V dnešnej relácii sa Jesse a Richie rozprávajú s Joeom a Mikom Bruscovcami z Build Assets Online . Vytvorili špecializované weby, premenili webové stránky a učia SEO a techniky tvorby obsahu.
Uspeli vo viacerých rôznych obchodných modeloch, vrátane Amazon FBA, Kindle publishing a
Stále rozširujú svoje súčasné podiely spolu s nákupom a predajom nových firiem online. To všetko znamená, že dobre rozumejú tomu, ako môžete rozšíriť svoje podnikanie. Ak teda hľadáte nové spôsoby, ako zarobiť peniaze online, alebo nové miesta na predaj vášho existujúceho produktu, táto relácia je pre vás.
Akonáhle sa vám podarí
Dozvieme sa tiež, ako môžete stále vyhrať s produktmi s vysokou maržou pomocou dropshippingu v roku 2020. Vysoké marže vám poskytujú flexibilitu a otvárajú viac príležitostí.
Prepis:
Richard: Čo sa deje, Jesse?
Jesse: Šťastný piatok!
Richard: Áno, je to znova ten čas. Teraz je to trochu iné. Nesedíme tu a nejdeme na happy hour potom.
Jesse: Je to trochu škoda. Áno, stále je piatok. Takže niekde piatok. Áno. Stále pracujeme z domovskej planéty. Ale stále sme v našom podcaste ako všetci podnikatelia. Biznis sa nekončí. Stále musíte platiť účty. Stále musíte udržiavať veci v chode. Sme tu zas. Richie, čo tu dnes máme? Poďme dať poslucháčom krátke predstavenie.
richard: Áno, som nadšený z viacerých dôvodov. Myslím si, že poslucháči Ecwid, niektorí z nich chceli pridať ďalšie
Jesse: Áno, to sa mi páči. Myslím si, že myšlienka, že keď raz budete dobrý v e
Mike: Dobre. Ako sa máš?
Jesse: Výborne. Všetci sme. Práve tu voláme zoom pre zoznam ľudí
Mike: Áno, presne tak. Dnes je krásny deň. Ale áno, je to epicentrum. Je to epicentrum. Alebo jedno z nich.
Jesse: Dobre. Takže ste uviaznutí vo vnútri ako všetci ostatní a ako všetci ostatní tam uviazli, pravdepodobne nakupujete veci online. Začnime teda hovoriť o
Mike: BuildAssetsOnline.com je v podstate vyvrcholením piatich rokov, počas ktorých sme obaja podnikali online. Počas tohto obdobia sme preskúmali viacero rôznych obchodných modelov, či už ide o dropshipping, tvorbu obsahu alebo špecializovaných webových stránok, ktoré získavajú návštevnosť prostredníctvom optimalizácie pre vyhľadávače, alebo dokonca publikovanie kníh pre Kindle online.
Postupom času sme prišli na veľa podobností a spôsobov, ako sa veci spájajú. A je to naozaj len o preklenujúcom rozsahu, nie je to len o budovaní jednej firmy online. Ide o rozvoj súboru zručností, ktorý vám časom umožní vytvoriť viacero podnikov a nechať ich spolupracovať. Nakoniec ich môžete ísť predať za vysoké násobky. A ako ste povedali, môžete opláchnuť a zopakovať.
Jesse: Áno, tráviš veľa času zisťovaním vecí. Nedávno som sa ponáral do Google Shoppingu, obchodného centra Google, čo môže byť dosť bolestivé. Keď na to prídeš, ak nemáš viacero firiem, zabudneš na to, pretože o dva roky neskôr sa prihlasuješ a hovoríš si: „Čo to do pekla, ako to mám urobiť znova?“ Ale ak vlastníš viacero firiem, jednoducho na to prídeš. Niekedy je to ťažké a potom prejdeš na ďalšiu. Proste to urobíš znova. Je to celkom jednoduché. To sa mi páči.
Joe: Spomínate skvelý postreh, že rozširovanie vašich zručností je naozaj, naozaj dôležité. Takže keď niečo vymyslíme, radi to vymyslíme. A ešte predtým, ako sa s tým vôbec začneme zaoberať, radi by sme videli, aký vplyv to môže mať na naše podnikanie? Aký vplyv to môže mať na naše životy o päť rokov? Takže sa naozaj snažíme identifikovať stratégie a taktiky, prísť na ne a potom ich zopakovať vo viacerých obchodných modeloch.
Na internete sa dnes predáva a predáva takmer čokoľvek. Takže do toho radi investujeme svoj čas, do vymýšľania stratégií a taktík, ktoré môžeme použiť, či už robíme dropshipping alebo či robíme čokoľvek.eah.
Jesse: Áno, dáva to zmysel. Chcem hovoriť konkrétne o dropshippingu, pretože sme o ňom dokonca trochu hovorili
mike: Dropshipping je v dnešnej dobe špinavé slovo a existujú jeho časti
Namiesto toho tu vznikajú tieto obrovské, obrovské podniky
A v skutočnosti je veľmi bežné nedržať zásoby, pretože ak predávate položky, ktoré sú obzvlášť drahé alebo veľké, potom je vlastne zbytočné nosiť ich do vlastného skladu, pretože to budú peniaze navyše, šanca na poškodenie navyše, neexistuje žiadna dôvod to urobiť. Takže v mnohých typoch produktov a odvetví je to štandardná vec.
Richard: To je vlastne dobrý postreh. A mám k tomu otázku. Čo sa stane vo väčšine prípadov, keď ide o poškodený produkt, keďže vám ho nikdy neodošlú? Podporili to dodávatelia zvyčajne lepšie, pretože to boli oni, ktorí ho odoslali? Zatiaľ o tom neviem dosť.
mike: Nie vždy rád skáčem rovno do negatív. Ale v skutočnosti, keď to robíte, môžete posielať zásielky buď cez svoj vlastný účet, ako je váš vlastný účet, či už ide o UPS, FedEx alebo prepravnú spoločnosť, ak je niečo dosť veľké, musíte poslať náklad, alebo môžete použiť dodávateľov. Bude sa líšiť v závislosti od dodávateľa, ale zvyčajne
A áno, ak sa niečo pokazí, v prvom rade máme malý úryvok, keď niečo posielame. Splníme objednávku. Zákazník dostane inštrukcie, inštrukcie, ako tovar prevziať. Takže si zapíšu správne veci na účtenku. To nebude problém. A navyše je dosť zriedkavé, že sa veci poškodia. Skrátka, ak je položka poškodená, dodávateľ sa s ňou v podstate postará. Jednu vyexpedujú alebo si nechajú poslať ďalšiu časť a potom bude o to postarané.
V tomto bode sme blízko
Richard: Áno, to je dobrý postreh. Kvôli tomu, čo si hovoril predtým, ako napríklad nepoužívať Alibabu alebo niečo podobné, máš do činenia so značkou, ktorá už má reputáciu. Takže teraz ide skôr o to, čo môžeš urobiť pre vybudovanie svojej vlastnej osobnej značky pri jednaní s týmito značkami? A súčasťou toho je starostlivosť o zákazníka. Chcel som sa do toho na chvíľu ponoriť, nie nevyhnutne zamerať sa na negatíva, ale povedať, že bez ohľadu na to, aká je skúsenosť zákazníka, najdôležitejšia je vec.
Ak premýšľate o veľkej riečnej spoločnosti, záleží im viac na skúsenostiach zákazníkov ako na čomkoľvek inom. Povedali by, že bez ohľadu na to berieme vrátenie peňazí a vrátenie platby obchodníkovi. Takže to bola skôr vec, na ktorú som chcel v tomto prípade poukázať, že sa môžete skutočne sústrediť na to, aby zákazník vytváral obsah okolo toho, čo chce zákazník robiť, vytváral všetky tieto veci, ale využívajte značku, ktorá to už má. A v niektorých ohľadoch máte takmer jedinečnú výhodu oproti značke, pretože je to ako keby ste s ňou mali vzťah, ktorý zákazník nemá. A cítia sa takmer bližšie k značke, ak vytvoríte svoj obsah správne. Alebo a som si istý, že existujú spôsoby údržby, mimochodom, robíte to vy. Áno.
Mike: Veľa ľudí sa pýta, prečo by s vami dodávateľ vôbec chcel mať dohodu? Akú hodnotu poskytujete? A práve ste sa toho dotkli. Dodávatelia nechcú robiť zákaznícky servis ani sa zaoberať marketingom. Väčšinou chcú dodať svoje produkty, venovať svoj čas získaniu dobrých produktov a len byť v sklade a vyzdvihnúť ich.
Takže chcú, aby sa ľudia ako vy a my starali o vzťahy so zákazníkmi , marketing a budovali dobré meno ich značky. Všetci naši dodávatelia nás milujú. Niekedy chodíme na veľtrhy a stretávame sa s nimi len tak, pretože sme pre nich jedni z najväčších predajcov, napríklad v celých USA, takže pre tieto spoločnosti veľa znamenáme. A zvyčajne sú ochotní pre nás urobiť viac, ako by ste si s nimi mohli vytvoriť dobrý vzťah.
Richard: Keďže sú tu náklady na reklamu a marže sú také vysoké, musíte pri umiestňovaní reklám premýšľať o tom, aká je vaša marža. Zameriavate sa konkrétne na vysokú cenu alebo na aký typ dropshippingu sa skutočne zameriavate?
Mike: Určite sa na začiatok chceš sústrediť. Od začiatku a aj po ňom chceš predávať drahé produkty. A dôvodom je, ako si povedal, že keď robíš reklamu, najmä ak si nováčik, budeš robiť chyby. Je to nevyhnutné. V platenej reklame nebudeš dokonalý. Neexistuje reklamná agentúra, ktorá by za teba vyriešila všetky tvoje problémy.
Najlepší spôsob, ako to zvládnuť, je predávať produkty s vysokými maržami. A ak to urobíte, ak zarobíte tisíc dolárov na predaji položky, čo robíme bežne, potom máte dostatok priestoru na uskutočnenie všetkých týchto rôznych foriem návštevnosti a umožní vám to rýchlejšie sa dostať do hry. Pretože nie ste zaseknutý. Ak na položke zarobíte iba 20 dolárov, dostať na váš web dostatok ľudí, aby si ich kúpili, a získať správny typ návštevnosti a optimalizovať návštevnosť za zisk 20 dolárov na predaj nie je pre veľa ľudí jednoduché.
Preto sa od začiatku zameriavame na produkty s vysokými vstupenkami. Naozaj v tomto bode len skúšame, ako draho môžeme predať? A jeden z našich študentov včera skutočne mal niekoho ísť na ich webovú stránku, nerozprával sa s nimi a kúpil si a
Joe: Chcem ešte dodať jednu vec, ktorú podľa mňa väčšina ľudí prehliada, a to, že keď ľudia predávajú lacné produkty online, nerobia to za účelom dosiahnutia zisku. Robia to pre generovanie potenciálnych zákazníkov. Ak si vygooglíte držiak na ceruzky a uvidíte Staples.com, je veľmi, veľmi nepravdepodobné, že Staples zarába predajom držiaka na ceruzky, pretože s tým majú náklady na reklamu. Viete, pravdepodobne stále máte podobnú mieru konverzie ako veci, ktoré predávame my. Ale oni tieto náklady jednoducho hradia. Tieto náklady na reklamu hradia len preto, aby získali zákazníkov na e-mailový zoznam a do svojich remarketingových zoznamov.
Takže ak sa chystáte predávať lacné komodity, musíte byť naozaj veľká spoločnosť s miliónmi a miliónmi a miliardami dolárov vo svojom marketingovom rozpočte, aby to bolo vôbec životaschopné. Preto ako slobodnej osobe vrelo odporúčame držať sa od toho ďalej.
Jesse: Kázanie do zboru. Chlapci, viem, že sme urobili veľa podcastov špeciálne o reklame. Ak budete platiť za reklamu, je to produkt za 50 dolárov. Možno existuje a
Dovoľte mi podporiť výber produktov, ktorý je pre vás ako obchodný výber. kde začať? Dostali sme vysoký lístok. Začnite s. Skôr ako začnete oslovovať výrobcov, nájdem značku, ktorú chcem predať, alebo kategóriu produktov, ktorú chcem predať. Kde s tým začať? Práve tu robíme brainstorming. Keď sa pozriete na tabuľu, kde začnete?
Mike: Zvyčajne to začína kategóriami produktov. Spomenul som kopu tých veľkých stránok, ktoré majú množstvo kategórií produktov, ktoré si môžete prezrieť. Môžete vidieť, čo je drahé a čo nie. A dokonca sa môžete rozšíriť aj nad rámec toho, napríklad vyhľadať jeden z týchto produktov na Googli, pozrieť sa, kto ho ešte predáva, a potom pozrieť sa, čo ešte predávajú. Stačí sa prechádzať internetom, získať predstavu o tom, aké sú rôzne typy produktov. A potom, keď sa pre jeden rozhodnete, nechceme sa zaškatuľkovať predajom len tohto jedného typu produktu.
Veľa ľudí to robí veľmi zle, pretože v skutočnosti viete, aký životaschopný je daný typ produktu alebo dokonca odvetvie, kým nezačnete predávať. A bude len obmedzený počet dodávateľov, ktorí budú predávať túto konkrétnu položku. Ideme o krok vyššie a na našej webovej stránke chceme predávať viacero typov produktov. Nechce byť tým, čím chceme byť Amazon. To slovo sa mi nepáči. Nechceme byť veľký obchod s krabicami, ale chceme si dať priestor, aby sme videli, čo funguje, mať viac dodávateľov, za ktorými môžeme ísť. A potom len zdvojnásobte to, čo funguje.
Jesse: Rozumiem. Použijem príklad. V mojej kancelárii sme už hovorili o rekonštrukcii. Napríklad postele Murphy, ktoré sú hlavou nadol, sú drahé. Takže poviete, že chcem predávať postele Murphy. Myslím tým, že si môžete vygoogliť postele Murphy a ako sa tam potom ponoriť? Kto sú dodávatelia, ako vykonávate tú detektívnu prácu? To musí byť dosť detektívnej práce, aby ste sa tam dostali.
Joe: Myslím, že odpoveď je skrytá na očiach. Keď sa pozriete na postele Murphy, ktoré sa predávajú online, značky postelí Murphy sú uvedené u všetkých ostatných predajcov. Takže prekvapivo často zistíte, že sa často veľa neprekrýva. Môžete zistiť, že Wayfair predáva jednu posteľ Brandon Murphy a potom Home Depot predáva iným. A potom idete na nejaké iné stránky a oni predávajú niekoľko rôznych iných značiek a postelí Murphy.
A potom získate dodávateľa, ktorému zavoláte, a dostanete jeho cenník. A nielenže predávajú postele Murphy, ale predávajú aj niečo iné, o čom ste nikdy ani nepočuli. To je detektívna práca, vychádza zo skutočnej práce spájania sa s dodávateľmi, a áno, takto sa odhalí veľa skrytých, skrytých vecí.
Jesse: Rozumiem.
richard: Je veľa bolesti hlavy pri nastavovaní? Už máte za sebou históriu existencie alebo predaja vecí, povedzme si to ako príklad. Jesse má rád
Joe: Určite potrebujete daňové identifikačné číslo a formulár na registráciu podniku. Ale veľa ľudí je z toho zahltených a zmätených, alebo sa, ako ja, bojí kontaktovať dodávateľov a podobne. Takže to odporúčame našim novším študentom, pretože môže byť trochu zastrašujúce mať nastavenú webovú stránku predtým, ako kontaktujete dodávateľa, aj keď stránka nemusí byť verejne dostupná.
Na konci dňa však všetko závisí od toho, ako hovoríte s dodávateľom a od úrovne sebadôvery a úrovne profesionality. Nepredávate sa dodávateľovi, pretože mu pomáhate. Ale môžete prísť tak, že si povedia, wow, naozaj chcem pracovať s týmito ľuďmi. A potom, keď sa v tom zdokonalíte a nebude to trvať tak dlho, kým sa v tom zdokonalíte.
Moja žena napríklad spúšťa an
Richard: Áno, to je skvelý postreh. Je to jeden z dôvodov, prečo si myslím, že si sa pravdepodobne rozhodol pre celú túto stavbu viacerých aktív, pretože to nemusíš nevyhnutne robiť. Ale nakoniec, ak to urobíš, len ti to pomôže. Dalo by sa povedať, že ešte nemám webovú stránku, kde by som predával poschodové postele, ale mám tento blog, kde som hovoril o poschodových posteliach, a stavím si vlastné postele a mám toľko návštevnosti. Hovoria niečo ako, jasné. Takže opäť si vyberáme túto náhodnú tému. Ale je to skvelý postreh.
Len naozaj treba mať odvahu, nech sa deje čokoľvek, len natiahnuť ruku, to má mnoho podôb. Niekedy by ste mali osloviť svojich zákazníkov, aby ste sa dozvedeli viac o tom, kde vás našli. Existujú rôzne formy podnikania, ktoré si niekedy, keď ľudia začínajú, myslia, že postavia obchod a peniaze sa zázračne dostanú na môj bankový účet. A je tu práca. Nesnažíme sa poukázať na negatíva, ale dostanete zaplatené za to, že robíte veci, ktoré iní ľudia nerobia.
Mike: A ak môžem ešte niečo dodať. Pracujeme s mnohými študentmi a rozprávame sa s nimi o ich skúsenostiach s kontaktovaním dodávateľov a zistili sme, že existujú určité úrovne dodávateľov. Sú takí, ktorí pustia dnu každého. V skutočnosti im to nevadí. Ich marže nie sú až také skvelé. Takže sa môžete s týmito dodávateľmi spojiť a vybrať si, či im chcete predať alebo nie.
Zvyčajne sa snažíme predať každého, s kým sa dostaneme, a naša úroveň predaja sa bude líšiť v závislosti od dodávateľov. Ale môžete použiť tú nohu vo dverách, aby ste zavolali inému dodávateľovi a povedali, hej, už som tu s týmto človekom. Toto množstvo robíme v predaji a tak sa to naozaj valí ako snehové gule. Nevidel som, že by sa nejaký študent zasekol na časti akvizície dodávateľa. Obyčajne sa dokážu spojiť s dodávateľmi bez ohľadu na to, či dostanú všetkých alebo tých najlepších naraz alebo na prvý pokus. Je to ťažké. Možno nie.
Ale opäť, skoro to chcete, pretože ak to dokážete zabezpečiť s niektorými slušnými dodávateľmi, musíte získať tých najlepších, ktorí nepustia všetkých ostatných dnu. A potom sledujte, čo s nimi môžete získať. Práve tam sa dá zarobiť veľa skutočných peňazí. Pomerne rýchlo. Pretože zvyčajne majú veľkú známosť značky, sú naozaj dobrou značkou a nie veľa ľudí ich bude predávať. Automaticky vstúpite a získate pekný kúsok tohto koláča.
richard: Áno, to je vlastne skvelá pointa. Náhodná myšlienka, ktorá ma napadá, ale každý, kto počúva reláciu, už vie, že sa to stáva. Chceli by ste, aby bol váš prvý rozhovor s Oprah? Nie, chceli by ste nejaké
Začali sme s touto konkrétnou vertikálou týkajúcou sa týchto druhov aktív s týmito dodávateľmi. A toto je skvelé. A niekto iný by z tohto biznisu ešte mohol mať úžitok a možno by sa mu páčilo toto okolo rybárčenia alebo niečo podobné. A oni majú radi rybolov viac ako my. Rybolov nám dobre poslúžil, no teraz ich prehodíme. Robili ste to, budovali tieto podniky a potom ich prevracali? Je toto časť toho, čo učíte svojich študentov?
Mike: Áno, je to určite veľká časť toho, čo učíme. Je to naozaj súčasť konečného cieľa využiť zručnosť a potom môžete získať tieto veľké odmeny, ale stále máte tú zručnosť. Takže môžete ísť a nabudúce si musíte vytvoriť webovú stránku, pretože im jednoducho poviete, hej, toto je naša spoločnosť. Predali sme tieto webové stránky, že robíme toto a podobné veci. Predáva sa to. A teraz máte naozaj taký cloud, ak chcete. Takže je to naozaj všetko naukladané na sebe. A preto je dôležité robiť správne veci a budovať správne podniky, pretože to všetko funguje spoločne v komplexoch.
Joe: Ľudia radi premýšľajú o predaji firmy. Myslím, že je to tu zvyčajne rezervované pre vás. To sú veci, o ktorých hovorím na Shark Tank alebo na, ja neviem, nočných správach alebo 20/20, čokoľvek. Ale reálne o tom nehovoríme
Nie je nezvyčajné stavať
Jesse: Áno. Myslím, že u nás v skutočnosti veľa hostí nehovorilo o prevracaní podnikov, predaji podnikov, aká je všeobecná priemerná cena za
Mike: Takže čokoľvek, čo je striktne online, sa zvyčajne predá za 24 až 40-násobok svojho mesačného zisku. Ako sa dostanete k miliónom a vaše spoločnosti sú väčšie, dobre, možno sa vám podarí získať väčšie násobky. Ale áno, takže to je celkom priemerné. A ak máte partnerskú webovú stránku, tie zvyčajne získajú viac, nejaký druh blogu, pretože je to trochu pasívnejšie. A preto tieto dva modely kombinujeme. Pretože dropshipping je naozaj dobrý pre cash flow. Získate veľa veľkých ziskov. A potom sme v podstate sami sebe partnermi. Takže získame túto bezplatnú návštevnosť a nasmerujeme ju do nášho obchodu. To je presne to, čo môžete urobiť.
Môžete získať výplatu troch rokov času a energie a všetky tie peniaze len dostať do vrecka. A ľudia naozaj nechápu, aké je to skvelé. Predali sme prvý obchod. Myslím, že keď sme to urobili, predajom sme sa vzdali veľa peňazí. Ak by sme ho nechali ísť ďalší rok, predal by sa oveľa viac. A vlastne sa predáva práve teraz. Poznám súčasného majiteľa a práve teraz predáva za oveľa viac. A dokonca ani neupravil naše stratégie. Proste všetko vypustil von.
Takže aj keď je to pre neho dobré, to bol celý čas, ktorý sme potrebovali urobiť, pretože nám to zaberalo veľa času a my sa len musíme posunúť do ďalšej fázy, keď sme predali obchod, máme všetko toto nové voľný čas v našich rukách. Poďme a postavme viac vecí a lepšie veci. Tak to naozaj je
richard: Áno, myslím, je to fantastické a je to veľa spôsobov, pretože som si myslel, že to bol Joe, kto mal na mysli hromadenie vašich zručností. Takže teraz máte zručnosti v predaji, však? Chce to určitý proces. A prečo ho nepredať v počiatočnom štádiu a nezdokonaliť sa v ňom ešte predtým? Teraz budete mať len väčšie, lepšie. Robíte chyby a tie prvé, ktoré predávate práve teraz. Nie že by sme nikdy neurobili chyby, tie sa stávajú. Myslel som na to. Ak ste niekto, ako sme už povedali, možno chce robiť viacero obchodov alebo vybudovať viacero aktív, ako to robíte vy. A máte iné vlastnosti, iné
mohli by ste tiež vziať tieto peniaze a prípadne ich použiť ako príklad. Niekto môže byť zranený vo svojej práci. Bude to znieť, ako keby som sa stratil, ale nie je to tak. Je to skôr tak, že niekto potrebuje pomoc práve teraz. Niekto má blog, ktorý si buduje päť rokov, ktorý sa mu nikdy nepodarilo speňažiť, a za ten blog by si kľudne zobral pár tisíc dolárov alebo čo to je, pretože nikdy nespeňažil. A to by mohol byť presne ten blog, ktorý by teraz mohol privádzať tony návštevnosti do tejto novej prepravnej spoločnosti, do ktorej ste sa práve dostali. Je len toľko spôsobov, ako si to môžete vymeniť. Páči sa mi, čo tam vonku staviate.
Joe: Jedna z vecí, o ktorých sme hovorili, že sme predali prvú predajňu, bola, že sme za ňu mohli dostať viac, ale museli sme to urobiť v tej chvíli. A jednou z vecí, ktoré sme sa v tomto bode naučili z predaja niekoľkých predajní, je to, čo kupujúci hľadajú a ako pridať predajni väčšiu hodnotu. Takže ako sa budeme snažiť predať viac predajní, zameriavame sa na zvyšovanie násobku. Ľudia si vždy myslia, že musíte ísť z nuly na 100 a váš prvý exit musí byť obrovský.
Ale naozaj, učenie, ktoré získate pri prvom východe, aj keď je to možno aj päťciferné, vás nabudúce nastaví lepšie. Napríklad v najbližších niekoľkých výjazdoch sa chceme dostať. Chceme byť oveľa vyššími násobkami ako ten prvý. A robíme to tak, že máme viacero rôznych foriem návštevnosti, čo je to, čo kupujúci naozaj, naozaj hľadajú, aby sa dostali do tých 40 rôznych rozsahov.
Jesse: Úžasné, vlastne, myslím si, že je to skvelé. Je to skvelé pre našich poslucháčov, pretože sme nikdy naozaj nehovorili o balení firmy na predaj. Spomenuli ste viacero zdrojov návštevnosti. Tým predpokladám, že máte na mysli určité množstvo organickej návštevnosti. Viacero rôznych typov platenej návštevnosti, väčšinou preto, aby kupujúci vedel, že táto návštevnosť nezmizne na druhý deň. Myslíte tým viacero zdrojov návštevnosti?
Mike: Áno, každé podnikanie má online svoje vlastné riziká, je tu zjavná volatilita, povedzme, že máte jeden zdroj návštevnosti alebo sa spoliehate na nejaký algoritmus pre návštevnosť, či už ide o SEO alebo niečo ako Amazon FBA, spoliehate sa na Amazon. Čím viac dokážete diverzifikovať návštevnosť, tým stabilnejšie by malo byť podnikanie.
Jesse: Máte zvyčajne aj časť Amazon FBA? Samostatný obchod s návštevnosťou z viacerých zdrojov a Amazon FBA.
Mike: My zvyčajne nerobíme FBA. Existuje na to veľa dôvodov. Robíme Kindle Publishing a nechávame náš Amazon, aby sa cez to vysporiadal. Ale niekto by to určite mohol. Ak by ste mali produkt FBA, znamenalo by to, že nemáte veľa vecí na predaj, ale máte vlastnú značku. Takže môžete jednoducho priniesť svoj vlastný drahý produkt a potom ho môžete predávať cez Ecwid, rovnako ako cez Amazon. Takže by to skutočne pomohlo. Keď idete predávať aktívum, nepredávate len produkt a FBA, predávate aj všetko, čo s tým súvisí. Váš blog, stránku Ecwid. A to vám naozaj pomôže získať za to viac peňazí.
Richard: Mám rýchlu otázku. Nechcem to rozoberať príliš podrobne, pretože sa chcem držať dropshippingu a predaja. A viem, že nám dochádza čas, ale viem, že si začal s Kindle Publishing. Ale využil si to teraz, keď sa tomu už nejaký čas venujete, kde konkrétne možno vytvoríš niečo v Kindle Publishing, čo by dokonca mohlo mať hypertextové odkazy, na ktoré by sa dalo vrátiť? Robíš niečo také aj vo vertikálnom smere, alebo ako to robíš?
Mike: Úprimne povedané, ešte sme to neurobili. Vždy sa snažím premýšľať o spôsoboch, ako to dosiahnuť. A naozaj, používame naše blogy na prilákanie návštevníkov k našim veciam pre Kindle. Ale je to niečo, o čom som premýšľal, a som si istý, že jedného dňa s tým začneme experimentovať. Ale s Kindleom je vec taká, že musíte byť veľmi konkrétni v tom, čo publikujete, pretože čitatelia chcú určité veci. Existujú veľmi špecifické požiadavky. Do vydania knihy pre Kindle môžete vložiť energiu. Všetko musí do seba naozaj, naozaj dobre zapadať.
richard: Zatiaľ čo si to hovoril a znova,
Mike: Ak by ste predávali napríklad prekážkovú dráhu pre psov, mohli by ste vydávať knihy o výcviku psov. Zapojil by som sa do toho.
Richard: Presne tam som smeroval. Nechcem tam ísť. Chcem tam zostať príliš dlho. Nechcem mať priveľa vecí naraz. Ale milujem to. Určite budem počúvať aj váš podcast.
Jesse: Ale nechceš tam dať odkaz na Murphyho posteľ z výletu so psom.
Mike: Murphyho posteľ pre psov.
Jesse: Takže sme sa trochu rozprávali o predaji a trochu o začatí a výbere svojej niky. Zdá sa, že sa venujeme všetkým stredným veciam, ale samozrejme, o tom sme hovorili v mnohých rôznych podcastoch. Je tu nejaká iná dôležitá otázka, ktorú sme si mali položiť, alebo nejaká taktika, o ktorej si myslíte, že by bolo skvelé podeliť sa s naším publikom?
Mike: Áno, myslím si, že pre väčšinu ľudí je najlepší spôsob, ako prilákať návštevnosť, ak majú dostatok priestoru, cez Google, na rozdiel od napríklad Facebooku, Pinterestu alebo iného zdroja. Dôvodom je, že sa dá ľahko osloviť kupujúcich. Sú kupujúci, pretože hľadajú veci. Môžete ich osloviť presne vtedy, keď sú pripravení na nákup, alebo ich môžete osloviť, keď si len robia prieskum, a poskytnete im informačný obsah. Takže je oveľa jednoduchšie presne určiť, v ktorej fáze svojho nákupného lievika sa niekto nachádza. A áno, môžete byť oveľa presnejší. Vďaka tejto presnosti je to zvyčajne lacnejšie ako napríklad Facebook.
Pre začínajúcich obchodníkov je to oveľa jednoduchšie, ak sa tam vyberiete a pokúsite sa vytvoriť toto video na Facebooku pre váš produkt. A bude to stáť veľa peňazí, len aby sa to podarilo. A teraz musíte prísť na to, dobre, toto je publikum, ktorému to chcem ponúknuť. Ale keď to robíte na Facebooku, títo ľudia nie sú pripravení kúpiť väčšinu z nich. Toto budeš ty. Takmer ich musíte prepracovať cez celý lievik. A tak je oveľa komplikovanejšie robiť reklamy na Facebooku. A ak na to nemáte špeciálne rezervy, potom to nie je niečo, s čím chcete strácať veľa času. Takže áno, milujeme reklamy Google, konkrétne Nákupy Google, ale skvelé sú aj textové reklamy Google.
Jesse: OK. Áno, na to som sa chcel opýtať. Spustil som PPC pre Ecwid, takže som tak trochu reklamný narkoman. Koľko percent z vašich priemerných výdavkov však na webe Nákupov Google
Mike: Všetky naše podniky sme začali len s Google Shoppingom a potom to budeme postupne rozširovať podľa toho, čo funguje, pretože textové reklamy sú drahšie. Ale s Google Shoppingom môžete vidieť, že tieto produkty sa predávajú a predávajú sa na tieto kľúčové slová. Dnes večer môžete ísť spustiť technické vyhľadávanie pre tieto kľúčové slová. Teraz si váš obchod začína budovať vlastnú rozpoznateľnosť značky. Môžete pre svoj obchod vytvárať textové reklamy. A na začiatku sú to naozaj stopercentné nákupné reklamy. A potom, ako obchod starne, sa to blíži k asi 50/50. Ale úprimne povedané, myslím si, že textové reklamy majú väčší potenciál ísť ďalej. Keď v podstate zistíte presné kľúčové slová, ktoré fungujú pre rôzne produkty, môžete ich všetky jednoducho maximalizovať. Len naozaj tvrdo pracujte s ponukami. Ak na to máte rezervu a funguje to.
Jesse: Rozumiem. To je teda dobrá taktika. Trochu to zjednodušiť. Takže v podstate spustenie Google Shoppingu, čo je celkom jednoduché, hneď ako si prejdete krokmi Google Merchant Center. Ale to bol vlastne podcast z minulého týždňa. Takže keď si to prejdete, Google Shopping je celkom jednoduchý. Funguje to samo o sebe, plus mínus. Ale používate to skôr na dolovanie kľúčových slov. Zistíte, čo konvertuje, a potom tieto kľúčové slová vezmete a na základe toho vytvoríte textové vyhľadávacie reklamy, možno ako to zopakujem, je to v podstate pravda? Robíte potom aj dynamické produktové reklamy na Facebooku alebo sa Facebooku vo všeobecnosti vyhýbate?
Mike: Robíme to. Robíme to. Áno. A to je naozaj dobrý spôsob, ako využiť Facebook, pretože toto publikum ste si vytvorili prostredníctvom ľudí, ktorí prichádzajú na vašu stránku. Sú na Facebooku. Ale aspoň viete, že sú to angažovaní nakupujúci, poznajú vašu značku a zaujímajú sa o vaše produkty. Takže áno, Facebook používame na remarketing pre týchto zákazníkov. Ale tiež sa veľmi spoliehame na používanie Googlu na remarketing.
Jesse: Áno. Dobre. Takže teraz pravdepodobne používaš len Smart Shopping. Google Shopping ho presúva na to, aby ľudí nabádal k Smart Shoppingu. Robíš to?
Mike: Vôbec nepoužívam inteligentné nakupovanie. Som s ním oboznámený až tak dobre. Vo všeobecnosti nerád dávam Googlu alebo Facebooku príliš veľa kontroly. V tomto smere som veľmi konzervatívny, pretože som zistil, že svoje podnikanie poznáte lepšie ako ktokoľvek iný. Neverím, že Google presne vie, kedy je človek pripravený na nákup alebo čo. Chcem sa len rozhodnúť, OK. Tieto kľúčové slová fungujú. Tieto produkty fungujú. Len im ich ukážte. Ukážte im. A ja sa postarám o zvyšok. Spravodlivé.
Jesse: To je pekné
Richard: Nekonečné množstvo otázok, ale viem, že máme obmedzený čas, takže sa naozaj chcem uistiť, že vám dám príležitosť, ak sa o vás ľudia chcú dozvedieť viac, kam by sa mali obrátiť?
Joe: Ako sme už povedali, BuildAssetsOnline.com. Máme bezplatný kurz s názvom Online Asset Playbook, kde uvádzame, ako si môžete vybudovať online portfólio v hodnote miliónov dolárov. Povieme vám našu stratégiu, ako by ste mali začať, ako by ste mali reinvestovať. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Skutočne odporúčame ľuďom, aby s nimi začali uvažovať v dlhodobom horizonte
Jesse: Paráda, chlapci, určite si to pozriem. Bolo skvelé vás spoznať. Všetci, čo počúvate, pozrite si BuildAssetsOnline.com a dúfam, že to boli užitočné informácie, ktoré vám pomôžu vybudovať nielen vaše podnikanie, ale aj vaše impérium.
