Ecwid
Zobraziť poznámky
- Vášeň vs. zisk
- Vytváranie obsahu je tu kľúčové a chcete si užiť deň pri práci.
- Veľké trhy vs. Niche
- Populárne produkty a výstrelky
- Cena a zisková marža určujú možnosti reklamy
- Výroba, Dropshipping,
Tlač na požiadanie, Patenty
odpis
Jesse: Čo sa deje, Richie?
Richard: Čo sa deje, Jesse? Je zas ten deň?
Jesse: Áno. A ahojte všetci, čo počúvate, dnes je špeciálna relácia. Je to relácia Jessie a Richieho. Žiadni hostia. Len my sa rozprávame s vami, s vami, myslím, s vami. Dúfam. Dobre. Dnes máme vlastne kopec zaujímavých informácií. Dúfam, že sú zaujímavé; máme pre vás veľa informácií. Ale chceme odpovedať na základnú otázku, ktorú nám ľudia dostávajú. Čo predávať online? Čo by som mal predávať online? Dostávame to stále. Vlastne to vidím v Ecwide, na fórach a v otázkach. V skutočnosti nevedeli, čo chcú predávať online.
Richard: Áno, včera večer videli Shark Tank alebo tak niečo, boli nadšení. Hľadajú online: „Ako predávate online? Chcem to robiť. Oh áno, musím predať niečo konkrétne, čo si mám vybrať?“
Jesse: Myslím si, že pre niektorých ľudí, ktorí počúvajú, to nebol problém. Nápad vám vŕtal v hlave a prvá vec, ktorú ste urobili, bola kúpa domény, pravdepodobne asi piatich domén. A niektorých z nich sa pravdepodobne budete musieť po prvom roku vzdať. Ale váš sen začal produktom a doménou. Mali ste v hlave celú myšlienku a ste pripravení začať. Niektorí ľudia začínajú snom: „Chcem len predávať online , ale nie som si úplne istý, čo chcem predávať online.“ Alebo ste uprostred a myslíte si: „No, mám pár nápadov, ale chcem vidieť, čo robia iní ľudia, pretože chcem predávať viac online.“ Takže, Rich, kde si sa v tomto spektre nachádzal?
richard: Keďže naši poslucháči počujú postup vpred, existujú argumenty pre oboch. Verím vo vášeň, ale tiež verím, že musíte urobiť dostatok náležitej starostlivosti vo svojom výskume, aby ste vedeli, že existuje dostatočne veľký trh na to, aby ste aj so svojou vášňou skutočne zarobili, pretože musíte vytvoriť toľko vecí. Musíte robiť obsah. Obsah sú náklady na vstup
Jesse: Áno. Dovoľte mi na chvíľu ustúpiť. Hovoríme o rozdiele medzi vášňou a ziskom. Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako sa na to pozerať, však? Ako spomenul Rich, máte pre toto vášeň? To je naozaj dobrý začiatok. Pretože budete vytvárať všetok tento obsah. Sú tam obrázky, sú tam videá, sú tam blogové príspevky, musíte písať e-maily, musíte vytvárať veľa obsahu pre toto podnikanie. A ak sa vám to páči, je to skvelé. Takže vaša dcéra si pravdepodobne naozaj užije výrobu Luluiných baletných sukničiek, pretože miluje svojho psa a miluje baletné sukničky.
Richard: Pravdepodobne sa mu to nebude páčiť.
Jesse: Tento biznis si vôbec neocení. (smiech) Mohla by byť hviezdou Instagramu a pravdepodobne z toho prichádza o všetky zisky.
Richard: Lahodnejšie maškrty.
Jesse: Dobre. Extra plachty pre Lulu, ale inak to až taký zisk neprinesie. Ale je to skvelý projekt plný vášne. Vy a rodina si jeho výrobu užijete. Takže vo všeobecnosti by som povedal, že je skvelé začať s vášňou. Takže ak to milujete, budete sa viac baviť. Tvorba obsahu môže byť súčasťou vášho života. Pár príkladov, ktoré sme mali v podcaste. Napríklad Kent Rollins, myslím, že sa ráno naozaj zobudí a je nadšený z varenia na táboráku. Áno. Takže vášeň nie je problém. Vonku je horúco a varí sa. Je tam vášeň a prejavuje sa vo videách a prejavuje sa. Mali sme Kissed by a Bee, Akila, pochádza z rodiny, ktorá na farme pestuje prírodné, organické potraviny. Bolo to ako rodinný recept, myslím, na túto smotanu. To je projekt plný vášne. Uľahčuje to plnenie vecí do fliaš a riešenie všetkých vecí, ktoré musíte riešiť pri podnikaní. Koho sme tam ešte mali?
Richard: Mali sme Millerove stroje.
Jesse: Millerove stroje. Ako keby pracoval v orchestri, však? Takže robenie tých malých trojuholníkov a bol to symbol prsta alebo niečo podobné?
Richard: Mal niekoľko rôznych produktov. Väčšinou to bol špecifický trojuholník pre vášho perkusionistu v orchestri. Presne tak. Veľmi špecializované. Ale človeče, chodí dokonca aj na cesty, skúša niektoré z týchto orchestrov počas ciest. To je vášeň.
Jesse: A pracuje v orchestri. Môže tvoriť obsah, navštevovať iné orchestre po celom svete. Je to projekt, ktorý ho baví. Bude ho baviť robiť častejšie. Takže si vždy myslím, že je najlepšie začať s vášňou, ale nenechajme sa tým zaseknúť. Vášeň je skvelá, keď ste v drine a vstávate skoro, zostávate hore dlho. Ale sme v San Diegu. Ľudia milujú surfovanie, však? Takže banda surferských kamarátov hovorí: „Hej, ja chcem len surfovať, surfovať celé ráno, stráviť hodinu v noci prácou na mojom surferskom biznise.“ A to je skvelé, ale nie si prvý, kto mal tento nápad. Áno, miluješ surfovanie. To je skvelé. Tu je to, čo potrebuješ na surfovanie. Potrebuješ neoprénový oblek, surfové dosky, možno vosk. Čo ešte? To je v podstate všetko.
Richard: Vlny. Keby ste mohli predávať vlny, bolo by to úžasné.
Jesse: Skvelý nápad. Ak vieš predávať vlny, dobre, je tu pre teba biznis. Myslím si, že ľudia na tom skutočne pracujú. Ale vstupuješ na naozaj preplnený trh s kopou ľudí, ktorí milujú tento konkrétny životný štýl, majú preň vášeň, naozaj tvrdá konkurencia. Tlieskam ich úsiliu. Veľa ľudí vyrába surfové dosky, veľa ľudí vyrába neoprény, nie je tam veľký trh, takže vstupuješ na veľmi preplnený trh. Takže buď s tou vášňou opatrný.
Richard: Áno, chápem, čo tým myslíš, že by sme sa mali hádať o tom, že sa nemusíme hrať na diablovho advokáta, ale možno by sme mali hrať výnimky z pravidla. Takže ak už ste profesionálny surfer a už máte fanúšikov, tak skvelé, bude to v poriadku. Potrebujete len produkt zameraný na vašich fanúšikov. Môže to byť surfová doska, možno nejaký uterák, viete, čo tým myslím? Musí to byť niečo jedinečné. Nakoniec tým smerujeme k...
Jesse: Mimochodom, Kelly Slater, ak počúvaš, môžeš si založiť spoločnosť na výrobu surfových dosiek. Rozumiem. Žiadny problém.
Richard: Presne tak. (smiech)
Jesse: Ecwid je v Encinitas, žije tam veľa surferov. Majú iné pravidlá. Môžeš si založiť surferskú spoločnosť. Ale už si to dokázal.
Richard: No, a to je presne to, kam smerujeme. Je to vášeň. Ak to vediete s vášňou, je to preto, lebo viete, že život sám o sebe má už dosť výziev. Keď začínate podnikať a máte zásoby a všetky tieto ďalšie veci, ktoré musíte urobiť, čím viac sa môžete venovať svojmu produktu a tomu, čo robíte, tým viac vás to prevedie niektorými z ťažších hodín. Zároveň, ak idete výlučne za ziskom, môžete skončiť aj vo veľmi konkurenčnom odvetví, pretože ak je v tomto odvetví zisk, pravdepodobne tam bude veľa ľudí. Takže budú existovať výnimky z pravidiel a oboje, a my si prejdeme, ako tieto veci nájdete a čo budete robiť. Ale v tomto podcaste by sme chceli len nastaviť latku. To sú dva uhly pohľadu, na ktoré sa pozeráme.
Jesse: Áno. Takže je to vášeň verzus zisk. A ešte jeden príklad z hľadiska vášne, trochu sme sa rozprávali o pletení. Povedzme, že milujete pletenie. Koľko stojí kus priadze, napríklad päť dolárov. Ako dlho vám vydržali pletacie ihlice? Pravdepodobne celý život. Počul som podcast o ľuďoch, ktorí zarábajú peniaze v pletiarskom priemysle, takže nebudem hovoriť, že to nemôžete robiť, ale ak je to vaša vášeň, bude to ťažké. Prejdeme na stránku zisku. Čo sa týka zisku, poznám veľa ľudí, ktorí predávajú poistenie. Nie som si istý, či existuje niekto, kto má skutočnú vášeň pre poistenie, ale veľa ľudí potrebuje poistenie. Napríklad si umývam zuby dvakrát denne.
Richard: Ak áno, patria medzi horných 10 %.
Jesse: Pravdepodobne. Ak miluješ poistenie a počúvaš nás, daj nám vedieť. Ďakujem. Pravdepodobne si v tom naozaj dobrý. Van, môj poisťovací technik, si myslím, že poistenie naozaj miluje a robí to skvele. Ale väčšina ľudí nie. Ďalší príklad zubných kefiek. Takmer každý si umýval zuby aspoň raz denne, pravdepodobne dvakrát. Zubári pravdepodobne hovoria, že by si to mal robiť trikrát. Ale ja zubné kefky ani zubárov v skutočnosti nemám rád. Ale je tu tá nová zubná kefka. Vtip.
Richard: Mám jeden.
Jesse: Máš jednu? Dobre. Možno miluješ zubné kefky. Neviem.
Richard: Nemám, ale bolo to také jednoduché: „Hej, budem pokračovať, kým sa táto vec nezastaví.“ Pípe a povie mi, aby som prepol kvadrant. Pípe, povie mi, aby som prepol kvadrant, pípe. A potom, keď pípe, pípe, pípe a potom sa vypne, akoby, super, skončil som. Nemusím spievať všetko najlepšie k narodeninám štyrikrát alebo koľko sa odporúča.
Jesse: Áno. Ale existuje obrovský trh so zubnými kefami a v tom prípade je to drahá zubná kefka a ľudia ju vyrobili. Možno majú pre ňu vášeň. Môžem sa mýliť.
Richard: Toto je však dobrý postreh, pretože preto sme povedali, že vždy budú existovať výnimky z pravidla. Mohli veľmi, veľmi ľahko povedať: „To je preplnený trh, sú tam veľkí hráči alebo chlapi s klubom na holenie za dolár.“ Takže by ste mohli vziať niečo, čo nevyzerá, možno v tom nie je vášeň. Je to len zubná kefka. Ale títo chlapi sú do nej fanatickí a ľudia, ktorí ju používajú, to jednoducho chápu. Nová prichádza každé tri mesiace. Nové hlavice, nová batéria. Bum. Dobre sa cestuje, jednoducho sa prilepí na zrkadlo, kamkoľvek idem, takže sa nemusím starať o to, kam ju dám na to netradičné miesto, keď niekam cestujem. Jednoducho sa prilepí na zrkadlo. Je fantastická. Teraz som do svojej zubnej kefky nadšený. Momentálne by som sa k inej už nikdy nevrátil.
Jesse: Viem to naznačiť, si ako predajca pre Quip. Môžeme získať partnerský odkaz? Môžeme sem dostať partnerský odkaz? Nejako ho zahrnúť do relácie?
Richard: Musíme tých chlapov presunúť do Ecwidu. (smiech)
Richard: Áno, to je fér. Mali zakladatelia Quipu pre to vášeň? Hádam nie. Možno tvrdia, že áno, alebo čokoľvek iné, ale možno mali niečo, čo by som nazval dočasnou vášňou. Možno len povedali, že používajú iné elektrické zubné kefky a povedali si: „Musí existovať lepší spôsob.“ A jednoducho sa do toho pustili po hlave a pustili sa do toho. A môžete mať dočasnú vášeň. Myslím, že ďalším príkladom je, že v skutočnosti existuje veľa ľudí, ktorí vyrábajú detské produkty, s ktorými majú problém, ktorý trvá asi šesť mesiacov. Deti prechádzajú fázami a potom dostanú povolenie.
Richard: Alebo nemôžu spať a máte techniku, uspať ich, ak vaše bábätká nemôžu spať.
Jesse: To je v tej chvíli najväčší problém na celom svete.
Richard: Ach, spomienka na to.
Jesse: Klimatická zmena sa ani nezaregistruje, pretože vaše dieťa nezaspí. Alebo čokoľvek. Možno pre to nemáte vášeň, napríklad som videl tento produkt, kde dávajú dieťa, ako sa nazýva tá vec na zavinutie dieťaťa? Dieťa, tá metóda.
Richard: Donesiem to sem, donesieme to. Sú ako malé burritos, ale tak sa to nevolá.
Jesse: Áno, ako malé burritá. (smeje sa) Nemáš pre toto vášeň, ale vynašiel si ten, videl som ho u nás, suchý zips. Keď boli moje deti v tom veku, taký nemali. To je geniálne. A možno by som nemal vášeň pre látky alebo suchý zips, alebo dokonca pre iné bábätká okrem mojich vlastných bábätiek, ktoré sú samozrejme tie najlepšie bábätká. Ale mohol by som sa tomuto produktu venovať dobrých šesť mesiacov, pár rokov. Keby to bolo niečo ako: „Myslím, že mám väčší a lepší spôsob, ako vyriešiť problém.“ To je tiež spôsob, ako mať kombináciu vášne a zisku. Nerobím to len pre peniaze. V skutočnosti pre túto vec nemám vášeň.
Richard: Ale možno máte vášeň pre riešenie problému, ktorá viedla k produktu, o ktorý nemusíte byť nevyhnutne nadšení.
Jesse: Rozhodne. Áno. Myslím, že na to existuje veľa príkladov. To ani nemusíte nevyhnutne potrebovať. Môžete si len povedať: „Hej, ja chcem len veľký trh.“ Možno sa chcete držať niečoho trendového. Na Ecwide máme veľa zákazníkov. Predávajú len tie najnovšie trendy veci. Pamätáte si, ako pred pár rokmi boli fidget spinnery? Každý ich mal. Bol to najhorúcejší produkt možno pred tromi, dvoma rokmi. Je šialené, ako veľmi sa rozrástol. Každý obchod mal fidget spinnery a kde si teraz môžete kúpiť fidget spinner? Už ani nie sú súčasťou ponuky.
Richard: Myslím, že jediné miesto, kde ich ešte vídam, sú obchodné výstavy. Ľuďom ich ešte stále zostali, aj keď ich pravdepodobne dostali už dávno.
Jesse: Jasné. Pravdepodobne sa tu konajú veľtrhy , pretože ľudia chcú kúpiť darček pre dieťa. Ale k čomu sa chystám, je to, že fidget spinnery boli obrovské. Boli obrovské asi dva roky a potom sa veľmi rýchlo ponorili. A ďalší príklad, ktorý je takmer ako piaty 20-ročný príklad mini RC pretekárskych áut. Malé autíčka na diaľkové ovládanie stáli okolo 15, 20 dolárov. A boli naozaj populárne asi dvoje Vianoce.
Richard: Áno. Otočil som ich na burze. (smiech)
Jesse: Presne tak.
Richard: Našťastie som sa dostal von skôr, ako som uviazol s krabicami.
Jesse: Ty si napísal ten trend? Každý chce tieto drobnosti. V Číne ich môžeš kúpiť za dolár a v USA ich predať za 20 dolárov.
Richard: Mimochodom, to je jedna z krás Ecwidu, nie že by sme vás chceli presvedčiť, aby ste si vybrali trendy veci, ale to, ako rýchlo dokážete otvoriť obchod. Spomínam si, že keby Ecwid existoval, keď som vyrastal, povedal by som si: „Dočerta!“ Doslova by som sa snažil chytiť takmer každý možný trend. Taká bola moja osobnosť, bola som v počiatočnej fáze a pravdepodobne by som nemal veľa zásob, ale je to len pre tých z vás, ktorí si už možno vybrali svoj produkt a radi počúvate podcast. Takže sa môžete naučiť nejakú techniku tu a tam, nejakú stratégiu tu a tam. To je určite niečo, nad čím sa oplatí zamyslieť, ak je niečo trendy, pokiaľ nemusíte mať v sklade obrovské množstvo a mohli by ste s tým uviaznuť. S Ecwidom môžete otvoriť obchod veľmi rýchlo.
Jesse: Určite môžeš. Nesnažím sa nenávidieť trendy produkty. Je ich veľa. Vo všeobecnosti však ide o krátkodobé podniky a budete uviaznutí. Je to ako hra hudobných stoličiek. Nechcete zostať tým, kto zostane bez stoličky. Mimochodom, toto je jeden z našich najobľúbenejších blogov na Ecwid.com. Verím, že sa to volá 19 trendových produktov. Stačí si vygoogliť trendy produkty na našom blogu Ecwid a nájdete ich. Existuje veľa dobrých príkladov tejto konkrétnej veci. Musíme ho často osviežovať, pretože veci netrvajú tak dlho. Tiež na strane zisku na rozdiel od strany vášne. Existuje mnoho spôsobov, ak chcete nájsť veľký trh a chcete nájsť veci, ktoré sa predávajú, ale nechcete nájsť najväčší trh. Pravdepodobne nechcete ísť na trh s LED televízormi a súťažiť s LG a Sony a podobne. Musíte nájsť to správne miesto na dostatočne veľkom trhu, ale kde môžete nájsť konkurenciu a náhodou je tu veľká spoločnosť s názvom Amazon, ktorá má rôzne kategórie. Všetko je kategorizované do pekných malých výklenkov, kde môžete vyhľadávať podľa najpredávanejších produktov. Môžete teda hľadať, čo sa predáva a úroveň konkurencie, pretože úroveň konkurencie je hodnotená v podstate úplne zhora. Môžete sa pozrieť priamo na Amazon, ale existuje aj veľa ďalších spoločností, ktoré majú prístup k týmto údajom a ďalším údajom. Môžu vám pomôcť pri výbere vášho produktu. Len pár príkladov týchto spoločností. Jungle Scout je v tomto dosť veľké meno. Ďalší je
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Dobre, tak sa na to pozri. V podstate to má trendy. Pretože je to v názve, trends.google.com, to vlastne nemusíš vysvetľovať. Ale áno, to ti môže pomôcť odhaliť veci. Ako si viedli v porovnaní s množstvom vyhľadávacích výrazov v predchádzajúcich rokoch a podobne.
Richard: Áno, to je skvelý postreh, pretože ak si pomyslíte: „Je to len momentálny trend?“ Ale potom sa vrátite a pozriete sa, povedzme o menej ako rok, 2015, 2012, hocičo. Môžete sa vrátiť aj o niekoľko rokov späť a uvidíte, že je to stále trendy. Existujú aj sezónne trendy. Budú rôzne obdobia. Myslím, že v tomto smere je toľko sakramentsky veľa možností.
Jesse: Google Trends sa nepoužíva len na vyhľadávanie trendových produktov. Nemusíte nevyhnutne nájsť trend. Chcete len nájsť niečo, čo je naozaj na vzostupe. Čokoľvek, čo nahrádzajú aplikácie vo vašom telefóne. Dobre. Možno to nie je najlepší trh, do ktorého sa ponoriť. Alebo neviem, to je len jeden príklad, ale chcete vedieť, do čoho vstupujete, skôr ako začnete, najmä ak ešte nemáte vybraný daný produkt. To je niekoľko nápadov. Okrem vecí, ktoré sme spomenuli o vášni a zisku, existuje veľa rôznych atribútov, do ktorých sa ponoríme. Ale cena, trh, opakujúce sa podnikanie, fanatickí zákazníci a identifikovateľná medzera na trhu. To platí pre vášeň aj zisk. Budeme sa im venovať trochu podrobnejšie. Rich sa ich pokúsi rozobrať a my vám len dáme niekoľko nápadov na zamyslenie. Cena položky a s tým súvisiaca cena celého košíka. V prípade pochybností si myslím, že by ste mali zvoliť drahšiu položku. Všetku túto prácu robíte preto, aby ste predali produkt. Osobne by som radšej predal produkt za sto dolárov ako za 10 dolárov, pretože jeden predaj by na ňom mohol rovno zarobiť. Spomenul som veľkosť košíka, pretože môžete mať produkt za 25 kusov, ale aby to fungovalo, musia si kúpiť niekoľko ďalších položiek. Viete, možno len potrebujú pridať batérie na kartu. To už naozaj nefunguje, pretože všetci ľudia kupujú batérie na bežných stránkach. Ale vo všeobecnosti, ak si ľudia musia objednať viacero vecí, cena produktu nie je až taká dôležitá. Dôležitá je cena košíka.
richard: Áno, myslím, že je to dobrý nápad. Rozhodne si to daj. Ľudia tam možno sedia a myslia si, bože, len začínam. Ak teraz predávam produkt za 100 dolárov, koľko bude stáť môj inventár? A existujú aj riešenia. Vráťme sa k vášmu celkovému komentáru košíka. Vždy môžete priviesť niekoho s a
Jesse: Knôty sviečok. Tu sa to neprepisuje.
Richard: Áno. Knôty do sviečok. Podkopával ceny všetkých predajcov knôtov do sviečok a tí starí chlapi hovorili: „Och, nebojte sa, skrachuje.“ Ale všetko, čo v skutočnosti robil, bolo, že sa snažil získať nového zákazníka do popredia prostredníctvom tejto nižšej ceny. Vedel však: „Čo už, bez vosku a esenciálnych olejov to nebude dobré.“ Ale práve vtedy mohla byť celková cena za košík stále vysoká. Úplne chápem, o čom hovoríte, a mali by venovať pozornosť tejto práci. Záleží len na reklame.
Jesse: Predtým, než sa pozrieme na ziskovú maržu. Prejdeme k reklame. Stanovili by sme cenu, ale cena je v skutočnosti len jednou z jej častí. Je to zisk, však? Ak ide o stodolárový tovar a zarobili ste len 10 dolárov, je to veľký rozdiel ako pri stodolárovom tovare, za ktorý ste minuli 90 dolárov. Takže cena a zisk sú si veľmi podobné. Nie sú to isté. Ak predávate kozmetiku, mávate zvyčajne vysokú ziskovú maržu. Pretože ľudia nepoznajú skutočné náklady na suroviny. Ak predávate niečo, čo je skôr komodita, môžete si účtovať len o niečo viac, ako keby ľudia vedeli, koľko to stojí v iných obchodoch. Cena, zisk, to všetko spolu dáva otázku: „Môžete si dovoliť reklamu?“ Pre mňa je to obrovský faktor pri výbere nového produktu. Môžete predávať veci, ktoré môžete inzerovať celý deň. Ak máte obrovské množstvo sledovateľov na Instagrame, nemusíte to naozaj inzerovať. Ak ste ochotní vytvoriť veľa obsahu a dostať sa so svojím produktom pred správnych ľudí, môžete to urobiť. S produktmi za 10 dolárov môžete zarobiť veľa peňazí. Nechcem tým povedať, že to nedokážete, len nebudete môcť používať veľa bežných nástrojov v e-commerce. Ako napríklad sukničky Rich, Lulu. Napríklad, koľko dnes stojí suknička pre psa? 15 dolárov?
Richard: Áno, viem. A koľko ich kúpia? (smiech)
Jesse: Neviem aká je tam veľkosť košíka. Možno potrebujete viac ako jednu tutovku. Neviem, kto si kúpi len jeden, ale na konci dňa by ste to mohli dosiahnuť, ale pravdepodobne nebudete môcť používať dynamický retargeting alebo reklamy v Nákupoch Google alebo AdWords, ako sú nástroje, o ktorých hovoríme na iných podcastoch. Tie sú pre vás pravdepodobne zatvorené. Nie nevyhnutne, ale pravdepodobne, stačí si to uvedomiť.
Richard: Nemôžeš staviť, aj keď by sme to všetci veľmi radi, nemôžeš staviť na virálne video. Možno by sme dokázali natočiť super roztomilé video, ale na to sa staviť nedá.
Jesse: Ak úspech vášho produktu závisí od virálneho videa alebo od toho, či sa dostanete na Shark Tank, hneď ako to dostanem do Targetu, môžete to zvládnuť. Nechcem byť negatívny. Môžete to zvládnuť, ale tým sa vystavujete veľkej hrozbe. V tomto bode je to veľmi rizikový podnik. Ak predávate niečo, kde môžete inzerovať, začať budovať základňu, získať zoznam zákazníkov, je tam oveľa pravdepodobnejšia cesta k úspechu. Preto sme spomenuli reklamu. Nie je to tak, že by sme boli len zásterkou pre Facebook a Google, ale je to najjednoduchší a najosvedčenejší spôsob, ako vybudovať online podnikanie. Rich, toto je tu tvoj obľúbený. Ďalšia položka sa týka ceny. Nejde len o cenu prvého predaja.
richard: Áno, v podstate existujú tri spôsoby, ako získať peniaze v podnikaní, a my sme zahrnuli jeden, ktorým je získať zákazníka. A potom sme sa začali dostávať do jedného, ale je to naozaj len prinútiť ich, aby sa vrátili. Ak ste predali Halloweenske zásoby, možno sa vám to podarí. A ak môžete urobiť veľa naozaj rýchlo, je to skvelé. Ale pokiaľ nerobíš aj kostýmy pre neviem, divadlo alebo vlastne ani neviem. Naozaj nemôžem rozmýšľať nad hlavou. Ale to je a
Jesse: Kiežby som to vedel, museli by sme skončiť s týmto podcastom. (smiech)
richard: Myslím, že potravinárske spoločnosti, rozvoz, si mysleli, že to bude fungovať. Len si neuvedomili, koľko iných potravinárskych spoločností do toho skočí a pokúsi sa to urobiť. Ale vezmime si to len ako príklad. Ak ste predávali niečo, čo bolo spotrebné, stálo to 200 dolárov mesačne a zostali u vás šesť mesiacov, deväť mesiacov, rok, 18 mesiacov. Za získanie tohto zákazníka by ste mohli zaplatiť viac ako 200 dolárov a neublížilo by vám to, pretože máte budúcnosť,
Jesse: Rozhodne. Áno, vysoká cena, vysoká marža, opakovaný nákup, všetko dobré veci. Nemusíte mať všetko, ale to sú veci, ktoré hľadáte, keď hľadáte nové produkty. Hovorili sme trochu o veľkosti trhu. Takže veľkosť trhu, chcete väčší trh, ako sú stroje Miller. Existuje len obmedzený počet ľudí, ktorí kupujú určité množstvo za triangle pre orchester. Teraz existuje oveľa viac ľudí, ktorí kupujú bicie, ale čím vyššie na trhu idete, tým viac ľudí s nimi súťažíte. Takže existuje zlatá zóna, čo sa týka veľkosti trhu. Nie vždy platí, že čím väčší trh, tým lepšie, pretože narážate na viac konkurentov, ale chcete získať predstavu o veľkosti trhu. A opakom toho je, že toto je výklenok. Áno, chcete pekný, nie je to naozaj opak, asi by som povedal, že je to viac, viete identifikovať výklenok, však? Napríklad ľudia, ktorí milujú whisky, to pravdepodobne uverejnia vo svojom profile na Twitteri alebo na Facebooku, alebo sa pridajú do facebookových skupín o whisky. Existujú spôsoby, ako ich identifikovať. Predtým ste odpočívali na gauči a mali ste pod chrbtom špeciálne malé gélové obklady, pretože vás bolí chrbát. A na to existuje produkt. A dáva to zmysel. Ale nepridali ste sa do facebookovej skupiny „Bolí ma chrbát“. Áno, existuje produkt a existuje špecializácia, ale pravdepodobne nie je identifikovateľná. Nie je identifikovateľná; nemôžete ju ľahko propagovať. Takže nehľadáte len špecializáciu. Hľadáte ju identifikovateľnú. A Facebook túto špecializáciu pravdepodobne pozná. Pravdepodobne vedia, že potrebujete ľadový obklad. Ale nebuďme príliš blázniví. Ale chcete, aby bola lepšie identifikovateľná bez nejakého bláznivého algoritmu, ktorý by to dokázal vybrať z ničoho nič. Konkurencia. S tým súvisí aj zmienka o veľkosti trhu. Takže áno, nemusíte byť príliš veľkým trhom. Tiež sa nechcete až tak veľmi potýkať s touto zakorenenou konkurenciou. V prípade oblečenia a podobných vecí sú vždy voľné miesta. Držte sa zubnej kefky, ak máte skvelý nápad na úžasnú elektrickú zubnú kefku. Je tam veľa konkurentov. To neznamená, že to pre Quip nefungovalo. Hovorím oboje. Dokázali poraziť Phillips, Waterpik a všetky ostatné veci. Ale teraz je tam nový veľký pes. A koľko miliónov dolárov by stálo na vývoj ďalšieho produktu, ktorý ich porazí? Pravdepodobne veľa. Pozrite sa na svojich konkurentov. Vždy ma prekvapia ľudia, ktorí to len nevygooglia alebo neuvedú názov produktu na Amazone, čo tam vidíte? Ak prvá stránka Amazonu vyzerá takto: „Páni, to sú celkom dobré produkty, naozaj dobré recenzie, neviem, ako to dokázali za tú cenu. Ja to za tú cenu nedokážem.“ To pravdepodobne nie je dobrý trh. Len tak hovorím. A ľudia si to nekontrolujú. A potom, neskôr, povedia: „No, ja to nezvládnem, Amazon ma jednoducho zabije.“ No, neskontroloval si to.
richard: Áno, je to zaujímavé. Napadla ma jedna vec, keď si to práve teraz hovoril. Teraz preto, že sa opäť snažíme vŕtať diery, aby sme zistili, že vždy existuje výnimka. Toto je skôr a
Jesse: Jasné. Vlastne, to je veľmi dobrá stratégia, ktorú používajú aj iní ľudia – používať dáta z Amazonu na nájdenie tých správnych produktov. Takže najprv sa len uistite, že ak všetci majú 4.8 hviezdičky a všetko vyzerá dobre, tak sa aj trochu bojte. Takže sa len chcete uistiť, že v tejto oblasti nezačnete míňať veľa peňazí a že ste si to nekontrolovali na Amazone alebo Googli. Netrvá to dlho. Takže prosím, prosím, urobte to a buďte ostražití. Ešte pár posledných vecí, ktoré sa vzťahujú na obe. Nie sú potrebné, ale viete, či to ľudia vyhľadávajú? Myslím tým „hľadať to“, napríklad či pre to existujú identifikovateľné výrazy? Správne. Elektrická zubná kefka. OK. Ľudia to vyhľadávajú. Stále môžete mať najlepšiu elektrickú zubnú kefku. Ale ak dokončíte vytvorenie úplne novej kategórie, ktorú ľudia ešte nehľadajú, bude to ťažšie. To neznamená, že to nerobíte. Znamená to len, že ľudia nehľadajú váš produkt. Trochu ťažšie. Trochu s tým súvisí. Nesúvisí to, ale na obrázku to nevyzerá dobre. Všetky súčasné platformy sociálnych médií sú vo všeobecnosti vizuálne. Takže ak má váš produkt vyniknúť a byť rozpoznateľný, keď ľudia rolujú palcom na mobilnom telefóne, je to veľká výhoda. Ak to nevyzerá až tak dobre, alebo je to nehmotné, alebo ak pri pohľade na to ani neviete, čo to je, je to v tejto oblasti trochu negatívne. Takže majte dobrý príklad. Ale predstavte si, že ak je na Instagrame influencer, ktorého tam vidíte, napríklad ako ho drží na pláži, je to pravdepodobne dobrá odpoveď. Ak si poviete: „Čo je to za divný priemyselný widget? Neviem, čo to je.“ To je zlé.
Richard: To je dobrý postreh. O tom sa hovorí. Vráťme sa na chvíľu k Shark Tank. Ak by ste mohli mať úžasný produkt, ktorý rieši problém, ale pokiaľ nevytvoríte úžasný obsah. Takže sa to vracia k veci. Predávali by ste produkt, ktorý nie je nevyhnutne úžasný na pohľad? Čo sa týka samotného produktu. Ale keď produkt dokončíte. Jessie predáva aj ryby. Ak ho predáva len obrázok filé pred uvarením. Veľa šťastia. Ale tu je tento hotový produkt. Tu je tento pekne vyzerajúci recept, skvelý obrázok, ktorý by mohol byť niečo, čo by sa skutočne mohlo predať. Ale kam vlastne smerujem, je to. Ak je obsahom cena vstupu. A musíte vysvetliť svoj produkt. Ak ho nedokážete prezentovať dobre na obrázku, mali by ste radšej vytvárať obsah, ktorý aspoň vysvetľuje, čo riešite.
Jesse: Jasné. Máš pravdu.
Richard: V tomto je jednoducho toľko rôznych nuans. Pretože to nie je len jedna platforma, na ktorú sa môžete pozrieť na všetky tieto rôzne platformy. Je to späť k vášni a zisku na začiatku. Ak máte toľko rôznych vecí, musíte ich robiť. Obaja máme radi vášeň. Okrem toho, ak ste pre niečo nadšení, môžu byť pre to nadšení aj iní ľudia. A preto ste to spomenuli. Vyzerá to dobre na obrázku, pretože sa snažíte upútať pozornosť ľudí na niečo, o čo sa zaujíma niekto iný?
Jesse: Áno. Ak Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: To bolo zaujímavé. Myslím, že obaja máme z toho zmiešané pocity. Je to skvelé v tom, že kvôli nákladom na zásoby nemusíte skladovať zásoby. Nemusíte za všetko platiť vopred. Ale vybudujete značku niekoho iného a potom ju môže predávať veľa ďalších ľudí. Už sme o tom trochu hovorili. Ako dlho tu už sme, viac ako 10 rokov? Dropshipping je mŕtvy. Potom stále vidíte, ako niekto iný príde a zrealizuje to.
Jesse: Áno. Presne tak. „Dropshipping je mŕtvy.“ To je už toľko rokov názov blogu. A stále vidím firmy, ktoré na dropshippingu zarábajú veľa peňazí. Pýtam sa: „Ako zarábajú na zisku?“ Ale robia to. Vyžaduje si to jedinečné miesta. Ľudí by som varoval, že ak začínajú s dropshippingom, zaregistrujú sa u jedného z veľkých dropshippingových dodávateľov. Existuje veľa ľudí, ktorí to robia, niektorí sa spájajú s Ecwidom. Ak si vyberáte niekoľko produktov, ktoré naozaj zapadajú do vášho obchodu a vašej oblasti. Skvelé. Myslím si, že s tým môžete niečo urobiť. Ak ste povedali: „Vyberiem si každý jeden produkt, ktorý majú, jednoducho ho hodím na svoju stránku a budem dúfať v to najlepšie.“ Chlapče, len trochu zaváhajte. Ak v podstate hovoríte, že na Amazone urobím zlý vzhľad s vyššími cenami a nie rovnakým zákazníckym servisom ...
Richard: Veľa šťastia.
Jesse: Áno. Veľa šťastia. Ďakujeme, ak to dokážete. Len som prekvapený. Pre mňa osobne má dropshipping niekoľko miest, kde by to mohlo mať naozaj zmysel. Malé výklenky alebo hovoríte priamo s továrňou, že vo vašom mene spustia loď. To dáva zmysel. V minulosti som uskutočnil drop shipping. Chvíľu to fungovalo. Dropshipping má na trhu veľký rozruch, takže môže fungovať. Len sa uistite, že rozširujete svoju myseľ nad rámec drop shipping. Môj ďalší príklad je vlastne pokles dopravy. (smiech) Ide o iný typ drop shipping. Je to viac
richard: klobúky,
richard: Toto je perfektné, aby ste tento podcast priniesli s vášňou a ziskom. Poďme trochu k tomu slovu zisk. To je všetko relatívne. Niektorí ľudia chcú úplne zmeniť svoj život a stať sa ďalším internetovým milionárom. Ich úroveň zisku bude úplne iná. Potom by tu mohol byť niekto, kto počúva túto reláciu, že keby mohol zarobiť päťsto dolárov navyše, aby mohol zaplatiť za nové auto a nejaké poistenie. Boli by úplne šťastní. V prvom rade to budeme mať na pamäti. A dôvod, prečo to uvádzam, je. Čo chceš robiť celý deň? Ak ste kreatívny a pozeráte sa na toto
Jesse: Tiež budem veľa tlačiť štítky a chodiť na poštu.
richard: presne tak. V tomto prípade by ste mohli zostať vo svojej vášni a vytvárať tieto návrhy. Nemusíte kupovať
Jesse: Áno, absolútne, a myslím, že sa chcem len uistiť, že ľudia o tejto možnosti vedia. Je to veľmi dobrá možnosť, ak sa použije, najmä ak je otázka „Neviem, čo chcem robiť. Neviem, čo chcem predať." Máte dobrú rozumnú frázu, značku alebo logo, niečo také, čo by ste mohli začať predávať už zajtra? Je to pre vás dobrá, dobrá voľba. V poriadku. Ďalšia možnosť je teda pravdepodobne tam, kde by veľa ľudí zarobilo veľa peňazí. Toto je v zámorí. Hej, len malá správa, veľa produktov sa nevyrába vo vašej krajine. Čo sa týka USA, veľa produktov sa tu nevyrába. Len hlavu hore. Pravdepodobne je vyrobený v Číne alebo je vyrobený v Ázii. Aby ste to mohli klepnúť, existuje veľa spôsobov, ako to klepnúť. Ale najjednoduchší je ísť do Alibaby. Tuším to nazveme trhovisko, no spája čínskych výrobcov so zvyškom sveta. Pravdepodobne je tam uvedený takmer každý produkt, na ktorý si spomeniete. Buďte opatrní. Ak idete na Alibaba, nie v rámci
Richard: Áno, Rob tam chodieval, poznám dosť ľudí, ktorí tam chodia.
Jesse: Áno. Takže ak si poviete: „Človeče, naozaj chcem niečo predať. Nemám ani tušenie, čo to je. A mám čas a peniaze na investovanie.“ Stačí tam ísť. Bude to ohromujúce. Ale na jednom veľtrhu nájdete všetko pod slnkom. Spomenuli sme všetky ostatné. Existuje veľa ďalších veľtrhov pre špecifické oblasti po celom svete. Ale najväčší je Kantonský veľtrh. Dobre. Posledný na zozname miest, kde si môžete vyrobiť vlastné produkty.
Richard: Doslova si môžete vytvoriť svoj vlastný.
Jesse: Môžeš začať s kusom dreva, Rich, a nožom a hneď teraz si môžeš vyrezať sochu. Toto je skutočné. Toto je podnikanie starej školy. Vytvoríš si vlastný produkt. Prestaň hovoriť o Číne a o tom všetkom, čo si vyžaduje niekoho iného. Prinúť sa vyrobiť si vlastný produkt. Zorientuješ sa v patentovom procese. Nehovoríme o sochách. Áno, samozrejme, sochu si môžeš vyrobiť sám. Ale nehovoríme o remeslách , ale o produktoch. Môžeš sa zorientovať v patentovom procese, vo výrobnom procese. Mali sme o tom dobrý podcast. Bol to Road Trip Potty?
Richard: Jasné. Takže tu je perfektný príklad. Niektorí ľudia sa budú pýtať, čo sa dá predávať online? A nikdy ste s tým nepríšli. Toto bol mix, hybrid toho, či by ste mohli profitovať z niečoho, čo niekoho nadchlo? Bol to Road Trip Potty. A táto žena v podstate uviazla v zápche. A bolo to zlé.
Jesse: Musíš ísť. Musíš ísť.
Richard: A bola veľmi inšpirovaná, pretože sa to dialo, myslím, častejšie a častejšie, než si hovorila: „Musím tento problém vyriešiť.“ A doslova vytvorila malý pisoár pre ženy.
Jesse: Ženský pisoár.
Richard: Aby si počas cesty urobili svoje veci. Vyriešila problém. Ale vysnívali by ste si to? Musela si tým prejsť niekoľkokrát. Nie je to také: „Mám nápad. Jednoducho vyrobím tento produkt pre ľudí.“ Ale darí sa jej skvele.
Jesse: Áno. A prešla si procesom vytvorenia vlastného produktu od nuly. Hovoríš o 3D modelovaní . Chýbal mi CAD proces a patentový proces, kde by som našiel lokálnych výrobcov. To je asi vízia, s ktorou sme mali začať, pretože ľudia si myslia, že sa to vždy robí. Ostatné odpovede, ktoré sme ti práve dali, sú skôr skratky alebo rôzne alternatívy k „Musím vymyslieť produkt, vytvoriť ho a vyrobiť.“ Áno, dá sa to urobiť. Niekedy to trvá niekoľko rokov. Myslím, že jej proces od nápadu k produktu a na trh trval niekoľko rokov. A mimochodom, existuje veľa ľudí, ktorí ti s týmto procesom môžu pomôcť. Viem, že odporučila ľudí, ktorí jej pomohli konkrétne s patentovým procesom. Máme niekoľko priateľov, kolegov, ktorí využili služby spoločnosti s názvom Pro... Napísal som to správne, Rich?
Richard: Nepamätám si presný pravopis. Rýchlo si to vyhľadám, keď sa o tom rozprávame.
Jesse: Produkt. Nie, vlastne je
Richard: Len pre upresnenie, áno, je to Prouduct.
Jesse: Bodka com?
Richard: Bodka com.
Jesse: V poriadku. Hej, zakričte im. Osobne ich ani nepoznám. Rich, to bola pekná informácia
Richard: Vlastne, vždy, keď robíme tieto podcasty, je niečo, čo chcem začať aplikovať. Teraz si spomínam, aký jednoduchý je Ecwid. Sadnem si sem a prezerám si Google Trends a hľadám ďalšie veci. Čo sem môžem pridať pred sviatkami?
Richard: Perfektné. Je piatok. Môžeme si sem zájsť na drink, berieme nápady. Dúfam, že ak ste počúvali, v tomto bode už nemôžete povedať: „Neviem, aký produkt predávať online“ alebo „Neviem, kde nájsť produkty, ktoré som videl online.“ Je tu veľa nápadov. Keby to bolo také jednoduché, už by to robil každý. Možno budete musieť vynaložiť trochu úsilia. Ale dúfajme, že sme vám dali 10 alebo 15 rôznych miest, kde môžete začať svoju cestu. Vydajte sa von. Začnite predávať. Rich, máte ešte nejaké posledné otázky? Posledné komentáre?
Richard: Tak to je všetko. Doslova sa začínam pozerať.
Jesse: Rozumiem. Už som ťa znova stratil.
Richard: Teraz sa registrujem do ďalšieho obchodu Ecwid.
Jesse: Ďalšia brainstormingová diskusia sa práve začína. Takže dúfam, že všetci brainstormujete. Premýšľajte o nejakých nápadoch a už ste vypli tento podcast. Ak nie, choďte von. Urobte to.
