Kako oceniti sposobnost preživetja izdelka

11 min bere

Pred zagonom katerega koli na osnovi izdelkov poslovni, moraš narediti domačo nalogo.

To pomeni, da se prepričate, da je vaš izdelek dejansko izvedljiv – in vreden vaše naložbe. Brez tega postopka bi lahko v projekt, ki na koncu propade, vložili veliko časa, denarja in stresa. In to je slaba novica za vse.

Če resno nameravate ustanoviti podjetje, ne preskočite faze ocenjevanja in se prepričajte, da temeljito ocenite sposobnost preživetja izdelka.

Prvi korak: Izvedite tržno raziskavo

Če bi ustvarjali celoten poslovni načrt, bi del tega procesa vključeval izvajanje tržnih raziskav. Tržna raziskava vam pomaga bolje razumeti sposobnost preživetja izdelka, saj vas prisili, da pogledate obstoječo konkurenco, trenutne nakupovalne trende za vaš predlagani izdelek in še veliko več.

Oglejmo si vsakega od teh elementov posebej in razčlenimo, zakaj so tako pomembni.

Tržne informacije

V tem delu tržne raziskave si boste ogledali ponudbo in povpraševanje na trgu, na katerega želite vstopiti, nakupovalne trende in povprečne cene za vašo vrsto izdelka. To vam bo pomagalo pridobiti a velika slika pogled na to, kaj lahko pričakujete ob vstopu na ta trg.

Preprost način za začetek iskanja informacij o trgu je uporaba Googlovega orodja za načrtovanje ključnih besed, s katerim lahko ocenite povprečni mesečni promet iskanja za ključne besede, povezane z vašim izdelkom. V spodnjem primeru si lahko ogledate, kakšne rezultate bi dobili, če bi raziskovali trg starinskega nakita.

Ocenite izvedljivost izdelka z Googlovim načrtovalcem ključnih besed

Kot lahko vidite iz tukaj navedenih rezultatov, obstaja velik obseg iskalnega prometa za vintage nakit, zato je jasno, da obstaja spletno povpraševanje po tovrstnih izdelkih. To tudi pomeni, da je konkurenca velika, zato boste potrebovali edinstven zorni kot, s katerim boste izstopali iz množice, in agresivno strategijo PPC/SEM, če se odločite svoje izdelke tržiti na ta način.

Tržni trendi

Nato lahko uporabite še eno Googlovo orodje, Google Trends , da si ogledate zanimanje za vaš izdelek skozi čas. Želite biti prepričani, da vstopate na trg, ki je bodisi stabilen bodisi raste, saj to pomeni, da imate večjo možnost za uspeh.

Vstop na trge, ki jim upada priljubljenost, je lahko nevaren, saj je z zmanjšanjem povpraševanja in zanimanja težje prodati svoje izdelke. Kot je razvidno iz poročila , je »vintage nakit« v upadanju, kar je lahko opozorilni znak.

Ocenite izvedljivost izdelka s storitvijo Google Trendi

Cenitev

Zdaj boste želeli dobiti občutek za povprečno ceno za vrsto izdelka, ki ga želite prodajati. Ker ima Etsy velik trg starinskega nakita, preprosto iskanje na njihovi platformi ustvari lepo mešanico izdelkov, ki vam pomagajo bolje oceniti, po katerem cenovnem razredu se te vrste izdelkov prodajajo. Iskanje smo zožili, da bi bilo bolj specifično, in se osredotočili na »starinski prstani« namesto na »starinski nakit«.

Glede na vrsto vintage prstanov, ki jih boste prodajali, gledate na dve različni cenovni točki:

nizkocenovna, modni modni nakit: 10-30 $/kos
Vrhunski, nakit iz pravega kamna: 150-500 $/kos

Če ste že ocenili, po kakšni ceni boste prodajali svoj izdelek, primerjajte, kako se ta ujema s temi ugotovitvami. Je vaša številka previsoka? Prenizka? Ko dodate še prodajne in poštne stroške ter upoštevate ceno svojega časa, ali še vedno ustvarjate dober dobiček?

Številke, odkrite tukaj, vam pomagajo zagotoviti nekaj osnovnih parametrov, ki vam bodo pomagali pri učinkovitem določanju cene , če bodo preostale raziskave pokazale na uspešen izdelek.

Drugi korak: Določite svoj edinstven kot

Da bi bili konkurenčni na svojem trgu, potrebujete edinstven vidik, ki vas loči od vseh drugih obstoječih trgovcev na drobno. Ta vidik pomaga kupcu, da se odloči, zakaj bi moral kupiti pri vas in ne pri nekom drugem. To se včasih imenuje SWOT analiza , kar pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. V vsaki kategoriji boste opredelili te ključne elemente za svojo idejo o izdelku.

Prednosti : Katere so najmočnejše lastnosti izdelka/podjetja, zaradi katerih izstopa od konkurence?

Slabosti : Na katerih področjih bo vaš izdelek težko konkuriral drugim?

Priložnosti : Kateri so vaši uveljavljeni viri, ki ustvarjajo edinstveno priložnost za uspeh izdelka?

Grožnje : Katere so ključne grožnje, ki bi lahko omejile prodajno sposobnost ali uspeh vašega izdelka na trgu?

Ko končate analizo SWOT, morate dodatno opredeliti, kako se boste ločili na trgu. Če ne ponujate izdelka, ki je popolnoma edinstven in ga ni mogoče kupiti drugje, razmislite o elementih, ki bi vašo trgovino lahko ločili od drugih, kot so:

Obstoječe občinstvo, ki ga imate prek uveljavljenega spletnega dnevnika, spremljanja na YouTubu itd. (To so potencialni kupci, ki vas že poznajo in vam zaupajo).
Zanimiva zgodba o vaših izdelkih, na primer, kako jih ustvarite iz nič.
Prodaja za vedno: Del vašega prihodka koristi neprofitni organizaciji, ki pomaga drugim.
Zanimivo pakiranje: Ponudba an razpakiranje izkušnja, ki je skoraj tako kul kot sam izdelek.
Prilagajanje, ki kupcem omogoča, da prilagodijo svoje nakupe na način, ki ga ni nihče drug.

Ta stopnja bo zahtevala tudi več raziskav z vaše strani. Opravite obsežno iskanje, da ugotovite, kaj že počnejo vaši glavni konkurenti, da ne boste podvajali obstoječega elementa. Zapišite si, kaj najdete. Ne samo, da vam bo to pomagalo bolje razumeti trg na splošno, ampak vam bo omogočilo, da dobite več idej o tem, kaj vam je pri pristopih vaših konkurentov všeč in kaj ne.

Nazadnje preizkusite svojo idejo in edinstven pogled na izdelek na majhni ciljni skupini, da dobite njihove prve povratne informacije. To naj bo skupina ljudi, ki jih še ne poznate (dogaja se pristranskost in to je slaba novica). Spletna mesta, kot sta focusgroup.com ali Google Opinions, vam lahko pomagajo pri izvedbi teh v spletnem kontekstu, da dobite iskrene povratne informacije.

Tretji korak: Podrobnosti o izdelku

Zdaj je čas, da si ogledate podrobnosti izdelka, da vidite, kako realno ga je za prodajo. Zlasti za trgovce z e-trgovino brez fizične trgovine je to lahko zelo pomemben vidik sposobnosti preživetja izdelka.

Pomislite: vse v vaši dosedanji raziskavi je morda nagnjeno na pozitivno plat, a če je pošiljanje vašega izdelka težko in drago, boste morda ugotovili, da je ideja popolnoma nerealna.

Tukaj je nekaj podrobnosti o izdelku, ki jih je treba natančno preučiti glede sposobnosti preživetja:

Kakšni so povprečni stroški pošiljanja? Če je artikel velik ali težek, lahko nastanejo dragi stroški pošiljanja, ki dejansko stanejo več kot sam artikel. Če razmišljate o storitvi dostave, kot je FedEx or DHL, lahko uporabite njihove kalkulatorje pošiljanja na kraju samem, da ocenite, kakšne stroške boste imeli.
Ali je izdelek težko poslati? Če prodajate artikel, ki je pokvarljiv ali zahteva intenzivno pakiranje, da se zagotovi, da se ne zlomi ali poškoduje na poti do stranke, boste morali upoštevati dodatne stroške pakiranja izdelka, zavarovanje pošiljanja in splošno verjetnost ali bo v enem kosu varno prišel do stranke.
Ali obstajajo predpisi, povezani z vašim izdelkom? Za nekatere predmete, kot so laki za nohte, kemikalije, orožje in prehrambeni izdelki, veljajo posebne omejitve, tako glede pošiljanja kot tudi za mednarodno carinsko obdelavo. Prepričajte se, da ste potrdili, da lahko varno in zakonito prodajate in dostavljate svoje izdelke občinstvu, na katerega ciljate.
Ali obstaja lokalni ponudnik? Če razmišljate o trženju svojega izdelka lokalnemu občinstvu, poglejte, koliko konkurentov že ponuja isti izdelek, in ocenite, kako realno je, da bo vaš izdelek dovolj edinstven, da bo privabil stranke, ki imajo te potrebe že zadovoljene s strani uveljavljenega podjetja. ponudnik.

Ocenjevanje sposobnosti preživetja izdelka: vzemite si čas

Ta korak v vašem podjetju je ključen, zato ne hitite.

Opravite obsežno raziskavo, da se prepričate, da se ne pripravljate na neuspeh. Če lahko dokončate tri tukaj opisane korake, ne boste le imeli boljše predstave o vaši verjetnosti za uspeh, ampak če boste napredovali, boste to počeli na strateški in odgovoren način.