izdelka. To smo obravnavali, pa tudi a
Vplivneži, kot je @thepinkenvelope, pregledujejo različne naročniške škatle
Ponudba »Naroči se in doniraj«
Če želite pritegniti pozornost na svoje naročniško poslovanje in hkrati prikazati vrednote svoje blagovne znamke, razmislite o donaciji dela dobička od naročnin v dobrodelne namene.
Svoje naročnine lahko na primer nastavite tako, da vsak mesec, ko stranka ostane naročena, donirate 1 USD izbrani dobrodelni organizaciji. Lahko naredite tako, da dobrodelnost izberete vi ali pa to stori vaša stranka. To daje vaši stranki občutek, da z nakupom vašega izdelka dela dobro delo.
Drug način, kako lahko uporabite metodo »naročite se in donirajte«, je, da donirate odstotek prihodka od prvih 100 nakupov.
Ta možnost deluje samo, če donirate za namen, ki se zdi vašim strankam pomemben. Na primer, če ciljate
Nadaljnje ukrepanje glede preklicanih naročnikov
Ne glede na to, kako odlični so vaši izdelki, boste neizogibno končali s preklicanimi naročninami. Pomembno je vedeti, zakaj vaše stranke odpovejo, in sprejeti ustrezne ukrepe, da preprečite, da bi se to ponovilo.
Ko stranka prekliče naročnino, ji pošljite e-poštno sporočilo z vprašanjem, zakaj se je odločila za odjavo. Želite videti, ali lahko kaj storite, da izboljšate situacijo, in upajmo, da jih vrnete nazaj v krog.
Tu je nekaj klasičnih primerov, zakaj stranka prekliče naročnino:
- Naročnina je predraga. Če želite posredovati pri stroških, lahko ponudite popust za njihovo naslednje naročilo. Lahko celo lansirate cenejšo različico svojega trenutnega izdelka za stranke z omejenim proračunom.
- Težave s pošiljanjem. Morda so bili naročniški predmeti dostavljeni z zamudo ali pa niso bile posredovane nobene informacije o sledenju. Lahko ponudite brezplačno pošiljanje naslednjega naročila. Nato razmislite o preizkusu drugega ponudnika pošiljanja.
Seveda lahko obstajajo tudi drugi razlogi, zakaj vaša stranka prekliče naročnino. Zato je spremljanje tako pomembno. Vzemite preklicane naročnine kot priložnost, da se naučite in izboljšate svoje naročniško poslovanje, namesto da samo izgubite stranko.
Več virov o trženju naročnin
V tem članku smo obravnavali pogoste načine za pridobivanje več naročnikov za vaše
V oddaji The Ecwid Ecommerce Show voditelja Rich in Jesse pojasnjujeta, kako narediti svoje naročniške izdelke bolj privlačne za potencialne stranke. Na primer, ponujanje
Poslušajte epizodo podkasta, če želite izvedeti več o učinkovitem trženju naročnin: Nasveti za prodajo in promocijo naročnin.
Če ste pripravljeni svoje znanje uporabiti v praksi, je čas, da začnete ponujati naročnine. Najprej jih boste želeli omogočiti v svoji spletni trgovini. Nato lahko ustvarite svoj prvi naročniški izdelek. Čas je, da začnete ustvarjati dosleden tok prihodkov. Nastavite naročnine še danes!
- Kako prodajati naročnine: vodnik za povečanje ponavljajočih se prihodkov
- Kako pridobiti več strank za vaše naročniško podjetje
- Razmišljanje znotraj škatle: 10 idej za izdelke za podjetje z naročniškimi škatlami
- Naročniški poslovni model: Kako svoje stranke preklopiti na mesečna plačila
- 8 naročniških poslovnih idej
- Kako komur koli prodati naročniške škatle
- Ponavljajoča se plačila: prodaja mesečnih naročnin
