počúvať

Pinterest pre E-commerce predajcovia

38 minút počúvať

Jesse a Richie sa ponoria hlboko do Pinterestu a ako e-commerce predajcovia môžu pripojiť svoj obchod k tomuto obrovskému zdroju potenciálnych zákazníkov. Rozprávajú sa s Mandy Rosenthal z Pinterestu, zodpovednou manažérkou pre partnerstvá e-commerce integrácií.

Propagácia uvedená v tomto podcaste už nie je k dispozícii.

Zobraziť poznámky

Pinterest ako vizuálny vyhľadávač, kde ľudia nachádzajú inšpiráciu
Ľudia používajú Pinterest, aby našli veci, ktoré si chcú kúpiť
Podnikateľský účet na Pintereste
Pripojte značku konverzie
Zdroje produktov a katalógové nástroje
Nákupné špendlíky
Organická prítomnosť, fotografovanie životného štýlu, algoritmus Pinterest
Možnosti inzercie — Reklamy v Nákupoch

odpis

Jesse: Ahoj, Richie. Ako sa máš?

Richard: To je dobré. Je piatok. Ako by sme mohli niečo robiť? Vždy sa cítim divne, keď hovorím, že u nás je piatok. Ale toto by ste počúvali v pondelok, nedeľu, utorok.

Jesse: Nie, myslím si, že ľudia čakajú na stiahnutie do telefónu a je piatok. Pýtajú sa niečo ako: „Kde je Jesse a Rich?“ pre prípad, že by sme meškali.

Richard: Samozrejme. Takže pripravení na ich šťastnú hodinku.

Jesse: Áno, všade je asi piatok. Úžasné. Je to ďalší dobrý deň, pretože sa dnes môžeme porozprávať o jednej z našich obľúbených platforiem. Pre poslucháčov alebo divákov, ak ste na videu, hovoríme tu o mnohých rôznych platformách a robíme to preto, lebo si myslím, že každý si potrebuje nájsť tú správnu vec pre seba, však? Napríklad podcasting je pre vás ideálny, alebo možno YouTube, možno Instagram, Facebook, všetky platformy. Ale myslím si, že pre každého hovoríme o tom, že sa naozaj chce zamerať na jednu, keď nájde tú správnu pre seba. A aby som tu nekončil. Ale myslím si, že pre Pinterest by to mohla byť perfektná voľba pre veľa ľudí. Rich, viem, že aj ty si fanúšikom Pinterestu.

Richard: Áno, milujem to. Vždy je to zaujímavý hybrid, keď robíme tieto relácie, pretože vždy chceme robiť veci, ktoré poskytujú zaujímavé informácie pre používateľov Ecwidu. Ale zároveň sa chcem aj viac dozvedieť. (smiech)

Jesse: Vidím, že tam máš počítač. Je tam zápisník. Takže áno, budeme si robiť poznámky sami. Existujú prepisy. Prepisy máme na ecwid.com/blog/podcast. V skutočnosti si nemusíme robiť poznámky. Ale áno, som na seba zvedavý, milujem Pinterest. Myslím si, že ľudí dostanete do správneho rozpoloženia, keď ešte nevedia, čo chcú kúpiť. Nie sú pripravení vybrať si určitý produkt, ale hľadajú, je to ako zoznam želaní alebo nástenky. Pre e-commerce poslucháčov, o ktorých viem, že ste e-commerce poslucháč, venujte Pinterestu vážnu pozornosť. Myslím, že je to skrytý klenot veľkých platforiem. Dnes urobíme hlboký ponor. Dnes to nie je len šou Jesseho a Richa. Prinášame odborníka z Pinterestu. Vezmime si ju. Máme Mandy Rosenthalovú a je to manažérka pre partnerstvá, ktorá sa špecializuje na e-commerce integrácií. Mandy, ako sa máš?

Mandy: Ahojte všetci. Mám sa dobre. Ako sa máte vy?

Jesse: Fantastické.

Richard: Výborne, ďakujem.

Jesse: Áno, ako si počul, tešíme sa, že ťa tu máme. Chceme sa z teba dozvedieť viac o všetkom, čo sa týka Pinterestu, a už trochu rozumieme tomu, čo Pinterest je. V podcaste sme už mali nejaké informácie o Pintereste, ale povedzme si to zo skutočného príbehu Pinterestu. Čo si o Pintereste myslíš?

Mandy: Áno, to je skvelá otázka. A ďakujem vám všetkým veľmi pekne, že ste ma pozvali. Myslím si, že je to naozaj skvelá príležitosť hovoriť o tom, ako môžu firmy akejkoľvek veľkosti a obchodníci akejkoľvek veľkosti využiť našu platformu a využiť Pinterest na oslovenie nového publika. Veľa ľudí používa iné platformy na dosiahnutie vecí, ako je návratnosť investícií atď. To isté môžete robiť aj na Pintereste. Takže v podstate definujeme platformu ako platformu pre vizuálne objavovanie a čo to znamená, alebo vizuálny vyhľadávač, pretože ľudia prichádzajú cez platformu, aby sa inšpirovali. Považujeme sa za domov inšpirácie. A čo je inšpirácia? Myslím si, že je to pre ľudí ťažké slovo na definovanie, ale inšpirácia je, keď niečo vidíte a prináša vám to radosť. Zasiahne vás to do mysle: „Ó áno, to je to, čo hľadám.“ Pretože ľudia nie vždy vedia, ako opísať víziu, ktorú majú, takže naša platforma, Pinterest, je k dispozícii pre ľudí, aby si skutočne vytvorili a formovali svoj plán. Ľudia prichádzajú na platformu, keď naozaj zvažujú, čo budú robiť alebo nakupovať ďalej.

Jesse: Dobre, počul som, čo mám robiť alebo čo kúpiť ďalej. A tak pre e-commerce poslucháči tam vonku, ak chcete byť súčasťou tejto skupiny úvah, Pinterest je pravdepodobne veľmi dobré miesto, pretože ľudia trávia veľa času listovaním vo svojich telefónoch. Momentálne je to skôr mobil ako počítač. Ale áno, ľudia hľadajú inšpiráciu a nakoniec veci na nákup.

Mandi: Áno, myslím si, že „kúpiť ďalší kus“ je naozaj dôležité, pretože nevedia, čo si kúpiť na večeru. Nevedia, čo v ten večer uvaria. Nevedia, čo si oblečú na nadchádzajúcu sviatočnú párty. Tak idú na Pinterest hľadať tie veci. A ľudia, keď prídu na Pinterest, hľadajú ako jeden z nich trojslovný vyhľadávacie dopyty. Preto hľadáme skutočne široké a silné kľúčové slová. A ak ste firma a inzerujete organicky, máte organickú prítomnosť na Pintereste, potom sa nakoniec stanete súčasťou plánu pinnerov, pretože ľudia prichádzajú na Pinterest mesiace vopred, než vedia, čo chcú robiť. Napríklad v auguste som sa presťahoval do svojho bytu. Už mesiace predtým som plánoval, ako by som chcel, aby vyzerala moja spálňa, ako by som chcel, aby vyzerala moja obývačka a tak ďalej. Používal som Pinterest. Hľadal som a mid-storočia moderná výzdoba obývacej izby – dosť široké hľadané výrazy. Ak podnikáte a máte mid-storočia moderný nábytok, patrí vám byť na platforme, pretože akonáhle to urobíte, ten špendlík si uvedomí: „Ach super, táto značka má mid-storočia gauč, ktorý som hľadal. Skvelé. Pripnem to na svoju nástenku.“ A potom, keď skutočne idú vykonať svoj plán – „kúpiť“, budete v ich rozpoložení. Budete na začiatku ich zoznamu. Takže je to naozaj dobrý spôsob, ako sa dostať do myslenia maliara, keď je na začiatku rozhodovania.

Jesse: Skvelé. A spomenul si pripnutie na ich nástenku pre ľudí, ktorí používali Pinterest, možno by si to mohol trochu viac opísať? Bolo by skvelé, keby si pochopil, pre ľudí, ktorí sa pýtajú, čo je to vlastne Pinterest?

Mandy: Úprimne, rada to opisujem ako digitálnu nástenku. Pamätáte si, kedysi ste si vytrhávali stránky časopisov s peknými vecami, ktoré ste chceli robiť, alebo ste si vytvorili vlastnú nástenku s víziami a potom ste si ju pripli na nástenku. Každý deň okolo nej prejdete a poviete si: „Áno, urobím to. Kúpim si to.“ Je to v podstate digitálna verzia toho. Naším poslaním je inšpirovať ľudí k vytvoreniu života, ktorý milujú. Tým, že im poskytneme vizuálnu platformu, vizuálnu nástenku s tým, čo majú robiť, im to jednoducho pomôže denne si to pripomínať. A tak sa nástenky dajú kategorizovať. Mám nástenku na, ako som povedala, dekorácie obývačky. Mám nástenku na keramiku; mám nástenku na umenie; mám nástenku na recepty. Môžete ich kategorizovať, aby ste zarámovali a usporiadali presne to, čo chcete robiť.

Richard: Je zaujímavé, ako si to opisoval, nielenže som ťa počul hovoriť o inšpirácii a to sa často opakovalo, však? Inšpirovať, inšpirovať. Ale je to takmer ako tvoj komentár o nástenke vízií; je to takmer aj ašpirácia. Takže je to niečo, čím sa chcú stať, alebo čo jedného dňa získajú, a to neznie ako nič iné ako na žiadnej inej platforme. To sa deje práve teraz. A som si istý, že existuje veľa ľudí, ktorí si to práve teraz užívajú a kupujú si veci. Ale naozaj to znie ako ašpirácia na niečo, na čo sa tešíš, alebo vo tvojom prípade si takmer staviate všetky veci, ako by si chcel, aby tvoj byt vyzeral. Takže keď sa skutočne sťahuješ do svojho bytu, teraz je čas vrátiť sa k tej nástenke a áno, možno začneš klikať a nakupovať.

Mandy: Presne tak. Áno. Je to ambiciózne, pretože by sme mali mať sny, však? Všetci máme sny. Nemyslím si, že existujú iné platformy, ktoré sú naozaj veľmi osobné, a preto sa nepovažujeme za platformu sociálnych médií. Platformy sociálnych médií sú naozaj o tom, aby sme videli, čo robia ostatní, sledovali vašu sieť, videli, kde sa robia vaši priatelia, čo je skvelé. Ale Pinterest je veľmi osobný. Je to všetko o vás a o zlepšení vášho života. Nejde nevyhnutne o to, aby ste videli, čo robia ostatní. Áno, môžete plánovať večierky spolu s ľuďmi na Pintereste, ak ste v skupine, a samozrejme musíte veci navrhovať spoločne. Ale v konečnom dôsledku ide naozaj o vás samých a o to, aby ste si zo života urobili ten najlepší život. Takže je to veľmi šťastné miesto na internete.

Jesse: Na internete nie je veľa šťastných miest, takže je dobré to počuť. Áno, je to dobré. A vo všeobecnosti si neodfotíte svoju súčasnú obývačku a nezverejníte ju. Si ako, no, to je môj gauč. Tu je moja obývačka. Ale s tým novým gaučom, novou vázou a lampou je to vízia. A samozrejme pre e-commerce, niekedy, ak existuje odkaz na webovú stránku a predávate túto konkrétnu vázu alebo lampu, je to zlato, však? Pre e-commerce poslucháči, ako môžu začať? Okrem toho, že trávia čas pozeraním sa na Pinterest, ako môžu začať uverejňovať príspevky na Pintereste a byť na Pintereste?

Mandy: Rozhodne. Takže v prvom rade si založte firemný účet na Pintereste. Je to zadarmo. Môžete ísť na pinterest.com a vytvoriť si účet ešte dnes. Ja mám účet, je to super jednoduché. Takže najprv to urobíte a potom vďaka nášmu partnerstvu s Ecwidom si môžete získať konverzný tag, ktorý sa vygeneruje z vášho firemného účtu na Pintereste, a ten si jednoducho umiestniť na svoju stránku hostovanú Ecwidom. Tento tag vám v podstate umožní budovať si publikum. Môžete teda sledovať ich akcie s reklamou, keď pridajú niečo do košíka alebo dokončia platbu, začnú platiť atď. Takže ich potom môžete neskôr znova zacieliť na Pintereste. Ja by som si založil firemný účet, nastavil tag a potom by sme mali dostať vaše produkty na Pinterest. Existuje teda niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Ak ste firma, máte desiatky tisíc odchýlok. Nebudete postupovať po jednom jednotlivo. Môžete, určite môžete. Pre automatickejší a škálovateľnejší spôsob by sme vám však odporučili použiť nástroj Katalógy, Katalógy s veľkým K. Použite náš nástroj Katalógy na automatické odoslanie celého katalógu produktov na Pinterest, kde sa automaticky vygenerujú produktové piny. Produktový pin v podstate vezme obrázok, popis, kategórie a všetky informácie, ktoré zadáte do informačného kanála, premení ich na pin a potom ich môžete propagovať prostredníctvom nákupnej aplikácie na Pintereste. Je to teda super bezproblémový spôsob, ako preniesť produkt z jedného informačného kanála na druhý, aby ste ho rýchlo premenili na inšpiratívne, skutočne nakupovateľné piny.

Jesse: Takže urobím malé zhrnutie pre všetkých, pretože je tu veľa informácií. Ale mimochodom, urobil som všetky tieto veci. Je to vlastne veľmi jednoduché. Takže firemný účet, áno, stačí povedať, že si chcete vytvoriť firemný účet. Keď idete na Pinterest, nemusíte dokazovať svoju firmu. Stačí sa zaregistrovať a vytvoriť si firemný účet. Je to veľmi, veľmi jednoduché – pixel. Takže pre pravidelných poslucháčov, hovoríme o pridaní tagu, pridaní pixelu. Vždy to hovoríme, pretože by ste to mali vždy robiť. Je veľmi, veľmi jednoduché, že sme integráciu do Ecwidu pre Pinterest zabudovali. Takže je to doslova aj ako kliker. A máte tento sledovací pixel, ktorý bude sledovať návštevnosť, vytvárať publikum. Super jednoduché. Nebojte sa slova pixel, sledovanie alebo tag. Je to veľmi jednoduché – produktový feed. V Ecwide sú produktové feedy. Niekedy to trvá jeden alebo dva pokusy, kým to funguje a zistíte, čo sa tam deje. Ale nenechajte sa tým odradiť. Je to veľmi jednoduché.

Mandy: A máme veľmi jednoduchú šablónu. Máme naozaj jednoduchú šablónu, ktorú je potrebné dodržiavať. Môžete si ju stiahnuť z našej stránky s nápovedou. Obsahuje všetky potrebné stĺpce. Niektoré sú povinné, niektoré sú voliteľné, veľmi ľahko sa dodržiava.

Jesse: Súhlasím. Nechcem, aby sa ľudia z týchto krokov vyľakali. Sú to všetko celkom jednoduché kroky. Ak si len sadnete a na pár minút sa sústredíte, zvládnete to. Vždy sa môžete obrátiť aj na podporu Ecwidu. Pomôžu vám, vyriešia vám akékoľvek problémy alebo otázky. Keď už máte všetky tieto veci hotové, odomknete si silu Pinterestu a rôznych možností reklamy. A potom si myslím, že si spomenul, že všetky tvoje produkty sú teraz na Pintereste a sú dostupné ako piny. S tým sa dá robiť veľa organicky. Čo sa tam dá robiť?

Mandy: Rozhodne. Na Pintereste môžete mať organickú aj propagovanú prítomnosť. Odporúčame vám mať oboje, pretože organická prítomnosť vám úprimne pomáha budovať dôveru s používateľom Pinterestu, so spotrebiteľom, a potom samozrejme propagovanú a platenú mediálnu prítomnosť. Znamená to, že ste schopní zacieliť na konkrétne publikum a pomôcť vám dosiahnuť ciele kampane. Z organického hľadiska určite odporúčame, aby v prvom rade obrázky, ktoré nahrávate pre svoje produkty, zodpovedali rozhodnutiam každodenného života. Napríklad, aký lak na nechty si dám na ruky? Čo budem dnes večer variť na večeru? Čo si dám na ruky zajtra na sezónne udalosti? Aký bude môj halloweenský kostým? Ako bude vyzerať moja sviatočná párty? Pretože keď to vidíme, keď používatelia Pinterestu vidia obrázky ľudí, ktorí produkt používajú, dokážu si lepšie predstaviť, ako ho sami používajú. To naozaj odporúčame. A potom pri nahrávaní svojho kanála naozaj používajte široké vyhľadávacie výrazy a široké kľúčové slová. Myslím, že som už hovorila; približne 72 % vyhľadávaní na Pintereste používa iba jeden až tri dopyty. Naozaj sa uistite, že používajú široké kľúčové slová a potom často, ak to robíte organicky. Chceme sa uistiť, že pripínate obsah konzistentne, pretože náš algoritmus uprednostňuje nový obsah a čím viac ho pripnete, tým lepšie sa dokáže dozvedieť, čo funguje najlepšie a s kým váš produkt lepšie rezonuje. V prípade organického vyhľadávania určite zriedkavo.

Jesse: To je skvelé. Mám tu pár otázok. Viem, že Rich sa s tým pravdepodobne tiež trápi a idem sa do toho pustiť. Ale áno, zvyčajne sú fotky vašich produktov fajn, ale zvyčajne to nie sú obrázky životného štýlu, o ktorých ste hovorili. Pri receptoch ste spomínali, že keď varíte podľa receptu, je to skôr akčná fotka než obrázok vývaru zeleru. To nie je vzrušujúce s bielym pozadím a zelerom.

Mandy: Výborné. (smeje sa)

Jesse: Aby som to opísal trochu viac, varíte polievku, poskytujete zábery životného štýlu. Ako to môžete pripojiť elektronický obchod? Toto sú fotografie životného štýlu, ale ako sa s nimi spojiť elektronický obchod? Chceme odznaky, chceme všetky sociálne bonusy, ale naozaj chceme predaj, však? Ako to pripojíš?

Richard: K tomu ešte niečo dodám, takže na chvíľu zastavte svoju odpoveď. Nemyslím si, že doslova hovorí, že vieme, že stačí vložiť odkaz a presmeruje na produkt, ale spôsobom, ktorý má plynulý priebeh, sa to nezdá byť zvláštnym prechodom. Napríklad, alebo vlastne máme niekoho, Kent Rawlins, ktorý má rád grilovanie. Je to kovboj, ktorý varí na pobreží. Ale predáva korenie. Ukázal by obrázok hotového produktu, ale existuje spôsob, ako dosiahnuť, aby to plynulo tam, kde to dáva zmysel, keď sa dostanú na blogový príspevok a potom je to korenie, alebo je zvláštne, že to ide len na korenie?

Mandy: Áno, to je skvelá otázka. Nie, nie je nič zvláštne, že sa to týka korenia. Myslím si, že je naozaj dôležité, aby si používateľ, ktorý pripne obrázok, najprv uvedomil, čo sa snažíte propagovať alebo čo sa snažíte predať v rámci toho úvodného pripnutia. Ako ste povedali, stačí mať fotku fľaše korenia. Jasné. To vyjadrí pointu. Predávate korenie, ale aby ste prinútili ľudí viac rezonovať a skutočne ich prinútiť kúpiť si produkt, odfoťte sa s niekým, kto používa korenie, keď si ho dáva na steak, a potom si nechajte produkt odfotiť vedľa neho. Spolupracujeme aj s mnohými kreatívnymi partnermi, ktorí vám môžu pomôcť optimalizovať vašu existujúcu kreatívu. Takže môžeme používateľovi, ktorý pripne obrázok, skutočne odovzdať posolstvo toho, čo sa snažíte odovzdať. Keď potom kliknú na pripnutie, môžu byť priamo presmerovaní na vašu webovú stránku s korením, aby si produkt kúpili. Môžete ich tiež nechať prejsť na blogový príspevok. Je to čokoľvek, čo sa snažíte dosiahnuť. Predpokladám, že sa snažíte uskutočniť nejaký predaj, takže by ste išli na stránku predajcu alebo na stránku vašej firmy, aby ste uskutočnili nákup.

Jesse: Bol by to príklad použitia slova „nákupné piny“? Chcem to zopakovať aj kvôli SEO. Takže nákupný pin, je to tam, kde môže byť lifestylová fotka a potom je tam odkaz na obchod?

Mandy: Rozhodne. Áno, pretože viete, obrázok produktu na bielom pozadí, to bude stačiť. Ale ak chcete lepší výkon, naozaj odporúčame lifestylovú fotografiu. A to preto, že dokážeme vytvoriť akýkoľvek pin, na ktorom sa dá nakupovať. To ho jednoducho zlepší. Naším cieľom je, aby sa z každého pinu dalo nakupovať. To je cieľ, pretože sme domovom inšpirácie pre nakupovanie a chceme sa uistiť, že ľudia prechádzajú od inšpirácie k akcii naozaj, naozaj plynule. Z tohto pinu sa môžete dostať priamo na stránku.

Richard: Chcem sa vrátiť k niečomu, čo si tam povedal. Bolo to veľmi zaujímavé a prispelo to k tej inšpirácii a akcii. Tu doslova fotíš, ako na to natrepávaš korenie. Páči sa mi to, pretože by si mohol mať takmer hotový vzhľad, ale v zábere to má takmer akciu. A čítal som veľa štatistík. Teraz si ich presne nepamätám, ale veľa z nich bolo v reštauráciách, keď ukazovali akciu, napríklad tu ide lyžica a kvapká z nej a vidíš, ako sa tá malá vec vracia späť alebo visí syr. Zdá sa, že to ľudí ešte viac inšpiruje k akcii. Ale bolo tam niečo, čo si povedal; vedľa toho bol ďalší obrázok. Bolo to umiestnenie?

Mandy: Áno, môžete jednoducho odfotiť produkt a prekryť ho s obrázkom. Ak chcete naozaj zvýrazniť produkty, ktoré predávate, môžete ho prekryť s obrázkom. Môžete tiež použiť text, ak chcete. Ak máte výpredaj alebo chcete ľudí povzbudiť k nákupu teraz, určite môžete tento text prekryť cez pin.

Richard: Rozumiem. A máš na Pintereste sekciu, kde sa o tom hovorí, kde by sa niekto mohol dozvedieť viac o tom, ako s tým byť kreatívnejší?

Mandy: Samozrejme, máme plno nápadov. Na našej firemnej stránke máme naše kreatívne osvedčené postupy a všetky špecifikácie pre statické obrázky a video piny. A máme aj možnosť karuselu, kde máte niekoľko rôznych statických melódií v jednom katalógu.

Jesse: To je super. To je skvelé. A teraz mi to pripomína ďalšiu otázku z predchádzajúceho obdobia. Toto sa vracia späť, keď si chcete vybrať svoju obľúbenú platformu, vyžaduje si to tvorbu obsahu. Povedali ste, že pripnutie je časté, algoritmus bude mať samozrejme rád nový obsah. A potom tie tipy pre ľudí, ktorí počúvajú. Toto je ďalšia platforma, kde budete musieť fotiť. Nemôžete to len tak zapnúť a očakávať, že sa stane zázrak. Musíte fotiť. Ale tieto piny žijú dlho. Tweet trvá asi 15 minút a je to včerajšia správa.

Richard: Ak budeš mať šťastie.

Jesse: E-mail, Facebook a tiež Instagram, tie vydržia možno deň a nikto ich organicky neuvidí. Každá platforma má svoju vlastnú životnosť aktuálneho obsahu. Ale s Pinterestom strávite čas vytvorením pinu a ten môže vydržať roky, naozaj. V tom, že si nájdete čas, je veľká výhoda. Vytvoríte tento lifestylové obrázky a potom, ak strávite trochu času vytvorením prekrytí, ktoré spomenula Mandy. Môžete ich trochu vylepšiť, vydržia oveľa dlhšie a ľudia si ich budú znova pridávať a zdá sa, že sa znova objavia aj po rokoch.

Mandi: Áno, určite. A to preto, že takto funguje Pinterest. Všetko, čo robíte vo svojom každodennom živote, sa stane niekomu inému v jeho každodennom živote. Každý musí jesť a každý musí variť večeru. Vianoce prichádzajú každý rok. Každý rok príde 4. júl. Takže tieto sezónne momenty v každodenných životných rozhodnutiach sa dejú neustále. Tento obsah sa bude aj naďalej objavovať a bude relevantný. Investovať do kreatívy sa teda rozhodne oplatí, nie je to tak, že by ste do tejto veci museli hodiť kopu peňazí. Chceme len objasniť, že špendlík skutočne vyžaduje a vysoko kvalitné skúsenosti. A to preto, že naša platforma je taká vizuálna. Všetko sú to obrázky. A videá, ktoré pineri skutočne hľadajú. Nápady mimo krabice. Naozaj sa chcú inšpirovať, aby vystúpili z platformy a urobili tú vec, uvarili tú vec, kúpili tú vec a tak ďalej. Inšpirovať sa týmto obrázkom alebo videom je teda naozaj dôležité. A opäť, ako povedal Jesse, bude žiť dlhšie ako ostatní.

Richard: Mám otázku, keďže veľa používateľov Ecwidu s ním len začína a možno sa obávajú: „Musím to robiť často.“ Má to nejakú výhodu v tom, keď si na to nájdete čas? Možno každé, neviem, vymýšľam si číslo. Každý desiaty pin môže byť potenciálne fotografia, ktorú ste už predtým odfotili a pripli, alebo je to neporiadok alebo ako to funguje?

Mandy: Áno, určite by ste to mohli urobiť. Platforma je k dispozícii na testovanie, optimalizáciu a iterácie podľa vlastného uváženia. Ale úprimne odporúčame, aby ste si to rozdali a potom počas dvoch až štyroch týždňov sledovali, čo funguje, zistili, čo najviac rezonuje, a odstránili tie ostatné, ktoré nefungujú správne. Nie je dôvod ich tam nechávať, ak nefungujú. Určite vám odporúčame pohrať sa s nimi a rozdať veľa vecí, potom zistiť, čo sa uchytí, a potom môžete použiť naše cielenie alebo cielenie na publikum alebo cielenie na kľúčové slová a záujmy, demografické, geografické cielenie atď., aby ste sa skutočne zamerali na publikum, ktoré dosahuje najlepšie výsledky.

Richard: Získajú z toho aj hodnotu SEO, s tými spätnými odkazmi na ich stránku z Pinterestu a potenciálne sa vďaka týmto kľúčovým slovám lepšie umiestnia vo výsledkoch vyhľadávania? V skutočnosti získajú viac než len obrázok na platforme. Zdá sa, že v skutočnosti získajú aj hodnotu SEO.

Mandy: Rozhodne. Odporúčame vám používať SEO stratégie pre našu platformu. Ľudia vyhľadávajú na Pintereste. Existujú teda tri spôsoby, ako sa dá zobraziť pin. Je to domovský kanál, vyhľadávanie a súvisiace piny, a tie si môžem rýchlo prejsť. V prvom rade je to domovský kanál. Ten sa zobrazí, keď otvoríte aplikáciu alebo otvoríte pracovnú plochu. Súvisí to so záujmami, ktoré ste označili pri prvej registrácii na platformu, ale aj s pinmi, s ktorými momentálne interagujete. Ak váš pin sa venuje mnohým veciam súvisiacim s keramikou, uvidíte veľa keramiky. Ak budúci týždeň pripnete veľa receptov, uvidíte veľa receptov. Vyhľadávanie je vyhľadávanie a je to základňa kľúčových slov. Ak zadáte dekorácie rekreačných domov a zarovnáte svoje piny alebo ich označíte pre tieto kľúčové slová, zobrazíte sa vo výsledkoch. A potom súvisiace piny, je to vlastne ako odporúčaný pin. Kliknete na špendlík, ten sa zobrazí v detailnom zábere a potom sa pod ním zobrazia všetky ostatné špendlíky, ktoré vyzerajú podobne ako tie, na ktoré používateľ klikol. Ale nie je to úplne to isté. Odporučí im, aby prešli na iné špendlíky.

Jesse: Páni. Dobre. To je dobrá vec. Pre ľudí, ktorí počúvajú, väčšina z toho, o čom sme tu hovorili, je skutočne všetko na organickej strane. To znamená venovať trochu času kurátorstvu, vložiť tam svoje produkty, fotiť, pripínať. To všetko máte zadarmo. V podstate sme hovorili o všetkých bezplatných stratégiách, ktoré vám pomôžu zvýšiť návštevnosť a získať predaje do vášho obchodu. Teraz sa chceme porozprávať a chceme sa ponoriť hlbšie. Čo ak chcete naštartovať tento proces a chcete inzerovať, aké možnosti inzercie má Pinterest špeciálne pre e-commerce obchodníkov?

Mandy: Áno, skvelá otázka. Najškálovateľnejším reklamným riešením, ktoré by som odporučila, je naša nákupná reklama. Naše nákupné reklamy priamo súvisia s produktovými kanálmi, ktoré nahrávate prostredníctvom katalógov. Keď máte produktový kanál, ako sme už spomenuli, vkladáte doň množstvo informácií. Cena vašej položky, či je na sklade, aká je veľkosť, farba, odkaz na ňu, obrázky a podobne. A kľúčové slová. A do akej kategórie patrí. Keď tento kanál odošlete na našu platformu, vezmeme všetky tieto údaje a automaticky ich premení na pin. Takže keď spustíte nákupnú reklamu, nemusíte sami robiť žiadne cielenie, pretože my už poznáme cielenie; poznáme kategórie záujmu v kľúčových slovách, pretože ste nám ich už poskytli vo svojom kanáli. My urobíme všetku prácu za vás, vezmeme váš kanál, premeníme ich na piny a potom ich propagujete prostredníctvom nákupnej reklamy. A my ju zacielime na správnych ľudí, pretože už vieme, aké kľúčové slová a záujmy sa týkajú tej čiapky alebo rukavíc atď. To je naozaj rýchly a praktický spôsob, ako získať propagované piny v nákupných reklamách na Pintereste.

Jesse: úžasné. Pre ľudí, ktorí počúvajú, opäť použijeme príklad Kenta Rollinsa, pretože sme o nich už hovorili. Povedzme, že s Kentom Rollinsom už nahrali svoj informačný kanál produktov. Majú všetky obrázky, ceny a potom sa páči, čo to je? Liatina, ako hovoríte týmto veciam? Liatina. Ako a liatina hrniec. Asi tak sa volá ten produkt. Určite je to v popise. Ak niekto hľadá liatinu, táborák, hrniec alebo niečo podobné, v podstate váš inzerát - ak ste urobili nákupné reklamy – zobrazí sa. To je teda zaujímavé, vytvoriť tieto reklamy nie je také ťažké. Myslím si, že toto je jednoduchý tlačidlový typ reklamy.

Mandy: Áno. A čo je skvelé na našich produktových kanáloch a katalógoch, je to, že vám tiež umožňujú organizovať produkty podľa kategórie. Je to skupina produktov. Ak ste firma, pravdepodobne máte viac ako jednu vec. Povedzme, že vlastním maloobchodnú predajňu a predávam oblečenie. Mám klobúky, šatky, sukne, nohavice a všetky tieto dobré veci. Keď chcem nakupovať ďalej, nechcem nevyhnutne propagovať všetky tieto veci naraz. Pomôžeme vám ich usporiadať do kategórií. Dám dokopy všetky obrázky klobúkov. Dám dokopy všetky videá sukní atď. Potom môžete inteligentne a strategicky propagovať svoje reklamy.

Jesse: Dobre.

richard: Môžete to urobiť? geografické zacielenie povedať, že ste miestna firma, ktorá robí niečo v určitej oblasti? Mohli by ste jednoducho nastaviť, aby sa reklamy zobrazovali iba ľuďom vo vašej oblasti?

Mandi: Absolútne. máme geografické zacielenie, demografické zacielenie, ak máte dokonca vlastné údaje o publiku. Možno na údaje o publiku, ktoré ste zhromaždili zo značky Pinterest, ktorú ste umiestnili na Ecwid, môžete zacieliť na tieto publiká, geografické polohy, ukážky a na platforme máme odporúčania aj pre vás. Nejdeš do toho len tak naslepo.

Jesse: Dobre. A čo remarketing?

Mandy: Áno, takže opäť, ak si na svoju webovú stránku umiestnite konverzný tag Pinterestu, bude to pre vás obrovské. Konverzný tag Pinterestu vám nielen ukazuje akcie, ktoré ľudia vykonávajú na vašej stránke, ale na druhej strane vám ukazuje aj konverzie od zhodných používateľov. Používateľom sa rozumie niekto, kto bol na Pintereste, videl vašu reklamu a potom prešiel na vašu stránku a vykonal akciu. Možno si kúpil váš produkt alebo ho pridal do košíka. Tento konverzný tag vám pomôže preukázať veci, ako je návratnosť investícií alebo akýkoľvek cieľ kampane, ktorý ste mali. A týmto spôsobom môžete remarketing.

Jesse: Perfektné. Dobrá pripomienka, nainštalujte si pixel, všetci. Je to veľmi jednoduché. Môžete to urobiť. Môžete robiť remarketing. Skvelé. Teraz môžete vykonávať remarketing. A čo iné možnosti? Mimochodom, malá poznámka na okraj, inzeroval som na Pintereste. Na niektoré z týchto otázok už poznám odpoveď. Ale čo už na základe kľúčových slov zacielenie? Nákupný je ten najjednoduchší. Nemusíte pre to robiť príliš veľa. Môžete zacieliť aj podľa kľúčových slov a iných záujmov?

Mandy: Áno, určite. To je prevažná časť toho, čo robí veľa ľudí a čo robí veľa firiem na Pintereste. Máme tu celý tím, ktorý vám môže pomôcť s kľúčovými slovami, na ktoré by ste sa mali zamerať, pretože nikdy neviete, čo ľudia hľadajú, kedy by vaša značka mohla byť relevantná. Jedna štatistika, ktorú máme, je, že 97 % z 1000 najčastejších vyhľadávaní na Pintereste nie je značiek. Ľudia nehľadajú konkrétny koláčik s graham crackermi, hľadajú len recepty na s'mores. Ak ste na platforme, zobrazili by ste sa bez týchto odpovedí, ale s týmto koláčom s'mores. Zistili sme, že index reklám tejto spoločnosti vyrábajúcej graham crackery je vyšší pre vyhľadávania kľúčových slov „pyžamové párty“ a „nočné kluby“, čo je rozkošné, pretože to robia deti. Usporadúvajú si s'mores párty na svojich nočných kluboch. Je to zábavný spôsob, ako kreatívne premýšľať o svojom produkte a o tom, ako rezonuje s publikom.

Richard: Povedal si 97 %?

Mandy: Áno. Ľudia nehľadajú potreby konkrétnej značky. Keď ste spomenuli Kena Rawlinsa, možno. Ale ako ste povedali, pravdepodobne hľadajú kuchynské potreby, kempingové potreby, grily na oheň alebo čokoľvek iné.

Jesse: Áno. Vlastne si myslím, že je to takmer úplný opak tejto veľkej spoločnosti s názvom Amazon, ktorá je super konkurencieschopná a vysoko viditeľná v značke. Je veľmi ťažké v tomto svete konkurovať ako nový obchodník. Svet Pinterestu, ak hovoríme o krátkych frázach, v skutočnosti nehľadajú značku. Oslovujete ich skôr, ako ešte nie sú pripravení na nákup, možno v tom momente. Je to pocit rovnocennej hry, myslím, možno je to jeden zo spôsobov, ako sa na to pozrieť.

Mandy: Myslím si, že to je naozaj dobrý postreh, ktorý uvádzaš v porovnaní s platformami pre konkrétne to, čo hľadáš. Pinterest je ako nákupné centrum. Pamätaj si, všetci sme kedysi chodili do nákupných centier a inšpirovali sme sa, keď sme prechádzali obchodmi a inými nákupnými centrami.

Jesse: O tých som už počul. (smiech)

Richard: Ľudia chodievali von.

Mandy: Chodíš do nákupných centier, pretože si z toho radostná. Inšpiruješ sa, získavaš nápady na to, čo chceš robiť. Vzhľad pre začiatok školského roka atď. A na to je Pinterest. Ideš na platformu, aby si zistila, čo chceš robiť. Nemáš v skutočnosti žiadny plán. Takže sa vydáš na túto cestu. Môžeš ísť sem, vidieť tamto, inšpirovať sa, ísť tam, bla, bla, a prejsť si touto cestou, ktorá ťa nakoniec samozrejme dovedie k nákupu. Ale nemusíš hneď od začiatku nevyhnutne vedieť, čo ten nákup bude.

Richard: Už to chápem. Pinterest sa chystá vrátiť model odložených platieb. (smiech)

Jesse: Dobre.

Richard: Ani neviem, čo to je. (smiech)

Mandy: Keď som vyrastala, mala som hračky a moja mama hovorila: „Je to na odložené.“ Ja som na to: „Čo to znamená? – Je to odloženie na neskôr. – Čo to znamená?“

Richard: Raz to uvidíš, asi o deväť mesiacov. (smiech)

Jesse: To je momentálne cudzí koncept. Očakávate ho už asi o dve hodiny. Sú časy zmien. Ale každopádne, Pinterest vraciame späť. Takže sme sa rozprávali o mnohých rôznych veciach. Reklamy v nákupoch sú takým jednoduchým riešením. Viem, že existuje množstvo ďalších možností reklamy. Nemáme čas hovoriť o pinoch Shop the Look, o ktorých by som sa rád offline rozprával oveľa dlhšie.

Mandy: Alebo informácie nájdete aj na našej webovej stránke. Stačí prejsť na Business.Pinterest.com a vyhľadať „Shop the Look Pins“. Jednoduchý spôsob, ako zistiť, ako môžete prepojiť svoje obrázky životného štýlu s produktmi na zakúpenie.

Jesse: Paráda. Dobre. Máme dobrých 30 sekúnd. A čo Lens?

Mandi: Áno. Objektív je super úžasný. Je to funkcia fotoaparátu vo vyhľadávacom paneli Pinterestu. Nasmerujete fotoaparát na čokoľvek. Možno a t-shirt že sa ti možno páči táto košeľa, ktorú mám na sebe a ty ju držíš. Urobte fotografiu a potom sa zobrazia ďalšie špendlíky, ktoré vyzerajú presne ako fotografia, ktorú ste nasnímali. Váš produkt, ak je to kockovaná košeľa, by sa zobrazil v rámci týchto výsledkov. Je to naozaj dobrý spôsob, ak niekto nevie opísať, čo chce, ale vidí to. Môžu si ho odfotiť a potom si tento produkt kúpiť ako špendlík na nákup.

Jesse: Ešte lepšie. Nájdete tu všelijaké skvelé veci. Ak s platformou len začnete, ponoríte sa do nej a pozriete sa na všetko, čo sa deje, a ani to nie je až také nové. Môžete robiť veľa skvelých vecí. Ak len začnete, ako dáme ľuďom začať? Mandy, môžeme tam investovať nejaké peniaze, aby sme ich rozbehli? Čo si o tom myslíš?

Mandy: Môžeme! Ako herná šou, milujem to. (smiech)

Richard: Počkaj, je toho viac.

Jesse: Čo je za dverami číslo jedna, Mandy?

Mandy: Je to spôsob, ako začať, a ďakujeme, že ste si vypočuli tento podcast a tak ďalej. Dáme vám promo kód v hodnote 100 dolárov, ktorý môžete minúť na reklamy na Pintereste. Naozaj by sme vám odporučili, aby ste si na svojej stránke Ecwid vytvorili tag Pinterestu, potom vložili tento promo kód do svojho firemného účtu a potom minuli nejaké peniaze na reklamy. Je to sto dolárov. Ponuka platí do 31. decembra. K dispozícii je obmedzené množstvo, takže ho prosím využite. Kód môžem spomenúť aj teraz, pravdepodobne to urobím.

Jesse: Poďme na to.

Mandi: to je ECWID100. ECWID-1-0-0. Globálne je to dobré. V USA, v Európe a vo Veľkej Británii a tak ďalej, takže ho môžete pripojiť ešte dnes.

Jesse: Paráda. Dobre, 100 dolárov všetkým, ak ste dopočuli celý podcast, máte teraz 100 dolárov zadarmo. Stačí si len nainštalovať pixel. Snažte sa čo najlepšie. Firemný účet na Pintereste. Použite kód, je to úžasné. Mám pocit, že by sme mali dostať províziu späť, takže všetci počúvajte, pošlite dolár. (smiech)

Richard: Zo zisku.

Jesse: Vyhlásime si to za kvit. (smiech) Dobre. S tou stovkou asi začneme s nákupnými reklamami.

Mandy: Zverejnite svoj katalóg produktov. Je to super jednoduché, pretože všetky produktové kanály sa automaticky premenia na produktové piny. Je to naozaj jednoduchý spôsob. Miňte nejaké peniaze na nákupné reklamy a uvidíte, ako si to poradí. Blíži sa Čierny piatok. Blížia sa sviatky, takže teraz je skvelý čas na to, aby ste svoje produkty zaradili do akčných nákupných pinov.

Jesse: Úžasné. Myslím, že to je v podstate všetko. Dúfam, že všetci sú nadšení. Richie, máš ešte nejaké posledné otázky?

Richard: Nie, som v poriadku. Len sa chcem s tým hneď začať zaoberať. (smiech) Dobre, počkám.

Jesse: Sústreď sa. Dobre, Mandy, naozaj si vážim, že si bola v relácii. Všetci ma počúvajú. Choď na Pinterest, začni si pripínať, získaj 100 dolárov zadarmo.