Če imate poslovno idejo, a ne veste, kako začeti, vam bo ta epizoda pomagala postaviti cilje za novo leto.
Prepis
Jesse: Richie, kako gre danes, stari?
Richard: Kaj se dogaja, Jesse? Navdušen sem, kot vedno.
Jesse: Kot vedno sem navdušen. Danes je dan, ko nekako zapremo knjige za letom 2018, in veste, zapiranje knjig ni zabavno. Ampak pogled naprej v leto 2019 je vedno zabaven.
Richard: Ja, in v tem letnem času ves čas razmišljam, saj veste, nekako: »Katere stvari sem naredil prav? Katere stvari bi radi izboljšali?« In veste, res smo samo upali.. Kot veste, razmišljali smo o sami oddaji in o tem, kaj si resnično želimo, in očitno želimo, da ljudje, ki že uporabljajo Ecwid, še naprej uporabljajo Ecwid. To je Ecwid
Jesse: ja Torej, če vas to opisuje, je to predstava za vas. Želimo vam dati malo motivacije in vam dati nekaj nasvetov in orodij za začetek. Sčasoma vem.. Ko povem ljudem, mislim
Richard: ja No, mislim, pojdimo na to samo za trenutek, preden pripeljemo našega gosta. V bistvu obstajajo, recimo samo, tri glavne kategorije. Lahko bi prodajali informacije na spletu, to bi lahko prišlo v poštev
Jesse: Ja, tukaj gre za začetek
Daniella: Odlično sem! Kako ste vi?
Jesse: Fantastični smo.
Richard: Lepo te je spet spet videti.
Jesse: Ja, torej Daniella, že si bila v oddaji v podcastu in veseli smo, da imamo spet redno gostjo. Torej ja ... Si ... Kako si se odrezala s svojimi novimi zaobljubami za leto 2018? Si jih ... Si jih vse izpolnila?
Daniella: Vsekakor. Pravzaprav je bil eden mojih glavnih ciljev dokončati Ecwid
Jesse: Super. In tik pod pritiskom. Dokončal si (smeh). To je pomembno. In ali se veseliš leta 2019?
Daniella: Vsekakor. 2019.. Imam kup golov na četrtino. Torej, upam, da veliko
Richard: Torej, vsi smo bili notri
Daniella: Ko šele začnejo, bi rekel, naj bodo stvari preproste. Veliko ljudi začne ustvarjati cel kup izdelkov in različnih idej, in oni.. Imam veliko prijateljev, ki so začeli nekaj
Richard: Nekoč bo to delo. Saj ti je lahko všeč, kajne?
Daniella: Točno tako. Točno tako. In potem poskusite razčleniti na nekaj idej, morda na začetku, če imate veliko idej, s katerimi bi želeli začeti.
Jesse: Seveda. Dober nasvet in mislim, da je treba k temu dodati še razmislek ... Da, v izdelku želiš imeti strast in rad razmišljam tudi o ceni te strasti (smeh). Ne da bi bil umazan kapitalist, ampak če ta strastni izdelek stane približno 20 dolarjev, ga bo težko tržiti. Če strastni projekt stane sto dolarjev ali več, boš veliko lažje pritegnil promet in tržil to trgovino svoji, svoji bodoči bazi strank. Če zavržeš mrtvo stranko.
Richard: Veste, to popolnoma razumem. In k bistvu, Jesse. Veste, ne bo šel v plevel, ampak tam je... Recimo samo, da je nekdo imel dva izdelka. Lahko bi tržili tisto prvo, če bi vedeli, da boste denar nadomestili z drugo, kajne? Torej, vendar točka zelo
Jesse: Nisem nekaj, kar bi poskušalo spremeniti kogar koli. Pravim, da je izbira med a ali b. Odločil se bom za verjetno dražji izdelek, ki temelji na tem, da ni vedno najdražji izdelek, ampak največ, kar je upravičljivo in edinstveno na trgu, in upam, da veste,
Daniella: Točno tako, in tukaj želite imeti premišljeno izbiro. Torej, če prodajate informacijski izdelek za dva dolarja na spletu, nimate stroškov pošiljanja, nimate režijskih stroškov, res hitro prispe v nabiralnik vaše stranke. Recimo, da ste na primer ustvarili PDF, ki pojasnjuje nekaj, v čemer ste res dobri ali kar vas resnično navdušuje. Poznam nekoga, ki je ustvaril PDF o tem, kako prihraniti denar pri letalskih vozovnicah. Torej, nekaj zelo preprostega, nekaj, kar jo navdušuje, in to prodaja. Veste, stalo je le dva dolarja na kos. No, še vedno ustvarja dobiček. Če pa morate po pošti poslati fizično težek izdelek, boste morali ponovno premisliti o svojih maržah. Torej, naslednji korak, po mojem mnenju, bi bil poskusiti ugotoviti, kje boste zaslužili denar in podobne stvari.
Jesse: Ja, zagotovo. Torej, s tem izdelkom obstaja veliko krajev, kjer lahko prodajajo. Je vaš izdelek... Ali bo izdelek imel dolgo ime, da ga bodo ljudje iskali v Googlu? OK. super Želeli boste imeti spletno stran, lahko pričakujete, da vas bodo ljudje, ki iščejo vaš izdelek, našli. Če gre za produkt, ki je morda bolj običajen ali pa recimo za nekaj, kar nihče ne išče, a ga morajo videti. V redu, no, morda bi želeli svoj izdelek prilagoditi svojemu trgu v svet Instagrama in družbenih medijev, kjer nihče ni vedel, da jih potrebujejo
Daniella: Ja. Pri tem vam lahko pomaga Google Trends. Če torej obiščete Google Trends in vnesete nekaj ključnih besed, ki jih ljudje morda iščejo in se jih spomnite v zvezi z vašim izdelkom, boste brezplačno dobili trende oziroma spremljanje, kako ljudje iščejo ta izdelek. To so brezplačne informacije. In če vidite, da je trend naraščajoč, je to morda kul izdelek, o katerem bi lahko začeli podrobneje raziskovati.
Richard: Ali ste naredili veliko na področju... Ker že govorimo o tem, kje bi ga prodali, ali ste uporabili nekakšen
Daniella: Absolutno. Imam različne primere, saj delam z nekaj različnimi strankami. Torej je odvisno od njihovih potreb. Tudi sama sem preizkusila kup različnih kanalov, vendar lahko na Facebooku prodajate celo brez spletne strani. In to je neverjetna priložnost. Če že imate občinstvo na Facebooku, lahko svojo spletno trgovino ponudite kar tam znotraj Facebooka in to je možnost. Preizkusila sem še nekaj drugih integracij z Instagram Shoppingom, kar je trenutno dokaj nova funkcija, kjer lahko dodate povezave do svojih izdelkov znotraj Instagrama, da jih ljudje lahko kupijo neposredno. Torej, in če govorimo samo o tem, kaj boste morda potrebovali za izgradnjo svoje spletne trgovine, zanjo ne potrebujete nujno dejanske spletne strani.
Jesse: ja In zato sem omenil nenavadne izdelke, ki jih morda ljudje ne iščejo. Torej je Google Trends odličen za izdelke, ki jih bodo ljudje iskali. Toda trenutno je na voljo veliko izdelkov. Veste, ko se pomikate po virih Instagrama in Facebooka, za katere sploh niste vedeli, da jih potrebujete, ko pa jih vidite, imate tisto majhno nakupovalno oznako in ljudem omogočamo, da imajo to nakupovanje oznaka. Torej, ko ... Če želite prodati nekaj, kar mislite, da je
Richard: To je dobro, Jess, ker smo spet tukaj. Gremo malo nazaj. Cilj oddaje je spodbuditi ljudi, kajne? In tako lahko počnete vse te stvari, ki jih omenjamo, ali pa izberete eno ali dve, kajne? Ker v resnici gre za... Spet. Da, smo Ecwid in del lepote tega, zakaj želimo govoriti o tem, kako nekomu pomagati, da začne
Daniella: Na svojem YouTube kanalu imam videoposnetek, kjer pokažem, kako v petih minutah odpreti trgovino Ecwid. Torej ... (smeh) Stvari na hitro opišem, vendar je mogoče odpreti spletno trgovino in začeti s spletno prodajo v petih minutah, če uporabljate platformo Ecwid. Torej je tako preprosto.
Richard: Želim si, da bi to rekel, hotel sem reči čez pol ure. Torej, sem si mislil ...
Jesse: Ja, in smejim se, ker imamo na domači strani slogan in smo preizkusili različne slogane in stvari, ampak mi pravimo, veste, kako začeti v petih minutah, in ljudje so mislili, da to ni res mogoče. No, prav. Poglejte si ta video. Daniella je to naredila v petih minutah. Kot da je povsem mogoče odpreti trgovino v petih minutah. Seveda vem, da ste profesionalec, ampak povsem mogoče je.
Richard: No, in spet. Govorimo o, recimo, izdelku. To ni ... Imaš telefon CBS, nalagaš, recimo, tisoč tisoč sedemsto SKU-jev in stvari, za katere ljudje sploh ne vedo, o čem govorim. (smeh)
Jesse: V petih minutah ne boš milijonar. Ne bodimo preveč navdušeni nad tem. Trgovino lahko odpreš v petih minutah. Seveda.
Richard: In potem, ali je bilo zelo težko prodajati tudi na Instagramu? In uporabljati te funkcije označevanja? Ali na Facebooku? Ali je bilo tudi to precej preprosto?
Daniella: Ne, zelo preprosto je. Vse je integrirano s platformo, zato samo kliknete na Prodaja na Facebooku → Poveži svoj račun in nato počakate, da vas Facebook preveri. Ne traja tako dolgo. In ko je to končano, so vaši izdelki na voljo znotraj vašega podjetja Ecwid ... Oprostite. Vaše poslovne strani na Facebooku. Torej, to je le nekaj klikov. Ko pomislite na normalno, če bi to želeli storiti, bi potrebovali razvoj, to bi vas stalo denarja, morali bi imeti nekoga, ki bi to naredil namesto vas. Vse je že narejeno. Razvoj je že končan. Vsakdo lahko uporablja te funkcije, zato je ... To je enostavno.
Jesse: Ja, absolutno. In govorimo o... Veste, začetku leta 2019. Če bi imeli to oddajo pred enim letom, tega ne bi videli. To ni bilo mogoče. Torej je zdaj to popolnoma mogoče v letu 2018 še vedno narediti. Na primer, če imate izdelek, ki je
Richard: Ja, in to je lepota v tem, da takoj dobiš povratne informacije, kajne? In kaj deluje – narediš več, kaj ne – pa manj. Ampak k tvoji bistvu, Jesse ... Recimo, da smo spet na začetku tega podkasta in govorimo o nečiji strasti. No, ker lahko vse to povežeš na te načine, lahko zdaj razmišljaš o tem: »Všeč mi je Instagram in rad delam slike, zdaj pa moram le še delati slike, ki jih rad delam, in tržiti svoje podjetje, in dobesedno moram le odpreti to trgovino in izdelek označiti s svojo sliko? In zdaj živim svojo strast. In živeti svojo strast bi lahko bila prodaja mojega izdelka in nič več kot to.« To je spet možnost. Izjava o omejitvi odgovornosti: ne bom rekel, da boš v naslednjih 90 dneh naslednji internetni milijonar. Kot da bi to zahtevalo delo. Ampak za začetek in za začetek pridobivanja povratnih informacij ter za to, da ostanete pri svoji strasti, zdaj ko ... Torej, ko lahko tako enostavno dostopate do vseh teh drugih platform prek Ecwida, lahko dobesedno samo ustvarjate vsebine in živite svojo strast ter zaradi tega dejansko ustvarjate večjo prodajo. To je tako kul.
Daniella: Rada razmišljam o tem, kako zapleteno bi bilo to pred samo 10 leti. Mislim, takrat sploh nismo imeli Instagrama. Vsaj ne tako razvitega kot je danes, kajne? Ampak ...
Jesse: Ja, absolutno. In za vse to bi uporabljali računalnik. Veliko teh stvari, ki smo jih rekli, precej uporabljate svoj telefon. Na primer, dober del tega, kar lahko storite, lahko storite na telefonu. Včasih je lažje videti velik zaslon. Ampak ja, če želite preveriti prodajo, celo ustvariti nov izdelek, lahko to storite v celoti v mobilni aplikaciji. Torej, veste, zlasti za generacijo Instagrama, če ste navajeni vsega in je Instagram na telefonu, vaš
Jesse: Torej, še malo o Kje. Torej ravno ko so ljudje razmišljali o svojih izdelkih in so rekli: "V redu, dobro." »V redu« »Nekaj, kar pravkar iščete v Googlu.« Ok, super. To je spletno mesto Facebook in
Richard: Ste že kdaj naredili kaj ... Torej, poskušam se spomniti nekoga, ki posluša in mu je ideja všeč. Poznajo svojo strast. Vedo, da želijo delati na Instagramu ali pa vedo, da želijo početi nekaj, kar je povezano z ... Recimo s slikami, in tako bodo šli po tej poti, morda pa imajo že obstoječo platformo. Ste integrirali trgovino Ecwid v blog nekoga? Na primer, že imajo blog s slikami. Že imajo blog, kjer ljudje ... In zdaj želijo začeti nekaj prodajati. Ste Ecwid že vključili v obstoječi ekosistem? Ali kako to deluje za nekoga, ki razmišlja: "Človek, ves ta trud sem že vložil v nekaj drugega. Imam to strast. Zdaj želim nekaj prodati. Ampak ali moram zgraditi povsem novo trgovino?" Kako to deluje zanje?
Daniella: Vsekakor. Pravzaprav je to ena največjih prednosti Ecwida. Ecwid se lahko integrira s skoraj vsakim spletnim mestom. Torej, recimo, da na primer delate z blogom, partnerskim blogom. In zanje ste napisali vsebino, in to je res dober članek. To je temeljna vsebina. In tej vsebini bi radi dodali svojo spletno trgovino, ker... ne vem, tam notri razlagate nekaj, kar je povezano z vašimi izdelki, kajne? Toda ljudi ne želite pošiljati s spletnega mesta. Želite ga obdržati tam notri. Temu članku bi lahko dodali delček kode. Zelo preprosto je, samo a
Jesse: Mislim, da bi bil to dober nasvet tudi za ljudi, ki poslušajo in že imajo trgovine. Če še niste razmišljali o tej taktiki, bi bilo to morda dobro razmisliti v letu 2019. Veste, kdo je sorodni, ne vem, partner. Niti zares partner ali celo druga spletna stran, ki jo berete, ali blog. Ali lahko svoj izdelek postavite na njihov blog? To je preprost način za dodajanje dodatnega prometa in dodatnega prihodka vaši obstoječi trgovini. In to je enostavno.
Richard: Ali obstaja način ... Ali Ecwid spremlja, kaj se prodaja na tej strani? In ali lahko za to sploh daste kakšno provizijo ali kaj podobnega?
Daniella: Seveda bi lahko uporabili kode kuponov za sledenje temu. Če na primer daste partnerju kodo kupona in nato oseba izvede konverzijo v spletni trgovini, boste vedeli, da je kodo kupona uporabil ta partner. To je torej eden od načinov za sledenje.
Richard: Kul je.
Jesse: Super. Torej, Daniella, vem, da delaš z veliko različnimi strankami. Veš, mislim ... Koliko? S približno 100, s katerimi si sodelovala v preteklih letih?
Daniela: Ja (smeh.)
Jesse: Torej, mislim, da je ena stvar, o kateri se želimo pogovoriti z novimi ljudmi, ki to poslušajo, na primer, kako naj začnem
Daniella: Vsekakor. Predvidevam, da bi se res vrnil na to mesto, če bi začel, ker sem bil v tem primeru. Pred nekaj leti sem iskal rešitev, ki bi bila cenovno ugodna in ki bi bila gostovana, saj morate pri mnogih rešitvah kupiti gostovanje in pridobiti ime domene. Obstaja celotna tehnološka stvar v zaledju, ki je takrat nisem razumel (smeh) in se je tudi nisem želel naučiti. Verjetno sem bil res bolj podjetnik in bolj tržnik. Torej, res imam te roke enostavno. Na primer, samo želim začeti prodajati na spletu
Richard: In Daniella, kako si se prvotno naučila zgraditi trgovino? Si se preprosto prijavila in se lotila dela? Mislim, kakšen je bil tvoj proces učenja? Si imela mentorja? Kako si začela?
Daniella: Naredila sem veliko napak! (smeh) Recimo, da sem šla na Magento, kar je Ferrari. V redu. To je ogromna platforma. Super je. Super je. Ampak moraš biti razvijalec, da bi s tem uspel. Vse je kodirano in nikoli nisem ničesar razumela. Bilo je tako zapleteno in s tem sem zapravila veliko časa, preizkusila pa sem še nekaj drugih stvari, ki pa so se izkazale za zelo drage. In potem sem naletela na Ecwid. Takrat sem bila v poslovnem inkubatorju, nekdo mi je govoril o tem in sem si rekla: "V redu, to izgleda res enostavno." Nastavila sem ga v petih minutah in si rekla: "V redu. Nisem vedela, da bo tako. To je vse? V redu!" (smeh) "No, saj že imam spletno trgovino." Izdelke sem že imela na spletu. In od tam naprej se je vse skupaj razmahnilo, postala sem resnično strastna do tega in začela sem snemati videoposnetke.
Jesse: Super! Torej, ko si začel, si že imel nekaj ... Tvoje učne izkušnje so bile z drugimi platformami dejansko težje. Torej, ko si prišel do Ecwida, si mislil: "O moj bog, to je pa enostavno!"
Daniella: Da, in to sem iskala, ker sem delala z drugimi ljudmi, drugimi strankami, in želela sem, da bi bili na moji platformi z zelo preprosto rešitvijo. In sploh niso tehnološki strokovnjaki. Obstajajo tudi drugi podjetniki, lastniki podjetij in zagonska podjetja, ki se osredotočajo na toliko drugih stvari. Imajo toliko drugih stvari za početi, ne želijo se ukvarjati s tehnološkimi stvarmi za zaledne strežnike, ampak samo prodajati prek spleta, pika. (smeh)
Jesse: Seveda. Mislim, to je cilj tukaj, ne ... Nihče se noče spustiti tja in se naučiti tehničnih podrobnosti. Samo iti tja in začeti prodajati. Torej, ja, mislim, da seveda. Prosim, veste, pojdite tja in začnite. Obstaja nekaj možnosti za ljudi, odvisno od tega, kako se želite učiti. Torej, vse premium stranke Ecwida imajo dostop do klepeta v živo, zato je gumb za klepet v živo v zgornjem desnem kotu vaše nadzorne plošče. Torej se lahko s podporo pogovorite kar iz postelje, če imate trenutno vprašanje in potrebujete odgovor. To počne podpora in pravzaprav so super. Torej, to je eden od načinov učenja. Če raje berete, velikokrat, odvisno od vaših učnih stilov, če želite brati – razdelek Pomoč na Ecwidu je odličen. Napisali so ga ljudje iz podpore. To je odličen način. Vdelani so videoposnetki. In veliko ljudi, kot zdaj ugotavljam, se raje uči prek videoposnetkov. Velikokrat lahko v YouTube vnesete svojo specifično potrebo in na koncu boste videli ... Morda kanal Ecwid za vprašanja o Ecwidu ali pa Daniellin YouTube kanal z veliko različne pomoči o kateri koli temi, ki jo želite. Torej, obstaja nekaj različnih načinov, kako se lahko učite, in to je odlično za ljudi, ki že imajo nekaj zagona in morda vedo, v katero smer gredo. Ker pa je to novoletni čas in ljudje iščejo, kako se motivirati za leto, Daniella, morda imaš še eno možnost. Torej, povej nam o svojem novem tečaju.
Daniella: Vsekakor. Torej, če želite, saj veste, brezplačne videoposnetke z vadnicami, so na voljo na mojem kanalu YouTube. ampak jaz
Jesse: Razumem. Mislim, da ... Ja, zanimivo je, da je na YouTubu veliko stvari brezplačnih. Da, ampak velikokrat moraš vedeti, kam greš ali kje začeti. Torej, to, kar počneš, je bolj korak za korakom vodenje ljudi. Torej, če ne veš, kam želiš iti naprej ali "Kaj naj sploh iščem?", je to malo bolj ... Rekli bomo temu "slikanje po številkah", mislim, da lahko preprosto, če slediš vsakemu tečaju, zgradiš trgovino in imaš promet, kar bo vodilo do prodaje. Torej, mislim, da je to res koristno za ljudi, ki preprosto ne vedo, kam naprej ali kje začeti. Torej, to je super. In slišal sem, da si na koncu omenil del o prometu, ki je vedno zelo pomemben v mnogih primerih. Veliko ljudi lahko odpre svojo trgovino, potem pa rečejo: "Kaj pa vsa ta stvar s prometom? Ne dobivamo prodaje. Ne dobivamo nobenega prometa." Veste, to je najtežji del.
Daniella: Ja, točno tako. Torej, obravnavam celo vrsto, lahko bi temu rekli »tehnike growth hackinga«. Seveda razložim, kaj »growth hacking« sploh je. Ni slaba stvar, razen če počnete sumljive stvari. Vse stvari, o katerih govorim na tečaju, so zelo čisti, preprosti načini za spoznavanje prometa, kdo je vaša ciljna skupina in nato za povečanje prodaje.
Jesse: To je super. In zdaj, za ljudi, ki poslušajo, si mislite: "Kam naj grem, da si ogledam Daniellin tečaj?" V redu, tukaj je URL. Počasi bom šel, zapišite si ga. To je ecwid.com/freegift. V redu. ecwid.com/freegift. Torej, Daniella, kaj bomo objavili na tej strani za vas? Mislim, da ste omenili predogled. Ali lahko opišete, kaj bodo ljudje videli, ko bodo prišli tja?
Daniella: Seveda. Na voljo bo seznam predvajanja s približno 10 videoposnetki, ki vključujejo brezplačno vsebino tečaja. Če si torej ogledate ta seznam predvajanja, boste lahko videli, o čem tečaj govori, kakšna je njegova vsebina. Morda boste dobili malo več informacij o tem, zakaj bi morda želeli sodelovati z Ecwidom. Kakšne so prednosti ... In ja, to vas bo v procesu popeljalo še korak dlje.
Jesse: Super! Torej, mislim, da če ravnokar poslušate, se sprašujete: "Kaj bom počel letos? Kam naj grem naslednjič?" Vsekakor si oglejte Ecwid.com/freegift. Vidite predogled Daniellinega tečaja. Naučili se boste nekaj brezplačno. Ni vam vedno treba plačati.
Richard: Ko smo že ravno pri tem, bi rad omenil tole, česar v vsej tej zadevi nismo nikoli omenili. Lahko začnete z Ecwidom. Nekatere od teh stvari so morda plačljive. Mislim, da morate za nekaj stvari, ki smo jih omenili, imeti plačljiv načrt. In poslušajte, oglejte si Danielline videoposnetke brezplačno in lahko začnete. Če želite to pospešiti in potrebujete tečaj, zato želite pomagati ali pa poiščite nekoga drugega, ki vas individualno poučuje. Ampak trenutno je ta ideja v vaši glavi že vsa leta 2017, 18, 16 ... Ne glede na to, kako daleč je že minilo, ste pripravljeni začeti. Lahko to storite takoj BREZPLAČNO.
Jesse: To je super. In smo na brezplačnem podkastu ...
Richard: ... in brezplačen podcast.
(smeh)
Richard: Zdaj pa tvoja naročnina na mobilni telefon, na kateri poslušaš to ali kaj podobnega – oprosti, nekdo bo plačal (smeh.)
Jesse: Nekaj brezplačnega interneta v knjižnici ali kaj podobnega. Ja. Ampak ja, zdaj je pravi čas. Konec leta 2018 je, v leto 2019 pa vstopamo s polno paro. To je super. Vsi, veste, poskusite razmisliti o svojem načrtu. Oglejte si Daniellin tečaj na ecwid.com/freegift. Richie, Daniella, kakšne zadnje misli?
Richard: Ne, samo hvala, ker si prišla, Daniella. Vedno te radi gostimo.
Daniela: Vso srečo v letu 2019!
Richard: Tudi ti!
Jesse: Hvala!
